#工作做不下去但不想裸辞怎么办#
看你有没有积蓄,有积蓄可以支撑你很长时间生活所需,建议立即,马上裸辞,没有,不建议裸辞,现在立即找新的工作,找到合适的工作再辞职,在这之前 忍
但是治标不治本,谁知道下一个公司内部什么情况,可能还不如上一个公司,过一段时间你又会面临这个情况,要知道社会快速发展时期已经过去了,现在很难遇到快速发展的公司了,你会发现遇到的公司一个比一个烂,榨取价值一个比一个狠,所以最好利用空余时间提升自己,如学历或者你想发展方向的相关技能,以后能做自由职业者就做自由职业者,比如插画师什么的,为自己工作,不需要靠公司提供的平台,自己养活自己,你会走上于你之前不一样的道路,看到不一样的风景,你会知道不是一定要上班工作才能生活,就像以前觉得不上班到处乱窜的人是混日子的,现在我知道大部分上班的人才是混日子的。
也可以做个小项目,小生意,当然不要指望一下子暴富,或者要做到一个什么样地步,哪怕只是比上班强一些就可以去做,因为可以自己掌控自己的时间,可以调节自己的节奏,人的一生不能光为了钱,赚钱是为了生活,人生旅途结果很重要,但是人生道路风景更重要。
我就是因为这样的想法,选择创业并且已经创业多年,厉害的比不了,但是还可以,在2020年,净利润100万左右。(2021年截至12月225W),并且成功扶持了80多家合作伙伴,他们现在平均一个月盈利十几万这样,这其中很多都是之前上班,想自己做个项目,然后找到我合作做这个项目,工作轻松,有空余时间的就先兼职这个项目,一个月盈利一两万才辞职全职做,有的工作忙就辞职做,先个人去做业务,盈利之后才扩大规模,组建自己的团队,当然我不是说所有人都适合做项目创业,打算找属于自己的项目,知行合一的朋友欢迎来了解,不愿意付出时间,精力,投入的,想找躺着就可以赚钱项目的朋友请勿扰,自我执行力和自控力薄弱的朋友不建议做。
看你有没有积蓄,有积蓄可以支撑你很长时间生活所需,建议立即,马上裸辞,没有,不建议裸辞,现在立即找新的工作,找到合适的工作再辞职,在这之前 忍
但是治标不治本,谁知道下一个公司内部什么情况,可能还不如上一个公司,过一段时间你又会面临这个情况,要知道社会快速发展时期已经过去了,现在很难遇到快速发展的公司了,你会发现遇到的公司一个比一个烂,榨取价值一个比一个狠,所以最好利用空余时间提升自己,如学历或者你想发展方向的相关技能,以后能做自由职业者就做自由职业者,比如插画师什么的,为自己工作,不需要靠公司提供的平台,自己养活自己,你会走上于你之前不一样的道路,看到不一样的风景,你会知道不是一定要上班工作才能生活,就像以前觉得不上班到处乱窜的人是混日子的,现在我知道大部分上班的人才是混日子的。
也可以做个小项目,小生意,当然不要指望一下子暴富,或者要做到一个什么样地步,哪怕只是比上班强一些就可以去做,因为可以自己掌控自己的时间,可以调节自己的节奏,人的一生不能光为了钱,赚钱是为了生活,人生旅途结果很重要,但是人生道路风景更重要。
我就是因为这样的想法,选择创业并且已经创业多年,厉害的比不了,但是还可以,在2020年,净利润100万左右。(2021年截至12月225W),并且成功扶持了80多家合作伙伴,他们现在平均一个月盈利十几万这样,这其中很多都是之前上班,想自己做个项目,然后找到我合作做这个项目,工作轻松,有空余时间的就先兼职这个项目,一个月盈利一两万才辞职全职做,有的工作忙就辞职做,先个人去做业务,盈利之后才扩大规模,组建自己的团队,当然我不是说所有人都适合做项目创业,打算找属于自己的项目,知行合一的朋友欢迎来了解,不愿意付出时间,精力,投入的,想找躺着就可以赚钱项目的朋友请勿扰,自我执行力和自控力薄弱的朋友不建议做。
你几月出生,就是什么画!
01
一月 · 素描
1月出生的你,像素描一样,简单而大方,内心单纯,待人平和。
你心思简单却细腻,生活上总能在细微之处照顾他人,在工作上也总能洞见细节之处。性格上,你安静而温和,朋友们都很喜欢你。
感情里,你温柔体贴,真诚专一,最能够守候平淡的幸福。
02
二月 · 水彩
2月出生的你,有着水彩画的韵味,晶莹透明的色彩,就像你轻松活泼的性格一般。
你是个乐天派,凡事都拿得起放得下,生活中你随性而简单,不会斤斤计较,也讨厌相互算计,朋友们都欣赏你的纯粹。
对待感情,你的心就像水彩一样透明,喜欢谁就是谁,从不掖着藏着,和另一半在一起的时候,总是很活泼,有很多天马行空的想法,喜欢和对方去旅游、去探险。
03
三月 · 涂鸦
3月出生的你,像脑洞大开的涂鸦一样,自由而随性。
你喜欢特立独行,合得来的就交朋友,合不来的也不勉强,你从不在乎别人的看法,也不会在背后嚼人舌根,对你来说,做好自己就够了。
你表面上性格强大,其实内心柔软,遇上爱的人也会为情所困,在婚姻里受到委屈你会伤心,但也会说出来,因为你希望双方能坦诚相待、共同付出。
04
四月 · 油画
4月出生的你,内心像浓墨重彩的油画一样,热情而奔放。
你性格开朗,热爱生活,走到哪都能交朋友,朋友聚会最喜欢带上你。性情直爽的你,为人真诚,有话就说,绝不会表面一套背后一套。
在爱情上,你大胆又真诚,敢于表达自己的爱,想时时刻刻和对方在一起,所以在朋友圈里你总是忍不秀恩爱。但是异性缘极好的你,可能会让另一半总为你吃醋哦。
05
五月 · 水墨
5月出生的你,有国画清新淡雅的气质,也有水墨文化的涵养。
在生活中,你才学丰富,谈吐非凡,待人温文尔雅,举止间体现着你非凡的气质。你很优秀,却从不与人争,因为内心足够丰富,不在乎那些外在的修饰。
对待感情,你比较保守,但一旦认定了,就会从一而终。但眼里也容不得任何沙子,尤其是另一半的不忠。
06
六月 · 彩铅
6月出生的你,有着铅笔的的认真可爱,又有着色彩的活泼轻盈。
你为人善良,对家人尽心尽力,对工作认真负责,没什么复杂心思,一心想着对别人好,但有时候也因为太过善良而受到伤害。
在另一半的眼里,你像个傻傻的孩子,总是不小心说错话,不小心做错事,但你的初心都是好的。因为你太过善良、又心思敏感,所以很容易受伤。
07
七月 · 版画
7月出生的你,像一笔笔雕刻出来的版画,沉稳而踏实。
你内心成熟,为人踏实,做事也谨慎,总能给人以安全感,所以工作上领导最放心你,生活上家人朋友也总是很依赖你。但是因为靠谱,很多担子压在你身上让你偶尔也感到很累。
在感情上,你的沉稳总能给对方安全感,但是你同样也希望对方成熟稳重些。
08
八月 · 简笔画
8月出生的你,外表是个大人,内心却像简笔画一样天真浪漫。
性格上,你有时候热情洋溢,有时候又多愁善感,但活泼可爱的你总能给身边的人带来欢笑。
在婚姻里,你是贤惠能干的妻子,不喜欢吵架,也不刻意追求那些浪漫。觉得两个人过点平淡日子就好。
09
九月 · 速写
9月出生的你,简单质朴,像速写画一样有着干净的气质。
简单是你最大的特点,干净是你最美的气质,你性格温和,从不和人计较,朋友总说你心大。
在感情上,你最重视亲情,凡事都把家庭放在第一位,对家人的照顾无微不至。你总是默默付出,受了委屈也自己承受,有时懂事得让人心疼。
10
十月 · 水粉
10月出生的你,少了水彩的温柔,却多了水粉的明朗。
你的性格如同水粉画的颜色一样,鲜明而热烈,对待生活,你乐观豁达,坚强勇敢,有酒就畅快地喝,有苦也坚强地熬。
你总是爱恨分明,遇到对的人,就用尽全力去爱,碰到错的人,挥手就不再回头。在别人面前,即使内心已经伤痕累累,你也会装作很开心,因为你不想别人看到你脆弱的一面。
11
十一月 · 漫画
11月出生的你,像漫画一样有趣又耐人寻味,引得许多人的兴趣。
你表面上大大咧咧,幽默风趣,但气质里又带有着知性和成熟,你的眼睛里仿佛有很多经历和故事待人去读,人们常常被你由内而外的魅力折服。
在感情里,你很缺少安全感,别人总觉得你让人猜不透,其实你只是因为经历了太多,不知道该如何辨别真爱。
12
十二月 · 壁画
12月出生的你,是独特的壁画,生来便带着古色古香的典雅气息。
你温润如玉,高贵端庄,注重自身的修养。遇事冷静沉着,让人佩服。同时你也是个很讲究的人,家里总能被你收拾得井然有序,装修也要体现家庭的文化涵养。
你是一个高情商的人,无论在生活中,还是感情上都很有自信,懂得自尊自爱,更懂得让生活有些情调,让感情一直保鲜。请您转发分享,福气满满!
01
一月 · 素描
1月出生的你,像素描一样,简单而大方,内心单纯,待人平和。
你心思简单却细腻,生活上总能在细微之处照顾他人,在工作上也总能洞见细节之处。性格上,你安静而温和,朋友们都很喜欢你。
感情里,你温柔体贴,真诚专一,最能够守候平淡的幸福。
02
二月 · 水彩
2月出生的你,有着水彩画的韵味,晶莹透明的色彩,就像你轻松活泼的性格一般。
你是个乐天派,凡事都拿得起放得下,生活中你随性而简单,不会斤斤计较,也讨厌相互算计,朋友们都欣赏你的纯粹。
对待感情,你的心就像水彩一样透明,喜欢谁就是谁,从不掖着藏着,和另一半在一起的时候,总是很活泼,有很多天马行空的想法,喜欢和对方去旅游、去探险。
03
三月 · 涂鸦
3月出生的你,像脑洞大开的涂鸦一样,自由而随性。
你喜欢特立独行,合得来的就交朋友,合不来的也不勉强,你从不在乎别人的看法,也不会在背后嚼人舌根,对你来说,做好自己就够了。
你表面上性格强大,其实内心柔软,遇上爱的人也会为情所困,在婚姻里受到委屈你会伤心,但也会说出来,因为你希望双方能坦诚相待、共同付出。
04
四月 · 油画
4月出生的你,内心像浓墨重彩的油画一样,热情而奔放。
你性格开朗,热爱生活,走到哪都能交朋友,朋友聚会最喜欢带上你。性情直爽的你,为人真诚,有话就说,绝不会表面一套背后一套。
在爱情上,你大胆又真诚,敢于表达自己的爱,想时时刻刻和对方在一起,所以在朋友圈里你总是忍不秀恩爱。但是异性缘极好的你,可能会让另一半总为你吃醋哦。
05
五月 · 水墨
5月出生的你,有国画清新淡雅的气质,也有水墨文化的涵养。
在生活中,你才学丰富,谈吐非凡,待人温文尔雅,举止间体现着你非凡的气质。你很优秀,却从不与人争,因为内心足够丰富,不在乎那些外在的修饰。
对待感情,你比较保守,但一旦认定了,就会从一而终。但眼里也容不得任何沙子,尤其是另一半的不忠。
06
六月 · 彩铅
6月出生的你,有着铅笔的的认真可爱,又有着色彩的活泼轻盈。
你为人善良,对家人尽心尽力,对工作认真负责,没什么复杂心思,一心想着对别人好,但有时候也因为太过善良而受到伤害。
在另一半的眼里,你像个傻傻的孩子,总是不小心说错话,不小心做错事,但你的初心都是好的。因为你太过善良、又心思敏感,所以很容易受伤。
07
七月 · 版画
7月出生的你,像一笔笔雕刻出来的版画,沉稳而踏实。
你内心成熟,为人踏实,做事也谨慎,总能给人以安全感,所以工作上领导最放心你,生活上家人朋友也总是很依赖你。但是因为靠谱,很多担子压在你身上让你偶尔也感到很累。
在感情上,你的沉稳总能给对方安全感,但是你同样也希望对方成熟稳重些。
08
八月 · 简笔画
8月出生的你,外表是个大人,内心却像简笔画一样天真浪漫。
性格上,你有时候热情洋溢,有时候又多愁善感,但活泼可爱的你总能给身边的人带来欢笑。
在婚姻里,你是贤惠能干的妻子,不喜欢吵架,也不刻意追求那些浪漫。觉得两个人过点平淡日子就好。
09
九月 · 速写
9月出生的你,简单质朴,像速写画一样有着干净的气质。
简单是你最大的特点,干净是你最美的气质,你性格温和,从不和人计较,朋友总说你心大。
在感情上,你最重视亲情,凡事都把家庭放在第一位,对家人的照顾无微不至。你总是默默付出,受了委屈也自己承受,有时懂事得让人心疼。
10
十月 · 水粉
10月出生的你,少了水彩的温柔,却多了水粉的明朗。
你的性格如同水粉画的颜色一样,鲜明而热烈,对待生活,你乐观豁达,坚强勇敢,有酒就畅快地喝,有苦也坚强地熬。
你总是爱恨分明,遇到对的人,就用尽全力去爱,碰到错的人,挥手就不再回头。在别人面前,即使内心已经伤痕累累,你也会装作很开心,因为你不想别人看到你脆弱的一面。
11
十一月 · 漫画
11月出生的你,像漫画一样有趣又耐人寻味,引得许多人的兴趣。
你表面上大大咧咧,幽默风趣,但气质里又带有着知性和成熟,你的眼睛里仿佛有很多经历和故事待人去读,人们常常被你由内而外的魅力折服。
在感情里,你很缺少安全感,别人总觉得你让人猜不透,其实你只是因为经历了太多,不知道该如何辨别真爱。
12
十二月 · 壁画
12月出生的你,是独特的壁画,生来便带着古色古香的典雅气息。
你温润如玉,高贵端庄,注重自身的修养。遇事冷静沉着,让人佩服。同时你也是个很讲究的人,家里总能被你收拾得井然有序,装修也要体现家庭的文化涵养。
你是一个高情商的人,无论在生活中,还是感情上都很有自信,懂得自尊自爱,更懂得让生活有些情调,让感情一直保鲜。请您转发分享,福气满满!
营销客户前六项准备工作
任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
每个银行客户经理,只要把你放在那个位置,你肯定能够做好,相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立,不预则废”。在今天,不知道客户是做什么的,不知道客户赚钱模式,盲目营销客户,以为这样的授信项目就能批准,信贷资金就能安全,这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户,不了解客户,你会一直一头雾水,总是遇到困难。面对一个客户,不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山”的感觉,总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹,腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉,我们要能顺其纹理,庖丁解牛,找到下手地方,通过银行各类产品这些铲子,将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉;代发工资挖客户蟹爪上肉;理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备,吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好,你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历,明明挺好的一个客户线索,下了大量功夫,见了想见人,但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多,总结过去被拒绝的原因,你过多关心自己的银行,过多关心自己产品销售,而根本没有关心客户,客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例:
一个银行客户经理发现,常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好,银行服务多么无微不至,银行是多么的敬业爱行的同时,客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略,先了解客户。
有一次,当银行客户经理面对一家地产客户,交流过程中,这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等,并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时,客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待,在交谈一个小时后,他说:“其实银行服务都差不多,但我觉得你是真正了解我们行业,和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他,你能为他做点什么,而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后,这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的,老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机),邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前,最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园,最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢,最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇,希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备,要彻底搞清楚客户的经营脉络,要清楚而客户的底牌,在拜访客户前就准备好谈什么,提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备,才会在营销客户的时候步步为营,牢牢控制客户,让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲,客户经理在营销客户前,一定要认真准备的内容:
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况,姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径:客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明:在拜访客户前,提前做功课非常重要,你会在拜访客户时不慌乱,提出问题会很专业,不会说外行话。可以提前通过该公司网站,行业协会网站等了解该公司状况,了解公司产品市场销售等。通过搜索网站,搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等,争取谈话的时候,能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候,应当主动提出银行希望合作思路,比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等,希望企业回报,提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体,让客户知道你能够提供什么,而不是去就是泛泛了解一下客户情况,换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈,最忌讳三点。一是无话可说,这自然会造成僵局:二是以自我为中心,缺少对方感兴趣的内容,这就谈不拢;三是为了尽快搞定客户,过早做出重大让步,底牌全部掀给客户,没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面,建议从企业业务入手寻找话题,积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态,从网络、报纸、电视等传媒获取信息,目的为与客户自由地沟通,成为行业专家,这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户,连客户是做什么的都不清楚,这是最荒唐的事。
拜访一个客户,必须提前登录该客户的网站,从网站找到该客户产品信息,该客户经营规模,客户产品销售区域,对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品,洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户,你能够说出航油价格走势,你知道去谈票据业务,帮助客户降低航油采购成本;谈房地产公司,你能说出楼市价格变化,本地客户需求,知道该客户能不能得到房地产开发贷款,客户哪些楼盘可以提供按揭贷款;谈医院客户,你能说出医疗改革基本政策等,知道能不能合作医保卡。
总之,让客户觉得你不是外人,很懂客户行业,客户觉得你是来帮助解决问题的,而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候,尽可能考虑周全,尽可能多要一些担保或抵押手段;存款保证金客户,极可能压低存款利息,不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
每个银行客户经理,只要把你放在那个位置,你肯定能够做好,相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立,不预则废”。在今天,不知道客户是做什么的,不知道客户赚钱模式,盲目营销客户,以为这样的授信项目就能批准,信贷资金就能安全,这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户,不了解客户,你会一直一头雾水,总是遇到困难。面对一个客户,不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山”的感觉,总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹,腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉,我们要能顺其纹理,庖丁解牛,找到下手地方,通过银行各类产品这些铲子,将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉;代发工资挖客户蟹爪上肉;理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备,吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好,你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历,明明挺好的一个客户线索,下了大量功夫,见了想见人,但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多,总结过去被拒绝的原因,你过多关心自己的银行,过多关心自己产品销售,而根本没有关心客户,客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例:
一个银行客户经理发现,常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好,银行服务多么无微不至,银行是多么的敬业爱行的同时,客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略,先了解客户。
有一次,当银行客户经理面对一家地产客户,交流过程中,这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等,并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时,客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待,在交谈一个小时后,他说:“其实银行服务都差不多,但我觉得你是真正了解我们行业,和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他,你能为他做点什么,而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后,这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的,老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机),邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前,最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园,最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢,最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇,希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备,要彻底搞清楚客户的经营脉络,要清楚而客户的底牌,在拜访客户前就准备好谈什么,提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备,才会在营销客户的时候步步为营,牢牢控制客户,让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲,客户经理在营销客户前,一定要认真准备的内容:
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况,姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径:客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明:在拜访客户前,提前做功课非常重要,你会在拜访客户时不慌乱,提出问题会很专业,不会说外行话。可以提前通过该公司网站,行业协会网站等了解该公司状况,了解公司产品市场销售等。通过搜索网站,搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等,争取谈话的时候,能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候,应当主动提出银行希望合作思路,比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等,希望企业回报,提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体,让客户知道你能够提供什么,而不是去就是泛泛了解一下客户情况,换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈,最忌讳三点。一是无话可说,这自然会造成僵局:二是以自我为中心,缺少对方感兴趣的内容,这就谈不拢;三是为了尽快搞定客户,过早做出重大让步,底牌全部掀给客户,没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面,建议从企业业务入手寻找话题,积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态,从网络、报纸、电视等传媒获取信息,目的为与客户自由地沟通,成为行业专家,这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户,连客户是做什么的都不清楚,这是最荒唐的事。
拜访一个客户,必须提前登录该客户的网站,从网站找到该客户产品信息,该客户经营规模,客户产品销售区域,对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品,洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户,你能够说出航油价格走势,你知道去谈票据业务,帮助客户降低航油采购成本;谈房地产公司,你能说出楼市价格变化,本地客户需求,知道该客户能不能得到房地产开发贷款,客户哪些楼盘可以提供按揭贷款;谈医院客户,你能说出医疗改革基本政策等,知道能不能合作医保卡。
总之,让客户觉得你不是外人,很懂客户行业,客户觉得你是来帮助解决问题的,而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候,尽可能考虑周全,尽可能多要一些担保或抵押手段;存款保证金客户,极可能压低存款利息,不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
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