抱歉各位,大号不更新是因为一些个人问题,等到我整理好心情的时候会继续更的。我知道大家有关心我,但是小号只是个人树洞,一个废话输出地,偶尔会有负能量,实在不希望影响到大家。小号越多人关注,越不自在,所以移除粉丝并无恶意请谅解我的大号粉丝数量也很少,本以为没什么存在感的,但是有陆陆续续收到很多人的关心和问候,其中女孩子居多,真的非常感动。我很好,谢谢大家。
【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。
真挺好的,没有问题。
这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1)购前须知。
这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。
2)对于价格和货值
算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3)此类产品不退不换(款)
所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~
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不同的星座,面对“大事”都会是什么样的态度?
有很多读者朋友在看完笔者的文章以后,都会非常不屑地评论道:“哎呦,照你这么说,这个世界就只有十二种性格了?”
其实这种想法是很“较真”的。
在大概率的面前,归类与“大区分”就是一个“相似程度”问题。
所以,笔者回复的时候,都会这么说:“如果真要细致划分的话,这个世界其实只有两种人:一种是男人,一种是女人。
也就只有两种思维方式,一种是“男性思维”与“女性思维”。”
还有,咱们在定义很多人的时候,都是这种“划分”的定义。
就例如:以前跟咱们一起读过书的朋友,咱们会称之为“老同学”。
那是否“老同学”都是同一种关系,同一种性格,同一类人呢?
咱们身边的一些朋友,说话比较直接,咱们在心里就会认为“这个人是直肠子”。
而“直肠子”是否能代表着他们每次都是“想说什么就说什么呢?”
所以,很多时候,在撰写星座的时候,咱们可以针对每个星座,再做细致性划分,像笔者撰写的《分段星座性格解析》,《上升,月亮,金星与性格关系》这些文章都是“辅助太阳星座”对性格进行“加减分析”的。
如果有兴趣,阅读这些文章,就能加深自己对笔者思路的理解。
但是,文章太长了,您读着又不一定有耐心;写得太深了,您读着又会觉得枯燥。
所以,这又是一个“性格问题”出现了。
因而,笔者想问句:提问这个问题的读者朋友,你们是否是“金牛座,双子座或者水瓶座”呢?
很容易先入为主,也不经过深入了解,就希望做出自己的“绝对化定义”。
为什么,笔者会想问这个问题呢?
这也就是因为“不同性格”对于一个同样的问题,就会有不同的理解方式。
不怕你太理性,你是个理性的人,你就会有耐心深究。
也不怕你太感性,因为你的感性,会加强你的包容心与理解能力。
就怕你有理,又感性,而且这两种思维方式交替出现:因为这个时候,你很容易感觉“极度自卑或者极度自信”。
而这两种感觉,都会让你对于一些问题,太喜欢做出判断,而又容易盲目相信自己,不愿意听别人解释。
这就会导致你的“耐心,包容心,理解能力”的全面缺失。
然后,就会在很多问题上变得特别“轴”,尤其是对自己关系越好的人,这种性格影响会越大。
为什么很多成功的人,都说一句话:“看人不看事”就是因为这个。
因为,不同的事,由不同“性格”的人来做,就会出现不同的结果。
所以,懂得看人的人。
不用去看“事”到底是什么样的,只要看这个人是“什么性格”就能大致知道她所做的事情,会出现什么样的结局了。
那么,既然聊到这个话题。
咱们就来说说:不同的星座,面对“大事”的时候,会有什么样的反应。
也让质疑笔者的读者朋友,通过阅读更能明白“星座”与“性格”之间的关系。
摩羯座,处女座,天秤座,天蝎座:小事不放过,“大事”不着急
所谓的“大事”,一般都是想象不到的突发问题。
所以,当这个“事”出来之后,给人带来的第一个感觉就是“怕,胆怯,紧张,不知如何是好”。
而当你的情绪越是“着急”,就越是容易“乱”。
而处于“乱”这个状态之中的时候,只会让自己思维混乱,无法集中自己的思路,更难很好地解决问题。
所以,越是喜欢“乐观思维”的人,面对“大事”就越是难以解决。
而越是喜欢“未雨绸缪,先天下而忧”的人,越是能够解决问题。
所以,这四个星座,基本上是“小事”上,容易唠叨,喋喋不休。
这就是因为他们的“忧虑性格”导致的事事都不放松。
但真正遇到“大事”的时候,你却会发现“她们”非常的冷静。
因为,她们的“忧虑性格”在让她们喜欢叨叨的同时,也赋予她们万事都会做“最坏”打算的天赋。
所以,当大事发生的时候,你会发现“处女座,天蝎座”的人,绝对不会跟一帮人一起去聊“到底怎么办”这个话题。
她会冷静的分析每个人说过的话,然后绝不废话的抓住问题的重点:这个“事”涉及的人或问题是哪些。
自己身边有哪些“人”或者“事物”能对这件事有所帮助。
然后,就是“打电话,奔走”,去寻求积极解决的办法。
因而,很多时候,一个家庭如果突然出现“突发事件”,最靠得住的就是这两个“叨叨个没完”的行动派。
而“摩羯座,天秤座”则是那种与人商量,都不商量的。
她们会仔细去思考关于解决这个事情的“办法”。
因为在她们的感觉里面:遇到问题的时候,接纳别人提出的意见越多,自己越容易乱。
而且,在这个时间段,多听人说一会,就会“耽误一会”的时间。
所谓“兵贵神速”,而且我身边的人基本也都没有我“考虑得更多”。
所以,我想用我的方法去解决问题试试看吧。
因而,很多时候,这两个星座关系比较好的朋友,只要遇到“大问题”,第一个想到的都会是他们。
因为,他们的一两句话,就能够沉着地分析出问题的“关键所在”。
白羊座,狮子座,射手座,巨蟹座:先把认识的人都召集过来
在遇到“突发事件”的时候,嗓门最大的人,一定是这四个星座。
不要怀疑,“巨蟹座”也在其中。
他们需要用语言来化解自己对于这些“突发问题”的“焦躁与不安”。
然后,就是大声打电话,把关系好的人都通知一遍,如果有空的人,他都会喊到身边来。
因为,“人多,关系好的人”都在身边,能增加他们内心深处的“安全感”。
其中“白羊座,射手座”基本都是天生的“乐观派”,对于“突发事件”基本都是没有准备的。
所以,他们会来回踱步,不停地想。
所以:你如果在发生大事的时候,一个人一分钟能来回走几十圈的都是他们。
不停“唉声叹气”再配合不停问身边人:你看该怎么办?
问完,别人还没说完,又开始来回踱步。
而“狮子座,巨蟹座”呢,则会假装非常“冷静”。
一边在众人的目光中,说着:“没事,这样的事又不是没经历过。”
一边眼神空洞地看着远方。
同时,他们在解决问题之前,会拼命地推卸责任,给自己找各种借口。
再配合着找到底“怪谁”的原因。
所以,很多时候,你看到他们遇到事情,首先不是去想着“解决问题”,而是不停见一个人就重复一次“事情”的“起因,经过”,直到他们觉得每个人都清楚“不怪他”才会去讨论解决办法。
但是,他们还算是有颗“积极解决”问题的心。
在别人提出意见的时候,他们会积极配合,询问具体的解决方式。
因而,看似很积极的这四个星座,却是面对“大事”解决得最缓慢,最拖拉的。
双子座,水瓶座,金牛座,双鱼座:貌似“事不关己”一样
一般人遇到“突发事件”多少看起来都会跟平时有点不一样。
但是这四个星座,却是那种看起来一点都不操心的样子。
除非这个事,只跟“自己”紧密有关,而丝毫不涉及“别人”的时候。
他们才会表现出一定的“焦躁感”。
否则,在他们心里就会认定:这是“别人”的事,跟我没啥关系。
要不就是那种“天塌压大家”的想法。
如果这是你跟他两个人的事,你去找他寻找解决问题方法的时候。
你会发现,他特别懈怠,一边说着:对,对,对,一边什么都不做的等你下面的话。
另外,当你因为这个事急得不可开交的时候,你甚至会看他轻松地打开手机,开始了一盘游戏。
而在这四个星座中。
“双子座与水瓶座”更为明显。
当你焦急地问他:你到底怎么解决啊?
他会生气地问你:急有什么用,急能解决问题吗?你该怎么做,你就去做你的事去。
然后悠然自得的该做什么就做什么。
让你心里有种“这个人一定是指望不上”的感觉。
而且,真正把“事”压到身上的时候,你会发现:他也没浪费时间,他只是把所有的问题都推到你身上而已。
在面对很多人的时候,他会把所发生的问题,都完美地转移到你身上。
貌似这个事,只与你有关。
而“金牛座,双鱼座”则是表现出一种“束手无策”的态度。
一边说着:我能怎么办,这么大的事,我也解决不了。
这种消极态度,会让人感觉这个人很冷漠,也很不负责任。
而且这种“逃避心理”,在婚恋之中,尤其会让他们身边的“另一半”扛起所有的重负。
看完这篇文章以后,参照自己的星座,或者自己最亲近的人的星座,再回忆下面临“大事”的时候,他们是否是这种反应。
然后在评论区讲出自己最真实的“经历”与“观点”。
有很多读者朋友在看完笔者的文章以后,都会非常不屑地评论道:“哎呦,照你这么说,这个世界就只有十二种性格了?”
其实这种想法是很“较真”的。
在大概率的面前,归类与“大区分”就是一个“相似程度”问题。
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也就只有两种思维方式,一种是“男性思维”与“女性思维”。”
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就例如:以前跟咱们一起读过书的朋友,咱们会称之为“老同学”。
那是否“老同学”都是同一种关系,同一种性格,同一类人呢?
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但是,文章太长了,您读着又不一定有耐心;写得太深了,您读着又会觉得枯燥。
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为什么,笔者会想问这个问题呢?
这也就是因为“不同性格”对于一个同样的问题,就会有不同的理解方式。
不怕你太理性,你是个理性的人,你就会有耐心深究。
也不怕你太感性,因为你的感性,会加强你的包容心与理解能力。
就怕你有理,又感性,而且这两种思维方式交替出现:因为这个时候,你很容易感觉“极度自卑或者极度自信”。
而这两种感觉,都会让你对于一些问题,太喜欢做出判断,而又容易盲目相信自己,不愿意听别人解释。
这就会导致你的“耐心,包容心,理解能力”的全面缺失。
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所以,懂得看人的人。
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摩羯座,处女座,天秤座,天蝎座:小事不放过,“大事”不着急
所谓的“大事”,一般都是想象不到的突发问题。
所以,当这个“事”出来之后,给人带来的第一个感觉就是“怕,胆怯,紧张,不知如何是好”。
而当你的情绪越是“着急”,就越是容易“乱”。
而处于“乱”这个状态之中的时候,只会让自己思维混乱,无法集中自己的思路,更难很好地解决问题。
所以,越是喜欢“乐观思维”的人,面对“大事”就越是难以解决。
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在遇到“突发事件”的时候,嗓门最大的人,一定是这四个星座。
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所以,他们会来回踱步,不停地想。
所以:你如果在发生大事的时候,一个人一分钟能来回走几十圈的都是他们。
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所以,很多时候,你看到他们遇到事情,首先不是去想着“解决问题”,而是不停见一个人就重复一次“事情”的“起因,经过”,直到他们觉得每个人都清楚“不怪他”才会去讨论解决办法。
但是,他们还算是有颗“积极解决”问题的心。
在别人提出意见的时候,他们会积极配合,询问具体的解决方式。
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双子座,水瓶座,金牛座,双鱼座:貌似“事不关己”一样
一般人遇到“突发事件”多少看起来都会跟平时有点不一样。
但是这四个星座,却是那种看起来一点都不操心的样子。
除非这个事,只跟“自己”紧密有关,而丝毫不涉及“别人”的时候。
他们才会表现出一定的“焦躁感”。
否则,在他们心里就会认定:这是“别人”的事,跟我没啥关系。
要不就是那种“天塌压大家”的想法。
如果这是你跟他两个人的事,你去找他寻找解决问题方法的时候。
你会发现,他特别懈怠,一边说着:对,对,对,一边什么都不做的等你下面的话。
另外,当你因为这个事急得不可开交的时候,你甚至会看他轻松地打开手机,开始了一盘游戏。
而在这四个星座中。
“双子座与水瓶座”更为明显。
当你焦急地问他:你到底怎么解决啊?
他会生气地问你:急有什么用,急能解决问题吗?你该怎么做,你就去做你的事去。
然后悠然自得的该做什么就做什么。
让你心里有种“这个人一定是指望不上”的感觉。
而且,真正把“事”压到身上的时候,你会发现:他也没浪费时间,他只是把所有的问题都推到你身上而已。
在面对很多人的时候,他会把所发生的问题,都完美地转移到你身上。
貌似这个事,只与你有关。
而“金牛座,双鱼座”则是表现出一种“束手无策”的态度。
一边说着:我能怎么办,这么大的事,我也解决不了。
这种消极态度,会让人感觉这个人很冷漠,也很不负责任。
而且这种“逃避心理”,在婚恋之中,尤其会让他们身边的“另一半”扛起所有的重负。
看完这篇文章以后,参照自己的星座,或者自己最亲近的人的星座,再回忆下面临“大事”的时候,他们是否是这种反应。
然后在评论区讲出自己最真实的“经历”与“观点”。
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