【#这还是李白诗里的天门山吗#？#怎么才能回到诗中世界#？】
编者按：随着天气转暖，每到周末，风景秀丽的公园、景区，成了芜湖市民享受春光的好去处，但是，美景之中也有让人尴尬的瑕疵画面。为加快建设人民城市，倡导文明新风尚，本报今起刊发“美中不足”系列报道，曝光这些与美景不匹配的不足之处，一起推动整改。如果你在游玩过程中，发现公园景区中存在的不文明现象，请致电本报新闻热线3838110，或给大江晚报微信公众号、大江晚报微博留言，拒绝“不文明”，让城市更美好。
日前，陆续有市民通过本报新闻热线3838110反映，其在天门山景区游玩时发现问题较多，“垃圾乱扔、基础设施破损、存在安全隐患”。
这些市民称，他们节假日在天门山景区游玩时注意到这些乱象，“我爬山时注意到，乱扔的垃圾比较多，特别是几处陡坡、峭壁上散落了不少”，“登山通道原来的护栏竟然缺失，如果游客比较多时会有挤落危险”，“山上公厕成了危房为什么不修”，“观景船上游客不少，竟然没人穿救生衣”……
2月27日，天气晴好，记者当日上午在该景区看到，停车场停满了游客的汽车，骑车来的也不少。有来得早下山的外地游客告诉记者：“天门中断楚江开嘛，诗仙李白写的，我们到芜湖当然要来看一下了，景色是好，就是景区卫生环境、基础设施要管一管了，我们上去找到公厕发现用不了。”
记者沿着水泥修筑的台阶坡道往山上走去，如市民所反映，在坡道中本应该有护栏的地方只剩下几根水泥柱，而一旁就是无依无靠的陡坡，的确有危险。在快要到山顶的一处平缓之地，记者看到一座公厕，不过被围挡住进出口，其墙壁已开裂，存在隐患。有游客说：“看样子出现问题不是一天两天了，到山上来内急找个方便的地方也没有。”在该公厕旁有一个面积不小的水塘，看起来有一定深度，但是周围没有围栏，有熟悉情况的本地游人介绍，这一水塘其实是原来过江电缆塔拆除后的基坑，下雨积水至今也无人过问。
记者一路爬山观察，主道上比较干净，很少看到有垃圾，但是山体峭壁、陡坡上的确有一些散落的垃圾，有食品包装等，还有烟头。景区有多个提醒大家防火的提示牌，记者不但发现有烟头，还有人抽烟。在一处峭壁边缘，记者不但看到有散落的垃圾，还有焚烧的痕迹。
根据市民提示，记者走访天门山上后又下山来到江滩边，正好看到有一艘机动船靠向岸边。站在江边可以看到天门山（东梁山、西梁山）的确如天门一般，浩浩江水从此东流而逝，江面船来船往，雄浑壮观。看着船上的游客兴高采烈地下来，又有一批游客纷纷上船去。记者在岸边看到有提示牌写着“上船必须要穿好救生衣”，可是记者注意到不论是刚刚靠岸的乘客还是随后上船的游客，都没有人穿。
对于这些乱象，记者与芜湖经开区管委会相关部门取得联系，工作人员告诉记者，天门山景区暂时还没有具体建设规划，对于游客所反映的问题会及时提醒属地来处理。当日，天门山景区所辖街道社区工作人员与记者取得联系，就存在问题要求景区物业及时处理。
大江晚报记者 吴敏 文/摄
编者按：随着天气转暖，每到周末，风景秀丽的公园、景区，成了芜湖市民享受春光的好去处，但是，美景之中也有让人尴尬的瑕疵画面。为加快建设人民城市，倡导文明新风尚，本报今起刊发“美中不足”系列报道，曝光这些与美景不匹配的不足之处，一起推动整改。如果你在游玩过程中，发现公园景区中存在的不文明现象，请致电本报新闻热线3838110，或给大江晚报微信公众号、大江晚报微博留言，拒绝“不文明”，让城市更美好。
日前，陆续有市民通过本报新闻热线3838110反映，其在天门山景区游玩时发现问题较多，“垃圾乱扔、基础设施破损、存在安全隐患”。
这些市民称，他们节假日在天门山景区游玩时注意到这些乱象，“我爬山时注意到，乱扔的垃圾比较多，特别是几处陡坡、峭壁上散落了不少”，“登山通道原来的护栏竟然缺失，如果游客比较多时会有挤落危险”，“山上公厕成了危房为什么不修”，“观景船上游客不少，竟然没人穿救生衣”……
2月27日，天气晴好，记者当日上午在该景区看到，停车场停满了游客的汽车，骑车来的也不少。有来得早下山的外地游客告诉记者：“天门中断楚江开嘛，诗仙李白写的，我们到芜湖当然要来看一下了，景色是好，就是景区卫生环境、基础设施要管一管了，我们上去找到公厕发现用不了。”
记者沿着水泥修筑的台阶坡道往山上走去，如市民所反映，在坡道中本应该有护栏的地方只剩下几根水泥柱，而一旁就是无依无靠的陡坡，的确有危险。在快要到山顶的一处平缓之地，记者看到一座公厕，不过被围挡住进出口，其墙壁已开裂，存在隐患。有游客说：“看样子出现问题不是一天两天了，到山上来内急找个方便的地方也没有。”在该公厕旁有一个面积不小的水塘，看起来有一定深度，但是周围没有围栏，有熟悉情况的本地游人介绍，这一水塘其实是原来过江电缆塔拆除后的基坑，下雨积水至今也无人过问。
记者一路爬山观察，主道上比较干净，很少看到有垃圾，但是山体峭壁、陡坡上的确有一些散落的垃圾，有食品包装等，还有烟头。景区有多个提醒大家防火的提示牌，记者不但发现有烟头，还有人抽烟。在一处峭壁边缘，记者不但看到有散落的垃圾，还有焚烧的痕迹。
根据市民提示，记者走访天门山上后又下山来到江滩边，正好看到有一艘机动船靠向岸边。站在江边可以看到天门山（东梁山、西梁山）的确如天门一般，浩浩江水从此东流而逝，江面船来船往，雄浑壮观。看着船上的游客兴高采烈地下来，又有一批游客纷纷上船去。记者在岸边看到有提示牌写着“上船必须要穿好救生衣”，可是记者注意到不论是刚刚靠岸的乘客还是随后上船的游客，都没有人穿。
对于这些乱象，记者与芜湖经开区管委会相关部门取得联系，工作人员告诉记者，天门山景区暂时还没有具体建设规划，对于游客所反映的问题会及时提醒属地来处理。当日，天门山景区所辖街道社区工作人员与记者取得联系，就存在问题要求景区物业及时处理。
大江晚报记者 吴敏 文/摄
或许很长，希望看完:
先声明一件事:上次我在xx中学门口附近叫杜某银是因为我虽然原谅了杜某银的所作所为，所以才会叫杜某银，但是我不会再相信杜某银的一言一行。
我今天另外要曝光几件事情:
事情一:发生时间:2022年2月28号今天中午12点～今天下午1:40之内
发生地点:福建省连江县丹阳镇旺庄村礼堂正门口左边我妈摆摊坐的位置后面
发生事件:照片一中红圈内的男子今天在带他的孙女时，他的孙女想买冰糖葫芦，他不给他的孙女买没事，这是他的自主选择权，可是照片一中红圈内的男子明知我坐在我妈在戏场摆卖饮料、零食的凳子上，该男子他左看看右看看之后趁我爸妈等亲朋好友们、跆拳同学们、教练们、政府官员们、部分警察们、部分保安们不在我身旁和附近的情况下故意在我背后面让她的孙女拉尿拉在我身上故意吁——～、、吁——～、吁——～的，然后他孙女大叫:她没尿，她没尿，我听到吁——～的时候就立马躲开，然后他还很高兴的笑，一点素质都没有。（照片一中的男子还打着多个“如意算盘”，如意算盘一:那孙女是他孙女，我即使报警了也没用，如意算盘二:我若曝光就会中他另一个计，虽然我依旧实话实说，如意算盘三:我若不曝光就只能憋在心中，如意算盘四:我若通过曝光倾诉了虽然有部分人是会同情，但是反而会引起更多人的跟风，反而会变得歧视我、也来欺凌我、也来对我非法侵权，因为虽然我们人类的本性是善良的，但是我们人类的本质却是“复读机”，“复读机”这句话虽然不是很确义，但我们人类的本质就是“复读机”，有部分人却会癫狂柳絮随风舞，轻薄桃花逐水流的不分做好事、坏事直接也跟风做坏事、做小人行为）
事情二:发生时间:2022年2月10号
发生地点:我自己新家就我爸妈在我附近时
发生事件:我每次曝光谁的所作所为出于自卫，为自己讨回公道，通过曝光倾诉倾诉自己心中的苦水，然后又是连江三中这所校园的有部分学生（是部分）和连江三中已毕业的有部分毕业生（是部分）故意打我电话逼我删掉，他（她）们打着他（她）们很有钱有很大势力而且有大“后门”就故意说:如果我再不删除他（她）们就报警打警察局电话让我坐牢，看我怎么办？可就像他（她）们和我的其中一个同行来自福建省连江县丹阳镇花园村过溪路的黄德龙素不相识，我在抖音曝光了黄德龙的所作所为，那部分学生也逼我删除，他一会儿说是他爷爷，一会儿又说不是他爷爷，然后电话中的那男生还一直逼我删除（这件事情我也有录音证据，若大家想知道的话我可以提供录音证据），我出于自卫想通过曝光倾诉倾诉心中的苦水也有错吗？
事情三:发生时间:2022年2月28号有部分人在今天中午12点～今天下午2点内
发生地点:福建省连江县丹阳镇旺庄村礼堂正门口左边目前（是目前）有一条靠椅的位置
发生事件:在福建省连江县丹阳镇旺庄村故意幕后指使照片二中红圈内的半疯子半傻子到我旁边故意招惹我，幕后想通过照片中红圈内半疯半傻的男子来到我旁边让别人误以为我也是傻子、疯子那种人，然而我不是。
事情四:我初中坏的部分同学和连江那所校园坏的部分同学以及连江丹阳有部分已婚已育的大人（是部分）（包含连江丹阳所管辖的有部分村庄内有部分（是部分）已婚、已育的大人在内）也是那些看不惯我好看我不顺眼的部分人做的数件小人行为分别是:
1.那些看不惯我好的部分人见我和谁谁谁玩的好甚至只要见我和谁谁谁玩在一起就要挑拨我和谁谁谁的关系，但我和谁谁谁的关系很铁时就要去挑拨我和谁谁谁父母关系，然后那些看不惯我好的部分人见我和谁谁谁的父母也相处的不错或良好或很好时也很铁的情况下就又去挑拨我和谁谁谁爷爷、奶奶、外公、外婆、姑姑（姑妈）、姑丈（姑父）、阿姨、姨丈（姨父）的关系，每次都这样，一次又一次，然后那些看不惯我好的人只要见我很疼谁谁谁，就也要去挑拨我和谁谁谁的关系，然后正好那些看不惯我好的部分人了解到我的其中一个脾气:我最讨厌恩将仇报的，因为我疼谁谁谁，从来没有图过回报，只求懂得感恩，然后那些看不惯我好的部分人每次都是先通过《离间计》、《擒“贼”先擒“王”》之计、《连环计》进行挑拨离间、擒“賊”擒“王”，然后再通过《隔岸观火》之计隔“岸”观“火”，每次都这样，然后那些看不惯我好的人还想继续用这些计进行挑拨离间、擒“賊”擒“王”、隔“岸”观“火”，还想继续毁我名声和人际关系，那些看不惯我好的人还想曾经对我的名声、人际关系、每次事业、未来婚姻造成那么严重影响还不够，还在继续的给我雪上加霜，也是至今还不放过我；
2.那些看不惯我好的人还想每次通过欺凌我、对我进行非法侵权引起更多人误以为我是傻子，因为那些看不惯我好的人之我初中坏的部分同学、连江那所校园坏的部分同学、连江丹阳已婚已育的部分大人（包含连江丹阳所管辖的有部分村庄内有部分（是部分）已婚、已育的大人在内）有一个一模一样很“巧合”的借口，当一些不知情者问起来：为什么去欺负我等？然后他（她）们就会找借口说：诶——，因为我很傻所以才去欺负我，而不敢说其实是他（她）们自己坏，我的其中一朋友就说了我是老实过头（见照片三内截屏照片证据便知，我现在把我的其中两朋友和我的其中一表弟以及我新家楼下的其中一户领居他（她）们的儿子对我的评价给大家分析分析看便知（见照片三～照片六（即截屏照片证据一～截屏照片证据四））
3.那些看不惯我好的人挑拨我的人际关系有时不止挑拨到我和我的部分朋友们、部分同学们关系，甚至挑拨到我疼的谁谁谁家庭关系来，甚至还挑拨我的部分舅妈们、我的部分婶婆们他（她）们那边的部分亲戚来，故意说:诶，他（她）只是我舅妈（或婶婆）的亲戚，干嘛要对我友善？然后有时甚至挑拨到我的部分舅妈们、部分婶婆们的关系来故意在我的舅妈们、我的婶婆们那乱说我傻，然后那些看不惯我好的人故意又对我的部分舅妈们她们说:诶——～，她（她们）只是嫁给我的舅舅（们），只是嫁过来的，干嘛对我那么友善？然后然后那些看不惯我好的人故意又对我的部分婶婆们她们说:诶——～，她（她们）只是嫁给我的叔公（们），干嘛对我那么友善？大家也分析分析看，你们又发现了什么？你们也分析分析看，然后那些看不惯我好的人又还想通过挑拨我和我妈的娘家那边亲戚然后想让我妈娘家那边的部分亲戚也来招惹我从而又找借口说：诶——～，你们看，我妈娘家的部分亲戚都来招惹我了，他（她）们凭啥不能招惹我？你们也分析分析看，你们又发现了什么？你们也分析分析看。
先声明一件事:上次我在xx中学门口附近叫杜某银是因为我虽然原谅了杜某银的所作所为，所以才会叫杜某银，但是我不会再相信杜某银的一言一行。
我今天另外要曝光几件事情:
事情一:发生时间:2022年2月28号今天中午12点～今天下午1:40之内
发生地点:福建省连江县丹阳镇旺庄村礼堂正门口左边我妈摆摊坐的位置后面
发生事件:照片一中红圈内的男子今天在带他的孙女时，他的孙女想买冰糖葫芦，他不给他的孙女买没事，这是他的自主选择权，可是照片一中红圈内的男子明知我坐在我妈在戏场摆卖饮料、零食的凳子上，该男子他左看看右看看之后趁我爸妈等亲朋好友们、跆拳同学们、教练们、政府官员们、部分警察们、部分保安们不在我身旁和附近的情况下故意在我背后面让她的孙女拉尿拉在我身上故意吁——～、、吁——～、吁——～的，然后他孙女大叫:她没尿，她没尿，我听到吁——～的时候就立马躲开，然后他还很高兴的笑，一点素质都没有。（照片一中的男子还打着多个“如意算盘”，如意算盘一:那孙女是他孙女，我即使报警了也没用，如意算盘二:我若曝光就会中他另一个计，虽然我依旧实话实说，如意算盘三:我若不曝光就只能憋在心中，如意算盘四:我若通过曝光倾诉了虽然有部分人是会同情，但是反而会引起更多人的跟风，反而会变得歧视我、也来欺凌我、也来对我非法侵权，因为虽然我们人类的本性是善良的，但是我们人类的本质却是“复读机”，“复读机”这句话虽然不是很确义，但我们人类的本质就是“复读机”，有部分人却会癫狂柳絮随风舞，轻薄桃花逐水流的不分做好事、坏事直接也跟风做坏事、做小人行为）
事情二:发生时间:2022年2月10号
发生地点:我自己新家就我爸妈在我附近时
发生事件:我每次曝光谁的所作所为出于自卫，为自己讨回公道，通过曝光倾诉倾诉自己心中的苦水，然后又是连江三中这所校园的有部分学生（是部分）和连江三中已毕业的有部分毕业生（是部分）故意打我电话逼我删掉，他（她）们打着他（她）们很有钱有很大势力而且有大“后门”就故意说:如果我再不删除他（她）们就报警打警察局电话让我坐牢，看我怎么办？可就像他（她）们和我的其中一个同行来自福建省连江县丹阳镇花园村过溪路的黄德龙素不相识，我在抖音曝光了黄德龙的所作所为，那部分学生也逼我删除，他一会儿说是他爷爷，一会儿又说不是他爷爷，然后电话中的那男生还一直逼我删除（这件事情我也有录音证据，若大家想知道的话我可以提供录音证据），我出于自卫想通过曝光倾诉倾诉心中的苦水也有错吗？
事情三:发生时间:2022年2月28号有部分人在今天中午12点～今天下午2点内
发生地点:福建省连江县丹阳镇旺庄村礼堂正门口左边目前（是目前）有一条靠椅的位置
发生事件:在福建省连江县丹阳镇旺庄村故意幕后指使照片二中红圈内的半疯子半傻子到我旁边故意招惹我，幕后想通过照片中红圈内半疯半傻的男子来到我旁边让别人误以为我也是傻子、疯子那种人，然而我不是。
事情四:我初中坏的部分同学和连江那所校园坏的部分同学以及连江丹阳有部分已婚已育的大人（是部分）（包含连江丹阳所管辖的有部分村庄内有部分（是部分）已婚、已育的大人在内）也是那些看不惯我好看我不顺眼的部分人做的数件小人行为分别是:
1.那些看不惯我好的部分人见我和谁谁谁玩的好甚至只要见我和谁谁谁玩在一起就要挑拨我和谁谁谁的关系，但我和谁谁谁的关系很铁时就要去挑拨我和谁谁谁父母关系，然后那些看不惯我好的部分人见我和谁谁谁的父母也相处的不错或良好或很好时也很铁的情况下就又去挑拨我和谁谁谁爷爷、奶奶、外公、外婆、姑姑（姑妈）、姑丈（姑父）、阿姨、姨丈（姨父）的关系，每次都这样，一次又一次，然后那些看不惯我好的人只要见我很疼谁谁谁，就也要去挑拨我和谁谁谁的关系，然后正好那些看不惯我好的部分人了解到我的其中一个脾气:我最讨厌恩将仇报的，因为我疼谁谁谁，从来没有图过回报，只求懂得感恩，然后那些看不惯我好的部分人每次都是先通过《离间计》、《擒“贼”先擒“王”》之计、《连环计》进行挑拨离间、擒“賊”擒“王”，然后再通过《隔岸观火》之计隔“岸”观“火”，每次都这样，然后那些看不惯我好的人还想继续用这些计进行挑拨离间、擒“賊”擒“王”、隔“岸”观“火”，还想继续毁我名声和人际关系，那些看不惯我好的人还想曾经对我的名声、人际关系、每次事业、未来婚姻造成那么严重影响还不够，还在继续的给我雪上加霜，也是至今还不放过我；
2.那些看不惯我好的人还想每次通过欺凌我、对我进行非法侵权引起更多人误以为我是傻子，因为那些看不惯我好的人之我初中坏的部分同学、连江那所校园坏的部分同学、连江丹阳已婚已育的部分大人（包含连江丹阳所管辖的有部分村庄内有部分（是部分）已婚、已育的大人在内）有一个一模一样很“巧合”的借口，当一些不知情者问起来：为什么去欺负我等？然后他（她）们就会找借口说：诶——，因为我很傻所以才去欺负我，而不敢说其实是他（她）们自己坏，我的其中一朋友就说了我是老实过头（见照片三内截屏照片证据便知，我现在把我的其中两朋友和我的其中一表弟以及我新家楼下的其中一户领居他（她）们的儿子对我的评价给大家分析分析看便知（见照片三～照片六（即截屏照片证据一～截屏照片证据四））
3.那些看不惯我好的人挑拨我的人际关系有时不止挑拨到我和我的部分朋友们、部分同学们关系，甚至挑拨到我疼的谁谁谁家庭关系来，甚至还挑拨我的部分舅妈们、我的部分婶婆们他（她）们那边的部分亲戚来，故意说:诶，他（她）只是我舅妈（或婶婆）的亲戚，干嘛要对我友善？然后有时甚至挑拨到我的部分舅妈们、部分婶婆们的关系来故意在我的舅妈们、我的婶婆们那乱说我傻，然后那些看不惯我好的人故意又对我的部分舅妈们她们说:诶——～，她（她们）只是嫁给我的舅舅（们），只是嫁过来的，干嘛对我那么友善？然后然后那些看不惯我好的人故意又对我的部分婶婆们她们说:诶——～，她（她们）只是嫁给我的叔公（们），干嘛对我那么友善？大家也分析分析看，你们又发现了什么？你们也分析分析看，然后那些看不惯我好的人又还想通过挑拨我和我妈的娘家那边亲戚然后想让我妈娘家那边的部分亲戚也来招惹我从而又找借口说：诶——～，你们看，我妈娘家的部分亲戚都来招惹我了，他（她）们凭啥不能招惹我？你们也分析分析看，你们又发现了什么？你们也分析分析看。
突然想起曾经在广州发货的时候…
发来截图的这些同样也是各个不同城市的人聚集在广州发货。
让我想起曾经十几年前…那个时候没有经验，看到别人抢啥，就往家发啥，也不懂的适不适合自己，看到好看的就往家发也不懂得要搭配成系列。比如卖牛仔一系列，就只能发牛仔一系列，我可能今天发牛仔，明天发卫衣，后天发西装，大后天发裙子。完全不是一个系列，就像一个零售店！在批发市场是绝对不合适的，零售店可以，满足不同客户需求。
在我们那个批发市场，档口很小，只有几平米，家家户户基本上都是成系列在批发，卖裙子全场都是类似的裙子，卖小衫全场都是不同版型的小衫，卖西装全场专门都是西装，这样针对不同系列更清晰，不像零售顾客逛街，逛的眼花缭乱，批发客户拿回去自己会搭配成套。
那个时候什么都不懂，虽然有朋友在做，但她也不是很懂，她生意也还行，因为全场是系列全是T。我就没有任何经验，全靠自己一点一点摸索……
最开始看别人发啥自己也发，发回去不卖，就被家里的姐姐唠叨，抱怨，发的什么乱七八糟的，她就说隔壁谁谁谁发的啥卖的好，我就跟着发啥，发回去也不卖，因为一屋子风格太多，太乱，就像零售店抓不住重点是其一，其二顾客一看就是倒货的，不是专业的，先不说市场批发价多少，她不问价格，心里就会觉得你会多加钱，所以直接不拿。
但看到全场是系列，她不问价格，首先认定你就是专业的，或者是自己加工厂，你的利润肯定很低，就是跑量的，她们就会拿很多，这是后来总结出来的经验………
其实，现在很多都是倒货，没有几个真正的工厂，因为真正的工厂只加工，很少在外面又开档口，又批发，非常少，所以你们去不管大的小的批发市场基本上都是倒货的二批，比较多的就是桐乡濮院，整条街甚至整栋楼，基本上都是靠工厂供货，因为一个工厂出的款非常少，她们需要不同的款式就需要不同的厂家提供，她们卖不完又可以退货，所以开档口的基本上都是去厂里找货，放到档口弄成系列就会说是自己的加工厂加工。一般人不是有很多批发经验的人根本看不出来，因为你问她自己加工的？她们都斩钉截铁的说，那肯定自己加工的。
还有不同的就是，自己提供版型，拿到加工厂去加工，也说是自己的加工厂。因为加工厂普遍没有设计能力，没有开发能力。有设计能力，开发能力，又能把工厂开的很好，一条龙都是自己的，也有，非常少，少之又少。总之，服装行业看似简单，其实水也很深，远比我说的这些复杂多了。
就像我们之前有合作的两个加工厂，基本上不接外单，只做我们的货，一个是做裤子，一个做T，没活干我就赶紧找款给他们做，不能让工人停下来，她们没有开发能力，就是纯加工厂，我就负责提供版型，我也称这是我们自己的加工厂。他们巴不得我入股，投资。这样可以一直和我绑定，有源源不断的生意。但我需要把我的精力放在销售上，放在录视频上，所以我没有精力再去开加工厂来让自己分散精力，而且加工厂也是一个非常复杂麻烦的事情，不是大家看到的衣服拿来加工就可以了。所以，我宁可不断的提供版给他们做、养着他们，也不参与入股。
很大的加工厂成规模的几百人已经算大了，几千人的我目前还没见过没去过，我去最大最专业的也就是albb的全智能制造了，我觉得很专业很厉害，很专业很厉害的工厂需要有源源不断的订单，工人是不能停的，小的工厂，几十人的，工人是计件的，没有单子，工人立马就到别的工厂了，没有单子就留不住人。工厂很难招，如果包月的。一个月给多少钱，没有活加工厂老板亏。因为会踩缝纫机，会做衣服的，工资都不低。难招的还有一个原因，年轻的90后不愿意踩缝纫机，普遍都是年龄大的，年龄大的退休，就没有年轻的接上，导致断档，不好找工人，所以加工厂也越来越难干，要么没活，要么没工人。只有品质做的好工厂，价位合适，有源源不断的单子，才能稳定发展。
任何行业都是，你的品质过关，价格合理，经得起市场考验，这才是生存的根本！
所以，有些部分代理反馈衣服贵，顾客不下单，就会抱怨衣服太贵了等等等等，我首先保证我的利润和以前一样，有时候比以前更低！人格保证！这两年疫情，物价的上涨等等原因也导致了衣服越来越贵！还有，我不能往便宜了做，永远记着一分价钱一分货，跟别人拼价格永远拼不过，但拼品质➕价格什么时候我都敢拼。只有品质好价格合理才能留住顾客，价格便宜永远留不住顾客，因为永远有人比你最便宜。品质差，价格便宜肯定能留住一时的顾客，但绝对留不久，我要做的是一辈子的事业，我热爱我的事业，我自己都看不上不会穿的衣服我没办法拿给我的顾客穿。
从最开始在外打货（采购）住25一天的6人上下铺，一个房间里全是打货的，昆明的，西安的，东北的，上海的，北京同市场的，大家来自不同的城市，聊聊自己的市场，每每看到她们发货，家里报单需要补货，她们很忙的样子我都很羡慕，因为我们最开始的几年生意都很差，我只能在角落里落寞的看着别人开心的炫耀自己生意如何如何，想想十几年前的回忆别有一番滋味……
再到现在前两年生意很好的时候，广州做的比较好的厂家给订机票，安排五星级酒店，车接车送，安排高档五星级餐厅吃饭，车接车送看款订货。虽然内心不愿意别人这样破费，但也“享受”了一下高级待遇！且是在广州非常有名气的厂家接待。
这两种感受就是，我前几天讲的：“欲望满足不了就痛苦，满足了就无聊。”
我过过最没钱的日子，很多的欲望满足不了自己很痛苦，也过了跟自己比算有钱的日子，我可以满足自己一切的欲望，想买几万几十万甚至几百万东西的时候欲望被满足了，体验过了，其实也真的没什么意思，剩下的就是无聊。
经过了，这两种不同的体验，我才真正的理解：平平淡淡才是真……
写着写着还有一些话想讲，关于从没钱到有点钱的心态和身边人对你的看法，太长了，下次写吧！
早安…今天又醒早了！
发来截图的这些同样也是各个不同城市的人聚集在广州发货。
让我想起曾经十几年前…那个时候没有经验，看到别人抢啥，就往家发啥，也不懂的适不适合自己，看到好看的就往家发也不懂得要搭配成系列。比如卖牛仔一系列，就只能发牛仔一系列，我可能今天发牛仔，明天发卫衣，后天发西装，大后天发裙子。完全不是一个系列，就像一个零售店！在批发市场是绝对不合适的，零售店可以，满足不同客户需求。
在我们那个批发市场，档口很小，只有几平米，家家户户基本上都是成系列在批发，卖裙子全场都是类似的裙子，卖小衫全场都是不同版型的小衫，卖西装全场专门都是西装，这样针对不同系列更清晰，不像零售顾客逛街，逛的眼花缭乱，批发客户拿回去自己会搭配成套。
那个时候什么都不懂，虽然有朋友在做，但她也不是很懂，她生意也还行，因为全场是系列全是T。我就没有任何经验，全靠自己一点一点摸索……
最开始看别人发啥自己也发，发回去不卖，就被家里的姐姐唠叨，抱怨，发的什么乱七八糟的，她就说隔壁谁谁谁发的啥卖的好，我就跟着发啥，发回去也不卖，因为一屋子风格太多，太乱，就像零售店抓不住重点是其一，其二顾客一看就是倒货的，不是专业的，先不说市场批发价多少，她不问价格，心里就会觉得你会多加钱，所以直接不拿。
但看到全场是系列，她不问价格，首先认定你就是专业的，或者是自己加工厂，你的利润肯定很低，就是跑量的，她们就会拿很多，这是后来总结出来的经验………
其实，现在很多都是倒货，没有几个真正的工厂，因为真正的工厂只加工，很少在外面又开档口，又批发，非常少，所以你们去不管大的小的批发市场基本上都是倒货的二批，比较多的就是桐乡濮院，整条街甚至整栋楼，基本上都是靠工厂供货，因为一个工厂出的款非常少，她们需要不同的款式就需要不同的厂家提供，她们卖不完又可以退货，所以开档口的基本上都是去厂里找货，放到档口弄成系列就会说是自己的加工厂加工。一般人不是有很多批发经验的人根本看不出来，因为你问她自己加工的？她们都斩钉截铁的说，那肯定自己加工的。
还有不同的就是，自己提供版型，拿到加工厂去加工，也说是自己的加工厂。因为加工厂普遍没有设计能力，没有开发能力。有设计能力，开发能力，又能把工厂开的很好，一条龙都是自己的，也有，非常少，少之又少。总之，服装行业看似简单，其实水也很深，远比我说的这些复杂多了。
就像我们之前有合作的两个加工厂，基本上不接外单，只做我们的货，一个是做裤子，一个做T，没活干我就赶紧找款给他们做，不能让工人停下来，她们没有开发能力，就是纯加工厂，我就负责提供版型，我也称这是我们自己的加工厂。他们巴不得我入股，投资。这样可以一直和我绑定，有源源不断的生意。但我需要把我的精力放在销售上，放在录视频上，所以我没有精力再去开加工厂来让自己分散精力，而且加工厂也是一个非常复杂麻烦的事情，不是大家看到的衣服拿来加工就可以了。所以，我宁可不断的提供版给他们做、养着他们，也不参与入股。
很大的加工厂成规模的几百人已经算大了，几千人的我目前还没见过没去过，我去最大最专业的也就是albb的全智能制造了，我觉得很专业很厉害，很专业很厉害的工厂需要有源源不断的订单，工人是不能停的，小的工厂，几十人的，工人是计件的，没有单子，工人立马就到别的工厂了，没有单子就留不住人。工厂很难招，如果包月的。一个月给多少钱，没有活加工厂老板亏。因为会踩缝纫机，会做衣服的，工资都不低。难招的还有一个原因，年轻的90后不愿意踩缝纫机，普遍都是年龄大的，年龄大的退休，就没有年轻的接上，导致断档，不好找工人，所以加工厂也越来越难干，要么没活，要么没工人。只有品质做的好工厂，价位合适，有源源不断的单子，才能稳定发展。
任何行业都是，你的品质过关，价格合理，经得起市场考验，这才是生存的根本！
所以，有些部分代理反馈衣服贵，顾客不下单，就会抱怨衣服太贵了等等等等，我首先保证我的利润和以前一样，有时候比以前更低！人格保证！这两年疫情，物价的上涨等等原因也导致了衣服越来越贵！还有，我不能往便宜了做，永远记着一分价钱一分货，跟别人拼价格永远拼不过，但拼品质➕价格什么时候我都敢拼。只有品质好价格合理才能留住顾客，价格便宜永远留不住顾客，因为永远有人比你最便宜。品质差，价格便宜肯定能留住一时的顾客，但绝对留不久，我要做的是一辈子的事业，我热爱我的事业，我自己都看不上不会穿的衣服我没办法拿给我的顾客穿。
从最开始在外打货（采购）住25一天的6人上下铺，一个房间里全是打货的，昆明的，西安的，东北的，上海的，北京同市场的，大家来自不同的城市，聊聊自己的市场，每每看到她们发货，家里报单需要补货，她们很忙的样子我都很羡慕，因为我们最开始的几年生意都很差，我只能在角落里落寞的看着别人开心的炫耀自己生意如何如何，想想十几年前的回忆别有一番滋味……
再到现在前两年生意很好的时候，广州做的比较好的厂家给订机票，安排五星级酒店，车接车送，安排高档五星级餐厅吃饭，车接车送看款订货。虽然内心不愿意别人这样破费，但也“享受”了一下高级待遇！且是在广州非常有名气的厂家接待。
这两种感受就是，我前几天讲的：“欲望满足不了就痛苦，满足了就无聊。”
我过过最没钱的日子，很多的欲望满足不了自己很痛苦，也过了跟自己比算有钱的日子，我可以满足自己一切的欲望，想买几万几十万甚至几百万东西的时候欲望被满足了，体验过了，其实也真的没什么意思，剩下的就是无聊。
经过了，这两种不同的体验，我才真正的理解：平平淡淡才是真……
写着写着还有一些话想讲，关于从没钱到有点钱的心态和身边人对你的看法，太长了，下次写吧！
早安…今天又醒早了！
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