#索达吉堪布[超话]# [心]爱心[心]
[鲜花]叔本华曾说人类行为的动机有三种：希望自己快乐、希望他人痛苦、希望他人快乐。这三种心中，希望自己快乐的心和希望他人痛苦的心，是自私的心、平庸的心，并非崇高道德的基础；而希望他人快乐的心则是崇高道德的基础。
[鲜花]佛教中也讲：自私心是令人束缚的心，像毒药一样；爱他心是能令解脱的心，如珍宝一般。

——恩师北京大学教育学院演讲

最近严重失眠，早晨萎靡不振的趴在桌子上，耳机里是网易云的随心听，响起杨千嬅的《一千零一个》时突然就有点绷不住。我睡眠障碍已有七八年，严重时也去医院看过失眠门诊。经过这四五年的时间慢慢调整，我以为我已经能和它和平相处。即使每日只能睡五六小时，即使周末睡再晚也会在早晨7点前醒来……起码我不再为这件事而焦躁。可从春节假期起，睡眠这件事愈来愈糟。起初是假期每日凌晨一两点入睡到五六点醒，到近日已经是每日十一点睡，十二点多醒，一夜再无眠。昨天睡前索性一口气吃了两粒褪黑素，依然无效。失眠这件事要怎么形容呢？会没有精神、会双眼布满血丝、会整个人浮肿、会开始恐惧睡觉这件事，仿佛一切阴暗的情绪都在深夜萌芽。每当夜深人静的时候，回忆便会编织成一张密密麻麻的网铺天盖地的袭来，扰人清梦。听过豌豆公主的故事吗？那颗豌豆折磨着我，像女巫亲手熬制的毒药一般，没有解药。

【创业故事分享】回忆这种东西，有时候就像毒药，它能轻易叩开你的脑洞，撩拨你的情绪，一般情况下，是不想也不愿去触碰的，直到狮友会让我写一下创业经历；
在互联网扎根的这么多年，我一直在反复思考的，先成功后失败和先失败后成功到底哪个会让你真正问鼎四方，最终还是看结果，这2者没有什么必然的联系；
先成功未必会让你一直存活，先失败也未必会让你一直失败，只要你能从中反复复盘，细细咀嚼，查缺补漏，确保下次不会再犯错，那么哪怕你现在一直没有成功，只要你还在路上，就有翻盘的机会；
我是07年毕业的，接触到电子商务这个行业是因为当时和几个兄弟一起做了个网站，是一个服装代销发货的网站，当时淘宝还是C店的天下；
然后10年开始来到广州做电商，当时招聘网站上还对淘宝行业没那么规范，随便找了个做淘宝的就进去了，然后就是经典的自学，做出一定成绩，为了高薪跳槽，再到自己创业，似乎大家都是这么开始的；
第一次创业，我选择的代运营行业，因为当时电商人才体系特别不成熟，非常多的老板都在找人才，就衍生出了很多代运营公司；在当时的环境下，接业务太容易接了，到处都是小品牌/工厂求贤若渴；
我最多的时候，一个月同时操作10个品牌，1个品牌收取2W的服务费，就是20W，当时从3个人迅速扩充到20多个人；当然钱来的快，花的也快，公司死的也快；
因为从盈利模式上就定位错了，不是走的选择一个有竞争力的品牌或者产品深入绑定下去，而是选择能接几个是几个，赚服务费，这种代运营公司，相信各位狮兄遇见过很多；
最终全部都GG了，因为市场竞争越来越激烈，对团队的要求越来越高，你的对手十几个人干你几个人，你是不可能做的过它们的。
第一次创业总结：
1、流量运营玩弄的是技，产品和品牌运营才是道，不能舍本逐末；
2、创业你不仅是运营，还得是财务，任何投入都要精打细算；
3、选择比努力更重要，永远有天生就比较容易做的产品；
4、行业信息要多了解，但是复制要谨慎，别人能做，你未必能做；
失败之后，又继续去打工了，这次沉淀了3年；19年，离开了呆了10年的广州，孤身来到上海，继续我的第三次创业之路。
目前我在做的有三块业务：渠道引流、平台系电商、私域变现，我的目的是把这3块串联起来，形成流量闭环，这样我们可以做到基本无视市场变化的影响，形成我的核心竞争力；
目前，引流这块我们大概能做到10W/月的利润，平台系电商大概是30W/月的利润，私域大概是5W/月的利润，而团队才10个人，所以目前来说虽然规模不大，但是活的算轻松，慢慢积累，慢慢扩大，稳扎稳打。
第三次创业总结：
1、轻量化：人力轻量化、产品结构轻量化、库存轻量化、管理轻量化；
2、可复制性：业务可复制、产品可复制、团队可复制；
3、高毛利产品：选择比努力更重要，既要尊重市场，又要选择市场；
4、高自驱力：人和项目绑定，高利润分成，先让员工赚到钱。