个体餐饮，
如何做到品牌定位？
一个好的餐饮品牌“三点式定位”：
一定要有自身产品的优势点；
一定是与竞争对手有差异点；
一定是熟知目标用户的痛点。
只有三点合一，才能做出一个有效的品牌定位。
反观，餐饮行业，往大了说，每一个品牌都有自我的定位，以自我对目前餐饮的认知！
海底捞的品牌定位应该是服务和品质；
必胜客的品牌定位是欢乐餐厅；
很遗憾的是，想了好久，其他的品牌定位，我一时想不出，也没有让我有一句朗朗上口记忆深刻的品牌口号。
那往小了来说，个体餐饮如何做到自身品牌的定位？
一、自身产品的优势点！
目前门店营业额的来源可分为线上和线下，那么就要思考自己门店线上和线下的优势点是什么？
以线上为例：
你是品牌加盟的，你的优势点肯定是你这个品牌带来的定位。
你是个体门店的，就要去思考我线上的优势点在哪？
一家面馆，线上的顾客需求是什么？
一碗面，一碗可以享受跟线下一样的面。
外送到家与线下的区别会在哪？
其中一点，应该是面坨不坨？
相信很多的消费者最不喜欢的就是拿到手的面是坨成一团，那我是不是可以做成不坨的外送到家的一碗面，这就是优势。
有优势还得宣传，比如直接在LOGO上标识——·一碗不坨的面。
简单明了我的优势。
那么线下呢：
线下对比的是你周边500米至1000米的相同品类的其他个体餐饮门店。
你的优势是什么？
周边竞争很多，如果你的优势是快，别人家的面要5分钟，你3分钟可以搞定；
你可以说，刷一条抖音的时间，你的面就来了；
如果你的优势是价格，你可以说，9.9元的一碗面可以让你吃饱吃好。
这些都是优势，优势并不是越多越快，而是越精越好。
往往一条就够。
二、与竞争对手的差异点！
周边现在有一家很火的炸鸡汉堡品牌，叫塔斯汀。
做炸鸡汉堡的品牌太多，想要从中打出属于自己的一条路，就要走与竞争对手的差异点。
按市场的份额来说，份额最大的属肯德基、麦当劳；
往下一层有汉堡王、德克士；
再往下一些有华莱士、还有其他的一些零零散散的地方性小众品牌；
这个时候，塔斯汀打出的口号是——中国汉堡。
与传统人们心中所认知的炸鸡汉堡是舶来品，是洋产品，给人耳目一新，同时也瞬间抓住了消费者的心。
往个体面馆来说，一条路上往往有N多的面馆，兰州拉面、重庆小面、凉面、安徽板面、河南烩面等等，所以你的面馆想要与他们不一致，那就要考虑差异点在哪？
这个差异点，往往就能抓住顾客的痛点。
三、目标用户的痛点！
在和华莱士的经理培训时，经常会问学员们，华莱士的顾客痛点是什么？
掌握了顾客痛点，其实也就是掌握了市场，但这个痛点并不是很好挖掘的。
回归到顾客为什么要吃饭？
这就很好解答，因为饿了。
回归到顾客为啥要选择你的门店？
这就很难回答了，你不知道顾客的需求点是什么。
那么反向思考，你自己做为顾客时，你的需求点是什么？
饿了，当然要第一时间吃到饭；——速度问题
吃到的饭当然要热乎乎的；——温度问题
上的菜，品质要好的，菜叶不黄，海鲜新鲜……——品质问题
服务要好。
什么是服务？
有欢迎光临，有桌边服务，有随叫随到服务……等。——服务问题
……
这些问题里，你能解决顾客的需求点是什么？
也就能慢慢挖掘顾客的痛点。
最优的个体餐饮是要能解决这三点，但很难。
最难的集中在第三条，目标用户的痛点是什么。
但没关系，个体餐饮能做到前面两条，我相信你的门店在周边，乃至在你的城市必有一席之地。
助您:赢人、盈利、赢未来！
餐誉世瑞(山东)餐饮管理有限公司
餐誉世瑞(北京)运营中心
☞我们服务于全国餐饮服务行业
☞一个团队做您的顾问和助手
★如果:您的餐饮企业、门店生意还想更好，请联系我们，我们会让您的业绩提升、成本下降---发展更上一层楼！
★如果:您的餐饮行业、门店生意不是很理想，请联系我们，我们会助您扭亏增盈、开源截流---快速的健康成长！
★如果:您想在餐饮行业创业当老板，我们全程成功扶持！
★三十年的资深餐饮经营管理团队，为您的企业、门店量身订制:
经营、管理、营销、整改、培训、策划，成本控制，开源增赢等方案！
☞为您企业、门店的全方位发展排忧解难、答疑解惑，提高效益和效率！
服务行业团队建设
门店营销宣传策划
持续增收盈利体系
市场加盟连锁拓展···
刘先生:13051588899微信同号
如何做到品牌定位？
一个好的餐饮品牌“三点式定位”：
一定要有自身产品的优势点；
一定是与竞争对手有差异点；
一定是熟知目标用户的痛点。
只有三点合一，才能做出一个有效的品牌定位。
反观，餐饮行业，往大了说，每一个品牌都有自我的定位，以自我对目前餐饮的认知！
海底捞的品牌定位应该是服务和品质；
必胜客的品牌定位是欢乐餐厅；
很遗憾的是，想了好久，其他的品牌定位，我一时想不出，也没有让我有一句朗朗上口记忆深刻的品牌口号。
那往小了来说，个体餐饮如何做到自身品牌的定位？
一、自身产品的优势点！
目前门店营业额的来源可分为线上和线下，那么就要思考自己门店线上和线下的优势点是什么？
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其中一点，应该是面坨不坨？
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线下对比的是你周边500米至1000米的相同品类的其他个体餐饮门店。
你的优势是什么？
周边竞争很多，如果你的优势是快，别人家的面要5分钟，你3分钟可以搞定；
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这些都是优势，优势并不是越多越快，而是越精越好。
往往一条就够。
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这个差异点，往往就能抓住顾客的痛点。
三、目标用户的痛点！
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这就很好解答，因为饿了。
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这就很难回答了，你不知道顾客的需求点是什么。
那么反向思考，你自己做为顾客时，你的需求点是什么？
饿了，当然要第一时间吃到饭；——速度问题
吃到的饭当然要热乎乎的；——温度问题
上的菜，品质要好的，菜叶不黄，海鲜新鲜……——品质问题
服务要好。
什么是服务？
有欢迎光临，有桌边服务，有随叫随到服务……等。——服务问题
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这些问题里，你能解决顾客的需求点是什么？
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#赛道猛兽 合法出街，MG6 XPOWER开启“抽车”预售新玩法 #
赛道猛兽，合法出街。5月29日，在上海MG Live！ China 2021现场，MG正式推出个性运动改装子品牌XPOWER，定位中国汽车行业官方改装领创厂牌。MG XPOWER家族首款量产车型——赛道猛兽MG6 XPOWER也正式开启预售，每月限量100台。
MG XPOWER的正式推出，将让年轻人不必再克制追求个性改装的欲望，免除消费者对传统改装套件品质和无法上牌的担忧。MG XPOWER将提供大师版和共创版两种主要的原厂改装方式，并根据TCR比赛要求打造赛用级高性能TCR赛车系列，同时提供MG XPOWER官方认证套件。MG6 XPOWER作为大师版原厂改装系列的代表，专为热衷改装的年轻人打造，以运动型格、极致操控及专属订制等多重超能品质征服年轻人，不仅带来激情澎湃、酣畅不羁的驾控乐趣，还可以直接上牌，合法出街。
别人“抢鞋”，MG“抢车”，MG6 XPOWER开启“抽车”预售新玩法。即日起，消费者只要通过MG Live APP，支付9.9元意向金，就能获得抢订资格，不但有机会优先选择车主唯一编号，还能获得10万赛道筑梦积分！每月1日和15日，MG将从抢订名单中，各抽取可优先购车的50名用户。第一批用户名单，将于6月1日公布。此外，多款XPOWER原厂改装配件，也将陆续在MG Live APP和天猫上汽名爵官方旗舰店上线，为消费者提供更多元更个性的改装选择！
“买了名爵不改装，不如推下黄浦江”，MG的改装文化，早已深入人心。延续赛道上优异的速度和驾控表现，MG凭借天生改装好底子，持续激发了热爱操控、追求个性的车主的改装热情，更折射出年轻人对个性改装的巨大需求。
作为年轻代言人，MG顺势而为，正式推出中国汽车行业首个官方原厂改装品牌——XPOWER，要为改装设立一种从民间到官方的规则，引领一种从个性到普众的潮流，聚拢一批从品牌到生态的圈层。XPOWER将让所有对改装感兴趣、有热情的年轻人都玩起来，让他们有得改、改得起，真正实现让一个MG容得下所有年轻人。
MG6 XPOWER即为XPOWER家族首款量产车型，纯正原厂官方改装，品质到位，手续齐全，可直接上牌、合法出街。作为赛道猛兽，MG6 XPOWER从踩下油门的那一刻，已经满足了年轻人对改装性能车的所有期待。它搭载305PS高性能插混动力系统，可爆发出6秒破百的狂野动能，辅以大师级赛用套件，瞬间拥有了MG6 XPOWER TCR的赛道灵魂，为年轻人带来前所未有的驾控乐趣。
MG6 XPOWER采用的赛用级6活塞卡钳，完胜民用级高端性能车普遍使用的4活塞卡钳。这款卡钳来自英国著名品牌920E，是其专门为MG XPOWER车型设计的赛用级卡钳，壳体上专属的XPOWER喷漆，彰显着它独特的身份。
与卡钳配套的浮动刹车盘，采用了目前仅少量用于高端运动车型的碳氮共渗工艺制作，硬度、耐用性和使用寿命都大幅提高。得益于优秀的卡钳组合，经过MG的专业测试，MG6 XPOWER的百公里制动距离仅33米，大大提升了驾驶安全性。
MG6 XPOWER的后悬减震器，采用了同级少有的单筒减震器，侧向支撑好，响应快，同时空间占用较小；前悬减震器则比普通量产车型扩大了一个规格，大大提升汽车操作的舒适性和超稳性能。多套赛用级装备，配合高性能插混动力系统，让MG6 XPOWER的赛道猛兽本色，一触即发。
潮改先锋，赛道基因造就运动型格
年轻人的个性运动座驾，不仅要有极致的操控，也要有运动的型格。MG6 XPOWER在“运动之王”MG6基础上，加入更多XPOWER元素，造就天生凶悍的运动型格，让赛道猛兽的形象跃然眼前。
MG6 XPOWER采用超宽体设计，搭配原厂空力套件,可在街道与赛道间肆意切换。遒劲有力的前唇采用前扰流设计，让动感型格尽显无疑；流瀑式极燃竞速前格栅，哑光与明亮的黑色并存；凶猛的獠牙，体现极强的侵略性；专属“X”图腾熏黑运动尾灯，极具赛道灵魂；强化双排双出尾管，让车底空气流速提升7%。
最醒目的是，MG6 XPOWER装备的全碳纤维极轻尾翼，采用热压罐干碳工艺一体成型设计，堪称功能性与轻量化完美结合的艺术品，比同款造型的其他工艺尾翼轻2KG左右，是最佳轻质高强车辆材料，强度是其他材质甚至钢材的四倍以上。
内饰上，MG6 XPOWER采用绿灰色对撞设计，让赛道灵感一触即发；ALCANTARA材料包覆的D型运动方向盘，为驾驶者带来良好的运动抓握，绝佳的透气性，拥有无比的舒适感；全车门内板饰板，以高端麂皮材质覆盖，打造高品质完美触感，细节处缔造驾驶卓越感受；鲜艳欲滴的赛道绿安全带，增加视觉趣味。
赛道猛兽MG6 XPOWER还为每一位年轻人带来XPOWER家族专属定制之选。运动座椅、侧裙端口、中央扶手等全车多处出现的专属LOGO，彰显着XPOWER家族的独特血脉和卓越性能。尤其在门槛饰条处，MG6 XPOWER为每一位车主提供独一无二的限量版编号，作为汽车唯一名片代码，凸显出车主的尊贵身份。
近百年来，MG的赛道基因一直在传承，与年轻人玩在一起的改装文化不曾改变。如今，MG围绕“个性运动改装”的主线，正式推出个性运动改装子品牌XPOWER，并立志打造成中国汽车行业官方改装领创厂牌。随着可直接上牌、合法出街的赛道猛兽MG6 XPOWER开启预售，MG将借助改装这个触点，实现与年轻人生活领域链接的大扩容。今后，MG还将围绕“个性运动改装”持续发力，与年轻人共创潮流生活新体验。
赛道猛兽，合法出街。5月29日，在上海MG Live！ China 2021现场，MG正式推出个性运动改装子品牌XPOWER，定位中国汽车行业官方改装领创厂牌。MG XPOWER家族首款量产车型——赛道猛兽MG6 XPOWER也正式开启预售，每月限量100台。
MG XPOWER的正式推出，将让年轻人不必再克制追求个性改装的欲望，免除消费者对传统改装套件品质和无法上牌的担忧。MG XPOWER将提供大师版和共创版两种主要的原厂改装方式，并根据TCR比赛要求打造赛用级高性能TCR赛车系列，同时提供MG XPOWER官方认证套件。MG6 XPOWER作为大师版原厂改装系列的代表，专为热衷改装的年轻人打造，以运动型格、极致操控及专属订制等多重超能品质征服年轻人，不仅带来激情澎湃、酣畅不羁的驾控乐趣，还可以直接上牌，合法出街。
别人“抢鞋”，MG“抢车”，MG6 XPOWER开启“抽车”预售新玩法。即日起，消费者只要通过MG Live APP，支付9.9元意向金，就能获得抢订资格，不但有机会优先选择车主唯一编号，还能获得10万赛道筑梦积分！每月1日和15日，MG将从抢订名单中，各抽取可优先购车的50名用户。第一批用户名单，将于6月1日公布。此外，多款XPOWER原厂改装配件，也将陆续在MG Live APP和天猫上汽名爵官方旗舰店上线，为消费者提供更多元更个性的改装选择！
“买了名爵不改装，不如推下黄浦江”，MG的改装文化，早已深入人心。延续赛道上优异的速度和驾控表现，MG凭借天生改装好底子，持续激发了热爱操控、追求个性的车主的改装热情，更折射出年轻人对个性改装的巨大需求。
作为年轻代言人，MG顺势而为，正式推出中国汽车行业首个官方原厂改装品牌——XPOWER，要为改装设立一种从民间到官方的规则，引领一种从个性到普众的潮流，聚拢一批从品牌到生态的圈层。XPOWER将让所有对改装感兴趣、有热情的年轻人都玩起来，让他们有得改、改得起，真正实现让一个MG容得下所有年轻人。
MG6 XPOWER即为XPOWER家族首款量产车型，纯正原厂官方改装，品质到位，手续齐全，可直接上牌、合法出街。作为赛道猛兽，MG6 XPOWER从踩下油门的那一刻，已经满足了年轻人对改装性能车的所有期待。它搭载305PS高性能插混动力系统，可爆发出6秒破百的狂野动能，辅以大师级赛用套件，瞬间拥有了MG6 XPOWER TCR的赛道灵魂，为年轻人带来前所未有的驾控乐趣。
MG6 XPOWER采用的赛用级6活塞卡钳，完胜民用级高端性能车普遍使用的4活塞卡钳。这款卡钳来自英国著名品牌920E，是其专门为MG XPOWER车型设计的赛用级卡钳，壳体上专属的XPOWER喷漆，彰显着它独特的身份。
与卡钳配套的浮动刹车盘，采用了目前仅少量用于高端运动车型的碳氮共渗工艺制作，硬度、耐用性和使用寿命都大幅提高。得益于优秀的卡钳组合，经过MG的专业测试，MG6 XPOWER的百公里制动距离仅33米，大大提升了驾驶安全性。
MG6 XPOWER的后悬减震器，采用了同级少有的单筒减震器，侧向支撑好，响应快，同时空间占用较小；前悬减震器则比普通量产车型扩大了一个规格，大大提升汽车操作的舒适性和超稳性能。多套赛用级装备，配合高性能插混动力系统，让MG6 XPOWER的赛道猛兽本色，一触即发。
潮改先锋，赛道基因造就运动型格
年轻人的个性运动座驾，不仅要有极致的操控，也要有运动的型格。MG6 XPOWER在“运动之王”MG6基础上，加入更多XPOWER元素，造就天生凶悍的运动型格，让赛道猛兽的形象跃然眼前。
MG6 XPOWER采用超宽体设计，搭配原厂空力套件,可在街道与赛道间肆意切换。遒劲有力的前唇采用前扰流设计，让动感型格尽显无疑；流瀑式极燃竞速前格栅，哑光与明亮的黑色并存；凶猛的獠牙，体现极强的侵略性；专属“X”图腾熏黑运动尾灯，极具赛道灵魂；强化双排双出尾管，让车底空气流速提升7%。
最醒目的是，MG6 XPOWER装备的全碳纤维极轻尾翼，采用热压罐干碳工艺一体成型设计，堪称功能性与轻量化完美结合的艺术品，比同款造型的其他工艺尾翼轻2KG左右，是最佳轻质高强车辆材料，强度是其他材质甚至钢材的四倍以上。
内饰上，MG6 XPOWER采用绿灰色对撞设计，让赛道灵感一触即发；ALCANTARA材料包覆的D型运动方向盘，为驾驶者带来良好的运动抓握，绝佳的透气性，拥有无比的舒适感；全车门内板饰板，以高端麂皮材质覆盖，打造高品质完美触感，细节处缔造驾驶卓越感受；鲜艳欲滴的赛道绿安全带，增加视觉趣味。
赛道猛兽MG6 XPOWER还为每一位年轻人带来XPOWER家族专属定制之选。运动座椅、侧裙端口、中央扶手等全车多处出现的专属LOGO，彰显着XPOWER家族的独特血脉和卓越性能。尤其在门槛饰条处，MG6 XPOWER为每一位车主提供独一无二的限量版编号，作为汽车唯一名片代码，凸显出车主的尊贵身份。
近百年来，MG的赛道基因一直在传承，与年轻人玩在一起的改装文化不曾改变。如今，MG围绕“个性运动改装”的主线，正式推出个性运动改装子品牌XPOWER，并立志打造成中国汽车行业官方改装领创厂牌。随着可直接上牌、合法出街的赛道猛兽MG6 XPOWER开启预售，MG将借助改装这个触点，实现与年轻人生活领域链接的大扩容。今后，MG还将围绕“个性运动改装”持续发力，与年轻人共创潮流生活新体验。
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