新媒体运营小白日记11#新媒体运营##我和新媒体#
双11的9个新媒体营销手段
1心理账户
对自己很小气，不舍得花钱；但对女票很大方，舍得花钱。这是因为大家花钱有很多目的，对于不同的目的，大家花钱的意愿不同。这就是「心理账户」理论。
我们心理有很多账户，比如生活必须账户、个人发展账户、情感维系账户、享乐休闲账户等。给自己买，花的享乐账户不舍得掏钱。给女票买是花的情感维系账户，贵点也愿意。双十一活动上，常见的一个促销方式是把商品包装成礼物、爱心，是让你给爱人、家人买东西。目的是把商品移到你更愿掏钱的账户，让你找个理由买更多东西。
2 沉没成本
双十一快到来之际，很多商家推出了定金的营销策略。交50定金，到时使用时可抵100元甚至更多，也即是定金翻倍。但是定金默认不退，这一招锁客策略，让很多人打呼过瘾。因为很多用户很自信，自己一定会买。
但是当你真的找到了更合适、更实惠的是商品时，你会因为担心损失定金，还是会回来买这家的东西。因为人作决定的时候，总会惦记自己付出了多少，这些付出的、不可回收的东西，就叫沉没成本。简单说就是，付出得越多，就越不想放手。
3 比例偏见
1000元的东西，降价50元。你可能觉得没什么吸引力。100元的东西，降价50元。你感觉太实惠了。在买东西时，大家心里有个小算盘：不喜欢算数值，更喜欢算比例。这就是比例偏见。因为1000元降50元，是95折。100元降50元，是5折。一旦把数字换算成比例，从而发现5折比9折划得来。如果折扣不高，商家就喜欢标降价。针对高价品就标降价。这两种策略都是为了让你觉得划算。
4 价格锚点
你想买个电饭煲，有3个型号供选择，价格是129元、229元、599元，多数人会选择咨询229元的。大家购物时，会先找差不多的货比一比，一般不会选高价和低价，而是选中间价。这就是「价格锚点」理论。
高价或低价，有时不是用来卖的，是用来让你比的！目的是把价格适中的卖出去。当然如果用户买了高价或低价商品，商家也不亏。
5 损失规避
当你对一件商品犹豫要不要买？你看到这个商品7天无理由退货，会大大增加你下单的概率。商家为何敢退货免邮呢？从心理上讲，我们得到一件东西会开心，失去会难过，比起得到，大家更怕失去。这就是「损失规避」理论。
用户拿到商品后，本来就是自己精心挑选的东西，只要商品没毛病，实际上退货的人比较少。关键是这招一出，东西就卖出去了。7天无理由退货、送运费险基本已成了电商平台标配。
6 从众效应
你看到一个商品月销超过上百万人买时，你是不是也会毫不犹豫下单。当你看到你浏览的商品在热卖排行榜前三时，是不是增加了下单的决心。看到别人做什么，自己也会去做。这就是从众效应。
从众效应不是贬义词，是中性词。从众大大降低了你的决策成本，为你节省时间和心力。电商平台常见的营销策略，月销xxx，xxx在2秒前下单了各种榜单…
7 鸡蛋理论
宜家的家居商品，很多都是模块化的东西，需要你动手组装下，让你参与到商品的生产中去。这让很多人迷恋上了宜家的东西，也让宜家获得更高的溢价收入。人们倾向于高度评价他们参与创造的产品，消费者对于一个物品付出的劳动越多，就越容易高估该物品的价值。这就是鸡蛋理论。也叫宜家效应。
现在的电商平台，特别是食品、家居类很多都是买半成品，完成80%的工作，让你付出劳动，有参与感，让你觉得自己做的东西更值钱更愿意为之掏钱。
08 跨期偏好
以前，双十一活动，只在11月11日那一天。现在，双十一活动从10月底就开始了，因为大家都不想等到双十一那天。想现在就享受双十一的优惠价。相对于延迟满足，大部分人都有即时满足的偏好，这就是跨期偏好。现在的双十一，时间越长。你口袋里的钱，也消耗的越来越快。
9 迷恋小概率事件
我们都很乐意参与这样活动，今天消费满99的用户，参与抽免单活动，活动结束后抽出3名用户。我们总期望这个幸运能降临在自己头上。这就是迷恋小概率事件。电商平台经常做这样的促销活动，来吸引你下单。最典型的一次是，支付宝曾经有一个【中国锦鲤全球免单大礼包】活动，这个活动的幸运者可以获得全球免单。
今天的分享到此结束了，明天开始直接文案了！
双11的9个新媒体营销手段
1心理账户
对自己很小气，不舍得花钱；但对女票很大方，舍得花钱。这是因为大家花钱有很多目的，对于不同的目的，大家花钱的意愿不同。这就是「心理账户」理论。
我们心理有很多账户，比如生活必须账户、个人发展账户、情感维系账户、享乐休闲账户等。给自己买，花的享乐账户不舍得掏钱。给女票买是花的情感维系账户，贵点也愿意。双十一活动上，常见的一个促销方式是把商品包装成礼物、爱心，是让你给爱人、家人买东西。目的是把商品移到你更愿掏钱的账户，让你找个理由买更多东西。
2 沉没成本
双十一快到来之际，很多商家推出了定金的营销策略。交50定金，到时使用时可抵100元甚至更多，也即是定金翻倍。但是定金默认不退，这一招锁客策略，让很多人打呼过瘾。因为很多用户很自信，自己一定会买。
但是当你真的找到了更合适、更实惠的是商品时，你会因为担心损失定金，还是会回来买这家的东西。因为人作决定的时候，总会惦记自己付出了多少，这些付出的、不可回收的东西，就叫沉没成本。简单说就是，付出得越多，就越不想放手。
3 比例偏见
1000元的东西，降价50元。你可能觉得没什么吸引力。100元的东西，降价50元。你感觉太实惠了。在买东西时，大家心里有个小算盘：不喜欢算数值，更喜欢算比例。这就是比例偏见。因为1000元降50元，是95折。100元降50元，是5折。一旦把数字换算成比例，从而发现5折比9折划得来。如果折扣不高，商家就喜欢标降价。针对高价品就标降价。这两种策略都是为了让你觉得划算。
4 价格锚点
你想买个电饭煲，有3个型号供选择，价格是129元、229元、599元，多数人会选择咨询229元的。大家购物时，会先找差不多的货比一比，一般不会选高价和低价，而是选中间价。这就是「价格锚点」理论。
高价或低价，有时不是用来卖的，是用来让你比的！目的是把价格适中的卖出去。当然如果用户买了高价或低价商品，商家也不亏。
5 损失规避
当你对一件商品犹豫要不要买？你看到这个商品7天无理由退货，会大大增加你下单的概率。商家为何敢退货免邮呢？从心理上讲，我们得到一件东西会开心，失去会难过，比起得到，大家更怕失去。这就是「损失规避」理论。
用户拿到商品后，本来就是自己精心挑选的东西，只要商品没毛病，实际上退货的人比较少。关键是这招一出，东西就卖出去了。7天无理由退货、送运费险基本已成了电商平台标配。
6 从众效应
你看到一个商品月销超过上百万人买时，你是不是也会毫不犹豫下单。当你看到你浏览的商品在热卖排行榜前三时，是不是增加了下单的决心。看到别人做什么，自己也会去做。这就是从众效应。
从众效应不是贬义词，是中性词。从众大大降低了你的决策成本，为你节省时间和心力。电商平台常见的营销策略，月销xxx，xxx在2秒前下单了各种榜单…
7 鸡蛋理论
宜家的家居商品，很多都是模块化的东西，需要你动手组装下，让你参与到商品的生产中去。这让很多人迷恋上了宜家的东西，也让宜家获得更高的溢价收入。人们倾向于高度评价他们参与创造的产品，消费者对于一个物品付出的劳动越多，就越容易高估该物品的价值。这就是鸡蛋理论。也叫宜家效应。
现在的电商平台，特别是食品、家居类很多都是买半成品，完成80%的工作，让你付出劳动，有参与感，让你觉得自己做的东西更值钱更愿意为之掏钱。
08 跨期偏好
以前，双十一活动，只在11月11日那一天。现在，双十一活动从10月底就开始了，因为大家都不想等到双十一那天。想现在就享受双十一的优惠价。相对于延迟满足，大部分人都有即时满足的偏好，这就是跨期偏好。现在的双十一，时间越长。你口袋里的钱，也消耗的越来越快。
9 迷恋小概率事件
我们都很乐意参与这样活动，今天消费满99的用户，参与抽免单活动，活动结束后抽出3名用户。我们总期望这个幸运能降临在自己头上。这就是迷恋小概率事件。电商平台经常做这样的促销活动，来吸引你下单。最典型的一次是，支付宝曾经有一个【中国锦鲤全球免单大礼包】活动，这个活动的幸运者可以获得全球免单。
今天的分享到此结束了，明天开始直接文案了！
@方方 #必須要追責方方##警惕汪主席背後的反中操控者# 美國時間大半夜汪主席又更新了關於賣慘。我對截圖紅圈中的部分做簡單點評。一，就那統計數據來看五分之三是好的，五分之二是不好的。請汪主席好好想想什麼叫好事不出門，壞事傳千裏？不管你當時的的出發點如何，事實是1，你找了個在美國的代理人來炒作；2，你的美國代理人又找了長期奮鬥在反中前線的反中國反體制的人來為你鳴冤叫屈；3，你所謂的日記已經被國外別有用心的人拿來改頭換面的出版是事實，或許這本就是你和你的美國代理人為了利益早就串通好的。試想如果以《方方日記》或者《武漢日記》出版，有幾個外國人會買？又有幾個外國人知道武漢是什麼你汪主席又是什麼？4，現在又是你和你的美國代理人避重就輕的為自己犯下的過錯洗白。
二，汪主席你所說的重點是，我認為重點在於你的內心早就是不滿政府不滿體制，所以你不配拿“人性”兩個字為自己貼金，兒不嫌母醜。如果你真的是憂國憂民，當你得知你的所謂外國代理人改頭換面出版你的日記時應該即時叫停，等國內出版了再考慮國外出版，而不是用一句你不懂外語來推卸責任。你自己都講了是為國內媒體約的稿。按著合約精神，你汪主席毫無誠信可言，只講自身的利益，為了自己的利益你連做人最基本的誠信都沒有。如果不是後期你所崇拜和向往的國外應對疫情的狀況比國內還差的話，你現在就不會說政府控制疫情得力這類話了。政府是有失誤這不假，要是政府沒有失誤，你那別墅豪宅估計早就被沒收或者恢復原狀了。你不喜歡現實體制下的政府你可以離開呀，別來想著辦法破壞她，因為大多數人還是喜歡這個體制下的政府的。這從反對你的人的規模就能說明一切。你可以關了你微博的評論，但你關不了所有人，全網全社會大多數反對你的人的評論，大家可以在任何地方來反對你對你追責。你微博可以設置關注七天才可以評論，看著你有差不多500萬粉絲，其中有多少是真正支持你的人呢？估計大多數關注你就是為了在你微博評論裏反駁你才關注你的吧？[哈哈][哈哈][哈哈] https://t.cn/RuOpYhN
二，汪主席你所說的重點是，我認為重點在於你的內心早就是不滿政府不滿體制，所以你不配拿“人性”兩個字為自己貼金，兒不嫌母醜。如果你真的是憂國憂民，當你得知你的所謂外國代理人改頭換面出版你的日記時應該即時叫停，等國內出版了再考慮國外出版，而不是用一句你不懂外語來推卸責任。你自己都講了是為國內媒體約的稿。按著合約精神，你汪主席毫無誠信可言，只講自身的利益，為了自己的利益你連做人最基本的誠信都沒有。如果不是後期你所崇拜和向往的國外應對疫情的狀況比國內還差的話，你現在就不會說政府控制疫情得力這類話了。政府是有失誤這不假，要是政府沒有失誤，你那別墅豪宅估計早就被沒收或者恢復原狀了。你不喜歡現實體制下的政府你可以離開呀，別來想著辦法破壞她，因為大多數人還是喜歡這個體制下的政府的。這從反對你的人的規模就能說明一切。你可以關了你微博的評論，但你關不了所有人，全網全社會大多數反對你的人的評論，大家可以在任何地方來反對你對你追責。你微博可以設置關注七天才可以評論，看著你有差不多500萬粉絲，其中有多少是真正支持你的人呢？估計大多數關注你就是為了在你微博評論裏反駁你才關注你的吧？[哈哈][哈哈][哈哈] https://t.cn/RuOpYhN
【即时新闻】首相慕尤丁宣布，5月4日开始，马来西亚恢复商业经济活动，除了娱乐行业。这项宣布意味着所有行业允许复工，餐厅也在符合卫生部条规的情况下，允许顾客堂食。这些规范包括，工作人员佩戴口罩、进入餐厅须测量体温、遵守2尺社交距离以及记录顾客联络号码等等。#海外抗疫日记# #马来西亚疫情#
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