【兔子咖啡店】#小故事#
兔子奶奶在小镇上经营一家咖啡店，一晃就是很多年。因为一直坚持做手工咖啡，在咖啡去皮、发酵、烘焙的过程中精益求精，兔子咖啡店一直挺有名气的。
这一天，兔子奶奶准备出远门，去搜集一些新鲜的咖啡豆。
“奶奶，您不在的日子，我会打理好咖啡店。等您回来，我做的咖啡一定会更好喝。”送别奶奶时，兔子非常自信地说。
“好的，那我一定要好好品尝你冲的咖啡。”奶奶说完，就和兔子告别了。
就这样，兔子开始独自打理咖啡店。往日里，兔子奶奶总是一早就开始忙碌了，打扫店铺，擦亮玻璃，当阳光洒进咖啡店的时候，迎来第一位客人。
日复一日，兔子觉得咖啡店的生活很无聊。她试着开始做一些改变，缩短了咖啡的制作时间，这样可以减少客人的等待时间；研发了不少口味的咖啡，有哈密瓜味、草莓味、葡萄味供客人挑选……
看到兔子咖啡店的新菜单，起先大家都纷纷来品尝，生意比原来更好了。可是慢慢地，咖啡店的生意又越來越冷清了，兔子想不明白这到底是怎么回事。
终于，奶奶回来了。兔子抱着奶奶，有些难过地哭了起来。
奶奶喝了兔子制作的各种咖啡，笑着说：“傻孩子，虽然你的咖啡口味很多，但是最基本的咖啡却没有做好，没有做到精益求精。”
听了奶奶的话，兔子若有所思。此后，兔子也一早就开始忙碌，打扫店铺，擦亮玻璃，当阳光洒进咖啡店的时候，迎来第一位客人，用心冲泡上一杯手工咖啡。
兔子奶奶在小镇上经营一家咖啡店，一晃就是很多年。因为一直坚持做手工咖啡，在咖啡去皮、发酵、烘焙的过程中精益求精，兔子咖啡店一直挺有名气的。
这一天，兔子奶奶准备出远门，去搜集一些新鲜的咖啡豆。
“奶奶，您不在的日子，我会打理好咖啡店。等您回来，我做的咖啡一定会更好喝。”送别奶奶时，兔子非常自信地说。
“好的，那我一定要好好品尝你冲的咖啡。”奶奶说完，就和兔子告别了。
就这样，兔子开始独自打理咖啡店。往日里，兔子奶奶总是一早就开始忙碌了，打扫店铺，擦亮玻璃，当阳光洒进咖啡店的时候，迎来第一位客人。
日复一日，兔子觉得咖啡店的生活很无聊。她试着开始做一些改变，缩短了咖啡的制作时间，这样可以减少客人的等待时间；研发了不少口味的咖啡，有哈密瓜味、草莓味、葡萄味供客人挑选……
看到兔子咖啡店的新菜单，起先大家都纷纷来品尝，生意比原来更好了。可是慢慢地，咖啡店的生意又越來越冷清了，兔子想不明白这到底是怎么回事。
终于，奶奶回来了。兔子抱着奶奶，有些难过地哭了起来。
奶奶喝了兔子制作的各种咖啡，笑着说：“傻孩子，虽然你的咖啡口味很多，但是最基本的咖啡却没有做好，没有做到精益求精。”
听了奶奶的话，兔子若有所思。此后，兔子也一早就开始忙碌，打扫店铺，擦亮玻璃，当阳光洒进咖啡店的时候，迎来第一位客人，用心冲泡上一杯手工咖啡。
23个单元中22个加装电梯，江岸这个小区是如何做到的？
3月1日，家住江岸区协昌里小区的张陶云怀里抱着两大盆菊花，手里还拎着一大袋生活垃圾，坐电梯下楼后，将垃圾扔进垃圾桶。“太方便了！”腿脚不好的张陶云说，没想到老了还能坐上电梯。
科院社区主要负责人介绍，协昌里小区始建于1995年，属长江委自管小区，共有12栋楼，28个单元，其中老人占比达65%以上，“居民对加装电梯的需求特别强烈”。因建成年代早，小区1—6栋和9栋的七栋楼房，共计23个单元，均没有电梯。
2021年7月，协昌里小区9栋的3部加装电梯开始投用，小区其他楼栋居民纷纷前来取经。目前，1—6栋有19个单元计划加装电梯,其中10个单元完成基坑砼的浇筑，6个单元正在进行自来水管的迁移，3个单元在进行手续申报。
图片
长江委机关服务中心相关负责人介绍，2020年协昌里小区被纳入江岸区老旧小区改造范围，小区决定以加装意愿较强、基础条件较好的9栋为试点，推动电梯加装工作。
“电梯加装这个事情，必须有个沟通能力强，没有私心，还吃苦耐劳的人来牵头。”谈起小区的电梯加装，业委会主任郭小辉说，那得感谢一个人——党员田化绍。2020年10月，协昌里9栋加装电梯沟通协调会召开，当场确定居民总联络人及工作组，田化绍正是9栋三个单元电梯加装的总联络人。
田化绍迅速启动相关工作，先找到小区第一部老楼加装电梯的成功案例，拿到了一整套手续材料，然后协调工作组，齐心解决居民“同意”的签字难题。
2021年3月，9栋电梯加装工作组成员开始挨家挨户上门拜访，他们很快发现：楼上楼下的、条件好和条件差的，心态都不同。怎么让大家统一意见？
“条件差的，我们要理解，也要帮助。更多时候，需要站在对方角度，把问题考虑全面，把顾虑打消！”工作组成员饶和平说。
上门做工作，打长途电话沟通，成了工作组成员的重点工作。9栋三单元联络员廖志丹还记得，其中一个现在住北京的阿姨，他们前前后后打了一个星期的电话才获得对方肯定，最终同意签字。而在收集加装款的环节中，工作组还碰上高层住户不同意分摊的难题。最终，在工作组的解释下，单元其他楼层居民自愿分摊这部分资金。
“加装电梯是自发的事，不能只让大家理解配合，也得让大家看到加装电梯后的好处在哪里。”田化绍说。为此，他利用工作之余的时间，先自己到汉阳、武昌、洪山各个成功加装电梯的小区去考察，并拍下现场的照片。考察后，他建了个微信群，把9栋居民都拉进群，把拍摄的现场照片发进群。
“这样看，还是不够直观，要去现场看才能体验。”随后，工作组又联系车辆，把9栋居民带去七八个加装电梯的小区实地考察。“这个加装的电梯正在运行，您有听到噪音吗？”“上楼快吧，舒服吧，多方便呀！”“您看，这个小区加装了电梯，整个房屋的品质都提升了，现在很多居民都回来住，小区环境也变好了。”
更换方案解决楼道采光难题
“小田啊，噪音是没什么了，但采光也会受影响啊。”一、二楼居民抛出新问题。
为了打消这个顾虑，工作组又动起了脑筋。原本，他们准备选择采用铝塑板材料的电梯进行加装，可是考虑到采光的问题，方案换成不影响透光的透明玻璃材料来加装电梯。同时，为了让一、二楼采光更好，工作组主动提出：改造过程中，在低楼层楼道加装明亮的感应灯，并对楼道墙壁刷白翻新。为了进一步获得一、二楼居民的理解支持，工作组还承诺：“以后啊，电梯装好了，您不就可以免费坐电梯上顶楼晒被子了吗？”
2021年7月，协昌里小区9栋电梯的便捷使用，吸引了同小区其他楼栋居民围观取经。
“协昌里小区的电梯成功加装，给了其他小区一个好的启示。”江岸区建设局相关负责人介绍，局党委对该小区的电梯加装一事高度重视，就小区电梯安装事宜，还专门协调了市供电、供水、供气等单位尽力配合，完成地下管线迁改工作，协调相关部门协助物业完成消防上报审批工作，同时要求区建管站对现场电梯的安全文明施工给予指导，切实保障电梯项目按时落地实施，工程安全有序推进。
3月1日，家住江岸区协昌里小区的张陶云怀里抱着两大盆菊花，手里还拎着一大袋生活垃圾，坐电梯下楼后，将垃圾扔进垃圾桶。“太方便了！”腿脚不好的张陶云说，没想到老了还能坐上电梯。
科院社区主要负责人介绍，协昌里小区始建于1995年，属长江委自管小区，共有12栋楼，28个单元，其中老人占比达65%以上，“居民对加装电梯的需求特别强烈”。因建成年代早，小区1—6栋和9栋的七栋楼房，共计23个单元，均没有电梯。
2021年7月，协昌里小区9栋的3部加装电梯开始投用，小区其他楼栋居民纷纷前来取经。目前，1—6栋有19个单元计划加装电梯,其中10个单元完成基坑砼的浇筑，6个单元正在进行自来水管的迁移，3个单元在进行手续申报。
图片
长江委机关服务中心相关负责人介绍，2020年协昌里小区被纳入江岸区老旧小区改造范围，小区决定以加装意愿较强、基础条件较好的9栋为试点，推动电梯加装工作。
“电梯加装这个事情，必须有个沟通能力强，没有私心，还吃苦耐劳的人来牵头。”谈起小区的电梯加装，业委会主任郭小辉说，那得感谢一个人——党员田化绍。2020年10月，协昌里9栋加装电梯沟通协调会召开，当场确定居民总联络人及工作组，田化绍正是9栋三个单元电梯加装的总联络人。
田化绍迅速启动相关工作，先找到小区第一部老楼加装电梯的成功案例，拿到了一整套手续材料，然后协调工作组，齐心解决居民“同意”的签字难题。
2021年3月，9栋电梯加装工作组成员开始挨家挨户上门拜访，他们很快发现：楼上楼下的、条件好和条件差的，心态都不同。怎么让大家统一意见？
“条件差的，我们要理解，也要帮助。更多时候，需要站在对方角度，把问题考虑全面，把顾虑打消！”工作组成员饶和平说。
上门做工作，打长途电话沟通，成了工作组成员的重点工作。9栋三单元联络员廖志丹还记得，其中一个现在住北京的阿姨，他们前前后后打了一个星期的电话才获得对方肯定，最终同意签字。而在收集加装款的环节中，工作组还碰上高层住户不同意分摊的难题。最终，在工作组的解释下，单元其他楼层居民自愿分摊这部分资金。
“加装电梯是自发的事，不能只让大家理解配合，也得让大家看到加装电梯后的好处在哪里。”田化绍说。为此，他利用工作之余的时间，先自己到汉阳、武昌、洪山各个成功加装电梯的小区去考察，并拍下现场的照片。考察后，他建了个微信群，把9栋居民都拉进群，把拍摄的现场照片发进群。
“这样看，还是不够直观，要去现场看才能体验。”随后，工作组又联系车辆，把9栋居民带去七八个加装电梯的小区实地考察。“这个加装的电梯正在运行，您有听到噪音吗？”“上楼快吧，舒服吧，多方便呀！”“您看，这个小区加装了电梯，整个房屋的品质都提升了，现在很多居民都回来住，小区环境也变好了。”
更换方案解决楼道采光难题
“小田啊，噪音是没什么了，但采光也会受影响啊。”一、二楼居民抛出新问题。
为了打消这个顾虑，工作组又动起了脑筋。原本，他们准备选择采用铝塑板材料的电梯进行加装，可是考虑到采光的问题，方案换成不影响透光的透明玻璃材料来加装电梯。同时，为了让一、二楼采光更好，工作组主动提出：改造过程中，在低楼层楼道加装明亮的感应灯，并对楼道墙壁刷白翻新。为了进一步获得一、二楼居民的理解支持，工作组还承诺：“以后啊，电梯装好了，您不就可以免费坐电梯上顶楼晒被子了吗？”
2021年7月，协昌里小区9栋电梯的便捷使用，吸引了同小区其他楼栋居民围观取经。
“协昌里小区的电梯成功加装，给了其他小区一个好的启示。”江岸区建设局相关负责人介绍，局党委对该小区的电梯加装一事高度重视，就小区电梯安装事宜，还专门协调了市供电、供水、供气等单位尽力配合，完成地下管线迁改工作，协调相关部门协助物业完成消防上报审批工作，同时要求区建管站对现场电梯的安全文明施工给予指导，切实保障电梯项目按时落地实施，工程安全有序推进。
营销客户前六项准备工作
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。
拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。
总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。
拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。
总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
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