【如何快速判断一个行业是否值得加入？】
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
【【〖肖烟四起为战而来〗】#好想变成TA#
一个人的内心是否纯净，通过他的眼神便可知晓。想要了解他，除了看他本身之外，还可以听听接触过的人是如何评价他的。有天赋、有礼貌、很暖心、很绅士、内心强大、认真努力、善于观察、表演没有包袱、总是给人小惊喜……
前途不可限量的你，真的是很好很好的人啊！想把世界上所有的美好都赠予你，才发现你才是世界上最美好的那一个！
肖战他这个人本身很温柔，细心，也很体贴，从他平常的一些举止就能看出来。真的是细节就能看出一个人的人品，教养也很好，很有礼貌。然后我最喜欢的就是他的机智，临场反应特别好，还有观察能力各方面的情商和智商也挺高，而且他还会接梗
他做事很认真坚持努力，借用他说的一句话他有一种不服输的精神。这个人啊，有无限的可能性。或许你被圈粉可能是因为他的颜值，但是你最后都会沉沦于他的人品。这个人有毒，你越是了解他，你反而会越喜欢他，沉迷于肖战，他的每个样子我都看不够啊
肖战语录：
“我会努力不让你们那么辛苦”
所谓少年感，不一定是具体的年纪，而是一种状态，面对新鲜事物的冲劲和努力”
“有时我在想，满足到底是什么，当我看到，你们为我熬夜爆肝，为我应援，远道而来，我觉得吧，这就是满足”
“我会包容，但也要有底线和原则吧”
“一直都不喜欢刻意而为，只是觉得每一份喜欢都应该被认真对待”
“无需技巧，抛去浮华，我们现在最珍贵的成分就是真诚，用我们的一腔热血去做好”
“如果告诉你明年的你，还是现在这个样子，你接受吗？我是不接受的，所以要不停往前走”
“既然已经来了，那就努力的把它做好”
“看着镜子里的自己，过往的，经历着的，或是未知的，每一次经历都是宝贵的，我们都是在不停的成长，从稚嫩到成熟”
“每个人都有自己要完成的事情”
“一定要有自己的梦想和目标，然后要朝着这个梦想和目标不断地前行”
“我觉得人品的话就是要低调一点，自己做好自己手上的事情就好，因为我觉得，喜欢你的人总会喜欢你的”
“做演员最棒的一点就是可以体验很多人的人生，我发自内心地喜欢这个行业，我一定要做好”
“每次在公开场合见面都会见到一些很熟悉的面孔或是网络上眼熟的id心里还是会一股暖流，从开始到现在时间走得很快也走的很决绝，当初那个说好驶向未来的大巴上的你们都还在，自己怎么能原地流连呢?”
“我始终觉得，情绪还是要反复控制，情绪这个东西，不要太过于外放比较好。反正我一直提醒自己，很多东西，不用在镜头前展现出来，默默的做吧，你的付出总会有人看到的。没有必要去争抢一些东西呀，像抢镜头什么的就更没有必要了”
“你们陪伴我，我们一同成长我想这就是成长的力量，我觉得成长的力量，就是我的满足”
“应该会满足生活带来的一切，然后简单纯粹的度过下一个五年”
“其实我就想告诉大家，无论是在上学的时候，还是工作之后，其实都不要忘记热爱生活 去感受生活，细心留意你身边的一切，热爱它！”
“我是一个恋旧的人，一件东西一个人，时间越久我越能品出他们的好”“如果有喜欢的人，多少会让对方感觉到，也藏不住的”
“对于别人的误解跟揣测，世界很大
守恒定律，有多少人喜欢你就会有多少人讨厌你
现在他们眼里你连呼吸都是错的
所以干嘛不愿意努力做你自己让喜欢你的人更爱你呢?心的过滤网要升级咯”
“我一定会努力成为那个，当别人问到喜欢的人是谁时，你们可以骄傲地说:‘是肖战啊！’”
“无论是考试还是进阶，成败都是一瞬的事，所以心放宽些，这不就是未知的魅力嘛”
“不要被现实所压垮，但是也不要被现实所迷惑，就做一个不卑不亢的人，面对困难我不退缩，但是我也不会骄傲.直面它就好，不卑不亢”
“我当然不能说我做好了面对困难的准备，但那也没办法呀，难道我能跟困难说，‘我还没做好准备呢，你别来’吗”
“温柔只是我的待人之道而已 我的底线一直都在，温柔不会让我失去主见 我内心怎么样，是我内心的事情”
“既然已经到了另外的队伍，那我一定会调整好自己的状态.我不会让你们失望的，会让你们看到一个全新的我”
“我很享受我现在的状态，就是很忙碌，因为我上升是摩羯座，而且我快要上升啦，我开始变得超级工 https://t.cn/A6fvCM9H
一个人的内心是否纯净，通过他的眼神便可知晓。想要了解他，除了看他本身之外，还可以听听接触过的人是如何评价他的。有天赋、有礼貌、很暖心、很绅士、内心强大、认真努力、善于观察、表演没有包袱、总是给人小惊喜……
前途不可限量的你，真的是很好很好的人啊！想把世界上所有的美好都赠予你，才发现你才是世界上最美好的那一个！
肖战他这个人本身很温柔，细心，也很体贴，从他平常的一些举止就能看出来。真的是细节就能看出一个人的人品，教养也很好，很有礼貌。然后我最喜欢的就是他的机智，临场反应特别好，还有观察能力各方面的情商和智商也挺高，而且他还会接梗
他做事很认真坚持努力，借用他说的一句话他有一种不服输的精神。这个人啊，有无限的可能性。或许你被圈粉可能是因为他的颜值，但是你最后都会沉沦于他的人品。这个人有毒，你越是了解他，你反而会越喜欢他，沉迷于肖战，他的每个样子我都看不够啊
肖战语录：
“我会努力不让你们那么辛苦”
所谓少年感，不一定是具体的年纪，而是一种状态，面对新鲜事物的冲劲和努力”
“有时我在想，满足到底是什么，当我看到，你们为我熬夜爆肝，为我应援，远道而来，我觉得吧，这就是满足”
“我会包容，但也要有底线和原则吧”
“一直都不喜欢刻意而为，只是觉得每一份喜欢都应该被认真对待”
“无需技巧，抛去浮华，我们现在最珍贵的成分就是真诚，用我们的一腔热血去做好”
“如果告诉你明年的你，还是现在这个样子，你接受吗？我是不接受的，所以要不停往前走”
“既然已经来了，那就努力的把它做好”
“看着镜子里的自己，过往的，经历着的，或是未知的，每一次经历都是宝贵的，我们都是在不停的成长，从稚嫩到成熟”
“每个人都有自己要完成的事情”
“一定要有自己的梦想和目标，然后要朝着这个梦想和目标不断地前行”
“我觉得人品的话就是要低调一点，自己做好自己手上的事情就好，因为我觉得，喜欢你的人总会喜欢你的”
“做演员最棒的一点就是可以体验很多人的人生，我发自内心地喜欢这个行业，我一定要做好”
“每次在公开场合见面都会见到一些很熟悉的面孔或是网络上眼熟的id心里还是会一股暖流，从开始到现在时间走得很快也走的很决绝，当初那个说好驶向未来的大巴上的你们都还在，自己怎么能原地流连呢?”
“我始终觉得，情绪还是要反复控制，情绪这个东西，不要太过于外放比较好。反正我一直提醒自己，很多东西，不用在镜头前展现出来，默默的做吧，你的付出总会有人看到的。没有必要去争抢一些东西呀，像抢镜头什么的就更没有必要了”
“你们陪伴我，我们一同成长我想这就是成长的力量，我觉得成长的力量，就是我的满足”
“应该会满足生活带来的一切，然后简单纯粹的度过下一个五年”
“其实我就想告诉大家，无论是在上学的时候，还是工作之后，其实都不要忘记热爱生活 去感受生活，细心留意你身边的一切，热爱它！”
“我是一个恋旧的人，一件东西一个人，时间越久我越能品出他们的好”“如果有喜欢的人，多少会让对方感觉到，也藏不住的”
“对于别人的误解跟揣测，世界很大
守恒定律，有多少人喜欢你就会有多少人讨厌你
现在他们眼里你连呼吸都是错的
所以干嘛不愿意努力做你自己让喜欢你的人更爱你呢?心的过滤网要升级咯”
“我一定会努力成为那个，当别人问到喜欢的人是谁时，你们可以骄傲地说:‘是肖战啊！’”
“无论是考试还是进阶，成败都是一瞬的事，所以心放宽些，这不就是未知的魅力嘛”
“不要被现实所压垮，但是也不要被现实所迷惑，就做一个不卑不亢的人，面对困难我不退缩，但是我也不会骄傲.直面它就好，不卑不亢”
“我当然不能说我做好了面对困难的准备，但那也没办法呀，难道我能跟困难说，‘我还没做好准备呢，你别来’吗”
“温柔只是我的待人之道而已 我的底线一直都在，温柔不会让我失去主见 我内心怎么样，是我内心的事情”
“既然已经到了另外的队伍，那我一定会调整好自己的状态.我不会让你们失望的，会让你们看到一个全新的我”
“我很享受我现在的状态，就是很忙碌，因为我上升是摩羯座，而且我快要上升啦，我开始变得超级工 https://t.cn/A6fvCM9H
今天分享一个下午差点去世的故事。
今天到了西澳南海岸的小城Esperance附近爬山。在一段漫长的hiking过后，道路的尽头是一个坡度大于45度的岩壁，然后岩壁上继续标着前进的路线，当时也没多想，就跟着路标走了。
走了一半，我发现身体站不直了，（风很大，平衡感也很差），我就整个人趴在岩壁上，这个时候往下看，我的妈呀，我已经想象到沿着斜坡滚下山崖的样子了，整个人陷入了极度的恐慌。然后，我就坐在岩壁上，一边恢复体力，一边保持稳定。
这个时候出现了关键npc，一对澳洲小情侣，穿着红色和绿色的冲锋衣，朝我走来。当时，我脑中只有一个念头，我可不能给东亚人丢脸！当时我的民族荣誉感和家国情怀占据了我的理性，迅速调整，向上攀爬。所谓攀爬，就是想壁虎一样的匍匐前进。
当我艰难前行了一段距离后，一红一绿两个矫健的身影，快步走上峭壁，从我身边，通过了。
？？？？？？？？？
我当时整个人都崩溃了，仿佛扛起了被踢翻的东亚病夫牌匾。只能憋屈的狠狠咒骂，他们是山羊吗？我给黄皮肤丢脸了，呜呜呜呜呜。
然而下一秒，才是真正的崩溃。我爬上了半山腰，完全没有落脚点。我的双手迅速寻找视线里能看到的抓手，左手扣进岩缝，右手抓在岩石上的小洞里。我当时整个人就挂在峭壁上，脚上也没找到落脚点。一边是臂力一点点不支，旁边又是大风把我身子吹歪，我当时就觉自己像是在垂直的悬崖上，一点点松开手掉下万丈深渊的样子。现在想想，应该是滚下去，但是当时也是没想到。
我对着峭壁的尽头对我的伙伴喊了一声，“我不行了”。我只能庆幸当时没有一个会中文的老外，与其作践我的民族自豪感，不如让我像詹姆斯邦德一样后仰坠落。当我说出这句话的时候，伙伴十分着急的下来了，他着急的样子，让我也想像了，他滚下去的惨状。“你别急，自己注意安全”，说完最后一句话后，我的左手撑不住了，我整个人紧贴在岩石上试图增加一些摩擦力。
最后，总之是又惊又险的在我哭爹喊娘中下了那个坡，脑子里唯一的念头，就是我给中国人丢人了。走在归途的山坡上，整个双腿都发软了。在步行一段时间后，身边又出现一红一绿两个身影。
我败了，输的很彻底。最后的最后，我只能朝着他们应该还能听见的背影说出，Australian 死过一馁！
他们会把我当作日本的吧，会的吧？
今天到了西澳南海岸的小城Esperance附近爬山。在一段漫长的hiking过后，道路的尽头是一个坡度大于45度的岩壁，然后岩壁上继续标着前进的路线，当时也没多想，就跟着路标走了。
走了一半，我发现身体站不直了，（风很大，平衡感也很差），我就整个人趴在岩壁上，这个时候往下看，我的妈呀，我已经想象到沿着斜坡滚下山崖的样子了，整个人陷入了极度的恐慌。然后，我就坐在岩壁上，一边恢复体力，一边保持稳定。
这个时候出现了关键npc，一对澳洲小情侣，穿着红色和绿色的冲锋衣，朝我走来。当时，我脑中只有一个念头，我可不能给东亚人丢脸！当时我的民族荣誉感和家国情怀占据了我的理性，迅速调整，向上攀爬。所谓攀爬，就是想壁虎一样的匍匐前进。
当我艰难前行了一段距离后，一红一绿两个矫健的身影，快步走上峭壁，从我身边，通过了。
？？？？？？？？？
我当时整个人都崩溃了，仿佛扛起了被踢翻的东亚病夫牌匾。只能憋屈的狠狠咒骂，他们是山羊吗？我给黄皮肤丢脸了，呜呜呜呜呜。
然而下一秒，才是真正的崩溃。我爬上了半山腰，完全没有落脚点。我的双手迅速寻找视线里能看到的抓手，左手扣进岩缝，右手抓在岩石上的小洞里。我当时整个人就挂在峭壁上，脚上也没找到落脚点。一边是臂力一点点不支，旁边又是大风把我身子吹歪，我当时就觉自己像是在垂直的悬崖上，一点点松开手掉下万丈深渊的样子。现在想想，应该是滚下去，但是当时也是没想到。
我对着峭壁的尽头对我的伙伴喊了一声，“我不行了”。我只能庆幸当时没有一个会中文的老外，与其作践我的民族自豪感，不如让我像詹姆斯邦德一样后仰坠落。当我说出这句话的时候，伙伴十分着急的下来了，他着急的样子，让我也想像了，他滚下去的惨状。“你别急，自己注意安全”，说完最后一句话后，我的左手撑不住了，我整个人紧贴在岩石上试图增加一些摩擦力。
最后，总之是又惊又险的在我哭爹喊娘中下了那个坡，脑子里唯一的念头，就是我给中国人丢人了。走在归途的山坡上，整个双腿都发软了。在步行一段时间后，身边又出现一红一绿两个身影。
我败了，输的很彻底。最后的最后，我只能朝着他们应该还能听见的背影说出，Australian 死过一馁！
他们会把我当作日本的吧，会的吧？
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