悔把套路当真情，放我一马行不行；世人笑我太天真，我笑世人城府深。骗人，是说瞎话引人上当；套路，是说真话误导别人。

鬼谷子就是此中翘楚，他的谋略深谙处世套路，所以真真假假、虚实难辨，深受世人推崇。他的弟子苏秦、张仪只得其真传之一二，已经封将拜相，成为天下有名的大人物，足见其谋略的精妙。

生活中最让人筋疲力尽的事情就是骗人，要用无数谎言去掩盖真相；生活中最让人防不胜防的事情就是套路，利用理所当然让你自以为是。

弄虚作假不长久，偏偏套路得人心，背会这三个套路，处事游刃有余：

1、诱之以赏。

忠诚是背叛的筹码不够，所谓小人图利，他们心中只有利益，只要给其足够的好处作为引诱，就会任人驱使。

但是请神容易送神难，用了小人，能办成很多事；不用小人，他会生很多事。与小人共事，乃与虎谋皮，必须小心小人反噬。

2、策之以罚。

赏罚不明，百事不成；赏罚若明，四方可行。人最大的痛苦就是到手的东西没了，煮熟的鸭子飞了，失去是对人最大的惩罚。

每个人都愿意为躲避惩罚而付出努力，每个人都愿意为满足欲望而付出代价，以此来设计套路，利用这个心理，就可以将其掌控。

3、感之以恩。

有能力的人往往桀骜，认为别人不如自己，于是变得清高，而且不惜代价维持自己的形象。这种人非但不愿求人，更不愿欠别人人情，这是骨子里的孤傲。

对其施以恩德，纵使无法将其感化，他也会报恩，因为不想欠下人情债。越不让他报恩，还大肆宣扬，这是他最无法接受的，反而想方设法还上人情，利用这个心理，就可以将其掌控。

适可而止的套路，恰到好处的手段。越是精明的人，往往懂得这三个套路，恩威并施，邀买人心，无往不利！

在看鬼谷子，老爸看到说“能看懂吗，鬼谷子下山，那可是了不得啊”
其实文章艰涩难懂，也就理解个表面意思。看这个是出于对鬼谷子个人的好奇心。
老爸这样一说，更加深了我的好奇，鬼谷子到底是怎样一个人，是在磕磕绊绊的实践中悟出了纵横之术，还是生来就巧思善辩。这样深谙世道人心的人，有没有知己，这样一个人不能及的道家会不会也感到孤独。

鬼谷子：老实人嘴巴太笨，背熟四句口诀，让你“反败为胜”

鬼谷子的一生非常的神秘，他不仅深谙军事谋略，而且还精通百家学问，更是创立了纵横家的学问。

一、与富者言，依于势

在与富贵的人交往时，交谈时要有气势，不卑不亢，而不是随便的阿谀奉承，不然的话，对方会很瞧不起你，更不会相信和重视你说过的话。因为富贵的人身边最不缺的就是谄媚和拍马屁的人，如果你也是如此的话，又跟他们有什么区别呢。所以，如果你想让他们听你的话，最好说话要有气势，这样的话，才会事半功倍地达到你想要的效果。

二、与小人言，依于利

小人总是唯利是图的，所以在跟他们交往的时候，一定要最先讲明他们会得到什么样的好处利益，这样他们才会继续与你交往合作下去，而不是试图用情感来引起他们的共鸣，他们并不会因为你表现得很需要就妥协了，只会徒劳无功。也就是说，要知道对方想要什么，给他们就是了，这样的话，才会极大效率地完成你想要做的事情。最终，你会反败为胜的。

三、说人主者，言奇

在跟你上级交谈的时候，要简明扼要，最好用一些新奇的事情吸引他们的注意，这样才能引起他们的兴趣继续听下去，因为你的领导们每天事情很多，不可能挨个听取下级的想法和建议。这就是电梯里的1分钟法则了，在最短的时间内表达清楚你的目的和结果，这样领导也会跟你继续交谈，对你刮目相看。所以，一定要站在对方的角度考虑问题，久而久之，领导会重视你并且重用你的，反败为胜就不远了。

四、与拙者言，依于辨

这里的“拙者”并不是说笨拙的意思，而指的是那种总是歪曲事实的人。当你在与这种人相处的时候，一定要集中注意力，因为如果你一旦放松警惕的话，就会让对方抓住你说话的漏洞和把柄，进而导致影响到你的思路，对话也进行不下去了。你需要用自己强大的辩论能力，找到对方的空当谈话抓住对方漏洞予以打击，最终成功表达和灌输自己的思想。简言之，就是要坚持自己的观点，然后一直围绕着自己的观点进行展开，直到说服对方为止。一定注意，要坚定自己的观点，千万别被对方带跑偏，而是要明辨是非，最终才能说服对方，达到自己最终的目的。

老实人嘴巴太笨，记住这4则口诀，后半辈子就会反败为胜。