昨晚滕主任给我普及世界地图 国家的起源
我问了一句，美国人是欧洲人搬过去的呀
他深吸了几口气 努力使自己平静
然后我们以【哈哈哈哈哈哈】来缓解尴尬
他说：改天给你买个地球仪回来
然后又说：哎呀，以后带你去旅游走一遍这些板块
哈哈哈 虽然很尴尬 但是还是很有爱～[太开心][太开心][打call][打call]
#就这一刻#

#战山为王[超话]#

隔壁老王

留言条：赞赞，高考结束了，你该锻炼一下自理能力了，驾校钱替你出了，记得还，500块生活费就当我们恩赐给你了，花完自己挣，爸妈欧洲十国游去了，一个月也许两个月，放心肯定赶回来送你去大学报道。

肖赞：爸妈，做人要厚道，你看人家隔壁老王给儿子找个小升初考前辅导家教还出2000块呢！

肖爸：不错，这么快找到谋生的门路了！

半小时后，肖赞终于撕下单元口的广告，一个小时后终于敲开隔壁老王家的门……

肖赞内心：那个酷小孩千万别找茬

看到有用户在评论里提起这个问题，之禾这样的牌子到底属于什么水平。

我先给个结论，版型和设计其实我觉得还OK的，这个有主观分我就不说了，但如果要真的但从面料和工艺水平来看，即便是同行，但我还是得承认，人家做的是真的很好（至少在大衣，毛衣这个领域）,而且即便卖到1~2W这个区间，我认为也不至于说很黑。

首先说他的利润，按照正常硬成本来算我估计他们一件衣服的毛利应该是在10~15倍左右，但账肯定不能这么算，如果你把他的其他各项营销费用，公司运营成本，资金成本，开发成本全部算进去，这个利润就会骤减，至于减多少这个只能去看到他们报表才能分析，但肯定远低于这个数，这是一方面。

而另一方面能有能力消费纯羊绒大衣这种级别产品的用户，对这些东西心理基本有个数，没那么好骗，有钱人不傻。市面上很多所谓的羊绒大衣其实是混纺，大概就是10%~20%区间，价格从2000~5000都有，而之禾高端款买到接近2万的，基本都是90%+

羊绒大家都说是面料里的黄金不是没有道理，比如你去看看哪种做的好的羊绒围巾多少钱，纯羊绒动不动就是四位数起的，那些欧洲奢侈品也未必会给你用这么好的料子。

而好的差的羊绒价格又区别特别大，这个就有点像护肤品里面的原料，都是玻色因，都是视黄醇，不但纯度有讲究，原料本身质量也有差异性，就像之前我提到过，为什么有些衣服甚至可以用回收来的料子搅碎重新做，每一个环节质量差一些，价格就会差特别多。

所以纯羊绒大衣有些人1000块也敢说自己纯羊绒，200块也敢说是纯羊毛，里面就有很多门道，原料里面的水非常深，所以你你们会看到我经常骂辱华产品，但很少去喷一下大牌的质量，因为我知道有些确实叼，包括某辱华产品虽然卖上万，几万一件，但确实东西做的好。

那追求极致面料体验大牌会怎么做呢，就是纯定制，这个就是壁垒，同样都是羊绒，不但源头好，而且制作工艺好，这就是服装里料子之间的壁垒差异，就像T恤同样是棉，但可以有很大差距，道理就是在这里，这种做法不但和竞品拉开差距，而且长远来看也有利于控制成本。

其实这种思路西方大牌很早就玩儿了，我们的本土的中高端品牌也在往这方面走。

但在我的观念里，这种思路是好的，但以此把价格壁垒铸造的太高并不是好事。我对产品定价的思维有点类似于医疗产品的定价策略。

在产品上的突破与精进其实最终是要反馈到消费层的，消费者当然应该为品牌调性，理念，价值观这些溢价付费，因为一个良性的品牌挣到钱会去不断开发好的产品，乃至回馈社会。

但这些付费的区间是有个度在里面的。

我一直相信穷皮思维是做不出好产品的，但也不能把消费者当成没有底线的提款机。用低廉实惠的价格给出相对靠谱的产品，用中端的价格给出接近高端的质量，我认为这是未来整个国内消费品市场的一个大趋势。

真正高溢价的产品可以有，但你挂一个牌子，什么都是高利润的时代肯定是要过去的，这部分产品应该占据整个市场或者说是一个品牌的很小一部分，这种产品代表着先进的理念，或者说这个产品的诞生拓展了这个行业的发展边界，做出了某些突破，这是可以的。

如果越来越多的消费者相信价格等同于身份标签，这就无异于把全社会都卷入到消费陷阱之中，对国家，对社会，对消费者都没有任何一点好处。