华佑和寿既不卖书也不卖养老资料，只为养老行业解决盈利模式服务

原创 王撰文 新伟养老杂谈 今天

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#养老院 58

 

#商业模式 58

 

#养老产业盈利模式 97

 

#康养产业盈利模式输出 123

 

#养老盈利模式 57



如果世上有一本书，让人读了之后可以促使创业者获得成功，我宁愿放弃所有去攻读。

如果世上有一本书，让人学了之后可以促使企业或项目从中受益成功，我宁愿牺牲所有去研究。

如果世上有一本书，让人理解了之后可以拯救一个行业的起死回生，我宁愿为此受尽磨难去争取。

即便是在行业创造成功的基础上而由成功人士撰写的书籍，也未必能做到如此。何况在中国养老行业还没有创造出成功，既然没有成功的行业又何谈成功人士所撰写，更是让人猜猜猜，猜也猜不透。

如果世上成功的企业有一套完善的资料，可以套用一些管理文件到任何一家企业而使用成功，我宁愿到成功的企业去免费打工。

如果世上成功的企业有一套完善的资料，可以模仿一些工作流程或管理机制到任何一家企业而运用成功，我宁愿到成功的企业去做义工。

如果世上成功的企业有一套完善的资料，可以套用到任何一家企业而复制成功，我宁愿到成功的企业去贴钱服务。

即便是在成功企业获取到了全套一模一样的企业运用管理资料，也未必能做到如此。何况在中国养老行业还没有创造出成功的企业，既然没有成功的企业又何谈成功的资料，更是让人疑疑疑，疑也疑不清。

但如果拥有一套法律严谨和具有证据链效应以及可规避风险责任的合同文书，说实在的，的确可以发挥出风险管控的损失。而华佑和寿养老服务有限公司在经过养老行业的实践和行业遭遇的种种案件诉讼以及未经诉讼而私下协商赔偿案例中所总结性的汇总出了《长者入住合同书》整套协议文件，是集中国养老行业精粹范文的精炼而成；也是汇中国法律大全而编撰成文；更是经历了九九八十一难而取得的真经。

在此，小编郑重的告诉大家：华佑和寿养老服务有限公司既不卖养老书籍，也不卖养老运营管理资料，更不卖骗人的养老策划方案；只为养老行业解决盈利模式服务。

   如果有想成为华佑和寿养老服务有限公司的分公司经营合作者，如果有想拥有养老盈利模式的全套服务资源者，如果有其它合作方案的意向协商者，均可留言交流。

但为了规避掉凑热闹或不知道珍惜养老盈利模式的赋能效果，也为了打消一些穷人思维的沟通交流方式，为此，小编从今天发表此文章开始，只要没有成为河南华佑和寿养老服务有限公司的会员资格，特对会员和非会员资格的咨询服务者，作出明确的沟通内容和交流条件如下：

1、咨询养老盈利模式服务业务（分为会员资格和非会员资格）

  1.1、会员资格权益

①赠送华佑和寿养老服务有限公司研发养老盈利模式的使用工具方案一套。

         ②解答养老盈利模式植入方案的猜疑和困惑（非商业秘密相关内容）。

        ③解答本人项目存在的不盈利症结和其他问题。包含：养老地产项目、康养项目、医养项目、养老院项目、养老驿站项目、社区服务站项目等养老领域方面的内容。

④项目考察诊断费用：除了支付交通费、食宿费的费用外，可免去800元/天的出差补助费用的全时段金额。

1.1.2、会员资格费：168元。

1.2、非会员资格权益

①只解答本人项目存在的不盈利症结和其他问题。包含：养老地产项目、康养项目、医养项目、养老院项目、养老驿站项目、社区服务站项目等养老领域方面的内容（非商业秘密相关内容）。

②项目考察诊断费用：需要支付交通费、食宿费和800元/天的出差补助费用的全时段服务金额。

2、养老盈利模式涵盖服务项目的业务范围

2.1、无论是康养产业、养老产业或是养老地产和养老院、养老驿站、社区服务站以及养生会所项目，均有不同的盈利模块赋能服务。

2.2、无论是废弃的不动产项目（学校或工厂等）或是闲置的康养庄园或是未启用的建筑不动产以及养老产业项目的升级赋能改造等项目资源，均有不同的盈利模式指导和盈利模块植入服务。

另在华佑和寿养老服务有限公司正式运营以来，获得了很多同行的高度关注，也收获了很多咨询者的沟通交流信息，大多都免不了询问到养老策划收费标准和植入养老盈利模式的服务项目等业务内容，为此，小编特针对收集到的信息咨询数据，作出养老项目策划或养老盈利模式服务业务告知书内容如下：

1、咨询策划收费标准请参详“新伟养老杂谈”所发表的《养老盈利模式合作战略意向协议书》，此文章内有详细的收费项目和收费标准以及合作条件的要求。

2、需要打造中国养老盈利模式示范标杆基地策划服务者，可针对项目具体情况的不同要求，做深入洽谈与协商。

3、需要养老外包销售或养老托管运营服务者，可留言交流。

 



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如何成为优秀商业银行客户经理
本书将告诉你银行吸收存款诀窍。吸收存款根本不难，关键在于方法。掌握正确的方法，加上勤奋，你会很快打开局面。

我们经常去各地银行给客户经理培训，在这里我们总结出成就伟大客户经理的四个关键点，希望各位银行从业人员牢记：

一、设计出需要的存款

企业存款不是拉来的，是设计出来的。拉存款很难，你想想，客户在其他银行有存款，你非得拉过来，需要跟另一家银行正面争竞。需要投入多少费用，至少你要超过另一家银行，才可能拉来存款吧，否则客户凭什么将存款搬家！现在各家银行都不是软柿子，费用相差无几，任你胡乱抢客户。

企业存款是设计出来的，通过设计金融服务方案，在帮助企业赚钱的同时，银行获得存款。比如通过票据的组合操作，通过票据与信托计划的组合，通过多种金融工具的交叉组合销售，存款自然来了，本书将告诉你设计存款的技巧。这种方式设计出来的存款，属于“绿色存款”，酒精含量很低，基本没有费用投入，而且成本很低。

客户经理没有必要成天陪着客户，天天喝大酒，这不应当是客户经理的生活。

二、吸收运动中的存款

资金对企业而言是一种资本，资本是在运动过程中实现增值的。我们银行最希望企业将资金静静的放在你这家银行，金额越大越好，期限越长越好，最好还是活期存款的形式，企业最好还不要使用。你想想，这可能吗，这明显违反常理，如果你是企业的法人代表，你会这样做吗？

银行应当是帮助企业做生意，完成商务交易，企业赚钱的同时，银行获得了希望的存款沉淀等。成为客户的“主要服务银行”，银行用尽可能多的产品“拉住”客户，相对降低银行的成本，做大客户的“钱包”，我们自己的“钱包”自然就大了。

银行现在应该提供“客户商务交易的融资解决方案”，决不仅是单一标准化授信产品提供，方案的最大好处在于实现银行信贷产品完整嵌入客户的商务产业链。

客户经理没有必要成天围着客户老总转，琢磨客户老总喜好，而应当是认真研究透客户商务经营规律。能帮助客户赚钱，客户就会围着你转。客户离不开你，你是客户的上帝。

三、主导银企的合作

设计银企合作的思路，首先考虑是银行的利益，我希望获得什么，其次才是企业的利益，企业需要什么。记住，我们是在给银行打工，给银行赚钱是天经地义的事情。

很多项目，看似很好，但是总分行就是不批准，这是客户经理设计金融服务方案的时候没有考虑到银行的利益，整个方案银行投入资源过多，但是赚头太少。客户经理应当记住：一个项目能否成功必须满足“开心、放心”两个原则，“开心”就是银行提供的授信服务方案必须让你的上级机构感觉赚到了钱，银行愿意向客户销售产品；“放心”就是银行对借款人使用银行信贷资金用途很清楚，企业经营能力很清楚，认为项目是安全的，只有这样项目才能成功。

做客户经理必须有极强的驾驭力量，在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握住合作的主动权，让客户按照你的意图行动。学会驾驭客户、控制客户，银行才能步步为赢，不断进行深入交叉销售。控制客户，无论合作关系多久，无论是大客户还是小客户，失去控制，信贷客户可能出现不良，存款客户可能丢失。

如《孙子兵法》云，要“致人而不至于人”，只有客户处处受制于我，而我却不受制于客户才能真正拥有合作的主动权。对于信贷客户，这条原则非常重要。

四、创造出企业的需求

在营销过程中，不能总是等待客户主动向银行提出需求，应当启发客户的潜在需求，使客户了解到通过接受银行新产品和服务方案可以获得其还没有意识到的收益，解决尚未解决的困难。

现在的金融工具较为复杂，产品门类较多，客户不会知道银行有什么样的工具，工具有哪些突出的效果。客户经理应当认真研究客户的经营规律，定位银行产品的切入点，提出创新型的金融服务方案。有时，不同银行产品的重新排列组合，就是创新，就能给客户带来切实的价值。

本书为广大银行客户经理提供全景式案例金融服务方案，充分展现现代商业银行“设计存款，吸收运动中存款，主导销售，创造需求”的新颖银行营销思路。

在这里，再次谢谢各位银行同仁的关爱。

文章选自《银行行业授信方案培训2》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师