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尚瀚丨飞猪宣布成立菲住酒店联盟，帮助单体酒店“脱单”
近日，阿里巴巴集团旗下线上旅游平台飞猪宣布，成立菲住酒店联盟，以联盟共享会员的方式，打通线上线下流量，利用阿里经济体生态优势打造，会员共享、营销联动、利润共赢关系，解决单体酒店品牌影响力弱、缺乏会员体系和自有流量等难题，帮助单体酒店“脱单”。

简单来说，就是单体酒店加入菲住酒店联盟，和联盟内其他酒店“共享”会员和利润，比如联盟内A酒店发展的会员去住联盟内的B酒店，A酒店也能获得返佣。

根据飞猪方面提供的数据显示，目前中国酒店存量市场中有近百万家单体酒店，占比超过85%，市场规模接近万亿，但普遍面临着品牌营销、运营服务、用户留存等问题。

阿里巴巴方面也强调：飞猪做这个事情不是在帮助商家卖酒店，而是帮商家做会员。不同于OYO、轻住等单体酒店加盟模式，菲住酒店联盟也不是OTA。阿里巴巴是“电商思维”，创造一个“操作系统”，让商家自己服务，会员也是商家自己的会员。不走管理角度切入，从流量角度切入。

据介绍，商家加入菲住酒店联盟不需要加盟费，也不需要改变酒店自己的品牌，装修也不是与其他家完全相同的统一标准。对商家来说，除了酒店订单的收入外，获得的额外收入还包括返佣收入（该酒店发展的会员入住其他联盟酒店获得的返佣）和菲住酒店联盟会员卡的售卡收入。

对于用户来说，成为会员会享有联盟酒店的会员价格，即每单92折的优惠，但需购买39元的会员卡。

但是并不是所有的单体酒店都能加入菲住酒店联盟。他们有自己的选择标准：一是核心城市的覆盖；二是核心商圈的要求；三是服务品质。在价格上，主要选择经济型酒店的价格段，也会要考虑联盟酒店的盈利能力。

除此之外，菲住酒店联盟对商家虽然没有加盟费的要求，但有发展会员的“KPI考核”。未达到考核”标准的，就不给他带来更多的业务，也将从联盟中踢出。

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