年后工作，小徐心想趁着业绩不错，向领导请求加薪，想要更上一层楼。到办公室后，小徐简单聊了聊自己最近的业绩，便开门见山，提出了加薪2k的要求。

 

领导说看在你过往业绩的情面上，最多加薪１ｋ，之后看你的表现。

 

小徐见状加薪有戏，便开始讨价还价，还想争取，问领导能不能再加200，却被领导一口回绝，“送出”了办公室。

 

职场如商场，讨价还价在所难免，尤其在加薪上，更应该努力争取。但一部分职场人不屑于讨价，认为讨价加薪的这种形式丢了颜面，却最终委屈了自己；另一部分职场人生硬“强要”，态度咄咄逼人，领导不同意便以离职来要挟，最后加薪都以失败告终。如何在跟领导提加薪时巧妙地讨价还价，成为职场人能否加薪成功的关键。

王强已经在一家公司工作将近十年了，十年以来，他一直兢兢业业，不敢有丝毫怠慢，他自认为没有人比他为这个公司付出更多了。但是偶然一次机会，他看到了和他同岗位小刘的工资单，发现小刘的工资竟然比他高出足足２ｋ左右。

 

他的心里开始强烈不平衡，不满同职位的同事薪资竟然高于自己那么多。他直接到办公室质问领导“我干得比他好，凭什么给他加工资，却没有我？”之后他给领导“放话”，必须加薪２ｋ，否则自己明天就离职。

 

隔天领导微信回复，同事小刘是根据公司的涨薪制度逐步上涨的，不同意王强直接加薪，如果他要离职，会尊重他的决定。无奈之下，王强愤恨离职，他说自己在这个公司“怀才不遇”，给公司做了那么多贡献，最后连加薪都不同意。

 

事实上，加薪首先应该结合公司涨薪制度来判定，而不是领导随意决定的。我们应该关注的是公司的涨薪制度和领导对员工付出的认可度。这种近乎“胁迫式”的加薪讨价，并不能得到令人满意的结果，反而会适得其反，破坏雇佣双方的信任与情感，使得职场人走到岔路。

 

很多人认为领导看重自己的工作能力和过往业绩，所以在加薪时详细汇报自己的业绩和擅长方面，期待自己的业绩获得领导的认可，从而“被加薪”。

 

但领导想看的绝对不仅于此，还有员工对自身的前景规划和对公司的归属感，这些都在领导的考核范围之内。

 

《猎场》中有一个场景让我记忆深刻：

 

刚刚结束牢狱之苦的郑秋冬来到杭州另谋出路，在向目标对象推荐某公司行政总厨岗位时，他向目标人物展示的，并不是自己过硬的工作能力和业绩，而是将目标人物的前景规划等娓娓道来，赢得了他的赞誉。

 

因此，对于职场人而言，向领导谈加薪时，要放开眼界，从传统的“能力展示”和“业绩展览”中挣脱出来，向领导阐述更多和公司相关、职业规划相关的信息，方能吸引领导关注，从而进一步获得领导的认可。

1、主动讨价加薪，掌握主动权

和领导谈加薪，要“讨得好”才能更快加薪。职场人要做的第一步就是掌握主动权，主动出击加薪，和领导讨价还价。

 

同事李鑫在公司工作三年，最近项目做的出彩，领导也很倚重他。在和领导的一次聊天中，他说自己非常喜欢公司的氛围，对领导的培养很珍惜，自己已经符合公司涨薪的规定，希望能够提高工资，增强在公司的幸福感。

 

领导称赞了他的表现，之后按照规定给他加了薪。

 

主动请求加薪的好处就在于进退都有余地。而不是熬到被动加薪，加薪幅度小不说，境遇也不如以前。

 

2、合理给出期望值，一步一个脚印踏实走

一个人的成就往往在他的眼界之内，一个人在现实世界中能走多远，其实在他心里早就标记好了，他要做的，就是一步一个脚印，踏踏实实地把路走瓷实了。

 

在讨价还价时，不能一味地抬高或者贬低自己当前的薪资待遇，要根据自己的发展现状，给出合理的期望值，将未来的薪酬规划和发展和领导交谈，这样一步一个脚印的升级，走得更加踏实，能力和经验的积累也更加厚重。

 

在加薪的路上，我们要做一个长期主义者，合理地给出自己的薪资期望值，看清加薪机制，防止盲目努力，给自己注入长久的动力。

 

3、 切换说服领导角度，多从“我们”出发

之前一直听人说“凡事要有利他之心”，总觉得有种鸡汤和强行说教的意思。但是在职场工作多年后，你会发现“利他”有时候能打破自身的职业瓶颈，让周围环境改变风向，最终倒向自己，可以说，利他的结果是利己。

 

在跟领导谈加薪时也是如此。大多时候职场人跟领导谈加薪的方法都是概括自己的过往业绩和能力，彰显自己的贡献。而领导对职场人加薪时讨价还价的回绝，也恰恰是因为员工都从“我”出发，而不顾及公司对自己的培养以及对公司未来的规划和发展。

 

因此，我们要切换说服领导的角度，从“我们”的角度出发，给领导讲述加薪对领导、对公司的益处，从而突出三者相得益彰的效果。可以说有了“利他”力量的加持，我们在不知不觉中获得他人所称的“格局”，路也越走越宽。

 

相比和领导吐苦水讨价而言，这样的讨价显然更能让领导接受你的加薪请求，也会让领导对你刮目相看，更能把资源和项目倾向于你。

 

稻盛和夫说过，一切成功都归结于利他之心。和领导谈加薪也是这样，从“我们”的角度讨价还价，利公司、利领导，最终也会利自己。

 

加薪是每个职场人都密切关注的话题。对职场人来说，要敢于谈薪、敢于加薪、敢于讨薪，实现薪资的稳步上升。

 

但是职场人也应意识到，薪资并不是决定职场人能力和水平的唯一标准，只要能不断创造自身的职业价值，加薪便是水到渠成。祝愿职场人能做好详细的职业发展规划，脚踏实地，找到职业发展的制胜之道。