转发分享整理市场可能大爆发的龙头板块热点重点个股之#碳中和三大龙头#
主流碳中和：
碳中和是全球一体化，全世界各国都在发展绿色新能源，来降碳环保。十四五规划以及两会也将碳中和摆在了重要的位置，这个板块接下来会成为市场炒作的一个焦点。
政策面支持，市场就会听话，碳中和之外的股票尽量不要去碰了，因为碳中和之外的题材很难从这个板块突围出去。
由于碳中和设计的范围很广，炒作时，注意日内题材内分支的主次，比如今天有色（铁铝，煤炭）就相对弱势，而电力分支就很强。
在炒作路径上，主要从以下几个方向入手：
第一，碳交易
国网英大：负责统筹国网系统内碳指标和资金，参与全国碳市场交易，打造长三角碳金融平台。
深圳能源：持有深圳排放权交易所12.5股权；
金融街：持有北京环境交易所16%的股权。
中泰化学：持有新疆碳排放权交易中心10%股权。
中钢国际：持股38%中成碳资产管理（北京）有限公司。
开尔新材：持有20%股权的开源新能主要从事碳金融、碳资产开发。
爱康科技：控股子公司北京碳诺科技致力于碳资产管理及碳交易业务布局。
协鑫能科：子公司协鑫碳资产服务开展碳交易。
长源电力：持有湖北碳排放交易中心9%股权。
华银电力：公司是深圳碳排放权交易所第六大股东，持股7.5%。
海油发展：持有北京绿色交易所4%股权
晋控电力：孙公司北京中茗碳专注于中国碳市场绿色交易。
闽东电力：持有海峡股权交易中心（福建）1000万股。
国检集团：持有湖北碳排放权交易中心9.09%的股权。
第二，减碳，将低碳排放，比如近期炒作的钢铁，这种供需错配叠加碳中和的题材也是一个方向，钢铁、铝、水泥、化工、建筑、石油等方向。
第三，环保概念股：2021年1月5日，生态环境部公布《碳排放权交易管理办法(试行)》，碳中和政策持续加码，对于环保概念股而言同样属于实实在在的利好。
第四，绿色建筑（BIPV光伏建筑一体化），绿色清洁新能源，风能、光伏、天阳能、核电、氢能、地热、锂电都属于利好，但去年已经轰轰烈烈的炒作了光伏，所以，单纯的光伏不是市场的焦点，焦点是光伏建筑一体化。
瑞和股份：公司主营业务是以建筑装饰为特点的专业化施工与设计，进入光伏建筑一体化领域对于公司未来实现业务纵向一体化战略和形成多元化的发展格局有着重大的战略意义；公司是国内建筑装修装饰行业的领先企业，位列“中国建筑装饰百强企业”前十位，主要从事住宅精装修工程和公共建筑装饰工程的设计、施工。
启迪设计：公司一直致力于太阳能光伏发电技术与建筑一体化的研究及实践工作。公司核心技术代表主要有：车辆段上盖开发技术、既有建筑改造技术、雨水利用技术、土体内预制试桩新技术、太阳能光伏发电技术与建筑一体化等；主营策划、规划、设计、EPC(工程总承包)、PPP(政府与社会资本合作)、运维一体化集成服务;获住建部认定为第一批装配式建筑产业基地的企业。
秀强股份：与光伏行业龙头英利集团合作开发适用于BIPV领域的玻璃深加工产品。
海达股份：在BIPV领域与行业头部企业合作，研发相应密封部件。
拓日新能：BIPV光伏建筑一体化项目也多次入选住建部示范项目。
莱宝高科：参股国家能源集团旗下重庆神华薄膜太阳能科技有限公司，主营铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能电池组件。
凯盛科技：年产1.5GW铜铟镓硒薄膜太阳能模组工厂一期去年底投产，产品可用于光伏建筑一体化(BIPV)、智慧农业等领域。
东方日升：在江苏金坛基地BIPV项目已并网并投入运营、BIPV屋顶瓦已小批量试销美国客户。
亚玛顿：特斯拉BIPV业务光伏玻璃供应商，此前定增10亿元用于光伏玻璃、BIPV玻璃深加工项目，有望抢占行业先机。
深赛格：公司生产的碲化镉光伏组件，美观大方，可灵活定制，透光性可调，在光伏建筑一体化（BIPV）方面有独特的优势。
维业股份：公司全资子公司广东省维业科技有限公司系主要从事玻璃、石材、金属、光伏幕墙与门窗、铝板的研发、设计、制造及安装等相关业务
金刚玻璃：2000年开始光伏组件一体化研究，其生产的组件已经，沙特最大的光伏项目之一-SAMBA银行总部大厦，此次中标，是一重大海外BIPV项目。
嘉寓股份：公司门窗幕墙作为BIPV的主要应用领域，领先企业的加码布局对相关企业建筑节能转型极具示范效应，搭乘新基建与BIPV东风，公司迎来发展良机。
方大集团：方大集团新能源系统(太阳能光伏发电和光伏建筑一体化(BIPV)系统),具有自主知识产权,是我国光伏建筑一体化(BIPV)系统的领军者之一。
电力板块：
碳中和背景下，可再生能源的大力发展离不开大量的储能对于电力系统稳定性的保障，今天碳中和最强的分支就是电力，板块直接高潮。
电力的高潮，离不开华银电力的超预期，早盘华银电力140多万手的开盘，直接将电力概念引爆。
板块龙头为：华银电力。
市场炒作主要有两个方向，一个是碳交易，一个是电力，碳交易不必多说，碳中和炒作肯定这里是大方向，主流地位不会变，电力能成为日内主流除了龙头华银电力超预期顶一字外，还和整个电力板块的低估值有关。
由于重排放的企业，如果钢铁，水泥，降低粗钢产量，利好头部公司这种说法就有些牵强，去产能到底利好还是利空？这种情况下，钢铁（铝）今日以调整为主。
市场三大龙头：
华银电力：空间龙
公司作为湖南省火电装机最大的发电企业，截止2019年12月底在役装机579.55万千瓦，其中火电机组524万千瓦，水电机组14万千瓦，新能源装机31.55万千瓦，光伏机组10万千瓦。公司依托大唐集团，火电装机容量占全省统调公用火电机组的29.25%，处于优势地位。公司于2012年以增资扩股方式参股深圳排放权交易所有限公司，投资金额2250万元，持股比例为7.5%，其中：2019年收到分红金额3.38万元，2019年分红金额占公司2019年净利润的0.13%；2020年收到分红金额8.82万元。
大单一字，带动电力板块发酵，成为日内高度龙头
中材节能：市场绝对高度板
公司是余热发电行业的龙头企业，主要经营水泥、建材行业的余热发电工程设计、建造、运营和设备的销售，碳交易的实行，通过市场化的手段强化了各主要控排单位的减排力度，有利于公司业务的发展。中国建材集团旗下上市公司，主营业务为主要从事工业节能、固废处理、建筑节能等领域的余热发电及技术改造、生物质发电等可再生资源循环利用、新型墙材等技术的研究、开发、咨询，关键技术装备制造及成套，工程承包及项目管理，项目投资及运营管理等专业化服务业务。
中材节能11天9板，新高板，是率先反包新高的龙头妖股。今日凭借主流风口优势，反包二板涨停。
南网能源：日内氛围带动者
其实次新是一个诞生牛股的地方，但很多次新走不出来，原因有很多，炒作次新关键的几个因素：
第一：价低，低价优势是次新炒作的前提，动辄上百的，炒作翻倍就得200，太难了。
第二，稀缺，虽说是电力板块，但业务涉及到的是电力新能源及电力终端应用的节能减排服务。可谓电力板块的一股清流，在电力板块已上市的公司中还没遇到第二家。
第三，符合主流，主流题材是给次新插上了翅膀，腾飞的翅膀，此股属于碳交易，碳中和板块。
第四，电力新宠加身，电力板块一直在抱团炒作中被忽视，南网能源作为电力板块的新王子，新公主，承担着转型落地的重大责任。此股根正苗红，炒作无后顾之忧。
最后，碳中和早盘是分化的，尤其昨天强势的钢铁，碳交易，实际是分化的，尽管华银电力一字，中材节能一早上板，但氛围并没有起来，知道南网能源涨停（15万手扫板），整个碳中和就火了，跟风开始拉升，资金彻底回流碳中和。而且15万手扫板，也气势磅礴。
所以，日内最佳的板非南网能源莫属。
至此，碳中和三大龙头出炉：华银电力（5板）；中材节能（11天9板）；南网能源（首板新高）
祝您好运，恭喜发财！其他资料如图参阅，文中涉及个股均为逻辑分析，点开放大查看清晰原图各种信号符号及文字提示均来自金蝴蝶探索者自研操盘系统指标自动发出(欢迎探讨交流)，不含任何个人主观情绪，不构成买卖建议，请勿追高以防被套！
主流碳中和：
碳中和是全球一体化，全世界各国都在发展绿色新能源，来降碳环保。十四五规划以及两会也将碳中和摆在了重要的位置，这个板块接下来会成为市场炒作的一个焦点。
政策面支持，市场就会听话，碳中和之外的股票尽量不要去碰了，因为碳中和之外的题材很难从这个板块突围出去。
由于碳中和设计的范围很广，炒作时，注意日内题材内分支的主次，比如今天有色（铁铝，煤炭）就相对弱势，而电力分支就很强。
在炒作路径上，主要从以下几个方向入手：
第一，碳交易
国网英大：负责统筹国网系统内碳指标和资金，参与全国碳市场交易，打造长三角碳金融平台。
深圳能源：持有深圳排放权交易所12.5股权；
金融街：持有北京环境交易所16%的股权。
中泰化学：持有新疆碳排放权交易中心10%股权。
中钢国际：持股38%中成碳资产管理（北京）有限公司。
开尔新材：持有20%股权的开源新能主要从事碳金融、碳资产开发。
爱康科技：控股子公司北京碳诺科技致力于碳资产管理及碳交易业务布局。
协鑫能科：子公司协鑫碳资产服务开展碳交易。
长源电力：持有湖北碳排放交易中心9%股权。
华银电力：公司是深圳碳排放权交易所第六大股东，持股7.5%。
海油发展：持有北京绿色交易所4%股权
晋控电力：孙公司北京中茗碳专注于中国碳市场绿色交易。
闽东电力：持有海峡股权交易中心（福建）1000万股。
国检集团：持有湖北碳排放权交易中心9.09%的股权。
第二，减碳，将低碳排放，比如近期炒作的钢铁，这种供需错配叠加碳中和的题材也是一个方向，钢铁、铝、水泥、化工、建筑、石油等方向。
第三，环保概念股：2021年1月5日，生态环境部公布《碳排放权交易管理办法(试行)》，碳中和政策持续加码，对于环保概念股而言同样属于实实在在的利好。
第四，绿色建筑（BIPV光伏建筑一体化），绿色清洁新能源，风能、光伏、天阳能、核电、氢能、地热、锂电都属于利好，但去年已经轰轰烈烈的炒作了光伏，所以，单纯的光伏不是市场的焦点，焦点是光伏建筑一体化。
瑞和股份：公司主营业务是以建筑装饰为特点的专业化施工与设计，进入光伏建筑一体化领域对于公司未来实现业务纵向一体化战略和形成多元化的发展格局有着重大的战略意义；公司是国内建筑装修装饰行业的领先企业，位列“中国建筑装饰百强企业”前十位，主要从事住宅精装修工程和公共建筑装饰工程的设计、施工。
启迪设计：公司一直致力于太阳能光伏发电技术与建筑一体化的研究及实践工作。公司核心技术代表主要有：车辆段上盖开发技术、既有建筑改造技术、雨水利用技术、土体内预制试桩新技术、太阳能光伏发电技术与建筑一体化等；主营策划、规划、设计、EPC(工程总承包)、PPP(政府与社会资本合作)、运维一体化集成服务;获住建部认定为第一批装配式建筑产业基地的企业。
秀强股份：与光伏行业龙头英利集团合作开发适用于BIPV领域的玻璃深加工产品。
海达股份：在BIPV领域与行业头部企业合作，研发相应密封部件。
拓日新能：BIPV光伏建筑一体化项目也多次入选住建部示范项目。
莱宝高科：参股国家能源集团旗下重庆神华薄膜太阳能科技有限公司，主营铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能电池组件。
凯盛科技：年产1.5GW铜铟镓硒薄膜太阳能模组工厂一期去年底投产，产品可用于光伏建筑一体化(BIPV)、智慧农业等领域。
东方日升：在江苏金坛基地BIPV项目已并网并投入运营、BIPV屋顶瓦已小批量试销美国客户。
亚玛顿：特斯拉BIPV业务光伏玻璃供应商，此前定增10亿元用于光伏玻璃、BIPV玻璃深加工项目，有望抢占行业先机。
深赛格：公司生产的碲化镉光伏组件，美观大方，可灵活定制，透光性可调，在光伏建筑一体化（BIPV）方面有独特的优势。
维业股份：公司全资子公司广东省维业科技有限公司系主要从事玻璃、石材、金属、光伏幕墙与门窗、铝板的研发、设计、制造及安装等相关业务
金刚玻璃：2000年开始光伏组件一体化研究，其生产的组件已经，沙特最大的光伏项目之一-SAMBA银行总部大厦，此次中标，是一重大海外BIPV项目。
嘉寓股份：公司门窗幕墙作为BIPV的主要应用领域，领先企业的加码布局对相关企业建筑节能转型极具示范效应，搭乘新基建与BIPV东风，公司迎来发展良机。
方大集团：方大集团新能源系统(太阳能光伏发电和光伏建筑一体化(BIPV)系统),具有自主知识产权,是我国光伏建筑一体化(BIPV)系统的领军者之一。
电力板块：
碳中和背景下，可再生能源的大力发展离不开大量的储能对于电力系统稳定性的保障，今天碳中和最强的分支就是电力，板块直接高潮。
电力的高潮，离不开华银电力的超预期，早盘华银电力140多万手的开盘，直接将电力概念引爆。
板块龙头为：华银电力。
市场炒作主要有两个方向，一个是碳交易，一个是电力，碳交易不必多说，碳中和炒作肯定这里是大方向，主流地位不会变，电力能成为日内主流除了龙头华银电力超预期顶一字外，还和整个电力板块的低估值有关。
由于重排放的企业，如果钢铁，水泥，降低粗钢产量，利好头部公司这种说法就有些牵强，去产能到底利好还是利空？这种情况下，钢铁（铝）今日以调整为主。
市场三大龙头：
华银电力：空间龙
公司作为湖南省火电装机最大的发电企业，截止2019年12月底在役装机579.55万千瓦，其中火电机组524万千瓦，水电机组14万千瓦，新能源装机31.55万千瓦，光伏机组10万千瓦。公司依托大唐集团，火电装机容量占全省统调公用火电机组的29.25%，处于优势地位。公司于2012年以增资扩股方式参股深圳排放权交易所有限公司，投资金额2250万元，持股比例为7.5%，其中：2019年收到分红金额3.38万元，2019年分红金额占公司2019年净利润的0.13%；2020年收到分红金额8.82万元。
大单一字，带动电力板块发酵，成为日内高度龙头
中材节能：市场绝对高度板
公司是余热发电行业的龙头企业，主要经营水泥、建材行业的余热发电工程设计、建造、运营和设备的销售，碳交易的实行，通过市场化的手段强化了各主要控排单位的减排力度，有利于公司业务的发展。中国建材集团旗下上市公司，主营业务为主要从事工业节能、固废处理、建筑节能等领域的余热发电及技术改造、生物质发电等可再生资源循环利用、新型墙材等技术的研究、开发、咨询，关键技术装备制造及成套，工程承包及项目管理，项目投资及运营管理等专业化服务业务。
中材节能11天9板，新高板，是率先反包新高的龙头妖股。今日凭借主流风口优势，反包二板涨停。
南网能源：日内氛围带动者
其实次新是一个诞生牛股的地方，但很多次新走不出来，原因有很多，炒作次新关键的几个因素：
第一：价低，低价优势是次新炒作的前提，动辄上百的，炒作翻倍就得200，太难了。
第二，稀缺，虽说是电力板块，但业务涉及到的是电力新能源及电力终端应用的节能减排服务。可谓电力板块的一股清流，在电力板块已上市的公司中还没遇到第二家。
第三，符合主流，主流题材是给次新插上了翅膀，腾飞的翅膀，此股属于碳交易，碳中和板块。
第四，电力新宠加身，电力板块一直在抱团炒作中被忽视，南网能源作为电力板块的新王子，新公主，承担着转型落地的重大责任。此股根正苗红，炒作无后顾之忧。
最后，碳中和早盘是分化的，尤其昨天强势的钢铁，碳交易，实际是分化的，尽管华银电力一字，中材节能一早上板，但氛围并没有起来，知道南网能源涨停（15万手扫板），整个碳中和就火了，跟风开始拉升，资金彻底回流碳中和。而且15万手扫板，也气势磅礴。
所以，日内最佳的板非南网能源莫属。
至此，碳中和三大龙头出炉：华银电力（5板）；中材节能（11天9板）；南网能源（首板新高）
祝您好运，恭喜发财！其他资料如图参阅，文中涉及个股均为逻辑分析，点开放大查看清晰原图各种信号符号及文字提示均来自金蝴蝶探索者自研操盘系统指标自动发出(欢迎探讨交流)，不含任何个人主观情绪，不构成买卖建议，请勿追高以防被套！
#兰山创城为民之战#【临沂河西洋葱收购价腰斩，种植户忙活半年还赔钱，多方助农过难关】在临沂市兰山区白沙埠镇东北部,20多个村以种植洋葱为主业,这里盛产的“河西洋葱”占据村民家庭年收入的2/3。去年洋葱开市0.7一斤,价格越卖越高；今年0.4一斤起步,没几天降到0.3元。洋葱收购价遭遇腰斩,种植户忙活大半年还要赔钱。面对困境,当地积极展开自救的同时多方伸出援手,直播带货、发动爱心采购,多种途径减少损失。
种洋葱是村民主业
收益比小麦高5倍
初夏的热风吹过,钓鱼台满村飘荡起洋葱略带刺激性的香气。在往年,这香气最能勾起村民的笑容。
钓鱼台村与沂河一路之隔,经久奔腾的沂河水在这里冲积出肥沃的沙土地。40多年前,以钓鱼台等沿河村为起点,白沙埠镇二十多个村走上大规模种植紫皮洋葱的路子。土质、水质适合；坚持施用有机肥。日久天长,这里的洋葱以个头匀称、辛辣适中、脆甜、水分小、耐储存等优点受到国内一线城市消费者的青睐。因为生长在沂河西岸,白沙埠镇出产的洋葱也被业内称为“河西洋葱”。
洋葱种植、采收时节几乎与小麦同步,带来的收益却是后者的6倍以上。“小麦一亩收800多斤,一斤一块多钱；洋葱亩产一万多斤,一斤正常价得五六毛。”洋葱种植户、村民吕富文告诉记者,自己曾砍掉了一亩桃园改种洋葱。因为洋葱的品质好,河西洋葱价格比其他地方贵一半,外地还抢着过来收,往年以销往江浙市场为主,也有一部分出口海外。河西洋葱,在村民眼里是“摇钱果”,也是村里的品牌和荣耀。相比其他农产品,河西洋葱市场价格一直很稳定。
为了更好地宣传和树立河西洋葱这块招牌,白沙埠镇在2018年办起第一届洋葱节。目前,全镇洋葱种植面积达到1.5万亩,总产量近两亿斤。
价格暴跌五成
农户干半年不挣钱
然而,往年价格一直坚挺的河西洋葱在今年首次遭遇市场剧烈波动。5月27日,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者在赶赴白沙埠镇前走访临沂城区多处商超及农贸市场获悉,当地紫皮洋葱零售价格每斤在一元以内。
27日上午,白沙埠镇多处收购点给种植户开出的价格仅为每斤0.3元,去年同期洋葱开市0.7元一斤。“一亩成本最少2000多,地膜、种苗、肥料是大头,再算上种、收雇人,得3000多元。”在钓鱼台村一处收购点,多位种植户表示,两三千元的成本忙半年种出的洋葱还卖两三千元,“这半年等于白干”。还有种植户介绍,如果不是自己的地,还要赔上承包费。
“其他产区去年扩大了种植规模,再加上出口受影响、终端市场需求减少,价格肯定要落。”收购商宋某说,这几天他的收购量平均每天在50万斤左右,但越收心里越没底。据其介绍,洋葱收到冷库后每天都有存储成本,外运要加上运费,到蔬菜市场还要加摊位成本,这一季洋葱市场价格如果持续走低,收购商的损失会大于种植户。
个体无力改变市场大行情,种植户能做的只剩尽量压缩采收成本。“洋葱得一棵棵拔,人工去根、去秧,雇人一天最低120元,还要管一顿午饭。”吕富文算过,雇人一天一个人得花130元,一人一天也就采收20袋洋葱,一袋洋葱60斤左右只能卖18元。卖一袋洋葱雇人采收的成本就占到四成,为了省下这笔钱,吕富文打算和老伴自己收。
但为了让吕富文少受累、操心,他两个在城区工作的儿子请假回老家帮着收洋葱。“他俩工资一天都两三百元,收的洋葱还不够耽误的工资。”这笔账算下来,让吕富文感觉更亏。
多方伸出援手帮助销售河西洋葱。图为临沂一家直播企业到苗南村商讨直播带货,尽量让农户少损失。
第一书记卖了4000多斤
直播带货也来助力
面对低迷的市场行情,多方都在伸出援手,想办法减少种植户的损失。
同样是以种植洋葱为主业,在白沙埠镇苗家庄已经把洋葱收购价格提高到了每斤0.5元以上。
杜开亮是兰山区卫健局在今年4月21日派驻苗家庄的第一书记,到任不足一月就碰到洋葱价格暴跌。此前对洋葱市场一无所知的他“愁得睡不着觉”。杜开亮最先想到的办法是动员自己的亲属购买,“算是硬派给他们,我们一大家子亲戚再加上他们的朋友大约消化了4000多斤。”
随后,兰山区委组织部了解到洋葱价格暴跌的情况后,动员兰山区委工作人员组建了助农微信群,号召大家发动身边人采买河西洋葱。“群里现在有300多人,帮着解决了大约1.5万斤。”
除了动员身边人爱心助农,杜开亮还与苗家庄党支部书记李铁成商议,由村党支部刚刚牵头创办的盛苗专业合作社为主体,以每斤0.5元的价格收购洋葱,尽量减少种植户损失。合作社高价收购的洋葱,则通过多种渠道直接对接终端市场出售,减少了中间商,让农户获利更大。
27日中午,杜开亮和李铁成迎来了一拨“新鲜”客人——直播带货公司。此行是受兰山区委宣传部之邀,到村里探讨是否能帮着销售洋葱。
“我们的直播带货以服装类为主,生鲜农产品快递费用高、运输途中容易损耗。”商讨完相关细节,直播人员表示,首场直播尽量保证一万斤的销量,等首批洋葱快递到消费者手中后看市场反馈再接续直播。
“通过多方途径,目前大约销售了接近30吨河西洋葱,对整体产量来说这还不够多。”杜开亮表示,村里还要加把劲,通过多种途径帮种植户不亏钱地把河西洋葱卖出去。
种洋葱是村民主业
收益比小麦高5倍
初夏的热风吹过,钓鱼台满村飘荡起洋葱略带刺激性的香气。在往年,这香气最能勾起村民的笑容。
钓鱼台村与沂河一路之隔,经久奔腾的沂河水在这里冲积出肥沃的沙土地。40多年前,以钓鱼台等沿河村为起点,白沙埠镇二十多个村走上大规模种植紫皮洋葱的路子。土质、水质适合；坚持施用有机肥。日久天长,这里的洋葱以个头匀称、辛辣适中、脆甜、水分小、耐储存等优点受到国内一线城市消费者的青睐。因为生长在沂河西岸,白沙埠镇出产的洋葱也被业内称为“河西洋葱”。
洋葱种植、采收时节几乎与小麦同步,带来的收益却是后者的6倍以上。“小麦一亩收800多斤,一斤一块多钱；洋葱亩产一万多斤,一斤正常价得五六毛。”洋葱种植户、村民吕富文告诉记者,自己曾砍掉了一亩桃园改种洋葱。因为洋葱的品质好,河西洋葱价格比其他地方贵一半,外地还抢着过来收,往年以销往江浙市场为主,也有一部分出口海外。河西洋葱,在村民眼里是“摇钱果”,也是村里的品牌和荣耀。相比其他农产品,河西洋葱市场价格一直很稳定。
为了更好地宣传和树立河西洋葱这块招牌,白沙埠镇在2018年办起第一届洋葱节。目前,全镇洋葱种植面积达到1.5万亩,总产量近两亿斤。
价格暴跌五成
农户干半年不挣钱
然而,往年价格一直坚挺的河西洋葱在今年首次遭遇市场剧烈波动。5月27日,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者在赶赴白沙埠镇前走访临沂城区多处商超及农贸市场获悉,当地紫皮洋葱零售价格每斤在一元以内。
27日上午,白沙埠镇多处收购点给种植户开出的价格仅为每斤0.3元,去年同期洋葱开市0.7元一斤。“一亩成本最少2000多,地膜、种苗、肥料是大头,再算上种、收雇人,得3000多元。”在钓鱼台村一处收购点,多位种植户表示,两三千元的成本忙半年种出的洋葱还卖两三千元,“这半年等于白干”。还有种植户介绍,如果不是自己的地,还要赔上承包费。
“其他产区去年扩大了种植规模,再加上出口受影响、终端市场需求减少,价格肯定要落。”收购商宋某说,这几天他的收购量平均每天在50万斤左右,但越收心里越没底。据其介绍,洋葱收到冷库后每天都有存储成本,外运要加上运费,到蔬菜市场还要加摊位成本,这一季洋葱市场价格如果持续走低,收购商的损失会大于种植户。
个体无力改变市场大行情,种植户能做的只剩尽量压缩采收成本。“洋葱得一棵棵拔,人工去根、去秧,雇人一天最低120元,还要管一顿午饭。”吕富文算过,雇人一天一个人得花130元,一人一天也就采收20袋洋葱,一袋洋葱60斤左右只能卖18元。卖一袋洋葱雇人采收的成本就占到四成,为了省下这笔钱,吕富文打算和老伴自己收。
但为了让吕富文少受累、操心,他两个在城区工作的儿子请假回老家帮着收洋葱。“他俩工资一天都两三百元,收的洋葱还不够耽误的工资。”这笔账算下来,让吕富文感觉更亏。
多方伸出援手帮助销售河西洋葱。图为临沂一家直播企业到苗南村商讨直播带货,尽量让农户少损失。
第一书记卖了4000多斤
直播带货也来助力
面对低迷的市场行情,多方都在伸出援手,想办法减少种植户的损失。
同样是以种植洋葱为主业,在白沙埠镇苗家庄已经把洋葱收购价格提高到了每斤0.5元以上。
杜开亮是兰山区卫健局在今年4月21日派驻苗家庄的第一书记,到任不足一月就碰到洋葱价格暴跌。此前对洋葱市场一无所知的他“愁得睡不着觉”。杜开亮最先想到的办法是动员自己的亲属购买,“算是硬派给他们,我们一大家子亲戚再加上他们的朋友大约消化了4000多斤。”
随后,兰山区委组织部了解到洋葱价格暴跌的情况后,动员兰山区委工作人员组建了助农微信群,号召大家发动身边人采买河西洋葱。“群里现在有300多人,帮着解决了大约1.5万斤。”
除了动员身边人爱心助农,杜开亮还与苗家庄党支部书记李铁成商议,由村党支部刚刚牵头创办的盛苗专业合作社为主体,以每斤0.5元的价格收购洋葱,尽量减少种植户损失。合作社高价收购的洋葱,则通过多种渠道直接对接终端市场出售,减少了中间商,让农户获利更大。
27日中午,杜开亮和李铁成迎来了一拨“新鲜”客人——直播带货公司。此行是受兰山区委宣传部之邀,到村里探讨是否能帮着销售洋葱。
“我们的直播带货以服装类为主,生鲜农产品快递费用高、运输途中容易损耗。”商讨完相关细节,直播人员表示,首场直播尽量保证一万斤的销量,等首批洋葱快递到消费者手中后看市场反馈再接续直播。
“通过多方途径,目前大约销售了接近30吨河西洋葱,对整体产量来说这还不够多。”杜开亮表示,村里还要加把劲,通过多种途径帮种植户不亏钱地把河西洋葱卖出去。
《连锁无处不在：连锁思维点线面体》
点的思维：
直接销售，低价进货，高价卖出，赚取价差。因为只有一个收入点，所以我们称之为点的思维；
线的思维：
把柚子加工做成一条产品链，做成蜂蜜柚子茶，柚子饼等，赚取更多附加值。
由于还是靠卖货为盈利，依然是属于赚取价差范畴，属于和直接卖柚子在同一维度。
但增加了收入点，同一产品两点成一线，因此我们称这种盈利思维叫线性盈利思维。
面的思维：
除了做柚子的产品链，根据客户的需求，增加了不同的商品组合。
比如中秋卖柚子的同时和月饼组合，卖柚子茶的同时与其它零食组合等等的做法。
但依然还是在卖货的层面，只不过可能形成了多条产品链收入，同一维度的多条线组成了面，所以我们称这种盈利思维是面的思维。
立体思维：
思考用柚子来赚钱，那我们就不能单单从卖货的维度去思考。
首先，我们把柚子作为一个流量接入口，我们如何通过柚子和客户发生链接，然后通过与客户的链接带出除差价以外的收入？
做一个立体思维演示：
首先我们要把柚子作为一个流量接入口，那么我们就要把柚子这款商品设计成爆款，要让目标客户一看到就被吸引。
怎样才能成为爆品呢？爆品设计里有一句心法：超高的价值回报，超低的价格门槛。
简单来说就是要做诱杀！什么叫诱杀？就是要让客户觉得有足够的诱惑力。
要怎样卖柚子才有诱惑力？免费！对，就是免费送！送多少？每人送1000斤！有没有吸引力？而且是通过政府背书来免费送！（怎样拿到政府背书后面再提及）。
为什么要政府背书？因为现在的人都被免费送怕了，有时候你免费送人家人家都不敢要！
免费模式最有杀伤力
这里的免费是有条件的，什么条件呢？就是要成为会员。
怎样成为会员？成为会员的好处是什么？市面梅州的沙田柚卖6块一斤，1000斤就要6000块，而成为我们会员仅需3650元就送1000斤柚子。
很多人就问，你这哪是免费，打折而已呀。别急，因为我们收取的3650元会每一天返回10元给你，分一年返还完毕，意味着，一年后3650元会全部返回给你，你相当于免费得到1000斤柚子。
又有朋友说了，你这不是搞返利盘非法集资吗？错，看我们的操作是怎么操作的：
先建立一个消费平台，充值3650元成为平台会员，送1000斤柚子，每天返10元消费金，无门槛使用消费平台上的任意商品，包括粮油酱醋等生活必须品和各类缴费充值抵扣，而且确保平台销售的商品同品牌不会高于超市零售价（除了自身优势产品，其它我们可以找一些大型电商平台合作供货，赚取差价就可，避免囤货成本）。
看到这里，可能很多朋友已经猜出来我们要干什么了，没错，我们就是用柚子做噱头吸引，换取与客户日常的消费相关联。
平时客户只有买的柚子的时候你才能赚到他的钱，现在你每一天都和他发生一次关系，是不是产生了更多的销售机会？如果你所销售的其它商品客户真的需要，他就很大几率会购买。每天10元够不够一个家庭的生活开支？肯定不够的，正常一个家庭一天的开支至少也要上百元。
通过用10元的让利去引导客户消费上百元，只要他消费，那这个成本就翻倍回来了对不对？这就是通过产品同心多元化话放大客户的消费价值，但这还是属于卖货的范畴，所以并不是我们的主要收入。
通过平台实现客户立体多元变现
好了，我们和客户产生了链接，除了我们要打通客户的线上消费，线下也可以用一卡通形式将客户周边商圈资源整合起来，返给他的钱线上线下通用。
我们赚取一个钱叫——过路费，也叫返点。这就已经开始跳出卖货的维度了。
过路费能赚多少，取决于与商家的联动有多高。
我们除了给会员客户实惠以外，我们还要让客户成为我们的分销商。
1000斤柚子客户一个人肯定吃不完对不对？所以我们要帮他制定一套卖柚子的方案。
记住，不是做拉人头分销哦，柚子到地采购成本在2元左右，如果大规模集采应该还可以再便宜些。
我们给客户一个经销商价格3块可不可以？因为客户的柚子相当于免费拿回来的，而且每个客户身边都会有很多亲戚朋友，每个朋友亲戚送十斤八斤给人家品尝行不行？而且我们在1000斤柚子的赠送条件里也会有要求，每年可以拿500斤，分两年拿完。
送的目的是什么？是要卖嘛，梅州一年的柚子产量为80万吨左右，意味着有1.6亿斤，如果我们通过这个模式发展10万个会员，每年要送出5000万斤，还有1.1亿斤可以卖。
通过营销引导，让会员帮把这1.1亿斤柚子卖出去。
市场卖6块，那客户的亲戚朋友要可不可以卖4块8？让客户有钱赚，亲戚朋友也得到实惠。1.1亿斤卖出去，利润是多少？1.1个亿是不是？我们送出去的成本是多少？1个亿！通过这个方式又可以多一重保障我们做免费不会亏。
真是为农民创收获取国家补贴
我们再看，我们帮梅州卖了80万吨的柚子，政府会不会支持？因为我们确确实实帮农户产生了收益，政府就会给我们站台背书。
政府有没有补贴奖励？按照农产品补贴5%的奖励算，这里应该又一千多万的补贴款。这又是一个新的收入维度对不对。
我们再算，我们开发了10万个会员，每个会员3650元的会员费，一共收到手的现金流是3.65亿，这还不包括引导消费产生的现金流。
3.65亿的现金流可不可以进行增值变现？哪怕存银行吃利息一年也有一千多万的收益吧？
如果懂得操作，一年10%左右的收益是很稳当可以拿到的，这又是一个新的收入维度，叫利差收入！
到了这里，我们手上已经掌握了客户流量与现金流量，客户流量与现金流量都可以进行多次增值变现。
比如我们平台是不是可以做更多连接点的合作收取更多的过路费？平台流量大是不是可以收广告费？
这时，我们会发现，我们已经完全跳出了单一卖货的范畴，而进入了一个立体钱流的盈利商业模式，这就是我们的立体盈利思维。
『连锁实战』
快消品行业的变革，从5个方面开始
做生意的多种维度挣钱模式：
第一个是赚差价：卖产品
第二个赚线维度：卖会员
第三个赚钱维度：卖项目
第四个赚钱维度：卖资格
第五个赚钱维度：卖股权
一个好的产品线打造分为：
入门产品
引流产品
盈利产品
其实理解起来很简单，为了把店铺的生意做的更好，更大；
你就需要划分出不同的产品，每个产品贡献出应有的价值。
快消品行业将围绕新消费、新商品、新营销、新渠道和数字化这5个方面发生变革，企业需要理清思路，以实际的行动从这五个方面做出一个系统化的规划。
种种迹象表明：快消品行业开始进入新一轮快速发展周期。
一是从今年上半年的数据看：大多快消品企业的营收由降转升。
特别是一些巨头企业譬如雪花、统一、青啤、宝洁等企业。虽然上升的幅度不大，但是可以显示企业在开始走出下降通道，转向新上升空间。
二是高层的观念在开始转变：从去年到今年，感觉企业特别是头部企业的高层，观念在发生深刻变化，不再怨天尤人，转型思考变革。并且思考变革的方向越来越清晰。
三是产品的结构调整已经开始：目前看产品的创新开始由江小白这样的一些新品牌的创新，走向大品牌的创新。
目前看包括统一、青啤等企业都在产品创新方面投入较大。
并且，产品创新的方向不再是简单的创新，而是在逐步形成体系化的理念、模式、高端化的创新。
四是营销的变革已经开始：目前看，大多企业都在开始营销变革。
不论是在目前的存量市场，摸索B2B数字化分销体系，渠道社群化体系等营销创新；
也包括在积极探讨一系列营销创新模式：像青啤的定制化、宝洁的小程序线下导流、数字化营销、新传播体系构建等。
当然，从目前的观察，企业的变革创新还是在摸索之中，更多的企业还是在围绕一个点，还没有形成一套系统化的创新思路。
这可能也是本轮企业变革创新的一个重要特点。
因为本轮变革创新既没有老师，也没有可以借鉴的成熟模式。
完全需要企业根据当前的中国社会消费变化的新特点、市场环境变化的新特征、特别是数字化社会发展带来的新要求去摸索出一套新的模式。
这个摸索的过程，会走过一条由点到面、到形成体系这样的一个过程。
但是在这个摸索当中，还是需要对整体的变革方向有一个初步系统化的认知，也就是要基本理清本次变革的目标方向，尽量避免走弯路，或者少走弯路，少交学费。
从本轮的行业变革主要围绕以下五个方面：
新消费、新商品、新营销、新渠道、数字化。企业在规划本轮变革的目标方向时，要从这五个方面做出一个系统化的规划。
因为影响本轮变革的主要问题就是这五大因素交织在一起，所形成的的一种体系化影响。
所以，必须要系统化的思考企业变革。单一要素的变革可能在短期会有效果，但是都不可能最终完整解决企业所面对的整体问题。
点的思维：
直接销售，低价进货，高价卖出，赚取价差。因为只有一个收入点，所以我们称之为点的思维；
线的思维：
把柚子加工做成一条产品链，做成蜂蜜柚子茶，柚子饼等，赚取更多附加值。
由于还是靠卖货为盈利，依然是属于赚取价差范畴，属于和直接卖柚子在同一维度。
但增加了收入点，同一产品两点成一线，因此我们称这种盈利思维叫线性盈利思维。
面的思维：
除了做柚子的产品链，根据客户的需求，增加了不同的商品组合。
比如中秋卖柚子的同时和月饼组合，卖柚子茶的同时与其它零食组合等等的做法。
但依然还是在卖货的层面，只不过可能形成了多条产品链收入，同一维度的多条线组成了面，所以我们称这种盈利思维是面的思维。
立体思维：
思考用柚子来赚钱，那我们就不能单单从卖货的维度去思考。
首先，我们把柚子作为一个流量接入口，我们如何通过柚子和客户发生链接，然后通过与客户的链接带出除差价以外的收入？
做一个立体思维演示：
首先我们要把柚子作为一个流量接入口，那么我们就要把柚子这款商品设计成爆款，要让目标客户一看到就被吸引。
怎样才能成为爆品呢？爆品设计里有一句心法：超高的价值回报，超低的价格门槛。
简单来说就是要做诱杀！什么叫诱杀？就是要让客户觉得有足够的诱惑力。
要怎样卖柚子才有诱惑力？免费！对，就是免费送！送多少？每人送1000斤！有没有吸引力？而且是通过政府背书来免费送！（怎样拿到政府背书后面再提及）。
为什么要政府背书？因为现在的人都被免费送怕了，有时候你免费送人家人家都不敢要！
免费模式最有杀伤力
这里的免费是有条件的，什么条件呢？就是要成为会员。
怎样成为会员？成为会员的好处是什么？市面梅州的沙田柚卖6块一斤，1000斤就要6000块，而成为我们会员仅需3650元就送1000斤柚子。
很多人就问，你这哪是免费，打折而已呀。别急，因为我们收取的3650元会每一天返回10元给你，分一年返还完毕，意味着，一年后3650元会全部返回给你，你相当于免费得到1000斤柚子。
又有朋友说了，你这不是搞返利盘非法集资吗？错，看我们的操作是怎么操作的：
先建立一个消费平台，充值3650元成为平台会员，送1000斤柚子，每天返10元消费金，无门槛使用消费平台上的任意商品，包括粮油酱醋等生活必须品和各类缴费充值抵扣，而且确保平台销售的商品同品牌不会高于超市零售价（除了自身优势产品，其它我们可以找一些大型电商平台合作供货，赚取差价就可，避免囤货成本）。
看到这里，可能很多朋友已经猜出来我们要干什么了，没错，我们就是用柚子做噱头吸引，换取与客户日常的消费相关联。
平时客户只有买的柚子的时候你才能赚到他的钱，现在你每一天都和他发生一次关系，是不是产生了更多的销售机会？如果你所销售的其它商品客户真的需要，他就很大几率会购买。每天10元够不够一个家庭的生活开支？肯定不够的，正常一个家庭一天的开支至少也要上百元。
通过用10元的让利去引导客户消费上百元，只要他消费，那这个成本就翻倍回来了对不对？这就是通过产品同心多元化话放大客户的消费价值，但这还是属于卖货的范畴，所以并不是我们的主要收入。
通过平台实现客户立体多元变现
好了，我们和客户产生了链接，除了我们要打通客户的线上消费，线下也可以用一卡通形式将客户周边商圈资源整合起来，返给他的钱线上线下通用。
我们赚取一个钱叫——过路费，也叫返点。这就已经开始跳出卖货的维度了。
过路费能赚多少，取决于与商家的联动有多高。
我们除了给会员客户实惠以外，我们还要让客户成为我们的分销商。
1000斤柚子客户一个人肯定吃不完对不对？所以我们要帮他制定一套卖柚子的方案。
记住，不是做拉人头分销哦，柚子到地采购成本在2元左右，如果大规模集采应该还可以再便宜些。
我们给客户一个经销商价格3块可不可以？因为客户的柚子相当于免费拿回来的，而且每个客户身边都会有很多亲戚朋友，每个朋友亲戚送十斤八斤给人家品尝行不行？而且我们在1000斤柚子的赠送条件里也会有要求，每年可以拿500斤，分两年拿完。
送的目的是什么？是要卖嘛，梅州一年的柚子产量为80万吨左右，意味着有1.6亿斤，如果我们通过这个模式发展10万个会员，每年要送出5000万斤，还有1.1亿斤可以卖。
通过营销引导，让会员帮把这1.1亿斤柚子卖出去。
市场卖6块，那客户的亲戚朋友要可不可以卖4块8？让客户有钱赚，亲戚朋友也得到实惠。1.1亿斤卖出去，利润是多少？1.1个亿是不是？我们送出去的成本是多少？1个亿！通过这个方式又可以多一重保障我们做免费不会亏。
真是为农民创收获取国家补贴
我们再看，我们帮梅州卖了80万吨的柚子，政府会不会支持？因为我们确确实实帮农户产生了收益，政府就会给我们站台背书。
政府有没有补贴奖励？按照农产品补贴5%的奖励算，这里应该又一千多万的补贴款。这又是一个新的收入维度对不对。
我们再算，我们开发了10万个会员，每个会员3650元的会员费，一共收到手的现金流是3.65亿，这还不包括引导消费产生的现金流。
3.65亿的现金流可不可以进行增值变现？哪怕存银行吃利息一年也有一千多万的收益吧？
如果懂得操作，一年10%左右的收益是很稳当可以拿到的，这又是一个新的收入维度，叫利差收入！
到了这里，我们手上已经掌握了客户流量与现金流量，客户流量与现金流量都可以进行多次增值变现。
比如我们平台是不是可以做更多连接点的合作收取更多的过路费？平台流量大是不是可以收广告费？
这时，我们会发现，我们已经完全跳出了单一卖货的范畴，而进入了一个立体钱流的盈利商业模式，这就是我们的立体盈利思维。
『连锁实战』
快消品行业的变革，从5个方面开始
做生意的多种维度挣钱模式：
第一个是赚差价：卖产品
第二个赚线维度：卖会员
第三个赚钱维度：卖项目
第四个赚钱维度：卖资格
第五个赚钱维度：卖股权
一个好的产品线打造分为：
入门产品
引流产品
盈利产品
其实理解起来很简单，为了把店铺的生意做的更好，更大；
你就需要划分出不同的产品，每个产品贡献出应有的价值。
快消品行业将围绕新消费、新商品、新营销、新渠道和数字化这5个方面发生变革，企业需要理清思路，以实际的行动从这五个方面做出一个系统化的规划。
种种迹象表明：快消品行业开始进入新一轮快速发展周期。
一是从今年上半年的数据看：大多快消品企业的营收由降转升。
特别是一些巨头企业譬如雪花、统一、青啤、宝洁等企业。虽然上升的幅度不大，但是可以显示企业在开始走出下降通道，转向新上升空间。
二是高层的观念在开始转变：从去年到今年，感觉企业特别是头部企业的高层，观念在发生深刻变化，不再怨天尤人，转型思考变革。并且思考变革的方向越来越清晰。
三是产品的结构调整已经开始：目前看产品的创新开始由江小白这样的一些新品牌的创新，走向大品牌的创新。
目前看包括统一、青啤等企业都在产品创新方面投入较大。
并且，产品创新的方向不再是简单的创新，而是在逐步形成体系化的理念、模式、高端化的创新。
四是营销的变革已经开始：目前看，大多企业都在开始营销变革。
不论是在目前的存量市场，摸索B2B数字化分销体系，渠道社群化体系等营销创新；
也包括在积极探讨一系列营销创新模式：像青啤的定制化、宝洁的小程序线下导流、数字化营销、新传播体系构建等。
当然，从目前的观察，企业的变革创新还是在摸索之中，更多的企业还是在围绕一个点，还没有形成一套系统化的创新思路。
这可能也是本轮企业变革创新的一个重要特点。
因为本轮变革创新既没有老师，也没有可以借鉴的成熟模式。
完全需要企业根据当前的中国社会消费变化的新特点、市场环境变化的新特征、特别是数字化社会发展带来的新要求去摸索出一套新的模式。
这个摸索的过程，会走过一条由点到面、到形成体系这样的一个过程。
但是在这个摸索当中，还是需要对整体的变革方向有一个初步系统化的认知，也就是要基本理清本次变革的目标方向，尽量避免走弯路，或者少走弯路，少交学费。
从本轮的行业变革主要围绕以下五个方面：
新消费、新商品、新营销、新渠道、数字化。企业在规划本轮变革的目标方向时，要从这五个方面做出一个系统化的规划。
因为影响本轮变革的主要问题就是这五大因素交织在一起，所形成的的一种体系化影响。
所以，必须要系统化的思考企业变革。单一要素的变革可能在短期会有效果，但是都不可能最终完整解决企业所面对的整体问题。
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