【六旬女子听信销售连吃3年牛初乳，癌症复发后醒悟】#杭州一超市打着卖绿色食品的名号卖保健品# 这些频繁购买高价保健品的老人，内心究竟有怎样的需求和呼唤？卧底的一个星期里，记者几乎每天都能看见陈阿姨和曹阿姨，她们把“垦荒人”超市当成了家，把这里的销售当成了家人，不仅自己买还自愿当“说客”，而季阿姨则是另一类老人的代表，他们直到绝症复发，才无奈从保健品泥潭中抽身。
1】把销售当家人，她们自愿当“说客”
陈阿姨很外向，很乐意跟销售们聊天。她似乎很享受被销售追捧的过程，比如在旅行的大巴车上被销售半跪着喊阿姨我爱你，比如被三四个销售围着让她介绍客人。
在“福利旅游”的景点，陈阿姨说道：“这景点我已经来过无数遍了，这次我是带着任务来的，要帮销售说服一位阿姨买牛初乳。”“阿姨知道你们不容易，所以阿姨能帮的都会来帮的。”
一会，陈阿姨和另一名阿姨一边说着吃牛初乳胶囊的种种好处，一边告诉她“你要办一张金卡，金卡划算。”
“金卡多少钱？”
“才两万多，你买得多送得也多。”
“不过你看吧，阿姨知道，你们有时候说一百句都抵不上阿姨帮你们说一句的。”陈阿姨转头对记者说。
陈阿姨育有一儿一女，但平时独居，提到子女便不再多说了，“幸不幸福只有自己知道……”
陈阿姨买不起店里最高端的多肽和孢子油保健品，但是热衷于给店里的每一个销售拉业绩。她还会教新来的销售，“多黏黏老人，看老人的衣着判断她有没有钱，多陪笑脸。”她也会关心他们“有没有按时吃饭”。
帮忙推销，陈阿姨什么东西都不要，“阿姨不是贪小便宜的人，你们需要阿姨，阿姨就过来。”她甚至会主动冲到新员工培训的课堂里，告诉他们，“加油干，阿姨相信你们能行！”
曹阿姨虽然没有陈阿姨来“垦荒人”的时间久，但她热衷于把身边的邻居、亲戚、朋友等等社会关系都介绍到店里。
曹阿姨每天准点来店里报到，没有一个销售是不认识她的——“阿姨，又来上班了啊！”店员对她调侃道。
曹阿姨一个月退休金不高，只有4000元，“自己存一点，儿女给的红包攒一点。”她就这样省吃俭用，但买“垦荒人”的保健品很大方。
在一次测评会上，曹阿姨叫来了她的邻居。邻居刚刚在理疗店交了十万块，虽然对牛初乳胶囊很心动，但实在拿不出钱来买。眼看着局面僵持不下，曹阿姨说：“我卡里还有4000多，先帮她刷一箱，有钱的时候再给我就行。”销售赶忙掏出订货单，让邻居先付定金。
邻居掏出钱包，里面有两百元和几张零钱。“饭钱留下，其余交定金。”邻居还在慢腾腾地拿钱，曹阿姨就一把拿过她手中的200元，交给了销售。“先给她记上。”曹阿姨说。
“她有钱，卖了房子之后和儿子对半分了，但是去年儿子又把原本属于她的一半中大部分都要走了，说是帮她理财。”曹阿姨对销售私语道，“我怀疑啊，她儿子根本就是把她的钱给花了。不然，她每次问她儿子要钱怎么那么费劲，都要吵一架。”
说起邻居的儿子，曹阿姨说，“年轻人仗着自己身体好，根本不需要重视健康。我们老人自己花钱保健康，可他们还要来管我们……”
这样帮别人垫付的事情，曹阿姨做了多次，“我那个朋友吃牛初乳拉肚子，要退货，我就把她的退货都吃下来了。”曹阿姨说道。如果客户有退货，对销售而言就意味着没有业绩。曹阿姨觉得这些小孩子“太辛苦”，不忍心看到他们的业绩惨淡，于是自告奋勇，买下了所有她介绍朋友的那些退货。
充当说客的老顾客有很多，她们并不能得到实质的金钱奖励，只有免费的鸭汤和水饺，但她们钟爱参加聚会时“热闹”，也享受劝单成功时的“成就”，为此“垦荒人”还会在测评会上为她们颁发证书，巩固这种成就感。
2】她从保健品抽身，但一切来得太晚
季阿姨是另一种老人的代表。
她有三个女儿，年轻时，她和爱人离婚，独自抚养了老二和老三长大，如今老二和老三都各自有了美满的家庭和事业。她也跟着空了下来，每天最大的任务就是帮老二遛狗。
时间长了，她身边也没有爱人陪伴，女儿和外孙都各自忙着事业和学业，家里也都请了保姆，不需要她来操持，时间长了，寂寞笼罩了她的全身，无论是旅游还是去跳舞，抑或是上老年大学，她都没办法从中收获太多的快乐。
开始买垦荒人的保健品是在她患上乳腺癌做完手术的第十五年。
那时她63岁，季阿姨开始惶恐，前夫在这个年纪已经不能行走，前夫得的是脑癌，给了她非常沉重的打击。
她开始给自己“找事做”，比如频繁地遛狗，遇到垦荒人的销售，就是在一次遛狗的途中。
也是差不多的经过，季阿姨从销售小伙身上感受到了源源不断的热情，还有对她健康嘘寒问暖地关心。
有一次，销售甚至直接陪她做了一次体检。
在她这个年纪，钱已经不太重要了，所以当销售告诉她牛初乳可以增强免疫力时，她便毫不犹豫地买下了。
从一开始的牛初乳，到后来的多肽、灵芝孢子油，成批成批的保健品开始堆在厨房里。
季阿姨太害怕生病了。
曾经乳腺癌的化疗让爱美的她成了秃头，那时她买了各种样式的假发，在旅行的过程中也要带上三顶才能出发——美了大半辈子，到了老年，她不愿意接受这样的事实。
于是，她恐惧乳腺癌的复发，她觉得，只要自己按照销售说的，按时吃牛初乳和多肽，就能增强免疫力，战胜癌症。
女儿不是没有劝过她警惕，但季阿姨觉得，这是她抓住健康的绳索，任何人都没有权利剥夺。
更何况女儿忙于经营公司，很少过问她的健康。
她曾经和女儿爆发过一次最为严重的争吵，女儿委屈地问：“我给你钱，孩子也不用你养，我们家还有保姆，你想干什么就干什么，为什么非要跟保健品过不去？”
季阿姨吼道：“那你能给我健康吗？你能让我不得癌症吗？”
可是，连着三年吃牛初乳，并没有阻止癌症重新找上季阿姨，在她66岁这年，季阿姨体检查出了肺部的癌细胞，乳腺癌复发，癌细胞扩散转为肺癌。
这一次，季阿姨躺在病床上，来轮流照顾她的是自己的三个儿女。
至于那个销售，在季阿姨癌症复发之际还希望她能回购产品，季阿姨在电话里表明自己生病，因为心情不好，她在电话里痛骂了一顿销售没有良心，卖给她没用的产品。
挂了电话之后，这个销售再也没联系过她。
也是从生病开始，季阿姨意识到，牛初乳并不能让她不得病，销售也不会让她更健康。
此后，她甚至不愿意向家人之外的任何陌生人提起这段经历。
季阿姨终于和女儿达成了某种意义上的和解，但这一切来得太晚了。
今年的一月，季阿姨没有撑过这个冬天。她离开之后，女儿把家里那些过期的，还没吃完的通通丢进了垃圾桶。
1】把销售当家人，她们自愿当“说客”
陈阿姨很外向，很乐意跟销售们聊天。她似乎很享受被销售追捧的过程，比如在旅行的大巴车上被销售半跪着喊阿姨我爱你，比如被三四个销售围着让她介绍客人。
在“福利旅游”的景点，陈阿姨说道：“这景点我已经来过无数遍了，这次我是带着任务来的，要帮销售说服一位阿姨买牛初乳。”“阿姨知道你们不容易，所以阿姨能帮的都会来帮的。”
一会，陈阿姨和另一名阿姨一边说着吃牛初乳胶囊的种种好处，一边告诉她“你要办一张金卡，金卡划算。”
“金卡多少钱？”
“才两万多，你买得多送得也多。”
“不过你看吧，阿姨知道，你们有时候说一百句都抵不上阿姨帮你们说一句的。”陈阿姨转头对记者说。
陈阿姨育有一儿一女，但平时独居，提到子女便不再多说了，“幸不幸福只有自己知道……”
陈阿姨买不起店里最高端的多肽和孢子油保健品，但是热衷于给店里的每一个销售拉业绩。她还会教新来的销售，“多黏黏老人，看老人的衣着判断她有没有钱，多陪笑脸。”她也会关心他们“有没有按时吃饭”。
帮忙推销，陈阿姨什么东西都不要，“阿姨不是贪小便宜的人，你们需要阿姨，阿姨就过来。”她甚至会主动冲到新员工培训的课堂里，告诉他们，“加油干，阿姨相信你们能行！”
曹阿姨虽然没有陈阿姨来“垦荒人”的时间久，但她热衷于把身边的邻居、亲戚、朋友等等社会关系都介绍到店里。
曹阿姨每天准点来店里报到，没有一个销售是不认识她的——“阿姨，又来上班了啊！”店员对她调侃道。
曹阿姨一个月退休金不高，只有4000元，“自己存一点，儿女给的红包攒一点。”她就这样省吃俭用，但买“垦荒人”的保健品很大方。
在一次测评会上，曹阿姨叫来了她的邻居。邻居刚刚在理疗店交了十万块，虽然对牛初乳胶囊很心动，但实在拿不出钱来买。眼看着局面僵持不下，曹阿姨说：“我卡里还有4000多，先帮她刷一箱，有钱的时候再给我就行。”销售赶忙掏出订货单，让邻居先付定金。
邻居掏出钱包，里面有两百元和几张零钱。“饭钱留下，其余交定金。”邻居还在慢腾腾地拿钱，曹阿姨就一把拿过她手中的200元，交给了销售。“先给她记上。”曹阿姨说。
“她有钱，卖了房子之后和儿子对半分了，但是去年儿子又把原本属于她的一半中大部分都要走了，说是帮她理财。”曹阿姨对销售私语道，“我怀疑啊，她儿子根本就是把她的钱给花了。不然，她每次问她儿子要钱怎么那么费劲，都要吵一架。”
说起邻居的儿子，曹阿姨说，“年轻人仗着自己身体好，根本不需要重视健康。我们老人自己花钱保健康，可他们还要来管我们……”
这样帮别人垫付的事情，曹阿姨做了多次，“我那个朋友吃牛初乳拉肚子，要退货，我就把她的退货都吃下来了。”曹阿姨说道。如果客户有退货，对销售而言就意味着没有业绩。曹阿姨觉得这些小孩子“太辛苦”，不忍心看到他们的业绩惨淡，于是自告奋勇，买下了所有她介绍朋友的那些退货。
充当说客的老顾客有很多，她们并不能得到实质的金钱奖励，只有免费的鸭汤和水饺，但她们钟爱参加聚会时“热闹”，也享受劝单成功时的“成就”，为此“垦荒人”还会在测评会上为她们颁发证书，巩固这种成就感。
2】她从保健品抽身，但一切来得太晚
季阿姨是另一种老人的代表。
她有三个女儿，年轻时，她和爱人离婚，独自抚养了老二和老三长大，如今老二和老三都各自有了美满的家庭和事业。她也跟着空了下来，每天最大的任务就是帮老二遛狗。
时间长了，她身边也没有爱人陪伴，女儿和外孙都各自忙着事业和学业，家里也都请了保姆，不需要她来操持，时间长了，寂寞笼罩了她的全身，无论是旅游还是去跳舞，抑或是上老年大学，她都没办法从中收获太多的快乐。
开始买垦荒人的保健品是在她患上乳腺癌做完手术的第十五年。
那时她63岁，季阿姨开始惶恐，前夫在这个年纪已经不能行走，前夫得的是脑癌，给了她非常沉重的打击。
她开始给自己“找事做”，比如频繁地遛狗，遇到垦荒人的销售，就是在一次遛狗的途中。
也是差不多的经过，季阿姨从销售小伙身上感受到了源源不断的热情，还有对她健康嘘寒问暖地关心。
有一次，销售甚至直接陪她做了一次体检。
在她这个年纪，钱已经不太重要了，所以当销售告诉她牛初乳可以增强免疫力时，她便毫不犹豫地买下了。
从一开始的牛初乳，到后来的多肽、灵芝孢子油，成批成批的保健品开始堆在厨房里。
季阿姨太害怕生病了。
曾经乳腺癌的化疗让爱美的她成了秃头，那时她买了各种样式的假发，在旅行的过程中也要带上三顶才能出发——美了大半辈子，到了老年，她不愿意接受这样的事实。
于是，她恐惧乳腺癌的复发，她觉得，只要自己按照销售说的，按时吃牛初乳和多肽，就能增强免疫力，战胜癌症。
女儿不是没有劝过她警惕，但季阿姨觉得，这是她抓住健康的绳索，任何人都没有权利剥夺。
更何况女儿忙于经营公司，很少过问她的健康。
她曾经和女儿爆发过一次最为严重的争吵，女儿委屈地问：“我给你钱，孩子也不用你养，我们家还有保姆，你想干什么就干什么，为什么非要跟保健品过不去？”
季阿姨吼道：“那你能给我健康吗？你能让我不得癌症吗？”
可是，连着三年吃牛初乳，并没有阻止癌症重新找上季阿姨，在她66岁这年，季阿姨体检查出了肺部的癌细胞，乳腺癌复发，癌细胞扩散转为肺癌。
这一次，季阿姨躺在病床上，来轮流照顾她的是自己的三个儿女。
至于那个销售，在季阿姨癌症复发之际还希望她能回购产品，季阿姨在电话里表明自己生病，因为心情不好，她在电话里痛骂了一顿销售没有良心，卖给她没用的产品。
挂了电话之后，这个销售再也没联系过她。
也是从生病开始，季阿姨意识到，牛初乳并不能让她不得病，销售也不会让她更健康。
此后，她甚至不愿意向家人之外的任何陌生人提起这段经历。
季阿姨终于和女儿达成了某种意义上的和解，但这一切来得太晚了。
今年的一月，季阿姨没有撑过这个冬天。她离开之后，女儿把家里那些过期的，还没吃完的通通丢进了垃圾桶。
今天的三件幸福小事
1、下午开会把第一节课占掉啦 哈哈
2、上一届六六的学生来看我啦！很突然 很惊喜 很开心！！孩子真的是长大了不少 还瘦了十三斤[泪]羡慕 请让我也瘦十三斤起步吧！
3、终于和bb见面啦！吃了超好吃的草莓椰子冻 泰餐 dq 撑到肚子疼 整一个大满足 嘻嘻 还被夸了漂亮[害羞]
㊗️我的宝贝弟弟十五岁生日快乐希望弟弟健康平安长大去快乐开心每一天 顺顺利利考上心仪的高中！妈咪中午做了好吃的饭饭晚上还听了社长和uu的合作曲 棒呆！
今天唯一令人sad的事情就是…挡风被被刮烂了 肇事者还没有说一声 都是一个学校的老师 这素质真的是…希望你是真的不知道 而不是 溜之大吉！
1、下午开会把第一节课占掉啦 哈哈
2、上一届六六的学生来看我啦！很突然 很惊喜 很开心！！孩子真的是长大了不少 还瘦了十三斤[泪]羡慕 请让我也瘦十三斤起步吧！
3、终于和bb见面啦！吃了超好吃的草莓椰子冻 泰餐 dq 撑到肚子疼 整一个大满足 嘻嘻 还被夸了漂亮[害羞]
㊗️我的宝贝弟弟十五岁生日快乐希望弟弟健康平安长大去快乐开心每一天 顺顺利利考上心仪的高中！妈咪中午做了好吃的饭饭晚上还听了社长和uu的合作曲 棒呆！
今天唯一令人sad的事情就是…挡风被被刮烂了 肇事者还没有说一声 都是一个学校的老师 这素质真的是…希望你是真的不知道 而不是 溜之大吉！
20个深情的句子，句句让人沦陷[心]
1.纸短情长，不敢承诺地老天荒。
2.别慌，月亮也会在大海的某处迷茫。
3.你是近处的灯火，也是遥远的星河。
4.独自走过苍苍莽莽，与你同行才有了光。
5.我遇见你，是最灿烂的花开，最美丽的意外。
6.我在人间贩卖黄昏，只为收集世间温柔去见你。
7.活在活着的人的心里，就是没有死去。（坎贝尔）
8.你也曾是银河的浪漫子民，孤身坠入地球，等不到群星来信。
9.经一场大梦，梦中见满眼山花如翡，如见故人，喜不自胜。（priest）
10.如果你愿意，我可以翻山越岭。如果你愿意，我可以一生守住陶罐。（海桑）
11.天地辽阔，四处皆可流浪，若你应允，我最想抖落一身星光，从此长眠于你心上。
12.对待自己温柔一点。你只不过是宇宙的孩子，与植物、星辰没什么两样。（麦克斯·埃尔曼）
13.余光中先生说，月色与雪色之间，你是第三种绝色，于我而言，日月星辉之中，你是第四种难得。
14.想送给你那一朵握紧在手里的花，还不够完成一个童话。所以看着你浅笑安然，匆匆走过有我的年华。
15.老师说当千岛寒流遇到日本暖流时，会温暖整个海域。我突然想到了你。后来那是我唯一记住的地理题。
16.那时年少，纸短情长，害怕细水流年会冲淡最初的美好，因此不敢承诺地老天荒；后来一个人走过多少莽莽苍苍，依然觉得长夜漫漫，直到与你同行，才有了一路星光。
17.当我对世事厌倦的时候,我就会想到你。想到你在世界的某个地方生活着，存在着，我就愿意忍受一切。你的存在对我来说，很重要。（《美国往事拖鞋》）
18.“好想变成雪啊，这样就可以落在先生的肩上了……”“若是先生撑了伞呢？”“那就落在先生的红伞上，静载一路的月光。”“若是先生将雪拂去……”“那就任他拂去，能在他的手掌上停留一刻，便足矣。”（《仁医》）
19.从前，我见山是大地峻冷的脊背，见水是星象的眼泪，见雪是世纪的白象，直到见了你，我踏过土地，捧起泉水，接过下落的雪花，万物都于我有了生灵，你无需开口，就让我从虚空下坠，落地开花。
20.我想在黄昏写上一封书信，载着落日的余晖和银河的浪漫，寄给你，寄给温柔本身。
1.纸短情长，不敢承诺地老天荒。
2.别慌，月亮也会在大海的某处迷茫。
3.你是近处的灯火，也是遥远的星河。
4.独自走过苍苍莽莽，与你同行才有了光。
5.我遇见你，是最灿烂的花开，最美丽的意外。
6.我在人间贩卖黄昏，只为收集世间温柔去见你。
7.活在活着的人的心里，就是没有死去。（坎贝尔）
8.你也曾是银河的浪漫子民，孤身坠入地球，等不到群星来信。
9.经一场大梦，梦中见满眼山花如翡，如见故人，喜不自胜。（priest）
10.如果你愿意，我可以翻山越岭。如果你愿意，我可以一生守住陶罐。（海桑）
11.天地辽阔，四处皆可流浪，若你应允，我最想抖落一身星光，从此长眠于你心上。
12.对待自己温柔一点。你只不过是宇宙的孩子，与植物、星辰没什么两样。（麦克斯·埃尔曼）
13.余光中先生说，月色与雪色之间，你是第三种绝色，于我而言，日月星辉之中，你是第四种难得。
14.想送给你那一朵握紧在手里的花，还不够完成一个童话。所以看着你浅笑安然，匆匆走过有我的年华。
15.老师说当千岛寒流遇到日本暖流时，会温暖整个海域。我突然想到了你。后来那是我唯一记住的地理题。
16.那时年少，纸短情长，害怕细水流年会冲淡最初的美好，因此不敢承诺地老天荒；后来一个人走过多少莽莽苍苍，依然觉得长夜漫漫，直到与你同行，才有了一路星光。
17.当我对世事厌倦的时候,我就会想到你。想到你在世界的某个地方生活着，存在着，我就愿意忍受一切。你的存在对我来说，很重要。（《美国往事拖鞋》）
18.“好想变成雪啊，这样就可以落在先生的肩上了……”“若是先生撑了伞呢？”“那就落在先生的红伞上，静载一路的月光。”“若是先生将雪拂去……”“那就任他拂去，能在他的手掌上停留一刻，便足矣。”（《仁医》）
19.从前，我见山是大地峻冷的脊背，见水是星象的眼泪，见雪是世纪的白象，直到见了你，我踏过土地，捧起泉水，接过下落的雪花，万物都于我有了生灵，你无需开口，就让我从虚空下坠，落地开花。
20.我想在黄昏写上一封书信，载着落日的余晖和银河的浪漫，寄给你，寄给温柔本身。
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