⭐ #名记有话说# 【巨头陨落！曾有8000万用户，3年估值2000亿，如今@雷军 也救不动】

小米旗下社交工具米聊宣布将于2月19日停止服务。米聊，这个曾与微信对垒的社交巨头，最终倒在了成立后的第十年里。

除米聊外，雷军曾大力扶持另一个项目——凡客，也走向了末路。

凡客成立于2007年，创始人为陈年。陈年是雷军多年好友，曾在雷军创办的卓越网担任副总裁，二人关系匪浅。

因而，当听闻陈年创建凡客之时，雷军投入了一笔不小的友情投资。有了雷军站台，各方投资也源源不断涌入凡客。

凡客最初是一家服装类垂直电商，主打产品只有两样：29元的文化衫与49元的帆布鞋。

凭借着超高性价比，全方位广告轰炸等等，凡客销量猛增。

“不是谁的代言人，我是韩寒，我和你一样，我是凡客”，这样独特的“凡客体”广告语，受到年轻人的追捧，让凡客十分火爆。在最高峰时，凡客曾拥有8000万用户。

2010年，在凡客成立仅仅3年后，销售规模突破20亿元，拥有1.3万名员工。彼时，凡客的估值也达到了200亿元，前途不可限量。

成功的喜悦冲昏了陈年的头脑，2011年初，他提出了销量额100亿元的目标。用一年的时间从20亿到100亿，这一目标极具挑战性。

为此，凡客认为必须扩展产品类目，不能再拘泥于服装类产品。就这样，凡客从服装垂直类电商急速扩张为全平台综合电商。

同时，为了支持陈年，雷军还将小米1的独家配送权给了凡客。

就这样，2011年凡客虽未达到目标，但也创下了年销售额40亿元的新巅峰。

不过，这也为凡客埋下了隐患。凡客仓库中的库存骤然增加，积压的库存占用了大量的资金。到2012年时，凡客整体库存成本飙升至20亿元。就此，凡客走上了下坡路。

陈年立刻叫停了凡客的品类扩张行动，并将消除库存放在首位。不过，这并不是一件容易的事。

而且，凡客因为品控不严，口碑也开始急速下降。这一打击对凡客来说，无疑十分致命，用户也逐渐流失。由此，迅速蹿红的凡客，也由此开始快速没落。到2016年，凡客才消化完了库存，准备再次大展身手。

但是这时，凡客已经成为了过去式，就算是雷军也救不活凡客了。最终，凡客很快便销声匿迹。#雷军卸任凡客诚品公司董事##雷军[超话]#

#青庐8点书签# 2010年的4月,柳絮如雪花飞扬的京城,晨起的人们突然发现,几乎所有的公交车候车亭都被则清新的广告占了:“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档，爱赛车,也爱29块的 t-shirt,我不是什么旗手,不是谁的代言,我韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。韩寒是“80后”青年文学偶像,而凡客是一个陌生的服装电商品牌,它的创办人陈年无疑是今年最炙手可热的新晋互联网明星。

七大网络营销成功案例--凡客诚品
凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。那就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。这样个性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮，各路明星被恶搞，至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版，太喜感了。据不完全统计，当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外，也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在，在社交媒体上的网络推广，一定要留给粉丝、用户充分的参与空间，要和用户充分互动，用户的参与才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。