我以前理解的极简主义，总是有些清汤寡水的无聊，但是最近，因为一位大玩极简主义的新生代时装设计师，我的想法竟变了。

他叫Perter Do，就是在刚刚结束的备受时尚圈关注设计师大赛——LVMH Prize决赛上，选择一直不露脸的新生代设计师“神秘男孩”。但我并不是对他的脸感兴趣，而是他的作品，那些带着纯粹和利落感的设计。

品读他的设计，会第一时间想到“极简”这个词儿，但又不是一味为了追求极简的单调极简，而是有着轻盈且纯净的设计视角，用某位专业评论的话说，有一股大都会女伶时髦战袍的使命感，温柔中带着力量。我把他的设计称为“真极简”，看似简单，却隐藏着设计师的大智慧。

有一种看似极简，实则一点不简单的真极简主义，我开始萌发浓厚的兴趣，也因此，我要好好的打量一下这种极简的样子，挖掘一下，它的不简单。

我跑去跟苏州人探讨经典双色，粉是墙，黛是瓦，浓缩在画家笔下，几乎成为简单的几笔线条。我问，生活在粉墙黛瓦的城市里，到底是简单还是不简单？她回答，那是去除了矫揉造作的考量，虽然处处留白，却不会让人心生无欲无求，而是让我们在人生的有涯之地，始终能看清自己。

我去到我那位装修风格以极简出名的朋友家里，果然极简。干净的米色白色贯穿着整个空间，所有的物件都在极简的空间里安静着干净着。只是如此简洁的空间，少了日常的各种杂物的打扰，会不会太无聊？

听了我的问题她淡然一笑，随手拉开了一旁的柜门，里面竟然是被码的整整齐齐的家长里短物件。原来，这个极简主义风格的家，是因为背后强大收纳智慧的支持。而这一切，都是为了在简单又井井有条的空间里，自由、喜悦。

我站在线条简单的几何建筑前，就安静的站着，只想纯粹地感受一下建筑的极简力量。当风吹过的时候，安静感袭来，那力量，我叫他平静。原来，极简主义建筑看上去只是简单的线条，其实是惬意安然的精神考量。也许，当建筑抛弃一切烦琐的线条时，我们也应该抛开内心的复杂。

我找来极简主义的积极分子朋友，一起探索极简主义生活该有的样子。我们喝着小酒，从冰箱里过期的食物，一直说到工作上的细碎压力，他说，他在给生活做减法，把无意义的物件都清理出去，把不必要的事情清理出去，留出时间，只做值得做的事儿。

但我知道，他只说了表面，因为我从他的眼睛里看到了更加丰富的东西，这是极简生活背后的丰富，越发舒适的语言表达，越发动人的生活领悟，比如形容酒杯上挂着的那滴酒的时候，他用了“丰盈”这个词儿。

我甚至在我家的那只悬浮的马桶上找到了极简主义的真正意义。那只马桶像一件艺术品，安静的悬挂在我的卫浴空间里，流畅、优雅、柔美、轻巧。悬挂，让卫浴空间有了更多的留白，有一种清除了杂质后才能获得的信仰美。但它可不是一味的简单，它的悬空它的安静它的留白，都是因为墙背后的成就。

这个马桶，属于吉博力。有人说，吉博力的隐藏式水箱就像是隐藏在墙后的瑞士手表。它作为排水系统的重要组成部分隐藏在了墙内，而外露的洁具得以瘦身，给了空间极简美，给了我这样的使用者井井有条的品质生活，让更小的冲水噪音、更灵活的设计成为了可能。

你看，又是一个看上去极简实则背后一点都不极简的案例。这当然得益于瑞士吉博力的墙内黑科技。谁都知道，管道之于建筑，就像血管之于人体。但很多人在追求家庭的极简氛围的时候，偏偏忽略了极为重要的墙后管道系统，最后，看似完美的极简主义生活，被堵、漏、吵、丑破坏，正可谓，金玉其外，败絮其中。

因为有了背后强大的一点都不简单的黑科技支持，吉博力墙前的设计就毫无压力的大玩极简。从斜面大圆角的马桶盖板设计到梦幻感十足的镜柜，从语言优雅又现代的模块化浴室系列到哪怕只是一个简单的地漏设计，从减轻了所有不必要负担的台盆设计到堪比手机触感的冲水按键，吉博力的极简主义卫浴空间，每一个细节都令人着迷。

在这样的空间里过日子，应该会感慨：有质量的人生，不是走向复杂的世故，而是回归到简单的天真。于是，内心被关注，精神开始丰盈。

极简的空间设计，也定会唤醒极简的生活方式：将无聊与深刻划分开来，用帅气潇洒替代迂回。原来，真正的深刻的极简，是不再费力的，轻松的，持久的。

写到这里，我已经对这种丰盈的极简美学深刻着迷。我想，它应该是不会随着时间的流逝而流逝的，它会经过岁月的打磨越发的润泽，它会因为在舒适状态下产生的高级感，闪闪发光。

喜欢吉博力的一句话：房间中纯净的私人空间从心理上代表了心脏的内部延伸，好好的照顾它，就等于在梳理你的心。好好照顾吧，自己的心，我对自己承诺，把自己从拥挤的生活里解放出来，单纯的享受极简生活的美，就好了。

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#商品细分分析与计划#
二、按面料细分

做好商品总规划及商品大类细分后，就要对整季的商品再按面料细分，制定出合理的面料大类配比。对于面料较为单一的中小型品牌，这类分析不一定是必要的。面料分类的目的是为了让产品结构在面料方面有个均衡表现。这里的面料并不必细分到具体成分，而是大类纤维面料细分即可。表1⃣️中的面料成分仅供举例用。

三、按颜色细分

颜色对服装市场来说是个非常重要的影响销售的因素，因此必须进行预先计划。这里所说的颜色，更确切地说应当是色系。因为同样是“红色”，还会有不同纯度及明度的红。表2⃣️中的统计与分析是为了掌握对本品牌色彩消费的规律。

色彩的开发本身也是很专业的工作。通常专业的品牌公司会有专门的色彩开发人员或者色彩搭配师。表2⃣️中的色彩名称仅为举例说明用。

另外，颜色占比还与本品牌定位相关。有的品牌只卖黑、白、灰色；有的品牌主要卖款型，不很强调颜色；而有的品牌主要是卖颜色，特别是对于运动休闲系列，该类定位的产品通常款式都比较基本，因此颜色就更成为第一吸引眼球的要素，更加需要专业的策划。

四、按价格细分

价格对任何商品来说都是最重要的销售决策因素。因此应当深度分析本品牌各销售价区间的销售表现然后再制订新季的定价策略。
在商品销售中，可以将价位区间分为三大层次——低、中、高，这三层次的价位是有不同的战略意义的。低价区间的产品相对易跑量；高价的容易提升客单价，但顾客会因相对高的价格而导致跑单；中价位则一般是主要销售力量。

另外，价格定位通常是一个品牌定位之初就确定好的具有战略意义的因素。并且销售价格也由生产成本及经营费用所决定，因此价格的战略性调整通常由公司高层管理人员决定。但买手要做的工作，是根据历史销售记录对各价格段的产品线的结构占比提出建议及需求。所以通常不应该随意调整价格结构，只可在合理的价格范围中进行微调。

价格定位还有一个意义，就是有利于参加促销。这特别适用于经常需要参加商场买减活动的品牌。比如商场常常做“买300元减100”的活动，品牌常有售价280元或者298元的产品，顾客常常只花少许的钱就可以参加买减活动。如让顾客再付200元或300元去购买另一件商品，可能会导致顾客最终放弃购买。所以品牌可以专门开发一些单价在20～100元内的配合促销的小商品。

表3⃣️是某休闲品牌（女装）某秋冬季按商品价位的销售报表。

分析：

首先需要注意的是，这里的“实际成交价格区间”，是根据最后实际成交价来评估的。这个最后实际成交价最后要通过后列的“平均出货折扣”推算成原零售标价，再按零售标价作出按价格区分的商品计划。

当然也可以直接按零售标价作分析。

售罄率最高的是价位最高的一级，即单件实际成交价可达800～900元，按其平均出货折扣6.8推算，零售标价应在1，170～1，300元。仔细分析会发现该价位订货数量也并不高，但至少说明该价位是有市场接受度的。但该价格区间毛利率也排名较末，说明这个价位主要还是靠打折销售。因为价位高的产品也是客单价较高的，因此，在规划新季商品时，可以适当提高该款量占比，并适当加深该价位的订货深度，标价保持不变。

成交价在401～500元的产品线看上去综合表现是最好的。销售件数最高、售罄率仅次于最高价位、毛利贡献也最大。说明这个价位相对最受欢迎。从当时的采购量来看，采购款量也是最高，采购深度方面是48件/款，有一定深度。因此在新的一个季度，可以保持该价位段的开发策略及定价。

其他价格段的，除了200元以下及600～700元的，各自表现旗鼓相当，说明各价位段没有太大差异。

表4⃣️是按价格细分商品计划表。

综合分析，如将300元以下定为低价位，301～600元定为中价位，601元以上定为高价位，可以低、中、高价位的销售件数之比分别为20%∶68%∶12%。建议相对提高高价位段的比例，将比例相应调整为20%∶60%∶20%。原因一是根据历史销售记录，高价位可被市场接受；二是通过此举提高平均客单价及毛利率。

此处未用销售额占比而是销售件数来评估销售业绩是因为销售额也受单价价格影响。因此对价位段分析建议以销售件数分析业绩占比较好。

设计师往往对数字的敏感度较差。现实工作中，常会发生设计师辛苦设计出来的衣服后来因为生产成本超出预算而不得不取消的现象。发生这种状况时，设计师和买手常感到非常沮丧，这即浪费精力，而且从设计师的情感来说，没有设计师希望自己的款式是因为预算的问题而被取消。因此为了避免这种现象，买手可以将销售价格分析表推算到成本价格需求表，要求设计师按设定的成本范围开发面辅料，这样就不至于忙碌半天却因为超预算而取消款式的事情了。

五、按尺寸细分

尺寸是个看似很小的问题，但实际上很多库存是由于尺寸问题而导致的。尺寸配比不合理，将导致即使顾客很喜欢衣服，却也会放弃购买的结果。

需要注意的是，尺寸细分占比是按件数分配比例，不是按款量分配。尺寸分配的方法总体很简单，主要依据就是历史销售依据。另外，为了提高订货的准确性，建议按外套、裤子和贴身类衣服（例如衬衣、T恤）分别分析历史尺寸销售记录，并分别细分各类别的尺寸（表5⃣️）。

六、必备款

必备款对于不同的品牌定义不尽相同。必备款通常指以下几类定义：

（1）历史畅销款：在历史销售数据中，始终销售占前的款式。

（2）潮流必备款：即几乎每个品牌都在做的款式。如最近几年流行的小马甲、高腰裤、碎花连身裙等。

（3）品牌特色款：指可以代表本品牌设计特点的款型。如Levi’s的501系列，是每季都会出现的系列。

（4）基本款：指百搭款或者一年四季可销售的款式。特别是品牌价值感比较强的品牌，一年四季总会有它的Logo款。

作为买手，有必要定义好必备款，并且在“商品计划”中明确定义本季的必备款是什么。必备款通常也是主力销售产品线。

#冷芸：时装买手实用手册（第2版）#