#奋进新征程 建功新时代##聚焦山东省2022年工作动员大会# 奋进新征程 建功新时代丨向着复兴梦想的新跨越——新时代中国经济社会发展述评
开栏的话：
历史照亮未来，奋斗成就伟业。
党的十八大以来，全面建成小康社会目标如期实现，党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革，彰显了中国特色社会主义的强大生机活力，党心军心民心空前凝聚振奋，为实现中华民族伟大复兴提供了更为完善的制度保证、更为坚实的物质基础、更为主动的精神力量。中国共产党和中国人民以英勇顽强的奋斗向世界庄严宣告，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。
即日起，新华社开设“奋进新征程 建功新时代”栏目，全面展现新时代中国发展成就，展望在新的历史起点上砥砺奋进、谱写新篇的光明前景，汇聚起全面建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴中国梦的强大力量。
这是举世瞩目的中国奇迹：经济快速发展，社会长期稳定。
这是自信自强的历史跨越：国家经济实力、科技实力、综合国力跃上新台阶。
逐梦而行，风雨兼程。
砥砺奋进新时代，面对纷繁复杂的国内国际形势和各种风险挑战，党中央团结带领全党全国人民，拼搏奋斗、勇毅前行，推动经济社会发展取得历史性成就、发生历史性变革，为实现中华民族伟大复兴提供了更为坚实的物质基础。中国共产党和中国人民在自己选择的道路上昂首阔步，底气更足、信心更坚定。
新气象，迈进现代化新征程
新年伊始，列车在刚建成不久的赣深高铁上飞驰，在老区与特区之间跑出振兴发展的“加速度”；“东数西算”工程正式全面启动，贵州、宁夏、甘肃等西部地区将构建数字时代“经济新版图”；全国最大淡水湖鄱阳湖首次迎来细嘴鸥这群“新客人”，长江生态环境持续改善……
今日中国，无数时代风景线，气象万千。
党的十八大以来，中国经济总量从50万亿元量级跃至114万亿元，多年对世界经济增长贡献率超过30%，历史性告别绝对贫困，全面建成小康社会，开启全面建设社会主义现代化国家新征程。
2021年12月10日，深圳北站工作人员在赣深高铁深圳北站开往南昌西站的首班列车前留影。新华社记者 毛思倩 摄
综合国力显著增强，新时代中国加速奔跑——
连续多年稳居世界第二大经济体、第二大消费市场、制造业第一大国、货物贸易第一大国、外汇储备第一大国。
经济结构持续优化。2012年第三产业增加值占GDP比重首超第二产业，2021年达到53.3%；内需贡献率有7个年头超过100%；高技术制造业占比从2012年的9.4%提高到2020年的15.1%；中国创新指数全球排名从2013年的第35位跃升至2021年的第12位……
高水平科技自立自强节节攀升。“嫦娥五号”探月；“天问一号”落火；“中国天眼”对全球开放；中国空间站开启“有人长期驻留”新阶段；自主建造的“雪龙2”号挺进极地；“九章二号”量子计算原型机问世，求解特定问题比超算快亿亿亿倍……
民生福祉不断增进，幸福生活成色更足——
现行标准下农村贫困人口近1亿人全部脱贫；全国居民人均可支配收入超3.5万元，中等收入群体持续扩大；义务教育入学率接近100%；基本医疗保险覆盖超过13.5亿人，基本养老保险覆盖超10亿人……
2021年12月19日拍摄的“中国天眼”全景（维护保养期间摄，无人机照片）。新华社记者 欧东衢 摄
发展为了谁？怎样发展？
党的十八大以来，从决战决胜脱贫攻坚到全面推进乡村振兴，从实现全面小康到迈向共同富裕，让人民群众共享发展成果成为我们党推进经济建设的出发点和落脚点，绘就人民幸福生活的美丽画卷。
完善覆盖全民的社会保障体系、健全有利于更充分更高质量就业的促进机制、强化反垄断和防止资本无序扩张、扩大保障性住房供给、建设蓝天白云绿水青山的美丽中国……
走近世界舞台中央，开放的中国动能澎湃——
疫情防控处于世界领先水平，经济社会发展稳步提升，营商环境持续改善，中国大市场的吸引力与日俱增。
上海日前举行新年首场外资项目集中签约仪式，53个外资项目集中签约，投资总额达到54.4亿美元。签约项目中，有21个投资超过1亿美元。
参加签约仪式的蔡司大中华区首席财务官、数字转型官马克礼还表达了将要参展第五届中国国际进口博览会的计划，“过去四年，通过进博会的窗口，我们深刻感受到了中国市场的动能。”
2020年12月4日，中国科学技术大学宣布该校潘建伟等人成功构建76个光子的量子计算原型机“九章”，这是光量子干涉实物图。新华社发
世界经济寒潮下，进博会、服贸会、广交会、消博会等国际经贸盛会吸引全球目光，“一带一路”朋友圈不断壮大，中欧班列昼夜奔驰，疫苗国际合作持续推进……开放的中国为世界经济复苏注入强劲动能和浓浓暖意。
外媒评论，中国是引领世界经济增长的“可靠火车头”之一。
新作为，于变局中开新局
“如何战胜疫情？如何建设疫后世界？”
“我们要善于从历史长周期比较分析中进行思考，又要善于从细微处洞察事物的变化，在危机中育新机、于变局中开新局”。
2020年11月10日，中国第37次南极科学考察队乘坐“雪龙2”号极地科考破冰船从上海起航，奔赴南极执行科学考察任务，这是“雪龙2”号极地科考破冰船驶离码头。新华社发（中国极地研究中心供图）
问题是时代的号角。
党的十八大以来，我们党不断直面时代挑战、回答时代课题，始终把稳航行方向。
顶住疫情“压力测试”，诠释殷殷为民初心——
全球知名公关咨询公司爱德曼发布的《2022年度爱德曼信任晴雨表》显示，2021年中国民众对政府信任度创10年来最高水平，达91%，在28个受访国中名列榜首。
这份信任源自“一个都不放弃”的坚强保护。
把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，从百岁老人到新生婴儿，不放弃每一个生命。“为了保护人民生命安全，我们什么都可以豁得出来！”
这份信任源自对经济稳定复苏的底气与信心。
从“率先控制疫情”“率先复工复产”“率先实现经济增长由负转正”到稳健复苏经济发展，中国坚持不搞“大水漫灌”，防止资本无序扩张，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，持续做好“六稳”“六保”工作特别是保就业保民生保市场主体，实现了较高增长、较低通胀、较多就业的优化组合。
2021年11月5日，人们在第四届进博会上参观。新华社记者 李响 摄
不断破解发展难题，开辟改革发展新境界——
时间回拨到2012年。
告别两位数的高增长，中国经济增速新世纪以来首次回落到8%以下。同期，长期积累的深层次结构性矛盾不断显现。
“不能不顾客观条件、违背规律盲目追求高速度。”
此后，从判断我国经济发展处在“三期叠加”阶段到提出新常态，从贯彻新发展理念到推进供给侧结构性改革，再到明确从高速增长阶段转向高质量发展阶段……
“高质量发展不只是一个经济要求，而是对经济社会发展方方面面的总要求”“不是只对经济发达地区的要求，而是所有地区发展都必须贯彻的要求”……
我们党对经济形势进行科学判断，对发展理念和思路作出及时调整，引导我国经济社会平稳健康发展。
应对世界形势调整变革，加快构建新发展格局——
近年来，经济全球化遭遇逆流，国际经济循环格局发生深度调整。新冠肺炎疫情也加剧了逆全球化趋势，各国内顾倾向上升。
2021年4月13日，X9041次中欧班列（西安）从西安国际港站出发。这是2021年陕西开行的第1000列中欧班列。新华社记者 李一博 摄
建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。“这是把握未来发展主动权的战略性布局和先手棋，是新发展阶段要着力推动完成的重大历史任务，也是贯彻新发展理念的重大举措。”
深入实施扩大内需战略；围绕产业链部署创新链，围绕创新链布局产业链；推动制度型开放……发展动力源源迸发，改革开放向更高水平迈进。
7年时间，第6次扩围！
日前，伴随鄂尔多斯、景德镇、襄阳、喀什地区等27张“新面孔”上榜，至此我国跨境电子商务综合试验区已达132个，覆盖30个省区市，在全国范围形成陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。
“虽然受到国内外经济环境变化带来的巨大压力，但中国经济韧性强、潜力足、长期向好的基本面没有改变，我们对中国经济发展前途充满信心。”
新出发，步调一致向前进
仰望星空，中国航天正为人类探索宇宙奥秘、和平利用太空、推动构建人类命运共同体作出积极贡献。
2021年10月16日在北京航天飞行控制中心拍摄的进驻天和核心舱的航天员翟志刚（中）、王亚平（右）、叶光富向全国人民挥手致意的画面。新华社记者 田定宇 摄
全面建成并运营中国空间站，实施探月工程四期，深化载人登月方案论证，研制发射新一代载人运载火箭……未来五年，中国将在奔向星辰大海的征途上不断迈出高水平自立自强新步伐。
新出发，脚步铿锵，信心更足。
坚持和加强党的全面领导，沉着应对重大挑战——
力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和，立足于我国发展阶段和国情实际，标志着我国将完成碳排放强度全球最大降幅，用历史上最短的时间从碳排放峰值实现碳中和，面临前所未有的困难挑战，需要汇聚全党全国力量来完成。
2月16日，返岗务工人员在重庆西站候车厅排队前往检票口，免费乘坐复工专列前往广东省返岗务工。新华社记者 唐奕 摄
中央层面系统谋划、总体部署，构建碳达峰碳中和“1+N”政策体系，推进经济社会发展全面绿色转型，充分体现出加强党对一切工作的领导的要求不是空洞的、抽象的，要在各方面各环节落实和体现。
9年多来，一系列基础性、创制性、战略性举措相继出台，确保党始终引领中国航船沿着正确航向破浪前行。
9年多来，在应对风险挑战的实践中，规律性认识愈发清晰坚定——“必须坚持党中央集中统一领导，沉着应对重大挑战，步调一致向前进。”
推动制度和治理体系与时俱进，激发经济社会发展更大活力——
全面实行股票发行注册制改革、服务稳增长和高质量发展、推进制度型开放、风险化解处置、监管转型等，成为今年资本市场改革发展的关键词。
充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，推动有效市场和有为政府更好结合；坚持“两个毫不动摇”，持续优化营商环境；完善宏观经济治理，更好服务实体经济……
2月4日晚，第二十四届冬季奥林匹克运动会开幕式在北京国家体育场举行。这是中国代表团在开幕式上入场。新华社记者 曹灿 摄
以制度创新推进国家治理体系和治理能力现代化不断取得新成效，“中国之治”正展现更加蓬勃的生机。
坚持以人民为中心的发展思想，凝聚起亿万人民的磅礴力量——
虎年第一个工作日，浙江召开高质量发展建设共同富裕示范区推进大会，部署新一年的“任务清单”。
“治国之道，富民为始。”共同富裕是社会主义的本质要求，是中国式现代化的重要特征。现在，已经到了扎实推动共同富裕的历史阶段。
一切为了人民，一切依靠人民。
作为新冠肺炎疫情发生以来首次如期举办的全球综合性体育盛会，北京冬奥会平稳举行，背后是无数人舍小家、为大家的付出。
脱贫攻坚战中，先后有300多万第一书记和驻村干部奋战在一线，有的甚至将生命永远定格在为之奋斗的土地上，“这就是中国力量”！
江山就是人民，人民就是江山。
党的十八大以来，我们党紧紧依靠人民战胜了一个又一个艰难险阻，办成了一件又一件大事，兑现了对人民的庄严承诺。
面向未来，越是接近民族复兴，越充满风险挑战，但我们坚信，有中国共产党的坚强领导，有亿万人民的团结奋斗，就有势不可挡的磅礴之力。
“今天，中华民族向世界展现的是一派欣欣向荣的气象，正以不可阻挡的步伐迈向伟大复兴。”
开栏的话：
历史照亮未来，奋斗成就伟业。
党的十八大以来，全面建成小康社会目标如期实现，党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革，彰显了中国特色社会主义的强大生机活力，党心军心民心空前凝聚振奋，为实现中华民族伟大复兴提供了更为完善的制度保证、更为坚实的物质基础、更为主动的精神力量。中国共产党和中国人民以英勇顽强的奋斗向世界庄严宣告，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。
即日起，新华社开设“奋进新征程 建功新时代”栏目，全面展现新时代中国发展成就，展望在新的历史起点上砥砺奋进、谱写新篇的光明前景，汇聚起全面建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴中国梦的强大力量。
这是举世瞩目的中国奇迹：经济快速发展，社会长期稳定。
这是自信自强的历史跨越：国家经济实力、科技实力、综合国力跃上新台阶。
逐梦而行，风雨兼程。
砥砺奋进新时代，面对纷繁复杂的国内国际形势和各种风险挑战，党中央团结带领全党全国人民，拼搏奋斗、勇毅前行，推动经济社会发展取得历史性成就、发生历史性变革，为实现中华民族伟大复兴提供了更为坚实的物质基础。中国共产党和中国人民在自己选择的道路上昂首阔步，底气更足、信心更坚定。
新气象，迈进现代化新征程
新年伊始，列车在刚建成不久的赣深高铁上飞驰，在老区与特区之间跑出振兴发展的“加速度”；“东数西算”工程正式全面启动，贵州、宁夏、甘肃等西部地区将构建数字时代“经济新版图”；全国最大淡水湖鄱阳湖首次迎来细嘴鸥这群“新客人”，长江生态环境持续改善……
今日中国，无数时代风景线，气象万千。
党的十八大以来，中国经济总量从50万亿元量级跃至114万亿元，多年对世界经济增长贡献率超过30%，历史性告别绝对贫困，全面建成小康社会，开启全面建设社会主义现代化国家新征程。
2021年12月10日，深圳北站工作人员在赣深高铁深圳北站开往南昌西站的首班列车前留影。新华社记者 毛思倩 摄
综合国力显著增强，新时代中国加速奔跑——
连续多年稳居世界第二大经济体、第二大消费市场、制造业第一大国、货物贸易第一大国、外汇储备第一大国。
经济结构持续优化。2012年第三产业增加值占GDP比重首超第二产业，2021年达到53.3%；内需贡献率有7个年头超过100%；高技术制造业占比从2012年的9.4%提高到2020年的15.1%；中国创新指数全球排名从2013年的第35位跃升至2021年的第12位……
高水平科技自立自强节节攀升。“嫦娥五号”探月；“天问一号”落火；“中国天眼”对全球开放；中国空间站开启“有人长期驻留”新阶段；自主建造的“雪龙2”号挺进极地；“九章二号”量子计算原型机问世，求解特定问题比超算快亿亿亿倍……
民生福祉不断增进，幸福生活成色更足——
现行标准下农村贫困人口近1亿人全部脱贫；全国居民人均可支配收入超3.5万元，中等收入群体持续扩大；义务教育入学率接近100%；基本医疗保险覆盖超过13.5亿人，基本养老保险覆盖超10亿人……
2021年12月19日拍摄的“中国天眼”全景（维护保养期间摄，无人机照片）。新华社记者 欧东衢 摄
发展为了谁？怎样发展？
党的十八大以来，从决战决胜脱贫攻坚到全面推进乡村振兴，从实现全面小康到迈向共同富裕，让人民群众共享发展成果成为我们党推进经济建设的出发点和落脚点，绘就人民幸福生活的美丽画卷。
完善覆盖全民的社会保障体系、健全有利于更充分更高质量就业的促进机制、强化反垄断和防止资本无序扩张、扩大保障性住房供给、建设蓝天白云绿水青山的美丽中国……
走近世界舞台中央，开放的中国动能澎湃——
疫情防控处于世界领先水平，经济社会发展稳步提升，营商环境持续改善，中国大市场的吸引力与日俱增。
上海日前举行新年首场外资项目集中签约仪式，53个外资项目集中签约，投资总额达到54.4亿美元。签约项目中，有21个投资超过1亿美元。
参加签约仪式的蔡司大中华区首席财务官、数字转型官马克礼还表达了将要参展第五届中国国际进口博览会的计划，“过去四年，通过进博会的窗口，我们深刻感受到了中国市场的动能。”
2020年12月4日，中国科学技术大学宣布该校潘建伟等人成功构建76个光子的量子计算原型机“九章”，这是光量子干涉实物图。新华社发
世界经济寒潮下，进博会、服贸会、广交会、消博会等国际经贸盛会吸引全球目光，“一带一路”朋友圈不断壮大，中欧班列昼夜奔驰，疫苗国际合作持续推进……开放的中国为世界经济复苏注入强劲动能和浓浓暖意。
外媒评论，中国是引领世界经济增长的“可靠火车头”之一。
新作为，于变局中开新局
“如何战胜疫情？如何建设疫后世界？”
“我们要善于从历史长周期比较分析中进行思考，又要善于从细微处洞察事物的变化，在危机中育新机、于变局中开新局”。
2020年11月10日，中国第37次南极科学考察队乘坐“雪龙2”号极地科考破冰船从上海起航，奔赴南极执行科学考察任务，这是“雪龙2”号极地科考破冰船驶离码头。新华社发（中国极地研究中心供图）
问题是时代的号角。
党的十八大以来，我们党不断直面时代挑战、回答时代课题，始终把稳航行方向。
顶住疫情“压力测试”，诠释殷殷为民初心——
全球知名公关咨询公司爱德曼发布的《2022年度爱德曼信任晴雨表》显示，2021年中国民众对政府信任度创10年来最高水平，达91%，在28个受访国中名列榜首。
这份信任源自“一个都不放弃”的坚强保护。
把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，从百岁老人到新生婴儿，不放弃每一个生命。“为了保护人民生命安全，我们什么都可以豁得出来！”
这份信任源自对经济稳定复苏的底气与信心。
从“率先控制疫情”“率先复工复产”“率先实现经济增长由负转正”到稳健复苏经济发展，中国坚持不搞“大水漫灌”，防止资本无序扩张，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，持续做好“六稳”“六保”工作特别是保就业保民生保市场主体，实现了较高增长、较低通胀、较多就业的优化组合。
2021年11月5日，人们在第四届进博会上参观。新华社记者 李响 摄
不断破解发展难题，开辟改革发展新境界——
时间回拨到2012年。
告别两位数的高增长，中国经济增速新世纪以来首次回落到8%以下。同期，长期积累的深层次结构性矛盾不断显现。
“不能不顾客观条件、违背规律盲目追求高速度。”
此后，从判断我国经济发展处在“三期叠加”阶段到提出新常态，从贯彻新发展理念到推进供给侧结构性改革，再到明确从高速增长阶段转向高质量发展阶段……
“高质量发展不只是一个经济要求，而是对经济社会发展方方面面的总要求”“不是只对经济发达地区的要求，而是所有地区发展都必须贯彻的要求”……
我们党对经济形势进行科学判断，对发展理念和思路作出及时调整，引导我国经济社会平稳健康发展。
应对世界形势调整变革，加快构建新发展格局——
近年来，经济全球化遭遇逆流，国际经济循环格局发生深度调整。新冠肺炎疫情也加剧了逆全球化趋势，各国内顾倾向上升。
2021年4月13日，X9041次中欧班列（西安）从西安国际港站出发。这是2021年陕西开行的第1000列中欧班列。新华社记者 李一博 摄
建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。“这是把握未来发展主动权的战略性布局和先手棋，是新发展阶段要着力推动完成的重大历史任务，也是贯彻新发展理念的重大举措。”
深入实施扩大内需战略；围绕产业链部署创新链，围绕创新链布局产业链；推动制度型开放……发展动力源源迸发，改革开放向更高水平迈进。
7年时间，第6次扩围！
日前，伴随鄂尔多斯、景德镇、襄阳、喀什地区等27张“新面孔”上榜，至此我国跨境电子商务综合试验区已达132个，覆盖30个省区市，在全国范围形成陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。
“虽然受到国内外经济环境变化带来的巨大压力，但中国经济韧性强、潜力足、长期向好的基本面没有改变，我们对中国经济发展前途充满信心。”
新出发，步调一致向前进
仰望星空，中国航天正为人类探索宇宙奥秘、和平利用太空、推动构建人类命运共同体作出积极贡献。
2021年10月16日在北京航天飞行控制中心拍摄的进驻天和核心舱的航天员翟志刚（中）、王亚平（右）、叶光富向全国人民挥手致意的画面。新华社记者 田定宇 摄
全面建成并运营中国空间站，实施探月工程四期，深化载人登月方案论证，研制发射新一代载人运载火箭……未来五年，中国将在奔向星辰大海的征途上不断迈出高水平自立自强新步伐。
新出发，脚步铿锵，信心更足。
坚持和加强党的全面领导，沉着应对重大挑战——
力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和，立足于我国发展阶段和国情实际，标志着我国将完成碳排放强度全球最大降幅，用历史上最短的时间从碳排放峰值实现碳中和，面临前所未有的困难挑战，需要汇聚全党全国力量来完成。
2月16日，返岗务工人员在重庆西站候车厅排队前往检票口，免费乘坐复工专列前往广东省返岗务工。新华社记者 唐奕 摄
中央层面系统谋划、总体部署，构建碳达峰碳中和“1+N”政策体系，推进经济社会发展全面绿色转型，充分体现出加强党对一切工作的领导的要求不是空洞的、抽象的，要在各方面各环节落实和体现。
9年多来，一系列基础性、创制性、战略性举措相继出台，确保党始终引领中国航船沿着正确航向破浪前行。
9年多来，在应对风险挑战的实践中，规律性认识愈发清晰坚定——“必须坚持党中央集中统一领导，沉着应对重大挑战，步调一致向前进。”
推动制度和治理体系与时俱进，激发经济社会发展更大活力——
全面实行股票发行注册制改革、服务稳增长和高质量发展、推进制度型开放、风险化解处置、监管转型等，成为今年资本市场改革发展的关键词。
充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，推动有效市场和有为政府更好结合；坚持“两个毫不动摇”，持续优化营商环境；完善宏观经济治理，更好服务实体经济……
2月4日晚，第二十四届冬季奥林匹克运动会开幕式在北京国家体育场举行。这是中国代表团在开幕式上入场。新华社记者 曹灿 摄
以制度创新推进国家治理体系和治理能力现代化不断取得新成效，“中国之治”正展现更加蓬勃的生机。
坚持以人民为中心的发展思想，凝聚起亿万人民的磅礴力量——
虎年第一个工作日，浙江召开高质量发展建设共同富裕示范区推进大会，部署新一年的“任务清单”。
“治国之道，富民为始。”共同富裕是社会主义的本质要求，是中国式现代化的重要特征。现在，已经到了扎实推动共同富裕的历史阶段。
一切为了人民，一切依靠人民。
作为新冠肺炎疫情发生以来首次如期举办的全球综合性体育盛会，北京冬奥会平稳举行，背后是无数人舍小家、为大家的付出。
脱贫攻坚战中，先后有300多万第一书记和驻村干部奋战在一线，有的甚至将生命永远定格在为之奋斗的土地上，“这就是中国力量”！
江山就是人民，人民就是江山。
党的十八大以来，我们党紧紧依靠人民战胜了一个又一个艰难险阻，办成了一件又一件大事，兑现了对人民的庄严承诺。
面向未来，越是接近民族复兴，越充满风险挑战，但我们坚信，有中国共产党的坚强领导，有亿万人民的团结奋斗，就有势不可挡的磅礴之力。
“今天，中华民族向世界展现的是一派欣欣向荣的气象，正以不可阻挡的步伐迈向伟大复兴。”
湖北19省中成药集采联盟，报量数据来了！
11月19日，湖北省医药价格及招采管理服务网挂出《中成药省际联盟集中带量采购公告（第2号）》（以下简称2号公告）。
在1号公告，中成药省际联盟集采领导小组办公室公布了湖北19省中成药联盟的方案和分组、中选规则等内容。2号公告在此基础上，正式发布了带量采购文件并公布了采购品种的报量情况。
2号公告显示，联采办要求相关药企于本采购公告发布日至2021年11月29日在中成药资质企业申报界面维护或填报企业及产品信息、基准价格、技术评价指标等信息。
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联盟地区由湖北、河北、山西、内蒙古、辽宁、福建、江西、河南、湖南、海南、重庆、四川、贵州、西藏、陕西、甘肃、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团等共19省市组成。
10月，湖北省发布《关于填报中成药省际联盟集中带量采购品种范围相关采购数据的通知》。据了解，山西、四川、宁夏、河南等地也陆续发布通知要求报量。
17个组别共76个中成药纳入湖北19省联盟，此次2号公告公布的报量如下表所示：（年度预采购量、首年约定 采购量（单位：万片/万粒/万袋/万支/万丸等），）
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采购周期
原则上2年，到期可根据实际情况延长最多1年，协议每年一签。完成协议期超出部分仍按中选价供应直至采购期届满。
报量
医疗机构填报2020年实际使用量、价格、金额，并结合历史使用情况、临床用药需求等因素，填报未来一年产品的预采购量。如果报量部分企业未参与申报或产能为0，增将其转为待分配量进行分配
（注：此处按2020年的实际量作为参考填报预采购量，可见之前进入进院先发优势的重要性；此外，间接提示企业要积极参与）
联采办按报量的80%确定为约定采购量。（注：报量到约定采购量，缩水2成）
分为A/B两个采购单位
A采购单元：（符合以下2个条件之一即可分为A单元）
1、（企业采购金额/同组所有产品2020年采购金额）≥10%
2、2020年采购金额在同组中排名前三的企业
注：一般AB组划分的逻辑都是划分量大和量小的，湖北按采购金额占比及排名（前者看比例，后者看绝对排名）决定。与广东按复杂的日均治疗天数、日治疗费用来进行复杂计算，这个划分相对简洁、易行。
B采购单元：都不满足上述两个条件的进入B单元；若B单元企业不足3家，则所有企业都合并到A单元。
报价代表品：采购金额最大的剂型、规格作为代表品
在同产品组、同企业、不同剂型、规格的产品中，以采购金额最大的产品作为代表品进行报价，以最小零售包装（如：盒）为计价单位。
注：代表品规则的设定和区分，如果再加上差比价因素，在实操层面更是会影响企业的价格计算和报价策略。湖北规则与广东相比颗粒度较大，但也不容易出错。
基准价格：也就是限价
1、全国省级最低中标/挂网价格(不含广东省平台及省级集采中选价）；
2、若无省级价格，则以同组所有报价代表品按日均治疗费用（按说明书用法用量计算，不考虑剂型规格的差比）折算的最低价作为基准价；
注：省级最低中标价才是目前企业有预期、医保可接受、平台可操作的相对适合的方式，广东以最高日均治疗天数/费用来作为评价依据，不仅缺乏必要的透明度，在操作层面各方都极易出错。
报价：最新零售包装实际供应价
限价：不得高于基准价，否则为无效报价，保留至小数点后2位
入围规则：“双信封”模式（价格与技术六四开），价格按降幅竞争
综合得分=价格竞争得分*60%+技术评价得分*40%
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注：医疗机构的认可度在技术性评分中占比最大，可见湖北方案对用药机构的重视；同时，对于企业而言，平日积累的资源现在方能在报量和评标中用上。后发的企业难度重重。
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拟中选规则
A单元：降幅前70%+后30%议价拟中选
入围企业报价降幅由高到低排序，降幅前70%拟中选；若末位降幅相同，则一并拟中选。降幅排名后30%的进入议价，如果接受17个产品组所有A单元入围企业降幅前50%的最低降幅可拟中选。
注：拟中选门槛不算很高，而且给降幅排名靠后的一次议价机会，且该机会不难把握（前50%的最低降幅，相当于中间降幅）
B单元：依据A单中间降幅
入围企业数量≤4 家的，入围企业报价降幅达到 17 个产品组所有A 竞争单元入围企业降幅排名前50% 的最低降幅，获得拟中选资格；未达到的，进入议价环节， 接受 17 个产品组所有A 竞争单元入围企业降幅排名前50% 的最低降幅，获得拟中选资格。
其他情况：
同产品组内日均治疗费用最低的报价代表品申报企业，若按上述规则未入围或未中选，可获得拟中选资格。若申报企业日均治疗费用相同，综合得分较高的获得拟中选资格。
注：此处既是一个补漏措施，也是一个对按日均费用最低报价产品的一种补偿，防止同组按降幅比例计算方式下可能出现的概率性差错发生。
非代表品的价格确定：按代表品拟中选价格降幅等比例下调价格（注：不考虑差别因素）代表品及非代表品均参与采购量分配。
约定采购量分配
1、如果医疗机构报量的产品中选，则降幅最高的中选品种获得100%报量；其他品种获得80%；
2、如果医疗机构所报量品种未中选，或企业未申报、产能为0等几种情况，其报量的80%作为待分配量，按以下顺序分配：
1）将30%待分配量分给降幅最大的中选企业；
2）剩余的70%待分配量由医院从中选产品中自主选择；
注：此条规则是对降幅最高的厂牌间接实施“奖励”以引导企业尽量报低价，但令人扼腕的是，“足量”的100%带量部分，其实是企业原有的市场份额，报量能否反映正常份额不说，在分配采购量环节，事实上中选企业都面临份额缩水的窘境。
3）若剂型、规格差异不能直接换算的，由联盟省份自行分配后报联采办备案；
4）医疗机构选量超过每个中选品种最大产能的80%时，不再开放医疗机构选择该产品，可继续选择其他中选产品。（注：超量到大80%是供应监控的警戒线，有可能用量异常，也可能引发供应风险）
结语
1、湖北19省与广东7省联盟区域有所重叠，是否还存在调整的可能性或存在的竞争性？
2、从纳入目录的品种分析，广东按通用名为57个，区分剂型规格按药品名称为134个，分为27个组，其中26组为非独家（其中有独家品种被合并其中），36个独家品种为一个组，口服分为三组，针剂一组，合并率为79.9%；而湖北74个品种合并为17个组别，口服、针剂分别为一组，合并率为77%。表明上看似乎湖北合并程度高，但由于广东实际纳入的品种数量多，合并率反而比湖北高；
3、湖北规则与广东相比，无论是AB组划分（看采购金额及占比）、定价依据（省级最低中标价）、給量方式（削峰填谷）、中选规则（降幅排名+议价）、待分配量（从医疗机构实际看待）都显得较为简洁、易懂、易操作，医保、企业、平台接受度应该不低；
4、从企业的角度看，需要注意实际销量、医疗机构报量、以及中选后实际拿到的采购量之间的关系，进行精确计算方能确定报价策略；
5、医疗机构所报品种如果未中选，存在二次选择的机会/风险，对于中选企业而言，可以借机进入之前未覆盖医疗机构，而对于落选企业，份额明白无误地在采购规则中被别人瓜分；
6、中选执行后，医疗机构的使用也应纳入企业的观察，其表现为几个方面：一是医疗机构是否真正落实采购量和回款？是真带量还是真降价？二是，由于存在真实存量、报量与实际采购量之间的差距，非带量部分是否在扩大？
尊重原创，如有侵权，请联系小编删除。
11月19日，湖北省医药价格及招采管理服务网挂出《中成药省际联盟集中带量采购公告（第2号）》（以下简称2号公告）。
在1号公告，中成药省际联盟集采领导小组办公室公布了湖北19省中成药联盟的方案和分组、中选规则等内容。2号公告在此基础上，正式发布了带量采购文件并公布了采购品种的报量情况。
2号公告显示，联采办要求相关药企于本采购公告发布日至2021年11月29日在中成药资质企业申报界面维护或填报企业及产品信息、基准价格、技术评价指标等信息。
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联盟地区由湖北、河北、山西、内蒙古、辽宁、福建、江西、河南、湖南、海南、重庆、四川、贵州、西藏、陕西、甘肃、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团等共19省市组成。
10月，湖北省发布《关于填报中成药省际联盟集中带量采购品种范围相关采购数据的通知》。据了解，山西、四川、宁夏、河南等地也陆续发布通知要求报量。
17个组别共76个中成药纳入湖北19省联盟，此次2号公告公布的报量如下表所示：（年度预采购量、首年约定 采购量（单位：万片/万粒/万袋/万支/万丸等），）
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采购周期
原则上2年，到期可根据实际情况延长最多1年，协议每年一签。完成协议期超出部分仍按中选价供应直至采购期届满。
报量
医疗机构填报2020年实际使用量、价格、金额，并结合历史使用情况、临床用药需求等因素，填报未来一年产品的预采购量。如果报量部分企业未参与申报或产能为0，增将其转为待分配量进行分配
（注：此处按2020年的实际量作为参考填报预采购量，可见之前进入进院先发优势的重要性；此外，间接提示企业要积极参与）
联采办按报量的80%确定为约定采购量。（注：报量到约定采购量，缩水2成）
分为A/B两个采购单位
A采购单元：（符合以下2个条件之一即可分为A单元）
1、（企业采购金额/同组所有产品2020年采购金额）≥10%
2、2020年采购金额在同组中排名前三的企业
注：一般AB组划分的逻辑都是划分量大和量小的，湖北按采购金额占比及排名（前者看比例，后者看绝对排名）决定。与广东按复杂的日均治疗天数、日治疗费用来进行复杂计算，这个划分相对简洁、易行。
B采购单元：都不满足上述两个条件的进入B单元；若B单元企业不足3家，则所有企业都合并到A单元。
报价代表品：采购金额最大的剂型、规格作为代表品
在同产品组、同企业、不同剂型、规格的产品中，以采购金额最大的产品作为代表品进行报价，以最小零售包装（如：盒）为计价单位。
注：代表品规则的设定和区分，如果再加上差比价因素，在实操层面更是会影响企业的价格计算和报价策略。湖北规则与广东相比颗粒度较大，但也不容易出错。
基准价格：也就是限价
1、全国省级最低中标/挂网价格(不含广东省平台及省级集采中选价）；
2、若无省级价格，则以同组所有报价代表品按日均治疗费用（按说明书用法用量计算，不考虑剂型规格的差比）折算的最低价作为基准价；
注：省级最低中标价才是目前企业有预期、医保可接受、平台可操作的相对适合的方式，广东以最高日均治疗天数/费用来作为评价依据，不仅缺乏必要的透明度，在操作层面各方都极易出错。
报价：最新零售包装实际供应价
限价：不得高于基准价，否则为无效报价，保留至小数点后2位
入围规则：“双信封”模式（价格与技术六四开），价格按降幅竞争
综合得分=价格竞争得分*60%+技术评价得分*40%
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注：医疗机构的认可度在技术性评分中占比最大，可见湖北方案对用药机构的重视；同时，对于企业而言，平日积累的资源现在方能在报量和评标中用上。后发的企业难度重重。
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拟中选规则
A单元：降幅前70%+后30%议价拟中选
入围企业报价降幅由高到低排序，降幅前70%拟中选；若末位降幅相同，则一并拟中选。降幅排名后30%的进入议价，如果接受17个产品组所有A单元入围企业降幅前50%的最低降幅可拟中选。
注：拟中选门槛不算很高，而且给降幅排名靠后的一次议价机会，且该机会不难把握（前50%的最低降幅，相当于中间降幅）
B单元：依据A单中间降幅
入围企业数量≤4 家的，入围企业报价降幅达到 17 个产品组所有A 竞争单元入围企业降幅排名前50% 的最低降幅，获得拟中选资格；未达到的，进入议价环节， 接受 17 个产品组所有A 竞争单元入围企业降幅排名前50% 的最低降幅，获得拟中选资格。
其他情况：
同产品组内日均治疗费用最低的报价代表品申报企业，若按上述规则未入围或未中选，可获得拟中选资格。若申报企业日均治疗费用相同，综合得分较高的获得拟中选资格。
注：此处既是一个补漏措施，也是一个对按日均费用最低报价产品的一种补偿，防止同组按降幅比例计算方式下可能出现的概率性差错发生。
非代表品的价格确定：按代表品拟中选价格降幅等比例下调价格（注：不考虑差别因素）代表品及非代表品均参与采购量分配。
约定采购量分配
1、如果医疗机构报量的产品中选，则降幅最高的中选品种获得100%报量；其他品种获得80%；
2、如果医疗机构所报量品种未中选，或企业未申报、产能为0等几种情况，其报量的80%作为待分配量，按以下顺序分配：
1）将30%待分配量分给降幅最大的中选企业；
2）剩余的70%待分配量由医院从中选产品中自主选择；
注：此条规则是对降幅最高的厂牌间接实施“奖励”以引导企业尽量报低价，但令人扼腕的是，“足量”的100%带量部分，其实是企业原有的市场份额，报量能否反映正常份额不说，在分配采购量环节，事实上中选企业都面临份额缩水的窘境。
3）若剂型、规格差异不能直接换算的，由联盟省份自行分配后报联采办备案；
4）医疗机构选量超过每个中选品种最大产能的80%时，不再开放医疗机构选择该产品，可继续选择其他中选产品。（注：超量到大80%是供应监控的警戒线，有可能用量异常，也可能引发供应风险）
结语
1、湖北19省与广东7省联盟区域有所重叠，是否还存在调整的可能性或存在的竞争性？
2、从纳入目录的品种分析，广东按通用名为57个，区分剂型规格按药品名称为134个，分为27个组，其中26组为非独家（其中有独家品种被合并其中），36个独家品种为一个组，口服分为三组，针剂一组，合并率为79.9%；而湖北74个品种合并为17个组别，口服、针剂分别为一组，合并率为77%。表明上看似乎湖北合并程度高，但由于广东实际纳入的品种数量多，合并率反而比湖北高；
3、湖北规则与广东相比，无论是AB组划分（看采购金额及占比）、定价依据（省级最低中标价）、給量方式（削峰填谷）、中选规则（降幅排名+议价）、待分配量（从医疗机构实际看待）都显得较为简洁、易懂、易操作，医保、企业、平台接受度应该不低；
4、从企业的角度看，需要注意实际销量、医疗机构报量、以及中选后实际拿到的采购量之间的关系，进行精确计算方能确定报价策略；
5、医疗机构所报品种如果未中选，存在二次选择的机会/风险，对于中选企业而言，可以借机进入之前未覆盖医疗机构，而对于落选企业，份额明白无误地在采购规则中被别人瓜分；
6、中选执行后，医疗机构的使用也应纳入企业的观察，其表现为几个方面：一是医疗机构是否真正落实采购量和回款？是真带量还是真降价？二是，由于存在真实存量、报量与实际采购量之间的差距，非带量部分是否在扩大？
尊重原创，如有侵权，请联系小编删除。
【金沙酒业×象屿酒业，爆灯酱酒文化营销赛道】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
传统的尽头是创新，创新的孵化源传统。当今中国酒业缺什么？不缺传统，但缺在传统基础上的创新。要实现对传统的突破和创新，必须具备传统的要素和创新的思维。
象屿酒业就提交了答卷，率先撕开了新时代背景下巨变的口子。
11月15日，金沙酒业真实年份酒福建上市发布会在厦门举办。作为金沙回沙真实年份酒福建平台运营商，厦门象屿酒业重磅推出《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，用极富创意的营销方式吹响了金沙酒业真实年份酒进军福建市场的“冲锋号”。
该活动由中国酒业协会指导，中国酒类流通协会支持，贵州金沙酒业与象屿酒业联合主办，北京中匠文旅、华侨城天视文化集团联合承办。
中国酒业协会副秘书长刘振国、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、广东省酒类行业协会会长彭洪、福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、象屿集团副总裁林俊杰、金沙酒业销售公司总经理郑钢、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、北京中匠文旅副总经理贺学清、华侨城天视文化集团常务副总裁陈圣贤、象屿酒业总经理牟磊等领导嘉宾，以及超过800多名来自福建省各市、县的经销商、团购商、核心联盟商及核心酒行，共同见证了这一重磅时刻。
象屿10年再出发，锚定“真实年份酒”热▲刘振国“真实年份酒的认证是一种社会责任。”中国酒业协会副秘书长刘振国在主题演讲中表示。以金沙酒业真实年份酒为代表的品牌产品先后得到中国酒业协会的官方认可，成功得到真实年份认证。正如刘振国在会上所言：“金沙酒业是最早通过年份酒委员会认证的酱香酒生产企业之一，这源于金沙酒业对产品的高品质坚守，对匠心的高质量追求，对健康的高标准要求，使得金沙酒业能够通过严苛的准入条件和认证，在众多申请认证企业当中脱颖而出。”
▲郑钢金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示：“金沙酒业始终秉持对市场、对消费者负责的态度，以品牌力、产品力启动渠道力、市场力，深耕‘品牌文化的生命力’，打造金沙回沙真实年份酒系列产品。”在象屿酒业看来，不仅仅是看重金沙回沙真实年份酒的高品质和品牌力，也坚定的锚定“真实年份酒”热的消费风口。结合当前中国白酒消费形势来看，随着消费升级、品质消费的涌现，“少喝点，喝好点”已经成为普遍性共识，“量降价升”的趋势也充分说明消费市场对好酒的需求。而真实年份酒本身就是“好酒”的代表之一，再加上“酱酒热”风口的叠加赋能，它的布局和铺垫顺应了消费者喝品牌酒、喝名酒，再到喝老酒的消费变化。象屿酒业此次官宣，即是被金沙回沙真实年份酒品质打动，更是提前踩中消费热的到来，完成对福建市场的酱酒布局。
▲田卓鹏这一点，在酒业全域新零售首席专家、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏带来《中国酱酒大消费时代八大趋势及真实年份酱酒价值解读》的主题演讲中，得到淋漓尽致的体现。他对当下酱酒主流舆论、酱酒下半程双品时代做了分析，并对金沙回沙真实年份酒的品牌与价值做了深度解读。
《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，树酒行业文化营销新标杆！按照中国白酒行业中传统常规思路，类似于的上市发布会在既定现场流程中圆满结束。但象屿酒业却是通过大手笔投入、高创意策划打造有新意的发布会现场，一场《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，打开了酒业文化营销的新天地。
到底什么是《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧？又具有怎样的文化魅力？让象屿酒业和金沙回沙真实年份酒，在福建上市赢得行业喝彩？
《梦回金沙》围绕主角人物原型-刘开廷展开，讲述了他曾两次回金沙指导酿酒，开创了贵州金沙白酒发展的百年风云故事。创作团队扎根金沙酒业酒史文化，融话剧、舞蹈、戏曲、音乐等艺术元素于一体， 传承千年中华文化，彰显艺术匠心的浓厚底蕴，从而展现金沙回沙酒的历史文化传承。而沉浸式体验让观众随着光影穿梭回到百年前的金沙，与金沙回沙酒创始人刘开廷先生一同“梦回千年”。据了解，《梦回金沙》由国家一级导演张延风倾力执导，他曾任中国第四届特奥会总导演、中国第十届冬运会总导演、全世界唯一一台大型广场实景舞剧《泰坦尼克号》总策划、总导演等，具有高超的艺术表现力和感染力。无论是融合了贵州风土人情舞美设计，还是将传统文化表达与现代声光电舞台技术相结合，共同呈现出的沉浸式诗酒文化体验，以及现场国粹京剧元素和中国古典音乐的完美融合等等，都展现了《梦回金沙》东方神韵。
作为金沙回沙真实年份酒福建市场独家平台运营商，象屿酒业负责总体策划，联合各方资源及导演编创团队，以文创手笔进行跨界整合、精心打造，首创沉浸式诗酒文化音乐舞剧《梦回金沙》，并于厦门成功进行了全国首演，引发了业界的广泛关注。另一方面，《梦回金沙》是具象的，象屿酒业跨界打破圈层的文化营销思维是抽象的。当酱酒产业逐步脱离爆发式、粗广式发展阶段，向高质量迈进之际，酱酒品牌营销的遍地同质化必然产生“内卷”。但象屿酒业的这招首创必然在众多相同、相似中脱颖而出，不仅仅让业内眼前一亮，更吸引了业外各大行业精英、意见领袖等代表性人物目光。
象屿酒业好戏时代已来
▲牟磊“象屿酒业作为金沙真实年份酒的战略合作伙伴及福建平台商，将在品牌打造、市场推广、招商布局、产品运营、渠道建设、消费者培育等方面下足功夫，全力推动金沙真实年份酒在福建地区的高速发展。” 象屿酒业总经理牟磊现场揭秘了真实年份酒的运营策略，即采取“共生、共创、共建、共赢”的酒商联盟发展模式。发布会上，他发布了2022年象屿酒业金沙真年份酒商两级联盟共建共赢模式、以及优商扶商“星火计划”，全新升级了“象屿名酒荟”大战略。牟磊表示，金沙回沙真实年份联盟商模式将实行“经销商+核心联盟商+消费者”的扁平化体系运营模式，以“核心酒行+核心团购单位”为主渠道，拓展金沙真实年份酒核心联盟商，采取“控盘分利”、“分级管理，模板投入”、以及“20、50、80”终端策略，聚焦核心商、核心渠道、核心网点，打造样板县，投入品牌推广资源，提升品牌势能，营造消费者氛围。在此基础上，象屿酒业还提出了经销商销量倍增计划及样板县级市场打造规划，将采取“划区共治、控盘分利、控量稳价、统分结合”的十六字方针，实施“沉下来+走出去”的一系列市场举措。牟磊谈到：“天下酒商是一家，在大消费时代下，我们要以‘匠心、情怀、创新、联盟’的新理念，聚集志同道合的酒商伙伴，抱团打天下，加快推进酒商联盟体系，探索酒商融合共建发展的新模式，实现转型升级和跨越式发展！”
活动现场，象屿酒业推出的模式得到了经销商的积极响应，象屿酒业副总经理肖原平与首批福建省内金沙真实年份酒的核心经销商代表进行了战略签约。
战略伙伴签约仪式环节中，象屿酒业总经理牟磊与卓鹏战略咨询、北京中匠文旅、华侨城天视文化集团等四家各相关领域的杰出代表进行了战略签约。一系列合作落地，标志着象屿酒业正在开创性的推进跨界联盟，这一战略举措将进一步拓展其文化营销的格局与视野，为决胜酱酒下一程积蓄更多动能，展现中国酒业创新发展中的“象屿力量”。作为财富世界500强象屿集团全资子公司的厦门象屿酒业，自2011年成立以来，成功地从进口贸易商转型为一家经营众多名酒品牌的综合型品牌运营商，并成功打造成为新时期传统酒商转型发展的创新样板。当下，金沙酒业与象屿酒业强强联合，在推动金沙真实年份酒方面共同合作，其背后的这一新型运营模式的成功探索才是重点。与传统层层代理思路不同的是，象屿酒业这种运营模式更加扁平化、聚焦化，依托强有力的集团资源在加强与上游供应链沟通的同时，减少对渠道端的消化环节，更加透明和利益共享，加上强大品牌运营能力，也给经销商、团购商充分信心，减少了他们的后顾之忧。换句话说，未来还会有更多优秀的品牌与象屿酒业深度合作，创新的运营模式势必打开更广的销路。
另据了解，象屿酒业正在筹划又一重大举措，明年将重磅推出酒业营销创新的新物种——名酒真品体验会馆/象屿名酒荟！云集精品名酒、多元融合场景、体验式消费，整合跨界资源，携手各市县志同道合的酒商伙伴，推动《象屿名酒荟》落子八闽大地，实施星火计划，联盟酒商、连锁化发展。未来已来，这才是开始，象屿酒业的好戏还在后头。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
传统的尽头是创新，创新的孵化源传统。当今中国酒业缺什么？不缺传统，但缺在传统基础上的创新。要实现对传统的突破和创新，必须具备传统的要素和创新的思维。
象屿酒业就提交了答卷，率先撕开了新时代背景下巨变的口子。
11月15日，金沙酒业真实年份酒福建上市发布会在厦门举办。作为金沙回沙真实年份酒福建平台运营商，厦门象屿酒业重磅推出《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，用极富创意的营销方式吹响了金沙酒业真实年份酒进军福建市场的“冲锋号”。
该活动由中国酒业协会指导，中国酒类流通协会支持，贵州金沙酒业与象屿酒业联合主办，北京中匠文旅、华侨城天视文化集团联合承办。
中国酒业协会副秘书长刘振国、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、广东省酒类行业协会会长彭洪、福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、象屿集团副总裁林俊杰、金沙酒业销售公司总经理郑钢、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、北京中匠文旅副总经理贺学清、华侨城天视文化集团常务副总裁陈圣贤、象屿酒业总经理牟磊等领导嘉宾，以及超过800多名来自福建省各市、县的经销商、团购商、核心联盟商及核心酒行，共同见证了这一重磅时刻。
象屿10年再出发，锚定“真实年份酒”热▲刘振国“真实年份酒的认证是一种社会责任。”中国酒业协会副秘书长刘振国在主题演讲中表示。以金沙酒业真实年份酒为代表的品牌产品先后得到中国酒业协会的官方认可，成功得到真实年份认证。正如刘振国在会上所言：“金沙酒业是最早通过年份酒委员会认证的酱香酒生产企业之一，这源于金沙酒业对产品的高品质坚守，对匠心的高质量追求，对健康的高标准要求，使得金沙酒业能够通过严苛的准入条件和认证，在众多申请认证企业当中脱颖而出。”
▲郑钢金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示：“金沙酒业始终秉持对市场、对消费者负责的态度，以品牌力、产品力启动渠道力、市场力，深耕‘品牌文化的生命力’，打造金沙回沙真实年份酒系列产品。”在象屿酒业看来，不仅仅是看重金沙回沙真实年份酒的高品质和品牌力，也坚定的锚定“真实年份酒”热的消费风口。结合当前中国白酒消费形势来看，随着消费升级、品质消费的涌现，“少喝点，喝好点”已经成为普遍性共识，“量降价升”的趋势也充分说明消费市场对好酒的需求。而真实年份酒本身就是“好酒”的代表之一，再加上“酱酒热”风口的叠加赋能，它的布局和铺垫顺应了消费者喝品牌酒、喝名酒，再到喝老酒的消费变化。象屿酒业此次官宣，即是被金沙回沙真实年份酒品质打动，更是提前踩中消费热的到来，完成对福建市场的酱酒布局。
▲田卓鹏这一点，在酒业全域新零售首席专家、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏带来《中国酱酒大消费时代八大趋势及真实年份酱酒价值解读》的主题演讲中，得到淋漓尽致的体现。他对当下酱酒主流舆论、酱酒下半程双品时代做了分析，并对金沙回沙真实年份酒的品牌与价值做了深度解读。
《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，树酒行业文化营销新标杆！按照中国白酒行业中传统常规思路，类似于的上市发布会在既定现场流程中圆满结束。但象屿酒业却是通过大手笔投入、高创意策划打造有新意的发布会现场，一场《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，打开了酒业文化营销的新天地。
到底什么是《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧？又具有怎样的文化魅力？让象屿酒业和金沙回沙真实年份酒，在福建上市赢得行业喝彩？
《梦回金沙》围绕主角人物原型-刘开廷展开，讲述了他曾两次回金沙指导酿酒，开创了贵州金沙白酒发展的百年风云故事。创作团队扎根金沙酒业酒史文化，融话剧、舞蹈、戏曲、音乐等艺术元素于一体， 传承千年中华文化，彰显艺术匠心的浓厚底蕴，从而展现金沙回沙酒的历史文化传承。而沉浸式体验让观众随着光影穿梭回到百年前的金沙，与金沙回沙酒创始人刘开廷先生一同“梦回千年”。据了解，《梦回金沙》由国家一级导演张延风倾力执导，他曾任中国第四届特奥会总导演、中国第十届冬运会总导演、全世界唯一一台大型广场实景舞剧《泰坦尼克号》总策划、总导演等，具有高超的艺术表现力和感染力。无论是融合了贵州风土人情舞美设计，还是将传统文化表达与现代声光电舞台技术相结合，共同呈现出的沉浸式诗酒文化体验，以及现场国粹京剧元素和中国古典音乐的完美融合等等，都展现了《梦回金沙》东方神韵。
作为金沙回沙真实年份酒福建市场独家平台运营商，象屿酒业负责总体策划，联合各方资源及导演编创团队，以文创手笔进行跨界整合、精心打造，首创沉浸式诗酒文化音乐舞剧《梦回金沙》，并于厦门成功进行了全国首演，引发了业界的广泛关注。另一方面，《梦回金沙》是具象的，象屿酒业跨界打破圈层的文化营销思维是抽象的。当酱酒产业逐步脱离爆发式、粗广式发展阶段，向高质量迈进之际，酱酒品牌营销的遍地同质化必然产生“内卷”。但象屿酒业的这招首创必然在众多相同、相似中脱颖而出，不仅仅让业内眼前一亮，更吸引了业外各大行业精英、意见领袖等代表性人物目光。
象屿酒业好戏时代已来
▲牟磊“象屿酒业作为金沙真实年份酒的战略合作伙伴及福建平台商，将在品牌打造、市场推广、招商布局、产品运营、渠道建设、消费者培育等方面下足功夫，全力推动金沙真实年份酒在福建地区的高速发展。” 象屿酒业总经理牟磊现场揭秘了真实年份酒的运营策略，即采取“共生、共创、共建、共赢”的酒商联盟发展模式。发布会上，他发布了2022年象屿酒业金沙真年份酒商两级联盟共建共赢模式、以及优商扶商“星火计划”，全新升级了“象屿名酒荟”大战略。牟磊表示，金沙回沙真实年份联盟商模式将实行“经销商+核心联盟商+消费者”的扁平化体系运营模式，以“核心酒行+核心团购单位”为主渠道，拓展金沙真实年份酒核心联盟商，采取“控盘分利”、“分级管理，模板投入”、以及“20、50、80”终端策略，聚焦核心商、核心渠道、核心网点，打造样板县，投入品牌推广资源，提升品牌势能，营造消费者氛围。在此基础上，象屿酒业还提出了经销商销量倍增计划及样板县级市场打造规划，将采取“划区共治、控盘分利、控量稳价、统分结合”的十六字方针，实施“沉下来+走出去”的一系列市场举措。牟磊谈到：“天下酒商是一家，在大消费时代下，我们要以‘匠心、情怀、创新、联盟’的新理念，聚集志同道合的酒商伙伴，抱团打天下，加快推进酒商联盟体系，探索酒商融合共建发展的新模式，实现转型升级和跨越式发展！”
活动现场，象屿酒业推出的模式得到了经销商的积极响应，象屿酒业副总经理肖原平与首批福建省内金沙真实年份酒的核心经销商代表进行了战略签约。
战略伙伴签约仪式环节中，象屿酒业总经理牟磊与卓鹏战略咨询、北京中匠文旅、华侨城天视文化集团等四家各相关领域的杰出代表进行了战略签约。一系列合作落地，标志着象屿酒业正在开创性的推进跨界联盟，这一战略举措将进一步拓展其文化营销的格局与视野，为决胜酱酒下一程积蓄更多动能，展现中国酒业创新发展中的“象屿力量”。作为财富世界500强象屿集团全资子公司的厦门象屿酒业，自2011年成立以来，成功地从进口贸易商转型为一家经营众多名酒品牌的综合型品牌运营商，并成功打造成为新时期传统酒商转型发展的创新样板。当下，金沙酒业与象屿酒业强强联合，在推动金沙真实年份酒方面共同合作，其背后的这一新型运营模式的成功探索才是重点。与传统层层代理思路不同的是，象屿酒业这种运营模式更加扁平化、聚焦化，依托强有力的集团资源在加强与上游供应链沟通的同时，减少对渠道端的消化环节，更加透明和利益共享，加上强大品牌运营能力，也给经销商、团购商充分信心，减少了他们的后顾之忧。换句话说，未来还会有更多优秀的品牌与象屿酒业深度合作，创新的运营模式势必打开更广的销路。
另据了解，象屿酒业正在筹划又一重大举措，明年将重磅推出酒业营销创新的新物种——名酒真品体验会馆/象屿名酒荟！云集精品名酒、多元融合场景、体验式消费，整合跨界资源，携手各市县志同道合的酒商伙伴，推动《象屿名酒荟》落子八闽大地，实施星火计划，联盟酒商、连锁化发展。未来已来，这才是开始，象屿酒业的好戏还在后头。
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