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5000亿口腔护理市场,下一个“走红”趋势是什么?

2021年05月24日 14:45
界面官方财经号
谁能成为口腔健康市场下一个新品类?

“年少不知牙金贵,口腔科外还花呗”。随着生活节奏的加快,消费升级、生活观念改变等多种因素,口腔健康已经成为了当前消费者非常重视的话题。

早前,《2016中国口腔健康趋势白皮书》在综合尼尔森、天猫后台销售数据以及其他发达国家口腔护理市场的发展轨迹和数据模型后指出,未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。

如今,在市场需求驱动下,国内外许多头部的口腔护理品牌,也已经不拘泥于制造和销售牙膏这一个品类,而是紧跟着市场发展的脚步,不断深入地延伸产品线,添加新的增量品类。此次美博会,记者就将口腔护理馆逛了一圈。

新概念成分、包装更迭,牙膏等传统口腔护理品类升级

面对新用户的诉求和新消费场景,传统口腔护理产品主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。基于产品成分、包装、功效成分和体验等方面,目前在市场中大获成功的新产品大多是在去渍、亮白、清新口气的基础上,围绕口腔健康护理进行创新。

1、在成分方面,除了传统成分,如今宣称益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分的产品越来越普及。

2、在功效方面,除了基础清洁功效之外,越多越多细分功效如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类等多种功效正在扩展。

在美博会现场,舒爽牙膏相关负责人告诉记者,近年来牙膏成分变化挺大。舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌,该公司是一家专业生产口腔清洁护理用品的股份责任公司,成立于1999年。

他表示:“以往牙膏无论是成分还是功效都比较单一,现在很多牙膏中复合配方更多,功效也比以前单一功效要好很多。如今的消费者认知及需求在不断变化,他们如果对品牌认可之后复购率会更高,也有更多消费者关注牙膏刷完之后带来的体验感和口腔舒适度,如益生菌、海盐、酵素这些成分的牙膏刷完之后口腔很清爽,体验感会比较强。”

3、在产品形式方面,除了传统的固体牙膏形态,液体牙膏、漱口水、牙线、牙贴等产品需求都在蓬勃兴起,带动相关口腔护理细分产品的销售。

以电动牙刷起家的Usmile成立于2015年,据生意参谋数据显示,2020年1-9月,usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%,已超过欧乐B,仅次于飞利浦,在整个电动牙刷类目下排名第二,国产电动牙刷排名第一。

美博会现场,usmile相关负责人对记者表示:“牙膏这两年在电商上增长非常快,它的增长动力来自不断创新的概念、新卖点以及更有创意的包装。

消费者购买牙膏,以前只是满足基础需求,但现在牙膏的选择非常多,他们也很愿意去尝试更多新品牌和新概念。所以为什么牙膏作为一个基础品类这两年增长非常的快,原因就是很多品牌做了很多很有意思的产品,除了产品外观好看,条状、果冻状等新包装形式之外,卖点也特别,比如益生菌牙膏、酵素牙膏、抗糖牙膏等,这些都是算是比较新的概念。”

4、在体验方面,香氛、口腔体验等感受也是消费者越来越重视的。此外,强调不含氟、不含酒精、食品级、功效更好、配方更温和的牙膏也越来越受欢迎。

对于消费者变化,终端销售感受最为直观。在美博会现场,一位终端商超零售商就向记者介绍了他眼中的口腔护理行业变化:“以前的牙膏都是以功效为主,现在的牙膏大家就对口感要求更高,尤其是年轻消费者。老一代消费者往往希望价格比较便宜,年轻人群则对价格敏感度下降,他们能接受高一点的价格,更注重好看、好用、舒服。”

Jordan牙刷公司于1837年起源,在挪威连续数十年主宰着市场。在美博会现场,Jordan品牌方则向记者介绍了他眼中的牙膏趋势:近几年,市场对专业口腔护理品牌产品的需求迅速增长,国人口腔保护意识在逐渐增强。在他看来,在牙膏成分方面,有机成分的牙膏正在备受关注。

的确,有机牙膏含有天然的草本植物和油脂,不含刺激性化学物质。相比之下,普通牙膏含有非有机化学物质和其他成分。近年来,随着越来越多的人寻求既对环境安全又对身体有益的产品,这样的背景下有机牙膏越来越受欢迎。

从单一走向多元,细分品类正在加速增长

以往说到口腔护理无非就是牙膏和牙刷,但是随着人们对健康的日益重视,中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势,产品从单一走向多元化,口腔护理的细分类目不断增多,延展性也越来越强。

的确,在当代环境下,更符合年轻人审美的新产品,新的潜力品类和产品正在顺势而起。这一趋势在电商渠道尤为显著。2020年,一批新锐品牌强势闯入全网口腔护理品类TOP20榜单,依靠漱口水、洁牙粉、洁牙笔、牙贴、喷雾、牙龈刷、口腔爆珠等新兴品类成为口腔护理品类的黑马。

参半联合创始人张轶先生在接受新经销媒体采访时,曾分享了一组数据:“单从深度口腔护理角度看,据外部的公开数据显示,西欧和美国等发达国家,漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上,而在中国,其渗透率可能不足3%。在美国市场,用户在口腔消费品的消费占比中,非牙膏的消费达到了50%,但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。”

usmile负责人就表示:“漱口水也是一个增长非常快的品类,现在整个市场上几十个漱口水品牌,包装越来越好看,从传统包装的漱口水到现在条状、颗粒状形态,说明消费者不只在家里想漱口,出行、用餐、办公室等场合都会想使用漱口水,而颗粒状、条状这种便携状的产品符合消费者需求。”

舒爽相关负责人也认为:“以前是一只牙膏解决问题,现在正在慢慢衍生细分出很多品类,比方漱口水、口喷这一类口腔类产品。消费者在外又没有条件刷牙的时候,如果有急用的漱口水就会很好,而条状漱口水可以解决消费者痛点。这个品类我觉得现在是个小风口,未来可能的风口会更大,为什么?因为它能实实在在帮助消费者解决痛点。"

美博会现场,两面针相关负责人也对记者介绍道:口腔护理品类现在已经做到了很大,由于口腔还没有到人工智能阶段,当下没有机器人能够自动帮你清洁。消费者都要到自己去处理牙齿,自己刷自己清洁,所以配方、研发上都可以去创新,当然好多新概念也是一个轮回。

另一个明显的趋势是,口腔护理意识提升也带动了专业护理产品的普及。从159元的博皓,到400元左右的松下,再到千元价位的洁碧,冲牙器正在进入更多消费者的视野,这也同样是口腔护理品类中更高消费层次的产品。

美博会现场,mimo电动牙刷负责人就对记者介绍道:“目前电动牙刷是一个高速增长的品类,在发达国家基本上是百分之六七十的人群在使用电动牙刷,目前国内是5%,每年的增长率很高。”

在他看来,近年来国内的电动牙刷市场也发生了巨大转变。

他说:“以前国际大品牌基本上都是上千,普及程度也不够。现在本土品牌把价格打下来,普通消费者消费得起了。在价格拉下来之后,大众接受能力越来越高。除了电动牙刷得到大家认可,冲牙器这两年的接受程度也越来越高。”

此外,口腔护理品类会更细分。“口腔护理品类上一定会更细分。”usmile说:“现在做正畸、美牙的用户越来越多,他们势必会关注到和正畸相关的产品,可能是更细的牙刷,更细的牙线齿缝刷或是术后舒缓的产品以及冲牙器等。”

高端化、多样化、美妆化,口腔护理全方位升级

除了上述提到的传统品类升级迭代,更多细分品类面世之外,口腔护理类产品还呈现出美妆化、高端化等趋势。

高端化:牙膏这一基础品类的价格在逐步提升。凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》就指出,电动牙刷及牙膏均在进行价格升级,牙膏价格已经从2020年的28元市场均价,升级到43-60元之间。

包装多样化:口腔清洁产品已经从原本的膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯等形式,因此其相应的载体也发生着翻天覆地的变化。除了传统的固体瓶装牙膏,瓶装、罐装、条状、胶囊颗粒等形态层出不穷。

美妆化:如近年来诞生的品牌参半、清之科研、茶佳、usmile等都十分注重外包装及使用方式,呈现出了“美妆化”的特点。

比如,清之科研的“泡泡漱口丸”,将漱口水改为漱口丸,咀嚼后会产生绵密清洁泡泡,15秒后将泡泡吐出即可;贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色,分别对应鲜桃和青竹两种口味;参半也很看重外包装的设计,色调多为清新、暖色系;usmile也十分重视产品的颜值及整体风格的一致性。

这一现象绝非个例,如OOA的牙膏胶囊、氧晨的奶茶状漱口水、艺芽的胶囊洗牙粉、波普的乳香牙膏等诸多产品,在设计上都神似化妆品行业的胶囊面膜、洗面奶、香水等产品。

环保减塑:就全球趋势而言,人们也越来越重视环保。因此,在牙刷材质的选择上采用食用级别的再生塑料,刷毛材质上选择植物纤维等环保材质,选择环保材质的洗漱包和降塑的包装都正在越来越普及。

随着消费者需求升级,从品类升级到品类延展,相信口腔护理这5000亿大蛋糕未来将细分出更多新品类,诞生更多高颜值、高端的新产品,彻底颠覆传统“一只牙膏走天下”的状态。

【牙刷应该选软毛的还是硬毛的 正确使用牙刷的方法】牙刷作为人们每天都要接触的一种生活用品是非常重要的,如果没有挑选好牙刷的话,可能会引起很多的口腔疾病或者是牙齿的问题,所以在挑选牙刷的时候要十分的谨慎,挑牙刷的时候最看重的就是这个牙刷的毛的好坏了,牙刷上面的毛有硬毛和软毛之分,很多的人可能会觉得软毛对牙齿比较好,硬毛的话可能会损伤牙龈以及口腔里面的细胞壁,所以大部分的人也是会选择软毛的。其实这种说法并不是完全正确的,今天就和大家来讨论一下到底是软毛对牙齿好,还是硬毛对牙齿好。
牙刷应该选软毛的还是硬毛的 正确使用牙刷的方法
在市场上有各种各样的牙刷,很多的消费者在挑牙刷的时候都是比较注重质量的,软毛的牙刷在市场上的价格是要比硬毛的牙刷要高一点的,所以就有可能给消费者一种软毛牙刷要比硬毛牙刷质量要好的错觉,其实也种判断方法是不对的。
在检验一个牙刷合不合格的时候就要是检查它的磨毛程度,而不是检查毛的材质,磨毛主要就是看牙刷上的每一跟毛的轮廓以及体积是不是合理的,因为牙刷是直接与口腔进行接触的,牙刷除了要起到清洁口腔的作用以外,还要保证不刺激到口腔,不能让消费者感觉到不舒服,如果一个牙刷上的毛是有锐角以及毛刺的话,那么这个牙刷就是不合格的。消费者在挑牙刷的时候一定要注意这些事项,以免挑到次品。
所以一个牙刷好不好不是看它的材质到底是软的还是硬的,而是要看它在出厂之前的工序是否做到位了,有很多的厂商为了节省生产时间,在做磨毛这个程序的时候可能会蒙混过去,而且这些细节有时候是很难发现的,如果用了这些劣质的牙刷的话,牙龈可能就会受到损害,而且还会危害到口腔。
现在市场上的牙刷主要是分为软毛、中毛以及硬毛这三种,大部分的人会觉得软毛的要比硬毛的牙刷好,其实这是不对的,牙刷毛质的软硬程度其实是对牙齿是没有什么影响的,主要还是要看它的磨毛程度,如果磨毛没有达标的话,才有可能造成危害,所以在磨毛程度较好的情况下,消费者完全可以根据自己的喜好来进行选择,不用在意牙刷的软硬。
还有一些人群可能是牙齿比较敏感,这种人的话选择中毛的牙刷是比较好的。
牙刷应该选软毛的还是硬毛的 正确使用牙刷的方法
选购指南
牙刷是人们保持口腔卫生的主要工具。市场上的牙刷品种、牌号很多,究竟选择怎样的牙刷才比较适宜呢?这要从以下几方面考虑:
牙刷头的大小:牙刷头的长度应为2.5~3厘米,宽度为0.8~1厘米,有2~4排刷毛,每排5~12束刷毛,牙刷头前端应为圆钝形。这些规定可供人们选择牙刷时参考。
刷毛的硬度:一般可分为软性、中性、硬性三种,平时使用中性硬度的牙刷比较适合。买牙刷时,可用手指压一下刷毛,如手指有刺痛感则表示太硬,不宜选用。市售牙刷的刷毛多为尼龙刷毛。尼龙刷毛的弹性、均匀性及硬度都优于猪毛牙刷,更有利于口腔保健。
刷头与刷柄的角度:市售牙刷有直线型和角度型两种。直线型的使用时比较有力,有角度的牙刷对后牙清洁效果较好,此角度以17度~20度为宜。
刷毛的顶端:每根刷毛的顶部应该是圆钝型的,不能有锐角,购买时可用手来触摸判断。
特殊牙刷:牙周病病人或是年龄比较大的人,牙龈萎缩,牙间隙增加,除可用一般的牙刷外,更应使用牙间牙刷,这种牙刷的刷毛有锥形、长条形等,可选择使用。还有一种只有两排刷毛的牙刷,这是用来按摩牙龈的。外侧两排刷毛比中间两排刷毛长的凹字形牙刷,是专门为正在进行牙列矫正者使用的,这种牙刷不仅可刷清牙面,而且还可清洁矫正器上的食物残渣。对手脚活动不便者(如中风病人)来说,可以选用电动牙刷、光能电离子牙刷等。
小贴士
硬毛牙刷对牙龈伤害很大,严重者可以造成牙龈出血。市面上销售的牙刷基本上都有塑料外壳包装,不便用手触摸来感知刷毛硬度,消费者可以通过观察刷毛来获得关于硬度的信息:刷毛顶端显得参差不齐的为软毛牙刷,刷毛排列规则整齐的为硬毛牙刷。
牙刷应该选软毛的还是硬毛的 正确使用牙刷的方法
正确使用牙刷的方法有:
每次用完牙刷后要彻底洗涤,并将水分尽量甩去,将牙刷头朝上放在漱口杯里,或者放在通风有日光的地方,使它干燥而杀菌。
如果条件许可,可同时购买2把或3把牙刷轮换使用,使牙刷的干燥时间延长。这样做对患有牙龈炎和牙周炎的人来说尤其重要。另外,轮换使用也能保持牙刷毛的弹性。
刷毛已散开或卷曲、失去弹性的旧牙刷,必须及时更换,否则对牙齿和牙龈不利。
集体生活的儿童,每周应将牙刷集中进行一次彻底的清洗消毒。
牙刷不能合用,以防相互传染疾病。
牙刷的摆放位置不应放在洗手间或浴室,要距洗擦用品保持一定距离。
牙刷应该选软毛的还是硬毛的 正确使用牙刷的方法
牙刷的消毒方法
根据美国的两位牙科医师对用过的牙刷进行细菌培养表明,新牙刷连续使用4周后,上面含有白色念珠菌、溶血性链球菌等多种细菌,这些细菌可通过血管和淋巴管进入各器官,引起多种疾病,如鹅口疮、急性扁桃体炎、咽炎、风湿热、急性肾小球肾炎等。这对身体健康是一种潜在的威胁。
为除掉牙刷上的致病菌,现介绍三种行之有效的消毒方法:
交替使用。据科学研究证实,某些致病菌,在空气中充分暴露1周后可自行死亡。这就需要准备两把牙刷,以1周为期交替使用。
每次刷完牙之后,往牙刷上涂一层有高效杀菌性能的肥皂,24小时后将肥皂洗去,用毕后再涂上。
用0.1%的新洁而灭或0.1%~0.5%的过氧乙酸浸泡。刷完牙后把牙刷放入盛有上述消毒液的容器内,消毒液应超过牙刷毛少许,用时洗净即可,消毒液用1周后换掉。
更换牙刷的意义
牙刷是我们日常生活中离不开的口腔卫生工具,但并不是每个人都了解牙刷的养护,有的人牙刷用了几年也不换,有的人刷牙后将牙刷放在密闭的牙刷盒里,甚至还有两三人共用一把牙刷,这些使用牙刷的方法不但不能清洗口腔,反而成为口腔细菌的来源。正确的牙刷养护方法如下:
刷牙使用后要用清水彻底洗涤,不但要洗去牙刷上残留的牙膏和食物碎屑,还要尽量甩干牙刷上的水分,将牙刷头向上放入漱口杯中,置于干燥通风处。因为潮湿的牙刷容易孳生细菌。有学者发现无论是健康人还是病人的牙刷,使用一个月后,牙刷上就有大量的细菌繁殖。不洁的牙刷不仅会导致牙龈发炎,还是多种疾病的传染源。
牙刷多是由尼龙丝制成的,受热容易变形,因此不能在高温水中洗涤,更不能用煮沸法消毒。一把牙刷不能长期使用,一般是每季度更换一次,或发现牙刷毛卷曲分叉时就应及时更换,以免刷毛刺伤牙龈。
要坚持一人一把牙刷的原则,以免引起传染病的交叉传播。


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