客户常规需求分析
水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
一、银行客户的需求分析图
银行客户经理不但要了解银行产品，还要了解企业本身的经营规律。
我们不缺客户，缺少的是与客户的互动能力，深挖客户价值的能力。
这五个需要构成了企业核心需要，应当从满足需求到启发需求、创造客户价值、做深做透目标客户。
对客户而言，银行融资就是资本，资本天性是喜欢动不喜静的。
帮助企业去扩大销售，帮助企业赚钱是维护客户最好的方法，最有效。
“己预立而立人,己预达而达人”（《论语》中《雍也》篇）。
不要总是追求你自己的目标，帮助客户把他的问题解决，我们目标自然就会顺理成章实现。对于客户经理而言，如果帮助我们的客户赚钱了，他能不把存款放在你这里吗？
设计金融服务方案要点：着眼于整个产业链的价值，寻找银行融资的嵌入机会，提供整体解决方案，而非单一银行信贷。“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”。
二、客户采购环节对银行需求
企业普遍对此非常重视，希望降低采购成本，便利采购管理。尤其是大型集团企业，一般都是成立集团采购中心，对外进行采购招标，进行集中采购。在采购的具体结算工具的选择上，购买企业有决定权。
在采购环节，不同的支付方式，成本差异极大。
企业需要：
——降低采购支付成本（不同支付工具，对企业而言成本相差极大，使用现款采购，必须贷款，成本最高；使用
—— 延缓现金的流出（企业在半年底、年底都需哟啊账面滞留大量资金）
——必要时提前屯货
——进行集中的采购（对于集团客户）
企业可以使用金融工具：
——银行承兑汇票（需要交存一定比例保证金，支付成本较高）
——商业承兑汇票（企业自行签发，支付成本最低）
——、国内信用证（企业需要交存一定比例保证金，支付开证手续费）
封闭贷款:
有时候，银行产品可以决定客户行业经营成败，如电器行业，因为银行承兑汇票属于无息融资工具，使用费用极低，所以电器经销商大量使用。很多大型家电经销商，比如苏宁等，都是因为使用票据而快速发展起来的。
营销建议：营销一定要从采购部门入手（通常公司对采购部门都有尽可能降低采购成本的要求），从财务部门入手可能会绕较多弯路。
客户经理一定要认真梳理企业资金支出使用项目，按照客户资金使用安排，合理提供银行的融资产品。
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宋老师15373217827

#命运# 十神之中缺少某一星对命主的影响？是如何作用于命主命运的？

二、八字缺少比劫

人多孤独，无靠，朋友少，凡事靠自己个性强。

靠技艺，手艺维生，技术服务之类职业，且是别人主动来求自己之职业。

兄弟姐妹少。

喜静，不喜动，个性孤僻，与人合不来。

不愿合伙做事，喜欢独来独往，凡事不愿去求别人。

眼里没有朋友、兄弟姐妹存在，不愿跟朋友及兄弟姐妹接触。

不适于开工厂，及倾销，代理之类事业。

少言寡语，只关心自己，不愿关心别人，少联络别人。

#命运# 正财偏财财星入命，就一定算是有钱的命吗？十神看财运

偏财代表意外之财和中的奖。这是单独说偏财了，但是可以通说，因为正财多了就论偏财，还是跟那个正官偏官一个道理。正财多了论偏财，正官多了论七杀，一样的道理。偏才代表意外收获，奖品。偏财还代表投机、投机的生意，打擦边球。偏财代表的是技术。偏财一多，女人缘旺。记住一看偏才代表女人缘不是男人缘，是针对男人来说的他有女人缘，偏财一多女人缘多。偏财是一个酒色的概念，贪酒贪色的概念。偏财喜动不喜静，他喜欢热闹，不喜欢一个人。偏财多的人特别喜欢热闹，不喜欢一个人静静心。给他关一屋里他不会待着。偏财旺，偏财多的人必然是多情主义者。多情，不太靠谱的那个。偏财一多，必然多情。偏财就是妻子、偏方多。但是偏财的人有一点好，大方。偏财一多，绝对大方这个人，他不扣。不管他露不露，只要是偏才他就一般比较大方。