股市:MACD“抄底战法”,把握底部起涨机会,散户看到就是赚到
不要随意猜测市场的走势,不要你认为市场下一步会怎么走,我们没有必要比市场更聪明,我们唯一的做法是:低下头,朝拜市场!
当你建立起一套你自己的交易系统之后,市场不发出信号,坚决不动,市场一旦信号出现,不要犹豫,长剑出鞘,动如蛟龙,下手要快,头要灵活,心不固执。
盈利了,不要得意忘形,亏损了,世界的末日没有来临,明天红日依然照亮东方。
杠杆交易讲究的是杠杆的利用,重仓是贪婪和欲望的代名词。重仓是在为自己挖掘坟墓。
特别是小仓,一定要通过资金积累的方式,把你的仓做大,然后才有博弈的资本小仓是大海中的帆板,很容易被航空母舰撞得粉碎。
盈利是那么的艰难,亏损就在一念之间,因此,除非把握绝对性高,注意是把握绝对性很高,这样的机会一个月可能只有一次,否则永远不重仓!
MACD指标中文称为平滑异同平均线,属于大趋在指标,它由长期线MACD,短期线DIF,红色能量柱(多头),绿色能量柱(空头),0轴(多空分界线)五部分组成,它是利用短期线DIF与长期线MACD交叉作为信号。
MACD是一种比较精确判断股价或是指数趋势方向的指标工具,所以在实际运作中,投资者也经常用来做趋势分析,是最常用的指标之一。
MACD七大经典战法:
1、MACD运行在0轴上方
日线图显示MACD黄线、白线均运行在0轴之上,表明行情处在可运作阶段、选股时,对于黄白线都运行在0轴之下的个股要及时规避:
2、MACD黄白线0轴长飘
MACD黄白线持续贴近0轴运行,当两线发散上行之际,则表明股价有望爆发上涨:
3、MACD空中加油
股价上行阶段,MACD出现大片大红柱,当股价开始调整时,MACD红柱相应减少,但股价随后收出一根放量阳线,当MACD红柱再次放大时,出现标准的“MACD空中加油”形态,股价看涨:
4、MACD三点绿
股价持续上涨后进入调整阶段,但MACD绿柱出现不超过3根,随后股价进入放量上攻阶段,表明股价有继续上涨潜力:
5、MACD鳄鱼嘴形态
MACD黄白两线在0轴附近出现“鳄鱼嘴”形态,股价后市看涨:
6、MACD黄白线0轴上方第一次金叉
MACD黄白两线在0轴上方首次形成金叉,则低位信号出现:
MACD成功率极高的抄底信号:
1、当DIF和MACD的值为正值时,即均在0轴以上,属多头市场。若DIF线向上突破MACD线时,构成黄金交叉,为入场信号。
2、 向下移动的MACD转为向上移动,DIF向上穿过MACD产生金叉,表明多方占有一定的优势。
3、当MACD与股价生产顶背离时,为离场信号;底背离时,为入场信号。股价出现两个以上近期相对低点,而MACD并不况合出现新低点,可以入场;
股价出现两个以上近期相对高点,而MACD并不配合出现新高点,可以离场。
4、在高位二次或二次以上死叉可能大跌,应及时停损离场;在低位二次或二次以上金叉可能大涨,应转变思维,做好做多准备。
5、在0轴上方出现的柱状线为红柱,是做多信号。当红柱线加长时,说明多方力量强劲,行情仍将延缓。
废话不多说,下面我就来教大家一些抄底的技巧。
MACD绿柱拐点抄底法在实战中的应用:
下图该股该股击破平台后经历了大幅的下跌,调整较为充分,在一日跳空下跌,在大跌后再跳空下跌都要高度关注;
连跌两天后的第三天该股走出了“定海神针”的标志性见底K线,而且分时图走出“钓鱼线”的骗筹走势。
下图该股当日下午开盘后突然陡直下跌,引发了散户大量的恐慌盘、割肉盘出局,之后又陡直拉起,散户的筹码被“钓鱼竿”钓走了;
结合当日的K线形态,其实可“首仓探路”,之后第二天MACD绿柱又放大了一天,但价格已经不能创出新低,继续给予高度关注;
第三天该MACD绿柱第一天缩短,而且分时图呈现主力搜集的“上升一张弓”形态,。
1、不要指望抄最低点
所谓的低点都是虚设的。很多股民因为担心反弹随时开始,入场成本会比别人高,所以会在个股下跌阶段就开始入场,妄图抄底。
因此等待底部型态成熟后再大量进场,以免在跌势中被最低点的低点套牢。
底部有好几种形态,W底及圆弧底是比较常见的底部,绝不要去抢V型,因为V型底经常就是一个右肩,一买入就有会被套住的可能性。
2、不要迷信底部量
很多人觉得地量见低价,这句话只对了一半,因为地价的时候往往是地量,但是地量的时候不一定是地价,地量之后还有更地量,地价之后还有更地价。
3、不要认为日内底部就是日线底部
大阴之后,必有大阴,很多新股民觉得如果一只股在日内大跌或者跌停,那就是抄底+捡钱的机会,这样的想法是非常幼稚的。
在大盘情绪不好的时候,有些股会从开盘就跌到收盘,这就代表在每个价位,都有人抄底,并且到收盘之后,几乎所有人都是亏钱的。
第二天开盘,前一天抄底过早的资金亏得也最多,所以他们会抢先砸盘出局,而这部分砸盘资金把股价砸下来之后;
又会刺激后进场抄底资金的砸盘欲望,导致的结果是,第二天股价又继续从开盘跌到收盘,从而形成一个恶性循环,导致股价一直阴跌下去。
从本源开始分析,才有机会真正搞懂,对不对?大家多打开各个级别的K线图来研究,琢磨,才能有所收获;
这个世界不存在任何没有付出的回报,别人的屠龙刀在你手里也会变成一把镰刀,所以,这个工作不是一般人干得了的;
没有任何一个简单工具会让你收获成功,这里的成功一定是我们的智慧、勇气、血汗甚至血泪所浇筑而成的一颗笑傲市场的心;
当你拥有了这颗心,你就处在了这个市场生态链的高端,在这个市场里,你自由了,获得了大自在。
不要随意猜测市场的走势,不要你认为市场下一步会怎么走,我们没有必要比市场更聪明,我们唯一的做法是:低下头,朝拜市场!
当你建立起一套你自己的交易系统之后,市场不发出信号,坚决不动,市场一旦信号出现,不要犹豫,长剑出鞘,动如蛟龙,下手要快,头要灵活,心不固执。
盈利了,不要得意忘形,亏损了,世界的末日没有来临,明天红日依然照亮东方。
杠杆交易讲究的是杠杆的利用,重仓是贪婪和欲望的代名词。重仓是在为自己挖掘坟墓。
特别是小仓,一定要通过资金积累的方式,把你的仓做大,然后才有博弈的资本小仓是大海中的帆板,很容易被航空母舰撞得粉碎。
盈利是那么的艰难,亏损就在一念之间,因此,除非把握绝对性高,注意是把握绝对性很高,这样的机会一个月可能只有一次,否则永远不重仓!
MACD指标中文称为平滑异同平均线,属于大趋在指标,它由长期线MACD,短期线DIF,红色能量柱(多头),绿色能量柱(空头),0轴(多空分界线)五部分组成,它是利用短期线DIF与长期线MACD交叉作为信号。
MACD是一种比较精确判断股价或是指数趋势方向的指标工具,所以在实际运作中,投资者也经常用来做趋势分析,是最常用的指标之一。
MACD七大经典战法:
1、MACD运行在0轴上方
日线图显示MACD黄线、白线均运行在0轴之上,表明行情处在可运作阶段、选股时,对于黄白线都运行在0轴之下的个股要及时规避:
2、MACD黄白线0轴长飘
MACD黄白线持续贴近0轴运行,当两线发散上行之际,则表明股价有望爆发上涨:
3、MACD空中加油
股价上行阶段,MACD出现大片大红柱,当股价开始调整时,MACD红柱相应减少,但股价随后收出一根放量阳线,当MACD红柱再次放大时,出现标准的“MACD空中加油”形态,股价看涨:
4、MACD三点绿
股价持续上涨后进入调整阶段,但MACD绿柱出现不超过3根,随后股价进入放量上攻阶段,表明股价有继续上涨潜力:
5、MACD鳄鱼嘴形态
MACD黄白两线在0轴附近出现“鳄鱼嘴”形态,股价后市看涨:
6、MACD黄白线0轴上方第一次金叉
MACD黄白两线在0轴上方首次形成金叉,则低位信号出现:
MACD成功率极高的抄底信号:
1、当DIF和MACD的值为正值时,即均在0轴以上,属多头市场。若DIF线向上突破MACD线时,构成黄金交叉,为入场信号。
2、 向下移动的MACD转为向上移动,DIF向上穿过MACD产生金叉,表明多方占有一定的优势。
3、当MACD与股价生产顶背离时,为离场信号;底背离时,为入场信号。股价出现两个以上近期相对低点,而MACD并不况合出现新低点,可以入场;
股价出现两个以上近期相对高点,而MACD并不配合出现新高点,可以离场。
4、在高位二次或二次以上死叉可能大跌,应及时停损离场;在低位二次或二次以上金叉可能大涨,应转变思维,做好做多准备。
5、在0轴上方出现的柱状线为红柱,是做多信号。当红柱线加长时,说明多方力量强劲,行情仍将延缓。
废话不多说,下面我就来教大家一些抄底的技巧。
MACD绿柱拐点抄底法在实战中的应用:
下图该股该股击破平台后经历了大幅的下跌,调整较为充分,在一日跳空下跌,在大跌后再跳空下跌都要高度关注;
连跌两天后的第三天该股走出了“定海神针”的标志性见底K线,而且分时图走出“钓鱼线”的骗筹走势。
下图该股当日下午开盘后突然陡直下跌,引发了散户大量的恐慌盘、割肉盘出局,之后又陡直拉起,散户的筹码被“钓鱼竿”钓走了;
结合当日的K线形态,其实可“首仓探路”,之后第二天MACD绿柱又放大了一天,但价格已经不能创出新低,继续给予高度关注;
第三天该MACD绿柱第一天缩短,而且分时图呈现主力搜集的“上升一张弓”形态,。
1、不要指望抄最低点
所谓的低点都是虚设的。很多股民因为担心反弹随时开始,入场成本会比别人高,所以会在个股下跌阶段就开始入场,妄图抄底。
因此等待底部型态成熟后再大量进场,以免在跌势中被最低点的低点套牢。
底部有好几种形态,W底及圆弧底是比较常见的底部,绝不要去抢V型,因为V型底经常就是一个右肩,一买入就有会被套住的可能性。
2、不要迷信底部量
很多人觉得地量见低价,这句话只对了一半,因为地价的时候往往是地量,但是地量的时候不一定是地价,地量之后还有更地量,地价之后还有更地价。
3、不要认为日内底部就是日线底部
大阴之后,必有大阴,很多新股民觉得如果一只股在日内大跌或者跌停,那就是抄底+捡钱的机会,这样的想法是非常幼稚的。
在大盘情绪不好的时候,有些股会从开盘就跌到收盘,这就代表在每个价位,都有人抄底,并且到收盘之后,几乎所有人都是亏钱的。
第二天开盘,前一天抄底过早的资金亏得也最多,所以他们会抢先砸盘出局,而这部分砸盘资金把股价砸下来之后;
又会刺激后进场抄底资金的砸盘欲望,导致的结果是,第二天股价又继续从开盘跌到收盘,从而形成一个恶性循环,导致股价一直阴跌下去。
从本源开始分析,才有机会真正搞懂,对不对?大家多打开各个级别的K线图来研究,琢磨,才能有所收获;
这个世界不存在任何没有付出的回报,别人的屠龙刀在你手里也会变成一把镰刀,所以,这个工作不是一般人干得了的;
没有任何一个简单工具会让你收获成功,这里的成功一定是我们的智慧、勇气、血汗甚至血泪所浇筑而成的一颗笑傲市场的心;
当你拥有了这颗心,你就处在了这个市场生态链的高端,在这个市场里,你自由了,获得了大自在。
#人类迷惑行为#【卖茶大忽悠语出惊人:中国茶界装家指南!茶圈那么大,就你最会装】
混在茶圈:买茶卖茶,多是云淡风轻。
然而,中国茶界,高手如云,“装人”辈出。
偶尔也会出现:喝茶的“装神”,偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面,简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年,小王大学刚毕业,恰逢茶城落成。
风华正茂的小王,对茶一往情深,就开了个店,走上了卖茶的不归路。
小王卖茶,十分心虚,总感觉找自己买茶的每一个人,都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能,被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之,坑客这种事情,绝对不敢。
小王卖茶,还十分良心,那时候,成本100块的易武400克大茶饼,小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客,会有相见恨晚的感觉,定要送两泡好茶,睡觉才能踏实。
不知过了多久,小王家庭的压力越来越大,还发现:自己对茶一往情深,一饼茶叶就赚个几十块,客户的反应居然是:你吹那么好,卖那么便宜,肯定是假的。
一想起这么多年,岁月已经磨平了茶叶情怀,被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句:自古真情留不住,唯有套路得人心。
做茶7年,对茶一往情深的小王,终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始,老王忽悠人买茶还有些心虚,但后来发现:茶叶这玩意没有标准,喝过真正好茶的人也不多,找自己买茶的人,十有八九不懂茶,你怎么说他就怎么信,也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己:这个看脸的世界,做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧,但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻,老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候,老王面露微笑,上来一句:平时都喝点什么茶。客户回答:老班章古树。
“哦!生活有讲究啊!”老王一边说着,心头暗说一句:老班章,我都搞不到。天天喝老班章,你还用买茶。老王一边想着,奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来,捧着茶饼介绍:试试老班章旁边的寨子。你看我这茶,十分显毫,隐隐中透着墨绿,是上好的茶品。说罢,对着茶叶深吸一口气,脸上一脸陶醉,仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后,老王一边喝,一边自言自语:我这个茶,太霸气了。有点苦,但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说,茶客似乎也感觉到了霸气,略略点点头。老王心头一喜:这货上沟了。
紧接着,老王果断问:小兄弟哪里人。无论客户回答哪里,老王一顿吹捧,点出当地特产,猛夸一阵人杰地灵,你们那里老板很多。最后,吹捧两句,小伙子好好干,以后前途无量啊!
一阵彩虹屁轰下来,客户满脸笑容,心花怒放,顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后,客户用5000一公斤的价格,买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒,方便送人。
老王看着客户出了门,心里嘲笑一句:一般人,能喝出3000的茶,跟5000的茶有多大的区别,那就真见鬼了。
客户走远之后,老王拿起电话:上次拿的那个400一公斤的茶叶,再来两件。
就这样,年复一年,看人下菜,见人说人话,见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子,老王也敢拍着胸脯说:亲爱的达瓦里氏,干了这瓶伏特加,咱们再谈买茶的事。
日积月累,卖茶的老王已经套路满满,油腻十足,也赚了不少的财富。
然而,2022年开局不久,老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨,老王见一个30出头的年轻人转来转去,像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊:进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说:那来个锅底塘吧!老王不经思考,虽然没听说过锅底塘,但马上吐出一句:我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说:喝这个茶,懂茶,有品位啊!我刚好有。
说罢,老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶,一层一层地拆开,黄布裹得极厚,足足拆了二十余秒。
老王开汤之后,年轻男子喝了一口:茶汤入喉,还是强忍住不皱眉头,却昧着良心说:你这个茶,品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾:你欺负我没喝过茶吗?
老王一脸开心,马上说到:我这个茶呀,源自1848米高山千年古树原料,普洱茶大师古法手工打造,资深普洱茶玩家最爱,云南古树茶之极品,限量版中的珍藏版,市场上,一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘,男子点点头,喝了一口茶,继续说:你这个茶,虽然有梅子香,但不是最纯的锅底塘,茶是阴面产的,喝下后寒气重。
老王为了客户开心,一遍喝一边夸:你这年纪,有这种水平,实属不易啊!
男子也当仁不让,一本正经地胡说八道:这个阴面产的茶,后背发汗。阳面产的茶,额头发汗,你这个茶,后背发汗,所以是阴面产的。而且,树龄只有186年,也算是古树了。
老王不想失去客户,仔细听着他胡说八道,连忙跟着点点头,问道:平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气,一脸嫌弃地说:我不买茶,我喝的茶都是别人赠的,比如台湾回流的普洱。新茶嘛,冰岛老班章烂大街没品味,这两年流行锅底塘和水井头,但是,我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着,掏出手机,放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照,吓得老王一阵哆嗦:你认识他啊!
男子收起花50块钱找人P出来的图,胡说八道更有底气了。毕竟,看老王那铁青的脸色,已经被震撼到了。
老王:您跟他很熟噶?
男子故作镇定:忘年之交,好兄弟,他教了我很多东西,回头我给你引荐引荐,我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说:喝茶讲究,卖茶也要讲究。你这茶室,还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼,才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里,景德镇名家茶罐存放名山古树和单株,看起来高级,还便于客户拍照。
卖茶时,茶饼要让客户自己看。介绍茶,决不能说香高水甜,一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出,这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了,茶席要经常换,方便拍照。卖茶的人,最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生,并转化为具有禅意的文案,这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单,但要有一只朦朦胧胧的女性的手,这样能证明自己不是独自喝茶,还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具,一大一小的盖碗,野鸡紫砂壶,不妥。必须有3把以上的紫砂,虽说顾大师的可能搞不到,但必须出自名家。
杯子,再不济也要自用景德镇名家,如果能搞到乾隆时期的粉彩,那才是真正的高级,给客户,只能用普通景德镇瓷器,这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶,里面插上一株枯死的文竹,既能彰显大道至简,又能凸显风雅,这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊,烧水的器具,日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水,但遇到懂茶的客户,一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母,水质要讲究,卖茶很难搞到山泉,普通的纯净水也还尚可,但真正的高手,世间万物,有形无形,皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶,还喝出了人生的味道。
盛水的器皿,也有讲究,要用高容量的紫陶大缸,放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里,面积还很宽,只摆茶叶太过浪费,可以摆一个古琴,至少要学会弹一首曲子,特殊时候,镇楼必备。
喝茶如果不焚香,前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有,而且,只烧上好的沉香,最好是一个晚上烧掉4位数。
最后,卖茶最重要的是:一定要有头衔,挂在店内醒目的位置。在当下,茶人之类的称呼,已经是自命清高。卖茶的头衔,至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是:拉上同样卖茶的圈内人,四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长,亦或是全球普洱茶XX理事长,或者云南普洱茶XX鉴别(评估)中心秘书长……
总之,一个看起来上档次的头衔,能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆,老王倒出来的最后一杯茶,直接不喝,皱了皱眉头就走了。
老王,卖茶多年,虽然已经很能忽悠人,但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈,茶叶圈里,论起忽悠和装,终究还是天外有天,人外有人。
写在最后:
买茶的路上,总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上,总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖,茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而,做茶是长线,坑人一次,也就永远失去了客户。
茶圈里,用茶装神弄鬼的人,玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而,这世间的事,更是有人愿意演,就有人愿意看,过于较真,心累。是是非非,又怎能说得清楚。
与其争个对错,不如喝好自己的茶,茶里茶外,图个舒服开心。
庸庸扰扰,窗外戏言,权当看戏罢!
混在茶圈:买茶卖茶,多是云淡风轻。
然而,中国茶界,高手如云,“装人”辈出。
偶尔也会出现:喝茶的“装神”,偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面,简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年,小王大学刚毕业,恰逢茶城落成。
风华正茂的小王,对茶一往情深,就开了个店,走上了卖茶的不归路。
小王卖茶,十分心虚,总感觉找自己买茶的每一个人,都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能,被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之,坑客这种事情,绝对不敢。
小王卖茶,还十分良心,那时候,成本100块的易武400克大茶饼,小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客,会有相见恨晚的感觉,定要送两泡好茶,睡觉才能踏实。
不知过了多久,小王家庭的压力越来越大,还发现:自己对茶一往情深,一饼茶叶就赚个几十块,客户的反应居然是:你吹那么好,卖那么便宜,肯定是假的。
一想起这么多年,岁月已经磨平了茶叶情怀,被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句:自古真情留不住,唯有套路得人心。
做茶7年,对茶一往情深的小王,终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始,老王忽悠人买茶还有些心虚,但后来发现:茶叶这玩意没有标准,喝过真正好茶的人也不多,找自己买茶的人,十有八九不懂茶,你怎么说他就怎么信,也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己:这个看脸的世界,做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧,但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻,老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候,老王面露微笑,上来一句:平时都喝点什么茶。客户回答:老班章古树。
“哦!生活有讲究啊!”老王一边说着,心头暗说一句:老班章,我都搞不到。天天喝老班章,你还用买茶。老王一边想着,奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来,捧着茶饼介绍:试试老班章旁边的寨子。你看我这茶,十分显毫,隐隐中透着墨绿,是上好的茶品。说罢,对着茶叶深吸一口气,脸上一脸陶醉,仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后,老王一边喝,一边自言自语:我这个茶,太霸气了。有点苦,但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说,茶客似乎也感觉到了霸气,略略点点头。老王心头一喜:这货上沟了。
紧接着,老王果断问:小兄弟哪里人。无论客户回答哪里,老王一顿吹捧,点出当地特产,猛夸一阵人杰地灵,你们那里老板很多。最后,吹捧两句,小伙子好好干,以后前途无量啊!
一阵彩虹屁轰下来,客户满脸笑容,心花怒放,顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后,客户用5000一公斤的价格,买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒,方便送人。
老王看着客户出了门,心里嘲笑一句:一般人,能喝出3000的茶,跟5000的茶有多大的区别,那就真见鬼了。
客户走远之后,老王拿起电话:上次拿的那个400一公斤的茶叶,再来两件。
就这样,年复一年,看人下菜,见人说人话,见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子,老王也敢拍着胸脯说:亲爱的达瓦里氏,干了这瓶伏特加,咱们再谈买茶的事。
日积月累,卖茶的老王已经套路满满,油腻十足,也赚了不少的财富。
然而,2022年开局不久,老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨,老王见一个30出头的年轻人转来转去,像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊:进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说:那来个锅底塘吧!老王不经思考,虽然没听说过锅底塘,但马上吐出一句:我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说:喝这个茶,懂茶,有品位啊!我刚好有。
说罢,老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶,一层一层地拆开,黄布裹得极厚,足足拆了二十余秒。
老王开汤之后,年轻男子喝了一口:茶汤入喉,还是强忍住不皱眉头,却昧着良心说:你这个茶,品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾:你欺负我没喝过茶吗?
老王一脸开心,马上说到:我这个茶呀,源自1848米高山千年古树原料,普洱茶大师古法手工打造,资深普洱茶玩家最爱,云南古树茶之极品,限量版中的珍藏版,市场上,一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘,男子点点头,喝了一口茶,继续说:你这个茶,虽然有梅子香,但不是最纯的锅底塘,茶是阴面产的,喝下后寒气重。
老王为了客户开心,一遍喝一边夸:你这年纪,有这种水平,实属不易啊!
男子也当仁不让,一本正经地胡说八道:这个阴面产的茶,后背发汗。阳面产的茶,额头发汗,你这个茶,后背发汗,所以是阴面产的。而且,树龄只有186年,也算是古树了。
老王不想失去客户,仔细听着他胡说八道,连忙跟着点点头,问道:平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气,一脸嫌弃地说:我不买茶,我喝的茶都是别人赠的,比如台湾回流的普洱。新茶嘛,冰岛老班章烂大街没品味,这两年流行锅底塘和水井头,但是,我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着,掏出手机,放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照,吓得老王一阵哆嗦:你认识他啊!
男子收起花50块钱找人P出来的图,胡说八道更有底气了。毕竟,看老王那铁青的脸色,已经被震撼到了。
老王:您跟他很熟噶?
男子故作镇定:忘年之交,好兄弟,他教了我很多东西,回头我给你引荐引荐,我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说:喝茶讲究,卖茶也要讲究。你这茶室,还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼,才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里,景德镇名家茶罐存放名山古树和单株,看起来高级,还便于客户拍照。
卖茶时,茶饼要让客户自己看。介绍茶,决不能说香高水甜,一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出,这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了,茶席要经常换,方便拍照。卖茶的人,最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生,并转化为具有禅意的文案,这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单,但要有一只朦朦胧胧的女性的手,这样能证明自己不是独自喝茶,还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具,一大一小的盖碗,野鸡紫砂壶,不妥。必须有3把以上的紫砂,虽说顾大师的可能搞不到,但必须出自名家。
杯子,再不济也要自用景德镇名家,如果能搞到乾隆时期的粉彩,那才是真正的高级,给客户,只能用普通景德镇瓷器,这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶,里面插上一株枯死的文竹,既能彰显大道至简,又能凸显风雅,这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊,烧水的器具,日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水,但遇到懂茶的客户,一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母,水质要讲究,卖茶很难搞到山泉,普通的纯净水也还尚可,但真正的高手,世间万物,有形无形,皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶,还喝出了人生的味道。
盛水的器皿,也有讲究,要用高容量的紫陶大缸,放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里,面积还很宽,只摆茶叶太过浪费,可以摆一个古琴,至少要学会弹一首曲子,特殊时候,镇楼必备。
喝茶如果不焚香,前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有,而且,只烧上好的沉香,最好是一个晚上烧掉4位数。
最后,卖茶最重要的是:一定要有头衔,挂在店内醒目的位置。在当下,茶人之类的称呼,已经是自命清高。卖茶的头衔,至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是:拉上同样卖茶的圈内人,四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长,亦或是全球普洱茶XX理事长,或者云南普洱茶XX鉴别(评估)中心秘书长……
总之,一个看起来上档次的头衔,能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆,老王倒出来的最后一杯茶,直接不喝,皱了皱眉头就走了。
老王,卖茶多年,虽然已经很能忽悠人,但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈,茶叶圈里,论起忽悠和装,终究还是天外有天,人外有人。
写在最后:
买茶的路上,总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上,总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖,茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而,做茶是长线,坑人一次,也就永远失去了客户。
茶圈里,用茶装神弄鬼的人,玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而,这世间的事,更是有人愿意演,就有人愿意看,过于较真,心累。是是非非,又怎能说得清楚。
与其争个对错,不如喝好自己的茶,茶里茶外,图个舒服开心。
庸庸扰扰,窗外戏言,权当看戏罢!
今日碎碎念
希望我的葡萄和夭夭宝贝一定要长命百岁![心]
今儿就算你们的First Day吧!
花店遇到一只脸好圆干净柔顺性格好好的喵,简直爱不释手!
被打乱了学着独处的第一步出行计划,还无辜的被人摆脸色
我真的很想问问某任是不是太把自己当回事儿了!要不是迫不得已要保持友好,平时我绝对不可能看您一眼,要滚赶紧滚,要分早点分
希望我的葡萄和夭夭宝贝一定要长命百岁![心]
今儿就算你们的First Day吧!
花店遇到一只脸好圆干净柔顺性格好好的喵,简直爱不释手!
被打乱了学着独处的第一步出行计划,还无辜的被人摆脸色
我真的很想问问某任是不是太把自己当回事儿了!要不是迫不得已要保持友好,平时我绝对不可能看您一眼,要滚赶紧滚,要分早点分
✋热门推荐