『企业能量模型』
1⃣️商业的过程非常复杂，但可以简单地分割为两个环节：创造价值和传递价值。
海尔做冰箱，是创造价值；苏宁卖冰箱，是传递价值。

创造价值阶段，是一个势能积累的过程。

企业基于创新能力，把产品做出来，就相当于把千钧之石推上万仞之山，这个过程非常艰苦，是为了获得尽可能大的势能。
而传递价值阶段，则是在万仞之山上，将千钧之石一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

2⃣️ 今天的大趋势是，中心化的流量会越来越少，越来越分散，形成很多中小的“泛中心”，但加在一起，会变成主流。
关于这一点，白鸦认为，在三五年以后，电商可能会趋向于三大巨头只有百分之五十，会变得长尾化，未来的每一个好的商家，都会有属于自己的客群和流量来源。

3⃣️ 社群，就是自带高转化率的流量，这是社群经济的重大意义。
那如何开始社群经济呢？

第一，找到一个共同点。

第二，用一个载体，比如微信群、公众号、网络论坛，聚集符合这个共同点的人群。

第三，给这个人群提供最符合他们的共同点的商品

4⃣️ 单客经济，就是利用移动互联网，建立直接的、高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户的终生价值。

重复购买，是最大的流量红利。

要实现重复购买，首先要想办法沉淀客户。

以水果店为例，你去水果店买水果的时候，老板说加个微信吧，用微信付款，可以便宜5块钱。

加为微信好友，他与你就有了联系，这5块钱是他把你沉淀为老客户的成本。

沉淀为老客户之后，价值就很大了。

比如，水果店可以宣布，如果你头一天晚上10点钟之前下订单，第二天早上来拿水果，可以打7折。

水果店最大的成本就是对第二天销量的预测，预测不准确会产生很大的库存损耗。

如果你头一天晚上告诉我要啥，我第二天早上去订货就会非常有目的性，而且还锁定了部分消费。

这个时候，我和旁边的水果店，立刻就不一样了。

我的经营方式变了，消费场景变了，顾客回头率变了，所有这些变化几乎没有成本，只需要提高我的人际技能，转变我的经营理念。

这就是单客经济。

阿里巴巴市值跌破发行价了，这是破天荒的存在！

2014年，阿里巴巴刚刚上市时，市值高达2400亿美元，最高时达到3000亿美元，在阿里腾讯百度三大巨头当中一马当先，傲视群雄！

那一年，亚马逊市值只有1500亿美元，阿里巴巴约等于两个亚马逊。

如今8年时间过去，阿里巴巴跌的只剩下亚马逊一个零头。

遥想当年，马云意气风发，在商界叱咤风云，凭借三寸不烂之舌在世界互联网大会现场舌战群雄，好不风光！

现在的阿里巴巴不仅市值跌到谷底，还被爆出裁员，可谓阿里巴巴已经到了至暗时刻。

或许只有马云重新出山，才能拯救阿里巴巴，让阿里巴巴继续走向世界，成为全球第五大经济体，服务全球20个客户，提供1亿就业岗位。

只有创始人重新出山，阿里巴巴才有希望！

恒生指数跌成这个样子属于是历史巧合，可以说是不能避免的。

一方面是流通性太差，港股每天的交易量只有1000来个亿，说白了现在给A股端茶倒水都不配，流通性差会造成一个问题就是交易吞吐不及时，说人话就是庄家很难挣钱，外资还不如去美股或者是国际期货盘里面炒作来得更直接。

第二方面是遭遇中概股被血洗。腾讯、美团、阿里三大巨头，市值加一块基本等于恒生指数半壁江山了，牵一发则动全身，中概股全线重创的情况下，根本没有反击的空间，就是连绵不断地下跌。恒生科技指数今天跌幅超过11%，是有史以来跌幅最大的一次，从高位摔落已经跌了超过65%，金融大鳄索罗斯估计还在继续做空中。

第三方面是内外资金的博弈，这件事我不能和大家讲得过于明白。上周在期货市场上金属镍的多空大战大家还有印象吗？伦敦交易直接喊停牌了，而伦敦交易所的大股东又是香港交易所，一来二去搞成了自家人，青山集团被逼空之后跑去北京叫苦，这一出戏吓得外资尿不湿都包了好几层，大家大概有个印象就行了。现在外资在港股就一种想法：玩不起，那就选择跑路。

上图我把恒生指数的月线拉出来给大家看一眼，如果你手中是持有恒生科技或者是中概互联类的基金，18000点附近的时候要选择大胆点，再加一次仓进去，不是让你赌反弹，而是这轮真的要做长线了。

港股不会游戏结束的，李大霄当年说先救HK，这个论调至少在2050年前都不会改变，大家放心吧，跌到差不多了就有资金会进去抄底。#恒生科技指数# $腾讯控股(00700)$ $美团-W(03690)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ #财经##股票#