越优秀的人,越懂得让别人舒服
感悟
随时说话的人...
- 01 -
有人说:“越优秀的人,越懂得舒服地待人。”
确实,无论遇到多大的问题,优秀的人都有将问题化解于无形的能力,而且姿势永远那么好看,就像他们生来就如此一样。
让人舒服,是最顶级的人格魅力。让人舒服的人一定是细心体谅他人,极具同理心的人。
他们的魅力来自丰富、内敛、温情、善良,由内而外的散发出一种高贵。
《菜根谭》:“处世让一步为高,退步即进步的张本;待人宽一分是福,利人实利己的根基。”
- 02 -
孔子的弟子子夏评价孔子“望之俨然,即之也温”,即是如此。
君子如玉,让人舒服的人就好像一块温润的美玉。他们的魅力来自丰富、内敛、温情、善良、由内而外的散发出一种高贵。
一个人从表到里,可以分为五个层次:外貌、能力、脾气、品格、心性。
对应的品质同样是五个层次:颜值、才华、性格、人品、慈悲。
细细品味,这五个层次,既是身处世间的识人之法,也是涵养内心的修行之途。
始于颜值,敬于才华,合于性格,久于人品,终于慈悲,这便是那条完整的路径。
- 03 -
生活中,有这样两种截然相反的人。
有人生怕别人舒服,尽量让别人不舒服,而只要自己舒服就行。
还有一类人生怕别人不舒服,尽量让别人舒服,哪怕委屈自己。
笔者曾问一个做猎头的朋友,年薪高低的人有何不同。他说越是高薪的老总在与其交往中他会越让你感觉到舒服。
跟千万年薪的老总谈,谈上两到三个小时,无论他说的话是酸甜苦辣等味道,他们都能把每一句话平缓接起来回答,而从不让一句话落地或磕碰,让人感觉非常舒服。
对于高层次的人来说,工作的目的只有一个,就是解决问题,他们以解决问题为目标。
所以,不会去在意是谁在这个过程中去解决了这个问题,谁有没有超越自己的职责和权限,有没有越界,有没有看不起我,是不是故意为难我。
也不会去考虑,这件事情是不是让我很没有面子,这个人让我太难堪,所以我要对他心怀芥蒂。
层次越低的人,越容易自卑,会越没有底气,深藏在内心的自卑会产生一种补偿心理,这种补偿,其实就是一种“移位”。
他们之所以挣千万年薪,自有千万年薪的价值,让人舒服程度也许就是一个衡量指标。
最好的教养,是懂得给人留点优越感。不仰望不俯瞰,不卑不亢。这也就是我们生活中的常说的,给别人留点“面儿”。
- 04 -
层次越高的人,越懂得尊重别人,他们更懂得尊重中包含的平等、价值、人格和修养的意义。
你不让别人舒服,别人就会让你不舒服。
有些人总会把处处给人难堪以彰显个人性格当做真性情,用压制别人来体现自身的优越。
笔者曾与一位级别很高的70多岁的老人交谈,他的每一句话都不会伤及到任何一个人,不会让周围的任何一个人感觉不舒服。
在一起聚餐十多人,每一句话都能照顾到所有的人,无论男女老少都感觉舒服,这是何等的修养。
- 05 -
有一次,我们一行人去香港见李嘉诚,他可谓华人世界的超级大哥了。
没见面之前,心里有个情景假定,比如约会衣服要穿整齐等。
当时就想:见老大哥相当于见领导,一般我们见这种人,可能第一见不到大哥先见到椅子、沙发;
第二伟大的人来了,我们发名片人家不会发名片;
第三人家跟你握手然后你站着听讲话,就像我们被接见,在人民大会堂听讲话我们鼓掌就完了;
最后吃饭肯定有主桌,大哥在那坐一下,吃两筷子说忙先走了;然后我们很激动回来写感想……
结果这次见面完全颠覆了之前的想法。
首先电梯一开,70多岁的大哥站着跟我们握手,这样的开场很不一样,我有点愣。
其次,一见面大哥先发名片,这个也很诧异,而且发名片还给你递过来一个盘子,递盘子干吗?
抓阄,盘子里有号,拿名片顺便抓个号,这个号决定你吃饭的时候坐哪桌。
站好之后我们小人物的能力出现了,我们就鼓掌希望大哥讲话。
大哥说没准备讲话,但这时候大哥不讲我们小人物角色演不下去,所以必须让他讲,这个经历经常有。
最后大哥说,我没有准备,我只讲八个字叫做“创造自我,追求无我”。
这一听,大哥读书很多,讲的都是哲学,“创造自我,追求无我”,讲完了普通话又用广东话讲一遍。
之后发现还有老外用英文再讲一遍,就讲这八个字讲完了我们体会这话里的深意。
- 06 -
什么叫追求自我?
你在芸芸众生中,把自己越做越强大,自我膨胀,超越别人,这个过程就容易给别人以压力。
因为你强大了以后很强势,就像你老站着,别人蹲着,别人就不舒服。所以你要追求无我,让自己化解在芸芸众生中,不要让别人感觉到你的压力。
听完讲话我们开始鼓掌,然后开始吃饭。我运气不错,抽到了跟大哥一桌。
我当时想,和大哥挺近的,这样吃饭可以多聊一会儿,所以开始没着急说话,没想到吃十几分钟的时候大哥站起来说抱歉要到那边坐一下。
这时我们才发现,四张桌子,每个桌子都多放了一副碗筷,他每个桌子都坐。
一个小时的吃饭时间,他四个桌子轮流坐,而且几乎都是15分钟,到这时,大家都被大哥周到和细致的安排感动了。
大哥大概每个桌子转完基本也就结束了,结束之后他没先走,逐一跟大家握手,在场的每个人都要握到,墙角站着一服务员,大哥专门跑到那和他握手。
我想起看过他的一个演讲,问他们有没有关于这个的书,当时没准备,他交代下面一下,结果下车的时候那个书就送到我手里了。
整个过程让我们每个人都很舒服。这就是大哥之所以成为大哥的原因,这就是他的软实力。
他具有一种看不到的能力,这个能力是价值观,用他的话说就是追求无我,他让每个人都舒服。
所以,让别人舒服的能力,也是一种软实力。
- 07 -
你身边有没有这样的人:
他们也许貌不惊人,也许才不出众,却在无形中有着一股别样的魅力,让你想要与之接近,放下心防,倾诉心中的秘密?
他们让你感到舒服,和这样的人在一起,就像听一曲舒缓的音乐、品一杯醇厚的热茶、看一朵花静静的开放、让时光如流水般恬淡素净。
人的修为和高度只有到这份上,才会生起慈悲。慈悲,是一种境界。
所以大师说:若真修道人,不见世间过。不见世间过,是因为只看此心动与不动、自心清净与否的修行心态,更是因为一份慈悲。
《菜根谭》说:文章做到极处,无有他奇,只是恰好;人品做到极处,无有他异,只是本然。
到了这份上,如何不是人品的极致?
我们或许达不到慈悲的境界,但至少还可以去尽量将心比心。那样,就是在努力成为一个慈悲的人。
始于颜值,敬于才华,合于性格,久于人品,终于慈悲。做人如此,交友亦如此。世间纷扰,乱相敝目,混沌蒙心。
守得住这条正道,才能在万千人当中,交下最值得交的那个;在万千种选择中,选出最有意义那种。
若能如此,便是不枉此生。 https://t.cn/RuQ52aU
感悟
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- 01 -
有人说:“越优秀的人,越懂得舒服地待人。”
确实,无论遇到多大的问题,优秀的人都有将问题化解于无形的能力,而且姿势永远那么好看,就像他们生来就如此一样。
让人舒服,是最顶级的人格魅力。让人舒服的人一定是细心体谅他人,极具同理心的人。
他们的魅力来自丰富、内敛、温情、善良,由内而外的散发出一种高贵。
《菜根谭》:“处世让一步为高,退步即进步的张本;待人宽一分是福,利人实利己的根基。”
- 02 -
孔子的弟子子夏评价孔子“望之俨然,即之也温”,即是如此。
君子如玉,让人舒服的人就好像一块温润的美玉。他们的魅力来自丰富、内敛、温情、善良、由内而外的散发出一种高贵。
一个人从表到里,可以分为五个层次:外貌、能力、脾气、品格、心性。
对应的品质同样是五个层次:颜值、才华、性格、人品、慈悲。
细细品味,这五个层次,既是身处世间的识人之法,也是涵养内心的修行之途。
始于颜值,敬于才华,合于性格,久于人品,终于慈悲,这便是那条完整的路径。
- 03 -
生活中,有这样两种截然相反的人。
有人生怕别人舒服,尽量让别人不舒服,而只要自己舒服就行。
还有一类人生怕别人不舒服,尽量让别人舒服,哪怕委屈自己。
笔者曾问一个做猎头的朋友,年薪高低的人有何不同。他说越是高薪的老总在与其交往中他会越让你感觉到舒服。
跟千万年薪的老总谈,谈上两到三个小时,无论他说的话是酸甜苦辣等味道,他们都能把每一句话平缓接起来回答,而从不让一句话落地或磕碰,让人感觉非常舒服。
对于高层次的人来说,工作的目的只有一个,就是解决问题,他们以解决问题为目标。
所以,不会去在意是谁在这个过程中去解决了这个问题,谁有没有超越自己的职责和权限,有没有越界,有没有看不起我,是不是故意为难我。
也不会去考虑,这件事情是不是让我很没有面子,这个人让我太难堪,所以我要对他心怀芥蒂。
层次越低的人,越容易自卑,会越没有底气,深藏在内心的自卑会产生一种补偿心理,这种补偿,其实就是一种“移位”。
他们之所以挣千万年薪,自有千万年薪的价值,让人舒服程度也许就是一个衡量指标。
最好的教养,是懂得给人留点优越感。不仰望不俯瞰,不卑不亢。这也就是我们生活中的常说的,给别人留点“面儿”。
- 04 -
层次越高的人,越懂得尊重别人,他们更懂得尊重中包含的平等、价值、人格和修养的意义。
你不让别人舒服,别人就会让你不舒服。
有些人总会把处处给人难堪以彰显个人性格当做真性情,用压制别人来体现自身的优越。
笔者曾与一位级别很高的70多岁的老人交谈,他的每一句话都不会伤及到任何一个人,不会让周围的任何一个人感觉不舒服。
在一起聚餐十多人,每一句话都能照顾到所有的人,无论男女老少都感觉舒服,这是何等的修养。
- 05 -
有一次,我们一行人去香港见李嘉诚,他可谓华人世界的超级大哥了。
没见面之前,心里有个情景假定,比如约会衣服要穿整齐等。
当时就想:见老大哥相当于见领导,一般我们见这种人,可能第一见不到大哥先见到椅子、沙发;
第二伟大的人来了,我们发名片人家不会发名片;
第三人家跟你握手然后你站着听讲话,就像我们被接见,在人民大会堂听讲话我们鼓掌就完了;
最后吃饭肯定有主桌,大哥在那坐一下,吃两筷子说忙先走了;然后我们很激动回来写感想……
结果这次见面完全颠覆了之前的想法。
首先电梯一开,70多岁的大哥站着跟我们握手,这样的开场很不一样,我有点愣。
其次,一见面大哥先发名片,这个也很诧异,而且发名片还给你递过来一个盘子,递盘子干吗?
抓阄,盘子里有号,拿名片顺便抓个号,这个号决定你吃饭的时候坐哪桌。
站好之后我们小人物的能力出现了,我们就鼓掌希望大哥讲话。
大哥说没准备讲话,但这时候大哥不讲我们小人物角色演不下去,所以必须让他讲,这个经历经常有。
最后大哥说,我没有准备,我只讲八个字叫做“创造自我,追求无我”。
这一听,大哥读书很多,讲的都是哲学,“创造自我,追求无我”,讲完了普通话又用广东话讲一遍。
之后发现还有老外用英文再讲一遍,就讲这八个字讲完了我们体会这话里的深意。
- 06 -
什么叫追求自我?
你在芸芸众生中,把自己越做越强大,自我膨胀,超越别人,这个过程就容易给别人以压力。
因为你强大了以后很强势,就像你老站着,别人蹲着,别人就不舒服。所以你要追求无我,让自己化解在芸芸众生中,不要让别人感觉到你的压力。
听完讲话我们开始鼓掌,然后开始吃饭。我运气不错,抽到了跟大哥一桌。
我当时想,和大哥挺近的,这样吃饭可以多聊一会儿,所以开始没着急说话,没想到吃十几分钟的时候大哥站起来说抱歉要到那边坐一下。
这时我们才发现,四张桌子,每个桌子都多放了一副碗筷,他每个桌子都坐。
一个小时的吃饭时间,他四个桌子轮流坐,而且几乎都是15分钟,到这时,大家都被大哥周到和细致的安排感动了。
大哥大概每个桌子转完基本也就结束了,结束之后他没先走,逐一跟大家握手,在场的每个人都要握到,墙角站着一服务员,大哥专门跑到那和他握手。
我想起看过他的一个演讲,问他们有没有关于这个的书,当时没准备,他交代下面一下,结果下车的时候那个书就送到我手里了。
整个过程让我们每个人都很舒服。这就是大哥之所以成为大哥的原因,这就是他的软实力。
他具有一种看不到的能力,这个能力是价值观,用他的话说就是追求无我,他让每个人都舒服。
所以,让别人舒服的能力,也是一种软实力。
- 07 -
你身边有没有这样的人:
他们也许貌不惊人,也许才不出众,却在无形中有着一股别样的魅力,让你想要与之接近,放下心防,倾诉心中的秘密?
他们让你感到舒服,和这样的人在一起,就像听一曲舒缓的音乐、品一杯醇厚的热茶、看一朵花静静的开放、让时光如流水般恬淡素净。
人的修为和高度只有到这份上,才会生起慈悲。慈悲,是一种境界。
所以大师说:若真修道人,不见世间过。不见世间过,是因为只看此心动与不动、自心清净与否的修行心态,更是因为一份慈悲。
《菜根谭》说:文章做到极处,无有他奇,只是恰好;人品做到极处,无有他异,只是本然。
到了这份上,如何不是人品的极致?
我们或许达不到慈悲的境界,但至少还可以去尽量将心比心。那样,就是在努力成为一个慈悲的人。
始于颜值,敬于才华,合于性格,久于人品,终于慈悲。做人如此,交友亦如此。世间纷扰,乱相敝目,混沌蒙心。
守得住这条正道,才能在万千人当中,交下最值得交的那个;在万千种选择中,选出最有意义那种。
若能如此,便是不枉此生。 https://t.cn/RuQ52aU
【芯片】兆易创新投资者交流会
时间:2021年3月16日
Q:DRAM产品区别?
A:DRAM去年开始销售,到今年上半年陆续推出自研产品,销售结构和产品结构有一些改变。DRAM布局长期以niche market为主,瞄准30、40%以上毛利的方向。
Q:市场关注长鑫这种大厂,他们有产线和技术,理论上所有产品都可以做,为什么兆易有机会?
A:长鑫是IDM模式,兆易是fabless,什么产品适合IDM和fabelss有产品属性决定,IDM适合高度归一化的大宗产品,DRAM细分的niche market 比如汽车、工业、DDR3、DDR4细分市场适合fabless,特别虚拟IDM或者fabless和IDM紧密合作完成,这是兆易优势所在,双方有很清晰界定。对长鑫来讲有投入产出比的,我们适合投入细分,高毛利的。
Q:兆易有什么优势可言做,因为市场也有做DRAM的?
A:和我们有niche maket的客户群体有高重合度,客户渠道、技术支持有高协同性,比只做DRAM的相比有优势。兆易和长鑫是虚拟IDM合作,高度紧密绑定去合作,这种产品趋势对这个工厂的延续性、可持续性、稳定供货有高要求的。这一块合作关系给兆易非常强的独特优势。
举个例子,汽车产品对DRAM需求总量并不大,但要求高,性能要求高,需要专门测试、可靠性管控,需要供货10年,同样产品保持10年,需要上游高度绑定,在普通foundry模式很难达成。
Q:兆易和长鑫合作模式究竟是什么模式的?
A:关联交易额度公共,主要代销产品3亿美金关联交易,是代销模式,对于兆易是固定收益的,市场价格高低跟兆易没有关系。兆易长期并不在于代销,长鑫客户渠道还没完全建立,未来持续与否根据公司发展做判断或定大小。兆易自研产品找长鑫代工,市场化定价。第三种关联是联合开发,包括我们这次主力产品也是联合开发的。长鑫是独立公司国有成分很高,两边都需要价格公允,服务量化,不会抵消。
Q:思立微商誉问题?
A:思立微并购商誉,今年是对赌最后一年,对赌会影响公司整合的,今年对赌结束,对未来整合,业务发展协同起到重要开端。资产包价值确定,市场来看,资产包有几百人了,远大于13亿商誉的,考虑业绩挂钩情况,既然没有完成,商誉需要减值。预估减值规模并不大,对赌结束会有业绩补偿,会完全涵盖掉商誉减值,1.x倍数cover商誉,没有影响。未来?传感器能产生价值远大于资产包价值,未来商誉可能并没有过多担心,财务处理有些处理方式可能。商誉在净资产占比不高。
Q:sensor部分:去年今年布局、新客户导入、未来产品布局的部分?
A:现有指纹产品、触控产品。后面、侧面、屏下在2020年确实收到第一大客户的特殊情况影响,造成去年没达到预期,不然去年应该是不错年份。2021你那其他头部客户进展好,补偿掉头部客户负面影响,完全抵消,有不错增长,预期较2020年有比较大增长。同时在两个产品线之外,新的产品线tof、光器件、超声产品在年底或者明年陆续看到,传感器作为大品类,物联网iot非常多的新器件进来,逐步完备,明年相对2021年进一步增长奠定基础。传感器是特征化时代,首先面临信息获取,人对外界感知同样在机器体现,传感器品类是未来5~10年增长很快领域,应用范围最广。也是收购重要战略,信息获取、计算、提取,进入控制部分,和mcu和mpu信息处理部分进行协同效应,进一步信息存储,传输,和存储计算链接形成整体解决方案,是兆易打的布局,持续布局新兴传感器底层技术,针对ai、边缘计算,增强mcu、mpu,形成整个发展体系。
Q:集团的问题,大家传Q4的业绩情况,相较于Q3公告了,Q4年报没有出来,是什么样的,Q1业绩情况走势怎么样的?简短展望
A:数字来看,去年Q4环比差不多的,Q4比Q3略低,低的不多,Q3不可抗力提前提货效应,相当货在Q3提前出货,行业都是,考虑到这个q4增长。
假设做平均,大客户影响刨除之后,两个季度,Q3很高,Q4略低,但仍然很旺。传统Q3最高,Q4次高,QoQ增长持续增长的,可延续趋势,Q4两个影响,Q3本来就多拉了货,其次拉走了一部分,也是比较好的一个季度。
Q:Q1情况?
A:同比大幅增长的,非常大幅的,传统Q1在全年四季度是最低季度,今年是非常好的开头,延续Q4强劲势头。尽管延续,有些股权激励费用Q4和Q1是不一样的,结账要看一下影响,提醒一下。
Q:昨天投资人信息,TWS耳机在总的市场规模下降的,昨天有一些体现。TWS耳机的市场状况、格局是怎么样的?
A:TWS市场实际上,出行密切相关,去年新冠增长态势收到干扰,今年预期TWS供应链看到相对去年肯定是增长的,TWS我们的出货量显著成长,主要体现下半年,全世界主要国家积极把疫苗。穿戴在二季度末看的更清楚。全年一定增长。某一个品牌或者某个产品的变化不足以代表全行业,全行业TWS为代表的需求在迅速起来
Q:短期层面,NOR毛利率维持高状态,大家关切,今年行业明显上涨情况下,毛利率短期指引?
A:今年去年下半年开始进入晶圆短缺,nor供应端成本都在上升,尤其是去年下半年时候,汇率变动对毛利率由反向压制,汇率因素对毛利率影响在第一季度大幅减弱,在第二季度,如果汇率保持波动不大的话,汇率影响因素会消退,我们成本上升,导致的毛利率正的影响,我们完全有信心进行化解。我们能对终端产品价格调整,新的产品、新的55nm上升。
Q:对NOR行业,各类大宗下游产品需求有所增长,普遍对NOR未来长期增长有所质疑,之前觉得长周期维度更多是25~30亿美金市场,中长期动能分享。已有消费类市场布局之外,在通信、汽车的市场进度。
A:汽车市场五年前开拓,高于nor平均比率,未来进一步加强市场开拓。已经完全满足工业、5G、工控通信全覆盖。
Q:MCU下游应用之前扫地机、平衡车,疫情需求变化,国产化替代。业务结构来看海外客户有很强意愿。MCU增量下游应用领域和客户
A:国产mcu非常多,结构性调整,平衡车市场早就做了。国内低端友商m0做的比较多,后续重点方向工控,竞争对手主要国外友商,尤其高附加值,尤其工控,是后面重点方向。
Q:如果展望今年,出货、收入占比,前五大下游领域是什么,2021年
A:应用非常广,有一个市场确实,扫地机、家庭服务机器人,比扫地进步很多,海外知名品牌扫地机和我们在做。工业控制,变频控制、工业私服,非常大需求。打印、高端显示屏,国外包厢或者二三线城市显示屏、户外led显示屏、无人机等。
Q:之前产品研发海外龙头pin2pin,现在客户意愿,自身能力,如何评估和海外大厂差距?如何评估产品能力、差距
A:性能、很多方面和海外大厂已经超过,超低功耗、在高性能的高精度AD、工业控制有更多成长空间。现在很多产品,后面还有陆续新产品推出,博阿凯riscv,包括mcu周边产品布局,前面pmic,后面电机驱动都有一些研发。
Q:DRAM固定收益怎么理解,如果今年景气大年,10~20涨幅,是否有机会受益
A:自研产品没问题,代销不是我们的,这个涨幅和我们没有关系。
Q:DRAM这边制程都是往19~17nm走,市场主流利基产品都是20~30nm级别,如果产品出来之后,后续会不会在性价比又降维打击?理论上成本低40%或更多?
A:我们和台系对标有制程优势,成本优势,总量大小有些差异,一些容量上是可以达到这种差异的。
Q:现在DRAM涨价,很多现货飙涨,30%左右,都是利基型。我们是不是这样,今年对利己性营收规划?
A:DRAM都是景气行业,涨价,利基型涨得相对于大宗更多,我们在利基型规划,研发阶段产品逐步在明年看到,明年也可以享受到这波红利。#股票##价值投资日志[超话]#
时间:2021年3月16日
Q:DRAM产品区别?
A:DRAM去年开始销售,到今年上半年陆续推出自研产品,销售结构和产品结构有一些改变。DRAM布局长期以niche market为主,瞄准30、40%以上毛利的方向。
Q:市场关注长鑫这种大厂,他们有产线和技术,理论上所有产品都可以做,为什么兆易有机会?
A:长鑫是IDM模式,兆易是fabless,什么产品适合IDM和fabelss有产品属性决定,IDM适合高度归一化的大宗产品,DRAM细分的niche market 比如汽车、工业、DDR3、DDR4细分市场适合fabless,特别虚拟IDM或者fabless和IDM紧密合作完成,这是兆易优势所在,双方有很清晰界定。对长鑫来讲有投入产出比的,我们适合投入细分,高毛利的。
Q:兆易有什么优势可言做,因为市场也有做DRAM的?
A:和我们有niche maket的客户群体有高重合度,客户渠道、技术支持有高协同性,比只做DRAM的相比有优势。兆易和长鑫是虚拟IDM合作,高度紧密绑定去合作,这种产品趋势对这个工厂的延续性、可持续性、稳定供货有高要求的。这一块合作关系给兆易非常强的独特优势。
举个例子,汽车产品对DRAM需求总量并不大,但要求高,性能要求高,需要专门测试、可靠性管控,需要供货10年,同样产品保持10年,需要上游高度绑定,在普通foundry模式很难达成。
Q:兆易和长鑫合作模式究竟是什么模式的?
A:关联交易额度公共,主要代销产品3亿美金关联交易,是代销模式,对于兆易是固定收益的,市场价格高低跟兆易没有关系。兆易长期并不在于代销,长鑫客户渠道还没完全建立,未来持续与否根据公司发展做判断或定大小。兆易自研产品找长鑫代工,市场化定价。第三种关联是联合开发,包括我们这次主力产品也是联合开发的。长鑫是独立公司国有成分很高,两边都需要价格公允,服务量化,不会抵消。
Q:思立微商誉问题?
A:思立微并购商誉,今年是对赌最后一年,对赌会影响公司整合的,今年对赌结束,对未来整合,业务发展协同起到重要开端。资产包价值确定,市场来看,资产包有几百人了,远大于13亿商誉的,考虑业绩挂钩情况,既然没有完成,商誉需要减值。预估减值规模并不大,对赌结束会有业绩补偿,会完全涵盖掉商誉减值,1.x倍数cover商誉,没有影响。未来?传感器能产生价值远大于资产包价值,未来商誉可能并没有过多担心,财务处理有些处理方式可能。商誉在净资产占比不高。
Q:sensor部分:去年今年布局、新客户导入、未来产品布局的部分?
A:现有指纹产品、触控产品。后面、侧面、屏下在2020年确实收到第一大客户的特殊情况影响,造成去年没达到预期,不然去年应该是不错年份。2021你那其他头部客户进展好,补偿掉头部客户负面影响,完全抵消,有不错增长,预期较2020年有比较大增长。同时在两个产品线之外,新的产品线tof、光器件、超声产品在年底或者明年陆续看到,传感器作为大品类,物联网iot非常多的新器件进来,逐步完备,明年相对2021年进一步增长奠定基础。传感器是特征化时代,首先面临信息获取,人对外界感知同样在机器体现,传感器品类是未来5~10年增长很快领域,应用范围最广。也是收购重要战略,信息获取、计算、提取,进入控制部分,和mcu和mpu信息处理部分进行协同效应,进一步信息存储,传输,和存储计算链接形成整体解决方案,是兆易打的布局,持续布局新兴传感器底层技术,针对ai、边缘计算,增强mcu、mpu,形成整个发展体系。
Q:集团的问题,大家传Q4的业绩情况,相较于Q3公告了,Q4年报没有出来,是什么样的,Q1业绩情况走势怎么样的?简短展望
A:数字来看,去年Q4环比差不多的,Q4比Q3略低,低的不多,Q3不可抗力提前提货效应,相当货在Q3提前出货,行业都是,考虑到这个q4增长。
假设做平均,大客户影响刨除之后,两个季度,Q3很高,Q4略低,但仍然很旺。传统Q3最高,Q4次高,QoQ增长持续增长的,可延续趋势,Q4两个影响,Q3本来就多拉了货,其次拉走了一部分,也是比较好的一个季度。
Q:Q1情况?
A:同比大幅增长的,非常大幅的,传统Q1在全年四季度是最低季度,今年是非常好的开头,延续Q4强劲势头。尽管延续,有些股权激励费用Q4和Q1是不一样的,结账要看一下影响,提醒一下。
Q:昨天投资人信息,TWS耳机在总的市场规模下降的,昨天有一些体现。TWS耳机的市场状况、格局是怎么样的?
A:TWS市场实际上,出行密切相关,去年新冠增长态势收到干扰,今年预期TWS供应链看到相对去年肯定是增长的,TWS我们的出货量显著成长,主要体现下半年,全世界主要国家积极把疫苗。穿戴在二季度末看的更清楚。全年一定增长。某一个品牌或者某个产品的变化不足以代表全行业,全行业TWS为代表的需求在迅速起来
Q:短期层面,NOR毛利率维持高状态,大家关切,今年行业明显上涨情况下,毛利率短期指引?
A:今年去年下半年开始进入晶圆短缺,nor供应端成本都在上升,尤其是去年下半年时候,汇率变动对毛利率由反向压制,汇率因素对毛利率影响在第一季度大幅减弱,在第二季度,如果汇率保持波动不大的话,汇率影响因素会消退,我们成本上升,导致的毛利率正的影响,我们完全有信心进行化解。我们能对终端产品价格调整,新的产品、新的55nm上升。
Q:对NOR行业,各类大宗下游产品需求有所增长,普遍对NOR未来长期增长有所质疑,之前觉得长周期维度更多是25~30亿美金市场,中长期动能分享。已有消费类市场布局之外,在通信、汽车的市场进度。
A:汽车市场五年前开拓,高于nor平均比率,未来进一步加强市场开拓。已经完全满足工业、5G、工控通信全覆盖。
Q:MCU下游应用之前扫地机、平衡车,疫情需求变化,国产化替代。业务结构来看海外客户有很强意愿。MCU增量下游应用领域和客户
A:国产mcu非常多,结构性调整,平衡车市场早就做了。国内低端友商m0做的比较多,后续重点方向工控,竞争对手主要国外友商,尤其高附加值,尤其工控,是后面重点方向。
Q:如果展望今年,出货、收入占比,前五大下游领域是什么,2021年
A:应用非常广,有一个市场确实,扫地机、家庭服务机器人,比扫地进步很多,海外知名品牌扫地机和我们在做。工业控制,变频控制、工业私服,非常大需求。打印、高端显示屏,国外包厢或者二三线城市显示屏、户外led显示屏、无人机等。
Q:之前产品研发海外龙头pin2pin,现在客户意愿,自身能力,如何评估和海外大厂差距?如何评估产品能力、差距
A:性能、很多方面和海外大厂已经超过,超低功耗、在高性能的高精度AD、工业控制有更多成长空间。现在很多产品,后面还有陆续新产品推出,博阿凯riscv,包括mcu周边产品布局,前面pmic,后面电机驱动都有一些研发。
Q:DRAM固定收益怎么理解,如果今年景气大年,10~20涨幅,是否有机会受益
A:自研产品没问题,代销不是我们的,这个涨幅和我们没有关系。
Q:DRAM这边制程都是往19~17nm走,市场主流利基产品都是20~30nm级别,如果产品出来之后,后续会不会在性价比又降维打击?理论上成本低40%或更多?
A:我们和台系对标有制程优势,成本优势,总量大小有些差异,一些容量上是可以达到这种差异的。
Q:现在DRAM涨价,很多现货飙涨,30%左右,都是利基型。我们是不是这样,今年对利己性营收规划?
A:DRAM都是景气行业,涨价,利基型涨得相对于大宗更多,我们在利基型规划,研发阶段产品逐步在明年看到,明年也可以享受到这波红利。#股票##价值投资日志[超话]#
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【节目预告·反社会型人格障碍】
2020年韩国推出一部韩剧《梨泰院》,未经播出便引起多数人的关心,不同于寻常女主角的人设,《梨泰院》女主拥有高智商高情商高颜值的特点。同时女主也是一名反社会型人格障碍者,女主的性格特征具有极度冷漠、高度利己主义者、绝对自我的特点,在她眼中,善与恶并没有绝对的区分,善即是恶,恶即是善,至于具体是什么,全在于自己的判断。
今天下午主播九思与你不见不散!(供稿:余生)
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