种植牙了~
1万多~
关键打好麻药脑子都不好使了~
付钱时候输错好几次金额[二哈]
中午回家睡了下觉,起床感觉胀疼,连带脑子都疼[吃瓜]
爱护牙齿,勤刷牙[拜拜]
晚上回家开着我的小蚂蚁路过修路地点。只有两道,而且特别窄。一般都是一辆车在开两道~
我感觉我应该也算均速行驶,莫名其妙被远光灯闪了好几下,打好麻药的脑子不太好使,被吓到了。明显自己摇了方向盘~
气的我直接慢速行驶了~还刹停[二哈]
后面白色A3继续闪,拼命想超~
过了修路地方变成三车道,他也对我用我刚刚对他的,超车到我前面不停刹停~
因为后面还跟着公交车,公交车滴他着(他刹车我也刹车导致我后面公交车也只能不停刹车)~
A3立马开快车过了这段,再等我车,继续刹停[二哈]
在桥上还开窗骂啥的,距离太远没听见~
终于到了分岔口,A3直行我转弯,没想到后面又跟过来了,还想让我追尾~
我当时不想纠缠了,一路狂开,没给A3机会。
到堵车地点A3索性到头,最后还长按喇叭[二哈]
我就是感觉我这个人不果断
要不就杠到底,直接让他追尾或者我撞了他车
要不就索性不要别车
别车要别的,后来就想息事宁人了~
撞车对我没影响,我自己还有辆油车,这车本来就是买菜车。修车我都不用自己去!!
只是当时A3攻势太猛,自己对于这种情况就退缩了[鄙视]
1万多~
关键打好麻药脑子都不好使了~
付钱时候输错好几次金额[二哈]
中午回家睡了下觉,起床感觉胀疼,连带脑子都疼[吃瓜]
爱护牙齿,勤刷牙[拜拜]
晚上回家开着我的小蚂蚁路过修路地点。只有两道,而且特别窄。一般都是一辆车在开两道~
我感觉我应该也算均速行驶,莫名其妙被远光灯闪了好几下,打好麻药的脑子不太好使,被吓到了。明显自己摇了方向盘~
气的我直接慢速行驶了~还刹停[二哈]
后面白色A3继续闪,拼命想超~
过了修路地方变成三车道,他也对我用我刚刚对他的,超车到我前面不停刹停~
因为后面还跟着公交车,公交车滴他着(他刹车我也刹车导致我后面公交车也只能不停刹车)~
A3立马开快车过了这段,再等我车,继续刹停[二哈]
在桥上还开窗骂啥的,距离太远没听见~
终于到了分岔口,A3直行我转弯,没想到后面又跟过来了,还想让我追尾~
我当时不想纠缠了,一路狂开,没给A3机会。
到堵车地点A3索性到头,最后还长按喇叭[二哈]
我就是感觉我这个人不果断
要不就杠到底,直接让他追尾或者我撞了他车
要不就索性不要别车
别车要别的,后来就想息事宁人了~
撞车对我没影响,我自己还有辆油车,这车本来就是买菜车。修车我都不用自己去!!
只是当时A3攻势太猛,自己对于这种情况就退缩了[鄙视]
#每日一善[超话]##阳光信用#
阿尔卑斯山脉位于欧洲的中南部,分为西、中、东三段,其中西段位于法国东南部和意大利的西北部,中段位于意大利中部偏北和瑞士的南部,东段在德国、奥地利和斯洛文尼亚的部分地带。美丽的新西兰令人流连忘返,而俯卧在其背部的库克峰更是肩负起了“新西兰屋脊”的重任。库克山海拔3764米,其他各峰群的海拔均在2000米以上。山顶上是冰的世界、冰的海洋,到处都是冰河、冰原以及各种厚厚的冰层。之长,介绍了许多自然界的未解之谜。从众所周知的百慕大三角,到神秘的尼斯湖水怪,再到神秘的失落文明,超越时间和空间,为您一一解答疑问。同时,本书从植物王国、动物世界、地理世界三个方面对纷繁的自然现象进行了分类,以便读者轻松阅读。科学证明,声源体发出声音会引起四周空气振荡,那种振荡方式就是声波。声波可以引起空气的扰动,从而产生气流的碰撞。在听命湖,人们发出的声音就起到了扰动相对稳定的空气,从而使湖面产生上升气流,进而使云层加速运动的促发作用。 再加上由于地处低纬度高海拔的山区,这里常年云雾缭绕,雨量充沛,它的环境清洁、单纯,保持着一种脆弱的平衡,局部气象一直保持在一种不稳定的,处在下雨与不下雨的临界状态,容易受到声波扰动影响,而其他地方并不是处于这种状态。 什么是临界状态呢?例如满满的一杯水,虽然很满但是还没有溢出来,这就是临界状态。这时我们再往里加一滴水,或者是轻轻晃动一下杯子,水就会溢出来。听命湖的下雨就是这个道理。由于水气饱和,周围群山环绕,环境单纯没有其他因素的影响,它就保持稳定的状态。一旦受到影响,就会发生变化。量变积累到一定程度,就达到质变。因而人们在湖边大喊的声音,就能够影响到气流的变化,从而形成阵性降雨,这喊声就是这最后的一滴水。由于听命湖坐落在大山深处,四周都是高山,这样的环境能起到汇聚声音的效果。在群山环绕之中,人们的呼喊声被山峦放大,达到了一定强度,从而达到了扰动空气的作用,使听命湖上空的气流碰撞,产生雨滴,这就是听命湖呼风唤雨的秘密。罗布泊在不停的搬家,最先发现这个问题的是1896年,到中国西北古丝绸之路上考察的瑞典科学家菲丁,他发现楼兰附近的罗布泊不见了。他找来很多资料进行研究,发现这些地图上所标注的罗布泊的位置不一样,根据这些资料都没找到罗布泊。后来,菲丁根据20年前一个叫布尔互泽尔斯奇的人发现的位置找到了罗布泊。菲丁这才明白,罗布泊自古以来,曾经搬过几次家。为什么罗布泊会搬家呢? 原来,罗布泊是内陆湖,在塔里木盆地东部。2500年前罗布泊地区地壳缓慢下降,形成一个凹陷,塔里木河流经这里,就成了集水中心,形成了罗布泊。因为供水的塔里木河是沙漠河流,河道很不稳定。在洪水期间,带来大量泥沙,淤积在湖底,湖底上升,湖水溢出,河水带着湖水改有探到底。更奇怪的是,扎汉宫周围全是沙窝子,流沙会流进湖里,草原的大风也会把沙土吹进湖里,可是多少年来,无论天旱天涝,扎汉宫还是那么深,从来没有被淤死。那么多的沙子都到哪里去了?这是一个谜。 20世纪70年代这里发生了一件神奇的事情:一个北京女知青在扎汉宫里淹死了,在岸边发现了她脱下的衣服,但是尸体不见了,七八个解放军战士用长竹竿在湖里捞了3天没有捞出来。第三天的下午3点左右,一望无际的查干诺尔湖上空乌云滚滚,电闪雷鸣,好多像梨子一样的云团吊在云底。不久,一个大的梨样云团旋转着伸向湖面,“哗哗”地从湖里吸水,一个水龙卷形成了!几分钟之后,水龙卷开始离开查干诺尔湖向南方移动。第二天女知青的尸体就漂出来了。还有一件事,2000年的一夏季,据说有个老头赶着牛车卖水果,天气十分炎热,人牛都干渴难忍。当牛发现扎汉宫以后,就没命地向那里奔去。当牛的蹄子刚踏到水边的时候,岸边瞬间塌陷,人、牛、车都掉到了湖里,再也没有浮上来。 人畜失去踪影,就可能性而言,不外乎三种。第一湖底是泥潭和沼泽,像红军当年路过的草地一样,人一旦踏入就会慢慢地陷进去,出不来;其次,有可能是湖底有水漩涡;再就是如当地老乡所言有地下河,如果是地下河,必然有一个低的出口会流出来。 但后来科学考察证明,扎汉宫是一个沼泽,湖里长着茂密的水草,人畜一但进入湖里,就会被水草缠上动弹不得,慢慢沉入湖底的淤泥中。湖很深,加上淤泥,用一般的工具根本
阿尔卑斯山脉位于欧洲的中南部,分为西、中、东三段,其中西段位于法国东南部和意大利的西北部,中段位于意大利中部偏北和瑞士的南部,东段在德国、奥地利和斯洛文尼亚的部分地带。美丽的新西兰令人流连忘返,而俯卧在其背部的库克峰更是肩负起了“新西兰屋脊”的重任。库克山海拔3764米,其他各峰群的海拔均在2000米以上。山顶上是冰的世界、冰的海洋,到处都是冰河、冰原以及各种厚厚的冰层。之长,介绍了许多自然界的未解之谜。从众所周知的百慕大三角,到神秘的尼斯湖水怪,再到神秘的失落文明,超越时间和空间,为您一一解答疑问。同时,本书从植物王国、动物世界、地理世界三个方面对纷繁的自然现象进行了分类,以便读者轻松阅读。科学证明,声源体发出声音会引起四周空气振荡,那种振荡方式就是声波。声波可以引起空气的扰动,从而产生气流的碰撞。在听命湖,人们发出的声音就起到了扰动相对稳定的空气,从而使湖面产生上升气流,进而使云层加速运动的促发作用。 再加上由于地处低纬度高海拔的山区,这里常年云雾缭绕,雨量充沛,它的环境清洁、单纯,保持着一种脆弱的平衡,局部气象一直保持在一种不稳定的,处在下雨与不下雨的临界状态,容易受到声波扰动影响,而其他地方并不是处于这种状态。 什么是临界状态呢?例如满满的一杯水,虽然很满但是还没有溢出来,这就是临界状态。这时我们再往里加一滴水,或者是轻轻晃动一下杯子,水就会溢出来。听命湖的下雨就是这个道理。由于水气饱和,周围群山环绕,环境单纯没有其他因素的影响,它就保持稳定的状态。一旦受到影响,就会发生变化。量变积累到一定程度,就达到质变。因而人们在湖边大喊的声音,就能够影响到气流的变化,从而形成阵性降雨,这喊声就是这最后的一滴水。由于听命湖坐落在大山深处,四周都是高山,这样的环境能起到汇聚声音的效果。在群山环绕之中,人们的呼喊声被山峦放大,达到了一定强度,从而达到了扰动空气的作用,使听命湖上空的气流碰撞,产生雨滴,这就是听命湖呼风唤雨的秘密。罗布泊在不停的搬家,最先发现这个问题的是1896年,到中国西北古丝绸之路上考察的瑞典科学家菲丁,他发现楼兰附近的罗布泊不见了。他找来很多资料进行研究,发现这些地图上所标注的罗布泊的位置不一样,根据这些资料都没找到罗布泊。后来,菲丁根据20年前一个叫布尔互泽尔斯奇的人发现的位置找到了罗布泊。菲丁这才明白,罗布泊自古以来,曾经搬过几次家。为什么罗布泊会搬家呢? 原来,罗布泊是内陆湖,在塔里木盆地东部。2500年前罗布泊地区地壳缓慢下降,形成一个凹陷,塔里木河流经这里,就成了集水中心,形成了罗布泊。因为供水的塔里木河是沙漠河流,河道很不稳定。在洪水期间,带来大量泥沙,淤积在湖底,湖底上升,湖水溢出,河水带着湖水改有探到底。更奇怪的是,扎汉宫周围全是沙窝子,流沙会流进湖里,草原的大风也会把沙土吹进湖里,可是多少年来,无论天旱天涝,扎汉宫还是那么深,从来没有被淤死。那么多的沙子都到哪里去了?这是一个谜。 20世纪70年代这里发生了一件神奇的事情:一个北京女知青在扎汉宫里淹死了,在岸边发现了她脱下的衣服,但是尸体不见了,七八个解放军战士用长竹竿在湖里捞了3天没有捞出来。第三天的下午3点左右,一望无际的查干诺尔湖上空乌云滚滚,电闪雷鸣,好多像梨子一样的云团吊在云底。不久,一个大的梨样云团旋转着伸向湖面,“哗哗”地从湖里吸水,一个水龙卷形成了!几分钟之后,水龙卷开始离开查干诺尔湖向南方移动。第二天女知青的尸体就漂出来了。还有一件事,2000年的一夏季,据说有个老头赶着牛车卖水果,天气十分炎热,人牛都干渴难忍。当牛发现扎汉宫以后,就没命地向那里奔去。当牛的蹄子刚踏到水边的时候,岸边瞬间塌陷,人、牛、车都掉到了湖里,再也没有浮上来。 人畜失去踪影,就可能性而言,不外乎三种。第一湖底是泥潭和沼泽,像红军当年路过的草地一样,人一旦踏入就会慢慢地陷进去,出不来;其次,有可能是湖底有水漩涡;再就是如当地老乡所言有地下河,如果是地下河,必然有一个低的出口会流出来。 但后来科学考察证明,扎汉宫是一个沼泽,湖里长着茂密的水草,人畜一但进入湖里,就会被水草缠上动弹不得,慢慢沉入湖底的淤泥中。湖很深,加上淤泥,用一般的工具根本
【营销格局“大变天”,品牌如何“反脆弱”?|| 深度】根据CTR年初发布的报告《2020年中国广告市场年度盘点》,2020年广告刊例花费同比下降11.6%。受疫情影响,这是近五年来下降最大的一年。
在这一年中,有一个非常显著的现象是,各媒体渠道广告花费除了电梯电视和电梯海报有大幅上升(分别是23.8%和28.9%),其他渠道均呈现较大幅度的下降,即便是互联网视频广告也有18.8%的降幅。
比如爱奇艺今年发布的财报显示,在线广告服务营收为68亿元,同比下降18%。这里较为明显的原因是,短视频抢占长视频时间,会员越来越多,广告越来越少,有一点消费力的客户都付费去广告。只有腾讯系、阿里系和字节系的效果广告实现了20%左右的正增长。
▲去年仅电梯电视和电梯海报广告出现正增长,图片来自CTR媒介智讯。
另外,值得强调的是,这一现象也不是2020年独有。实际上在2019年,除了腾讯系、阿里系及字节系的效果广告增长和电梯媒体增长外,整体品牌广告刊例花费同比下降7.4%,其余渠道均下降,即便是互联网视频也有5.2%的降幅。
品牌营销格局已经大变天了。为什么会出现这样的现象?
品牌广告回潮成趋势
首先,笔者认为,它在一定程度上说明,主流人群不太看电视了,看视频是付费去广告的,看手机主要看内容很少留意看广告,品牌广告有效触达主流人群越来越难。
所以,品牌营销必须通过内容营销,积极融入抖音、小红书、哔哩哔哩做内容创造话题,双微一抖变得非常重要。同时,消费者的生活空间很难改变。在消费者生活空间中,公寓楼写字楼是消费者必经的生活空间,在电梯这个高频而封闭的空间中投入足够的传播资源,品牌很容易被引爆。
凯度中国区首席执行官兼BrandZ全球总裁王幸在去年举办的2020年BrandZ最具价值中国品牌100强发布会上,提到一个重要观点。
她说,对于广告主和品牌而言,将线上与线下、内容化与场景化高效结合,通过“双微一抖一分众”引爆品牌,以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆,和以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草,将成为未来传播的最有效范式。
以“双微一抖”为代表的社交媒体,占据着虚拟世界的主要时间,而以分众为代表的电梯媒体则卡住了物理空间的必经之路,成为品牌引爆的核心设施。
此外,它还说明流量红利褪去,品牌广告的回潮是不可逆的趋势。品牌广告需要非常稳定的输出机制、输出场景、输出设施。
而我们现在要讨论的是,品牌广告到底靠什么回潮?如何在这个不确定的年代“反脆弱”?在如今这个日新月异的信息时代,参与这股浪潮有什么核心能力?笔者认为,有以下三个趋势性特征可供探讨:
1、品牌广告要以中心化对抗碎片化;
2、品牌广告要以重复率对抗遗忘率;
3、品牌广告要以确定性对抗不确定性。
以中心化对抗碎片化
短短二三十年,品牌广告已经历了电视时代、PC互联网时代、移动互联网时代三个大时代,信息膨胀速度犹如地球变成太阳系,进而变成银河系。在浩瀚银河之下,单一信息如碎片甚至微尘。
显然,互联网是很难塑造品牌的。
首先,难以反复有效触达。互联网社交媒体的触达环境并不理想,干扰大,绝大多数流量广告顾客匆匆路过,直接划走,品牌价值难以传达;第二,覆盖人群有限,流量广告影响的人群范围太小,难以形成品牌的社会共识;第三,易陷入低价促销。效果广告投放部门为了完成RIO指标,更倾向于用促销、低价来刺激顾客,将导致品牌进一步受损,陷入价格血战,拉低品牌。品牌需要流量,但流量成就不了品牌。
在越来越碎片化的媒体环境中,即便每年有更多的广告投入,品牌声量也越来越被稀释。典型的如国内最知名的日化集团之一,旗下有十多个品牌,在电视时代,投入10亿广告,到处都是它的身影;在PC互联网时代,投入20亿-30亿,已经不能高频遇见了;而到了移动互联网时代,即便投入30亿-50亿,也没有什么大声量。
当品牌置身于信息爆炸的移动互联网的星辰大海,要在互联网时代对抗碎片化的首要方法是重新找回集中性、充分发挥中心化的优势。要从银河系回归地球,从无限的移动互联网回归到有限的生活空间中去。
中心化较强的平台,包括以前的央视、湖南卫视、浙江卫视的头部核心栏目,还有近几年优势越来越明显的分众,占据3亿城市主流人口必经的社区与写字楼。分众主打的就是在有限的物理空间、用有限的预算迅速猛烈地占领精准区域,引爆品牌。
品牌只有登陆此类中心化媒体,获得用户的核心视野,才能迅速被引爆。为什么?因为品牌引爆应饱和攻击而非渐进,力争先入为主抢占用户心智。
里斯和特劳特合著的《商战》指出,如果你希望给别人留下深刻印象,那就不能花费时间逐渐地影响别人以博得好感,认知并不是那样形成的,必须如暴风骤雨一般迅速进入人们的头脑。
以重复率对抗遗忘率
2002年获得诺贝尔经济学奖的康德曼在其著作《快思慢想》中指出:人是一种生物,在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感,一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号,时间长了,安全的就是好的,熟悉了就容易喜欢。这就是心理学上讲的单纯的曝光效应。
要使人们相信一个概念或一个事物的方法就是不断重复。实际上,重复性是品牌传播的第一性原理,只有重复才能对抗遗忘。
为什么重复性比新鲜感重要?虽然社交媒体每天热热闹闹,总是能制造出最新热点,但热点很难持续,往往会迅速被埋没、遗忘!
华与华咨询创始人华杉也有过一段精彩的评论:“宣传的本质在于重复,受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理,以重复对抗遗忘。不要搞那种绝妙的刷屏文章,一个受众不会去看第二遍的东西。就是一夜的焰火。”
相对于互联网社交媒体,像分众这样的中心化媒体,虽然并那么有趣和有料,但对于品牌主张的集中表达而言则更为有用和有效。因为它已经占据了中产及城市主流人群的核心生活与办公场景,天然具备了一种让品牌主流化、公众化的倾向和能力。它几乎全面聚合了中产阶级及以上阶层的生活的多种场景,同时聚集了中国TOP100中87%的品牌,成为影响中产阶级生活方式改变的风向标。
以确定性对抗不确定性
在电视时代,综艺火起来相对容易,《中国好声音》《奔跑吧兄弟》等可以一红三年,收视率轻松破4,但现在破1已然是成绩优异。
而移动互联网时代的网综呢?它的特点是不确定性极强,可以从巨火变成巨糊。典型的如《乘风破浪的姐姐》,第一季以4000万入场总冠名的梵蜜琳,因持续的话题效应可谓大赚,而当第二季冠名费飙升至数亿级别,节目却突然表现平平,十余家品牌纷纷踏空。
社交媒体上的刷屏热点的产生,也具有不确定性。
2017年,百雀羚的一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈,创造了现象级的刷屏热点。虽然被质疑有声量无销量,转化不到0.00008,但获得了三千万的阅读量,成为江湖传说。后来,百雀羚一直在精心策划国风营销事件,却再也没有刷屏级的热点产生,刷屏很难成功复制。信息粉尘化后,社交营销的普遍挑战是:难以复制的成功、无品牌价值的刷屏以及无比迅速的遗忘。
品牌广告不靠运气,任由不确定性主宰命运。难以复制、标准化程度低,不确定性高的投入犹如一场赌局。
因此笔者认为,品牌广告要釆用确定性高,可控性高的媒体,例如消费者每天经过的生活空间媒体。根据益普索Ipsos的研究,2020年国内广告流行语,83%来自电梯媒体,2019年是81%,确定性越来越高。像这样的媒体平台,可以助力品牌实现可复制、可累积,可叠加的战略目标,用确定性去对抗不确定性,享受时间的复利!
在这一年中,有一个非常显著的现象是,各媒体渠道广告花费除了电梯电视和电梯海报有大幅上升(分别是23.8%和28.9%),其他渠道均呈现较大幅度的下降,即便是互联网视频广告也有18.8%的降幅。
比如爱奇艺今年发布的财报显示,在线广告服务营收为68亿元,同比下降18%。这里较为明显的原因是,短视频抢占长视频时间,会员越来越多,广告越来越少,有一点消费力的客户都付费去广告。只有腾讯系、阿里系和字节系的效果广告实现了20%左右的正增长。
▲去年仅电梯电视和电梯海报广告出现正增长,图片来自CTR媒介智讯。
另外,值得强调的是,这一现象也不是2020年独有。实际上在2019年,除了腾讯系、阿里系及字节系的效果广告增长和电梯媒体增长外,整体品牌广告刊例花费同比下降7.4%,其余渠道均下降,即便是互联网视频也有5.2%的降幅。
品牌营销格局已经大变天了。为什么会出现这样的现象?
品牌广告回潮成趋势
首先,笔者认为,它在一定程度上说明,主流人群不太看电视了,看视频是付费去广告的,看手机主要看内容很少留意看广告,品牌广告有效触达主流人群越来越难。
所以,品牌营销必须通过内容营销,积极融入抖音、小红书、哔哩哔哩做内容创造话题,双微一抖变得非常重要。同时,消费者的生活空间很难改变。在消费者生活空间中,公寓楼写字楼是消费者必经的生活空间,在电梯这个高频而封闭的空间中投入足够的传播资源,品牌很容易被引爆。
凯度中国区首席执行官兼BrandZ全球总裁王幸在去年举办的2020年BrandZ最具价值中国品牌100强发布会上,提到一个重要观点。
她说,对于广告主和品牌而言,将线上与线下、内容化与场景化高效结合,通过“双微一抖一分众”引爆品牌,以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆,和以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草,将成为未来传播的最有效范式。
以“双微一抖”为代表的社交媒体,占据着虚拟世界的主要时间,而以分众为代表的电梯媒体则卡住了物理空间的必经之路,成为品牌引爆的核心设施。
此外,它还说明流量红利褪去,品牌广告的回潮是不可逆的趋势。品牌广告需要非常稳定的输出机制、输出场景、输出设施。
而我们现在要讨论的是,品牌广告到底靠什么回潮?如何在这个不确定的年代“反脆弱”?在如今这个日新月异的信息时代,参与这股浪潮有什么核心能力?笔者认为,有以下三个趋势性特征可供探讨:
1、品牌广告要以中心化对抗碎片化;
2、品牌广告要以重复率对抗遗忘率;
3、品牌广告要以确定性对抗不确定性。
以中心化对抗碎片化
短短二三十年,品牌广告已经历了电视时代、PC互联网时代、移动互联网时代三个大时代,信息膨胀速度犹如地球变成太阳系,进而变成银河系。在浩瀚银河之下,单一信息如碎片甚至微尘。
显然,互联网是很难塑造品牌的。
首先,难以反复有效触达。互联网社交媒体的触达环境并不理想,干扰大,绝大多数流量广告顾客匆匆路过,直接划走,品牌价值难以传达;第二,覆盖人群有限,流量广告影响的人群范围太小,难以形成品牌的社会共识;第三,易陷入低价促销。效果广告投放部门为了完成RIO指标,更倾向于用促销、低价来刺激顾客,将导致品牌进一步受损,陷入价格血战,拉低品牌。品牌需要流量,但流量成就不了品牌。
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当品牌置身于信息爆炸的移动互联网的星辰大海,要在互联网时代对抗碎片化的首要方法是重新找回集中性、充分发挥中心化的优势。要从银河系回归地球,从无限的移动互联网回归到有限的生活空间中去。
中心化较强的平台,包括以前的央视、湖南卫视、浙江卫视的头部核心栏目,还有近几年优势越来越明显的分众,占据3亿城市主流人口必经的社区与写字楼。分众主打的就是在有限的物理空间、用有限的预算迅速猛烈地占领精准区域,引爆品牌。
品牌只有登陆此类中心化媒体,获得用户的核心视野,才能迅速被引爆。为什么?因为品牌引爆应饱和攻击而非渐进,力争先入为主抢占用户心智。
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2002年获得诺贝尔经济学奖的康德曼在其著作《快思慢想》中指出:人是一种生物,在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感,一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号,时间长了,安全的就是好的,熟悉了就容易喜欢。这就是心理学上讲的单纯的曝光效应。
要使人们相信一个概念或一个事物的方法就是不断重复。实际上,重复性是品牌传播的第一性原理,只有重复才能对抗遗忘。
为什么重复性比新鲜感重要?虽然社交媒体每天热热闹闹,总是能制造出最新热点,但热点很难持续,往往会迅速被埋没、遗忘!
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相对于互联网社交媒体,像分众这样的中心化媒体,虽然并那么有趣和有料,但对于品牌主张的集中表达而言则更为有用和有效。因为它已经占据了中产及城市主流人群的核心生活与办公场景,天然具备了一种让品牌主流化、公众化的倾向和能力。它几乎全面聚合了中产阶级及以上阶层的生活的多种场景,同时聚集了中国TOP100中87%的品牌,成为影响中产阶级生活方式改变的风向标。
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在电视时代,综艺火起来相对容易,《中国好声音》《奔跑吧兄弟》等可以一红三年,收视率轻松破4,但现在破1已然是成绩优异。
而移动互联网时代的网综呢?它的特点是不确定性极强,可以从巨火变成巨糊。典型的如《乘风破浪的姐姐》,第一季以4000万入场总冠名的梵蜜琳,因持续的话题效应可谓大赚,而当第二季冠名费飙升至数亿级别,节目却突然表现平平,十余家品牌纷纷踏空。
社交媒体上的刷屏热点的产生,也具有不确定性。
2017年,百雀羚的一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈,创造了现象级的刷屏热点。虽然被质疑有声量无销量,转化不到0.00008,但获得了三千万的阅读量,成为江湖传说。后来,百雀羚一直在精心策划国风营销事件,却再也没有刷屏级的热点产生,刷屏很难成功复制。信息粉尘化后,社交营销的普遍挑战是:难以复制的成功、无品牌价值的刷屏以及无比迅速的遗忘。
品牌广告不靠运气,任由不确定性主宰命运。难以复制、标准化程度低,不确定性高的投入犹如一场赌局。
因此笔者认为,品牌广告要釆用确定性高,可控性高的媒体,例如消费者每天经过的生活空间媒体。根据益普索Ipsos的研究,2020年国内广告流行语,83%来自电梯媒体,2019年是81%,确定性越来越高。像这样的媒体平台,可以助力品牌实现可复制、可累积,可叠加的战略目标,用确定性去对抗不确定性,享受时间的复利!
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