今天带了上周看吉宝的客户看了锡山的项目。客户对新区的学区不满意，想要一个学区不错的在自己的预算内。我就带客户看了锡东新城的万科在宛山湖旁边的项目万科四季都会，这个项目周边规划真的很棒（看后期能不能落地吧）今天我们算了一套110平的，跟吉宝的98价格差不多。项目周边的风景真的挺好的，如果看不上新区的，可以考虑看看这个项目。
PS现在买在这边，相对来说随时锡东新城的几个项目的价格回调，对万科的项目影响还是很大的。去年开盘的时候，万科这个项目首开的楼栋都售罄了，现在也是卖的有点慢，价格也回落不少。#无锡##无锡买房# https://t.cn/R2WxpQa
PS现在买在这边，相对来说随时锡东新城的几个项目的价格回调，对万科的项目影响还是很大的。去年开盘的时候，万科这个项目首开的楼栋都售罄了，现在也是卖的有点慢，价格也回落不少。#无锡##无锡买房# https://t.cn/R2WxpQa
全屋定制到底怎么选才不会被坑？
全屋定制属于低频、大额、刚需消费，大家都知道定制复杂，水深，猫腻多，又不知道找谁咨询，只能在网上刷刷小视频，获取一些碎片化的知识，最终还是头疼。
结合行业观察和认识以及与定制市场各方交流，最近也在系统化的写一些全屋定制方面的东西。
板材，工艺，五金，台面，测量，设计，生产，安装都有大量的细节存在，这属于产品属性和技术层面的东西，也就是战术，作为业主不能战术勤奋，战略懒惰，战术这些细节都可以被优质定制商家轻松解决，即使不懂都没关系。
遇到不良定制商家，懂再多也可能被忽悠，因为买的没有卖的精，业主做定制能不能顺利落地，不取决于掌握了多少板材五金知识，而在于定制商家的人品，这是定制的最大战略方向。
而人品是个很难衡量的要素，这也是业主入坑头大的原因，但也不是无章可循。
1、定制商家的从业资历，五年、八年、十年以上都是很好的说明，那些经常换行业的人多数是因为主业不赚钱，主业不赚钱的原因多是老板专业服务能力不够。
2、老员工多不多，虽然是铁打的老板，流水的员工，如果能发现设计师、安装工、导购、店长在这家品牌工作时间很长，说明老板值得跟，团队稳定，那么定制服务才靠谱。
员工今天还在店里接待你，给你讲解意大利进口的板材，明天告诉你不干了，哪里有服务的安全感。
上班不开心的员工是没心服务客户的，更别指望设计有水平，模板都懒得套。
3、有没有落地案例，全屋定制要的是柜子，测量，设计，生产，发货，安装一系列流程过后的产物，看看这个现场的落地效果，可以多看几家，关键看商家有没有，多不多。
另外，案例工地是可以借的，这在装修定制行业不是啥新鲜事。
4、小区交房装修是不同步的，总有人比你装修的早，别人的经验教训都可以拿来应用借鉴到自己家的装修上，哪家业主全屋定制做得好，多转转，多问问，拿来做一个考察参考，已经翻车的商家可以不用再去商家再去踩了。
5、不是同小区的亲朋好友定制做的好的，继续拿来参考。
6、尽量不跨城选择全屋定制，虽然我知道有些定制老板跨城定制做得好，一次安装成功率很高，但是人家老板自己都说了，炫技的成分更大，也是为了让同城业主更信任。
7、同样的定制产品配置，比如福人F4星级板材＋百隆五金，包括测量，设计，安装服务，拿着这个配置同城询价，比较几家你心里就有数了，最后去掉最低价和最高价，结合刚才提到的那几条，答案就出来了。
8、这是一个不需要营销的时代，定制老板专注于产品就可以把生意做的很好，回头客就会很多，没有生意才会使劲营销，当然生意太忙的也要注意，容易消化不良，比如一下团购很多，超出定制老板服务能力，最后一塌糊涂是必然的。
9、全屋定制品牌只是一个参考，当地经销商团队的落地服务能力是最关键的，遇到一次安装成功率高的定制别错过。
全屋定制属于低频、大额、刚需消费，大家都知道定制复杂，水深，猫腻多，又不知道找谁咨询，只能在网上刷刷小视频，获取一些碎片化的知识，最终还是头疼。
结合行业观察和认识以及与定制市场各方交流，最近也在系统化的写一些全屋定制方面的东西。
板材，工艺，五金，台面，测量，设计，生产，安装都有大量的细节存在，这属于产品属性和技术层面的东西，也就是战术，作为业主不能战术勤奋，战略懒惰，战术这些细节都可以被优质定制商家轻松解决，即使不懂都没关系。
遇到不良定制商家，懂再多也可能被忽悠，因为买的没有卖的精，业主做定制能不能顺利落地，不取决于掌握了多少板材五金知识，而在于定制商家的人品，这是定制的最大战略方向。
而人品是个很难衡量的要素，这也是业主入坑头大的原因，但也不是无章可循。
1、定制商家的从业资历，五年、八年、十年以上都是很好的说明，那些经常换行业的人多数是因为主业不赚钱，主业不赚钱的原因多是老板专业服务能力不够。
2、老员工多不多，虽然是铁打的老板，流水的员工，如果能发现设计师、安装工、导购、店长在这家品牌工作时间很长，说明老板值得跟，团队稳定，那么定制服务才靠谱。
员工今天还在店里接待你，给你讲解意大利进口的板材，明天告诉你不干了，哪里有服务的安全感。
上班不开心的员工是没心服务客户的，更别指望设计有水平，模板都懒得套。
3、有没有落地案例，全屋定制要的是柜子，测量，设计，生产，发货，安装一系列流程过后的产物，看看这个现场的落地效果，可以多看几家，关键看商家有没有，多不多。
另外，案例工地是可以借的，这在装修定制行业不是啥新鲜事。
4、小区交房装修是不同步的，总有人比你装修的早，别人的经验教训都可以拿来应用借鉴到自己家的装修上，哪家业主全屋定制做得好，多转转，多问问，拿来做一个考察参考，已经翻车的商家可以不用再去商家再去踩了。
5、不是同小区的亲朋好友定制做的好的，继续拿来参考。
6、尽量不跨城选择全屋定制，虽然我知道有些定制老板跨城定制做得好，一次安装成功率很高，但是人家老板自己都说了，炫技的成分更大，也是为了让同城业主更信任。
7、同样的定制产品配置，比如福人F4星级板材＋百隆五金，包括测量，设计，安装服务，拿着这个配置同城询价，比较几家你心里就有数了，最后去掉最低价和最高价，结合刚才提到的那几条，答案就出来了。
8、这是一个不需要营销的时代，定制老板专注于产品就可以把生意做的很好，回头客就会很多，没有生意才会使劲营销，当然生意太忙的也要注意，容易消化不良，比如一下团购很多，超出定制老板服务能力，最后一塌糊涂是必然的。
9、全屋定制品牌只是一个参考，当地经销商团队的落地服务能力是最关键的，遇到一次安装成功率高的定制别错过。
关于装修中各角色的探讨：
业主：项目中想法大咖，要求大咖，技术小白，但喜欢性价比（用尽量小的投入换尽可能大的收益）。
设计师：最努力靠近业主思想的人，毕竟只有在设计效果上最大化满足业主方需求，才可能促成成交，才可能拿到业绩收入。
现场施工：让图纸落地的人，也是过程中实实在在与业主“过招”的人，给业主最大的惊喜的是他们，给业主“增烦恼”的还是他们，有点像“干活的总是错的，不干活的总是好的”的那点意思。
其实这三者基本就是老板、中层管理、基层员工的关系。
老板发号施令，中层拍方案，基层细化干活。
正是基层是实实在在落地干活的，才会发现中层（让老板满意）的方案到底在执行过程中有哪些细节的不切实际性（这其中就包括老板批的经费能不能实现老板的愿景），以及可执行的部分又有多少极细节处是需要反复商讨和做出微调的。
而这一过程需要耗费极大的沟通成本和物料间的比对、更换、打磨的。
之所以讲沟通成本高，是因为老板缺乏技术专业性，讲出来的话不一定能够被基层员工理解和听懂，甚至有些词是老板自己创造出来的。
而基层员工又受制于表达局限性，往往讲的行业行话，老板不知所云，甚至中间经常需要一个介于专业与非专业之间的一个人来辅助沟通。
话拉回来，装修这个行业，能够让老百姓用的起的公司（队伍），无一例外的不可能甩手当掌柜，只出钱等着住就好了。
而即使是在业主、设计、施工三方都付出巨大努力之下，往往呈现出来的，依然会有瑕疵、有遗憾、有漏项。
区别是，业主多些心思和经历，起码质量会有更多的保障，效果会更多些呈现的可能。
所以，装修这一行业别信广告，信口碑！
能让装修行业颠覆的人还没有出现。
但是还好，至少目前，我选择的队伍施工还是满意的，只不过我也就是千千万万装修业主中普普通通一个费神的人而已。
业主：项目中想法大咖，要求大咖，技术小白，但喜欢性价比（用尽量小的投入换尽可能大的收益）。
设计师：最努力靠近业主思想的人，毕竟只有在设计效果上最大化满足业主方需求，才可能促成成交，才可能拿到业绩收入。
现场施工：让图纸落地的人，也是过程中实实在在与业主“过招”的人，给业主最大的惊喜的是他们，给业主“增烦恼”的还是他们，有点像“干活的总是错的，不干活的总是好的”的那点意思。
其实这三者基本就是老板、中层管理、基层员工的关系。
老板发号施令，中层拍方案，基层细化干活。
正是基层是实实在在落地干活的，才会发现中层（让老板满意）的方案到底在执行过程中有哪些细节的不切实际性（这其中就包括老板批的经费能不能实现老板的愿景），以及可执行的部分又有多少极细节处是需要反复商讨和做出微调的。
而这一过程需要耗费极大的沟通成本和物料间的比对、更换、打磨的。
之所以讲沟通成本高，是因为老板缺乏技术专业性，讲出来的话不一定能够被基层员工理解和听懂，甚至有些词是老板自己创造出来的。
而基层员工又受制于表达局限性，往往讲的行业行话，老板不知所云，甚至中间经常需要一个介于专业与非专业之间的一个人来辅助沟通。
话拉回来，装修这个行业，能够让老百姓用的起的公司（队伍），无一例外的不可能甩手当掌柜，只出钱等着住就好了。
而即使是在业主、设计、施工三方都付出巨大努力之下，往往呈现出来的，依然会有瑕疵、有遗憾、有漏项。
区别是，业主多些心思和经历，起码质量会有更多的保障，效果会更多些呈现的可能。
所以，装修这一行业别信广告，信口碑！
能让装修行业颠覆的人还没有出现。
但是还好，至少目前，我选择的队伍施工还是满意的，只不过我也就是千千万万装修业主中普普通通一个费神的人而已。
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