【欧拉黑猫白猫停止接单,董玉东此子堪称妙手,造就业内经典案例】近日,长城欧拉品牌CEO董玉东又一次成为了“焦点人物”,只因其宣布欧拉黑猫、白猫停止接单,声明中,还特别强调不是“停产”……这种操作,表面看起来令人哭笑不得,但实际上却令人称赞。
好猫“芯片门”回顾
去年11月,欧拉好猫车型由于被曝芯片“以次充好”,涉嫌欺诈消费者,一度闹得沸沸扬扬,品牌受损严重。在事态不断发酵后,长城最终“果断”决定:7200元权益包+整车终身质保+可提现的10000元充电费。至此,“芯片门”算是得到了圆满解决,唯一留有遗憾的就是,最终的补偿来的有点“磨唧”,对品牌已经造成了非常大的伤害。
黑猫、白猫停止接单
之所以回顾好猫事件,是因为受损后的欧拉品牌,需要更加精心守护。所以对于产能不足和亏损双重压力的黑白二猫来说,怎么办才是最合理的?
1、什么都不做:继续接单,会导致交付压力越来越大,尤其是一些黑猫大定车主,集体投诉后,这个矛盾就显得更大了,所以什么也不做,结果会很糟;
2、涨价:黑猫白猫最初定位就是用来“抓耗子”的,作为积分需求大户的长城汽车,必须有自己的电动汽车,才能解决发展问题,二猫的上市就是为了做好先锋,打开市场,低端市场切入无疑是最能走量的,也最保险。如果涨价的话,有三点潜在的负面影响:第一,二猫的定位会因此发生变化,导致整个欧拉产品体系受到冲击;第二,涨价后,订单仍然会增长,也不能降低已有的2万个车主的交付压力,也没法马上解决这2万台待交付车的亏损问题;第三,提价会对品牌有影响,因为前面提到的芯片门,欧拉还是有顾忌的,所以涨价解决不了眼前的问题,还可能“节外生枝”。
3、停止接单:缓解交付压力,解决亏损问题,同时赚一波“眼球”,让大家知道“欧拉卖的很火爆”……而且,其实欧拉停止接单,只是代表现在不涨价,并不代表放弃了涨价权。
所以从这次的董玉东停止接单决策来看,确实是一步“妙招”,进可攻、退可守,不但没影响品牌,还填了彩,实在是高!
本文为“车评网”原创,属于“值得学”系列文章之一,作者:柳丹燕,编辑:小编撰,未经允许不得转载。关注“车评网”,专注汽车行业深度报道。
好猫“芯片门”回顾
去年11月,欧拉好猫车型由于被曝芯片“以次充好”,涉嫌欺诈消费者,一度闹得沸沸扬扬,品牌受损严重。在事态不断发酵后,长城最终“果断”决定:7200元权益包+整车终身质保+可提现的10000元充电费。至此,“芯片门”算是得到了圆满解决,唯一留有遗憾的就是,最终的补偿来的有点“磨唧”,对品牌已经造成了非常大的伤害。
黑猫、白猫停止接单
之所以回顾好猫事件,是因为受损后的欧拉品牌,需要更加精心守护。所以对于产能不足和亏损双重压力的黑白二猫来说,怎么办才是最合理的?
1、什么都不做:继续接单,会导致交付压力越来越大,尤其是一些黑猫大定车主,集体投诉后,这个矛盾就显得更大了,所以什么也不做,结果会很糟;
2、涨价:黑猫白猫最初定位就是用来“抓耗子”的,作为积分需求大户的长城汽车,必须有自己的电动汽车,才能解决发展问题,二猫的上市就是为了做好先锋,打开市场,低端市场切入无疑是最能走量的,也最保险。如果涨价的话,有三点潜在的负面影响:第一,二猫的定位会因此发生变化,导致整个欧拉产品体系受到冲击;第二,涨价后,订单仍然会增长,也不能降低已有的2万个车主的交付压力,也没法马上解决这2万台待交付车的亏损问题;第三,提价会对品牌有影响,因为前面提到的芯片门,欧拉还是有顾忌的,所以涨价解决不了眼前的问题,还可能“节外生枝”。
3、停止接单:缓解交付压力,解决亏损问题,同时赚一波“眼球”,让大家知道“欧拉卖的很火爆”……而且,其实欧拉停止接单,只是代表现在不涨价,并不代表放弃了涨价权。
所以从这次的董玉东停止接单决策来看,确实是一步“妙招”,进可攻、退可守,不但没影响品牌,还填了彩,实在是高!
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【上任连年下滑,影豹销量腰斩?都难掩张跃赛在广汽传祺史上的意义】今年初,广汽传祺在发布的2021年销量公告中,并没有按惯例的提及增长率这个数据,之所以被隐藏,想来还是因为有些“不好意思”,按照近两年销量推算,传祺去年下滑了9.6%。这已经现任广汽乘用车总经理张跃赛上任后的连续第三年下滑了,想来他的压力也越来越大。
不过,了解传祺发展历史的人,都应该能理解过去3年的下滑,根本原因并不在张跃赛,而是早在其接手的2019年上半年便开始了。
从上图能够看出,张跃赛2019年7月底接手传祺,当年除了6月份销量是正增长,其余1-7月份,广汽传祺同比均维持在下滑约40%的巨大幅度。反而是其上任后,还略有回升。不同的情况,解决周期不同,如果是营销问题,产品体系依然过硬,那么新一把手可能会很快扭转乾坤,比如东风雪铁龙,就发生过类似情况。而2019年的广汽传祺则恰好相反,产品体系在传祺品牌创始人吴松传给郁俊后的3年时间里,没有得到很好的更新换代,这为后来的2019年业务溃败埋下了伏笔。
如今也已经步入了张跃赛接手的第3个年头,虽然还未曾有一年增长过,但传祺最关键的产品发展问题,已经被张跃赛很好的解决了。
2020年11月,广州国际车展上,传祺影豹EMPOW首次亮相,2021年8月,正式上市,10月份单月销量破万,这就是张跃赛辛苦了两年后,给出的第一个关于传祺产品发展的答案,让沉寂了数年的传祺产品线,终于又有了一名朝气勃勃的“新兵”入伍。
如果说影豹是张跃赛自己打磨的第一把“尖刀”,那么“混动化+智能化”就是他为传祺准备的一根“针”,一根标记方向的指南针,一根稳定发展的定海针。这根针虽小,但散发出来的是光明和无穷的力量。如果没有它,这个已经有了10几年历史的自主品牌,将在新能源变革浪潮中迷失自己。
2020年底,“广汽新能源”进行品牌升级,变为“广汽埃安”,同时锁定了纯电动汽车的发展路线。从最初利用“传祺”这个品牌开始搞新能源汽车,再到推出首款“埃安”AionS车型,到最后独立成为一个品牌公司,广汽新能源的一步步强大,也意味着广汽传祺在新能源上的发展可能性,也变得越来越小。
不过,也正是随着“广汽新能源”升级为“广汽埃安”,独立成为一个新的品牌,让其从“新能源”维度,跨越到了“品牌”的维度。这样一来,虽然埃安做的事情没有变,但广汽传祺却看到了“第二春”,这意味着传祺新能源的可能性出现了!
有人说,作为目前市场上唯一一家明确走混动路线的品牌,广汽传祺的选择多少还是有些无奈的,但其实这种无奈,很可能是已经让张跃赛付出了最大的努力和坚持。任何一个品牌,在如今的汽车行业变革中,如果和新能源发展脱钩,那么结局只有一个,而如今张跃赛可以说让传祺“绝处逢生”,是他给了广汽传祺这个品牌、这一群人,一条不以“灭亡”为终点的路。与这样的战略性意义比起来,影豹在今年1月销量腰斩根本不算什么,传祺总销量3连跌也不算什么,因为这都是暂时的,一过性的。
当然,如今的传祺也不是就一帆风顺了,因为混动技术并不完全等同于新能源技术,所以随着时间的推移,传祺仍然需要在插电式混合动力技术上加强研发与积累,这样才能够避免它未来最大的风险——政策。
本文为“车评网”原创,属于“2022年展望系列”之一,作者:林小丽,编辑:田淼,未经允许不得转载。关注“车评网”,专注汽车行业深度报道。
不过,了解传祺发展历史的人,都应该能理解过去3年的下滑,根本原因并不在张跃赛,而是早在其接手的2019年上半年便开始了。
从上图能够看出,张跃赛2019年7月底接手传祺,当年除了6月份销量是正增长,其余1-7月份,广汽传祺同比均维持在下滑约40%的巨大幅度。反而是其上任后,还略有回升。不同的情况,解决周期不同,如果是营销问题,产品体系依然过硬,那么新一把手可能会很快扭转乾坤,比如东风雪铁龙,就发生过类似情况。而2019年的广汽传祺则恰好相反,产品体系在传祺品牌创始人吴松传给郁俊后的3年时间里,没有得到很好的更新换代,这为后来的2019年业务溃败埋下了伏笔。
如今也已经步入了张跃赛接手的第3个年头,虽然还未曾有一年增长过,但传祺最关键的产品发展问题,已经被张跃赛很好的解决了。
2020年11月,广州国际车展上,传祺影豹EMPOW首次亮相,2021年8月,正式上市,10月份单月销量破万,这就是张跃赛辛苦了两年后,给出的第一个关于传祺产品发展的答案,让沉寂了数年的传祺产品线,终于又有了一名朝气勃勃的“新兵”入伍。
如果说影豹是张跃赛自己打磨的第一把“尖刀”,那么“混动化+智能化”就是他为传祺准备的一根“针”,一根标记方向的指南针,一根稳定发展的定海针。这根针虽小,但散发出来的是光明和无穷的力量。如果没有它,这个已经有了10几年历史的自主品牌,将在新能源变革浪潮中迷失自己。
2020年底,“广汽新能源”进行品牌升级,变为“广汽埃安”,同时锁定了纯电动汽车的发展路线。从最初利用“传祺”这个品牌开始搞新能源汽车,再到推出首款“埃安”AionS车型,到最后独立成为一个品牌公司,广汽新能源的一步步强大,也意味着广汽传祺在新能源上的发展可能性,也变得越来越小。
不过,也正是随着“广汽新能源”升级为“广汽埃安”,独立成为一个新的品牌,让其从“新能源”维度,跨越到了“品牌”的维度。这样一来,虽然埃安做的事情没有变,但广汽传祺却看到了“第二春”,这意味着传祺新能源的可能性出现了!
有人说,作为目前市场上唯一一家明确走混动路线的品牌,广汽传祺的选择多少还是有些无奈的,但其实这种无奈,很可能是已经让张跃赛付出了最大的努力和坚持。任何一个品牌,在如今的汽车行业变革中,如果和新能源发展脱钩,那么结局只有一个,而如今张跃赛可以说让传祺“绝处逢生”,是他给了广汽传祺这个品牌、这一群人,一条不以“灭亡”为终点的路。与这样的战略性意义比起来,影豹在今年1月销量腰斩根本不算什么,传祺总销量3连跌也不算什么,因为这都是暂时的,一过性的。
当然,如今的传祺也不是就一帆风顺了,因为混动技术并不完全等同于新能源技术,所以随着时间的推移,传祺仍然需要在插电式混合动力技术上加强研发与积累,这样才能够避免它未来最大的风险——政策。
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【大众汽车的压箱底牌,保时捷,向奥迪市场靠拢】大众汽车集团尽管这两年日子不太好过,但众多不同档次、区隔鲜明的子品牌矩阵,依然有很多底牌可以打,闪转腾挪的空间在所有车企集团中是最大的。
在中国的过去十年中,主流乘用车市场,大众集团采用奥迪-大众-斯柯达的品牌组合,分别对应豪华、中端、低端市场,分工非常明确。其中斯柯达品牌承担着狙击二线合资和自主品牌的重任,四年前又将捷达车型升级为品牌,对抗日益强大的自主品牌。
这个强大的品牌矩阵,在今天的中国市场似乎出了点问题,斯柯达和捷达品牌销量大幅萎缩,不仅没有达到横扫低端市场的初衷,反而被自主品牌打的节节败退。
集团的基石,大众品牌也受到极大的冲击,年轻的中国消费者,开始摒弃父辈的大众情节,更推崇科技感和设计感更强的自主品牌和新势力品牌。奥迪也在奔驰和宝马的绞杀下,由ABB,变成了BBA,退居豪华车市场的第三名。
显然,大众集团需要转身,不仅要在智能化领域迎头赶上,品牌定位也要有更大动作。
品牌方面,看似问题出在斯柯达和捷达,其实核心问题还是在大众品牌,大众品牌的魅力降低,已经无法再赋能低端的斯柯达和捷达品牌。其次,奥迪和奔驰、宝马的价格缠斗,豪华市场终端价格大跳水,挤压大众品牌,更低端的斯柯达和捷达失去了生存空间。
目前看,斯柯达品牌和捷达品牌,已成为上汽大众和一汽-大众的负担,放弃这两个品牌,由大众品牌填补这个两个品牌的市场空缺,也许是更现实的选择。
随着奥迪品牌的大众化,当然宝马和奔驰也是如此,富有的中产需要一个更有魅力的标签,这时大众集团多品牌的优势来了,保时捷出马。
保时捷作为中国中产的DreamCar,无疑比宝马、奔驰更有号召力,是奥迪品牌所无法比拟的。推出价格更低的产品,由入门级超豪华品牌,降低为豪华品牌Plus,为集团提供更大的销量支撑,弥补奥迪品牌力下降的空白,似乎已经变得越来越迫切。
虽然大众官方从未表示,保时捷定位会发生变化,但事实上保时捷的产品下探,早已尝到甜头,入门级SUVMancan,2021年在中国销售29979辆(基于上险量),占到整体销量的32%。
未来,保时捷+奥迪产品组合,也许会带给大家更多的惊喜。
本文为“车评网”原创,作者:秋名山,编辑:田淼,未经允许不得转载。关注“车评网”,专注汽车行业深度报道。
在中国的过去十年中,主流乘用车市场,大众集团采用奥迪-大众-斯柯达的品牌组合,分别对应豪华、中端、低端市场,分工非常明确。其中斯柯达品牌承担着狙击二线合资和自主品牌的重任,四年前又将捷达车型升级为品牌,对抗日益强大的自主品牌。
这个强大的品牌矩阵,在今天的中国市场似乎出了点问题,斯柯达和捷达品牌销量大幅萎缩,不仅没有达到横扫低端市场的初衷,反而被自主品牌打的节节败退。
集团的基石,大众品牌也受到极大的冲击,年轻的中国消费者,开始摒弃父辈的大众情节,更推崇科技感和设计感更强的自主品牌和新势力品牌。奥迪也在奔驰和宝马的绞杀下,由ABB,变成了BBA,退居豪华车市场的第三名。
显然,大众集团需要转身,不仅要在智能化领域迎头赶上,品牌定位也要有更大动作。
品牌方面,看似问题出在斯柯达和捷达,其实核心问题还是在大众品牌,大众品牌的魅力降低,已经无法再赋能低端的斯柯达和捷达品牌。其次,奥迪和奔驰、宝马的价格缠斗,豪华市场终端价格大跳水,挤压大众品牌,更低端的斯柯达和捷达失去了生存空间。
目前看,斯柯达品牌和捷达品牌,已成为上汽大众和一汽-大众的负担,放弃这两个品牌,由大众品牌填补这个两个品牌的市场空缺,也许是更现实的选择。
随着奥迪品牌的大众化,当然宝马和奔驰也是如此,富有的中产需要一个更有魅力的标签,这时大众集团多品牌的优势来了,保时捷出马。
保时捷作为中国中产的DreamCar,无疑比宝马、奔驰更有号召力,是奥迪品牌所无法比拟的。推出价格更低的产品,由入门级超豪华品牌,降低为豪华品牌Plus,为集团提供更大的销量支撑,弥补奥迪品牌力下降的空白,似乎已经变得越来越迫切。
虽然大众官方从未表示,保时捷定位会发生变化,但事实上保时捷的产品下探,早已尝到甜头,入门级SUVMancan,2021年在中国销售29979辆(基于上险量),占到整体销量的32%。
未来,保时捷+奥迪产品组合,也许会带给大家更多的惊喜。
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