【营销机制变革才能遏制退保乱象】“3·15”前夕,各地银保监局发布的2022年重点工作内容中,频频提及“退保黑产”等代理退保乱象。实际上,近两年以来,退保黑产正逐渐成为保险行业一大顽疾。深究其成因,投保人需求旺盛是“沃土”,销售误导背后的营销机制是罪魁祸首。由此可见,改革险业营销机制方能遏制退保乱象。不可否认,曾在1992年引入内地保险市场的个人代理人营销模式,曾为保险业带来了繁荣。然而,经过多年的爆发式增长,代理人队伍变得日益臃肿,销售误导等广为社会痛恨的弊病也开始滋生,这既损害了行业健康发展,又削弱了社会对保险业的认可度。代理退保乱象则将代理人营销模式下的深层次问题充分折射出来。人海战术下,保险代理人群体大进大出,从业者素质良莠不齐,这为行业发展埋下了巨大隐患。数据显示,正在从事以及曾经从事过个人保险代理人业务的从业者将近7500万人。详情:https://t.cn/A66fyyup
【1992-2022跌宕30年 个险人力两年下滑300万只是开始】#金融315#保险中介监管信息系统执业登记数据显示,截至2021年12月31日,执业登记的销售人员642万人,同比下降近30%。“人海战术”成为人身保险行业,尤其是个险渠道的一个经典“名词”,大量低学历、低素质的人被招募到保险代理人队伍中,接受简单培训后,先给自己投保,再给家人投保,几张保单过后,难以为继,大部分人很快脱落。https://t.cn/A66wXwil
#有保险,更踏实#
2021年,整个保险行业低迷,许多公司都出现负增长的情况下,明亚保险经纪依然跑出了自己的节奏,全年业绩实现了近50%的同比增长。尤其是保单的品质极高,继续率(续保率)可以达到97%、98%,业务品质稳居行业一流水平。从2004年明亚成立一直以来,坚守初心,不改本色。始终坚持客户利益第一,始终坚守以客户需求为导向的专业化顾问式的保险经纪人定位。在明亚:学霸云集,卧虎藏龙、客户至上、专业卓越。成人达己、向美而生、向善而行。友爱开放、共生同成、低调务实、以人为本、清流佛系、创新自驱。我们倡导:比技能提升更重要的是文化和修养的提升;比财富自由更重要的是人格和思想的自由。我觉得这就是明亚这十八年来形成的强大的软实力,这就是明亚所聚之人,所行之事,所盛之风。
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