#模具钢大王吴德剑# 日记第312号。

日记停好久没写，今天人也很累，但我还是想复盘一下今天的直播，因为找不到合适的标题，就用日记为标题吧，内容讲的却是今天直播复盘。

翻看微博记录，才发现自己已经好久没写日记了，还好互联网有记忆功能，让我重新找回写日记的编号，这篇是第312号日记。

今天下午从2:00开始直播，一直到6:00 ，直播了四个小时，已经是第二天直播，人没有第一次那么紧张，可下播后，还是很感觉精疲力尽，累得只想睡觉。

昨天感觉也是精疲力尽，晚上睡得很香，早上跑了步之后，感觉精神好多了，我以为今天直播不会这么累，可4个小时不下来，还是精疲力尽， 一个人直播，考验的是你的体力。

今日直播观看人数有696人，其中有627人是粉丝；感觉直播对激活粉丝有很大帮助，如果你不直播，粉丝长时间看不到你视频，再多的粉丝，也是僵尸粉。（这是个人理解，不知道是否正确，望有经验的高手指点一下）

一个不用模具钢的人，不会这么无聊去关注卖模具钢的人。我一个卖模具钢材的，每天有600人的曝光量，从流量角度而言，我觉得已经足够。

还有14人给我刷礼物，得了381个音浪，这是意外惊喜。说实话，直播间有人刷礼物，感觉像成交一样快乐，不是因为礼物能换钱，而是那种被肯定的感觉，让人兴奋。就像幼儿园的小孩，表现好啦，得到小红花或者一颗糖，这都是让人高兴的事情。

刚刚开始直播，虽然数据不漂亮，但我感觉直播挺好，这直播是与目标客户的即时互动，目标客户在直播间提的问题，是你当下目标客户想了解的问题，这也就给了你的创造素材。

比如，这两天都有人重复问，不锈钢拉伸模具用什么模具钢材好？加玻纤的模具用什么模具钢材好用？冲压不锈钢用什么模具钢好？这3个问题，是重复率最高的，所以我有必要去写写、去拍拍，这方面的内容，这是直播带来的意外收获。

虽然平时咨询时，有很多人关心模具钢价格，可在直播间里，很少人关心价格高低，只关心模具钢是否好用，能否解决现在的问题，由此看来，解决问题，是消费者的购买动机。

由此让我联想到，我们的推销话术，应该以解决问题为出发点，这样的话术，你的客户才愿意听，才能听得进，并记住他，由此产生消费的决定。购买理由，要围绕解决痛点为中心。

总的来说，直播让我很累，直播让我有收获，直播让我有新的认知。早点休息，明天继续直播[加油] https://t.cn/RyhYY6Z

有人问我：7X7方健上冲4.2的孔，可以冲吗？

说真话，模具我不懂的，做模具，你们才是行家里手。我是卖模具钢材的，只能在模具用料上面，配合你们，给出一些建议。

看到这个案例，让我想起另外一个案例，在直径16的销钉上冲4*23的方孔，是可以冲压的。

案例都是冲压人的经历，他们更了解来龙去脉。每个人只关心自己的事情，职业原因，我只关心模具钢情况，所以，我的观察，是有局限性的，这点你得理解，但我说的每个案例，都是真实存在的，你有参考价值。

#模具钢大王吴德剑#

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