【卖方研报】种子专家交流纪要
种子行业特点：种子行业最核心的竞争力是科研，影响这个行业最大的因素是政策因素。
种子行业发展现状：15、16年开始，粮价的不断下跌，最近这几年粮价的不断翻身。政策上比较利好，双季稻的种植面积受政策影响加大，国家在种业上的科研，扶持政策力度也有加大。
近年来行业四大变化：
第一，市值增加。前面几年种植面积减少，但是最近两年因为疫情种植面积增加。随着种植模式改变（水稻为例：从手插改成机插，用种量增大3—4倍），整个市场的蛋糕会增大，行业市值从90年代初期300多亿到现在已经有1300-1400亿了，杂交水稻市值稳定在100多亿。市值这几年还是在增加，虽然看起来每个公司分的量比较小，但是市场上中小型公司市场价减少，大型公司市场价在增加。
第二，市场集中度提升。市场竞争由16-19年竞争相对无序的状态，也在慢慢进行梳理整合，目前市面上在杂交水稻上双雄并立，主要是隆平高科系统和先正达系统，包括荃银、中种等。
种子企业数量变化梳理：
1、17年之前数量下降：17、16年国家在推行种子行业兼并重组，种子企业数量在17年左右有明显的下降，原因是兼并重组门槛比较高，从原来500万审批发证，变成一个亿的国家级审批发证。
2、17-20年数量上升：17年以后新的种子法出台，品种审定制度放开，品种投放市场数量增大，新开放了一些企业进入。19—20年企业有所数量增加，但是随着竞争的激烈加剧，最近两年大公司受到政策的引导以及市场的影响，销量和销售额上升，市场集中度提升。
3、20年以后企业逐步转型：转成生产型或纯销售型，但是大型公司越来越集中。
将来市场集中度越来越高，要么做很大，要么就做小，像传统的100万公斤左右的销量、两三千万的销售额的公司可能较多，但是中型公司生存很难，因为运营难度更大，大型公司市场更集中。
第三、高库存的积压后价格在下调。这是必然，因为产品投放市场多，利润和价格会下降，但是总体用种量加大了。经过前面几轮生产情况、生产规模的调整，20、21这两年各公司都能有效清理库存，因为政策的引导利好和种植面积的加大基本上缓解了库存情况。
第四，商业化育种由原来的科研院所、高校向大型企业集中。大型的企业掌握市场上非常好的种业资源，包括新种资源的发掘，包括育种手段的使用，新技术的使用等，比某些做基础研究的应用研究的科研院所、高校都做的好。且市场价值特别大的生态类型特定方向的育种的迭代育种水平也在升高。行业之前有那么多中小型公司存在的根本原因是早些年科研的不确定性和水稻的生态多样性。之前课题式育种资源掌握在少数的科研院所和高校的专家手中，产品的迭代是相对比较困难的，随着课题式的育种变成商业化的育种，资源往大型企业集中了，产品的迭代速度越来越快。最近几年对品种的数量的追求已经变成对品种质量的需求，因为品种已经不稀缺了，稀缺的是产品的迭代能力和产品的差异化。
【提问环节】
Q1：7月出台了新的玉米和稻的审定标准，这一标准对育种创新有什么影响？标准中对产量和抗病性做了一些新要求，育种难度会有什么变化？
A：16年新种子法出台后，水稻的审定以及引种标准发生了变化，呈现出放缓幅的态势。近几年由于产品同质化，恶性化竞争加大，国家对品种审定提出了更严格的要求。新的标准导向性明显，特别强调差异化，门槛要求更高，这一导向对大型企业、商业化企业和差异化企业有一定利好。在原有基础上提出了更高的差异化要求，对于中小型差异化特色企业也是有利好的，对科研机构、课题组的要求更高。这一政策的目的是减少同质化品种的出现。
Q2：今年水稻、玉米制种成本如何，明年如何变化？
A：今年的成本上涨是受到了上一年度生产成本的变化的影响。去年或者前年各个企业都有20%-30%的生产缩减，去年整体在受灾，可能只有福建早春的产量没有受到明显影响，其余地区减产在40%-50%左右。
1、玉米情况：受到政策的影响，成本也在上涨。
2、水稻情况：全区域成本平均在1-1.5元/公斤，福建上涨到1-2元/公斤，湖南、广西、江苏在1-1.5元/公斤，海南到9月份才能落实，因为连续两年的价格下调也会导致上涨，可能要回复到海南3年前的生产成本状况，上涨15%-20%的水平，具体上涨幅度还要看今年大陆的生产情况。
价格上涨之外，还存在落实面积的问题，有的公司面积在原来的基础上扩张了150%-200%，但实际上落实的面积只有9成左右。
Q3：制种面积紧缺情况下，什么样的公司比较占优势？
A：大公司占优势，前几年受到库存积压影响，有一部分公司资金有延后，信誉受到影响，大公司不存在这样的情况。
Q4：对今明两年种子销售价格怎么看？
A：从渠道价格、零售价格、包括用种量与用种方式的变化来看，目前的价格比较合理。从渠道来讲利润空间偏小，趋向于更加稳定的状态。近几年的持续价格下调已经把价格降到底线了，继续下降利润空间就不存在了，会带来渠道上的改变。今年新品系价格会有大幅度的上涨，老品系略微上涨或维持不变，整体态势是往上涨的。
Q5：农民对价格上涨的接受意愿如何？产量的提升能否支持价格的上涨？
A：目前的用种成本即使上涨也达不到4、5年前的水平，农民接受度是没有问题。且农民对目前价格的略微上涨是有钝感的，更重要的还是关注渠道。
Q6：玉米的成本与价格变化如何预计？
A：玉米成本也明确在上涨，恢复速度比水稻快，市场拐点更早，去年就已经出现拐点了，水稻的拐点在今年年初。
Q7：经销商在选择种子品种的时候主要考虑什么因素？
A：
1. 玉米：细分区域较少，更考虑经济性和收益。
2. 水稻：主要还是考虑生态适应性，安全性和经济性
（1）生态适应性：更多样性，表现为株高、株型等性状。
（2）安全性：关注上一年特殊性状的影响，前一年出现什么问题就解决什么问题，如上一年倒伏严重，就会考虑抗倒伏性
（3）经济效益：考虑政策的影响，最终考虑的还是经济性，今年价格上涨的最大因子是产量，前面几年可能是高温、市场政策紧缩等，每年会发生一些变化。
Q8：有关转基因玉米，行业从业者对于转基因玉米的放开有什么反应？比如像中小型玉米种子企业，他们会去和头部公司比如大北农合作吗？还是说待转基因玉米放开之后再慢慢推出市场？
A：转基因玉米放开会利好有技术积累的企业，因为在这个行业，科研占有很大的优势，中小型企业可能会选择处于整个产业链的一个节点，比如做推广、经销、审计代理等服务，那么这些公司会作为产业链的辅助，逐渐发生转型，整个产业链也会发生变化，也因为这样，市场集中度也会越来越高。
Q9：比如育种环节，能够参与的主体是否越来越少，或者集中度越来越高？
A：对，因为这也是核心的骨干材料，这些材料逐渐流向商业化育种企业，这些企业会不断去做迭代和升级，而这种情况也导致很难去做更正。例如在水稻行业，育种早期存在不确定性，因为骨干材料的发现会导致育种水平其上一个台阶，具有偶然性，随着大规模的改良，大型商业化育种企业的改造量和对新材料的应用非常大，数量上可能涉及几十万份，与原先的几千份不处于一个数量级别，因此发现骨干材料的概率更大，变化会较为明显。
Q10：对种子需求增长怎么看？除了粮价之外，还有什么影响因素值得关注吗？
A：首先，粮价的变化属于政策导向，老百姓更愿意种田，原本农村种田的人大部分为六七十岁，而目前机械化水平越来越高，因此种植方式比如手插秧等会发生变化，做直播、机插的用种量会比原先增加大概三倍左右，导致需求上涨，这是劳动力以及劳动人员结构的变化带来的需求的上涨；第二，政策导向，也就是互动指数，以水稻为例，原本是双改单，因为劳动力不足，包括之前不愿意种两季，也就是种一季，代表互动指数下降，但长江以南和华南地区的互动指数近两年由于政策原因都在提升，因此也导致了需求的上涨。这也是近几年弃库存的一个重要原因，同时，前几年种子生产量严重下滑，减产50%左右，也导致了弃库存的发生。
Q11：近期河南灾害以及台风带来了什么影响？
A：对玉米的影响较大，可能对小麦的产区也会产生影响。
Q12：未来抗性（如抗倒伏类）可以通过转基因等方式改善吗？
A：可以，抗倒伏属于数量性状，可以叠加，是一个逐步的过程，而新的技术手段应用会加快育种更新换代的速度。
Q13：目前粮食的需求比较稳定，那么单季会增加多少量？关于水稻，前几年库存比较高，上市公司利润率不太好，那么现在行业里面水稻会有多少的利润水平？
A：17-20年，各大公司库存压力比较大，由几个原因引起。
一、大公司正在兼并重组；
二、中小型公司存在生产经营决策性问题，对政策不敏感，导致库存的权限在积压，因为从目前市场行情发现，好品种是稀缺的，但同质化品种是不会稀缺的，而差异化明显的品种一定是稀缺的，接下来大品种会越做越大，小的单品数量会越来越多，近几年，受到这种方向的影响，这个行业经营模式较为单一，一般是通过价格手段来解决竞争问题，因此近几年该行业的利润空间下滑，原本这个行业有50%以上的毛利率，目前只有30%左右。以我们公司为例，我们公司是一个省级的持证企业，专门做水稻一体化以及科研、经营销售几个方面，在五六年前，我们总体销量在100万公斤左右，而现在仍是100万公斤左右，销量增加较为困难，而大公司的销量增加，小公司利润下滑。因为在销量为200万公斤时，毛利润有2000万左右的，而现在的毛利润水平是1000多万。
Q14：小公司的销量增加是否比较困难？大公司是可以通过增加销量来增加利润吗？
A：对，目前来说，毛利润已经趋于相对平稳的态势，会略微上涨一点点。但整体毛利率相比五六年前有所下滑，现在正在慢慢恢复。
Q15：目前对于隆平高科这些企业，水稻能赚钱吗？
A：可以的，水稻是这些企业主要的利润来源。因为前几年隆平企业在兼并重组，需要做出相关业季，而现在消化期已经过了，但是隆平目前面临了品种结构调整的问题，由于老单品利润不断下滑，并且已经到了成熟期，生命周期已经往下走，因此必须推出新产品，新产品的利润空间会增加，但是费用会增加一点。今年隆平应该会大批量推出新单品。
Q16：现在市面上的水稻竞争力最强的品种是哪个？
A：代数目前没有明显的界限。目前隆平系还是主导，包括荃银的荃系，目前来说是高产区的主导，推广的年份较长，可能是因为受到之前疫情的影响，单品牌推广较为困难，去年新单品的生产量也落下了，所以今年生产量提高以后可能会主推新单品进行换代，包括很多新的系列。
Q17：之前种子行业有存在一些盗版侵权问题，包括玉米有非法转基因，水稻里面也有私繁滥制的问题，那么想请教一下行业里面盗版种子是怎么做出来的？然后新政策能够遏制这样的问题吗？
A：
一、种业行业是拿好的产品充当盗版的产品，而其他行业是拿次的产品充当好的产品。在种业行业，随着每个省级包括国家级监管政策的加强，盗版问题已经减少很多，因为盗版区域是一个相对比较封闭的地方。
二、在特别活跃的卖场包括大的市场以及做零售的区域，原来的监管力度不够严格，并且省一级以及国家级的监督力度不大，因此盗版问题可能会比较严重，但是这几年已经相对减少，国家监管力度每年都在加强，今年的力度特别大，以后应该会更大，派生性的品种，包括同质化品种的杜绝、审计制度的提升，都会减少这种因素的影响。
盗版产品的主要来源：
政策性抽查和检查无法做到全面，很多销售渠道相对来说比较隐蔽，原先的种业销售渠道是通过县一级批发商到乡镇一级批发商再到老百姓手中，但是这几年由于资讯的发达，种子可以通过不同的渠道到达用户手上，这也导致了盗版品种的出现。目前政策性检查会逐渐加强，包括品种审定制度的标准，送样的限制以及时间点的要求，盗版现象会慢减少，现在种业产品的DNA指纹图谱包括标准样等都有相应的要求。
Q18：转基因玉米会不会放开，行业对于放开时间是怎么预计的？
A：对于转基因玉米的放开，这个行业已经讨论了五六年左右。其实每年对于预期的紧迫性越来越强，政策可能很快会放开，但是具体时间不好确定。
种子行业特点：种子行业最核心的竞争力是科研，影响这个行业最大的因素是政策因素。
种子行业发展现状：15、16年开始，粮价的不断下跌，最近这几年粮价的不断翻身。政策上比较利好，双季稻的种植面积受政策影响加大，国家在种业上的科研，扶持政策力度也有加大。
近年来行业四大变化：
第一，市值增加。前面几年种植面积减少，但是最近两年因为疫情种植面积增加。随着种植模式改变（水稻为例：从手插改成机插，用种量增大3—4倍），整个市场的蛋糕会增大，行业市值从90年代初期300多亿到现在已经有1300-1400亿了，杂交水稻市值稳定在100多亿。市值这几年还是在增加，虽然看起来每个公司分的量比较小，但是市场上中小型公司市场价减少，大型公司市场价在增加。
第二，市场集中度提升。市场竞争由16-19年竞争相对无序的状态，也在慢慢进行梳理整合，目前市面上在杂交水稻上双雄并立，主要是隆平高科系统和先正达系统，包括荃银、中种等。
种子企业数量变化梳理：
1、17年之前数量下降：17、16年国家在推行种子行业兼并重组，种子企业数量在17年左右有明显的下降，原因是兼并重组门槛比较高，从原来500万审批发证，变成一个亿的国家级审批发证。
2、17-20年数量上升：17年以后新的种子法出台，品种审定制度放开，品种投放市场数量增大，新开放了一些企业进入。19—20年企业有所数量增加，但是随着竞争的激烈加剧，最近两年大公司受到政策的引导以及市场的影响，销量和销售额上升，市场集中度提升。
3、20年以后企业逐步转型：转成生产型或纯销售型，但是大型公司越来越集中。
将来市场集中度越来越高，要么做很大，要么就做小，像传统的100万公斤左右的销量、两三千万的销售额的公司可能较多，但是中型公司生存很难，因为运营难度更大，大型公司市场更集中。
第三、高库存的积压后价格在下调。这是必然，因为产品投放市场多，利润和价格会下降，但是总体用种量加大了。经过前面几轮生产情况、生产规模的调整，20、21这两年各公司都能有效清理库存，因为政策的引导利好和种植面积的加大基本上缓解了库存情况。
第四，商业化育种由原来的科研院所、高校向大型企业集中。大型的企业掌握市场上非常好的种业资源，包括新种资源的发掘，包括育种手段的使用，新技术的使用等，比某些做基础研究的应用研究的科研院所、高校都做的好。且市场价值特别大的生态类型特定方向的育种的迭代育种水平也在升高。行业之前有那么多中小型公司存在的根本原因是早些年科研的不确定性和水稻的生态多样性。之前课题式育种资源掌握在少数的科研院所和高校的专家手中，产品的迭代是相对比较困难的，随着课题式的育种变成商业化的育种，资源往大型企业集中了，产品的迭代速度越来越快。最近几年对品种的数量的追求已经变成对品种质量的需求，因为品种已经不稀缺了，稀缺的是产品的迭代能力和产品的差异化。
【提问环节】
Q1：7月出台了新的玉米和稻的审定标准，这一标准对育种创新有什么影响？标准中对产量和抗病性做了一些新要求，育种难度会有什么变化？
A：16年新种子法出台后，水稻的审定以及引种标准发生了变化，呈现出放缓幅的态势。近几年由于产品同质化，恶性化竞争加大，国家对品种审定提出了更严格的要求。新的标准导向性明显，特别强调差异化，门槛要求更高，这一导向对大型企业、商业化企业和差异化企业有一定利好。在原有基础上提出了更高的差异化要求，对于中小型差异化特色企业也是有利好的，对科研机构、课题组的要求更高。这一政策的目的是减少同质化品种的出现。
Q2：今年水稻、玉米制种成本如何，明年如何变化？
A：今年的成本上涨是受到了上一年度生产成本的变化的影响。去年或者前年各个企业都有20%-30%的生产缩减，去年整体在受灾，可能只有福建早春的产量没有受到明显影响，其余地区减产在40%-50%左右。
1、玉米情况：受到政策的影响，成本也在上涨。
2、水稻情况：全区域成本平均在1-1.5元/公斤，福建上涨到1-2元/公斤，湖南、广西、江苏在1-1.5元/公斤，海南到9月份才能落实，因为连续两年的价格下调也会导致上涨，可能要回复到海南3年前的生产成本状况，上涨15%-20%的水平，具体上涨幅度还要看今年大陆的生产情况。
价格上涨之外，还存在落实面积的问题，有的公司面积在原来的基础上扩张了150%-200%，但实际上落实的面积只有9成左右。
Q3：制种面积紧缺情况下，什么样的公司比较占优势？
A：大公司占优势，前几年受到库存积压影响，有一部分公司资金有延后，信誉受到影响，大公司不存在这样的情况。
Q4：对今明两年种子销售价格怎么看？
A：从渠道价格、零售价格、包括用种量与用种方式的变化来看，目前的价格比较合理。从渠道来讲利润空间偏小，趋向于更加稳定的状态。近几年的持续价格下调已经把价格降到底线了，继续下降利润空间就不存在了，会带来渠道上的改变。今年新品系价格会有大幅度的上涨，老品系略微上涨或维持不变，整体态势是往上涨的。
Q5：农民对价格上涨的接受意愿如何？产量的提升能否支持价格的上涨？
A：目前的用种成本即使上涨也达不到4、5年前的水平，农民接受度是没有问题。且农民对目前价格的略微上涨是有钝感的，更重要的还是关注渠道。
Q6：玉米的成本与价格变化如何预计？
A：玉米成本也明确在上涨，恢复速度比水稻快，市场拐点更早，去年就已经出现拐点了，水稻的拐点在今年年初。
Q7：经销商在选择种子品种的时候主要考虑什么因素？
A：
1. 玉米：细分区域较少，更考虑经济性和收益。
2. 水稻：主要还是考虑生态适应性，安全性和经济性
（1）生态适应性：更多样性，表现为株高、株型等性状。
（2）安全性：关注上一年特殊性状的影响，前一年出现什么问题就解决什么问题，如上一年倒伏严重，就会考虑抗倒伏性
（3）经济效益：考虑政策的影响，最终考虑的还是经济性，今年价格上涨的最大因子是产量，前面几年可能是高温、市场政策紧缩等，每年会发生一些变化。
Q8：有关转基因玉米，行业从业者对于转基因玉米的放开有什么反应？比如像中小型玉米种子企业，他们会去和头部公司比如大北农合作吗？还是说待转基因玉米放开之后再慢慢推出市场？
A：转基因玉米放开会利好有技术积累的企业，因为在这个行业，科研占有很大的优势，中小型企业可能会选择处于整个产业链的一个节点，比如做推广、经销、审计代理等服务，那么这些公司会作为产业链的辅助，逐渐发生转型，整个产业链也会发生变化，也因为这样，市场集中度也会越来越高。
Q9：比如育种环节，能够参与的主体是否越来越少，或者集中度越来越高？
A：对，因为这也是核心的骨干材料，这些材料逐渐流向商业化育种企业，这些企业会不断去做迭代和升级，而这种情况也导致很难去做更正。例如在水稻行业，育种早期存在不确定性，因为骨干材料的发现会导致育种水平其上一个台阶，具有偶然性，随着大规模的改良，大型商业化育种企业的改造量和对新材料的应用非常大，数量上可能涉及几十万份，与原先的几千份不处于一个数量级别，因此发现骨干材料的概率更大，变化会较为明显。
Q10：对种子需求增长怎么看？除了粮价之外，还有什么影响因素值得关注吗？
A：首先，粮价的变化属于政策导向，老百姓更愿意种田，原本农村种田的人大部分为六七十岁，而目前机械化水平越来越高，因此种植方式比如手插秧等会发生变化，做直播、机插的用种量会比原先增加大概三倍左右，导致需求上涨，这是劳动力以及劳动人员结构的变化带来的需求的上涨；第二，政策导向，也就是互动指数，以水稻为例，原本是双改单，因为劳动力不足，包括之前不愿意种两季，也就是种一季，代表互动指数下降，但长江以南和华南地区的互动指数近两年由于政策原因都在提升，因此也导致了需求的上涨。这也是近几年弃库存的一个重要原因，同时，前几年种子生产量严重下滑，减产50%左右，也导致了弃库存的发生。
Q11：近期河南灾害以及台风带来了什么影响？
A：对玉米的影响较大，可能对小麦的产区也会产生影响。
Q12：未来抗性（如抗倒伏类）可以通过转基因等方式改善吗？
A：可以，抗倒伏属于数量性状，可以叠加，是一个逐步的过程，而新的技术手段应用会加快育种更新换代的速度。
Q13：目前粮食的需求比较稳定，那么单季会增加多少量？关于水稻，前几年库存比较高，上市公司利润率不太好，那么现在行业里面水稻会有多少的利润水平？
A：17-20年，各大公司库存压力比较大，由几个原因引起。
一、大公司正在兼并重组；
二、中小型公司存在生产经营决策性问题，对政策不敏感，导致库存的权限在积压，因为从目前市场行情发现，好品种是稀缺的，但同质化品种是不会稀缺的，而差异化明显的品种一定是稀缺的，接下来大品种会越做越大，小的单品数量会越来越多，近几年，受到这种方向的影响，这个行业经营模式较为单一，一般是通过价格手段来解决竞争问题，因此近几年该行业的利润空间下滑，原本这个行业有50%以上的毛利率，目前只有30%左右。以我们公司为例，我们公司是一个省级的持证企业，专门做水稻一体化以及科研、经营销售几个方面，在五六年前，我们总体销量在100万公斤左右，而现在仍是100万公斤左右，销量增加较为困难，而大公司的销量增加，小公司利润下滑。因为在销量为200万公斤时，毛利润有2000万左右的，而现在的毛利润水平是1000多万。
Q14：小公司的销量增加是否比较困难？大公司是可以通过增加销量来增加利润吗？
A：对，目前来说，毛利润已经趋于相对平稳的态势，会略微上涨一点点。但整体毛利率相比五六年前有所下滑，现在正在慢慢恢复。
Q15：目前对于隆平高科这些企业，水稻能赚钱吗？
A：可以的，水稻是这些企业主要的利润来源。因为前几年隆平企业在兼并重组，需要做出相关业季，而现在消化期已经过了，但是隆平目前面临了品种结构调整的问题，由于老单品利润不断下滑，并且已经到了成熟期，生命周期已经往下走，因此必须推出新产品，新产品的利润空间会增加，但是费用会增加一点。今年隆平应该会大批量推出新单品。
Q16：现在市面上的水稻竞争力最强的品种是哪个？
A：代数目前没有明显的界限。目前隆平系还是主导，包括荃银的荃系，目前来说是高产区的主导，推广的年份较长，可能是因为受到之前疫情的影响，单品牌推广较为困难，去年新单品的生产量也落下了，所以今年生产量提高以后可能会主推新单品进行换代，包括很多新的系列。
Q17：之前种子行业有存在一些盗版侵权问题，包括玉米有非法转基因，水稻里面也有私繁滥制的问题，那么想请教一下行业里面盗版种子是怎么做出来的？然后新政策能够遏制这样的问题吗？
A：
一、种业行业是拿好的产品充当盗版的产品，而其他行业是拿次的产品充当好的产品。在种业行业，随着每个省级包括国家级监管政策的加强，盗版问题已经减少很多，因为盗版区域是一个相对比较封闭的地方。
二、在特别活跃的卖场包括大的市场以及做零售的区域，原来的监管力度不够严格，并且省一级以及国家级的监督力度不大，因此盗版问题可能会比较严重，但是这几年已经相对减少，国家监管力度每年都在加强，今年的力度特别大，以后应该会更大，派生性的品种，包括同质化品种的杜绝、审计制度的提升，都会减少这种因素的影响。
盗版产品的主要来源：
政策性抽查和检查无法做到全面，很多销售渠道相对来说比较隐蔽，原先的种业销售渠道是通过县一级批发商到乡镇一级批发商再到老百姓手中，但是这几年由于资讯的发达，种子可以通过不同的渠道到达用户手上，这也导致了盗版品种的出现。目前政策性检查会逐渐加强，包括品种审定制度的标准，送样的限制以及时间点的要求，盗版现象会慢减少，现在种业产品的DNA指纹图谱包括标准样等都有相应的要求。
Q18：转基因玉米会不会放开，行业对于放开时间是怎么预计的？
A：对于转基因玉米的放开，这个行业已经讨论了五六年左右。其实每年对于预期的紧迫性越来越强，政策可能很快会放开，但是具体时间不好确定。
【高傲的代价】前两天在一篇微文中说起，古人说“天人合一”之道，人生哲理也能从自然界中理悟，“稻熟低穗”，稻谷熟了，穗粒低下的，稻谷越丰收，谷粒越饱满，成熟时，穗粒低的越沉，也就是，人熟低声，越有能力的人，大多数都是谦逊而平和的，越低调。
有人留言评论举了相反的自然界事物，如麦子、高粱（玉米）成熟是“高高的”，我们不能说他们是扛精，这说明了万物包含两面性，有不同的特性，但能不能具有“同性”，人生哲理呢？成熟时是“高高的”，往往需要支撑的“实力”，强硬的高粱杆，也就是人要学会借力，或本身具有强大的实力能力，你才能经得住“高傲”，也同时，也会引起更多的关注，众人经过一看就看到关注了，就容易看到你是好的或是坏的，引起各种动物（鸟、虫）来关注，也是“高傲”的代价。当然，稻熟穗低，也不能老是低着，就要适时收割，否则，也容易坏掉等，也就是人，要学会低调、谦逊平和，但该发声的时候，也要站出来发声。
有人留言评论举了相反的自然界事物，如麦子、高粱（玉米）成熟是“高高的”，我们不能说他们是扛精，这说明了万物包含两面性，有不同的特性，但能不能具有“同性”，人生哲理呢？成熟时是“高高的”，往往需要支撑的“实力”，强硬的高粱杆，也就是人要学会借力，或本身具有强大的实力能力，你才能经得住“高傲”，也同时，也会引起更多的关注，众人经过一看就看到关注了，就容易看到你是好的或是坏的，引起各种动物（鸟、虫）来关注，也是“高傲”的代价。当然，稻熟穗低，也不能老是低着，就要适时收割，否则，也容易坏掉等，也就是人，要学会低调、谦逊平和，但该发声的时候，也要站出来发声。
远见者，稳进。
做出决策很简单，但是做出十年的战略决策却不容易。战略的背后是哲学——有什么样的哲学，就能呈现什么样的战略。
今天，借助十个词，为大家分享“战略十年背后的十条重要逻辑”。
1.是非
是非，即成败。
因为，在这个世界上，有怎样的行为作用，当条件成熟时，一定有怎样的反作用。这是天理，也是铁律。
所以，制定任何重大的战略，首先要在是非上明确：以是非做决策，而不以得失做决策。
什么是“是非”？
表面来看，“是非”就是一件事情的对错，但体现在心上，“是非”的本质就是善恶——起心动念处的善恶。
所谓善恶，就是在起心动念处，对自己、他人、社会所持念头的好与坏。
有人说：“我不太明是非。”这是不可能的。阳明先生教诲我们，起心动念处的善与恶，无论多么隐秘，“未有不自知者”。你该不该去害人呢？该不该去利用人呢？该不该投机取巧呢？该不该偷拿东西呢？该不该孝顺父母呢？你的良知是清清楚楚的，分毫瞒骗自己不得。
一颗私心、贪婪之心、危害他人之心，不可能有好的行为作用，也就不可能收获好的反作用。
如果有不好的起心动念，却觉得自己还能有好的言语行为，做出好的行为作用，这是在自欺欺人。
表里不一即是伪，一个“伪”字，必然搞垮你的人生，必然断送你的战略。
所以，我们不必看一个人嘴上天花乱坠地说什么，也不用看他贴在墙上的使命是什么，只要在更长的时间维度上，看看十年、二十年、五十年，他的人生呈现出的结果，我们就会看出，他曾种下的是怎样的行为作用。
本质上，是非即成败。当我们明白这一点的时候，当下就要主宰自己的行为作用，不能让自己有一丝不好的起心动念。特别是制定战略时，反复叩问自己：动机至善吗？私心了无吗？我是为了自己的荣华富贵，还是为了更多人的幸福安康？
由此，我们可以得出一个结论：在人生征程上，最大的困难，不是那些貌似难以克服的事上的障碍，而是自己内心中的不明和贪欲——这些，才是你一生中最大的敌人。
因为，有怎样的心，必有怎样的哲学，必有怎样的战略，必有怎样的人生。
致良知，即是法天理；依良知而行，就是循天理而动。在心上不断为善去恶，让自己的战略十年走在天理大道上，这是我们人生与事业成功最根本的保障！
2.成长
战略十年的本质，是一种成长战略。
当年，在创立京瓷时，稻盛先生坚定地说：要成为陶瓷行业的世界第一。因为他明白，定下“攀登珠峰”的目标，并不是说当下就可以登上珠峰，而是未来通过不断地精进、成长，最终一定可以登顶。
稻盛先生不断地修炼自己，确信将来的能力一定会数倍于如今，因而他心中产生了敢于面对未来的战略。
所以，“能力要用将来时”，我们在制定战略十年时同样如此。
这条哲学背后的逻辑是：行为作用的主体不同，则产生的反作用不同。
例如，一位君子的战略十年与一位士人的战略十年，对社会所产生的贡献，差别极其巨大，对自己所产生的反作用差别同样极其巨大。
打个比方，假如我们当下是一位士人，则以当下的心灵品质做出的战略十年，就是士人层面的战略十年。往往是想象力不足，人生画卷不够广阔，难以产生突围并占领高地的战略。
但是，倘若当下就以能人甚至君子之心为心，站在更高层面，观照自己的行为作用，思考人生价值如何最大化，就一定能打开一片全新天地，看到一片无尽蓝海。
所以，制定战略十年，要以更高层面之心为心。
同时，作为战略十年的主体，我们自己的成长至关重要。
随着时间流逝，工具、市场、产品都会发生变化，唯有心灵品质，是人生最稳固的基石。无论战略打法怎么创新，有且只有一条始终不变，那就是：建设自己的心灵品质。
坚定不移、持续不断地建设自己的心灵品质，是人生最重大的战略。
3.难事
要去做“难而正确的事”。
因为，难事，往往意味着行为作用的对象大，产生的反作用也大。
我们应当像乔布斯那样，不时去思索这个问题：“下一件大事是什么？”
换一个说法，这样问自己：
“这是一个怎样的时代？
这个时代亟待解决的问题是什么？
如何修炼高尚的人格？
如何为祖国和人民效犬马之劳？”
这就是“难事”。战略十年要做的，正是这样的“难事”。
如果只想选易事来做的话，哪里需要战略十年呢？
越是在难事面前，越是呼唤有担当、有情怀、有能力、有智慧的人登上舞台；相反，越是容易的、轻飘飘的事情，越是容易被淘汰。
做正确的事，开头难，以后就不难了；走小路，抄捷径，开始容易，以后却是千难万险。
所以，不管自己目前起点的高低、力量的大小，都要坚定地去做更正确的、更有价值的事情。
四．心上
行为作用的作用处不同，则产生的反作用不同。
所以，我们不要仅仅“在事上打”，更要“在心上打”。
在成就事业的过程中，所谓心上的行为作用，就是与客户、员工、合作伙伴建立心与心的链接，而不是利益与利益的链接。
例如，一位年轻人制定战略十年，在大学时期开始创业，他就要与十位同学共同建设心灵品质，成为志同道合的伙伴，如此，才能建立起真正的人脉，搭建真正的人生舞台。#致良知四合院#
做出决策很简单，但是做出十年的战略决策却不容易。战略的背后是哲学——有什么样的哲学，就能呈现什么样的战略。
今天，借助十个词，为大家分享“战略十年背后的十条重要逻辑”。
1.是非
是非，即成败。
因为，在这个世界上，有怎样的行为作用，当条件成熟时，一定有怎样的反作用。这是天理，也是铁律。
所以，制定任何重大的战略，首先要在是非上明确：以是非做决策，而不以得失做决策。
什么是“是非”？
表面来看，“是非”就是一件事情的对错，但体现在心上，“是非”的本质就是善恶——起心动念处的善恶。
所谓善恶，就是在起心动念处，对自己、他人、社会所持念头的好与坏。
有人说：“我不太明是非。”这是不可能的。阳明先生教诲我们，起心动念处的善与恶，无论多么隐秘，“未有不自知者”。你该不该去害人呢？该不该去利用人呢？该不该投机取巧呢？该不该偷拿东西呢？该不该孝顺父母呢？你的良知是清清楚楚的，分毫瞒骗自己不得。
一颗私心、贪婪之心、危害他人之心，不可能有好的行为作用，也就不可能收获好的反作用。
如果有不好的起心动念，却觉得自己还能有好的言语行为，做出好的行为作用，这是在自欺欺人。
表里不一即是伪，一个“伪”字，必然搞垮你的人生，必然断送你的战略。
所以，我们不必看一个人嘴上天花乱坠地说什么，也不用看他贴在墙上的使命是什么，只要在更长的时间维度上，看看十年、二十年、五十年，他的人生呈现出的结果，我们就会看出，他曾种下的是怎样的行为作用。
本质上，是非即成败。当我们明白这一点的时候，当下就要主宰自己的行为作用，不能让自己有一丝不好的起心动念。特别是制定战略时，反复叩问自己：动机至善吗？私心了无吗？我是为了自己的荣华富贵，还是为了更多人的幸福安康？
由此，我们可以得出一个结论：在人生征程上，最大的困难，不是那些貌似难以克服的事上的障碍，而是自己内心中的不明和贪欲——这些，才是你一生中最大的敌人。
因为，有怎样的心，必有怎样的哲学，必有怎样的战略，必有怎样的人生。
致良知，即是法天理；依良知而行，就是循天理而动。在心上不断为善去恶，让自己的战略十年走在天理大道上，这是我们人生与事业成功最根本的保障！
2.成长
战略十年的本质，是一种成长战略。
当年，在创立京瓷时，稻盛先生坚定地说：要成为陶瓷行业的世界第一。因为他明白，定下“攀登珠峰”的目标，并不是说当下就可以登上珠峰，而是未来通过不断地精进、成长，最终一定可以登顶。
稻盛先生不断地修炼自己，确信将来的能力一定会数倍于如今，因而他心中产生了敢于面对未来的战略。
所以，“能力要用将来时”，我们在制定战略十年时同样如此。
这条哲学背后的逻辑是：行为作用的主体不同，则产生的反作用不同。
例如，一位君子的战略十年与一位士人的战略十年，对社会所产生的贡献，差别极其巨大，对自己所产生的反作用差别同样极其巨大。
打个比方，假如我们当下是一位士人，则以当下的心灵品质做出的战略十年，就是士人层面的战略十年。往往是想象力不足，人生画卷不够广阔，难以产生突围并占领高地的战略。
但是，倘若当下就以能人甚至君子之心为心，站在更高层面，观照自己的行为作用，思考人生价值如何最大化，就一定能打开一片全新天地，看到一片无尽蓝海。
所以，制定战略十年，要以更高层面之心为心。
同时，作为战略十年的主体，我们自己的成长至关重要。
随着时间流逝，工具、市场、产品都会发生变化，唯有心灵品质，是人生最稳固的基石。无论战略打法怎么创新，有且只有一条始终不变，那就是：建设自己的心灵品质。
坚定不移、持续不断地建设自己的心灵品质，是人生最重大的战略。
3.难事
要去做“难而正确的事”。
因为，难事，往往意味着行为作用的对象大，产生的反作用也大。
我们应当像乔布斯那样，不时去思索这个问题：“下一件大事是什么？”
换一个说法，这样问自己：
“这是一个怎样的时代？
这个时代亟待解决的问题是什么？
如何修炼高尚的人格？
如何为祖国和人民效犬马之劳？”
这就是“难事”。战略十年要做的，正是这样的“难事”。
如果只想选易事来做的话，哪里需要战略十年呢？
越是在难事面前，越是呼唤有担当、有情怀、有能力、有智慧的人登上舞台；相反，越是容易的、轻飘飘的事情，越是容易被淘汰。
做正确的事，开头难，以后就不难了；走小路，抄捷径，开始容易，以后却是千难万险。
所以，不管自己目前起点的高低、力量的大小，都要坚定地去做更正确的、更有价值的事情。
四．心上
行为作用的作用处不同，则产生的反作用不同。
所以，我们不要仅仅“在事上打”，更要“在心上打”。
在成就事业的过程中，所谓心上的行为作用，就是与客户、员工、合作伙伴建立心与心的链接，而不是利益与利益的链接。
例如，一位年轻人制定战略十年，在大学时期开始创业，他就要与十位同学共同建设心灵品质，成为志同道合的伙伴，如此，才能建立起真正的人脉，搭建真正的人生舞台。#致良知四合院#
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