当年马云嚣张宣告“实体店必死”,
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如今却改口了:“如果我再创业,一定不做互联网,我会去做传统产业,因为,80%的传统企业都还在用老掉牙的营销方法,我要帮他们改革。”
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马云的意思无非是说,传统营销方法已经不适合这个时代了,有一家企业早早就看懂了这一点:
泸州老窖当年积压白酒5万吨,资金链断裂,濒临破产,但最终只靠一招就成功翻身,市值冲破4000亿!怎么做到的?
泸州老窖创业初期是真艰难,因为全泸州做的酒都叫“老窖酒”,泸州老窖这个牌子,根本打不出去。
无奈之下,它创立了一个高端品牌线“国窖1573”,还设计了一个品牌故事:
说是公元1573年,明朝万历帝登记,四川泸州进贡了一批酒,现在你可以跨越几百年喝到当初万历帝喝的酒。
一下就把自己的产品,跟泸州那些酿酒散户的产品区分开了,原本200多元的泸州老窖,也涨价3倍变成了800多的“国窖1573”。
但光靠改名,也没法扩大市场,因为没有渠道,手里还有5万吨积压的白酒,资金链眼看就要断了。但国窖1573只靠一招,就扭转了局势!
以前酒企跟经销商之间,大多是“返点激励模式”,比如你卖一瓶酒我固定给你80;
但国窖1573除了返点,还面向经销商,增发三千万份股票期权,让经销商有机会变成股东。
就是告诉经销商:你去卖我的酒,如果你明年能卖500万,我就允许你以现在5块8的价格,买我5万股。而且你持有股票之后,随时都能变现。
一开始没有多少人相信,参与的人很少,大多也就抱着试试看的态度。结果到了年底,真的有经销商卖了500万。
当时每股已经涨到8块了,5万股别人要掏40万,他可以按5块8的价格,只掏29万。等于说买入当天,他就赚了11万。
所有经销商一下就疯了,这买卖稳赚不赔啊:只要拿到资格,明年股票涨了我可以低价购入;没涨我可以直接不买,光卖酒照样有返点利润。
于是很多原来卖汾酒的、卖郎酒的大经销商,纷纷带着自己的销售渠道,倒导向国窖1573,市场瞬间就打开了。
经销商多了,国窖1573就开始提高标准:第二年卖5000万,可以买我50万股。
经销商为了拿到资格,就会拼命卖酒,而销量上去了,公司的股价自然也会持续上涨,就形成了正循环。
尤其经销商们最后发现,卖酒赚不赚钱已经无所谓了,光股票钱就能赚得盆满钵满。
于是那几年,国窖1573开始了疯狂增长。有些大经销商甚至自掏腰包,去给国窖1573打广告,电视上、高铁旁、地铁站里到处都是广告牌,就为了多卖酒。
有些经销商,还会在顾客来买茅台、买五粮液时,也给推销国窖1573:你买国窖酒,买10箱我送你1箱茅台。顾客肯定很震惊,到底是什么酒,茅台都能搭着卖?
这样一轮轮下来,国窖1573销量暴涨,成都每年两场省级糖酒交易会,1573过处寸草不生,短短几年,公司股价就从3块5多暴涨到70多。
这就是“股权激励模式”,把经销商和公司变成合伙人、利益共同体,公司业绩越好经销商手里的股票越值钱,他们赚得也就越多,刺激经销商疯狂卖货,最终成了国内一流酒企。
我们熟悉的华为,也是靠“股权激励”,把员工全都培养成了“狼”。
任正非每年都要给员工上百亿的虚拟股,华为业绩越好,员工手里的股票越值钱,将来能变现的钱也就越多,所以华为人个个都跟打了鸡血一样。
那我们传统中小企业,能不能用“股权激励”呢?完全可以!
我们给的只是虚拟股,员工只享有分红权和增值收益权,可以在完全不影响公司组织架构的情况下,低成本激活员工玩命干业绩!
所以很多老板抱怨生意难做,人都老了企业也没做大,根源问题可能是出在你自己身上。你和对手的差距,不是出在产品、服务上,而是出在思维、模式上。
思维一变,市场一片,十年前的方法赚不到新时代的钱,只有跟时代合拍的企业,才能从竞争中脱颖而出。
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如今却改口了:“如果我再创业,一定不做互联网,我会去做传统产业,因为,80%的传统企业都还在用老掉牙的营销方法,我要帮他们改革。”
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泸州老窖当年积压白酒5万吨,资金链断裂,濒临破产,但最终只靠一招就成功翻身,市值冲破4000亿!怎么做到的?
泸州老窖创业初期是真艰难,因为全泸州做的酒都叫“老窖酒”,泸州老窖这个牌子,根本打不出去。
无奈之下,它创立了一个高端品牌线“国窖1573”,还设计了一个品牌故事:
说是公元1573年,明朝万历帝登记,四川泸州进贡了一批酒,现在你可以跨越几百年喝到当初万历帝喝的酒。
一下就把自己的产品,跟泸州那些酿酒散户的产品区分开了,原本200多元的泸州老窖,也涨价3倍变成了800多的“国窖1573”。
但光靠改名,也没法扩大市场,因为没有渠道,手里还有5万吨积压的白酒,资金链眼看就要断了。但国窖1573只靠一招,就扭转了局势!
以前酒企跟经销商之间,大多是“返点激励模式”,比如你卖一瓶酒我固定给你80;
但国窖1573除了返点,还面向经销商,增发三千万份股票期权,让经销商有机会变成股东。
就是告诉经销商:你去卖我的酒,如果你明年能卖500万,我就允许你以现在5块8的价格,买我5万股。而且你持有股票之后,随时都能变现。
一开始没有多少人相信,参与的人很少,大多也就抱着试试看的态度。结果到了年底,真的有经销商卖了500万。
当时每股已经涨到8块了,5万股别人要掏40万,他可以按5块8的价格,只掏29万。等于说买入当天,他就赚了11万。
所有经销商一下就疯了,这买卖稳赚不赔啊:只要拿到资格,明年股票涨了我可以低价购入;没涨我可以直接不买,光卖酒照样有返点利润。
于是很多原来卖汾酒的、卖郎酒的大经销商,纷纷带着自己的销售渠道,倒导向国窖1573,市场瞬间就打开了。
经销商多了,国窖1573就开始提高标准:第二年卖5000万,可以买我50万股。
经销商为了拿到资格,就会拼命卖酒,而销量上去了,公司的股价自然也会持续上涨,就形成了正循环。
尤其经销商们最后发现,卖酒赚不赚钱已经无所谓了,光股票钱就能赚得盆满钵满。
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最高效率的企业是互联网公司。所有互联网公司寄生在人民的智能手机上;所有互联网公司的内容创造者几乎都是人民;消费是一切价值的起点,完全由人民掌控。凭借这三个人民绝对可控,人民只需在一个自己的平台完成汇聚,就可以让技术在休闲时间向人民投诚,竞标帮人民建设第二代互联网和新全民所有制企业,拥抱金饭碗。失去未来市场和技术,传统企业只有心悦诚服投诚一种选择。
这一情况适合于中国,也适合于全世界。这是东风西渐,也是社会主义全民所有制的红旗插遍全球,更是中华民族的伟大复兴,是智能化服务中国人,是智能化服务全人类,而不在是资本。
在人民视角下,在团结合作的东方世界观下,以上都是必然!
这一情况适合于中国,也适合于全世界。这是东风西渐,也是社会主义全民所有制的红旗插遍全球,更是中华民族的伟大复兴,是智能化服务中国人,是智能化服务全人类,而不在是资本。
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聊脉商业应用系统
致力于成为商业系统领导品牌
以用友为标杆,建华为之系统
——————————-
你和成功企业距离就是缺1套系统
应用场景十例:
第一:内部期权管理系统
第二:集团全国代理系统
第三:组织全国代理系统
第四:机构全国代理系统
第五:品牌联盟商家系统
第六:连锁分店会员系统
第七:员工绩效管理系统
第八:多商户端商城系统
第九:直营模式商城系统
第十:营销方案落地系统
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♻️系统构思来源:
产品思维→模式→战略→格局
致力于帮助传统企业转型升维
帮您重燃商业信心,扬帆启航
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实体经济加虚拟经济应用系统
让商业更智慧,使应用更高效
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给你一次弯道超车的机会❗️ https://t.cn/RXnNTiO
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