由雷佳音和殷桃主演的电视剧《人世间》正在热播，无论是主角还是配角都给人们留下了深刻的印象。特别是在最新的电视剧中，辛柏青，扮演的周秉义，为皇帝的表演做出了贡献。
周秉义动员拆光子片，劝阻钉子户，以理服人。一个15分钟的场景，台词没有停，台词很接地气，令人佩服。
“你有一千个绝妙的主意，我有一定的规则”。
“就算你是光学膜的霸主，我也绝不让一分”。
这场演出也向我们展示了一个被埋没的好演员，辛柏青
作为一名演员，辛柏青扮演这个角色也是一个巧合。《人世间》的剧本敲定后，周秉义先是确定由于和伟出演，但于和伟从2019年开始就一直在连续排档期，因为档期问题拒绝了。这个机会落在了辛柏青，身上，他也很好的诠释了这个角色。
他表现了周秉义年轻时的天真和美丽，以及他沉沦于世俗后的挣扎和困境。对于辛柏青，来说，49岁的他仍然很难在二三十岁时扮演小年轻，但他仍然用演技交出了完美的答卷。
01、
辛柏青出生在一个普通家庭，他的父母非常重视他的教育。学生时代，他练了三年体育，梦想成为一名职业运动员。但由于身高问题，无奈被教练劝阻。
如何选择未来成了辛柏青必须面对的问题，是上学还是找工作。当时听到同学报考北京电影学院制作系，随口问了一句“可以报考吗？”看到辛柏青长得不错，同学们干脆鼓励他去考表演系。
不巧的是，北电报名时间已过，辛柏青报考了中央戏剧学院表演系。但当他到了考点，发现在场的考生都在准备各种才艺展示，而他什么都没准备。
就这样，他用一首歌结束了自己的艺考之旅。没想到，他成功考上了中央戏剧学院。
02、
在这里，他度过了四年，也遇到了他一生挚爱的朱媛媛，
辛柏青一进学校就注意到了朱媛媛，但她一直没有机会接近她。直到有一次，和朱媛媛，一起玩的王千源，拒绝了她的表演片段，辛柏青成了朱媛媛的新搭档。
他们两个在排练的时候相爱了，辛柏青借着校运会的机会打破了校跳高比赛的记录。当时学校奖了一袋洗衣粉和一块肥皂。
他把这个奖作为礼物送给了朱媛媛，并且承认了。就这样，辛柏青用一袋洗衣粉赢得了朱媛媛的心。
c5b397b42f4e39984.jpg-qsy.jpg”>不过两人这段恋情也不是那么顺利，期间因学校的规矩而一度分开。可还是架不住爱情的魔力，最终还是走到了一起。
毕业后，辛柏青考入了国家话剧院，成为了一名话剧演员。而此时的朱媛媛已小有名气，在大三时，就出演了影视剧。而辛柏青作为新人的他，想要成为主角并没有那么容易。
在朱媛媛拿到金鹰奖最受欢迎女主角奖后，辛柏青也开始陷入了迷茫中，一度沉迷上了网络游戏。
这件事让朱媛媛很是恼火，几次劝说都没有用，甚至让辛柏青在两者之间做出选择，要么选择网游，要么选择家庭。
就连朱家父母坐不住了。岳母问辛柏青：“是不是我们住在家里，给你带来了心理压力？”
为了让辛柏青戒网游，朱媛媛将辛柏青的情况告诉了婆婆。就是在朱媛媛与婆婆等人劝说下，辛柏青才意识到自己的问题，开始关注自己的事业。
在2005年，他与孙俪、邓超合作主演电视剧《幸福像花儿一样》，出演第二男主角林彬。这个角色让他一下子有了名气，资源也随之而来。
在事业成功的同时，辛柏青也和朱媛媛低调领证，没有拍婚纱照也没有举办结婚仪式，选择了最简单最轻松的方式解决了人生大事。
婚后辛柏青直接将朱媛媛的爸妈接到北京居住，并将他们视为自己的父母一样对待，很是孝顺。
对于妻子，辛柏青可是照顾有加。有一年冬天，朱媛媛在哈尔滨拍戏，辛柏青在深圳拍戏，正好赶上了休假一个星期，辛柏青一咬牙买了张很贵的飞机票，折腾了一天飞到哈尔滨，在朱媛媛拍戏时，辛柏青默默地帮朱媛媛把该洗的衣服全洗了。
03、
为了家庭，辛柏青一度放弃了成名的机会。在2008年，电视剧《潜伏》的编剧姜伟却突然找到二人，希望这对夫妇出演，但因朱媛媛怀有身孕，两人便放弃了这个机会。
相信大家都清楚， 电视剧《潜伏》大火，孙红雷与姚晨也因此收获了高人气。
可这对辛柏青来说并不重要，妻子朱媛媛的身体才是最为重要的，高强度的工作对怀孕的朱媛媛是一种伤害。
在女儿出生后，辛柏青也开始减少了工作。有一次，辛柏青去外地拍戏，20多天没有回家，结果回家后发现，女儿一时之间没认出来自己，不敢与自己亲近，从此辛柏青就很少接外地的戏了，即便是推掉千万片酬的戏，也要回家照顾女儿。
对于辛柏青而言，事业之外，女儿是最为重要的。对女儿的教育上，他是一位猫爸。
“我心太软，有时候想发狠，但一看她那小模样儿吧，心就化了。教育孩子，给她制定规矩的还是媛媛更多一些，她肯定听她妈比听我多，那我就是百分百支持媛媛，当然还要考虑到孩子的感受。”
04、
等到2015年，女儿开始上小学了，辛柏青也开始将精力逐渐放在了事业上，2016年，导演陈凯歌找到辛柏青邀请他出演“李白”这个角色。
虽说只是短短的5分钟的，他却将李白身上独有的众人皆醉我独醒的气质，演绎得十分准确和透彻。
陈凯歌评价辛柏青的表演：“全有了！就是他，这个就是李白！”
之后，他又出演了电影《八佰》，在剧中他是记者“方兴文”。最开始这个角色明哲保身，麻木不仁，甚至是情报贩子。随着记者队伍混进四行仓库后，方兴文被端午、陈树生、羊拐等一个个小人物慷慨赴死的家国情怀震撼，最终他留在四行仓库，牺牲在阵地上，完成了自我救赎。
观众能清晰感知到辛柏青对表演极其细腻的处理，战火短暂地平息后，他浑身无力、带着战战兢兢的表情倒在地上。
而抛开影视剧，辛柏青在话剧上取得的成绩也很闪耀。2010年，37岁的他凭借话剧《四世同堂》斩获了“金狮奖”，这个奖项是中国话剧界的最高奖项；
2012年，39岁的他又凭借话剧《青蛇》中的“法海”获得了戏剧类最佳男演员奖。
对于表演，他是严谨且认真的。在《人世间》中，他有一场被抢的戏。在拍这场戏时，拍着拍着觉得不对劲了，工作人员跑上前询问，原来，因为水泥墙面太粗鄙，两个群演又用力过猛，辛柏青的脸被划了一大道伤口，渗出血来了。
辛柏青没有停拍休息，而是继续配合剧组拍下面的情节，直到完成这场戏的拍摄。这要是某些演员，可就要拨打急救电话了。
这就是辛柏青，一个对表演极其认真的演员。
不仅仅是表演，他的爱情观也值得称赞。辛柏青与朱媛媛已经一起走过了16个年头，两人的感情依旧如初，彼此珍惜，互相体谅，相信他们会一直这样的幸福下去。
周秉义动员拆光子片，劝阻钉子户，以理服人。一个15分钟的场景，台词没有停，台词很接地气，令人佩服。
“你有一千个绝妙的主意，我有一定的规则”。
“就算你是光学膜的霸主，我也绝不让一分”。
这场演出也向我们展示了一个被埋没的好演员，辛柏青
作为一名演员，辛柏青扮演这个角色也是一个巧合。《人世间》的剧本敲定后，周秉义先是确定由于和伟出演，但于和伟从2019年开始就一直在连续排档期，因为档期问题拒绝了。这个机会落在了辛柏青，身上，他也很好的诠释了这个角色。
他表现了周秉义年轻时的天真和美丽，以及他沉沦于世俗后的挣扎和困境。对于辛柏青，来说，49岁的他仍然很难在二三十岁时扮演小年轻，但他仍然用演技交出了完美的答卷。
01、
辛柏青出生在一个普通家庭，他的父母非常重视他的教育。学生时代，他练了三年体育，梦想成为一名职业运动员。但由于身高问题，无奈被教练劝阻。
如何选择未来成了辛柏青必须面对的问题，是上学还是找工作。当时听到同学报考北京电影学院制作系，随口问了一句“可以报考吗？”看到辛柏青长得不错，同学们干脆鼓励他去考表演系。
不巧的是，北电报名时间已过，辛柏青报考了中央戏剧学院表演系。但当他到了考点，发现在场的考生都在准备各种才艺展示，而他什么都没准备。
就这样，他用一首歌结束了自己的艺考之旅。没想到，他成功考上了中央戏剧学院。
02、
在这里，他度过了四年，也遇到了他一生挚爱的朱媛媛，
辛柏青一进学校就注意到了朱媛媛，但她一直没有机会接近她。直到有一次，和朱媛媛，一起玩的王千源，拒绝了她的表演片段，辛柏青成了朱媛媛的新搭档。
他们两个在排练的时候相爱了，辛柏青借着校运会的机会打破了校跳高比赛的记录。当时学校奖了一袋洗衣粉和一块肥皂。
他把这个奖作为礼物送给了朱媛媛，并且承认了。就这样，辛柏青用一袋洗衣粉赢得了朱媛媛的心。
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毕业后，辛柏青考入了国家话剧院，成为了一名话剧演员。而此时的朱媛媛已小有名气，在大三时，就出演了影视剧。而辛柏青作为新人的他，想要成为主角并没有那么容易。
在朱媛媛拿到金鹰奖最受欢迎女主角奖后，辛柏青也开始陷入了迷茫中，一度沉迷上了网络游戏。
这件事让朱媛媛很是恼火，几次劝说都没有用，甚至让辛柏青在两者之间做出选择，要么选择网游，要么选择家庭。
就连朱家父母坐不住了。岳母问辛柏青：“是不是我们住在家里，给你带来了心理压力？”
为了让辛柏青戒网游，朱媛媛将辛柏青的情况告诉了婆婆。就是在朱媛媛与婆婆等人劝说下，辛柏青才意识到自己的问题，开始关注自己的事业。
在2005年，他与孙俪、邓超合作主演电视剧《幸福像花儿一样》，出演第二男主角林彬。这个角色让他一下子有了名气，资源也随之而来。
在事业成功的同时，辛柏青也和朱媛媛低调领证，没有拍婚纱照也没有举办结婚仪式，选择了最简单最轻松的方式解决了人生大事。
婚后辛柏青直接将朱媛媛的爸妈接到北京居住，并将他们视为自己的父母一样对待，很是孝顺。
对于妻子，辛柏青可是照顾有加。有一年冬天，朱媛媛在哈尔滨拍戏，辛柏青在深圳拍戏，正好赶上了休假一个星期，辛柏青一咬牙买了张很贵的飞机票，折腾了一天飞到哈尔滨，在朱媛媛拍戏时，辛柏青默默地帮朱媛媛把该洗的衣服全洗了。
03、
为了家庭，辛柏青一度放弃了成名的机会。在2008年，电视剧《潜伏》的编剧姜伟却突然找到二人，希望这对夫妇出演，但因朱媛媛怀有身孕，两人便放弃了这个机会。
相信大家都清楚， 电视剧《潜伏》大火，孙红雷与姚晨也因此收获了高人气。
可这对辛柏青来说并不重要，妻子朱媛媛的身体才是最为重要的，高强度的工作对怀孕的朱媛媛是一种伤害。
在女儿出生后，辛柏青也开始减少了工作。有一次，辛柏青去外地拍戏，20多天没有回家，结果回家后发现，女儿一时之间没认出来自己，不敢与自己亲近，从此辛柏青就很少接外地的戏了，即便是推掉千万片酬的戏，也要回家照顾女儿。
对于辛柏青而言，事业之外，女儿是最为重要的。对女儿的教育上，他是一位猫爸。
“我心太软，有时候想发狠，但一看她那小模样儿吧，心就化了。教育孩子，给她制定规矩的还是媛媛更多一些，她肯定听她妈比听我多，那我就是百分百支持媛媛，当然还要考虑到孩子的感受。”
04、
等到2015年，女儿开始上小学了，辛柏青也开始将精力逐渐放在了事业上，2016年，导演陈凯歌找到辛柏青邀请他出演“李白”这个角色。
虽说只是短短的5分钟的，他却将李白身上独有的众人皆醉我独醒的气质，演绎得十分准确和透彻。
陈凯歌评价辛柏青的表演：“全有了！就是他，这个就是李白！”
之后，他又出演了电影《八佰》，在剧中他是记者“方兴文”。最开始这个角色明哲保身，麻木不仁，甚至是情报贩子。随着记者队伍混进四行仓库后，方兴文被端午、陈树生、羊拐等一个个小人物慷慨赴死的家国情怀震撼，最终他留在四行仓库，牺牲在阵地上，完成了自我救赎。
观众能清晰感知到辛柏青对表演极其细腻的处理，战火短暂地平息后，他浑身无力、带着战战兢兢的表情倒在地上。
而抛开影视剧，辛柏青在话剧上取得的成绩也很闪耀。2010年，37岁的他凭借话剧《四世同堂》斩获了“金狮奖”，这个奖项是中国话剧界的最高奖项；
2012年，39岁的他又凭借话剧《青蛇》中的“法海”获得了戏剧类最佳男演员奖。
对于表演，他是严谨且认真的。在《人世间》中，他有一场被抢的戏。在拍这场戏时，拍着拍着觉得不对劲了，工作人员跑上前询问，原来，因为水泥墙面太粗鄙，两个群演又用力过猛，辛柏青的脸被划了一大道伤口，渗出血来了。
辛柏青没有停拍休息，而是继续配合剧组拍下面的情节，直到完成这场戏的拍摄。这要是某些演员，可就要拨打急救电话了。
这就是辛柏青，一个对表演极其认真的演员。
不仅仅是表演，他的爱情观也值得称赞。辛柏青与朱媛媛已经一起走过了16个年头，两人的感情依旧如初，彼此珍惜，互相体谅，相信他们会一直这样的幸福下去。
合理确定公路工程投标报价的几大重点问题
为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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骑着摩托去看石臼湖，那片天空之境长啥样
#春节休闲去哪玩##新年旅行# #小众宝藏旅行地#
20年刷爆网络的南京“天空之镜”石臼湖，到了最佳观赏期，每年11到1月中旬的秋冬色是一年中最美的时期
推荐这几个观赏地
明觉地铁站旁四岔路口
石臼湖大桥的入口就在明觉站附近，因为桥上不能停车看风景，所以可以入口处的大堤上远眺，全长12.6km的石臼湖大桥，水天一色之间，地铁S9飞驰而过，像极了千与千寻里的场景，空中俯拍的效果会更佳
和凤镇张许村
一般两个时间段来这里，一是一大早，二是日落前，两个时间段各有各的美
春天的时候这里会有大片细长的野草，随风摆动的样子很像龙猫里的场景
旁边是有一条长长的栈桥，站桥头还有一个瞭望塔，这里是在石臼湖看日落的最佳地，日落时刻的石臼湖唯美如画，充满诗意
其实旁边的瞭望塔也是不错的观赏地，不过长期无人管理，已经封起来不让上了
如果你觉得半天的时间不够，也可以选择在空地上露营，风景也是不一般的，不过记得把生活垃圾带走哟
和凤镇诸家村
沿着石臼湖的大堤一路向南，就能来到石臼湖畔的诸家村，靠湖而建的23处保存完好的老宅，高大通透，错落有致的农家小院，干净整洁，附近还可以多走走，靠湖的沿线有不少尚未开发的观景地，天气晴好的日子，怎么看都很美！
交通：全程自驾
设备：推荐长焦，遇上好时节，还能偶遇天鹅
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