【教你几招高转化技巧】
转化率低相当于什么呢,举个直观的例子。你是一个开女装店的老板,你这个女装店天天都有几百个人来你店里试衣服,忙的根本歇不下脚,但闲下来才发现就只有一两个人在你家店里买了衣服,剩下的几百个人试完衣服就走了,给你你气不气!
而淘宝的转化率低就相当于每天店铺都有几千个访客量,但没几个消费者下单的,给你你愁不愁!光看人来,但没有钱进账这怎么能行?所以我们一定要知道是什么原因造成转化率低的,从而有效地解决这个问题,促进消费者立即下单!
那么店铺有流量但是转化率低到底是什么原因造成的?其实主要是两方面问题,一个是流量不精准;另一个呢,就是内功不完善。
今天呢,主要是聊聊怎么去优化内功。
大家可以自己想一下,自己去淘宝买东西的时候看什么才会下单呢?
有的人会看价格,有的人图好看就买,有的人看评价,有的人看问大家,不同的人,不同的产品在意的点是不一样的。
那么什么叫做内功呢?
消费者点击进入我们的链接,肉眼能看到所有地方,其实都可以称之为内功!
包括但不限于
主图视频:
淘宝上面的视频目前主要分为主图视频,详情页视频,栏目视频 ,购后视频等。主图视频现在基本是必做的一个板块,可以提高消费者的停留时长,提高静默下单比例,也有机会拿到手淘首页的公域流量。
打折:
常用的折扣一般4-6折比较多一些
优惠券:
优惠券设置一定要有层次,满100-10,那么满200就要减30,更高的优惠力度刺激消费更多的钱,客单价越高,权重也就越高
包邮、订单险、运费险、公益宝贝等
能设置的尽量都设置一下,就跟qq开图标一样,看着舒服
详情页:
海报、卖家推荐、详情优惠、引导收藏加购、引导进群、评价晒图,问大家等
如果自己不是专业的美工,或者是不想要花钱找美工设计,大家可以用一些常规模板,然后去神笔里面设置。
千牛搜索栏搜索神笔
点击右上角操作中心里面的宝贝管理
关联手机模板点击编辑
然后左侧营销板块,店铺推荐、店铺活动、优惠券、群聊都可以添加
完善这些板块一个是提高转化,另外也是要让消费者有东西可以看,而不只是单纯的展示商品,从而留下真实的数据反馈,我们后面去优化才有数据依据。
总结:
同行的优劣势
自身的优劣势
产品优势优点
产品特征特点
消费者购买你的产品获取的利益点
如何证明上述特征
消费者痛点
你的解决方案
消费者为什么要今天下单
一定要明白是什么导致的转化率低,才能从根本上解决问题!咱们的店铺才能留住人,赚大钱~
有疑问欢迎在下方留言
关注我们,每天分享专业电商知识!#淘宝运营##电商##淘宝流量转化率#
转化率低相当于什么呢,举个直观的例子。你是一个开女装店的老板,你这个女装店天天都有几百个人来你店里试衣服,忙的根本歇不下脚,但闲下来才发现就只有一两个人在你家店里买了衣服,剩下的几百个人试完衣服就走了,给你你气不气!
而淘宝的转化率低就相当于每天店铺都有几千个访客量,但没几个消费者下单的,给你你愁不愁!光看人来,但没有钱进账这怎么能行?所以我们一定要知道是什么原因造成转化率低的,从而有效地解决这个问题,促进消费者立即下单!
那么店铺有流量但是转化率低到底是什么原因造成的?其实主要是两方面问题,一个是流量不精准;另一个呢,就是内功不完善。
今天呢,主要是聊聊怎么去优化内功。
大家可以自己想一下,自己去淘宝买东西的时候看什么才会下单呢?
有的人会看价格,有的人图好看就买,有的人看评价,有的人看问大家,不同的人,不同的产品在意的点是不一样的。
那么什么叫做内功呢?
消费者点击进入我们的链接,肉眼能看到所有地方,其实都可以称之为内功!
包括但不限于
主图视频:
淘宝上面的视频目前主要分为主图视频,详情页视频,栏目视频 ,购后视频等。主图视频现在基本是必做的一个板块,可以提高消费者的停留时长,提高静默下单比例,也有机会拿到手淘首页的公域流量。
打折:
常用的折扣一般4-6折比较多一些
优惠券:
优惠券设置一定要有层次,满100-10,那么满200就要减30,更高的优惠力度刺激消费更多的钱,客单价越高,权重也就越高
包邮、订单险、运费险、公益宝贝等
能设置的尽量都设置一下,就跟qq开图标一样,看着舒服
详情页:
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如果自己不是专业的美工,或者是不想要花钱找美工设计,大家可以用一些常规模板,然后去神笔里面设置。
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完善这些板块一个是提高转化,另外也是要让消费者有东西可以看,而不只是单纯的展示商品,从而留下真实的数据反馈,我们后面去优化才有数据依据。
总结:
同行的优劣势
自身的优劣势
产品优势优点
产品特征特点
消费者购买你的产品获取的利益点
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【我是如何仅靠标题引爆流量】
我们知道,淘宝上面的流量主要可以分为两大板块,搜索和推荐
搜索流量如何很大程度上就是看我们产品的关键词。对于很多中小卖家来讲,我们并没有很多的推广投入成本,做一个优质的标题就显得至关重要。
我是如何仅靠标题引爆搜索流量的
想要做好一个标题,首先我们要了解的是标题里面有哪些误区是需要我们去避免的。
标题误区
1:不满30个字
淘宝给到每个产品60个字符(2个字符算一个字)30个字权利,尽量写满才能增加被消费者搜索出来的机会(个别类目有60个字)
2:极限词
违反广告法的,比如全国第一,最低价,最好等(可以百度极限词查询)
3:重复词
重复词是不加权的,比如我们标题当中写了十个连衣裙,这个是没有意义的
4:无效词
很多商家前期都是做的一件代发,直接用的1688厂家的标题,很多标题上面都带有支持一
件代发,清仓大处理等一些字样,对于我们也是没有用的
5:特殊符号
*+-+——)(?》《》“”:{})用在标题里面就是浪费我们30个字的位置,没有人会去搜索这些东西的
6:抄袭同行优秀标题
很多人前期会觉得我同行一个月能卖5w+,那么他的标题一定是写得很好的,我直接用他的不就行了吗?或者是我找两三家,我一家抄几个词,我做一个组合。
这个对于大众类目是不行的,选的竞争对手过于强大了,没有反抗的余地,中小卖家前期还是以长尾词为主(冷门类目,或者是关键词很少的类目可以模仿同行的标题)
7:没有授权的品牌词
比如你卖坚果,你没有三只松鼠的授权,那你就不能用三只松鼠这个品牌词。否则就是售假,有权告你的
找词渠道
下拉框
我们在淘宝pc或者是无线端去搜索,下面推荐的相关词即为下拉框词
联想词
Pc端点击搜索会有一个你是不是想找,就是淘宝根据我们搜索的关键词推荐的一些联想词
流量解析
直通车-工具-流量解析-关键词分析,可以看到相关关键词,而且是有数据指标的反馈
市场行情
这个是官方的数据分析工具,标准版1188/年,专业版9000/年,分析关键词的话标准版就足够了,也可以去淘宝上面租子账号使用,一般用市场行情,我们会分析几个维度:搜索人气,点击率,转化率,在线商品数,商城点击占比。
组合形式
其实现在的组合已经没有之前那么多规矩了,以前还有什么顺序啊、空格前后加权等各种乱七八糟的。
现在呢,我们通过市场行情分析过的关键词拿来用就行。我们加属性词或者是一些热搜地保持一定的可读性,通顺性即可。再后面根据关键词的数据反馈,我们再去慢慢地优化。
我们将不同类目的关键词总结归纳成册。如果有需要,下方留言领取。
今天的分享就到这里啦~
祝所有电商卖家每天都爆单!
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我是如何仅靠标题引爆搜索流量的
想要做好一个标题,首先我们要了解的是标题里面有哪些误区是需要我们去避免的。
标题误区
1:不满30个字
淘宝给到每个产品60个字符(2个字符算一个字)30个字权利,尽量写满才能增加被消费者搜索出来的机会(个别类目有60个字)
2:极限词
违反广告法的,比如全国第一,最低价,最好等(可以百度极限词查询)
3:重复词
重复词是不加权的,比如我们标题当中写了十个连衣裙,这个是没有意义的
4:无效词
很多商家前期都是做的一件代发,直接用的1688厂家的标题,很多标题上面都带有支持一
件代发,清仓大处理等一些字样,对于我们也是没有用的
5:特殊符号
*+-+——)(?》《》“”:{})用在标题里面就是浪费我们30个字的位置,没有人会去搜索这些东西的
6:抄袭同行优秀标题
很多人前期会觉得我同行一个月能卖5w+,那么他的标题一定是写得很好的,我直接用他的不就行了吗?或者是我找两三家,我一家抄几个词,我做一个组合。
这个对于大众类目是不行的,选的竞争对手过于强大了,没有反抗的余地,中小卖家前期还是以长尾词为主(冷门类目,或者是关键词很少的类目可以模仿同行的标题)
7:没有授权的品牌词
比如你卖坚果,你没有三只松鼠的授权,那你就不能用三只松鼠这个品牌词。否则就是售假,有权告你的
找词渠道
下拉框
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联想词
Pc端点击搜索会有一个你是不是想找,就是淘宝根据我们搜索的关键词推荐的一些联想词
流量解析
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市场行情
这个是官方的数据分析工具,标准版1188/年,专业版9000/年,分析关键词的话标准版就足够了,也可以去淘宝上面租子账号使用,一般用市场行情,我们会分析几个维度:搜索人气,点击率,转化率,在线商品数,商城点击占比。
组合形式
其实现在的组合已经没有之前那么多规矩了,以前还有什么顺序啊、空格前后加权等各种乱七八糟的。
现在呢,我们通过市场行情分析过的关键词拿来用就行。我们加属性词或者是一些热搜地保持一定的可读性,通顺性即可。再后面根据关键词的数据反馈,我们再去慢慢地优化。
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【三倍权重标签单--黑标玩法】有问题欢迎在下方留言
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做过电商的都知道,这个行业离不开补单
补单就不可避免的面临几个问题:
1:会不会被抓
2:补单流量起来了,但是转化很低
3:补单转化上来了,但是流量起不来
三倍权重标签单--黑标玩法
首先第一个点呢,谁都不能百分之百保证不会被抓,那我们最好找那些降权包或者是退款包赔的平台。
第二和第三点,流量起来了,但是转化很低。这个就是几种情况,比如你的刷手账号非常的乱七八糟,把店铺标签给刷乱了,那么淘宝给咱们推送的资源就不精准,那么流量不精准,转化自然而然就低;
还有一种情况也会造成转化低,就是一直刷的大词,没有刷精准的长尾词,长尾词呢就是流量精准,转化高,但是体量不大,长尾词体量大,但是流量的购买目的不明确,转化偏低,所以要结合当时店铺的情况具体的去布局。
但是做过几年店铺的人也都能感受到,单子越来越难刷了,权重越来越难爬升了,基础销量对于店铺的影响也在慢慢的降低。
那么这个时候,尤其是对于新手卖家,我们应该怎么样,在我们前期基础销量不高,资金不充裕的情况下,通过少量的干预订单快速的拉升店铺权重呢?
我们都知道,补单或多或少都会影响到我们店铺的标签,所以这几年呢,很多的商家都是采用精刷的一种方式,操作形式呢,大概是这样:
第一天,刷手号搜索关键词,找同行,收藏加购,深度浏览
第二天,刷手号搜索关键词,找自己,收藏加购,深度浏览
第三天,通过购物车下单
三倍权重标签单--黑标玩法
这个呢是通过几天的操作让刷手号打上需求产品的标签,这个时候再去下单是不会打乱我们的店铺标签的。但是这种操作的周期太长,基本没有几个刷手号愿意帮你这么做,所以我们将这种方法进行了更新迭代《一分钟强行打标签》!
具体操作如下:(可任意使用手机去操作模拟)
假设我们自己是刷手
第一步:搜索一个你之前从来没有搜索过的关键词
第二步:找到五个直通车位的产品(左上角带有hot标志或者是左下角带有广告标志)
第三步:逐个点击这五个链接,不需要浏览,点击即可返回,操作五个链接
第四步:返回手机淘宝首页,刷新一下,看下你的手淘首页官方有没有给你推荐刚刚你所搜索的产品
为什么淘宝会给你推送这些产品呢,因为淘宝认为你有这种产品的需求,那么我们这个时候再去给这种产品的店铺去做单,就不会打乱他们店铺的标签,而且这些单子的权重贼高。
你学会了吗?
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1:会不会被抓
2:补单流量起来了,但是转化很低
3:补单转化上来了,但是流量起不来
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第二和第三点,流量起来了,但是转化很低。这个就是几种情况,比如你的刷手账号非常的乱七八糟,把店铺标签给刷乱了,那么淘宝给咱们推送的资源就不精准,那么流量不精准,转化自然而然就低;
还有一种情况也会造成转化低,就是一直刷的大词,没有刷精准的长尾词,长尾词呢就是流量精准,转化高,但是体量不大,长尾词体量大,但是流量的购买目的不明确,转化偏低,所以要结合当时店铺的情况具体的去布局。
但是做过几年店铺的人也都能感受到,单子越来越难刷了,权重越来越难爬升了,基础销量对于店铺的影响也在慢慢的降低。
那么这个时候,尤其是对于新手卖家,我们应该怎么样,在我们前期基础销量不高,资金不充裕的情况下,通过少量的干预订单快速的拉升店铺权重呢?
我们都知道,补单或多或少都会影响到我们店铺的标签,所以这几年呢,很多的商家都是采用精刷的一种方式,操作形式呢,大概是这样:
第一天,刷手号搜索关键词,找同行,收藏加购,深度浏览
第二天,刷手号搜索关键词,找自己,收藏加购,深度浏览
第三天,通过购物车下单
三倍权重标签单--黑标玩法
这个呢是通过几天的操作让刷手号打上需求产品的标签,这个时候再去下单是不会打乱我们的店铺标签的。但是这种操作的周期太长,基本没有几个刷手号愿意帮你这么做,所以我们将这种方法进行了更新迭代《一分钟强行打标签》!
具体操作如下:(可任意使用手机去操作模拟)
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第三步:逐个点击这五个链接,不需要浏览,点击即可返回,操作五个链接
第四步:返回手机淘宝首页,刷新一下,看下你的手淘首页官方有没有给你推荐刚刚你所搜索的产品
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