#营销案例# Sense是一家帮助大型公司和机构招聘蓝领工人的人力资源科技初创公司，总部位于旧金山。在其完成C轮融资仅六个月后，在新一融资中的估值已增至 5 亿美元。
Sense的联合创始人兼首席执行官Anil Dharni在采访中表示：“招聘知识型员工可能需要长达六个月的时间，如果招聘一名仓库包装工，公司则需要他今天就加入。目前绝大多数专业社交网络和其他招聘平台都是为知识工作者服务的。但对于像优步司机和亚马逊仓库工人这样的人来说，这些平台并不相关。”
平台数据显示，Sense的客户发现使用该平台筛选的求职者数量平均增加了263%，并将填补职位所需的时间减少了81%，目前该平台已经吸引了600多家客户，包括Amazon、Sears、Vaco和Kenny等。
Dharni曾与他人共同创立了游戏公司 Funzio，该公司被 GREE 以 2.1 亿美元收购。
“我们意识到人才决定了公司的成败。如果你不能吸引到合适的人，你的公司就不会成功。你的 TAM‘总目标市场’或商业模式是什么并不重要，正是有了这种认识，我决定我们要做的下一个创业公司，将围绕解决人才需求问题。”
软银投资顾问的管理合伙人 Sumer Juneja 在一份声明中表示：“我们相信Sense平台在使企业客户能够更快地找到和雇用优质人才方面的关键性质已经很明显。随着它在国内和全球的扩张，我们毫不怀疑他们将积极地改变现有公司建立团队和竞争的方式。”

品类解读
根据《福布斯》杂志的评选，Linkedin作为全球最大的职业社交网站，目前有2亿3000万用户，分布在全球200多个国家，每秒就有2个新会员注册，美国猎头使用LinkedIn的频率远远高于其他网站。
在招聘网站品类存在龙头的情况下，细分市场的新招聘网站并不容易成功，但分化出新的品类创造新品牌的成功概率才更高，是创业企业的一个重要思路。
Sense就是一个典型的专注于细分品类而获得成功的公司，对于招聘领域的初创公司来说，把有限的资源聚焦在蓝领工人招聘的细分品类上，探索蓝领工人招聘的特殊性，并构建自己的护城河，是在行业龙头LinkedIn之外开辟领地的有效方式。Sense的成功，证实了当今世界对个性化人才的需求，对垂直行业来说，提供细分化垂直服务的招聘网站可能是最好的。因为垂直，往往职位和简历的匹配度都很高，根据企业用户和求职者的反馈，行业招聘网站往往成功率最高。而对其他行业也是，如何发现并创造一个新的需求成为这个时代的创业者们关注的首要问题。#sense#

图文无关 之：（顺口碎碎念）
天蝎座是细节怪/时不时出去走一走心情会变得超级好/给别人拍出好看的照片自己会平白无故高兴一百倍/找不出那么多照片因为每周的日子都过得差不多/画黑皮帅哥画到崩溃但是没好意思放/焦虑让人失眠心脏疼/床头小灯总是用的很快/时间说慢也不慢 不论按天按周还是按年/小说写不动论文也写不动/好在窗外的空气好闻的要命
résumer：有时间焦虑还不如好好想想一会吃点什么好吃的

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