#怎么把科研思维用于珠宝销售# 大部分珠宝销售的思路营销高于产品和服务，而我们是产品、服务好于营销。首先，看看我们的总店评分（图6～7），开店11年，至少10年没专职客服，各项评分都高于80%，咱们其他几个店配了专职客服，所以有的店各项评分高于90%（图8～9）。大家随便看看别家的评分，看有多少各项评分能超过咱们店？评分，就能体现店铺的服务质量和产品质量。

科研思维在咱们店里的体现：
1.直播时多花时间给大家讲科普，让所有愿意学知识的朋友们懂得珠宝的种属、品质和价格的关系；
2.所有店铺的办公室设在批发市场附近，有货源优势，降低货品成本；
3.对珠宝产地如实描述，如和田玉到底是韩料、青海料、俄罗斯料还是新疆料，翡翠到底是缅甸料还是危地马拉料，都如实告知客户；
4.不唯产地论，每个产地都有好料子和差料子，价格跟品质关系很大，而不只是产地；
5.严控产品质量，专注做精品，支持7天无理由退换货；
6.做精品严控质量的同时，合理定价，避免价格虚高的情况出现；
7.基本覆盖所有的珠宝品类，但根据产品线开设不同的店，可以让产品做的更精致；
8.我们自己不评论同行产品，群里禁止客户散布不利于同行的信息；
……此处省略N条。

上述有的条目很多同行很快能学到，有的没法学到。因为，很多条目需要高学历和丰富的市场经验，才能实现。而我们的每个团队的负责人，不仅学历高（硕士以上），手握各种珠宝鉴定师证书（FGA，CGC、GIC等鉴定师都有），同时都具备5到10年珠宝市场的实战经验（有的10年以上）。团队成员强大了，很多思维和理念才能顺利实施。

科研思维的运用，就是要把大部分人没做好的环节做好，满足市场需求。普通店重视营销，我们就要重视产品质量和服务水平。因为，普通大众也是关注的产品质量和服务水平。我们把这些做好了，也就满足了客户需求。

当然，我们还有很多的不足，希望在2022得以改进，做更好的自己。

有需要的朋友，可以先关注我们的总店：宝石矿物博士珠宝总店，我们旗下还有4家店：
1.宝石矿物博士翡翠店
2.宝石矿物博士和田玉店
3.宝石矿物博士彩宝店
4.宝石矿物有机宝石店

什么叫合成宝石？就是人工室内培育的跟天然对应宝石结构和成分相同的宝石，也叫培育宝石。比如天然的有祖母绿、红宝石、蓝宝石等，人工室内也能培育出这3种宝石。合成（培育）出的宝石虽然整体质量很高，但不具备天然宝石的稀有性，所以价格比对应的天然宝石便宜很多。由于合成方法、品质和镶嵌工艺不同，合成宝石相应也具有不同的价格。除了合成宝石外，咱们店里还有各种天然宝石，比如小几十元的黑曜石、水晶手串，高品质的和田玉、翡翠、珍珠、蜜蜡等，咱们经营的范围几乎涉及所有珠宝品类。有需要的朋友，可以关注某宝店：宝石矿物博士珠宝总店，10年双皇冠店～[可爱]

在过去一年多的时间里，俪和摄影X杜甫课堂共同打造“珠宝摄影系统线上课”这个项目，从课程筹备到脱产录制，团队耗费了大量的精力，力求完善，切实解决大家在珠宝拍摄中的问题。课程会根据同学反馈不断更新，直至完美，一次付费，永久免费观看！
10年珠宝摄影经验，服务超过300+珠宝品牌；
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从一个专业摄影师转型成摄影老师，全力以赴，只求不浪费大家的时间与精力，切实解决问题。