嗨，买这台silkn射频美容仪。
其实马姐，是美容仪的早期尝鲜者，这个你们不知道吧，并且我几乎手边你们常叨叨那几台我都有。
我是深入传xiao组织花四千多巨资很多年前就买了ru新，16年就从日本吭哧吭哧背美容仪回来的人。但是为啥在互联网这么多年，我并没有跟大家安利过许多，就是我觉得啧啧啧，就是人懒人胖人爱躺。
但是我其实音速小子的，我把我四千多的美容仪都在闲鱼上一百五卖掉了哈哈哈哈哈。强烈的好奇心驱使我玩弄了很多台。其实什么好用不好用，你们完全可以来问我。
总结一下近年来的经验：
1.如果你考虑入美容仪，就买最先进的那一台。这种机器迭代很快，不要省小钱。入手就是最新的。
2.现在的美容仪技术上比较成熟了，相比初代，效果更好。
3.选择容易坚持的。
4.买大厂牌。
5.买了坚持用，不要闲置。
6.买能充电的。可以不要插电使用的。
7.现在的美容仪效果是肉眼可见了，不要选择润物细无声的了。就是肉眼可以见是个标准了，如果肉眼不可见，对不起你不能打。
你给我下去。
总体思路是这样的。
今天安利这台是我对比了很久
说说推荐理由和思路：
[鲜花][鲜花]
首先silkn是以色列的大厂出品，是纳斯达克上市的以色列品牌Inmode旗下的。经过了FDA的验证。其实我手里很多美容仪使用下来，我个人觉得以色列的技术真的是在平均技术以上的。这个是衡量的标准之一。
[小红花]
技术是三源射频紧肤技术（有专利）。
IR红外线技术作用于肌肤表面，可以增加皮肤细腻程度，打开肌肤屏障
led红光技术，刺激胶原蛋白，面色晦暗经常问我咋显白的人可以关注这点。另外消炎，促进创面的愈合。遥想当年小乔出嫁了，哈哈我还去医院白嫖闺蜜家大机器去照过我伤痕累累的腿，我吃糖过多，所以经常腿会发炎，有创口。没想到现在其实在家就可以搞定了。最近我吃甜的，腿有抓痕，我用这台奢侈的照着呢。
RF射频可以刺激更深层的皮肤的胶原激增，可以肉眼可见的紧致。
[小红花]
因为大家也知道，我的脸是千刀万剐，不是真的刀，我一直走在抗衰老的第一线的，市面上很多ym项目我是都尝试过的，都是抗衰的。
这台机子的原理有点像小号的热玛吉，当然没有热玛吉那么激烈和酷刑。我热玛吉的时候是咸咸的泪水流到了嘴角，哇哇叫的。
但是这俩东西放一起马姐靠自己的肉身还是明白一个原理：就是你的皮肤需要靠外力，尤其是衰老和初老的的人，去启动你的胶原蛋白的。也就是你肉身能感觉到的一个较比热但是不至于造成损害的一个温度。那么这个温度的一个界限是43度。
今天推荐的这一台就是在43度。我在做很多抗衰项目的时候形容就是洪医生在用热水浇我的脸哈哈哈哈。
并且其实很多家用美容仪在升温和保持上是远远达不到的。
今天这一台我反复测试过，他的体感升温很迅速（大概两分钟内），并且可以保持稳定。
这是我最推荐的——因为他能保持我做一次就是有一次的效率，不会一顿舞，结果是个寂寞。
你们在挑选美容仪的时候一定要注意这个技术的恒定。
所以我在前文提到：不要给我润物细无声，因为润物细无声代表没有效率，然后就是技术不稳定。吹的天花乱坠其实是花架子，写的好看，但是只有消费者拿到了，靠肉去体会，才知道没有真本事，那就费钱了。
我在七八年前用过的一些美容仪就是吱吱给你点流感其实体感就能够感觉到：几把不稳定，逗我玩，然后刮了一顿还不如我的刮痧板。
[小红花]
虽然有温度，但稳定，这点也是非常重要的，不会烫伤，不会损害，非常安全。
美容仪最忌讳的就是一波波的闹脾气。
这台我直接上最高档位。没有任何的不适感。
美容仪小白，没有尝试过ym的，你从第一档开始慢慢攀爬，皮糙肉厚的，开大点没问题。
[小红花]
其实这台机子我以前就知道，但当时我没买。为啥，就是因为我当时觉得他使用上有点时间长，当时需要三十分钟，我有闺蜜是他家的狂热粉丝，也是美容仪粉丝，当时给我推荐我不是很动心。但这次新一代的silkn，直接时间缩短，每次只要15-20分钟，这个是一个质的改变。
并且我给大家推荐的点是：只要你保持十周，每周两次，那么你后续维稳的时候，只要两周一次即可。
这对懒族来说很必要
[小红花]
推荐人群：
第一：痘痘肌肤的人我非常推荐你们用第一二挡位，你们可以先把你们的痘痘皮先用他修修好。有非常良好的消炎痘痘印的效果。
第二：油腻肌肤的人，坚持使用，会发现皮肤的油脂会变得干净，并且肌肤会变得细腻。
第三：皮肤晦暗，暗沉的人可以用来提亮肤色。我前几天直播的时候自己在那里凡尔赛说我的脸太亮了太亮了，讲真，我一直很注意提亮肤色这件事，我觉得用这台机器是如虎添翼。（其实我本身也很亮，但是我必须要说，我生孩子之前，可没有这么亮，我这人很诚实，我要是亮，我肯定会在互联网吵吵孔雀开屏）
第四：这个是最吸引我的，抗衰紧致。
这个是用一次就可以肉眼看到的效果。
苹果肌会上去，法令纹会淡化，并且你的下颌缘会非常清晰。淡淡的纹路会像被电熨斗一样熨平。
一定要坚持。
第五：早上起来或者压力浮肿脸的人可以入。消肿特别迅速，脸的轮廓的清晰感是非常影响你看起来是否精神的。
[小红花]
其实如果你要测试这个机器，你拿到后是完全可以在你妈妈的脸上做实验的，其实比你的年轻脸更加直观。这台仪器我用我亲妈测试过，直接就是左右脸不是一个人，但是我亲妈不露脸。恨。
但是我必须要说，抗衰老我一直的观念就是未老先扛，永远先发制人。逆水行舟，不进则退。
不要你初老状况已经非常明显，例如出现了明显的八字纹才觉得自己老了。
很多女人对自己的衰老状况是一无所知的，我最近跟朋友聊天，我们几乎是同岁，我朋友竟然说自己没皱纹，哈哈哈哈哈我当时笑死了，但是还是随声附和说：对呀，你皮子很紧致，真的没有。
其实她脸上发腮，皱纹，下颌缘饼子化已经超级明显了，整个脸就是像小河马。但是马姐不说。
[小红花]
美容仪的观念，我这人保养品也用（但是现在保养品的消费非常下沉了，大家肉眼可测，我从年轻时候阿玛尼娇兰这种大牌，直接下沉到65块100多块的保养品了）
ym我进入正轨赛道是32岁，也就是五年前。至今依然在投入。
我以前认为美容仪属于中间的消费，可有可无，但是遇到silkn这一台，我认为这个赛道已经很成熟。并且可以加速生活效率。
第一：这台的性价比绝壁吊打同类。并且在时常和效果上都有质的飞跃。
第二：对于没有相对荷包紧张的姑娘，这台的价格是可以承受，并且长时间使用，在效果和效率上是可以超越原有的涂抹保养品的，当然精致的姑娘保养品也会同时进阶。
第三：美容仪是向着大众和普及的趋势走的，必然在未来成为爱美女孩的刚需，和人手必备，我曾经抗拒这个趋势，正犹如我当年抗拒社交平台互联网，抗拒扫地机器人一样，但是我这是逆折历史的洪流的。这个是我要检讨的自己的智商不够，目光短浅的。
[小红花]
再说几个我自己的使用心得：
第一：它这台机器是自带消毒清洁盒子的。用起来很安心。
第二：如果出差的话，不带充电线完全可以，这也是我觉得它突破的一点。便于坚持。
第三：我用下来，我觉得插电的效果更猛。
很多姑娘说我逆生长了，其实我还不至于，但是我坚持抗衰老，终于在37岁高龄可以扳回一城，我20多岁时候是早衰的，就是有年龄比我大的人叫我姐姐是常态。
并且脸是提前飞饼化的。
那么在未来，我相信我可以靠自身的努力，去做到超越的，抗衰老是靠自己的念力，恒心，一股冲劲，和旷日持久的坚持的。
但是抗衰老，一定要相信，
科技。
这才是你的翅膀。
不要抗拒时代，拥抱它，再跑在前面。
然后弯道超车。
在我怀孕的时候坐月子的时候很多婊子出来舞，我知道是为什么，她们知道这是女人本质上的一个大弯道，扛不住就是一脸斑点，皱纹横生，唉声叹气，鸡零狗碎，赘肉满身，头发稀少，抠搜度日抱怨老公婆婆。这是她们对我这样一个年龄的妇女的预期。
我他妈今天告诉你们告诉苍天：
时代变了
老娘告诉你
老娘自己打个版
老娘不认输！
有的是东西可以帮我
都给我滚一边儿去。[鲜花]
然后有个小活动，大家看看，到时候我会带大家一起打卡
其实马姐，是美容仪的早期尝鲜者，这个你们不知道吧，并且我几乎手边你们常叨叨那几台我都有。
我是深入传xiao组织花四千多巨资很多年前就买了ru新，16年就从日本吭哧吭哧背美容仪回来的人。但是为啥在互联网这么多年，我并没有跟大家安利过许多，就是我觉得啧啧啧，就是人懒人胖人爱躺。
但是我其实音速小子的，我把我四千多的美容仪都在闲鱼上一百五卖掉了哈哈哈哈哈。强烈的好奇心驱使我玩弄了很多台。其实什么好用不好用，你们完全可以来问我。
总结一下近年来的经验：
1.如果你考虑入美容仪，就买最先进的那一台。这种机器迭代很快，不要省小钱。入手就是最新的。
2.现在的美容仪技术上比较成熟了，相比初代，效果更好。
3.选择容易坚持的。
4.买大厂牌。
5.买了坚持用，不要闲置。
6.买能充电的。可以不要插电使用的。
7.现在的美容仪效果是肉眼可见了，不要选择润物细无声的了。就是肉眼可以见是个标准了，如果肉眼不可见，对不起你不能打。
你给我下去。
总体思路是这样的。
今天安利这台是我对比了很久
说说推荐理由和思路：
[鲜花][鲜花]
首先silkn是以色列的大厂出品，是纳斯达克上市的以色列品牌Inmode旗下的。经过了FDA的验证。其实我手里很多美容仪使用下来，我个人觉得以色列的技术真的是在平均技术以上的。这个是衡量的标准之一。
[小红花]
技术是三源射频紧肤技术（有专利）。
IR红外线技术作用于肌肤表面，可以增加皮肤细腻程度，打开肌肤屏障
led红光技术，刺激胶原蛋白，面色晦暗经常问我咋显白的人可以关注这点。另外消炎，促进创面的愈合。遥想当年小乔出嫁了，哈哈我还去医院白嫖闺蜜家大机器去照过我伤痕累累的腿，我吃糖过多，所以经常腿会发炎，有创口。没想到现在其实在家就可以搞定了。最近我吃甜的，腿有抓痕，我用这台奢侈的照着呢。
RF射频可以刺激更深层的皮肤的胶原激增，可以肉眼可见的紧致。
[小红花]
因为大家也知道，我的脸是千刀万剐，不是真的刀，我一直走在抗衰老的第一线的，市面上很多ym项目我是都尝试过的，都是抗衰的。
这台机子的原理有点像小号的热玛吉，当然没有热玛吉那么激烈和酷刑。我热玛吉的时候是咸咸的泪水流到了嘴角，哇哇叫的。
但是这俩东西放一起马姐靠自己的肉身还是明白一个原理：就是你的皮肤需要靠外力，尤其是衰老和初老的的人，去启动你的胶原蛋白的。也就是你肉身能感觉到的一个较比热但是不至于造成损害的一个温度。那么这个温度的一个界限是43度。
今天推荐的这一台就是在43度。我在做很多抗衰项目的时候形容就是洪医生在用热水浇我的脸哈哈哈哈。
并且其实很多家用美容仪在升温和保持上是远远达不到的。
今天这一台我反复测试过，他的体感升温很迅速（大概两分钟内），并且可以保持稳定。
这是我最推荐的——因为他能保持我做一次就是有一次的效率，不会一顿舞，结果是个寂寞。
你们在挑选美容仪的时候一定要注意这个技术的恒定。
所以我在前文提到：不要给我润物细无声，因为润物细无声代表没有效率，然后就是技术不稳定。吹的天花乱坠其实是花架子，写的好看，但是只有消费者拿到了，靠肉去体会，才知道没有真本事，那就费钱了。
我在七八年前用过的一些美容仪就是吱吱给你点流感其实体感就能够感觉到：几把不稳定，逗我玩，然后刮了一顿还不如我的刮痧板。
[小红花]
虽然有温度，但稳定，这点也是非常重要的，不会烫伤，不会损害，非常安全。
美容仪最忌讳的就是一波波的闹脾气。
这台我直接上最高档位。没有任何的不适感。
美容仪小白，没有尝试过ym的，你从第一档开始慢慢攀爬，皮糙肉厚的，开大点没问题。
[小红花]
其实这台机子我以前就知道，但当时我没买。为啥，就是因为我当时觉得他使用上有点时间长，当时需要三十分钟，我有闺蜜是他家的狂热粉丝，也是美容仪粉丝，当时给我推荐我不是很动心。但这次新一代的silkn，直接时间缩短，每次只要15-20分钟，这个是一个质的改变。
并且我给大家推荐的点是：只要你保持十周，每周两次，那么你后续维稳的时候，只要两周一次即可。
这对懒族来说很必要
[小红花]
推荐人群：
第一：痘痘肌肤的人我非常推荐你们用第一二挡位，你们可以先把你们的痘痘皮先用他修修好。有非常良好的消炎痘痘印的效果。
第二：油腻肌肤的人，坚持使用，会发现皮肤的油脂会变得干净，并且肌肤会变得细腻。
第三：皮肤晦暗，暗沉的人可以用来提亮肤色。我前几天直播的时候自己在那里凡尔赛说我的脸太亮了太亮了，讲真，我一直很注意提亮肤色这件事，我觉得用这台机器是如虎添翼。（其实我本身也很亮，但是我必须要说，我生孩子之前，可没有这么亮，我这人很诚实，我要是亮，我肯定会在互联网吵吵孔雀开屏）
第四：这个是最吸引我的，抗衰紧致。
这个是用一次就可以肉眼看到的效果。
苹果肌会上去，法令纹会淡化，并且你的下颌缘会非常清晰。淡淡的纹路会像被电熨斗一样熨平。
一定要坚持。
第五：早上起来或者压力浮肿脸的人可以入。消肿特别迅速，脸的轮廓的清晰感是非常影响你看起来是否精神的。
[小红花]
其实如果你要测试这个机器，你拿到后是完全可以在你妈妈的脸上做实验的，其实比你的年轻脸更加直观。这台仪器我用我亲妈测试过，直接就是左右脸不是一个人，但是我亲妈不露脸。恨。
但是我必须要说，抗衰老我一直的观念就是未老先扛，永远先发制人。逆水行舟，不进则退。
不要你初老状况已经非常明显，例如出现了明显的八字纹才觉得自己老了。
很多女人对自己的衰老状况是一无所知的，我最近跟朋友聊天，我们几乎是同岁，我朋友竟然说自己没皱纹，哈哈哈哈哈我当时笑死了，但是还是随声附和说：对呀，你皮子很紧致，真的没有。
其实她脸上发腮，皱纹，下颌缘饼子化已经超级明显了，整个脸就是像小河马。但是马姐不说。
[小红花]
美容仪的观念，我这人保养品也用（但是现在保养品的消费非常下沉了，大家肉眼可测，我从年轻时候阿玛尼娇兰这种大牌，直接下沉到65块100多块的保养品了）
ym我进入正轨赛道是32岁，也就是五年前。至今依然在投入。
我以前认为美容仪属于中间的消费，可有可无，但是遇到silkn这一台，我认为这个赛道已经很成熟。并且可以加速生活效率。
第一：这台的性价比绝壁吊打同类。并且在时常和效果上都有质的飞跃。
第二：对于没有相对荷包紧张的姑娘，这台的价格是可以承受，并且长时间使用，在效果和效率上是可以超越原有的涂抹保养品的，当然精致的姑娘保养品也会同时进阶。
第三：美容仪是向着大众和普及的趋势走的，必然在未来成为爱美女孩的刚需，和人手必备，我曾经抗拒这个趋势，正犹如我当年抗拒社交平台互联网，抗拒扫地机器人一样，但是我这是逆折历史的洪流的。这个是我要检讨的自己的智商不够，目光短浅的。
[小红花]
再说几个我自己的使用心得：
第一：它这台机器是自带消毒清洁盒子的。用起来很安心。
第二：如果出差的话，不带充电线完全可以，这也是我觉得它突破的一点。便于坚持。
第三：我用下来，我觉得插电的效果更猛。
很多姑娘说我逆生长了，其实我还不至于，但是我坚持抗衰老，终于在37岁高龄可以扳回一城，我20多岁时候是早衰的，就是有年龄比我大的人叫我姐姐是常态。
并且脸是提前飞饼化的。
那么在未来，我相信我可以靠自身的努力，去做到超越的，抗衰老是靠自己的念力，恒心，一股冲劲，和旷日持久的坚持的。
但是抗衰老，一定要相信，
科技。
这才是你的翅膀。
不要抗拒时代，拥抱它，再跑在前面。
然后弯道超车。
在我怀孕的时候坐月子的时候很多婊子出来舞，我知道是为什么，她们知道这是女人本质上的一个大弯道，扛不住就是一脸斑点，皱纹横生，唉声叹气，鸡零狗碎，赘肉满身，头发稀少，抠搜度日抱怨老公婆婆。这是她们对我这样一个年龄的妇女的预期。
我他妈今天告诉你们告诉苍天：
时代变了
老娘告诉你
老娘自己打个版
老娘不认输！
有的是东西可以帮我
都给我滚一边儿去。[鲜花]
然后有个小活动，大家看看，到时候我会带大家一起打卡
#蓝绿那点事[超话]#
女孩子很多都爱美、爱攀比，这一点大家都不可否认，而苹果虽然近些年名气不如以往，但它仍是高端市场妥妥的霸主。所以一款iPhone在手，让这类女孩子觉得倍有面儿，品味高端有档次，虚荣心得到满足。其实他们对苹果、对手机或都没有深入了解，只是单纯看品牌炒的火热，抢购的人多，就有一种从众心理去跟随，最终买了iPhone。 https://t.cn/R2WxrO6
女孩子很多都爱美、爱攀比，这一点大家都不可否认，而苹果虽然近些年名气不如以往，但它仍是高端市场妥妥的霸主。所以一款iPhone在手，让这类女孩子觉得倍有面儿，品味高端有档次，虚荣心得到满足。其实他们对苹果、对手机或都没有深入了解，只是单纯看品牌炒的火热，抢购的人多，就有一种从众心理去跟随，最终买了iPhone。 https://t.cn/R2WxrO6
你的宝贝是适合搜索流量还是推荐流量？#淘宝运营#
众所周知，目前淘内最大的两块免费流量：搜索流量、推荐流量。我在平时跟很多商家聊天，发现几乎所有的商家都有一个痛点，就是什么流量都想要，这里甚至包括很多大商家。
有些商家测款之后看到数据OK，就开始推广。有些商家希望先把搜索做起来，开始直通车关键词拉搜索流量。有的商家偏爱首页流量，就开始用定向去推广期待首页流量有一个大的爆发。
但是这里有一个问题，什么样的产品适合首页流量，什么样的产品适合搜索流量？所以这篇文章是希望可以清晰地告诉大家，你的产品到底适合运营什么样的流量。这样当你测完款之后就会在运营方向上是明确的。
第二点是数据PK，我在做搜索的时候该怎么给自己定目标。
这里会有几个问题，就是你确定了自己的产品适合做搜索，肯定要有一个判断标准，那么这个判断标准是什么？很多商家是迷糊的。
我平时说的最多的一句话就是：数据没有绝对值，只有相对值，把竞品找出来做数据PK，或者说对比，你的数据好不好不是你看着好就是好的，在市场中的表现是什么样的你清楚吗？你知道了自己的产品是OK的，那么你该怎么给自己定目标呢？
我要先和大家聊一聊你测出来的款到底该运营哪部分流量。
我们都知道四率：点击率，转化率，收藏率，加购率。往往很多商家在平时的运营过程中会一直聚焦点击率和转化率。却很多时候很多商家会忽略收藏率和加购率的重要性。
大家都知道新品前期由于销量不高，人群不精准导致点击率和转化率表现不好，这个时候很多商家就会认为自己选品有问题。所以这个时候收藏率和加购率这两个指标的数据反馈对我们来说就尤为重要。接下来我会从三个角度（买家的角度、平台的角度、商家的角度）给大家分析收藏率和加购率这个两个指标。
从消费者的角度
收藏：
（先互动）大家平时逛淘宝什么情况下会放入收藏夹，什么时候回放入购物车。
1、喜欢，但是暂时买不起（经济实力不够）：
我们有一些店铺做高客单女鞋，我们在和客户沟通的时候发现平时买几十块钱的客户，看到我们的鞋子而且喜欢。但是因为经济实力不允许，通常这些客户会把这些产品放在收藏夹。收藏夹有一个特别有趣的名称——“心愿单”，大家理解一些这三个字，希望将来有能力能实现自己之前的心愿。
2、喜欢，但是暂时不需要：
有一次，我在和一些朋友沟通的时候，聊到这一点，马上就有一个朋友已告奋勇的说，我这个月底准备回老家看望家里的老人，想给老人带一些礼物，我平时空下来的时候都会到淘宝上逛逛，感觉适合老人的就放在收藏夹，现在买还早，将来快回去的时候在决定买哪些。
我还有一些做全屋定制以及高客单家具的朋友，他们说，我们有一些客户，刚摇到号，还没有开始交首付，就已经逛淘宝，思考将来房子装修成什么样子了，距离成交还很远，这种一般都是放在收藏夹。
3、喜欢，但是自己hold不住：
大家试想一个这样的场景，一个平时穿OL的女性，如果遇到一个很不适合自己但是又很好看的时髦的连衣裙，女性嘛，都爱美，看到漂亮衣服谁不喜欢呢，但是喜欢归喜欢，很难穿到自己身上，这种一般都是放在收藏夹。这种场景还有很多我就不多赘述了。
购物车：
1、要买了，有同款，还需要比一比价格；
做女装的朋友很多都记得在14、15年的时候在杭州四季青服装第一街。有一个市场叫意法。在这个市场的二楼，有专门的女装分销模式的档口，那生意真的是一个红火。
但是在今年的上半年这种模式已经彻底消失了，大家想想为什么。女装，典型的非标品类目，这些档口的这种分销模式活生生的把女装做成了标品，一样的产品，一样的价格，一样的款式，一样的图片。还有比这更标准化的吗？消费者遇到这种情况该怎么办？可能最终会选择一个优惠券大的成交，也有可能最终干脆就不成交了。
2、要买了，决定要买这个东西，还需要对比一下款式；
比如，你要买一台空调，买空调已经想好了，就是拿不定主意买格力的还是买海尔的。
先放购物车比较一下吧。
3、要买了，放在购物车和别的东西一起付款；
所以我们可以从上面的分析总结得出：收藏和加购两个指标的反馈区别在于消费者距离成交距离的远近，收藏距离成交距离远一些。加购距离成交距离更近一些。加入购物车更接近转化率的提升。加入购物车是满足购物需求，放入收藏夹是感兴趣满足的是逛街的需求。
从平台的角度
我们都知道淘宝APP的最大流量来源：搜索和首页；
作为商家你更喜欢运营首页流量还是更喜欢运营搜索流量呢？接下来我和大家一起来分析一下首页流量和搜索流量的区别在哪里？
搜索流量：搜索是消费者带着需求去找满足的。对于平台而言谁家的产品能更准确的满足消费者需求谁家的产品就是好产品。所以这个时候对转化率的要求就很高。
新品前期成交能力比较弱，这个时候商家在测款期对加购率这个更接近。在这里我要告诉大家转化率的指标就尤为重要了。一个知识点，就是搜索词分析里面每个关键词都有一个指标：转化率。这个是指平台的转化率，并不是平均转化率。所以搜索的目的就是为了成交。
总结：能展现给搜索客户的产品，需要你的关键词转化率和销售额达到行业标准或者超越竞品的数据。
推荐流量：首页有一个特点就是满足逛街需求的消费者，一直翻着首页猜你喜欢的消费者通常都是爱逛的，如果说搜索是等着消费者来搜索成交的话，那么首页的产品就是让消费者在逛的时候产生需求，在逛的时候激发消费者潜在需求。
所以首页的分发流量的产品一定要能逛的起来。所以收藏率这个反馈指标在这个时候就尤为重要了。只是收藏够吗？当然不够！大家想，淘宝是一个电商平台，一切都是为了奔着成交去的，如果你的产品大家都喜欢看，没有人能激发购买需求，那肯定是不行的。所以加购率这个指标也很重要。
总结：能出现在首页，得到首页流量的产品，首先要能满足消费者逛的需求（个性化），其次要有激发消费者购买欲的能力。
从商家的角度
如果你测试出来的款式的反馈数据来看：
1、加购率远大于收藏率（要满足行业优秀水平）：这个时候就很适合做搜索流量；
2、收藏率和加购率两个指标都不错（同时处于行业优秀水平）：这个时候就很适合做首页流量；
搜索和推荐流量的不同逻辑
淘宝的搜索流量，个人感觉就是词根权重和标签，当然了赛马是机制，这个暂且不谈先，从某种层面来说，词根权重决定了你的宝贝展现的排名，具体维度有成交数据，转化数据，收藏加购数据，点击数据等等！而标签进一步决定了什么人能看到（没有千人千面之前，这个是唯一因素，搜索词根大家看到的都一样），其实基于搜索的标签这个场景个人理解就是对搜索流量的进一步精细和细分！
推荐机制的流量，他不像搜索的对象是词汇，他的作用对象是人群（当然是基于兴趣标签的），通过平台获取用户的数据来进行猜测你感兴趣的商品是什么，然后再把符合的商品推荐给你，平台获取你数据的路径一般都是采用数据追踪的模式，渠道包括但不局限于站内站外搜索（这个站外的话需要APP有追踪你数据的权限，现在的应用大多数都有，但是测试过苹果手机会提示你是否愿意让这个应用追踪你的数据信息），浏览内容，点击内容，结合用户信息等等！
这两个流量的一些公认特点，搜索流量转化高些比较精准，但是比较难获取一些，就是低曝光高点击高转化难获取（标准情况下），而推荐流量本身就是系统猜出来的流量，具有一定的误差性，不可控性，简言之就是高曝光低转化低点击！
众所周知，目前淘内最大的两块免费流量：搜索流量、推荐流量。我在平时跟很多商家聊天，发现几乎所有的商家都有一个痛点，就是什么流量都想要，这里甚至包括很多大商家。
有些商家测款之后看到数据OK，就开始推广。有些商家希望先把搜索做起来，开始直通车关键词拉搜索流量。有的商家偏爱首页流量，就开始用定向去推广期待首页流量有一个大的爆发。
但是这里有一个问题，什么样的产品适合首页流量，什么样的产品适合搜索流量？所以这篇文章是希望可以清晰地告诉大家，你的产品到底适合运营什么样的流量。这样当你测完款之后就会在运营方向上是明确的。
第二点是数据PK，我在做搜索的时候该怎么给自己定目标。
这里会有几个问题，就是你确定了自己的产品适合做搜索，肯定要有一个判断标准，那么这个判断标准是什么？很多商家是迷糊的。
我平时说的最多的一句话就是：数据没有绝对值，只有相对值，把竞品找出来做数据PK，或者说对比，你的数据好不好不是你看着好就是好的，在市场中的表现是什么样的你清楚吗？你知道了自己的产品是OK的，那么你该怎么给自己定目标呢？
我要先和大家聊一聊你测出来的款到底该运营哪部分流量。
我们都知道四率：点击率，转化率，收藏率，加购率。往往很多商家在平时的运营过程中会一直聚焦点击率和转化率。却很多时候很多商家会忽略收藏率和加购率的重要性。
大家都知道新品前期由于销量不高，人群不精准导致点击率和转化率表现不好，这个时候很多商家就会认为自己选品有问题。所以这个时候收藏率和加购率这两个指标的数据反馈对我们来说就尤为重要。接下来我会从三个角度（买家的角度、平台的角度、商家的角度）给大家分析收藏率和加购率这个两个指标。
从消费者的角度
收藏：
（先互动）大家平时逛淘宝什么情况下会放入收藏夹，什么时候回放入购物车。
1、喜欢，但是暂时买不起（经济实力不够）：
我们有一些店铺做高客单女鞋，我们在和客户沟通的时候发现平时买几十块钱的客户，看到我们的鞋子而且喜欢。但是因为经济实力不允许，通常这些客户会把这些产品放在收藏夹。收藏夹有一个特别有趣的名称——“心愿单”，大家理解一些这三个字，希望将来有能力能实现自己之前的心愿。
2、喜欢，但是暂时不需要：
有一次，我在和一些朋友沟通的时候，聊到这一点，马上就有一个朋友已告奋勇的说，我这个月底准备回老家看望家里的老人，想给老人带一些礼物，我平时空下来的时候都会到淘宝上逛逛，感觉适合老人的就放在收藏夹，现在买还早，将来快回去的时候在决定买哪些。
我还有一些做全屋定制以及高客单家具的朋友，他们说，我们有一些客户，刚摇到号，还没有开始交首付，就已经逛淘宝，思考将来房子装修成什么样子了，距离成交还很远，这种一般都是放在收藏夹。
3、喜欢，但是自己hold不住：
大家试想一个这样的场景，一个平时穿OL的女性，如果遇到一个很不适合自己但是又很好看的时髦的连衣裙，女性嘛，都爱美，看到漂亮衣服谁不喜欢呢，但是喜欢归喜欢，很难穿到自己身上，这种一般都是放在收藏夹。这种场景还有很多我就不多赘述了。
购物车：
1、要买了，有同款，还需要比一比价格；
做女装的朋友很多都记得在14、15年的时候在杭州四季青服装第一街。有一个市场叫意法。在这个市场的二楼，有专门的女装分销模式的档口，那生意真的是一个红火。
但是在今年的上半年这种模式已经彻底消失了，大家想想为什么。女装，典型的非标品类目，这些档口的这种分销模式活生生的把女装做成了标品，一样的产品，一样的价格，一样的款式，一样的图片。还有比这更标准化的吗？消费者遇到这种情况该怎么办？可能最终会选择一个优惠券大的成交，也有可能最终干脆就不成交了。
2、要买了，决定要买这个东西，还需要对比一下款式；
比如，你要买一台空调，买空调已经想好了，就是拿不定主意买格力的还是买海尔的。
先放购物车比较一下吧。
3、要买了，放在购物车和别的东西一起付款；
所以我们可以从上面的分析总结得出：收藏和加购两个指标的反馈区别在于消费者距离成交距离的远近，收藏距离成交距离远一些。加购距离成交距离更近一些。加入购物车更接近转化率的提升。加入购物车是满足购物需求，放入收藏夹是感兴趣满足的是逛街的需求。
从平台的角度
我们都知道淘宝APP的最大流量来源：搜索和首页；
作为商家你更喜欢运营首页流量还是更喜欢运营搜索流量呢？接下来我和大家一起来分析一下首页流量和搜索流量的区别在哪里？
搜索流量：搜索是消费者带着需求去找满足的。对于平台而言谁家的产品能更准确的满足消费者需求谁家的产品就是好产品。所以这个时候对转化率的要求就很高。
新品前期成交能力比较弱，这个时候商家在测款期对加购率这个更接近。在这里我要告诉大家转化率的指标就尤为重要了。一个知识点，就是搜索词分析里面每个关键词都有一个指标：转化率。这个是指平台的转化率，并不是平均转化率。所以搜索的目的就是为了成交。
总结：能展现给搜索客户的产品，需要你的关键词转化率和销售额达到行业标准或者超越竞品的数据。
推荐流量：首页有一个特点就是满足逛街需求的消费者，一直翻着首页猜你喜欢的消费者通常都是爱逛的，如果说搜索是等着消费者来搜索成交的话，那么首页的产品就是让消费者在逛的时候产生需求，在逛的时候激发消费者潜在需求。
所以首页的分发流量的产品一定要能逛的起来。所以收藏率这个反馈指标在这个时候就尤为重要了。只是收藏够吗？当然不够！大家想，淘宝是一个电商平台，一切都是为了奔着成交去的，如果你的产品大家都喜欢看，没有人能激发购买需求，那肯定是不行的。所以加购率这个指标也很重要。
总结：能出现在首页，得到首页流量的产品，首先要能满足消费者逛的需求（个性化），其次要有激发消费者购买欲的能力。
从商家的角度
如果你测试出来的款式的反馈数据来看：
1、加购率远大于收藏率（要满足行业优秀水平）：这个时候就很适合做搜索流量；
2、收藏率和加购率两个指标都不错（同时处于行业优秀水平）：这个时候就很适合做首页流量；
搜索和推荐流量的不同逻辑
淘宝的搜索流量，个人感觉就是词根权重和标签，当然了赛马是机制，这个暂且不谈先，从某种层面来说，词根权重决定了你的宝贝展现的排名，具体维度有成交数据，转化数据，收藏加购数据，点击数据等等！而标签进一步决定了什么人能看到（没有千人千面之前，这个是唯一因素，搜索词根大家看到的都一样），其实基于搜索的标签这个场景个人理解就是对搜索流量的进一步精细和细分！
推荐机制的流量，他不像搜索的对象是词汇，他的作用对象是人群（当然是基于兴趣标签的），通过平台获取用户的数据来进行猜测你感兴趣的商品是什么，然后再把符合的商品推荐给你，平台获取你数据的路径一般都是采用数据追踪的模式，渠道包括但不局限于站内站外搜索（这个站外的话需要APP有追踪你数据的权限，现在的应用大多数都有，但是测试过苹果手机会提示你是否愿意让这个应用追踪你的数据信息），浏览内容，点击内容，结合用户信息等等！
这两个流量的一些公认特点，搜索流量转化高些比较精准，但是比较难获取一些，就是低曝光高点击高转化难获取（标准情况下），而推荐流量本身就是系统猜出来的流量，具有一定的误差性，不可控性，简言之就是高曝光低转化低点击！
✋热门推荐