武当道医“乾卦”秘方
道医以八卦分类。乾为天，在天时，代表冰、霞；在地理，代表西北方、京都；在人物，代表君、父；在人事，代表刚建、勇武；在人体，代表首、骨；在时序，代表秋；在五色，代表大赤色；在属性，代表阳性、男性。
乾，天也，阳也，用药升散，皆是乾为首之义也。故临床上道医把治疗头面部及外感风寒、风热、伤食等病症的方药，皆归于乾卦。
道医以八卦分类。乾为天，在天时，代表冰、霞；在地理，代表西北方、京都；在人物，代表君、父；在人事，代表刚建、勇武；在人体，代表首、骨；在时序，代表秋；在五色，代表大赤色；在属性，代表阳性、男性。
乾，天也，阳也，用药升散，皆是乾为首之义也。故临床上道医把治疗头面部及外感风寒、风热、伤食等病症的方药，皆归于乾卦。
1、神仙济世良方
（1）伤风之病，必然头痛身痛，汗出恶风，咳嗽痰多，其脉浮。
方药：白术、泽泻、猪苓各10g，肉桂1.3g，茯苓15g，柴胡、车前子、半夏各3g。
用法：水煎服。
（2）燥病初起，咽干口燥，咳不已，痰能吐，面目红色，不畏风吹者是也。
方药：麦冬、玄参各15g，桔梗10g，甘草2g，天花粉3g，陈皮：百部各lg。
用法：水煎服。
（3）火症初起，大渴引饮，身有癍点，或身热如焚，或发狂乱语。
方药：生石膏、甘草、升麻、知母、半夏各10g，玄参30g，麦冬90g，竹叶百片。
用法：水煎服，一剂少可，3剂见效，不可多服。若火势少衰，药量可减半；倘疑升麻太多，而少减之则不能奏效也，也戒世不知用升麻者。昂日星君日：妙甚，暑症未有不兼湿者，故方中多用术、苓善。以上三方选自《神仙济世良方》。此书出于清代嘉庆年问，由柏鹤亭等人撰集，全书分列有伤寒、温病、杂病指南，临床各科，跌打损伤，意外急救，气功导引养生保健等。
神仙者，乃古之名医，道教皆称其为神仙。以上诸方，平稳安然，简明扼要，颇多创见，用药量一剂中相差甚大，体现了“中医秘诀在于量，更是辨证施治，故无不神效。”
《神仙济世良方》书中体例，颇似今日医学专家之会诊纪要。其仙介绍经验，诸仙辨论补充，立论精辟，方药简妙，体现了立论详、辨证精、处方简、用药准、效果好、病人安、药价廉的特点。
2、小青龙汤
青龙是道教的东方之神。小青龙汤最早见于《伤寒论》，是汉代名医张仲景所创。是方辛温解表、温化寒饮，为治外感风寒，内有痰饮，表里同病而设。“外寒则以恶寒发热、无汗、脉浮紧”为主，内饮则以“咳嗽喘息，痰多而稀，干呕，不渴饮，苔白滑”为准。治宜外发汗，内化饮，则表里之邪同散矣。
方药：麻黄、五味子各3g，桂枝、白芍、半夏各10g，干姜5g，细辛2g，甘草6g。
用法：上药以净水1kg，先煎麻黄，去上沫，再放其它七味药，煮至药汁500g左右时，去渣取药汁，每次温服150g左右药汁，3-4次/天，每d服药l剂，3剂为1个疗程。若不愈，再以此方辨证加减。道教尊张仲景为神仙，真人也，因此说张仲景与武当道教有密切的渊源关系。而小青龙汤也是道医常用方药。
3、太乙散寒止痛方
是方由辛温解表止痛与散寒宣肺止咳药组成，主治：轻者鼻塞身重，喷嚏，流清涕，咽痒，咳吐清稀痰；重者恶寒重，发热轻，无汗头痛，肢节痛，脉浮紧，舌苔薄白。
方药：淡豆豉、羌活、桔梗、杏仁、半夏各15g，苏叶、荆芥、川芎、制川乌、薄荷各10g，防风、甘草各5g，葱白7根，生姜3片。
用法：水煎服，1剂/天。
方解：葱白通阳散寒；豆豉透里达表；苏叶、杏仁、半夏宣肺化痰止咳；荆芥、防风得葱白、羌活、生姜相助，辛湿发散之力甚佳；川芎、川乌活血散风，可治头痛、身痛；桔梗、薄荷疏风解表，升举清阳；甘草配生姜和胃，止咳化痰。
此方是笔者恩师武当山道医朱诚德所授。方中川乌与半夏属相反药，故开始未敢使用。一次笔者患外感风寒，状如上述，试用上方1剂，诸症全消，后在临床多次使用，均获奇效。
4、王真人海藻解翘汤
是方由辛凉解表与清肺透邪之药组成，适用于风热感冒。症见发热，微恶风寒，汗多畅，头痛，鼻塞浊涕，口渴，咽喉红肿疼痛，咳嗽，痰黄稠粘，苔白微黄，脉浮数。
方药：海藻、牛蒡子、桔梗、淡豆豉各15g，金银花、连翘、竹叶、荆芥、薄荷、杏仁各10g，芦根30g，甘草3g。
此方亦是恩师朱诚德所授。方中海藻与甘草亦属十八反药，对上述所宜之症，疗效甚佳，临床使用20余年，未见不良反应。
5、吕祖健胃丸
方由消食健胃、活血止痛、理气清热药物组成，适用于饮食不调、损伤脾胃、痰饮积滞、气滞血瘀所致的脾胃运化功能失调，胃脘刺痛；或伤食饱闷，胸膈不利，以致头昏目眩，胃中虚热者。常服此方能消痰厄气，理脾和胃，活血止痛。
方药：白术、枳实、苍术、香附、莱菔子、黄连、黄芩、麦芽、三棱、莪术、连翘各32g，陈皮、半夏、茯苓、神曲、山楂各96g，木香l5g。
制法与用法：上药均需选用地道药材，洗净，晒干，共研细末。调鲜姜汁为丸，如梧桐子大，6-9g/次，2-3次/天。
此方载于《武当便方秘笈》(手抄本，封面有“明洪武清风真人”字样)。细品此方，乃是在消食健胃方中，加入活血化瘀药和清热理气药，意在促进胃动力，加强胃肠功能，有利于宿食、痰饮、瘀血的排泄，体现了道教“要想不生病，内脏打扫净”及“诸病皆有毒，治必排毒”的治疗原则。
6、三友镇痛方
此方专治妇人经前、经后头痛不止。
方药：丹参100g，仙鹳草30g，白芷10g。
此方载于《武当便方秘笈》一书。原方用丹参为4两，仙鹤草1两，白芷3线。丹参用量超出常用量数倍。据书中说，此一味可代四物汤，故非此用量不能取效。书中还说仙鹤草有止血、止痛、止咳、止泻、补气作用，补气之力甚大。武当山道医常以仙鹤草代人参补气，并称其补气止血之功胜过人参，可代独参汤用。方中自芷为引经药，对气滞血瘀或气血虚弱所致头痛，有扶正祛邪、活血养血、行气补气之功。用治妇人经期头痛，疗效甚佳。
7、通鼻简便方
主治：萎缩性鼻炎或过敏性鼻炎。
方药：苍耳子160g，辛夷花16g，麻油100ml。
制法与用法：先将麻油烧热后，放入苍耳子、辛夷花浸泡24小时，再用文火煎至药枯黑，待凉后过滤去渣，留药油每日滴鼻3次。
此方亦是恩师所授，用治鼻腔疾病，具有简、廉、效、安全的特点。
8、金童祛暑丸
本方由芳香化湿、祛暑健胃药组成，专治中暑身热头痛，上吐下泻，烦躁不安，头晕目眩，呕哕恶心，口苦咽干，四肢倦怠，精神恍惚，心腹胀痛，不思饮食及红白痢疾。夏日常服此方可取强身体、避瘟疫之效。
方药：藿香、香薷、苏梗、自茯苓各120g，白术(土炒)、桔梗、半夏(姜汁炒)、白芷、泽泻、甘草各32g，黑苍术(炒)64g，厚朴(姜汁炒)、陈皮、羌活、木瓜各80g，白扁豆64g，猪苓90g。
制法与服法：上药选用地道药材炮制，共研细面，炼蜜为丸，每丸重5g，用飞朱砂穿衣，外用大赤金裹衣，每次服用1-2丸，用新汲水或腊雪水送下。若伴风寒者，用生姜汤送服，每日服2-3次。本方载于《武当便方秘笈》，恩师朱诚德说：“解放初期，武当山道医在夏日伏暑之时，常用此丸施舍给进山朝拜的香客，以防暑避瘟，或者急用。”
9、六圣神散
主治偏正头痛。
方药：乳香、没药、川芎、雄黄、生石膏各6g，芒硝15g。
制法与用法：乳没去油与其它药共研细末，合匀备用。左侧头痛者取药末少许吹入右鼻孔，右侧头痛者吹左鼻孔，满头痛者吹两鼻孔，能立即止痛。
此方载于《武当便方秘笈》。笔者曾用此方治疗各种原因引起的头痛，皆可取效，但要排除脑内肿瘤、脑内出血等危病。
6、三友镇痛方
此方专治妇人经前、经后头痛不止。
方药：丹参100g，仙鹳草30g，白芷10g。
此方载于《武当便方秘笈》一书。原方用丹参为4两，仙鹤草1两，白芷3线。丹参用量超出常用量数倍。据书中说，此一味可代四物汤，故非此用量不能取效。书中还说仙鹤草有止血、止痛、止咳、止泻、补气作用，补气之力甚大。武当山道医常以仙鹤草代人参补气，并称其补气止血之功胜过人参，可代独参汤用。方中自芷为引经药，对气滞血瘀或气血虚弱所致头痛，有扶正祛邪、活血养血、行气补气之功。用治妇人经期头痛，疗效甚佳。
7、通鼻简便方
主治：萎缩性鼻炎或过敏性鼻炎。
方药：苍耳子160g，辛夷花16g，麻油100ml。
制法与用法：先将麻油烧热后，放入苍耳子、辛夷花浸泡24小时，再用文火煎至药枯黑，待凉后过滤去渣，留药油每日滴鼻3次。
此方亦是恩师所授，用治鼻腔疾病，具有简、廉、效、安全的特点。
8、金童祛暑丸
本方由芳香化湿、祛暑健胃药组成，专治中暑身热头痛，上吐下泻，烦躁不安，头晕目眩，呕哕恶心，口苦咽干，四肢倦怠，精神恍惚，心腹胀痛，不思饮食及红白痢疾。夏日常服此方可取强身体、避瘟疫之效。
方药：藿香、香薷、苏梗、自茯苓各120g，白术(土炒)、桔梗、半夏(姜汁炒)、白芷、泽泻、甘草各32g，黑苍术(炒)64g，厚朴(姜汁炒)、陈皮、羌活、木瓜各80g，白扁豆64g，猪苓90g。
制法与服法：上药选用地道药材炮制，共研细面，炼蜜为丸，每丸重5g，用飞朱砂穿衣，外用大赤金裹衣，每次服用1-2丸，用新汲水或腊雪水送下。若伴风寒者，用生姜汤送服，每日服2-3次。本方载于《武当便方秘笈》，恩师朱诚德说：“解放初期，武当山道医在夏日伏暑之时，常用此丸施舍给进山朝拜的香客，以防暑避瘟，或者急用。”
9、六圣神散
主治偏正头痛。
方药：乳香、没药、川芎、雄黄、生石膏各6g，芒硝15g。
制法与用法：乳没去油与其它药共研细末，合匀备用。左侧头痛者取药末少许吹入右鼻孔，右侧头痛者吹左鼻孔，满头痛者吹两鼻孔，能立即止痛。
此方载于《武当便方秘笈》。笔者曾用此方治疗各种原因引起的头痛，皆可取效，但要排除脑内肿瘤、脑内出血等危病。
提示：本文源于网络，文中处方，请在专业中医指导下使用。
道医以八卦分类。乾为天，在天时，代表冰、霞；在地理，代表西北方、京都；在人物，代表君、父；在人事，代表刚建、勇武；在人体，代表首、骨；在时序，代表秋；在五色，代表大赤色；在属性，代表阳性、男性。
乾，天也，阳也，用药升散，皆是乾为首之义也。故临床上道医把治疗头面部及外感风寒、风热、伤食等病症的方药，皆归于乾卦。
道医以八卦分类。乾为天，在天时，代表冰、霞；在地理，代表西北方、京都；在人物，代表君、父；在人事，代表刚建、勇武；在人体，代表首、骨；在时序，代表秋；在五色，代表大赤色；在属性，代表阳性、男性。
乾，天也，阳也，用药升散，皆是乾为首之义也。故临床上道医把治疗头面部及外感风寒、风热、伤食等病症的方药，皆归于乾卦。
1、神仙济世良方
（1）伤风之病，必然头痛身痛，汗出恶风，咳嗽痰多，其脉浮。
方药：白术、泽泻、猪苓各10g，肉桂1.3g，茯苓15g，柴胡、车前子、半夏各3g。
用法：水煎服。
（2）燥病初起，咽干口燥，咳不已，痰能吐，面目红色，不畏风吹者是也。
方药：麦冬、玄参各15g，桔梗10g，甘草2g，天花粉3g，陈皮：百部各lg。
用法：水煎服。
（3）火症初起，大渴引饮，身有癍点，或身热如焚，或发狂乱语。
方药：生石膏、甘草、升麻、知母、半夏各10g，玄参30g，麦冬90g，竹叶百片。
用法：水煎服，一剂少可，3剂见效，不可多服。若火势少衰，药量可减半；倘疑升麻太多，而少减之则不能奏效也，也戒世不知用升麻者。昂日星君日：妙甚，暑症未有不兼湿者，故方中多用术、苓善。以上三方选自《神仙济世良方》。此书出于清代嘉庆年问，由柏鹤亭等人撰集，全书分列有伤寒、温病、杂病指南，临床各科，跌打损伤，意外急救，气功导引养生保健等。
神仙者，乃古之名医，道教皆称其为神仙。以上诸方，平稳安然，简明扼要，颇多创见，用药量一剂中相差甚大，体现了“中医秘诀在于量，更是辨证施治，故无不神效。”
《神仙济世良方》书中体例，颇似今日医学专家之会诊纪要。其仙介绍经验，诸仙辨论补充，立论精辟，方药简妙，体现了立论详、辨证精、处方简、用药准、效果好、病人安、药价廉的特点。
2、小青龙汤
青龙是道教的东方之神。小青龙汤最早见于《伤寒论》，是汉代名医张仲景所创。是方辛温解表、温化寒饮，为治外感风寒，内有痰饮，表里同病而设。“外寒则以恶寒发热、无汗、脉浮紧”为主，内饮则以“咳嗽喘息，痰多而稀，干呕，不渴饮，苔白滑”为准。治宜外发汗，内化饮，则表里之邪同散矣。
方药：麻黄、五味子各3g，桂枝、白芍、半夏各10g，干姜5g，细辛2g，甘草6g。
用法：上药以净水1kg，先煎麻黄，去上沫，再放其它七味药，煮至药汁500g左右时，去渣取药汁，每次温服150g左右药汁，3-4次/天，每d服药l剂，3剂为1个疗程。若不愈，再以此方辨证加减。道教尊张仲景为神仙，真人也，因此说张仲景与武当道教有密切的渊源关系。而小青龙汤也是道医常用方药。
3、太乙散寒止痛方
是方由辛温解表止痛与散寒宣肺止咳药组成，主治：轻者鼻塞身重，喷嚏，流清涕，咽痒，咳吐清稀痰；重者恶寒重，发热轻，无汗头痛，肢节痛，脉浮紧，舌苔薄白。
方药：淡豆豉、羌活、桔梗、杏仁、半夏各15g，苏叶、荆芥、川芎、制川乌、薄荷各10g，防风、甘草各5g，葱白7根，生姜3片。
用法：水煎服，1剂/天。
方解：葱白通阳散寒；豆豉透里达表；苏叶、杏仁、半夏宣肺化痰止咳；荆芥、防风得葱白、羌活、生姜相助，辛湿发散之力甚佳；川芎、川乌活血散风，可治头痛、身痛；桔梗、薄荷疏风解表，升举清阳；甘草配生姜和胃，止咳化痰。
此方是笔者恩师武当山道医朱诚德所授。方中川乌与半夏属相反药，故开始未敢使用。一次笔者患外感风寒，状如上述，试用上方1剂，诸症全消，后在临床多次使用，均获奇效。
4、王真人海藻解翘汤
是方由辛凉解表与清肺透邪之药组成，适用于风热感冒。症见发热，微恶风寒，汗多畅，头痛，鼻塞浊涕，口渴，咽喉红肿疼痛，咳嗽，痰黄稠粘，苔白微黄，脉浮数。
方药：海藻、牛蒡子、桔梗、淡豆豉各15g，金银花、连翘、竹叶、荆芥、薄荷、杏仁各10g，芦根30g，甘草3g。
此方亦是恩师朱诚德所授。方中海藻与甘草亦属十八反药，对上述所宜之症，疗效甚佳，临床使用20余年，未见不良反应。
5、吕祖健胃丸
方由消食健胃、活血止痛、理气清热药物组成，适用于饮食不调、损伤脾胃、痰饮积滞、气滞血瘀所致的脾胃运化功能失调，胃脘刺痛；或伤食饱闷，胸膈不利，以致头昏目眩，胃中虚热者。常服此方能消痰厄气，理脾和胃，活血止痛。
方药：白术、枳实、苍术、香附、莱菔子、黄连、黄芩、麦芽、三棱、莪术、连翘各32g，陈皮、半夏、茯苓、神曲、山楂各96g，木香l5g。
制法与用法：上药均需选用地道药材，洗净，晒干，共研细末。调鲜姜汁为丸，如梧桐子大，6-9g/次，2-3次/天。
此方载于《武当便方秘笈》(手抄本，封面有“明洪武清风真人”字样)。细品此方，乃是在消食健胃方中，加入活血化瘀药和清热理气药，意在促进胃动力，加强胃肠功能，有利于宿食、痰饮、瘀血的排泄，体现了道教“要想不生病，内脏打扫净”及“诸病皆有毒，治必排毒”的治疗原则。
6、三友镇痛方
此方专治妇人经前、经后头痛不止。
方药：丹参100g，仙鹳草30g，白芷10g。
此方载于《武当便方秘笈》一书。原方用丹参为4两，仙鹤草1两，白芷3线。丹参用量超出常用量数倍。据书中说，此一味可代四物汤，故非此用量不能取效。书中还说仙鹤草有止血、止痛、止咳、止泻、补气作用，补气之力甚大。武当山道医常以仙鹤草代人参补气，并称其补气止血之功胜过人参，可代独参汤用。方中自芷为引经药，对气滞血瘀或气血虚弱所致头痛，有扶正祛邪、活血养血、行气补气之功。用治妇人经期头痛，疗效甚佳。
7、通鼻简便方
主治：萎缩性鼻炎或过敏性鼻炎。
方药：苍耳子160g，辛夷花16g，麻油100ml。
制法与用法：先将麻油烧热后，放入苍耳子、辛夷花浸泡24小时，再用文火煎至药枯黑，待凉后过滤去渣，留药油每日滴鼻3次。
此方亦是恩师所授，用治鼻腔疾病，具有简、廉、效、安全的特点。
8、金童祛暑丸
本方由芳香化湿、祛暑健胃药组成，专治中暑身热头痛，上吐下泻，烦躁不安，头晕目眩，呕哕恶心，口苦咽干，四肢倦怠，精神恍惚，心腹胀痛，不思饮食及红白痢疾。夏日常服此方可取强身体、避瘟疫之效。
方药：藿香、香薷、苏梗、自茯苓各120g，白术(土炒)、桔梗、半夏(姜汁炒)、白芷、泽泻、甘草各32g，黑苍术(炒)64g，厚朴(姜汁炒)、陈皮、羌活、木瓜各80g，白扁豆64g，猪苓90g。
制法与服法：上药选用地道药材炮制，共研细面，炼蜜为丸，每丸重5g，用飞朱砂穿衣，外用大赤金裹衣，每次服用1-2丸，用新汲水或腊雪水送下。若伴风寒者，用生姜汤送服，每日服2-3次。本方载于《武当便方秘笈》，恩师朱诚德说：“解放初期，武当山道医在夏日伏暑之时，常用此丸施舍给进山朝拜的香客，以防暑避瘟，或者急用。”
9、六圣神散
主治偏正头痛。
方药：乳香、没药、川芎、雄黄、生石膏各6g，芒硝15g。
制法与用法：乳没去油与其它药共研细末，合匀备用。左侧头痛者取药末少许吹入右鼻孔，右侧头痛者吹左鼻孔，满头痛者吹两鼻孔，能立即止痛。
此方载于《武当便方秘笈》。笔者曾用此方治疗各种原因引起的头痛，皆可取效，但要排除脑内肿瘤、脑内出血等危病。
6、三友镇痛方
此方专治妇人经前、经后头痛不止。
方药：丹参100g，仙鹳草30g，白芷10g。
此方载于《武当便方秘笈》一书。原方用丹参为4两，仙鹤草1两，白芷3线。丹参用量超出常用量数倍。据书中说，此一味可代四物汤，故非此用量不能取效。书中还说仙鹤草有止血、止痛、止咳、止泻、补气作用，补气之力甚大。武当山道医常以仙鹤草代人参补气，并称其补气止血之功胜过人参，可代独参汤用。方中自芷为引经药，对气滞血瘀或气血虚弱所致头痛，有扶正祛邪、活血养血、行气补气之功。用治妇人经期头痛，疗效甚佳。
7、通鼻简便方
主治：萎缩性鼻炎或过敏性鼻炎。
方药：苍耳子160g，辛夷花16g，麻油100ml。
制法与用法：先将麻油烧热后，放入苍耳子、辛夷花浸泡24小时，再用文火煎至药枯黑，待凉后过滤去渣，留药油每日滴鼻3次。
此方亦是恩师所授，用治鼻腔疾病，具有简、廉、效、安全的特点。
8、金童祛暑丸
本方由芳香化湿、祛暑健胃药组成，专治中暑身热头痛，上吐下泻，烦躁不安，头晕目眩，呕哕恶心，口苦咽干，四肢倦怠，精神恍惚，心腹胀痛，不思饮食及红白痢疾。夏日常服此方可取强身体、避瘟疫之效。
方药：藿香、香薷、苏梗、自茯苓各120g，白术(土炒)、桔梗、半夏(姜汁炒)、白芷、泽泻、甘草各32g，黑苍术(炒)64g，厚朴(姜汁炒)、陈皮、羌活、木瓜各80g，白扁豆64g，猪苓90g。
制法与服法：上药选用地道药材炮制，共研细面，炼蜜为丸，每丸重5g，用飞朱砂穿衣，外用大赤金裹衣，每次服用1-2丸，用新汲水或腊雪水送下。若伴风寒者，用生姜汤送服，每日服2-3次。本方载于《武当便方秘笈》，恩师朱诚德说：“解放初期，武当山道医在夏日伏暑之时，常用此丸施舍给进山朝拜的香客，以防暑避瘟，或者急用。”
9、六圣神散
主治偏正头痛。
方药：乳香、没药、川芎、雄黄、生石膏各6g，芒硝15g。
制法与用法：乳没去油与其它药共研细末，合匀备用。左侧头痛者取药末少许吹入右鼻孔，右侧头痛者吹左鼻孔，满头痛者吹两鼻孔，能立即止痛。
此方载于《武当便方秘笈》。笔者曾用此方治疗各种原因引起的头痛，皆可取效，但要排除脑内肿瘤、脑内出血等危病。
提示：本文源于网络，文中处方，请在专业中医指导下使用。
移远通信调研0502
出席：董秘郑总 首席运营官张总
会场出席60余人
郑总：合肥400多人 一年4500万片达产，常州工厂600多人，其他200多人。 但净利率润有所下滑 2018-2020年出货从4700万 7600万 1.1亿片的出货。毛利率2021年Q1略有下滑：运费以前是费用，现在算成成本；第二是原材料上涨造成的；目前的存货很多。Q1出货量过去三年1400万 1800 3000万片，翻了一倍。
张总：公司不在意短期的利润，5G从2018年开始投入，先发优势明显。区域布局：所有模组厂商里面布局最广，每个地方都有本地销售和技术支持团队，各个行业爆发都会迎来机会。供应的问题：我们是全行业布局，所以是供应商很好的客户，特别是5G这块是其他公司产品的壁垒。
Q：车载的布局情况？
A：大部分的国内的车厂都和公司在4G实现在供应 过去一年5G在测试方案，现在只是小批量。
CV2X领域公司投入巨大做了模组，虽然营业额不大，但是把各个tier1的公司
海外的车厂进展要慢一些，每个型号都要测试，没有国内的网联速度快，一般测试需要3-5年。
PSA 克莱斯勒 特斯拉有非常深入的合作
Q：芯片采购的比例？
A：国内芯片在各个基带和记忆芯片技术能力都有提升。
Q:国内的展锐 ASR芯片都供应不上，未来高通会不会采购比例很大？
A：国内cat1需求太大了，这个产品是物联网模组里面进展最快的。当年NB发展用了很长时间，cat1一年的发展就非常的快。以前移远cat1最大供应商是海思，但是已经换了做好了准备，以前的2G就是未来的cat1和5G的产品的客户。主要是高通很多都是多模的产品，但是不会特别高端的cat1，甚至有一些客户用2G或者NB的方案来替代。
Q毛利率下降为什么？
A：不是单一的器件造成的，是每个都涨了一点点。
Q:跨期利润调整带来的变化？
A;Q1都已经调整完了，通过毛利率去匡算，具体不方便。Q2也会存在延期确认
Q：高通版权费是多少量级？
A：记到成本，根据我们销售产品使用芯片的比例收取版权费。不同类型，不同行业比例不同。每两年重新审计一次。 版权费集体比例是增加了，专利费计算在成本里面。
Q：每块业务的比例？和模式
A:张总：回答模式，不回答比例。围绕蜂窝通信模组外延的业务，建立和客户的粘性，包括天线，ODM等各种业务来做，但是不是为了卖产品，是因为5G天线测试环境，产品都不够成熟，为了更好的服务客户，所以提供total 解决方案。ODM目的是为了向更多的客户去拓展，类似滴滴想做一条龙的服务。为了更好的做连接，把产品推送到各个行业。只提供天线的需要重新建立营销网络，而公司可以很方便的调试。
郑总：去年Q12.8%，今年Q17.5%的非模组业务的比例。这块产品毛利率40%，比去年同期要高很多。Sim卡流量费商业模式比较好，但是早期招到的天线和ODM的人都比较贵。
张总：分别看毛利率很低，但是集成看综合会很高，单独看都不行。
Q：海外CPE业务开展情况？
A：非常高速的cat12以上的，满足海外运营商推高速宽带网络。公司产品需要过很多运营商的认证，都是通过cpe的整机厂商来做的，我们核心是运营商渠道，Cpe厂商直接卖给运营商。有一些公司自己做cpe了，但是移远不干这个。
Cat6以下的相对低速的，不太发达的国家用的比较多，cpe客户直接拿去用就行了。
有大的网络服务商退出cpe的市场了，我们希望模组这块做成第一。Cpe里面不用模块的，用自家的芯片，不是移远的客户。这块不需要新的渠道，我们和运营商从2G就开始合作了，所以不需要新渠道的投入。
Q：软的能力如何，是否和客户形成了粘性？
A：公司从成立开始就重视小客户， open-cpu把芯片开放给客户了，这是移远最开始提出来的，有个问题是需要移远大量的技术支持。Quec-python叫敏捷性开发，功能很强大，但是用起来很简单。把不同的模组芯片用的底层通信的东西是一样的，可以用很少的人来服务很大使用量的客户，移远上万家客户，用这个平台的已经是上千家了。
Q：团队的背景和技术底层？未来会不会销售平台来收费？
A：底层还是C语言的架构，但是加了一层中间件新的脚本语言。目前没有，现在就是模块的钱。
Q：模块未来有没有计算能力的可行性？
A：手机芯片有计算能力，已经把整个SOC打磨的非常的清楚。IOT不是关注摄像头，多媒体等和手机不同，现在在做有边缘计算的智能模组。
Q：智能车里面使用会不会变化？
A:以前只在tbox里面使用，现在智能系统里面，多媒体需求在车里面用的更多了。改进生产工艺和物料选型，智能模块进入到车新的领域，但是总量现在还是比较小。
Q：Soc的方案在不同车型的变化方式？
A：高端车型还是要各个分离的，低端是用一个SOC
Q：车规级芯片都要过车厂认证吗？
A：不是的，很多是车规兼容级别的芯片。纯车规级的芯片比例很低的。
Q：模式跑通了，费用的变化情况？折旧未来的变化？
A：现在匡算折旧每个月800万，未来上设备还要提升。费用：未来有一定的规模效应
Q:Q1收入构成做个拆分？
A：汽车前装和后装占比30%，安防：19% 网管17%
Q：2020年研发人员2600多人？ 二季度毛利率？
A：有一定下降空间，维护客户的利益。做了工作，更多的替代量，选型测试，今年Q2 Q3 Q4，新增客户出货量和高速的客户使用比例会提升。今年客户不会让我们降价了。18，19年的销售价格呈一定比例下降，采购比例也一定比例下降，今年供应商在涨价，今年没有给客户降价。（后面的又无法记录了，电话把 哎）
Q：高通版权费科目是不是有变化？
A：19年和招股书在成本其他里面的，大概占营收4%。比例现在的变化如何？
以前披露2g 3g 4g 后来防止专利费公司找我们麻烦，现在的比例大概会变小一些。不是一个线性的比例，还是和型号有很大的关系
Q：小的公司的规模优势今年在原材料紧张的情况，有什么不同？
A：我们是有规模优势的，还很凸显。
Q：芯片的采购价格优势如何和友商相比？
A：大家同时期相比，不好评判。
Q：海外车场合作的情况如何？渗透率如何？量预期多少？
A：车厂从2018年开始先进tier1，主要以这个为主，通过这个进入车厂。康体（又做模组，又做tier1）和dansel，我们只做模组。大的车厂在德国和法国，目前在日本进展比较快，雷诺和日产已经开始量产了。
量公司预期没法做。
目前4G很多，但是5G和cv2x声音大，但是量很少，只有在车的旗舰车上面用5G，明年会大概率铺开。Cv2x需要和路测有关，所以这个相对会更慢一些。
Q：现金流比较紧？
A：票据接受的太多了，一季度的时候接收的就很少了，和高通都是使用现金去交易。#股票#
出席：董秘郑总 首席运营官张总
会场出席60余人
郑总：合肥400多人 一年4500万片达产，常州工厂600多人，其他200多人。 但净利率润有所下滑 2018-2020年出货从4700万 7600万 1.1亿片的出货。毛利率2021年Q1略有下滑：运费以前是费用，现在算成成本；第二是原材料上涨造成的；目前的存货很多。Q1出货量过去三年1400万 1800 3000万片，翻了一倍。
张总：公司不在意短期的利润，5G从2018年开始投入，先发优势明显。区域布局：所有模组厂商里面布局最广，每个地方都有本地销售和技术支持团队，各个行业爆发都会迎来机会。供应的问题：我们是全行业布局，所以是供应商很好的客户，特别是5G这块是其他公司产品的壁垒。
Q：车载的布局情况？
A：大部分的国内的车厂都和公司在4G实现在供应 过去一年5G在测试方案，现在只是小批量。
CV2X领域公司投入巨大做了模组，虽然营业额不大，但是把各个tier1的公司
海外的车厂进展要慢一些，每个型号都要测试，没有国内的网联速度快，一般测试需要3-5年。
PSA 克莱斯勒 特斯拉有非常深入的合作
Q：芯片采购的比例？
A：国内芯片在各个基带和记忆芯片技术能力都有提升。
Q:国内的展锐 ASR芯片都供应不上，未来高通会不会采购比例很大？
A：国内cat1需求太大了，这个产品是物联网模组里面进展最快的。当年NB发展用了很长时间，cat1一年的发展就非常的快。以前移远cat1最大供应商是海思，但是已经换了做好了准备，以前的2G就是未来的cat1和5G的产品的客户。主要是高通很多都是多模的产品，但是不会特别高端的cat1，甚至有一些客户用2G或者NB的方案来替代。
Q毛利率下降为什么？
A：不是单一的器件造成的，是每个都涨了一点点。
Q:跨期利润调整带来的变化？
A;Q1都已经调整完了，通过毛利率去匡算，具体不方便。Q2也会存在延期确认
Q：高通版权费是多少量级？
A：记到成本，根据我们销售产品使用芯片的比例收取版权费。不同类型，不同行业比例不同。每两年重新审计一次。 版权费集体比例是增加了，专利费计算在成本里面。
Q：每块业务的比例？和模式
A:张总：回答模式，不回答比例。围绕蜂窝通信模组外延的业务，建立和客户的粘性，包括天线，ODM等各种业务来做，但是不是为了卖产品，是因为5G天线测试环境，产品都不够成熟，为了更好的服务客户，所以提供total 解决方案。ODM目的是为了向更多的客户去拓展，类似滴滴想做一条龙的服务。为了更好的做连接，把产品推送到各个行业。只提供天线的需要重新建立营销网络，而公司可以很方便的调试。
郑总：去年Q12.8%，今年Q17.5%的非模组业务的比例。这块产品毛利率40%，比去年同期要高很多。Sim卡流量费商业模式比较好，但是早期招到的天线和ODM的人都比较贵。
张总：分别看毛利率很低，但是集成看综合会很高，单独看都不行。
Q：海外CPE业务开展情况？
A：非常高速的cat12以上的，满足海外运营商推高速宽带网络。公司产品需要过很多运营商的认证，都是通过cpe的整机厂商来做的，我们核心是运营商渠道，Cpe厂商直接卖给运营商。有一些公司自己做cpe了，但是移远不干这个。
Cat6以下的相对低速的，不太发达的国家用的比较多，cpe客户直接拿去用就行了。
有大的网络服务商退出cpe的市场了，我们希望模组这块做成第一。Cpe里面不用模块的，用自家的芯片，不是移远的客户。这块不需要新的渠道，我们和运营商从2G就开始合作了，所以不需要新渠道的投入。
Q：软的能力如何，是否和客户形成了粘性？
A：公司从成立开始就重视小客户， open-cpu把芯片开放给客户了，这是移远最开始提出来的，有个问题是需要移远大量的技术支持。Quec-python叫敏捷性开发，功能很强大，但是用起来很简单。把不同的模组芯片用的底层通信的东西是一样的，可以用很少的人来服务很大使用量的客户，移远上万家客户，用这个平台的已经是上千家了。
Q：团队的背景和技术底层？未来会不会销售平台来收费？
A：底层还是C语言的架构，但是加了一层中间件新的脚本语言。目前没有，现在就是模块的钱。
Q：模块未来有没有计算能力的可行性？
A：手机芯片有计算能力，已经把整个SOC打磨的非常的清楚。IOT不是关注摄像头，多媒体等和手机不同，现在在做有边缘计算的智能模组。
Q：智能车里面使用会不会变化？
A:以前只在tbox里面使用，现在智能系统里面，多媒体需求在车里面用的更多了。改进生产工艺和物料选型，智能模块进入到车新的领域，但是总量现在还是比较小。
Q：Soc的方案在不同车型的变化方式？
A：高端车型还是要各个分离的，低端是用一个SOC
Q：车规级芯片都要过车厂认证吗？
A：不是的，很多是车规兼容级别的芯片。纯车规级的芯片比例很低的。
Q：模式跑通了，费用的变化情况？折旧未来的变化？
A：现在匡算折旧每个月800万，未来上设备还要提升。费用：未来有一定的规模效应
Q:Q1收入构成做个拆分？
A：汽车前装和后装占比30%，安防：19% 网管17%
Q：2020年研发人员2600多人？ 二季度毛利率？
A：有一定下降空间，维护客户的利益。做了工作，更多的替代量，选型测试，今年Q2 Q3 Q4，新增客户出货量和高速的客户使用比例会提升。今年客户不会让我们降价了。18，19年的销售价格呈一定比例下降，采购比例也一定比例下降，今年供应商在涨价，今年没有给客户降价。（后面的又无法记录了，电话把 哎）
Q：高通版权费科目是不是有变化？
A：19年和招股书在成本其他里面的，大概占营收4%。比例现在的变化如何？
以前披露2g 3g 4g 后来防止专利费公司找我们麻烦，现在的比例大概会变小一些。不是一个线性的比例，还是和型号有很大的关系
Q：小的公司的规模优势今年在原材料紧张的情况，有什么不同？
A：我们是有规模优势的，还很凸显。
Q：芯片的采购价格优势如何和友商相比？
A：大家同时期相比，不好评判。
Q：海外车场合作的情况如何？渗透率如何？量预期多少？
A：车厂从2018年开始先进tier1，主要以这个为主，通过这个进入车厂。康体（又做模组，又做tier1）和dansel，我们只做模组。大的车厂在德国和法国，目前在日本进展比较快，雷诺和日产已经开始量产了。
量公司预期没法做。
目前4G很多，但是5G和cv2x声音大，但是量很少，只有在车的旗舰车上面用5G，明年会大概率铺开。Cv2x需要和路测有关，所以这个相对会更慢一些。
Q：现金流比较紧？
A：票据接受的太多了，一季度的时候接收的就很少了，和高通都是使用现金去交易。#股票#
移远通信调研210429
出席：董秘郑总 首席运营官张总
会场出席60余人
郑总：合肥400多人 一年4500万片达产，常州工厂600多人，其他200多人。 但净利率润有所下滑 2018-2020年出货从4700万 7600万 1.1亿片的出货。毛利率2021年Q1略有下滑：运费以前是费用，现在算成成本；第二是原材料上涨造成的；目前的存货很多。Q1出货量过去三年1400万 1800 3000万片，翻了一倍。
张总：公司不在意短期的利润，5G从2018年开始投入，先发优势明显。区域布局：所有模组厂商里面布局最广，每个地方都有本地销售和技术支持团队，各个行业爆发都会迎来机会。供应的问题：我们是全行业布局，所以是供应商很好的客户，特别是5G这块是其他公司产品的壁垒。
Q：车载的布局情况？
A：大部分的国内的车厂都和公司在4G实现在供应 过去一年5G在测试方案，现在只是小批量。
CV2X领域公司投入巨大做了模组，虽然营业额不大，但是把各个tier1的公司
海外的车厂进展要慢一些，每个型号都要测试，没有国内的网联速度快，一般测试需要3-5年。
PSA 克莱斯勒 特斯拉有非常深入的合作
Q：芯片采购的比例？
A：国内芯片在各个基带和记忆芯片技术能力都有提升。
Q:国内的展锐 ASR芯片都供应不上，未来高通会不会采购比例很大？
A：国内cat1需求太大了，这个产品是物联网模组里面进展最快的。当年NB发展用了很长时间，cat1一年的发展就非常的快。以前移远cat1最大供应商是海思，但是已经换了做好了准备，以前的2G就是未来的cat1和5G的产品的客户。主要是高通很多都是多模的产品，但是不会特别高端的cat1，甚至有一些客户用2G或者NB的方案来替代。
Q毛利率下降为什么？
A：不是单一的器件造成的，是每个都涨了一点点。
Q:跨期利润调整带来的变化？
A;Q1都已经调整完了，通过毛利率去匡算，具体不方便。Q2也会存在延期确认
Q：高通版权费是多少量级？
A：记到成本，根据我们销售产品使用芯片的比例收取版权费。不同类型，不同行业比例不同。每两年重新审计一次。 版权费集体比例是增加了，专利费计算在成本里面。
Q：每块业务的比例？和模式
A:张总：回答模式，不回答比例。围绕蜂窝通信模组外延的业务，建立和客户的粘性，包括天线，ODM等各种业务来做，但是不是为了卖产品，是因为5G天线测试环境，产品都不够成熟，为了更好的服务客户，所以提供total 解决方案。ODM目的是为了向更多的客户去拓展，类似滴滴想做一条龙的服务。为了更好的做连接，把产品推送到各个行业。只提供天线的需要重新建立营销网络，而公司可以很方便的调试。
郑总：去年Q12.8%，今年Q17.5%的非模组业务的比例。这块产品毛利率40%，比去年同期要高很多。Sim卡流量费商业模式比较好，但是早期招到的天线和ODM的人都比较贵。
张总：分别看毛利率很低，但是集成看综合会很高，单独看都不行。
Q：海外CPE业务开展情况？
A：非常高速的cat12以上的，满足海外运营商推高速宽带网络。公司产品需要过很多运营商的认证，都是通过cpe的整机厂商来做的，我们核心是运营商渠道，Cpe厂商直接卖给运营商。有一些公司自己做cpe了，但是移远不干这个。
Cat6以下的相对低速的，不太发达的国家用的比较多，cpe客户直接拿去用就行了。
有大的网络服务商退出cpe的市场了，我们希望模组这块做成第一。Cpe里面不用模块的，用自家的芯片，不是移远的客户。这块不需要新的渠道，我们和运营商从2G就开始合作了，所以不需要新渠道的投入。
Q：软的能力如何，是否和客户形成了粘性？
A：公司从成立开始就重视小客户， open-cpu把芯片开放给客户了，这是移远最开始提出来的，有个问题是需要移远大量的技术支持。Quec-python叫敏捷性开发，功能很强大，但是用起来很简单。把不同的模组芯片用的底层通信的东西是一样的，可以用很少的人来服务很大使用量的客户，移远上万家客户，用这个平台的已经是上千家了。
Q：团队的背景和技术底层？未来会不会销售平台来收费？
A：底层还是C语言的架构，但是加了一层中间件新的脚本语言。目前没有，现在就是模块的钱。
Q：模块未来有没有计算能力的可行性？
A：手机芯片有计算能力，已经把整个SOC打磨的非常的清楚。IOT不是关注摄像头，多媒体等和手机不同，现在在做有边缘计算的智能模组。
Q：智能车里面使用会不会变化？
A:以前只在tbox里面使用，现在智能系统里面，多媒体需求在车里面用的更多了。改进生产工艺和物料选型，智能模块进入到车新的领域，但是总量现在还是比较小。
Q：Soc的方案在不同车型的变化方式？
A：高端车型还是要各个分离的，低端是用一个SOC
Q：车规级芯片都要过车厂认证吗？
A：不是的，很多是车规兼容级别的芯片。纯车规级的芯片比例很低的。
Q：模式跑通了，费用的变化情况？折旧未来的变化？
A：现在匡算折旧每个月800万，未来上设备还要提升。费用：未来有一定的规模效应
Q:Q1收入构成做个拆分？
A：汽车前装和后装占比30%，安防：19% 网管17%
Q：2020年研发人员2600多人？ 二季度毛利率？
A：有一定下降空间，维护客户的利益。做了工作，更多的替代量，选型测试，今年Q2 Q3 Q4，新增客户出货量和高速的客户使用比例会提升。今年客户不会让我们降价了。18，19年的销售价格呈一定比例下降，采购比例也一定比例下降，今年供应商在涨价，今年没有给客户降价。（后面的又无法记录了，电话把 哎）
Q：高通版权费科目是不是有变化？
A：19年和招股书在成本其他里面的，大概占营收4%。比例现在的变化如何？
以前披露2g 3g 4g 后来防止专利费公司找我们麻烦，现在的比例大概会变小一些。不是一个线性的比例，还是和型号有很大的关系
Q：小的公司的规模优势今年在原材料紧张的情况，有什么不同？
A：我们是有规模优势的，还很凸显。
Q：芯片的采购价格优势如何和友商相比？
A：大家同时期相比，不好评判。
Q：海外车场合作的情况如何？渗透率如何？量预期多少？
A：车厂从2018年开始先进tier1，主要以这个为主，通过这个进入车厂。康体（又做模组，又做tier1）和dansel，我们只做模组。大的车厂在德国和法国，目前在日本进展比较快，雷诺和日产已经开始量产了。
量公司预期没法做。
目前4G很多，但是5G和cv2x声音大，但是量很少，只有在车的旗舰车上面用5G，明年会大概率铺开。Cv2x需要和路测有关，所以这个相对会更慢一些。
Q：现金流比较紧？
A：票据接受的太多了，一季度的时候接收的就很少了，和高通都是使用现金去交易。#股票##价值投资日志[超话]#
出席：董秘郑总 首席运营官张总
会场出席60余人
郑总：合肥400多人 一年4500万片达产，常州工厂600多人，其他200多人。 但净利率润有所下滑 2018-2020年出货从4700万 7600万 1.1亿片的出货。毛利率2021年Q1略有下滑：运费以前是费用，现在算成成本；第二是原材料上涨造成的；目前的存货很多。Q1出货量过去三年1400万 1800 3000万片，翻了一倍。
张总：公司不在意短期的利润，5G从2018年开始投入，先发优势明显。区域布局：所有模组厂商里面布局最广，每个地方都有本地销售和技术支持团队，各个行业爆发都会迎来机会。供应的问题：我们是全行业布局，所以是供应商很好的客户，特别是5G这块是其他公司产品的壁垒。
Q：车载的布局情况？
A：大部分的国内的车厂都和公司在4G实现在供应 过去一年5G在测试方案，现在只是小批量。
CV2X领域公司投入巨大做了模组，虽然营业额不大，但是把各个tier1的公司
海外的车厂进展要慢一些，每个型号都要测试，没有国内的网联速度快，一般测试需要3-5年。
PSA 克莱斯勒 特斯拉有非常深入的合作
Q：芯片采购的比例？
A：国内芯片在各个基带和记忆芯片技术能力都有提升。
Q:国内的展锐 ASR芯片都供应不上，未来高通会不会采购比例很大？
A：国内cat1需求太大了，这个产品是物联网模组里面进展最快的。当年NB发展用了很长时间，cat1一年的发展就非常的快。以前移远cat1最大供应商是海思，但是已经换了做好了准备，以前的2G就是未来的cat1和5G的产品的客户。主要是高通很多都是多模的产品，但是不会特别高端的cat1，甚至有一些客户用2G或者NB的方案来替代。
Q毛利率下降为什么？
A：不是单一的器件造成的，是每个都涨了一点点。
Q:跨期利润调整带来的变化？
A;Q1都已经调整完了，通过毛利率去匡算，具体不方便。Q2也会存在延期确认
Q：高通版权费是多少量级？
A：记到成本，根据我们销售产品使用芯片的比例收取版权费。不同类型，不同行业比例不同。每两年重新审计一次。 版权费集体比例是增加了，专利费计算在成本里面。
Q：每块业务的比例？和模式
A:张总：回答模式，不回答比例。围绕蜂窝通信模组外延的业务，建立和客户的粘性，包括天线，ODM等各种业务来做，但是不是为了卖产品，是因为5G天线测试环境，产品都不够成熟，为了更好的服务客户，所以提供total 解决方案。ODM目的是为了向更多的客户去拓展，类似滴滴想做一条龙的服务。为了更好的做连接，把产品推送到各个行业。只提供天线的需要重新建立营销网络，而公司可以很方便的调试。
郑总：去年Q12.8%，今年Q17.5%的非模组业务的比例。这块产品毛利率40%，比去年同期要高很多。Sim卡流量费商业模式比较好，但是早期招到的天线和ODM的人都比较贵。
张总：分别看毛利率很低，但是集成看综合会很高，单独看都不行。
Q：海外CPE业务开展情况？
A：非常高速的cat12以上的，满足海外运营商推高速宽带网络。公司产品需要过很多运营商的认证，都是通过cpe的整机厂商来做的，我们核心是运营商渠道，Cpe厂商直接卖给运营商。有一些公司自己做cpe了，但是移远不干这个。
Cat6以下的相对低速的，不太发达的国家用的比较多，cpe客户直接拿去用就行了。
有大的网络服务商退出cpe的市场了，我们希望模组这块做成第一。Cpe里面不用模块的，用自家的芯片，不是移远的客户。这块不需要新的渠道，我们和运营商从2G就开始合作了，所以不需要新渠道的投入。
Q：软的能力如何，是否和客户形成了粘性？
A：公司从成立开始就重视小客户， open-cpu把芯片开放给客户了，这是移远最开始提出来的，有个问题是需要移远大量的技术支持。Quec-python叫敏捷性开发，功能很强大，但是用起来很简单。把不同的模组芯片用的底层通信的东西是一样的，可以用很少的人来服务很大使用量的客户，移远上万家客户，用这个平台的已经是上千家了。
Q：团队的背景和技术底层？未来会不会销售平台来收费？
A：底层还是C语言的架构，但是加了一层中间件新的脚本语言。目前没有，现在就是模块的钱。
Q：模块未来有没有计算能力的可行性？
A：手机芯片有计算能力，已经把整个SOC打磨的非常的清楚。IOT不是关注摄像头，多媒体等和手机不同，现在在做有边缘计算的智能模组。
Q：智能车里面使用会不会变化？
A:以前只在tbox里面使用，现在智能系统里面，多媒体需求在车里面用的更多了。改进生产工艺和物料选型，智能模块进入到车新的领域，但是总量现在还是比较小。
Q：Soc的方案在不同车型的变化方式？
A：高端车型还是要各个分离的，低端是用一个SOC
Q：车规级芯片都要过车厂认证吗？
A：不是的，很多是车规兼容级别的芯片。纯车规级的芯片比例很低的。
Q：模式跑通了，费用的变化情况？折旧未来的变化？
A：现在匡算折旧每个月800万，未来上设备还要提升。费用：未来有一定的规模效应
Q:Q1收入构成做个拆分？
A：汽车前装和后装占比30%，安防：19% 网管17%
Q：2020年研发人员2600多人？ 二季度毛利率？
A：有一定下降空间，维护客户的利益。做了工作，更多的替代量，选型测试，今年Q2 Q3 Q4，新增客户出货量和高速的客户使用比例会提升。今年客户不会让我们降价了。18，19年的销售价格呈一定比例下降，采购比例也一定比例下降，今年供应商在涨价，今年没有给客户降价。（后面的又无法记录了，电话把 哎）
Q：高通版权费科目是不是有变化？
A：19年和招股书在成本其他里面的，大概占营收4%。比例现在的变化如何？
以前披露2g 3g 4g 后来防止专利费公司找我们麻烦，现在的比例大概会变小一些。不是一个线性的比例，还是和型号有很大的关系
Q：小的公司的规模优势今年在原材料紧张的情况，有什么不同？
A：我们是有规模优势的，还很凸显。
Q：芯片的采购价格优势如何和友商相比？
A：大家同时期相比，不好评判。
Q：海外车场合作的情况如何？渗透率如何？量预期多少？
A：车厂从2018年开始先进tier1，主要以这个为主，通过这个进入车厂。康体（又做模组，又做tier1）和dansel，我们只做模组。大的车厂在德国和法国，目前在日本进展比较快，雷诺和日产已经开始量产了。
量公司预期没法做。
目前4G很多，但是5G和cv2x声音大，但是量很少，只有在车的旗舰车上面用5G，明年会大概率铺开。Cv2x需要和路测有关，所以这个相对会更慢一些。
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