年轻人还是不要被自由职业给欺骗了,有一份稳定的工作才是接下来几年的比较靠谱的选择。
在这个人人自媒体的时代,身边一直流传着某某某月入多少万的传说。以至于有一部分一头扎入了自由职业的“红海”中。殊不知,在这个领域里,能赚钱的只有一小部分人,赚到钱的更是寥寥。
如今正是校招季,看到阿里开放的岗位类型,包括芯片、研发、算法、运营、产品、设计等超过120多类,除此之外还有顶尖校招技术人才项目“阿里星LAB”。 #阿里开启大规模校招#
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【加入快手品牌号,拥有“长效私域经营”新阵地】当营销提效、长效发展成为品牌探索的重要方向,可重复、低成本、高触达的私域愈发彰显出其独特性。通过打造私域这一线上线下一体化的自主经营阵地,品牌不再局限于公域扩张,而是可以实现自主发展,全面掌握客户关系。

这一优势在短视频和直播平台中被进一步放大。当前,短视频和直播平台的内容生态日渐丰富,逐渐发展成为有着数亿日活的庞大社区,蕴藏着极大的私域潜力,品牌号也因此成为品牌构建与消费者的情感连接、打通扩圈营销新通路的重要阵地。

当越来越多品牌开始深耕私域阵地,如何经营好品牌号,用好私域流量?在快手磁力引擎近日发布的《品牌号营销通案》中,我们或许能够找到答案。

品牌号与私域究竟有何关系?

在短视频直播平台,品牌注册官方账号,便意味着私域经营的开始。作为企业在平台的官方账号,品牌号相当于私域的聚合形态,不仅流量权归属企业自己,企业还可以与用户直接发生连接,并通过自由触达、多次使用、持续精细化运营,实现品牌内容对用户心智的透传。在沉淀内容、提振品牌的同时,品牌号还可以通过电商及数据,提高品牌的生意效率,加速生意运转。

进一步来看,通过开通品牌官方账号,品牌能够构建起资产运营与沉淀的阵地。一方面,站内商业流量、自运营流量和达人流量在品牌号形成聚力,助推品牌沉淀私域价值,带来粉丝增长。另一方面,依托流量优势,品牌号连接了货品、小店及第三方平台,能够满足品牌线下导流、下载转化、销售转化、积累内容资产等多元诉求,实现粉丝收割。

对于品牌来说,获得了全域资产就相当于掌握了与消费者建立联系的接口,接下来品牌需要做的,就是要找出打通消费者关系的密钥,这时,品牌号所在的平台作用便显得至关重要。在快手新市井商业生态之下,依托其公域有广度、社区有粘性、商域有闭环三大优势,品牌号的全域资产可以被最大限度地调动起来,释放出扩圈、连接、经营、洞察四大价值,以此触达更多圈内外用户,让品牌在更懂用户中实现“内容+商业”社区的长效经营。
可以说,在快手做好了品牌号,私域运营便水到渠成。

在多元的营销场景中,快手品牌号是如何发挥价值的?

私域运营过程中,快手品牌号主要应用于以下三大场景:品牌营销场景、电商转化场景、品牌联动终端场景。
品牌营销场景:以品牌号为枢纽,贯穿品牌营销全路径。

对于许多品牌而言,打通品牌营销路径是品牌营销中的一大挑战,需要花费时间和精力。对此,快手以品牌号为枢纽,通过品牌内容定制与聚合,搭配新品发布、IP合作、品牌campaign、节点营销等形式,帮助品牌实现营销价值的长期沉淀积累。

以国货美妆品牌花西子为例,通过从快手的品牌阵地出发,花西子以内容激发流量价值,借助科学经营、商业赋能、IP联动和节点营销的立体化经营,构建品牌私域生态,在实现GMV爆发式增长的同时,逐步建立起品牌偏好及美誉度。

电商营销场景:号店一体+长效自播运营,实现高流量高转化

电商场景中,提升转化效率是品牌的核心诉求。快手品牌号坚持“号店一体”,帮助品牌通过长效自播运营,形成从搭建人设、内容种草、粉丝经营到自播转化的自循环生态闭环。

良品铺子就从电商转化需求出发,打造官方主账号和人设副账号,针对日常和活动分别设计了恋爱人设和老板娘妹妹人设,稳定产出垂类内容吸引固定类型受众,并及时、热情地回复粉丝,促进转化拔草。

品牌联动终端场景:聚焦一对多联合营销,精准策略指导高效转化

而在品牌联动终端场景中,如何保障信息传递统一、流量覆盖终端和全线目标一致,是品牌普遍面临的难题。快手从科学的流量和资源配比入手寻求最优解决方案,并设置有效流量竞争机制,激发各终端营销能动性,最大化转化增量。
此外,快手磁力矩阵的矩阵运营深耕和商业流量转化,也为品牌号的场景应用提供了助力作用。在快手汽车经销商成长体系中,磁力矩阵可以帮助经销商进行基建搭设、入局培训,能力发展、专项提升,赛马出高转化潜力经销商,并以商广流量加持自播,高效收集线索。

快手品牌号的经营方法论

现阶段,快手品牌号已经成为品效经营的重要驱动引擎,越来越多品牌积极在快手开展精细化的私域建设,探索系统、完整的品牌号运营思路。

在品牌号运营过程中,品牌号往往要经历从冷启动、持续增长到稳定成熟三个成长阶段,尽管每个阶段所面临的问题有所不同,但持续稳定的短视频内容输出,始终是维系与粉丝亲密关系的核心。

在冷启动过程中,人设打造是构建粉丝信任的第一步,要结合当前阶段的核心诉求,适配具有社交传播力的角色。vivo手机从内容种草角度出发,聚焦新机体验,主打“科普测评干货王”人设;小鹏汽车则从产品推广角度出发进行场景融合,以“女鹏友新体验”的人设玩梗吸睛。

持续增长阶段需要把握受众用户的喜好,长线输出内容。借助优质短视频内容运营,品牌可以加强信任壁垒,激发粉丝的活跃度。OPPO在快手打出了“情景短剧+干货技巧+其他”的多元内容“组合拳”,以解决用户痛点又趣味搞笑、引起共鸣的特色内容打造记忆点,实现超产品介绍类视频5倍的播放量。

当品牌号逐渐步入稳定成熟阶段,提升转化复购、实现生意增长成为品牌的主要诉求。直播前,人、货、场的筹备至关重要,品牌可以通过“定制货盘+稳定自播”为节点爆发做准备。直播中,品牌需合理设置阶段性自播目标及预算配比,规划好直播内容与节奏设计,进一步激发场观人数与转化。直播结束后,品牌要抓住热度红利持续发力,实现长效运营。

快手磁力金牛也为品牌的精细化运营提供了助力。此前,新锐乳饮品牌认养一头牛通过磁力金牛投流实现快速冷启动,自播GMV环比增长1296%。小米手机参与快手116超级品牌日,总支付GMV高达2.01亿,ROI达到12.41。

当数字化的市集、店铺、商街及社区重新定义了人们的线上生活半径,品牌在品牌号这一营销新阵地中挖掘出私域流量新价值。包容、活力、交易高频的新市井商业下,更多品牌正在拥抱品牌号,完善阵地经营链路,不断打开商业想象力。

#开普勒62号##宇宙探索之旅##第二册:计时#

“开普勒62号”系列共有6册,是由芬兰作家提莫·帕维拉与挪威作家比约恩·肖特兰德联手芬兰插画家帕西·皮特卡能创造出的一系列吸引眼球的故事。在这个故事里,孩子们接受游戏的邀请,飞到远离地球1200光年的62e星球。陌生的环境,潜在的危机,还有危险生物虎视眈眈,他们该如何生存下去。本丛书同时出版于芬兰和挪威,并在两个国家均被评选为年度畅销童书。

【第一章】
“总算是成功了……”一个男孩说道,“你之前说过,任何时候我都可以打电话给你。”
三秒钟之后,我终于意识到电话的另一端是谁了。
我看了一眼挂在墙上的钟,马上就要到睡觉的时间了,通常情况下这个时间我已经开始洗漱了。
“当然了,”我用自以为非常轻松愉快的语气回答道,“赶紧来找我,记住,在此之前不要和任何人提这件事。立刻坐出租车过来吧,我会给你报销的。对了,让司机把你送到喷泉旁边,你在那里下车。到时候我会去接你的,没有我的话你根本进不来。”
“明白。”一声简短的回答后,电话挂断了。
我没有告诉他的是,如果他不在喷泉那里停下,而是接着往前走的话,他一定会被击毙。希望他聪明的脑袋能意识到这一点吧。
心脏在我的胸膛里怦怦怦地直跳。
所有人都说,游戏有一个秘密关卡,我对此深信不疑。
在《开普勒62号》正式发行之前,大家就已经开始四处谈论它了:网络上充斥着各种关于游戏的疯狂言论和猜想,报纸、电视,以及收音机广播里也都是关于游戏的话题。
当然,其中炒作占据了绝大部分,然而,“成为故事中的一部分”这句话让所有人都摸不着头脑却又为此疯狂。这到底是什么意思呢?游戏里到底有什么呢?
那些头脑聪明的家伙,能够在大脑里同时思考许多件事情,他们清楚地知道,联邦在撒谎。谁能相信联邦呢?联邦的工作人员在开始和结束每一段讲话的时候总是会说一句“联邦是人们的朋友”,正是因为这样,他们才不可信。
而那些头脑简单的人则会相信,他们一次只能思考一件事情,对于他们来说,“联邦是我们的朋友”,这可是毋庸置疑的真理。他们根本不会去想,这一切可能都是谎言。
我总是在同一时间思考许多事情,我不相信联邦是我的朋友。我从来没有过真正的朋友,一个也没有,所以我是自由的,根本不关心任何事。
然而人们正到处谈论的《开普勒62号》却成功地引起了我的兴趣。这是第一次,我没能在第一时间就得到的东西,我知道,我面临着巨大的挑战。
关于游戏的一切不仅仅只在媒体上讨论。
我周围的人在谈论它,同时我所谓的朋友也在谈论它,我的所谓的朋友可不是少数,甚至我的体育老师也对其津津乐道,体育老师今年才28岁,但是每天都在盼望着退休后的自由生活。最后,更重要的是,没有人能从网络上找到游戏的答案,也没有人能从别处买到通关攻略。看起来,这个游戏简直就是一个不可完成的任务。
我暗暗立下誓言,必须把《开普勒62号》打通关,要一直玩到最后一秒。在我做了决定之后,奇怪的事情就发生了,谁也不知道到底是怎么回事,游戏就出现在了我家里。
报纸、网络还有电视上都在称赞联邦进行的宇宙探索之旅,这可是人类社会的新希望。各种各样的消息如潮水般涌入人们的生活中,街道上随处可见吹奏的游行乐队,以及迎风飘扬的彩色旗帜,每个人都能够得到可口的糖果。谁对这些感兴趣呢?反正我永远也不会。这都只是联邦应用在人们身上的宣传手段罢了。
联邦害怕人们不再对未来抱有任何希望。事实上,我们正面临巨大危机。
我身边的人从来没有讨论过这个问题,但是我一直在思考,地球是不是马上要毁灭了?地球上的人口太多了,环境越来越差,战争更恶化了这一切,细菌拥有了防御能力,不再惧怕普通的药物。总之,人们的生存变得越发艰难。
我自己并不喜欢玩游戏,也不喜欢研究细节。《开普勒62号》的最后一关有个匕首,正好,最后一关里还出现了木门,大家都觉得匕首是用来在木门上刻下印记的,除此之外,谁也不知道它是否还有别的用处。玩这个游戏并不需要花很多钱,不需要买装备或者其他的法宝就可以玩到下一关,只有在最后关头需要连接网络。游戏的难度让大家大失所望,不过我喜欢。
网上的流言最终被证明是正确的,通向第一百关的门后有着某样东西。这是秘密。到目前为止,只有一个韩国男孩、一个芬兰男孩、一个加拿大女孩,还有其他两个不知道从哪里来的玩家成功通关。这两个玩家不愿意透露任何消息,不过我在广告上看见过他们的照片,照片里他俩都穿着校服,照片上还印着《开普勒62号》的标志,此外,上面还写道:“我们找到了答案,答案出奇得简单。”
“叮—”手机收到了一条新信息:“我马上就到喷泉附近了,你出来接我吗?”

【第二章】
我摸了摸挂在胸前的心形吊坠,这是妈妈留给我的纪念。每当我感到紧张的时候,我都会这样做。吊坠是可以打开的,里面装着妈妈的照片。我不经常打开它来看,因为我太想念她了。
我穿上了妈妈留下来的红色长款外套。我一直把这件外套留着,不允许任何人把它扔掉。
外面下着大雨,密密麻麻的雨点噼里啪啦地砸在地上,我小心翼翼地走下楼梯,生怕自己在湿滑的台阶上摔倒。门前的台阶是用纯白的卡拉拉大理石做成的,再加上运输的费用,一共花费了大概四百万欧元。接着我迈步走向由钛合金制成的喷泉,这可是在爸爸的命令下,邀请世界上最厉害的艺术家杰夫·昆斯设计而成的。
出租车司机看起来似乎想赶紧向联邦警察报告,申请儿童保护,特别是这种孩子在夜晚单独外出的情况,根据法律规定,是要报告给联邦人员的。
阿宁的脸色比往常要苍白许多,看起来精神也非常紧张,甚至有点心不在焉。
在司机关上车窗离开之前,我没有和阿宁说任何话。
阿宁是个游戏高手。自从《开普勒62号》莫名其妙出现在我家之后,有几个号称是游戏高手的人先后和我联系,虽然他们各自的方式不一样,但都知道我想挑战《开普勒62号》,都表示愿意助我一臂之力。这些人会是骗子吗?我有点犹豫,但是挑战《开普勒62号》的想法战胜了一切。即使他们真的是骗子,我又会损失什么呢?不如让他们试试看。
事实上,他们玩游戏的进展比我想象的要慢许多。
其实,他们每一个都很聪明,在玩游戏上都是高手。除此之外,他们没有属于自己的生活,就和我一样。他们甚至都没有可以让人记住的名字,“游戏高手”是他们仅有的称谓。他们从不外出,生活非常简单。
阿宁有一头油腻的长发,身上穿着拖地的雨衣,乍一看,就像是某部恐怖片里的人物角色。此外,他还穿着老式的迷彩裤子,破旧的水鞋,过大的T恤衫上面写着“逗你玩”。在几个游戏高手中,只有他成功通过了最后一关。实际上,我早就猜到了。
“这是我玩过的最差劲的游戏。”他说,“我想了很多办法,一共尝试了6次才通关。所有人都能玩到第99关,但是……”
“好的,”我接着说道,“但是你通过了第100关,是吗?”
我尝试着让自己的声音听起来非常轻松。
“没错,”阿宁猛吸了一口气说道,“我成功了。”
这时,我感觉自己的心脏突然停止跳动了4下。
“然后呢?”
他呼出一口气说道:“我不太确定,不过你要知道,这可不是小事,玛丽。这根本不是什么游戏,而是……”
“进去再说。”我说。
我们一起走上台阶,通过那扇坚实的金属门,进入室内,这扇金属门之前是属于某个西班牙教堂的。进去之后,我们走下楼梯,来到了地下室的锅炉房。锅炉房十分宽敞,墙壁上装有漂亮的法式窗户,整个房间大到甚至可以装下一架塞斯纳飞机。
不过我们并不需要把飞机停在这里,我们在离主楼600米处有一块私人飞机场。主楼的后面建有游泳池,游泳池旁边是专门留给直升机起落的地方。当出现紧急情况时,使用直升机会方便很多。
阿宁停下了脚步,盯着前面两米高的火堆。
“我为这过度的奢华感到非常抱歉,只是我的爸爸希望他可以住在集教堂、哥特式建筑,以及霍格沃茨魔法学校于一体的房子里。”我说,“现在,你可以把游戏打开了。”
阿宁打开了他的笔记本电脑,开始在键盘上敲击起来。
“喂,”我说道,“你现在可以告诉我《开普勒62号》游戏最大的秘密是什么了吗?”

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