【3月11日烟台市疾控中心健康提醒】
3月10日0-24时，国内新增本土新冠病毒感染者1079例，涉及20省68地市。近期国内多地发生本土聚集疫情，单日新增本土新冠病毒感染者突破1000例。面对当前严峻复杂的防控形势，请广大市民克服麻痹思想和侥幸心理，继续绷紧疫情防控这根弦，做好自己健康的“第一责任人”。为严格落实“外防输入，内防反弹”的防控策略，坚决防范疫情输入传播风险，烟台市疾控中心发布健康提醒：
主动登记报备
14天内有以下重点地区旅居史，2月16日以来有淄博市和威海市、2月19日以来有青岛市、2月24日以来有德州市、3月4日以来有潍坊市旅居史，与已公布的阳性感染者活动时空轨迹重叠人员、到过或途经中高风险地区人员、同时空伴随人员、来自全域封闭管理地区的来烟返烟人员，请第一时间主动向所在社区（村）、住宿宾馆和单位报备，并配合当地疫情防控指挥部做好随访登记、核酸检测、隔离医学观察或健康监测等疫情防控措施。
图片
风险地区人员严守规定
中、高风险地区所在县（市、区）人员暂缓来烟，确需来烟的，抵达后进行7天集中隔离和7天居家健康监测，不具备居家健康监测条件的，实行集中隔离。有上述列表地级市中无中高风险地区所在县（市、区）旅居史的，须持48小时内核酸检测阴性证明，抵达后配合进行核酸检测。近14天内有陆地边境口岸城市旅居史的人员，请持48小时内的核酸检测阴性证明，抵达后配合进行核酸检测。
入境人员提前报备
入境人员实行“14+7+7”健康管理措施。烟台市外口岸入境人员结束集中隔离返回烟台时，要提前3天由本人或亲属联系所在村居、社区，主动报备个人信息，并积极配合落实防控措施。
高风险岗位人员尽量避免来烟
高风险岗位工作人员包括定点医院和普通医疗卫生机构发热门诊（哨点）、标本采样、实验室检测等重点岗位的工作人员，机场和港口区域与入境人员或货物及其他物品（垃圾等）有直接接触的服务保障人员，集中隔离场所工作人员，集中监管专仓工作人员和冷链相关企业工作人员等。凡是高风险岗位人员尽量避免来烟，确需来（返）烟的须满足脱离工作岗位14天以上且持48小时内核酸检测阴性证明，并提前3天向目的地社区（村居）报备，抵烟后配合进行核酸检测。非必要不外出、不聚集。
合理安排出行
市民朋友们要密切关注各地官方发布的疫情权威信息、国内疫情动态和中高风险地区变化。严格限制前往中、高风险地区及所在县（市、区），非必要不要前往中、高风险地区所在地级市的其他县（市、区）。确需出行的，请在出行前通过国务院客户端小程序查询目的地疫情防控政策，并拨打目的地公布的疫情防控咨询电话进行确认。
做好个人防护
近期多地报告的本土疫情均为奥密克戎变异株感染引发。奥密克戎变异株具有传播力强、传播速度快、感染后症状不典型等特点，因此防范奥密克戎变异株，我们不能掉以轻心，要更加注重个人防护，主动配合做好各项防控措施。市民朋友在日常生活中要继续坚持“戴口罩，勤洗手，多通风，勤消毒，少聚集，保持社交距离”等个人防护。尤其是在乘坐公共交通工具和出入公共场所时，应全程规范佩戴口罩，主动配合做好测温、验码等各项防疫要求。
科学收取快递
近期国内疫情频发，截至3月11日10时，杭州一快递中转场已有14名工作人员确诊。在此提醒广大市民，疫情期间非必需不要从境外高风险地区邮购商品，谨慎邮购国内有本土疫情报告所在地区的商品。确需购买的，在收取快递时应严格做好个人防护。取快递前，戴好口罩和一次性手套，避开取件高峰，避免人群聚集；收到快递后，尽量在户外拆包，用含氯消毒剂或医用酒精均匀喷洒外包装表面，拆开外包装后再用消毒剂均匀喷洒内包装。将外包装按生活垃圾分类丢弃，切忌将外包装带回家。回家后，要在流动的清水下用洗手液或肥皂清洗，或者用手部消毒剂消毒。
主动核酸检测
近期烟台市多地正在进行重点区域及人员核酸补测工作，请市民朋友根据相关通知要求，主动前往就近的核酸采样点进行检测。同时提醒大家，接种新冠病毒疫苗后，48小时内不要前往核酸采样点进行核酸检测。近期有核酸检测需求的市民，请在完成核酸检测后再接种疫苗。市民朋友在等待核酸采样过程中，要全程规范佩戴口罩，注意保持1米线间隔，做到不交流、不接触。核酸检测结果出来前，尽量不前往人员密集的公共场所，减少不必要的聚会聚餐。
主动接种疫苗
新冠疫苗是疫情防控的有力武器，全国累计报告接种新冠疫苗超过31.80亿剂次。现有疫苗对预防奥密克戎变异株感染引起的重症和死亡仍有很好的保护效果，市民朋友们要有科学的认识。当前，全市共有257处新冠疫苗接种单位提供服务，有接种需求的市民朋友，请主动前往就近接种点，尽早完成接种。尤其是60岁及以上老年人群，感染新冠病毒后发生重症和死亡的风险最高，应尽快完成全程接种。
潍坊市3例核酸检测阳性者活动轨迹如下：
确诊病例1，男，户籍地淄博市沂源县，现租住潍坊市潍城区城关街道颐园小区。系无症状感染者1、2的密接。
3月4日，18：00与无症状感染者1、2在家中共同用餐，餐后未外出。
3月5日，6：00-7：30在小区广场活动，活动后步行回家。9：00自驾至福寿街好再来蛋糕店后回家，15：30自驾再次到好再来蛋糕店。17：15自驾在临朐县五井镇中国能源加油站加油，19：00到达淄博沂源县燕崖镇刘庄村。
3月6日，约13：00驾车返回潍坊，17：00到颐园小区，未再外出。
3月7日，6：00-7：30在小区广场活动，活动后步行回家。16：00与无症状感染者2驾车前往坊子区泰华城，17：50两人共同前往坊子区小陈车行，18：50回家后未外出。
3月8日，6：00-7：30在小区广场活动，活动后步行回家。12：00步行到小区内俊雅超市取菜后回家，18：00自驾至奎文区樱前街佳乐家送货，于店外接货。19：00返回家中未外出。
3月9日，8：00骑电动车到潍坊实力医院，10：00左右回家。20：40步行前往颐园小区对门的远东平民大药房购药后返回家中。
3月10日，6：00-7：30在小区广场，活动后步行回家。15：00自驾到潍坊市妇幼保健院发热门诊就诊，自述就诊过程全程佩戴口罩。
3月11日，初筛结果阳性。
无症状感染者1，女，与无症状感染者2系夫妻关系，户籍地淄博市周村区，现租住潍城区城关街道颐园小区，系外地确诊病例的密切接触者。
3月4日，15：05由淄博市周村区自驾车从潍坊西高速公路人工缴费口下高速，15：30到颐园小区，18：00步行去确诊病例1家中就餐，21：00回家。
3月5日，9：00步行去万家福超市二楼爱哒童装，9：20去万家福一楼超市，离开超市后到五金土产电器购物，之后步行回家，未再外出。
3月6日-3月7日自述未外出。
3月8日上午在家，15：00-15：30，同无症状感染者2一起驾车前往谷德锦，自述未进店；19：00左右两人骑电动车去泰华，19：10左右到泰华假日广场1-3楼、中兴街逛街，未购物，19：40左右到家，未外出。
3月9日，8：49自驾车与无症状感染者2到潍坊实力医院，9：30到万家福超市一楼，之后回家，未再外出，晚上与无症状感染者2步行到小区附近买东西。
3月10日，上午未外出，14：00左右步行到居委会报备，14：35-15：10，到颐园小区颐园超市购物后，步行去98考拉酒店隔离。
3月11日，凌晨初筛结果阳性。
无症状感染者2，男，与无症状感染者1系夫妻关系，户籍地淄博市周村区，现租住潍城区城关街道颐园小区，系外地确诊病例的密切接触者。
3月4日，与无症状感染者1相同。
3月5日，8：30骑电动车到万家福超市上班，晚上20：00左右返回家中。
3月6日，8：30骑电动车到万家福超市上班，12：31万家福超市购物，20：00左右返回家中。
3月7日，8：30—12：30骑电动车到万家福超市上班，16：30—17：10驾车到坊子区泰华，17：30-18：00到坊子区小陈车行，18：50返回家中，20：26驾车到俊雅便利潍城店购物。
3月8日，8：30—12：30骑电动车到万家福超市上班，12：31分在万家福超市购物后回家，15：00-15：40与无症状感染者1去谷德锦，19：00左右骑电动车到泰华城1-3楼和中兴街。19：40左右到家，后未外出。
3月9日，8：49自驾车与无症状感染者1一起去实力医院，9：00-12：30自驾车到万家福超市工作，在万家福超市购物后返回家中，晚上19点59分自驾车到老周五金电器购物。
3月10日，8：30—12：30骑电动车到万家福超市上班，在万家福超市购物后回家，14：00左右到居委会报备，15：05到颐园小区颐园超市购物。15：30左右到98考拉酒店隔离。
3月11日，凌晨初筛结果阳性。
（图2：扫描二维码查看烟台市新冠疫苗接种单位公示）
来源：烟台疾控
3月10日0-24时，国内新增本土新冠病毒感染者1079例，涉及20省68地市。近期国内多地发生本土聚集疫情，单日新增本土新冠病毒感染者突破1000例。面对当前严峻复杂的防控形势，请广大市民克服麻痹思想和侥幸心理，继续绷紧疫情防控这根弦，做好自己健康的“第一责任人”。为严格落实“外防输入，内防反弹”的防控策略，坚决防范疫情输入传播风险，烟台市疾控中心发布健康提醒：
主动登记报备
14天内有以下重点地区旅居史，2月16日以来有淄博市和威海市、2月19日以来有青岛市、2月24日以来有德州市、3月4日以来有潍坊市旅居史，与已公布的阳性感染者活动时空轨迹重叠人员、到过或途经中高风险地区人员、同时空伴随人员、来自全域封闭管理地区的来烟返烟人员，请第一时间主动向所在社区（村）、住宿宾馆和单位报备，并配合当地疫情防控指挥部做好随访登记、核酸检测、隔离医学观察或健康监测等疫情防控措施。
图片
风险地区人员严守规定
中、高风险地区所在县（市、区）人员暂缓来烟，确需来烟的，抵达后进行7天集中隔离和7天居家健康监测，不具备居家健康监测条件的，实行集中隔离。有上述列表地级市中无中高风险地区所在县（市、区）旅居史的，须持48小时内核酸检测阴性证明，抵达后配合进行核酸检测。近14天内有陆地边境口岸城市旅居史的人员，请持48小时内的核酸检测阴性证明，抵达后配合进行核酸检测。
入境人员提前报备
入境人员实行“14+7+7”健康管理措施。烟台市外口岸入境人员结束集中隔离返回烟台时，要提前3天由本人或亲属联系所在村居、社区，主动报备个人信息，并积极配合落实防控措施。
高风险岗位人员尽量避免来烟
高风险岗位工作人员包括定点医院和普通医疗卫生机构发热门诊（哨点）、标本采样、实验室检测等重点岗位的工作人员，机场和港口区域与入境人员或货物及其他物品（垃圾等）有直接接触的服务保障人员，集中隔离场所工作人员，集中监管专仓工作人员和冷链相关企业工作人员等。凡是高风险岗位人员尽量避免来烟，确需来（返）烟的须满足脱离工作岗位14天以上且持48小时内核酸检测阴性证明，并提前3天向目的地社区（村居）报备，抵烟后配合进行核酸检测。非必要不外出、不聚集。
合理安排出行
市民朋友们要密切关注各地官方发布的疫情权威信息、国内疫情动态和中高风险地区变化。严格限制前往中、高风险地区及所在县（市、区），非必要不要前往中、高风险地区所在地级市的其他县（市、区）。确需出行的，请在出行前通过国务院客户端小程序查询目的地疫情防控政策，并拨打目的地公布的疫情防控咨询电话进行确认。
做好个人防护
近期多地报告的本土疫情均为奥密克戎变异株感染引发。奥密克戎变异株具有传播力强、传播速度快、感染后症状不典型等特点，因此防范奥密克戎变异株，我们不能掉以轻心，要更加注重个人防护，主动配合做好各项防控措施。市民朋友在日常生活中要继续坚持“戴口罩，勤洗手，多通风，勤消毒，少聚集，保持社交距离”等个人防护。尤其是在乘坐公共交通工具和出入公共场所时，应全程规范佩戴口罩，主动配合做好测温、验码等各项防疫要求。
科学收取快递
近期国内疫情频发，截至3月11日10时，杭州一快递中转场已有14名工作人员确诊。在此提醒广大市民，疫情期间非必需不要从境外高风险地区邮购商品，谨慎邮购国内有本土疫情报告所在地区的商品。确需购买的，在收取快递时应严格做好个人防护。取快递前，戴好口罩和一次性手套，避开取件高峰，避免人群聚集；收到快递后，尽量在户外拆包，用含氯消毒剂或医用酒精均匀喷洒外包装表面，拆开外包装后再用消毒剂均匀喷洒内包装。将外包装按生活垃圾分类丢弃，切忌将外包装带回家。回家后，要在流动的清水下用洗手液或肥皂清洗，或者用手部消毒剂消毒。
主动核酸检测
近期烟台市多地正在进行重点区域及人员核酸补测工作，请市民朋友根据相关通知要求，主动前往就近的核酸采样点进行检测。同时提醒大家，接种新冠病毒疫苗后，48小时内不要前往核酸采样点进行核酸检测。近期有核酸检测需求的市民，请在完成核酸检测后再接种疫苗。市民朋友在等待核酸采样过程中，要全程规范佩戴口罩，注意保持1米线间隔，做到不交流、不接触。核酸检测结果出来前，尽量不前往人员密集的公共场所，减少不必要的聚会聚餐。
主动接种疫苗
新冠疫苗是疫情防控的有力武器，全国累计报告接种新冠疫苗超过31.80亿剂次。现有疫苗对预防奥密克戎变异株感染引起的重症和死亡仍有很好的保护效果，市民朋友们要有科学的认识。当前，全市共有257处新冠疫苗接种单位提供服务，有接种需求的市民朋友，请主动前往就近接种点，尽早完成接种。尤其是60岁及以上老年人群，感染新冠病毒后发生重症和死亡的风险最高，应尽快完成全程接种。
潍坊市3例核酸检测阳性者活动轨迹如下：
确诊病例1，男，户籍地淄博市沂源县，现租住潍坊市潍城区城关街道颐园小区。系无症状感染者1、2的密接。
3月4日，18：00与无症状感染者1、2在家中共同用餐，餐后未外出。
3月5日，6：00-7：30在小区广场活动，活动后步行回家。9：00自驾至福寿街好再来蛋糕店后回家，15：30自驾再次到好再来蛋糕店。17：15自驾在临朐县五井镇中国能源加油站加油，19：00到达淄博沂源县燕崖镇刘庄村。
3月6日，约13：00驾车返回潍坊，17：00到颐园小区，未再外出。
3月7日，6：00-7：30在小区广场活动，活动后步行回家。16：00与无症状感染者2驾车前往坊子区泰华城，17：50两人共同前往坊子区小陈车行，18：50回家后未外出。
3月8日，6：00-7：30在小区广场活动，活动后步行回家。12：00步行到小区内俊雅超市取菜后回家，18：00自驾至奎文区樱前街佳乐家送货，于店外接货。19：00返回家中未外出。
3月9日，8：00骑电动车到潍坊实力医院，10：00左右回家。20：40步行前往颐园小区对门的远东平民大药房购药后返回家中。
3月10日，6：00-7：30在小区广场，活动后步行回家。15：00自驾到潍坊市妇幼保健院发热门诊就诊，自述就诊过程全程佩戴口罩。
3月11日，初筛结果阳性。
无症状感染者1，女，与无症状感染者2系夫妻关系，户籍地淄博市周村区，现租住潍城区城关街道颐园小区，系外地确诊病例的密切接触者。
3月4日，15：05由淄博市周村区自驾车从潍坊西高速公路人工缴费口下高速，15：30到颐园小区，18：00步行去确诊病例1家中就餐，21：00回家。
3月5日，9：00步行去万家福超市二楼爱哒童装，9：20去万家福一楼超市，离开超市后到五金土产电器购物，之后步行回家，未再外出。
3月6日-3月7日自述未外出。
3月8日上午在家，15：00-15：30，同无症状感染者2一起驾车前往谷德锦，自述未进店；19：00左右两人骑电动车去泰华，19：10左右到泰华假日广场1-3楼、中兴街逛街，未购物，19：40左右到家，未外出。
3月9日，8：49自驾车与无症状感染者2到潍坊实力医院，9：30到万家福超市一楼，之后回家，未再外出，晚上与无症状感染者2步行到小区附近买东西。
3月10日，上午未外出，14：00左右步行到居委会报备，14：35-15：10，到颐园小区颐园超市购物后，步行去98考拉酒店隔离。
3月11日，凌晨初筛结果阳性。
无症状感染者2，男，与无症状感染者1系夫妻关系，户籍地淄博市周村区，现租住潍城区城关街道颐园小区，系外地确诊病例的密切接触者。
3月4日，与无症状感染者1相同。
3月5日，8：30骑电动车到万家福超市上班，晚上20：00左右返回家中。
3月6日，8：30骑电动车到万家福超市上班，12：31万家福超市购物，20：00左右返回家中。
3月7日，8：30—12：30骑电动车到万家福超市上班，16：30—17：10驾车到坊子区泰华，17：30-18：00到坊子区小陈车行，18：50返回家中，20：26驾车到俊雅便利潍城店购物。
3月8日，8：30—12：30骑电动车到万家福超市上班，12：31分在万家福超市购物后回家，15：00-15：40与无症状感染者1去谷德锦，19：00左右骑电动车到泰华城1-3楼和中兴街。19：40左右到家，后未外出。
3月9日，8：49自驾车与无症状感染者1一起去实力医院，9：00-12：30自驾车到万家福超市工作，在万家福超市购物后返回家中，晚上19点59分自驾车到老周五金电器购物。
3月10日，8：30—12：30骑电动车到万家福超市上班，在万家福超市购物后回家，14：00左右到居委会报备，15：05到颐园小区颐园超市购物。15：30左右到98考拉酒店隔离。
3月11日，凌晨初筛结果阳性。
（图2：扫描二维码查看烟台市新冠疫苗接种单位公示）
来源：烟台疾控
明泰铝业电话会议纪要 20220306
公司近期基本情况介绍:
1-2 月的销量从数据看不是很理想，主要是铝价上涨太快和春节影响，对发货节奏的影 响。
目前全年的销售目标还是 140 万吨，再生铝还是 80 万吨。主要的产能增加是明晟新材料 搬迁，设备已经进入调试阶段，可以贡献 8 万吨增量;义瑞新材料有热轧投产，今年增加 5 万吨;光阳铝业也在调试阶段，今年在 3-5 万吨销量。公司下半年的产销量增加会更多 一些。
当前出口市场，从销售内部统计数据看，外贸的加工费比内贸高 1000 元左右，目前国外 铝锭价格比国内铝锭价格要高，这部分也会有利润贡献。去年前三季度出口占 26%左右， 从 Q4 开始外贸的出口放量，现在可以占到 37%，外贸预计 Q1 整体可以占 35%以上。 从产品结构看，效果比较显著，目前建材占 6%(用于大型场馆的屋面料;雕刻版、门板 料)，工业耗材占 36%;新能源及电子家电占 20%;汽车交通占 18%;食品药品包装 15%; 其他就是新基建军工领域。后期增量包括 25 万吨电池方面的材料(义瑞新材投产)。今年 预计电池箔、铝塑膜箔、电池 pack 箱等新能源产品销量在 8 万吨左右。
2 月销量数据较差的原因包括 3 点，公司自己之前也过高预期了，其实 9 万多吨已经不错 了。1 月-2 月初物流不畅，公司也希望自己的库存降一降，腾出库存，使得在制金属料压 一下，把周转速度提起来:
✓ 自身生产方面没有跟上，部分出口的货由于没有全部生产完导致发货不及预期:因为
规格的原因导致做货不齐有 0.5-1 万吨，导致外贸部少发了这么多。
✓ 铝锭价格上涨过快，公司国内客户计价按照发货当天计价，导致现在国内客户提货观 望，且 2021 年底国内贸易商屯了一定量的货。国内客户中，有一半是发给贸易商， 因为过年前订了很多货，铝价最近快速上涨，贸易商自己不提货，下游终端客户也不 提货，客户担心接盘之后，铝价下跌，会承担亏损，所以货放在了明泰的仓库没有提 走。内贸就是贸易公司，因为市场的因素，想延迟提货，大概也有 1 万吨。(从定价机 制上，公司和国内专业型的铝厂比如南山忠旺不同，这些企业交货期 2 个月左右，是 锁价的，基本上最近发的货按照 2 万的价格发出去的)从 3 月来看，实际上客户那边 都处于复工的状态，目前几天发货还可以
✓ 明晟新材料搬迁过程中一开始生产不太顺利，搬迁之后，需要理顺生产流程，设备的 调试稳定，以及投料顺序都不是很正产。
下游需求景气度
✓ 比较好的除了外贸，就是医药家用铝箔、新能源汽车和电池方面。
✓ 比较一般的是和建材和 6 系的大宗材料。房地产不景气的情况下，很多行业都会关
联，2 月最后半个月市场上没有很好的反馈，可能是放假时间长或者铝价太高不愿意
备货，3 月最近几天，贸易商也开始逐步发货了。 明泰是一个综合性铝厂，每个行业所处的发展阶段不一样，每个行业都有自己的淡旺季。 比如 2022Q1 电池材料、汽车材料、食品药品包装，需求非常旺盛，但是在这方面的产能 有限，使得公司处于交不出货的状态;但是，建材行业，比如屋顶屋面料，自动化设备 6061 等板材出口并不是景气，量在下滑;导致目前市场有分化。 当前巩义的几家企业，永杰万达巨科，都是订单比较饱和。
Q:外贸需求好体现在哪里?
在 20 年以前，国外的铝加工行业，已经减少了投资，北美、欧洲、日韩都没有新增，目 前就 2 个工厂是最近 20 年的增量。但是，铝材是可回收的高能量金属，应用市场一直在 向好。公司外贸的增长是翻倍多增长，2012 年之前是 1-1.5 万吨，美国市场还占了一般， 今年 2022 年连续两个月发货量在 4 万吨。
铝的需求多元化，2020-2021 年因为欧美转型往中高端走汽车、电池、飞机、半导体，国 外的铝厂各种成本都比较高，所以聚焦在中高端领域。诺贝丽斯，400 万吨里面有 100- 150 万吨汽车，160 万吨易拉罐材料，40-50 万吨的航材/半导体材料，他们的建材和氧化 料(加工费 5000-8000 左右加工费的)都已经放弃了。所以这些客户都来找明泰，化妆品 氧化料/电池方面的中低端产品，市场也让给了明泰。 因为明泰是综合性的铝加工企业，不像南山只有易拉罐、汽车板、航材三种产品。明泰自 己的产品，非常不适合南山华峰这样的企业去干。所以我们的外贸量在最近 2-3 年增长是 非常快的，多种产品去承接需求。所以国内和国外从我们做的产品来看，综合型铝厂国内 外都比较少一些。所以未来 3 年中，200 万吨的规划，市场容量肯定是够的，如何把国外 的项目拿到手，一步一步扩大份额增加产销量，是需要锻炼内功的。
Q:去年可以看到经过长期萧条之后，加工费上调了不少，未来如何看?
公司认为，工业企业至少要维持在 5-10%的净利率，否则无法支撑研发、提升附加值。
在 2012 年-2018 年，因为大干快上，供大于求，这段时间恢复到供需平衡或者略微失衡的 状态，目前公司平均加工费在 5000 元左右，单吨平均净利在 1500 左右，大概就是 5-8%的 净利率，对我们这样的行业(我们定位中档产品)，所以这个利润率是恢复到了合理的区 间。如果继续上涨，服务的是中小企业/贸易商，我们也要把合理的利润让给终端客户/贸 易商，让他们去更好发展。加工费大跌的可能性不太大，目前除了魏桥的项目，没有其他 新增产能。供给端已经不会出现之前的情况。 需求端随着限塑令，碳中和，铝的应用前景会越来越广泛。公司会根据自身的产品结构， 比如上了义瑞新材，可以改善自己的产品结构，提升附加值。 这两年经济形式比较好，可以恢复自身的增长，这是公司长期发展比较好的方式，不能激 进也不能悲观。
Q:外贸利润如何?
海外平均加工费比国内多 1000，伦铝和沪铝价差 2000 多，但要扣除一部分汇率的损失。 伦铝和沪铝价差已经到了 2000 多。实际上我们还有 2000 块的铝锭差价，如果出口常规的 5052 材料，目前国外的出口量占了 1/3。国内加工费在 4000-4300，国外在 5000 多，还 要加上内外贸的价差，但是也要考虑汇率的波动。目前很多企业都在出口的原因就是国内/ 国外的正挂。
Q:国内外客户定价方式?
国外参考 LME，合同按照前 1 个月均价，LME+加工费;国内参考长江现货价和上海有色 网，明泰是按照发货当天计算。
Q:客户如果延期不提货，有什么办法?
30 天内催客户提货，超过 30 天没提货回炉重造，加工费损失客户全部承担。(公司有 30% 的预收款)
Q:加工费是否还有上调空间?
要看接受度，和下游客户形成良好关系。 海外客户本来铝锭价格就很高了，再提加工费说不过去，不能把客户都得罪了。 内贸降低加工费概率不大，特别好的领域比如铝箔可能有些产品会单独上调加工费。比如 家用箔和医药包装箔，前几年加工费价格在 5500-6000 元/吨，目前已经到了 7000 元/吨 多，海外的一些药箔长期在 7000 元/吨，今年已经到了 10000 元/吨多，说明市场供小于 求，市场也有足够的接受力承受这个价格。
Q:海外客户对再生铝的接受度?
在 3C 和汽车领域有溢价。
#投资##价值投资日志[超话]#
公司近期基本情况介绍:
1-2 月的销量从数据看不是很理想，主要是铝价上涨太快和春节影响，对发货节奏的影 响。
目前全年的销售目标还是 140 万吨，再生铝还是 80 万吨。主要的产能增加是明晟新材料 搬迁，设备已经进入调试阶段，可以贡献 8 万吨增量;义瑞新材料有热轧投产，今年增加 5 万吨;光阳铝业也在调试阶段，今年在 3-5 万吨销量。公司下半年的产销量增加会更多 一些。
当前出口市场，从销售内部统计数据看，外贸的加工费比内贸高 1000 元左右，目前国外 铝锭价格比国内铝锭价格要高，这部分也会有利润贡献。去年前三季度出口占 26%左右， 从 Q4 开始外贸的出口放量，现在可以占到 37%，外贸预计 Q1 整体可以占 35%以上。 从产品结构看，效果比较显著，目前建材占 6%(用于大型场馆的屋面料;雕刻版、门板 料)，工业耗材占 36%;新能源及电子家电占 20%;汽车交通占 18%;食品药品包装 15%; 其他就是新基建军工领域。后期增量包括 25 万吨电池方面的材料(义瑞新材投产)。今年 预计电池箔、铝塑膜箔、电池 pack 箱等新能源产品销量在 8 万吨左右。
2 月销量数据较差的原因包括 3 点，公司自己之前也过高预期了，其实 9 万多吨已经不错 了。1 月-2 月初物流不畅，公司也希望自己的库存降一降，腾出库存，使得在制金属料压 一下，把周转速度提起来:
✓ 自身生产方面没有跟上，部分出口的货由于没有全部生产完导致发货不及预期:因为
规格的原因导致做货不齐有 0.5-1 万吨，导致外贸部少发了这么多。
✓ 铝锭价格上涨过快，公司国内客户计价按照发货当天计价，导致现在国内客户提货观 望，且 2021 年底国内贸易商屯了一定量的货。国内客户中，有一半是发给贸易商， 因为过年前订了很多货，铝价最近快速上涨，贸易商自己不提货，下游终端客户也不 提货，客户担心接盘之后，铝价下跌，会承担亏损，所以货放在了明泰的仓库没有提 走。内贸就是贸易公司，因为市场的因素，想延迟提货，大概也有 1 万吨。(从定价机 制上，公司和国内专业型的铝厂比如南山忠旺不同，这些企业交货期 2 个月左右，是 锁价的，基本上最近发的货按照 2 万的价格发出去的)从 3 月来看，实际上客户那边 都处于复工的状态，目前几天发货还可以
✓ 明晟新材料搬迁过程中一开始生产不太顺利，搬迁之后，需要理顺生产流程，设备的 调试稳定，以及投料顺序都不是很正产。
下游需求景气度
✓ 比较好的除了外贸，就是医药家用铝箔、新能源汽车和电池方面。
✓ 比较一般的是和建材和 6 系的大宗材料。房地产不景气的情况下，很多行业都会关
联，2 月最后半个月市场上没有很好的反馈，可能是放假时间长或者铝价太高不愿意
备货，3 月最近几天，贸易商也开始逐步发货了。 明泰是一个综合性铝厂，每个行业所处的发展阶段不一样，每个行业都有自己的淡旺季。 比如 2022Q1 电池材料、汽车材料、食品药品包装，需求非常旺盛，但是在这方面的产能 有限，使得公司处于交不出货的状态;但是，建材行业，比如屋顶屋面料，自动化设备 6061 等板材出口并不是景气，量在下滑;导致目前市场有分化。 当前巩义的几家企业，永杰万达巨科，都是订单比较饱和。
Q:外贸需求好体现在哪里?
在 20 年以前，国外的铝加工行业，已经减少了投资，北美、欧洲、日韩都没有新增，目 前就 2 个工厂是最近 20 年的增量。但是，铝材是可回收的高能量金属，应用市场一直在 向好。公司外贸的增长是翻倍多增长，2012 年之前是 1-1.5 万吨，美国市场还占了一般， 今年 2022 年连续两个月发货量在 4 万吨。
铝的需求多元化，2020-2021 年因为欧美转型往中高端走汽车、电池、飞机、半导体，国 外的铝厂各种成本都比较高，所以聚焦在中高端领域。诺贝丽斯，400 万吨里面有 100- 150 万吨汽车，160 万吨易拉罐材料，40-50 万吨的航材/半导体材料，他们的建材和氧化 料(加工费 5000-8000 左右加工费的)都已经放弃了。所以这些客户都来找明泰，化妆品 氧化料/电池方面的中低端产品，市场也让给了明泰。 因为明泰是综合性的铝加工企业，不像南山只有易拉罐、汽车板、航材三种产品。明泰自 己的产品，非常不适合南山华峰这样的企业去干。所以我们的外贸量在最近 2-3 年增长是 非常快的，多种产品去承接需求。所以国内和国外从我们做的产品来看，综合型铝厂国内 外都比较少一些。所以未来 3 年中，200 万吨的规划，市场容量肯定是够的，如何把国外 的项目拿到手，一步一步扩大份额增加产销量，是需要锻炼内功的。
Q:去年可以看到经过长期萧条之后，加工费上调了不少，未来如何看?
公司认为，工业企业至少要维持在 5-10%的净利率，否则无法支撑研发、提升附加值。
在 2012 年-2018 年，因为大干快上，供大于求，这段时间恢复到供需平衡或者略微失衡的 状态，目前公司平均加工费在 5000 元左右，单吨平均净利在 1500 左右，大概就是 5-8%的 净利率，对我们这样的行业(我们定位中档产品)，所以这个利润率是恢复到了合理的区 间。如果继续上涨，服务的是中小企业/贸易商，我们也要把合理的利润让给终端客户/贸 易商，让他们去更好发展。加工费大跌的可能性不太大，目前除了魏桥的项目，没有其他 新增产能。供给端已经不会出现之前的情况。 需求端随着限塑令，碳中和，铝的应用前景会越来越广泛。公司会根据自身的产品结构， 比如上了义瑞新材，可以改善自己的产品结构，提升附加值。 这两年经济形式比较好，可以恢复自身的增长，这是公司长期发展比较好的方式，不能激 进也不能悲观。
Q:外贸利润如何?
海外平均加工费比国内多 1000，伦铝和沪铝价差 2000 多，但要扣除一部分汇率的损失。 伦铝和沪铝价差已经到了 2000 多。实际上我们还有 2000 块的铝锭差价，如果出口常规的 5052 材料，目前国外的出口量占了 1/3。国内加工费在 4000-4300，国外在 5000 多，还 要加上内外贸的价差，但是也要考虑汇率的波动。目前很多企业都在出口的原因就是国内/ 国外的正挂。
Q:国内外客户定价方式?
国外参考 LME，合同按照前 1 个月均价，LME+加工费;国内参考长江现货价和上海有色 网，明泰是按照发货当天计算。
Q:客户如果延期不提货，有什么办法?
30 天内催客户提货，超过 30 天没提货回炉重造，加工费损失客户全部承担。(公司有 30% 的预收款)
Q:加工费是否还有上调空间?
要看接受度，和下游客户形成良好关系。 海外客户本来铝锭价格就很高了，再提加工费说不过去，不能把客户都得罪了。 内贸降低加工费概率不大，特别好的领域比如铝箔可能有些产品会单独上调加工费。比如 家用箔和医药包装箔，前几年加工费价格在 5500-6000 元/吨，目前已经到了 7000 元/吨 多，海外的一些药箔长期在 7000 元/吨，今年已经到了 10000 元/吨多，说明市场供小于 求，市场也有足够的接受力承受这个价格。
Q:海外客户对再生铝的接受度?
在 3C 和汽车领域有溢价。
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