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不得不承认的是，从1998年娇兰发布复刻版Muguet/铃兰进入现代香水消费市场开始，二十多年间娇兰打造了一个最成功的限量香水系列。
而对于香水来说，成功的一个集中体现可能是，二手市场上超出想象的高溢价率——而娇兰的铃兰做到了。
铃兰入香，是娇兰香水在春天的浪漫传统。据说二十世纪初曾有商家在五月来临时将盛放的铃兰花赠予进店的客人，铃兰被寄予深刻的幸福意味，也由此每一年的五月初渐渐成为了法国人互赠铃兰，互相给予爱神眷顾的祝福的铃兰节。
1908
彼时的娇兰调香师Jacques Guerlain一定敏感地体会到铃兰作为香水原料的巨大潜力，1908年娇兰便发布了其品牌历史上第一支铃兰香水Muguet。这支铃兰是单一花香抑或已有后期娇兰香水的复合雏形不得而知，不过如果能去到巴黎香榭丽舍的娇兰总店，还是能够在获得店员的允许之后在镜室闻到按照1908年的配方复刻的香精版本。
1998/1999
Muguet再次出现已是90年以后，这支铃兰在发布时并未提及调香师，但相信有当时在任的Jean Paul Guerlain的贡献。Muguet（1998）并不是人们想象中洁白娇弱的白花香水，换句话说，这是反铃兰花一贯予人的纯洁柔嫩印象的香水，因为大量茉莉和紫丁香的加入而变得很有重量感，一种带有肉感的白花，落在皮肤上如喷薄温热气息，感觉薰风拂面，仿佛思春期的少男少女。
某种程度上似乎可以认为，当时这支铃兰并未取得最好的市场表现，因此1999年库存清理完毕之后，娇兰便没有再推出下一年度的限量——尤其是在新世纪初年，推出一支代表爱与幸福的铃兰香水似乎更加顺理成章，但是，娇兰并没有这么做。
2001
但是这并不是娇兰铃兰的失传，2001年当时声势还未如现在壮大的花草水语系列推出新品Lilia Bella/铃兰时，Jean Paul Guerlain就在花草水语的瓶子里装入了和1998年铃兰同样的液体。从我手里现有的版本来讨论闻感，两者的确并无区别，仅仅由于塞瓶与喷瓶密封性的区别，这一瓶铃兰的细致层次甚至更优于1998年Muguet。
2006-2015
而随着Lilia Bella的停产，娇兰铃兰才算真正陷入沉寂，直到2006年，铃兰的年度限量系列重启，Muguet也重新回到香水消费市场。除了2010年以外，2006年至今，娇兰保持了一年一度在春天发布一瓶铃兰限量香水的传统，从最初由娇兰历史上的经典香水瓶用来盛装到近年开始与巴黎著名的为高级定制服务的刺绣工坊、或与善于加工纸张、纺织和珠宝结合技艺的手工艺工坊进行合作，来制造香水瓶上精致的花卉装饰。当然无论是官方的售价或二手市场的价格都日益令人咋舌了。
如果将1908年的初版muguet视作第一代，那么从1998到2015年的版本则都可以视为第二代，这十余年间，尽管瓶子、包装和售价都几经辗转，但里面的香水基本都保持了一致，是有重量感的白花，是重到几乎让人怀疑是否会含有剧毒的白花。
2016-至今
铃兰香水最近的一次变化出现在2016年，这一年Thierry Wasser接受了铃兰年度限量香水的调制，也是在这一年，原本的Muguet被抽掉了大量的白花成分，取而代之的是一些湿润的青绿气息和完全去除了吲哚的茉莉清香，这已是第三代铃兰——如今的铃兰多多少少就是抽掉了老版的所有可取之处的翻版，除了限量圈钱没变。
我当然理解Thierry Wasser所做的这样的改动，毕竟如今回看不论是1998年版的Muguet或是Lilia Bella都不可避免地会染上一些陈旧的气息，但是当你打开瓶塞时那些喷薄而出的白花气息仍然如此鲜活，提醒我们无论花朵或是生活都曾经呈现过如此美好的状态——这是我能想象的香水所能带来的快乐的最好回答。
而转头看2016年以来的铃兰限量香水，其实很大程度上已经代表了整个香水市场的消费转向，单一花香吞噬香水消费，这与铃兰一步一步从思春期开放的白花变成了清新空气一类的点缀的变化几乎是同一步调。我当然支持所有种种说新版铃兰的“清新”、“带着露珠”、“有仙气”的说辞，只不过我并不以为这是对一支香水的赞美。
从另一个角度来说，娇兰也许也有自己不得已的改版理由——随着IFRA对香精香水原料的使用规范的收紧，很多常见香材也越来越容易榜上有名而禁用，为了合规而改版或停产也越来越司空见惯。
任何事情都是这样，看得见的成果背后总有看不见的牺牲。如果你的能力大到惊人，你就可以无视甚至遮蔽掉这些牺牲。以停产的香水来说，在现在这样全球化的情景之下，只要你愿意付出足够多的钱，很少有香水是你得不到的。
但是没办法，因为很多人最爱的就是已经停产的那一支香水；当然也有很多香水一停产就自动变成了很多人口中的最爱，而最爱就要付出最爱的代价——即使娇兰一年一度的铃兰被改成这样几乎与花草水语无差别的样子，即使是这样用来打劫的例子也能涨到五位数，就说明智商税还是得接着收。
我很尊重香水，但有些香水我也是真的说不出什么好话，你要相信一个香水停产必定是有其停产的理由，希望以后不要再一听到香水停产就叫着“可惜啊可惜啊”这样的话——
因为真正值得可惜的并不是香水的停产，而是自己没有足够多的钱。
不得不承认的是，从1998年娇兰发布复刻版Muguet/铃兰进入现代香水消费市场开始，二十多年间娇兰打造了一个最成功的限量香水系列。
而对于香水来说，成功的一个集中体现可能是，二手市场上超出想象的高溢价率——而娇兰的铃兰做到了。
铃兰入香，是娇兰香水在春天的浪漫传统。据说二十世纪初曾有商家在五月来临时将盛放的铃兰花赠予进店的客人，铃兰被寄予深刻的幸福意味，也由此每一年的五月初渐渐成为了法国人互赠铃兰，互相给予爱神眷顾的祝福的铃兰节。
1908
彼时的娇兰调香师Jacques Guerlain一定敏感地体会到铃兰作为香水原料的巨大潜力，1908年娇兰便发布了其品牌历史上第一支铃兰香水Muguet。这支铃兰是单一花香抑或已有后期娇兰香水的复合雏形不得而知，不过如果能去到巴黎香榭丽舍的娇兰总店，还是能够在获得店员的允许之后在镜室闻到按照1908年的配方复刻的香精版本。
1998/1999
Muguet再次出现已是90年以后，这支铃兰在发布时并未提及调香师，但相信有当时在任的Jean Paul Guerlain的贡献。Muguet（1998）并不是人们想象中洁白娇弱的白花香水，换句话说，这是反铃兰花一贯予人的纯洁柔嫩印象的香水，因为大量茉莉和紫丁香的加入而变得很有重量感，一种带有肉感的白花，落在皮肤上如喷薄温热气息，感觉薰风拂面，仿佛思春期的少男少女。
某种程度上似乎可以认为，当时这支铃兰并未取得最好的市场表现，因此1999年库存清理完毕之后，娇兰便没有再推出下一年度的限量——尤其是在新世纪初年，推出一支代表爱与幸福的铃兰香水似乎更加顺理成章，但是，娇兰并没有这么做。
2001
但是这并不是娇兰铃兰的失传，2001年当时声势还未如现在壮大的花草水语系列推出新品Lilia Bella/铃兰时，Jean Paul Guerlain就在花草水语的瓶子里装入了和1998年铃兰同样的液体。从我手里现有的版本来讨论闻感，两者的确并无区别，仅仅由于塞瓶与喷瓶密封性的区别，这一瓶铃兰的细致层次甚至更优于1998年Muguet。
2006-2015
而随着Lilia Bella的停产，娇兰铃兰才算真正陷入沉寂，直到2006年，铃兰的年度限量系列重启，Muguet也重新回到香水消费市场。除了2010年以外，2006年至今，娇兰保持了一年一度在春天发布一瓶铃兰限量香水的传统，从最初由娇兰历史上的经典香水瓶用来盛装到近年开始与巴黎著名的为高级定制服务的刺绣工坊、或与善于加工纸张、纺织和珠宝结合技艺的手工艺工坊进行合作，来制造香水瓶上精致的花卉装饰。当然无论是官方的售价或二手市场的价格都日益令人咋舌了。
如果将1908年的初版muguet视作第一代，那么从1998到2015年的版本则都可以视为第二代，这十余年间，尽管瓶子、包装和售价都几经辗转，但里面的香水基本都保持了一致，是有重量感的白花，是重到几乎让人怀疑是否会含有剧毒的白花。
2016-至今
铃兰香水最近的一次变化出现在2016年，这一年Thierry Wasser接受了铃兰年度限量香水的调制，也是在这一年，原本的Muguet被抽掉了大量的白花成分，取而代之的是一些湿润的青绿气息和完全去除了吲哚的茉莉清香，这已是第三代铃兰——如今的铃兰多多少少就是抽掉了老版的所有可取之处的翻版，除了限量圈钱没变。
我当然理解Thierry Wasser所做的这样的改动，毕竟如今回看不论是1998年版的Muguet或是Lilia Bella都不可避免地会染上一些陈旧的气息，但是当你打开瓶塞时那些喷薄而出的白花气息仍然如此鲜活，提醒我们无论花朵或是生活都曾经呈现过如此美好的状态——这是我能想象的香水所能带来的快乐的最好回答。
而转头看2016年以来的铃兰限量香水，其实很大程度上已经代表了整个香水市场的消费转向，单一花香吞噬香水消费，这与铃兰一步一步从思春期开放的白花变成了清新空气一类的点缀的变化几乎是同一步调。我当然支持所有种种说新版铃兰的“清新”、“带着露珠”、“有仙气”的说辞，只不过我并不以为这是对一支香水的赞美。
从另一个角度来说，娇兰也许也有自己不得已的改版理由——随着IFRA对香精香水原料的使用规范的收紧，很多常见香材也越来越容易榜上有名而禁用，为了合规而改版或停产也越来越司空见惯。
任何事情都是这样，看得见的成果背后总有看不见的牺牲。如果你的能力大到惊人，你就可以无视甚至遮蔽掉这些牺牲。以停产的香水来说，在现在这样全球化的情景之下，只要你愿意付出足够多的钱，很少有香水是你得不到的。
但是没办法，因为很多人最爱的就是已经停产的那一支香水；当然也有很多香水一停产就自动变成了很多人口中的最爱，而最爱就要付出最爱的代价——即使娇兰一年一度的铃兰被改成这样几乎与花草水语无差别的样子，即使是这样用来打劫的例子也能涨到五位数，就说明智商税还是得接着收。
我很尊重香水，但有些香水我也是真的说不出什么好话，你要相信一个香水停产必定是有其停产的理由，希望以后不要再一听到香水停产就叫着“可惜啊可惜啊”这样的话——
因为真正值得可惜的并不是香水的停产，而是自己没有足够多的钱。
机构东富龙近期经营交流会
Q&A:
生物反应器及上游耗材
► 生物反应器、袋子、培养基目前的体量，增速？
答：生物药原液生产2019年底开始布局，袋子（各类）全资子公司在做，培养基也是，填料有千纯做（控股51%），过滤去年3月份天使投资了一家（参股~31%）。
放量最快的是袋子，21年2亿左右，目前200+人，两个生产基地，2020年在上海3000平基地，21年郑州成立一个基地，11月投产，团队配置中。
培养基团队20人左右，以早期研发为主，CHO为主，以开发客户工程细胞株的培养基为主，也在开发细胞治疗、干细胞类的培养基。目前整体体量较小。
填料：研发较强，去年1000万左右，在帮他们做扩产、完善质量体系、拓展客户群体。在上海精细化工拿地，40-50亩。
过滤：超滤膜包，研发较强，东富龙在帮他对外销售。去年3月份成立，年底追加一轮投资。除夕时产品出来了。
► 生物工程类增长快的原因？
答：增长快：1）基数低；2）国内药企、CDMO早期用海外产品，从新冠开始由于供应链和医保打压造成成本压力，企业开始寻求国产替代。
► 生物反应器业务的收入的体量？
答：设备有时候是以解决方案打包卖的，包含多个设备，不好拆生物反应器的体量。
► 生物反应器按材质和体积的销售情况？
答：不锈钢和一次性的都在销售，百济在广州建三期，用不锈钢的，和我们订了10台7500升的反应器（有小体积5000L）。未来趋势是极大或者极小，我们交付最大有效体积是5000升，我们也在做万升的订单。
一次性，最大2000L，往更大的发展，我们也在做。
► 我们生物药装备和耗材都是用于生物药原液吗？
答：生物反应器、层析纯化、相应配液系统都属于原液，得到浓度较高的纯蛋白，后续通过制剂设备配置，这部分收入放在注射剂中。
耗材收入在医疗装备及耗材中。
► 一次性反应器订单情况？袋子和设备可以用不同厂家吗？
答：在突破国内标杆性企业，恒瑞、复宏汉霖都在用我们的。
是可以用不同厂家的。
► 一次性目前的膜材是进口还是？
答：膜材，2020年开始自己做膜材，原来来自欧洲Renolit，21年国庆节前后开始在国内有能力做膜材的企业调研，比如博生、江苏锦盛、中金朗泰，都是做多层共挤膜的，原来用于大输液。如果客户不要求用国外的膜，我们就用国内的做，效果也不错。这几个原料商我们都会采购。
► 层析产品的情况？
答：层析原来我们只有外面的设备，现在填料也可以做。
订单
► 去年我们受益于新冠疫苗，今年肯定会下降，会受到多达影响？
答：去年1-4季度新冠订单已经逐步下降，年底只有几千万，基本没有了。非新冠客户在增长。20年新增订单40亿左右，21年新增80亿左右（含税价格，10+%税率），季度比较平均。
如果在爆发，可能最受益的是MRNA，但国内的产品还没到获批的阶段，大规模建立产能的需求还没有。艾博也采购过我们的设备，采购量比较小，几千万。
项目执行有周期，去年订单大部分在今年确认收入，今年营收问题不大。
► 接订单到交付确认收入的时间周期？
答：袋子比较短，发货确认收入。
小系统、单机，相对也快，半年左右。
大的生产线：可能跨年。
海外市场
► 海外收入的占比？
答：2020年占比25%，21年应该25~30%左右吧。海外市场希望25年收入占比到40%以上，我们的布局：1）19年前销售传统设备：注射剂板块相关，19年后开始卖生物工程类及耗材；2）在海外新的国家成立办事处和子公司；3）在印度和意大利成立及扩建产能，主要传统设备的组装工作，服务当地客户。印度是我们在海外的第一市场国家。海外成立公司也能够平滑关税影响。
► 疫情后海外产品价格会有波动吗？
答：我们这个行业海外主要集中在欧洲和中国，美国较少。海外主要和欧美企业竞争，定价体系更好，毛利率更高，国外客户更关注产品品质，再谈价格。
其他
► 去年净利润率提升较大，今年趋势？
答：总体稳定，不会大起大落。
► 我们和楚天比较？
答：楚天最早做包装、灌装，我们做冻干、隔离器，我们都是在注射剂的上游。楚天是快速跟进型的，袋子还没上市，填料也在布局，我们填料有一百多个品种，袋子去年也2个亿。楚天层析和生物反应器应该体量不大。
► 产能落地情况？
答：盐城东台拿了50亩地扩产能，分2批开发，第一期今年五一之前预计可以投产。
Q&A:
生物反应器及上游耗材
► 生物反应器、袋子、培养基目前的体量，增速？
答：生物药原液生产2019年底开始布局，袋子（各类）全资子公司在做，培养基也是，填料有千纯做（控股51%），过滤去年3月份天使投资了一家（参股~31%）。
放量最快的是袋子，21年2亿左右，目前200+人，两个生产基地，2020年在上海3000平基地，21年郑州成立一个基地，11月投产，团队配置中。
培养基团队20人左右，以早期研发为主，CHO为主，以开发客户工程细胞株的培养基为主，也在开发细胞治疗、干细胞类的培养基。目前整体体量较小。
填料：研发较强，去年1000万左右，在帮他们做扩产、完善质量体系、拓展客户群体。在上海精细化工拿地，40-50亩。
过滤：超滤膜包，研发较强，东富龙在帮他对外销售。去年3月份成立，年底追加一轮投资。除夕时产品出来了。
► 生物工程类增长快的原因？
答：增长快：1）基数低；2）国内药企、CDMO早期用海外产品，从新冠开始由于供应链和医保打压造成成本压力，企业开始寻求国产替代。
► 生物反应器业务的收入的体量？
答：设备有时候是以解决方案打包卖的，包含多个设备，不好拆生物反应器的体量。
► 生物反应器按材质和体积的销售情况？
答：不锈钢和一次性的都在销售，百济在广州建三期，用不锈钢的，和我们订了10台7500升的反应器（有小体积5000L）。未来趋势是极大或者极小，我们交付最大有效体积是5000升，我们也在做万升的订单。
一次性，最大2000L，往更大的发展，我们也在做。
► 我们生物药装备和耗材都是用于生物药原液吗？
答：生物反应器、层析纯化、相应配液系统都属于原液，得到浓度较高的纯蛋白，后续通过制剂设备配置，这部分收入放在注射剂中。
耗材收入在医疗装备及耗材中。
► 一次性反应器订单情况？袋子和设备可以用不同厂家吗？
答：在突破国内标杆性企业，恒瑞、复宏汉霖都在用我们的。
是可以用不同厂家的。
► 一次性目前的膜材是进口还是？
答：膜材，2020年开始自己做膜材，原来来自欧洲Renolit，21年国庆节前后开始在国内有能力做膜材的企业调研，比如博生、江苏锦盛、中金朗泰，都是做多层共挤膜的，原来用于大输液。如果客户不要求用国外的膜，我们就用国内的做，效果也不错。这几个原料商我们都会采购。
► 层析产品的情况？
答：层析原来我们只有外面的设备，现在填料也可以做。
订单
► 去年我们受益于新冠疫苗，今年肯定会下降，会受到多达影响？
答：去年1-4季度新冠订单已经逐步下降，年底只有几千万，基本没有了。非新冠客户在增长。20年新增订单40亿左右，21年新增80亿左右（含税价格，10+%税率），季度比较平均。
如果在爆发，可能最受益的是MRNA，但国内的产品还没到获批的阶段，大规模建立产能的需求还没有。艾博也采购过我们的设备，采购量比较小，几千万。
项目执行有周期，去年订单大部分在今年确认收入，今年营收问题不大。
► 接订单到交付确认收入的时间周期？
答：袋子比较短，发货确认收入。
小系统、单机，相对也快，半年左右。
大的生产线：可能跨年。
海外市场
► 海外收入的占比？
答：2020年占比25%，21年应该25~30%左右吧。海外市场希望25年收入占比到40%以上，我们的布局：1）19年前销售传统设备：注射剂板块相关，19年后开始卖生物工程类及耗材；2）在海外新的国家成立办事处和子公司；3）在印度和意大利成立及扩建产能，主要传统设备的组装工作，服务当地客户。印度是我们在海外的第一市场国家。海外成立公司也能够平滑关税影响。
► 疫情后海外产品价格会有波动吗？
答：我们这个行业海外主要集中在欧洲和中国，美国较少。海外主要和欧美企业竞争，定价体系更好，毛利率更高，国外客户更关注产品品质，再谈价格。
其他
► 去年净利润率提升较大，今年趋势？
答：总体稳定，不会大起大落。
► 我们和楚天比较？
答：楚天最早做包装、灌装，我们做冻干、隔离器，我们都是在注射剂的上游。楚天是快速跟进型的，袋子还没上市，填料也在布局，我们填料有一百多个品种，袋子去年也2个亿。楚天层析和生物反应器应该体量不大。
► 产能落地情况？
答：盐城东台拿了50亩地扩产能，分2批开发，第一期今年五一之前预计可以投产。
机构东富龙近期经营交流会
Q&A:
生物反应器及上游耗材
► 生物反应器、袋子、培养基目前的体量，增速？
答：生物药原液生产2019年底开始布局，袋子（各类）全资子公司在做，培养基也是，填料有千纯做（控股51%），过滤去年3月份天使投资了一家（参股~31%）。
放量最快的是袋子，21年2亿左右，目前200+人，两个生产基地，2020年在上海3000平基地，21年郑州成立一个基地，11月投产，团队配置中。
培养基团队20人左右，以早期研发为主，CHO为主，以开发客户工程细胞株的培养基为主，也在开发细胞治疗、干细胞类的培养基。目前整体体量较小。
填料：研发较强，去年1000万左右，在帮他们做扩产、完善质量体系、拓展客户群体。在上海精细化工拿地，40-50亩。
过滤：超滤膜包，研发较强，东富龙在帮他对外销售。去年3月份成立，年底追加一轮投资。除夕时产品出来了。
► 生物工程类增长快的原因？
答：增长快：1）基数低；2）国内药企、CDMO早期用海外产品，从新冠开始由于供应链和医保打压造成成本压力，企业开始寻求国产替代。
► 生物反应器业务的收入的体量？
答：设备有时候是以解决方案打包卖的，包含多个设备，不好拆生物反应器的体量。
► 生物反应器按材质和体积的销售情况？
答：不锈钢和一次性的都在销售，百济在广州建三期，用不锈钢的，和我们订了10台7500升的反应器（有小体积5000L）。未来趋势是极大或者极小，我们交付最大有效体积是5000升，我们也在做万升的订单。
一次性，最大2000L，往更大的发展，我们也在做。
► 我们生物药装备和耗材都是用于生物药原液吗？
答：生物反应器、层析纯化、相应配液系统都属于原液，得到浓度较高的纯蛋白，后续通过制剂设备配置，这部分收入放在注射剂中。
耗材收入在医疗装备及耗材中。
► 一次性反应器订单情况？袋子和设备可以用不同厂家吗？
答：在突破国内标杆性企业，恒瑞、复宏汉霖都在用我们的。
是可以用不同厂家的。
► 一次性目前的膜材是进口还是？
答：膜材，2020年开始自己做膜材，原来来自欧洲Renolit，21年国庆节前后开始在国内有能力做膜材的企业调研，比如博生、江苏锦盛、中金朗泰，都是做多层共挤膜的，原来用于大输液。如果客户不要求用国外的膜，我们就用国内的做，效果也不错。这几个原料商我们都会采购。
► 层析产品的情况？
答：层析原来我们只有外面的设备，现在填料也可以做。
订单
► 去年我们受益于新冠疫苗，今年肯定会下降，会受到多达影响？
答：去年1-4季度新冠订单已经逐步下降，年底只有几千万，基本没有了。非新冠客户在增长。20年新增订单40亿左右，21年新增80亿左右（含税价格，10+%税率），季度比较平均。
如果在爆发，可能最受益的是MRNA，但国内的产品还没到获批的阶段，大规模建立产能的需求还没有。艾博也采购过我们的设备，采购量比较小，几千万。
项目执行有周期，去年订单大部分在今年确认收入，今年营收问题不大。
► 接订单到交付确认收入的时间周期？
答：袋子比较短，发货确认收入。
小系统、单机，相对也快，半年左右。
大的生产线：可能跨年。
海外市场
► 海外收入的占比？
答：2020年占比25%，21年应该25~30%左右吧。海外市场希望25年收入占比到40%以上，我们的布局：1）19年前销售传统设备：注射剂板块相关，19年后开始卖生物工程类及耗材；2）在海外新的国家成立办事处和子公司；3）在印度和意大利成立及扩建产能，主要传统设备的组装工作，服务当地客户。印度是我们在海外的第一市场国家。海外成立公司也能够平滑关税影响。
► 疫情后海外产品价格会有波动吗？
答：我们这个行业海外主要集中在欧洲和中国，美国较少。海外主要和欧美企业竞争，定价体系更好，毛利率更高，国外客户更关注产品品质，再谈价格。
其他
► 去年净利润率提升较大，今年趋势？
答：总体稳定，不会大起大落。
► 我们和楚天比较？
答：楚天最早做包装、灌装，我们做冻干、隔离器，我们都是在注射剂的上游。楚天是快速跟进型的，袋子还没上市，填料也在布局，我们填料有一百多个品种，袋子去年也2个亿。楚天层析和生物反应器应该体量不大。
► 产能落地情况？
答：盐城东台拿了50亩地扩产能，分2批开发，第一期今年五一之前预计可以投产。
Q&A:
生物反应器及上游耗材
► 生物反应器、袋子、培养基目前的体量，增速？
答：生物药原液生产2019年底开始布局，袋子（各类）全资子公司在做，培养基也是，填料有千纯做（控股51%），过滤去年3月份天使投资了一家（参股~31%）。
放量最快的是袋子，21年2亿左右，目前200+人，两个生产基地，2020年在上海3000平基地，21年郑州成立一个基地，11月投产，团队配置中。
培养基团队20人左右，以早期研发为主，CHO为主，以开发客户工程细胞株的培养基为主，也在开发细胞治疗、干细胞类的培养基。目前整体体量较小。
填料：研发较强，去年1000万左右，在帮他们做扩产、完善质量体系、拓展客户群体。在上海精细化工拿地，40-50亩。
过滤：超滤膜包，研发较强，东富龙在帮他对外销售。去年3月份成立，年底追加一轮投资。除夕时产品出来了。
► 生物工程类增长快的原因？
答：增长快：1）基数低；2）国内药企、CDMO早期用海外产品，从新冠开始由于供应链和医保打压造成成本压力，企业开始寻求国产替代。
► 生物反应器业务的收入的体量？
答：设备有时候是以解决方案打包卖的，包含多个设备，不好拆生物反应器的体量。
► 生物反应器按材质和体积的销售情况？
答：不锈钢和一次性的都在销售，百济在广州建三期，用不锈钢的，和我们订了10台7500升的反应器（有小体积5000L）。未来趋势是极大或者极小，我们交付最大有效体积是5000升，我们也在做万升的订单。
一次性，最大2000L，往更大的发展，我们也在做。
► 我们生物药装备和耗材都是用于生物药原液吗？
答：生物反应器、层析纯化、相应配液系统都属于原液，得到浓度较高的纯蛋白，后续通过制剂设备配置，这部分收入放在注射剂中。
耗材收入在医疗装备及耗材中。
► 一次性反应器订单情况？袋子和设备可以用不同厂家吗？
答：在突破国内标杆性企业，恒瑞、复宏汉霖都在用我们的。
是可以用不同厂家的。
► 一次性目前的膜材是进口还是？
答：膜材，2020年开始自己做膜材，原来来自欧洲Renolit，21年国庆节前后开始在国内有能力做膜材的企业调研，比如博生、江苏锦盛、中金朗泰，都是做多层共挤膜的，原来用于大输液。如果客户不要求用国外的膜，我们就用国内的做，效果也不错。这几个原料商我们都会采购。
► 层析产品的情况？
答：层析原来我们只有外面的设备，现在填料也可以做。
订单
► 去年我们受益于新冠疫苗，今年肯定会下降，会受到多达影响？
答：去年1-4季度新冠订单已经逐步下降，年底只有几千万，基本没有了。非新冠客户在增长。20年新增订单40亿左右，21年新增80亿左右（含税价格，10+%税率），季度比较平均。
如果在爆发，可能最受益的是MRNA，但国内的产品还没到获批的阶段，大规模建立产能的需求还没有。艾博也采购过我们的设备，采购量比较小，几千万。
项目执行有周期，去年订单大部分在今年确认收入，今年营收问题不大。
► 接订单到交付确认收入的时间周期？
答：袋子比较短，发货确认收入。
小系统、单机，相对也快，半年左右。
大的生产线：可能跨年。
海外市场
► 海外收入的占比？
答：2020年占比25%，21年应该25~30%左右吧。海外市场希望25年收入占比到40%以上，我们的布局：1）19年前销售传统设备：注射剂板块相关，19年后开始卖生物工程类及耗材；2）在海外新的国家成立办事处和子公司；3）在印度和意大利成立及扩建产能，主要传统设备的组装工作，服务当地客户。印度是我们在海外的第一市场国家。海外成立公司也能够平滑关税影响。
► 疫情后海外产品价格会有波动吗？
答：我们这个行业海外主要集中在欧洲和中国，美国较少。海外主要和欧美企业竞争，定价体系更好，毛利率更高，国外客户更关注产品品质，再谈价格。
其他
► 去年净利润率提升较大，今年趋势？
答：总体稳定，不会大起大落。
► 我们和楚天比较？
答：楚天最早做包装、灌装，我们做冻干、隔离器，我们都是在注射剂的上游。楚天是快速跟进型的，袋子还没上市，填料也在布局，我们填料有一百多个品种，袋子去年也2个亿。楚天层析和生物反应器应该体量不大。
► 产能落地情况？
答：盐城东台拿了50亩地扩产能，分2批开发，第一期今年五一之前预计可以投产。
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