【投稿】
坚尼地道杀人事件教车师傅
又做驾校教练又当杀人中介，好优秀的传销头子，招人话术非常之有一套，不过比较辛苦是真的了。白天驾校打工晚上陪人练车还要抽空杀人监工招聘新鲜血液，又得让人死的看起来像意外，又得让人死的有新意，教练很认真工作，教练让资本家死的好惨，让我们说：谢谢教练。
PS：当驾校教练也不是划水，骂人真的百分百驾校风，引起强烈不适。
坚尼地道杀人事件教车师傅
又做驾校教练又当杀人中介，好优秀的传销头子，招人话术非常之有一套，不过比较辛苦是真的了。白天驾校打工晚上陪人练车还要抽空杀人监工招聘新鲜血液，又得让人死的看起来像意外，又得让人死的有新意，教练很认真工作，教练让资本家死的好惨，让我们说：谢谢教练。
PS：当驾校教练也不是划水，骂人真的百分百驾校风，引起强烈不适。
高瓴资本投资框架：人和组织
我们要投好的企业家，有洞见力的企业家，有远见的企业家，我相信这是大家的共识。但是这里面仍然有两个问题：
第一个我们认为企业家们现在面临着一个很大的问题，就是如何能够突破行业的瓶颈？比如为什么我们要去投海底捞？明明这个行业不是好生意，它有各种管理上的瓶颈，但是如果有人有效地突破了它，它就一览众山小了。所以海底捞市值约2000亿，第二大的餐饮公司连100亿市值都没有。突破瓶颈是很重要的，我们要给一个巨大的溢价。
第二个问题是：很多公司都面临一个很大的问题，怎么从一个单产品型的公司变成一个平台型的公司？我们认为这也是很不容易的，当你组织的架构不够清晰、有效的时候，大的事业部会把小的事业部的资源全部吸走。
我们当年投资百丽也面临着这个问题，百丽后来收购了很多品牌，这些收购的品牌都没做起来。百丽当年收了妙丽，非常个性的品牌，在平台上做的也不好。这里面很重要的一个一点就是：一个销售能力或渠道能力很强的公司，它会把很多东西给同化掉的。任何公司都有两个重要部门：一个是产品部门，一个叫需求的部门。需求部门是什么？它接近消费者，它永远要卖好卖的东西。它不要太多的花样，一切以消费者的需求为主。但产品创造部门，也就是设计师们，他们往往天马行空。那么核心的一点是：到底是谁掌握了资源？
我们见过太多这样的公司，比如说之前香港最牛的消费股，大概10年涨了30倍，但是后来股价从最高时候的23块钱跌到了现在6块钱。因为当消费者发生转移的时候，公司没有跟上这个时代。为什么没跟上？我认为核心是：组织内部掌握资源的人是在销售端，而这些销售端的人不思进取，都是一些当年打打过胜仗的五六十岁的老人，他们并没有改变组织形态，来适应市场。
我们认为当一个公司突破了自身的瓶颈之后，如何把单事业部的公司变成一个平台级的公司？核心的一点是：能不能把个人能力变成组织能力？能不能把事业部能力变成集团能力？这是非常重要的两句话，我认为在所有的领域都适用。
多说两句，我们认为有两种不同的组织：一种叫control型组织，就是控制型组织，。控制性组织它的逻辑是自上而下的，跟创始人的性格有很大的关系。这种组织的特点是当它在跨越新的一些领域的时候，它能够调动大量的资源。坏处是因为它是一个自上而下的组织，所以自下而上的创新力不够。如果它不能形成中台和中后台能力的话，那么它在扩张性上会遇到领导人天生的能力瓶颈。
第二个叫context型组织，就是内容型组织，它是一个自下而上的生长型的组织，内部可能有赛马机制。这种组织的特点是它在每个地方都能够全面开花，这是互联网里面最经典的两个案例。
这两种组织都有它自己的特点，也都会有自己的问题。所以面对不同的产品线，不同的时间和空间维度，我们认为这里面要关注的点是不一样的。
回到投资的话题，最近大家都会问到一个问题：现阶段哪些公司是真正的好生意？茅台其实大家都懂了，但是估值也这么高了，怎么继续获得阿尔法？
我认为这是两个问题，第一个问题是大家对高质量生意的看法，其实我不认为大家是真正理解了，大家只是在追求增长。你看2019年是牛市，但2018年这些生意被抛弃成什么样子？第二个问题是在很多的领域里面，环境之上的到底是生意重要，环境重要还是人重要？那么我们认为很多领域里面人和组织的价值，在未来的5~10年会变得更加的重要，原因是我认为它会穿透周期。
穿透周期是什么意思？随着信息的对称，被低估的公司会越来越少。大家慢慢形成了共识：净资产以下的公司很多，但就是没人买，因为这个东西没有未来，大家怎么愿意付费？但是如果你去投的是一个很牛的组织的话，你会发现他可以看到3~5步棋之后。今天如果这家公司是值100块钱，市场给了130元，短期看是有点被高估的。但是如果这公司5年后市值1000块钱的，那今天的130块钱就是被低估了。但是什么样的公司才具有这种穿透组织的能力？这不光是对生意和环境的研究，同时要对企业家有非常深刻的理解。
最后回到我们的模型本身，在未来的环境，到底是生意重要，还是环境重要，或是和组织更重要？我们的体系也是一个不停的演进和迭代的过程。但是回到我们的指导思想：我们认为这个世界是高维的、复杂的、多样的、曲折的、不可知的，任何以低维的简单的、单一的、线性的、完美的思考都危险的。但是我们认为驱动事物发展和演进的主要矛盾又是单一的，它是辩证法的两面。
另一个重要的指导思想是：你要知道自己不知道。方法本身是可以被演进的，但是关键是不是能够保持知道自己不知道的一个状态。二级市场的演进速度是很快的，十几年前，只要能把PE算清楚，就能赚钱，今天已经没有这样的机会了。以前大家都不知道白酒是好生意，但现在大家也都有理解了。所以核心并不是方法本身，而是你对方法论本身的迭代和演进，那么最后最主要的逻辑叫：知道自己不知道。
比较好的一个状态应该是什么样的？首先把书读厚，这就是我们说的信息点的收集，最基础的状态；第二点是把书读薄，这其实是要找到主要矛盾的一个过程。这两点其实很多人都能做到，但还有第三点：把书合起来扔到一边去，写下三句话。这个过程是一个抽象的过程，它是对整个世界观重新塑造的过程。所以我认为要保持这种知道自己不知道的状态，我们的体系才会不停的演进和迭代，才能够保持未来持续的竞争力。#投资##价值投资日志[超话]#
我们要投好的企业家，有洞见力的企业家，有远见的企业家，我相信这是大家的共识。但是这里面仍然有两个问题：
第一个我们认为企业家们现在面临着一个很大的问题，就是如何能够突破行业的瓶颈？比如为什么我们要去投海底捞？明明这个行业不是好生意，它有各种管理上的瓶颈，但是如果有人有效地突破了它，它就一览众山小了。所以海底捞市值约2000亿，第二大的餐饮公司连100亿市值都没有。突破瓶颈是很重要的，我们要给一个巨大的溢价。
第二个问题是：很多公司都面临一个很大的问题，怎么从一个单产品型的公司变成一个平台型的公司？我们认为这也是很不容易的，当你组织的架构不够清晰、有效的时候，大的事业部会把小的事业部的资源全部吸走。
我们当年投资百丽也面临着这个问题，百丽后来收购了很多品牌，这些收购的品牌都没做起来。百丽当年收了妙丽，非常个性的品牌，在平台上做的也不好。这里面很重要的一个一点就是：一个销售能力或渠道能力很强的公司，它会把很多东西给同化掉的。任何公司都有两个重要部门：一个是产品部门，一个叫需求的部门。需求部门是什么？它接近消费者，它永远要卖好卖的东西。它不要太多的花样，一切以消费者的需求为主。但产品创造部门，也就是设计师们，他们往往天马行空。那么核心的一点是：到底是谁掌握了资源？
我们见过太多这样的公司，比如说之前香港最牛的消费股，大概10年涨了30倍，但是后来股价从最高时候的23块钱跌到了现在6块钱。因为当消费者发生转移的时候，公司没有跟上这个时代。为什么没跟上？我认为核心是：组织内部掌握资源的人是在销售端，而这些销售端的人不思进取，都是一些当年打打过胜仗的五六十岁的老人，他们并没有改变组织形态，来适应市场。
我们认为当一个公司突破了自身的瓶颈之后，如何把单事业部的公司变成一个平台级的公司？核心的一点是：能不能把个人能力变成组织能力？能不能把事业部能力变成集团能力？这是非常重要的两句话，我认为在所有的领域都适用。
多说两句，我们认为有两种不同的组织：一种叫control型组织，就是控制型组织，。控制性组织它的逻辑是自上而下的，跟创始人的性格有很大的关系。这种组织的特点是当它在跨越新的一些领域的时候，它能够调动大量的资源。坏处是因为它是一个自上而下的组织，所以自下而上的创新力不够。如果它不能形成中台和中后台能力的话，那么它在扩张性上会遇到领导人天生的能力瓶颈。
第二个叫context型组织，就是内容型组织，它是一个自下而上的生长型的组织，内部可能有赛马机制。这种组织的特点是它在每个地方都能够全面开花，这是互联网里面最经典的两个案例。
这两种组织都有它自己的特点，也都会有自己的问题。所以面对不同的产品线，不同的时间和空间维度，我们认为这里面要关注的点是不一样的。
回到投资的话题，最近大家都会问到一个问题：现阶段哪些公司是真正的好生意？茅台其实大家都懂了，但是估值也这么高了，怎么继续获得阿尔法？
我认为这是两个问题，第一个问题是大家对高质量生意的看法，其实我不认为大家是真正理解了，大家只是在追求增长。你看2019年是牛市，但2018年这些生意被抛弃成什么样子？第二个问题是在很多的领域里面，环境之上的到底是生意重要，环境重要还是人重要？那么我们认为很多领域里面人和组织的价值，在未来的5~10年会变得更加的重要，原因是我认为它会穿透周期。
穿透周期是什么意思？随着信息的对称，被低估的公司会越来越少。大家慢慢形成了共识：净资产以下的公司很多，但就是没人买，因为这个东西没有未来，大家怎么愿意付费？但是如果你去投的是一个很牛的组织的话，你会发现他可以看到3~5步棋之后。今天如果这家公司是值100块钱，市场给了130元，短期看是有点被高估的。但是如果这公司5年后市值1000块钱的，那今天的130块钱就是被低估了。但是什么样的公司才具有这种穿透组织的能力？这不光是对生意和环境的研究，同时要对企业家有非常深刻的理解。
最后回到我们的模型本身，在未来的环境，到底是生意重要，还是环境重要，或是和组织更重要？我们的体系也是一个不停的演进和迭代的过程。但是回到我们的指导思想：我们认为这个世界是高维的、复杂的、多样的、曲折的、不可知的，任何以低维的简单的、单一的、线性的、完美的思考都危险的。但是我们认为驱动事物发展和演进的主要矛盾又是单一的，它是辩证法的两面。
另一个重要的指导思想是：你要知道自己不知道。方法本身是可以被演进的，但是关键是不是能够保持知道自己不知道的一个状态。二级市场的演进速度是很快的，十几年前，只要能把PE算清楚，就能赚钱，今天已经没有这样的机会了。以前大家都不知道白酒是好生意，但现在大家也都有理解了。所以核心并不是方法本身，而是你对方法论本身的迭代和演进，那么最后最主要的逻辑叫：知道自己不知道。
比较好的一个状态应该是什么样的？首先把书读厚，这就是我们说的信息点的收集，最基础的状态；第二点是把书读薄，这其实是要找到主要矛盾的一个过程。这两点其实很多人都能做到，但还有第三点：把书合起来扔到一边去，写下三句话。这个过程是一个抽象的过程，它是对整个世界观重新塑造的过程。所以我认为要保持这种知道自己不知道的状态，我们的体系才会不停的演进和迭代，才能够保持未来持续的竞争力。#投资##价值投资日志[超话]#
[心]四招儿让一个男人长久地爱你。
第一，不要比他付出多。
你在一个男人心目中的价格取决于两个因素。一个是你的价值，一个是你的供应。
这是资本论里写明的。
如果你跟他价值相当，也就是门当户对，但你却在态度上对他非常的跪舔，那么你在他心目中的价格是要降低的。
因为他会觉得，无论他怎样做你都不会走。
这样他会无限制的试探你的底线。
而如果你的原则性不强，在他踏你的底线的时候，不会拒绝的话，那么不好意思，终有一天他会离开。
举个例子，思姐群里就有一个姑娘，自身条件非常好，在香港做金融，年入大几十。
他跟前任相处的时候，有一次前任送给他一个价值几百块的礼物。然后他回给前任一个价值1000+的皮带。
我问她为什么这么做？她说她不想欠别人人情，宁愿自己多做一些。
她是这种典型的讨好性人格，对她的男友可谓无微不至，任何好的东西都留给他，然而这并没有留住她的前男友。最终男友还跟她说了分手。
而正确的做法是什么呢？不要比他付出多。
也就是说，适当的付出，而不是全身心的付出。要引导对方多付出，而不是让你自己多付出。
对方付出的越多，他的沉没成本越高，就越不会放弃这段感情。
你把对方伺候的服服帖帖的，他什么都没付出，又怎么会珍惜呢？
第二，不要停止自我成长
这个事情是老生常谈了，但是依然会有很多女生会犯一项错误：
她们以为谈了恋爱就是一辈子，她们以为谈了恋爱就不会分手，所以她们一谈恋爱，就把自己的梦想和事业全忘记了，她们一门心思扑在的感情上。
梦想是什么？赚钱是什么？干得好不如嫁得好！
如果你还抱着这样的想法，那是会被社会淘汰的。
所有能保护你的，最后也会禁锢你。
如果你把所有心思都放在了感情上。那么你会逐渐变成一个无趣的人。
你会逐渐变得毫无新鲜感。
而你也应该知道，没有新鲜感在一段感情里意味着什么。
这就叫做失去了自我。
没有事业，没有一技之长，连抚养权都拿不到。
这是谁造成的呢？男人一句我养你，你就心甘情愿原地踏步了吗？
不是说家庭主妇不能做，而是永远不要原地踏步。永远不要停止成长。
去做一个明天永远和今天不同的小妖精。
让他永远猜不到，你会成为什么样子，让他去追逐你的脚步，而不是你去追逐他的脚步。
这样的你，才会像一座挖不完的宝藏一样，时而彪悍如豹，时而温柔如猫，永远牵着他的目光，让他越来越爱你。
第三，皮格马利翁效应，坚信你值得被爱
皮格马利翁效应（Pygmalion Effect）指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。
你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行。
根据心理学的这一原理，我们可以得出结论，在日常的相处中，你需要非常的自信。
也就是说你相信自己值得被爱，值得他爱你一辈子。你会向一个值得被爱的女生的方向去靠拢，也会用一个值得被爱的女生的标准去要求自己。
同时结果也就会向这个方向去发展。
这就是女生的自信的作用。
根据这一原理，得出了女生应该有的三大框架：
1、我是男人追逐的奖杯
2、我不追逐男人的认可，而是男人追逐我的认可。
3、当男人不符合我的标准时，我不会跟他在一起。
这是我们女神群里耳熟能详的三大框架。
可以强行拉起女生的自信。当她们不知道怎样去跟男人相处的时候，直接用这个空间框一下，就知道如何去做了。
但女人们总是喜欢犯一个错误，就是去追逐男人的认可。
比如一个男人说：“我不喜欢物质的女生，那些物质的女生总让我感觉唯利是图。”
如果你在追求他的认可，那么你肯定会在听到这句话以后，拼命向他证明自己，我不物质。
那么你在日常的相处中，为了获得他在这方面的认可，会不要求他送你任何礼物，收到非常便宜的礼物，也不会生气，甚至于给他送钱送物。
这就跟我们说的第1条相背了，对不对？
而有框架的女生，不会被上面的话语框住：“我喜欢你上次送我的礼物，很多时候我喜欢的东西都不舍得买，谢谢你，你有心了。”
这个叫做画道。夸奖他的好的行为，他会继续在这方面做下去。
同时，聪明的女人会使用这些框架去框男生。
“我喜欢说话算话的男人，如果他们答应我的事情没有做到，我会觉得受到欺骗。”
这样的话术丢出去，男人为了追逐你的认可，会向你承诺一些事，然后再拼命的做到。
这样他就是在向你付出了，对不对？沉没成本越来越高，他就会慢慢被你套牢。
第四，富兰克林效应，多去让他帮忙吧
嗯，最重要的一招儿放在最后。
富兰克效应指相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。如果想得到别人的好感，主动开口是没坏处的。
如果你想让一个男人爱上你，尽情的去让他帮忙吧。记住不是去帮助他们，而是让他们帮你。
人们总是对那些已经付出过情绪的人，特别关注。所以如果他帮了你，而你又给了正向的反馈——“谢谢你，你真好，这件事我找了很多人帮忙，他们都没有解决。你这么快就搞定了，你真厉害！”
试问，你听到这样的话，不会自豪感油然而生呢？
他会不会在你这里感觉良好呢？
心理学家指出，爱情就是一种情绪。
他在跟你在一起的时候感觉良好，那么他的认知会告诉他，他似乎对你有了感觉。
如果你继续麻烦他，继续夸他，那么他就会觉得爱上你了。
“我肯定是爱上她了，要不然我怎么会帮她那么多。”
嗯是的。这叫做认知失调。
他的认知让他做出了爱你的结论。
瞧，男人就这样被搞定了。
很简单不是吗？但却跟你日常做的相反，对吗？
我知道你在日常是怎样做的：
早安，晚安，吃饭了吗？天冷了，记得加衣服。
这些毫无营养的对话，根本激不起他回复的欲望。
而如果你是一个能够满足他被认可的需求的人，我相信，他会深深的爱上你。
#脱单##单身##恋爱#
第一，不要比他付出多。
你在一个男人心目中的价格取决于两个因素。一个是你的价值，一个是你的供应。
这是资本论里写明的。
如果你跟他价值相当，也就是门当户对，但你却在态度上对他非常的跪舔，那么你在他心目中的价格是要降低的。
因为他会觉得，无论他怎样做你都不会走。
这样他会无限制的试探你的底线。
而如果你的原则性不强，在他踏你的底线的时候，不会拒绝的话，那么不好意思，终有一天他会离开。
举个例子，思姐群里就有一个姑娘，自身条件非常好，在香港做金融，年入大几十。
他跟前任相处的时候，有一次前任送给他一个价值几百块的礼物。然后他回给前任一个价值1000+的皮带。
我问她为什么这么做？她说她不想欠别人人情，宁愿自己多做一些。
她是这种典型的讨好性人格，对她的男友可谓无微不至，任何好的东西都留给他，然而这并没有留住她的前男友。最终男友还跟她说了分手。
而正确的做法是什么呢？不要比他付出多。
也就是说，适当的付出，而不是全身心的付出。要引导对方多付出，而不是让你自己多付出。
对方付出的越多，他的沉没成本越高，就越不会放弃这段感情。
你把对方伺候的服服帖帖的，他什么都没付出，又怎么会珍惜呢？
第二，不要停止自我成长
这个事情是老生常谈了，但是依然会有很多女生会犯一项错误：
她们以为谈了恋爱就是一辈子，她们以为谈了恋爱就不会分手，所以她们一谈恋爱，就把自己的梦想和事业全忘记了，她们一门心思扑在的感情上。
梦想是什么？赚钱是什么？干得好不如嫁得好！
如果你还抱着这样的想法，那是会被社会淘汰的。
所有能保护你的，最后也会禁锢你。
如果你把所有心思都放在了感情上。那么你会逐渐变成一个无趣的人。
你会逐渐变得毫无新鲜感。
而你也应该知道，没有新鲜感在一段感情里意味着什么。
这就叫做失去了自我。
没有事业，没有一技之长，连抚养权都拿不到。
这是谁造成的呢？男人一句我养你，你就心甘情愿原地踏步了吗？
不是说家庭主妇不能做，而是永远不要原地踏步。永远不要停止成长。
去做一个明天永远和今天不同的小妖精。
让他永远猜不到，你会成为什么样子，让他去追逐你的脚步，而不是你去追逐他的脚步。
这样的你，才会像一座挖不完的宝藏一样，时而彪悍如豹，时而温柔如猫，永远牵着他的目光，让他越来越爱你。
第三，皮格马利翁效应，坚信你值得被爱
皮格马利翁效应（Pygmalion Effect）指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。
你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行。
根据心理学的这一原理，我们可以得出结论，在日常的相处中，你需要非常的自信。
也就是说你相信自己值得被爱，值得他爱你一辈子。你会向一个值得被爱的女生的方向去靠拢，也会用一个值得被爱的女生的标准去要求自己。
同时结果也就会向这个方向去发展。
这就是女生的自信的作用。
根据这一原理，得出了女生应该有的三大框架：
1、我是男人追逐的奖杯
2、我不追逐男人的认可，而是男人追逐我的认可。
3、当男人不符合我的标准时，我不会跟他在一起。
这是我们女神群里耳熟能详的三大框架。
可以强行拉起女生的自信。当她们不知道怎样去跟男人相处的时候，直接用这个空间框一下，就知道如何去做了。
但女人们总是喜欢犯一个错误，就是去追逐男人的认可。
比如一个男人说：“我不喜欢物质的女生，那些物质的女生总让我感觉唯利是图。”
如果你在追求他的认可，那么你肯定会在听到这句话以后，拼命向他证明自己，我不物质。
那么你在日常的相处中，为了获得他在这方面的认可，会不要求他送你任何礼物，收到非常便宜的礼物，也不会生气，甚至于给他送钱送物。
这就跟我们说的第1条相背了，对不对？
而有框架的女生，不会被上面的话语框住：“我喜欢你上次送我的礼物，很多时候我喜欢的东西都不舍得买，谢谢你，你有心了。”
这个叫做画道。夸奖他的好的行为，他会继续在这方面做下去。
同时，聪明的女人会使用这些框架去框男生。
“我喜欢说话算话的男人，如果他们答应我的事情没有做到，我会觉得受到欺骗。”
这样的话术丢出去，男人为了追逐你的认可，会向你承诺一些事，然后再拼命的做到。
这样他就是在向你付出了，对不对？沉没成本越来越高，他就会慢慢被你套牢。
第四，富兰克林效应，多去让他帮忙吧
嗯，最重要的一招儿放在最后。
富兰克效应指相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。如果想得到别人的好感，主动开口是没坏处的。
如果你想让一个男人爱上你，尽情的去让他帮忙吧。记住不是去帮助他们，而是让他们帮你。
人们总是对那些已经付出过情绪的人，特别关注。所以如果他帮了你，而你又给了正向的反馈——“谢谢你，你真好，这件事我找了很多人帮忙，他们都没有解决。你这么快就搞定了，你真厉害！”
试问，你听到这样的话，不会自豪感油然而生呢？
他会不会在你这里感觉良好呢？
心理学家指出，爱情就是一种情绪。
他在跟你在一起的时候感觉良好，那么他的认知会告诉他，他似乎对你有了感觉。
如果你继续麻烦他，继续夸他，那么他就会觉得爱上你了。
“我肯定是爱上她了，要不然我怎么会帮她那么多。”
嗯是的。这叫做认知失调。
他的认知让他做出了爱你的结论。
瞧，男人就这样被搞定了。
很简单不是吗？但却跟你日常做的相反，对吗？
我知道你在日常是怎样做的：
早安，晚安，吃饭了吗？天冷了，记得加衣服。
这些毫无营养的对话，根本激不起他回复的欲望。
而如果你是一个能够满足他被认可的需求的人，我相信，他会深深的爱上你。
#脱单##单身##恋爱#
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