SPIN销售法
在20世纪80年代之前，推销非常普遍，在我们的印象中，销售人员应该能说会道，口才极好。1988年，美国销售专家Neil Rackham跟踪研究了上万名销售人员，发现了一个出乎预料的结论，他发现：业绩好的销售是那些善于提问的人，他们并不轻易地介绍产品，而是善于提问。他出版了SPIN Selling这本书，提出顾问式销售的概念，将提问分成现状提问（situation questions）、痛点提问（problem questions）、暗示提问（imply questions）和获益提问（need pay-off questions）（如图4-3所示）。这本书对销售行业影响巨大，从此之后，各行各业都开始从推销员向销售顾问转变，比如，保险推销员变为理财顾问、房地产销售通常自称为置业顾问等。

#中海京叁號院营销中心[超话]##中海京叁號院#
亦庄封面建筑 中海京叁號院
开发商销售☎13426023755

李帅飞
整个项目占地8.5万平米，由21栋21-16层高层住宅构成，共998户，每栋均为一个单元，两梯两户，容积率2.5，整体得房率76-78%。
项目沙盘楼座分布图
中海京叁号院的价位对于追求性价比的消费群体而言绝对有诱惑力。项目整体单价在7.1-7.5万/平，在豪宅项目中肯定算得上是价格洼地了。几个主力户型，168平三居总价在1200万左右，200平四居在1400-1500万之间，240平四居则在1700-1800万之间。
尤其值得一提的是，亦庄区域新房与二手房市场呈现价格倒挂的现象。而与京叁号院规格相似的亦庄金茂府二手房均价为8.5万/平，比前者的在售新房价格还高。对于具有理财头脑的置业者来说，京叁号院的价格优势实在是太明显了。
实际上项目今年2月开盘以来，销售情况一直比较理想，去化已过半，仅5月份就售出100多套，其中168平户型仅剩小部分房源，对这个项目有想法的朋友需要重点关注一下了。
02
一起震撼一下，80平米大边厅
240㎡4+1四面宽·主卧双洄游户型
京叁号院的营销中心目前只有240平的样板间。入户门采用中海独有的品牌鹤山门，重达400公斤，而且是1.5米宽双开门设计，尊贵感十足。这种双开门设计仅在世茂天誉等少数10万+豪宅才有的配置。
入户玄关背景墙、电视背景墙、导台均采用意大利原矿进口天然白金沙大理石顶级石材，精装设计中三块巨幅的整石材则是中海藏峰系作品的标识。
80平LDK一体式墅质巨厅，客厅、餐厅、厨房空间功能一体化；270 度环幕边厅，6米超大面宽、近13.6米的进深规格的确京城市面上罕见。
此外，精装厨电配备蒸箱、烤箱、烟机、灶台以及洗碗机等，全部选用“厨电界的爱马仕”嘉格纳品牌，造价高达五六十万元。
双洄游动线也是藏峰系豪宅的一个鲜明设计风格，通过让居家生活动线在空间中“游动”起来，灵活地通达每个功能区域，确保生活便捷度，进一步提升生活品质。
对标华尔道夫酒店的主卧套面积超过 47平米，飘窗不计入实际面积，套房设置了男女各自独立的衣帽间，据销售介绍仅一组衣柜造价就超过了20万。
在马老师看来，超大边厅、落地窗、主卧套、豪华装修都是京叁号院户型的亮点，极具诚意。不足之处在于受政策限制所有户型都没有户外露台，另外偏小的户型装潢配置达不到240平户型这个规格。

刚翻到这一页还真是无比的应景了旁边桌一叽叽喳喳的老大叔，他十年前拿到个五百万结果都被挥霍光，没有置业也没任何投资与理财，还真是来得快去得快，最有趣的是他责怪起…是因为第一任老婆不管他，所以放任自流的左手进右手出，以至于如今孤家寡人的蜗居在一室一厅‍♀️…之后流水的女人流水的钱财，孤孤单单的也就那样了