【独家专访】高博集团余振威：激进时代，稳步前进；赚合理的钱，走更远的路！
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
【从金文密码到酒泉古玉】读金文拓片,好些远古器物的名称奇奇怪怪,不解处很多,如《子黄尊》“王赏子黄瓒一、贝百朋”；《师询簋》“赐汝秬鬯一卣、圭瓒”；《多友鼎》“赐汝圭瓒一”。《毛公鼎》结尾处也有“赐汝秬鬯一卣、祼圭、瓒宝……”
祼是周代王朝的一种重要的礼典制度和祭祀献礼序幕,也称“祼礼”,简单说就是以酒灌地,祭祀先王。“秬鬯”是用黑黍和香草酿成的酒,“卣”是酒坛子,“圭”是一种顶上三角形、底部方整的长条形玉版,“朋”是古人饰品海贝的计算单位。
难解的是“瓒”,“瓒”字最初是郭沫若的考释。旧说多据郑玄《诗·早麓》笺“圭瓒之状,以圭为柄,黄金为勺,青金为外,朱中央矣”,认为是一个以玉为柄的金勺或铜勺。《说文》解释:瓒,三玉二石也。从王,赞声。凡国栋《金文读本》:“瓒实际上就是玉柄形器”并解释“璜瓒的玉柄弯曲似璜,与圭瓒、璋瓒不同”。
但从字形上观察,我有些疑问,主要是《子黄尊》《多友鼎》《毛公鼎》“瓒一”“圭瓒”“瓒宝”的“瓒”字字形,都像是一个脖子很长很深沉的“鬲”字形、脖子上带双耳的玉质器皿。《师询簋》的“瓒”字底部与前差不多,倒是很像一个合卺礼用的“卺”,区别是没有了中间的长脖子以及连带的耳或者短抓手,在字形中也看不出勺子把儿来。
上世纪70年代中期,陕西扶风一个西周窖藏中出土过两个勺状器物,通长19.1厘米、口径9.1厘米,器首椭圆形颈部饰蝉纹、云纹,圈足饰重环纹,柄部圭形；两器各铸14个字,合在一起而成一组28字铭文:“伯公父作金爵,用献、用酌、用享、用孝于朕皇考,用祈眉寿,子孙永宝用耇。”考古报告铭文上释“金爵”,但后来有学者解释说这个“爵”就是传说中的“瓒”!且这两个“瓒”是铜制的。当然,此前考古界也曾经出土过几把陶制、木质、漆质的“瓒”。
孙庆伟《周代祼礼的新证据——介绍震旦艺术博物馆新藏的两件战国玉瓒》解释非常详细,所展示的黑白图片,一个勺口径7厘米、通长14.7厘米、高5.2厘米；另一个勺口径9厘米、通长16.8厘米、高4厘米；是两个玉质整体精雕而成的短把勺子状的器物。孙庆伟称,他见过的铜陶漆木“瓒”中,柄和勺部都是同种材料制作。至于用玉圭和玉璋为柄,则更无实物例证。
还记得在2011年4月下旬,参观过一个由西安市博物馆举办的民间私藏高古玉器展览,在展柜中目睹过一件潜意识中的“瓒”的器物,看起来像一个酒壶,阔口、细颈、腹部圆柱状,最下部有底座,颈部有一对向上弯曲、对称的抓手,饰云纹。1米外目测展品口径在10厘米左右、高度约15厘米,云纹乳钉纹雕工细腻庄重,玉质斑驳古拙,从颈部起延腹部到底部,大半有黄黑色沁,底部有蚂蚁脚纹,器物标签“尊”,标志说明质地是和田玉。
2013年秋,甘肃省考古所对马鬃山径保尔草场玉矿遗址发掘后,曾组织媒体记者观摩,我有幸参与。在约0.6万平方米的考古现场,由防御区、采矿工作区、选料工作区、生活居住区组成,出土文物有铜铁器质武器、箭镞、工具、装饰物,也有石器、陶器、皮革以及动、植物遗存。当然,遗址最引人注目的还是出土废玉料,有白玉、青玉、青白玉、黄玉、黄白玉、糖玉、墨玉、青花玉。玉料的主要矿物是透闪石,样品透闪石含量在95%以上、个别品质透闪石含量达99%以上。这是一处由武装力量保护的专业玉料开采、分拣选料基地。
我早就听说马鬃山一带有玉。不少当地牧民放牧或游历时捡到过玉,然而受限于甘肃无玉的原始观念以及十多年前央视《玉石之路》主题引导,一直以为那些玉是由新疆和田至中原的玉石贩运客商经过这里时遇到突发事件散落下来的。明代高濂《玉鉴》以为,玉以甘黄为上,羊脂次之,但甘黄已绝迹!甘黄怎么解释?说法多了!但事实是传说中的黄玉,而这种在和田玉系列中曾经的极品玉在酒泉再现了!
西北师范大学教授冯玉雷近日发表《玉作坊、玉文化与“玉石之路”关系管窥》一文,从中国8000年前玉石崇拜、红山文化、良渚文化、龙山文化、齐家文化、四坝文化起论,梳理了“北玉南传、东玉西传”的对应线索并指出,“近年来考古学家、文化学者发现在祁连山、马衔山、积石山、武山等地都有玉矿或者玉作坊遗址。2011年以来,又在河西走廊西部陆续发现和考察发掘马鬃山河盐径保尔、寒窑子和敦煌旱峡三处重要玉矿和玉作坊遗址,为研究中原玉料来源提供了坚实的考古学依据,河西走廊西部作为中国重要的玉料资源区和战略地位因此得以证实。”
这让我不由想起李商隐的名句,“瑶池阿母绮窗开,黄竹歌声动地哀。八骏日行三万里,穆王何事不重来。”《穆天子传》记载周穆王西行至昆仑山会见西王母并“取玉三乘,玉器服物,于是载玉万只而归。”早就有人考证这个传说的昆仑就指祁连山。李商隐这几句寄意旖旎幽远的风情调,一反往日的晦涩难解!还真是:西北有高楼；西北有美玉；西北有美女；言下不虚!
近日在网上看到了一件新近出世的“家传古玉藏品玉瓒展示”,藏品来源据说是海外回流,质地标志为新疆和田玉,是一件长15厘米左右、满工雕刻蟠龙头把手的酒器,玉质包浆醇厚细腻,勺底部褐色沁斑明显,品相完美。但我看,像是一把用马鬃山或者马衔山黄玉新近雕就的器物。王辉《商周金文》注释说“瓒”是个特殊的用具,献礼周天子时,玉质全纯的“瓒”只有周天子能用,公侯以下只能用杂色的,品级越往下用玉品相越差。《说文》所说的“三玉二石”,意思就是玉料不纯或者有石性的部分占三分之二。和田玉无论籽料还是山料,要么很纯,要么整体石性大,没有这种很纯的黄玉中沁入糖褐色或者沁入半石性的料子。冯玉雷说见过许多石质璧环类的古器物,就是老百姓所用。段平说马鬃山玉拿在手里握几分钟,立刻感觉包浆油腻、皮壳老练。想不到酒泉的马鬃山玉再现人间不过几年,就被市场深度认可。
古人开掘玉矿全凭眼力,马鬃山径保尔草场荒无人烟,远古的玉匠师傅怎么发现这些宝藏的?冯玉雷以为“齐家文化在我国五千年文明史开启阶段、东西文化交流过程中有举足轻重的作用,尤其是玉器在社会礼制转化过程中发挥过重要作用。齐家文化玉器厚重质朴、气魄宏大,玉料基本是莫氏硬度6—6.5的透闪石,主要取材于甘肃和青海玉矿,其中又以甘肃玉矿为主。”《诗经》“瑟彼玉瓒、黄流在中”说的就是这种高贵的黄玉,经大匠之手做成的“瓒”,盛上新酿的美酒,那种流光溢彩让人赏心悦目。 （范 溥）
责任编辑：杜文雅
祼是周代王朝的一种重要的礼典制度和祭祀献礼序幕,也称“祼礼”,简单说就是以酒灌地,祭祀先王。“秬鬯”是用黑黍和香草酿成的酒,“卣”是酒坛子,“圭”是一种顶上三角形、底部方整的长条形玉版,“朋”是古人饰品海贝的计算单位。
难解的是“瓒”,“瓒”字最初是郭沫若的考释。旧说多据郑玄《诗·早麓》笺“圭瓒之状,以圭为柄,黄金为勺,青金为外,朱中央矣”,认为是一个以玉为柄的金勺或铜勺。《说文》解释:瓒,三玉二石也。从王,赞声。凡国栋《金文读本》:“瓒实际上就是玉柄形器”并解释“璜瓒的玉柄弯曲似璜,与圭瓒、璋瓒不同”。
但从字形上观察,我有些疑问,主要是《子黄尊》《多友鼎》《毛公鼎》“瓒一”“圭瓒”“瓒宝”的“瓒”字字形,都像是一个脖子很长很深沉的“鬲”字形、脖子上带双耳的玉质器皿。《师询簋》的“瓒”字底部与前差不多,倒是很像一个合卺礼用的“卺”,区别是没有了中间的长脖子以及连带的耳或者短抓手,在字形中也看不出勺子把儿来。
上世纪70年代中期,陕西扶风一个西周窖藏中出土过两个勺状器物,通长19.1厘米、口径9.1厘米,器首椭圆形颈部饰蝉纹、云纹,圈足饰重环纹,柄部圭形；两器各铸14个字,合在一起而成一组28字铭文:“伯公父作金爵,用献、用酌、用享、用孝于朕皇考,用祈眉寿,子孙永宝用耇。”考古报告铭文上释“金爵”,但后来有学者解释说这个“爵”就是传说中的“瓒”!且这两个“瓒”是铜制的。当然,此前考古界也曾经出土过几把陶制、木质、漆质的“瓒”。
孙庆伟《周代祼礼的新证据——介绍震旦艺术博物馆新藏的两件战国玉瓒》解释非常详细,所展示的黑白图片,一个勺口径7厘米、通长14.7厘米、高5.2厘米；另一个勺口径9厘米、通长16.8厘米、高4厘米；是两个玉质整体精雕而成的短把勺子状的器物。孙庆伟称,他见过的铜陶漆木“瓒”中,柄和勺部都是同种材料制作。至于用玉圭和玉璋为柄,则更无实物例证。
还记得在2011年4月下旬,参观过一个由西安市博物馆举办的民间私藏高古玉器展览,在展柜中目睹过一件潜意识中的“瓒”的器物,看起来像一个酒壶,阔口、细颈、腹部圆柱状,最下部有底座,颈部有一对向上弯曲、对称的抓手,饰云纹。1米外目测展品口径在10厘米左右、高度约15厘米,云纹乳钉纹雕工细腻庄重,玉质斑驳古拙,从颈部起延腹部到底部,大半有黄黑色沁,底部有蚂蚁脚纹,器物标签“尊”,标志说明质地是和田玉。
2013年秋,甘肃省考古所对马鬃山径保尔草场玉矿遗址发掘后,曾组织媒体记者观摩,我有幸参与。在约0.6万平方米的考古现场,由防御区、采矿工作区、选料工作区、生活居住区组成,出土文物有铜铁器质武器、箭镞、工具、装饰物,也有石器、陶器、皮革以及动、植物遗存。当然,遗址最引人注目的还是出土废玉料,有白玉、青玉、青白玉、黄玉、黄白玉、糖玉、墨玉、青花玉。玉料的主要矿物是透闪石,样品透闪石含量在95%以上、个别品质透闪石含量达99%以上。这是一处由武装力量保护的专业玉料开采、分拣选料基地。
我早就听说马鬃山一带有玉。不少当地牧民放牧或游历时捡到过玉,然而受限于甘肃无玉的原始观念以及十多年前央视《玉石之路》主题引导,一直以为那些玉是由新疆和田至中原的玉石贩运客商经过这里时遇到突发事件散落下来的。明代高濂《玉鉴》以为,玉以甘黄为上,羊脂次之,但甘黄已绝迹!甘黄怎么解释?说法多了!但事实是传说中的黄玉,而这种在和田玉系列中曾经的极品玉在酒泉再现了!
西北师范大学教授冯玉雷近日发表《玉作坊、玉文化与“玉石之路”关系管窥》一文,从中国8000年前玉石崇拜、红山文化、良渚文化、龙山文化、齐家文化、四坝文化起论,梳理了“北玉南传、东玉西传”的对应线索并指出,“近年来考古学家、文化学者发现在祁连山、马衔山、积石山、武山等地都有玉矿或者玉作坊遗址。2011年以来,又在河西走廊西部陆续发现和考察发掘马鬃山河盐径保尔、寒窑子和敦煌旱峡三处重要玉矿和玉作坊遗址,为研究中原玉料来源提供了坚实的考古学依据,河西走廊西部作为中国重要的玉料资源区和战略地位因此得以证实。”
这让我不由想起李商隐的名句,“瑶池阿母绮窗开,黄竹歌声动地哀。八骏日行三万里,穆王何事不重来。”《穆天子传》记载周穆王西行至昆仑山会见西王母并“取玉三乘,玉器服物,于是载玉万只而归。”早就有人考证这个传说的昆仑就指祁连山。李商隐这几句寄意旖旎幽远的风情调,一反往日的晦涩难解!还真是:西北有高楼；西北有美玉；西北有美女；言下不虚!
近日在网上看到了一件新近出世的“家传古玉藏品玉瓒展示”,藏品来源据说是海外回流,质地标志为新疆和田玉,是一件长15厘米左右、满工雕刻蟠龙头把手的酒器,玉质包浆醇厚细腻,勺底部褐色沁斑明显,品相完美。但我看,像是一把用马鬃山或者马衔山黄玉新近雕就的器物。王辉《商周金文》注释说“瓒”是个特殊的用具,献礼周天子时,玉质全纯的“瓒”只有周天子能用,公侯以下只能用杂色的,品级越往下用玉品相越差。《说文》所说的“三玉二石”,意思就是玉料不纯或者有石性的部分占三分之二。和田玉无论籽料还是山料,要么很纯,要么整体石性大,没有这种很纯的黄玉中沁入糖褐色或者沁入半石性的料子。冯玉雷说见过许多石质璧环类的古器物,就是老百姓所用。段平说马鬃山玉拿在手里握几分钟,立刻感觉包浆油腻、皮壳老练。想不到酒泉的马鬃山玉再现人间不过几年,就被市场深度认可。
古人开掘玉矿全凭眼力,马鬃山径保尔草场荒无人烟,远古的玉匠师傅怎么发现这些宝藏的?冯玉雷以为“齐家文化在我国五千年文明史开启阶段、东西文化交流过程中有举足轻重的作用,尤其是玉器在社会礼制转化过程中发挥过重要作用。齐家文化玉器厚重质朴、气魄宏大,玉料基本是莫氏硬度6—6.5的透闪石,主要取材于甘肃和青海玉矿,其中又以甘肃玉矿为主。”《诗经》“瑟彼玉瓒、黄流在中”说的就是这种高贵的黄玉,经大匠之手做成的“瓒”,盛上新酿的美酒,那种流光溢彩让人赏心悦目。 （范 溥）
责任编辑：杜文雅
春去春来，花开花落，平凡的我们在茫茫人海中如一粒沙，当风吹过，随之飘逝。时间总是如此残酷无情，即使我们怀念过去的点点滴滴，然而它也不留给我们停下脚步的机会来喘息，来感伤，任凭它自己不断地流逝着，流逝着，同时也逼迫着我们不断地向前走，向前走。在不断的经历中，我们感受到生活如同钟摆，不断地简单重复地摇摆着，平庸单调，波澜不惊。时间逼迫着我们不断前行，我们有过的对生活抱有热情和希望的内心，然而这些怀有生活的热情和希望心却不断地被这简单重复不断地，一点一点地磨蚀，磨蚀，最终只剩下了最初的回忆，那个年轻时的自己立下志向时朝气蓬勃的状态，此时此刻想来，是否又有一种失落和怆然？
走出公寓楼，朝阳的第一缕阳光照亮自己的面庞，聆听枝头鸟儿的歌唱，人来人往，车水马龙，每一个人都在为自己的生活忙碌着，在与时间赛跑，在为生活不断忙碌奔波着；漫步在乡村的田野上，看着出生的新苗，倾听风的呼唤，感受落日余晖的温暖；阳光明媚，看着天上的风筝，雨后初晴，欣赏天边的彩虹；阅读一本书，感受其中深刻的道理，洞察作家内心深处高尚的灵魂，我们体验的，我们经历的，我们感受的，我们会意的，我们此时此刻正在经历的，都是一种美好。这种美好，发自内心，是内心的满足，是精神的充实。这些让我们感受到美好的事物，如同彩色的画笔，一点一点地勾勒出生活的美好。这些发自内心的满足是生命的光环啊，在给忙碌奔波的自己感受生活的美好与幸福，让我们体会到生命是如此多娇和璀璨。
雨燕南归，蚂蚁搬家，每一个生命都在演绎着自己的故事；日出日落，斗转星移，大自然遵循着法则不断地变化发展。走进一片森林，感受到生命的气息弥漫四周，那草丛里的，那枝头上的，那躯干上的，那石头底下的，无处不在。一个个生命都在为自己的存在而努力地绽放光彩，没有怨言，没有苦恼，有的只是让世界知道自己的存在，为自己曾经来到过这个世界而留下一步步熠熠生辉的生命的脚印。世界因它们而出众，生命的光环因为它们而更加璀璨。摸索着倒下大树的年轮，那一圈圈的深深的纹路，正是它努力成长过的痕迹；那一面稀疏的间隔，正是那面朝南方向阳舒展枝叶不断成长的证明——那个对生命不断地渴求与成长的它啊。时间停留在某一刻，一只蝉正在它的躯干上不断地鸣叫奋力褪皮，那聒噪生生不息，为了迎接新生用这短暂的时间拼尽自己的全力来突破旧的桎梏。秋来即将停止生命的它们，仍然渴望着此时此刻迎接新生，即使短暂，但没有其中的一个会因为如此而停止聒噪，也没有其中的一个会因为人们的抱怨它们的单调吵闹的声音而停止聒噪。因为生命赋予它们的就是这个短暂的夏天，这个短暂的夏天演绎着自己生命中的故事，它们要尽情歌唱，一直唱到生命的最后一刻。时间停留在某一刻，那是一个狂风骤雨的夜晚，雷声轰轰，一道闪电滑落，紧接着一声霹雳，树干劈成了两半。然而生命不会因此而终止，这两半又重新生长出新的枝干，若干年后又是一派生机勃勃之景。时间定格在此时，我看见，这倒下的大树的旁边，这年轮旁，又有着新芽吐出。生命不会因为某一个个体消失而就此停止，每一个生命都在不断地绽放着自己的光彩。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。生命的感觉，就是如此朦胧却又无比真实的吧。
走进菜市场，听见小贩的吆喝声；路过一家窗户旁，听见婴儿的哭泣声；走进一所学校，听见朗朗的读书声；看见路旁的顽童不断地追赶嬉戏，看见天边架起一座彩虹，看到蝴蝶在花丛中翩翩起舞，嗅到花香，感觉到风的抚摸，一颦一笑，一言一句，无一不是生命的生动展现。感慨时间流逝之快，当目光定格在此时此刻，我们又能感受到生命正在动情地演绎着。平凡有着平凡的伟大，平凡有着平凡的光环。生命赋予我们生的意义，我们就应用最动人的舞姿来演绎最动人的人生篇章。不会因为我们的感叹而停止，不会因为我们的怀念而终止，时光正在演绎着它自己的篇章，用它最动人的舞姿不断地挥舞着向前走去。
心怀热爱，即使生活平庸单调波澜不惊；心怀希望，即使处于难度的困境。生命如钟摆，那是它的演绎形式，心怀希望和热爱的我们也有自己的演绎方式。生活如此美好，自然如此美丽，每一个生命又是如此伟大，我们更应努力让自己的生命绽放光彩。相信拥有品质，拥有善良，即使生来平凡，也要相信那最璀璨的光环一定属于我们。珍惜生命，心怀梦想，每一个我们都是如此独特，每一个我们都是如此灿烂，生命就是充满诗意与美丽的。相信未来，相信自己。短暂的驻足让我们更加清醒，短暂的怀念使我们更有动力。失落和怅然不会替代正在努力奔跑和成长的我们。时间的长河正在不断地向着时间的海洋流去，带走的不仅是岁月，更带走了年少的稚气，留下了成熟与老练，在大风大浪中我们依然稳如泰山，在危险时刻我们不再战战兢兢，在善恶美丑前我分能慧眼识辩。徜徉在时间的海洋中，仰望着那璀璨的群星，那最亮的一点就是我们自己，那是自己生命之星，在自己的天空中熠熠生辉。
走出公寓楼，朝阳的第一缕阳光照亮自己的面庞，聆听枝头鸟儿的歌唱，人来人往，车水马龙，每一个人都在为自己的生活忙碌着，在与时间赛跑，在为生活不断忙碌奔波着；漫步在乡村的田野上，看着出生的新苗，倾听风的呼唤，感受落日余晖的温暖；阳光明媚，看着天上的风筝，雨后初晴，欣赏天边的彩虹；阅读一本书，感受其中深刻的道理，洞察作家内心深处高尚的灵魂，我们体验的，我们经历的，我们感受的，我们会意的，我们此时此刻正在经历的，都是一种美好。这种美好，发自内心，是内心的满足，是精神的充实。这些让我们感受到美好的事物，如同彩色的画笔，一点一点地勾勒出生活的美好。这些发自内心的满足是生命的光环啊，在给忙碌奔波的自己感受生活的美好与幸福，让我们体会到生命是如此多娇和璀璨。
雨燕南归，蚂蚁搬家，每一个生命都在演绎着自己的故事；日出日落，斗转星移，大自然遵循着法则不断地变化发展。走进一片森林，感受到生命的气息弥漫四周，那草丛里的，那枝头上的，那躯干上的，那石头底下的，无处不在。一个个生命都在为自己的存在而努力地绽放光彩，没有怨言，没有苦恼，有的只是让世界知道自己的存在，为自己曾经来到过这个世界而留下一步步熠熠生辉的生命的脚印。世界因它们而出众，生命的光环因为它们而更加璀璨。摸索着倒下大树的年轮，那一圈圈的深深的纹路，正是它努力成长过的痕迹；那一面稀疏的间隔，正是那面朝南方向阳舒展枝叶不断成长的证明——那个对生命不断地渴求与成长的它啊。时间停留在某一刻，一只蝉正在它的躯干上不断地鸣叫奋力褪皮，那聒噪生生不息，为了迎接新生用这短暂的时间拼尽自己的全力来突破旧的桎梏。秋来即将停止生命的它们，仍然渴望着此时此刻迎接新生，即使短暂，但没有其中的一个会因为如此而停止聒噪，也没有其中的一个会因为人们的抱怨它们的单调吵闹的声音而停止聒噪。因为生命赋予它们的就是这个短暂的夏天，这个短暂的夏天演绎着自己生命中的故事，它们要尽情歌唱，一直唱到生命的最后一刻。时间停留在某一刻，那是一个狂风骤雨的夜晚，雷声轰轰，一道闪电滑落，紧接着一声霹雳，树干劈成了两半。然而生命不会因此而终止，这两半又重新生长出新的枝干，若干年后又是一派生机勃勃之景。时间定格在此时，我看见，这倒下的大树的旁边，这年轮旁，又有着新芽吐出。生命不会因为某一个个体消失而就此停止，每一个生命都在不断地绽放着自己的光彩。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。生命的感觉，就是如此朦胧却又无比真实的吧。
走进菜市场，听见小贩的吆喝声；路过一家窗户旁，听见婴儿的哭泣声；走进一所学校，听见朗朗的读书声；看见路旁的顽童不断地追赶嬉戏，看见天边架起一座彩虹，看到蝴蝶在花丛中翩翩起舞，嗅到花香，感觉到风的抚摸，一颦一笑，一言一句，无一不是生命的生动展现。感慨时间流逝之快，当目光定格在此时此刻，我们又能感受到生命正在动情地演绎着。平凡有着平凡的伟大，平凡有着平凡的光环。生命赋予我们生的意义，我们就应用最动人的舞姿来演绎最动人的人生篇章。不会因为我们的感叹而停止，不会因为我们的怀念而终止，时光正在演绎着它自己的篇章，用它最动人的舞姿不断地挥舞着向前走去。
心怀热爱，即使生活平庸单调波澜不惊；心怀希望，即使处于难度的困境。生命如钟摆，那是它的演绎形式，心怀希望和热爱的我们也有自己的演绎方式。生活如此美好，自然如此美丽，每一个生命又是如此伟大，我们更应努力让自己的生命绽放光彩。相信拥有品质，拥有善良，即使生来平凡，也要相信那最璀璨的光环一定属于我们。珍惜生命，心怀梦想，每一个我们都是如此独特，每一个我们都是如此灿烂，生命就是充满诗意与美丽的。相信未来，相信自己。短暂的驻足让我们更加清醒，短暂的怀念使我们更有动力。失落和怅然不会替代正在努力奔跑和成长的我们。时间的长河正在不断地向着时间的海洋流去，带走的不仅是岁月，更带走了年少的稚气，留下了成熟与老练，在大风大浪中我们依然稳如泰山，在危险时刻我们不再战战兢兢，在善恶美丑前我分能慧眼识辩。徜徉在时间的海洋中，仰望着那璀璨的群星，那最亮的一点就是我们自己，那是自己生命之星，在自己的天空中熠熠生辉。
✋热门推荐