#呼和浩特市确诊病例行程轨迹# 【扩散！#呼和浩特市确诊病例（101—115）行程轨迹#】为切实有效管控疫情传播风险，现将呼和浩特市确诊病例（101-115）主要行程轨迹公布如下：
病例101
2月16日
9:30到回民区鄂尔多斯西街万惠农贸批发市场永成旺汽车销售有限公司
17:00自驾返回金川友谊馨居。
2月17日
9:00到公司上班
9:20自驾前往长胜面食馆就餐，后返回公司未外出。
病例102
2月5日
19:00左右与家人自驾到回民区县府西街与阿拉善南路交汇处众鑫古唐大酒店参加生日宴。
2月6日
9:00与家人自驾到金川开发区金海路自由里西侧三只熊摄影馆照相。
2月7日-11日，居家未外出。
2月12日，6:20与家人自驾前往新城区成吉思汗西街爱町堡国际大酒店10楼普罗旺斯厅参加生日宴。
2月13日-17日，居家未外出。
病例103
2月13日
白天在回民区鄂尔多斯西街孔家营鑫达国顺汽车修理厂上班，
16:20左右到回民区鄂尔多斯西街孔家营村孔家营南小区小王美容美发理发，
16:43付款离开，
19:00左右到鑫达国顺汽车修理厂东300米广源超市购物，随后到回民区光明路大街金蓝港女神大酒店参加生日宴，
22:00返回修理厂未外出。
2月14日
白天在单位上班，
17:00乘坐地铁1号线从呼钢东路站进站到白塔西站出站，
到机场换乘朋友私家车，车内还有1人随乘，
18:30-18:40左右在赛罕区榆林镇陶卜齐村筱宇百货超市购物。
2月15日
12:00-15:00、19:00-23:00在陶卜齐村大队观看元宵节活动，其余时间居家未外出。
2月16日
12:00外出办事，13:00左右返回陶卜齐村再未外出。
2月17日
7:50自驾送家人到马鬃山滑雪场上班，后返回家中再未外出
14:40在陶卜齐大队进行核酸检测，后返回家中，
17:30自驾到马鬃山滑雪场接家人下班，后返回家中再未外出。
2月18日、19日
居家未外出。
病例104
2月14日-15日
居家未外出。
2月16日
9:30自驾前往新华大街12号中国银行自助查询业务。
2月17日
9:00自驾到赛罕区学苑东街大学东路派出所办事，
19:00在安泰巷与新华东街交叉口武警小区内进行核酸检测。
2月18日
居家未外出。
病例105
2月13日
14:00步行到赛罕区农委大院22号楼打麻将，
18:00结束后返回家中再未外出。
2月14日
8:17前往赛罕区展西路商业街瑞光社区卫生服务站测血糖，后到赛罕区乌兰察布东街与展览馆西路交叉处真正豆腐坊就餐，随后到民族集团嬉水广场负一层羽神生鲜超市购物，
8:57到菜区选购蔬菜、面食区购买馒头、奶食品商铺购物，后返回家中，
14:00步行到赛罕区农委大院22号楼打麻将，
18:00结束后返回家中再未外出。
2月15日
16:46到东影南路3号金满河烟酒店购物，
16:52到乌兰察布东街先锋小区蒙恩水果干果店购物，后返回家中再未外出。
2月16日
8:00和朋友乘坐出租车(蒙AY7094)前往呼和浩特市第一医院，
8:45到医院内分泌科就诊，后去检验科抽血、验尿，
11:00就诊结束后去赛罕区先锋东巷德丰源烧麦馆隔壁盈凯超市购物，
11:47离开后返回家中，
13:00步行到农委大院22号楼打麻将，
20:00返回家中再未外出。
2月17日
8:00前往赛罕区三十五中东巷便民市场的店铺购物，
9:47进土左旗纯粮肉店、
9:52进香众熟食店、
9:56进水果店、
10:02进菜市场豆制品经销部店、
10:09进董家散白酒店、
10:23进先锋便利店购物，后返回家中，
19:00-23:00在家中聚餐，后在小区排队进行核酸检测。
2月18日
8:21到赛罕区先锋东巷德丰源烧麦馆就餐，
14:00-18:00步行到农委大院22号楼打麻将，随后步行返回家中再未外出。
病例106
2月8日-13日
居家未外出。
2月14日
18:11到赛罕区榆林镇陶卜齐村乔林新百货商店购物。
18:16-18:26左右到筱宇百货购物，后返回家中再未外出。
2月15日
17:00-21:00步行到赛罕区榆林镇陶卜齐村附近元宵节灯会观看扭秧歌表演。
2月16日
18:00到陶卜齐村看九曲，20:00左右返回家中再未外出。
2月17日
17:00在陶卜齐村大队广场进行核酸检测。
2月18日
居家未外出。
病例107
2月14日
居家未外出，有亲戚来访并留宿。
2月15日
14:00左右自驾前往赛罕区榆林镇陶卜齐村亲戚家，晚上在亲戚家聚餐，
19:00左右步行至村中心观看元宵节表演，
21:00左右返回亲戚家再未外出。
2月16日
7:00左右自驾返回赛罕区前不塔气家中，
16:00左右到村大队进行核酸采样，后返回家中再未外出。
2月17日
居家未外出。
病例108
2月13日
居家未外出。
2月14日
14:00自驾送家人到内蒙古电子信息技术职业学院进行核酸检测(本人未下车)，
16:45左右返回家中，
21:30左右在赛罕区榆林镇陶卜齐村村委会绕九曲，
22:00左右返回家中再未外出。
2月15日、16日
居家未外出。
2月17日
在陶卜齐村内进行核酸检测，后返回家中再未外出。
2月18日
居家未外出。
病例109
2月14日
20:00步行到赛罕区什犋窑观看秧歌表演，21:00步行返回赛罕区榆林镇陶卜齐村。
2月15日-18日，在赛罕区榆林镇陶卜齐村未外出。
病例110
2月15日-18日
在赛罕区榆林镇陶卜齐村未外出。
病例111
2月15日
20:00-20:30左右在赛罕区榆林镇陶卜齐村后街东营观看元宵节舞龙表演。
2月16日
14:30在陶卜齐村大队进行核酸检测，
16:50左右返回家中。
病例112
2月12日
10:00到玉泉区南茶坊十字路口西北角郑远元专业修脚房(南茶坊店)
19:22在武川县上秃亥乡下圪奔村朋友家就餐。
2月13日
10:00到上秃亥乡下圪奔村周围外出放羊，
17:00返回家中。
2月14日
11:00-16:00在上秃亥乡中七盖村朋友家就餐。
2月15日
19:40-次日00:10在邻村上秃亥乡西圪奔村朋友家就餐。
2月16日
在同村亲友家就餐。
2月17日
居家未外出。
病例113
2月15日
居家未外出。
2月16日
中午在回民区光明大街祺泰新居楼(回民区光明西街56号)楼下常记金茂源猪蹄馆就餐，后回家，
15:00左右在旧城北门内蒙古良友食品有限公司和宽巷子老马干果店购买牛肉干，
15:42左右在李志萍盘古鞋城买鞋，
16:00左右乘坐8路公交车从旧城北门站到回民区公安分局站下车，步行回家，
16:50途经咱家小区仁和药堂购药。
2月17日
居家未外出。
2月18日
13:00在回民区咱家小区进行核酸检测。
病例114
2月14日
14:00乘坐地铁1号线从西龙王庙站D口进站到内蒙古博物院站C口出站，
15:07在新华东街万达广场一楼凌美专卖柜万达德凌文化用品店购物，
15:30在万达广场3楼佟源记炸肉和甜甜圈点餐，途经二楼服装店(店名不详)，
15:48在星巴克(东万达广场店)购买饮品，后到万达广场2楼，
17:17乘坐地铁1号线从内蒙古博物院站C口进站到内蒙古自治区医科大学附属医院站出站，骑电动车前往温州步行街，
18:30骑电动车到玉泉区南茶坊十字路口西北角郑远元专业修脚房(南茶坊店)，
19:22离开，后打车(蒙AH2Q97)至呼市三十一中下车，途经三十一中西侧老六烟酒经销部停留约1分钟后返回回民区咱家小区再未外出。
2月15日
10:30-11:17滴滴打车(蒙AY682H)去内蒙古老干部活动中心亲戚家，
15:00步行到原武警黄金第二支队打车(蒙A389WW)，
15:15到达内蒙古自治区医科大学附属医院西门附近下车，去对面多家药店购药，后骑电动车返回家中再未外出。
2月16日
13:00自驾去回民区光明大街祺泰新居楼(回民区光明西街56号)楼下常记金茂源猪蹄馆就餐，
14:40左右自驾离开回家，
17:50到咱家小区门口食全食美仓储会员店购买大蒜后，步行到咱家小区对面孙姐炸串店购买食品，到小区门口打水，后回家再未外出。
2月17日
20:00步行到回民区老年活动中心核酸采样点进行核酸检测。其余时间居家无外出，无访客。
2月18日
9:00-9:30步行到回民区医疗保障局(回民区政府东)咨询医保政策，
10:00骑电动车途经回民区奈林尚苑附近鲜购神话生鲜超市(艾博店)购物，
10:02结账，后返回家中，
12:40-13:00在社区进行核酸检测，
13:10到咱家小区门口食全食美西边豆腐店购买食品，后去橙子鞋店取快递，返回家中再未外出。
病例115
2月15日-19日
在赛罕区榆林镇陶卜齐村后街平房，
15:00-17:00在邻居家串门，外出频次少，其他时间未出本村。#呼和浩特疫情#
病例101
2月16日
9:30到回民区鄂尔多斯西街万惠农贸批发市场永成旺汽车销售有限公司
17:00自驾返回金川友谊馨居。
2月17日
9:00到公司上班
9:20自驾前往长胜面食馆就餐，后返回公司未外出。
病例102
2月5日
19:00左右与家人自驾到回民区县府西街与阿拉善南路交汇处众鑫古唐大酒店参加生日宴。
2月6日
9:00与家人自驾到金川开发区金海路自由里西侧三只熊摄影馆照相。
2月7日-11日，居家未外出。
2月12日，6:20与家人自驾前往新城区成吉思汗西街爱町堡国际大酒店10楼普罗旺斯厅参加生日宴。
2月13日-17日，居家未外出。
病例103
2月13日
白天在回民区鄂尔多斯西街孔家营鑫达国顺汽车修理厂上班，
16:20左右到回民区鄂尔多斯西街孔家营村孔家营南小区小王美容美发理发，
16:43付款离开，
19:00左右到鑫达国顺汽车修理厂东300米广源超市购物，随后到回民区光明路大街金蓝港女神大酒店参加生日宴，
22:00返回修理厂未外出。
2月14日
白天在单位上班，
17:00乘坐地铁1号线从呼钢东路站进站到白塔西站出站，
到机场换乘朋友私家车，车内还有1人随乘，
18:30-18:40左右在赛罕区榆林镇陶卜齐村筱宇百货超市购物。
2月15日
12:00-15:00、19:00-23:00在陶卜齐村大队观看元宵节活动，其余时间居家未外出。
2月16日
12:00外出办事，13:00左右返回陶卜齐村再未外出。
2月17日
7:50自驾送家人到马鬃山滑雪场上班，后返回家中再未外出
14:40在陶卜齐大队进行核酸检测，后返回家中，
17:30自驾到马鬃山滑雪场接家人下班，后返回家中再未外出。
2月18日、19日
居家未外出。
病例104
2月14日-15日
居家未外出。
2月16日
9:30自驾前往新华大街12号中国银行自助查询业务。
2月17日
9:00自驾到赛罕区学苑东街大学东路派出所办事，
19:00在安泰巷与新华东街交叉口武警小区内进行核酸检测。
2月18日
居家未外出。
病例105
2月13日
14:00步行到赛罕区农委大院22号楼打麻将，
18:00结束后返回家中再未外出。
2月14日
8:17前往赛罕区展西路商业街瑞光社区卫生服务站测血糖，后到赛罕区乌兰察布东街与展览馆西路交叉处真正豆腐坊就餐，随后到民族集团嬉水广场负一层羽神生鲜超市购物，
8:57到菜区选购蔬菜、面食区购买馒头、奶食品商铺购物，后返回家中，
14:00步行到赛罕区农委大院22号楼打麻将，
18:00结束后返回家中再未外出。
2月15日
16:46到东影南路3号金满河烟酒店购物，
16:52到乌兰察布东街先锋小区蒙恩水果干果店购物，后返回家中再未外出。
2月16日
8:00和朋友乘坐出租车(蒙AY7094)前往呼和浩特市第一医院，
8:45到医院内分泌科就诊，后去检验科抽血、验尿，
11:00就诊结束后去赛罕区先锋东巷德丰源烧麦馆隔壁盈凯超市购物，
11:47离开后返回家中，
13:00步行到农委大院22号楼打麻将，
20:00返回家中再未外出。
2月17日
8:00前往赛罕区三十五中东巷便民市场的店铺购物，
9:47进土左旗纯粮肉店、
9:52进香众熟食店、
9:56进水果店、
10:02进菜市场豆制品经销部店、
10:09进董家散白酒店、
10:23进先锋便利店购物，后返回家中，
19:00-23:00在家中聚餐，后在小区排队进行核酸检测。
2月18日
8:21到赛罕区先锋东巷德丰源烧麦馆就餐，
14:00-18:00步行到农委大院22号楼打麻将，随后步行返回家中再未外出。
病例106
2月8日-13日
居家未外出。
2月14日
18:11到赛罕区榆林镇陶卜齐村乔林新百货商店购物。
18:16-18:26左右到筱宇百货购物，后返回家中再未外出。
2月15日
17:00-21:00步行到赛罕区榆林镇陶卜齐村附近元宵节灯会观看扭秧歌表演。
2月16日
18:00到陶卜齐村看九曲，20:00左右返回家中再未外出。
2月17日
17:00在陶卜齐村大队广场进行核酸检测。
2月18日
居家未外出。
病例107
2月14日
居家未外出，有亲戚来访并留宿。
2月15日
14:00左右自驾前往赛罕区榆林镇陶卜齐村亲戚家，晚上在亲戚家聚餐，
19:00左右步行至村中心观看元宵节表演，
21:00左右返回亲戚家再未外出。
2月16日
7:00左右自驾返回赛罕区前不塔气家中，
16:00左右到村大队进行核酸采样，后返回家中再未外出。
2月17日
居家未外出。
病例108
2月13日
居家未外出。
2月14日
14:00自驾送家人到内蒙古电子信息技术职业学院进行核酸检测(本人未下车)，
16:45左右返回家中，
21:30左右在赛罕区榆林镇陶卜齐村村委会绕九曲，
22:00左右返回家中再未外出。
2月15日、16日
居家未外出。
2月17日
在陶卜齐村内进行核酸检测，后返回家中再未外出。
2月18日
居家未外出。
病例109
2月14日
20:00步行到赛罕区什犋窑观看秧歌表演，21:00步行返回赛罕区榆林镇陶卜齐村。
2月15日-18日，在赛罕区榆林镇陶卜齐村未外出。
病例110
2月15日-18日
在赛罕区榆林镇陶卜齐村未外出。
病例111
2月15日
20:00-20:30左右在赛罕区榆林镇陶卜齐村后街东营观看元宵节舞龙表演。
2月16日
14:30在陶卜齐村大队进行核酸检测，
16:50左右返回家中。
病例112
2月12日
10:00到玉泉区南茶坊十字路口西北角郑远元专业修脚房(南茶坊店)
19:22在武川县上秃亥乡下圪奔村朋友家就餐。
2月13日
10:00到上秃亥乡下圪奔村周围外出放羊，
17:00返回家中。
2月14日
11:00-16:00在上秃亥乡中七盖村朋友家就餐。
2月15日
19:40-次日00:10在邻村上秃亥乡西圪奔村朋友家就餐。
2月16日
在同村亲友家就餐。
2月17日
居家未外出。
病例113
2月15日
居家未外出。
2月16日
中午在回民区光明大街祺泰新居楼(回民区光明西街56号)楼下常记金茂源猪蹄馆就餐，后回家，
15:00左右在旧城北门内蒙古良友食品有限公司和宽巷子老马干果店购买牛肉干，
15:42左右在李志萍盘古鞋城买鞋，
16:00左右乘坐8路公交车从旧城北门站到回民区公安分局站下车，步行回家，
16:50途经咱家小区仁和药堂购药。
2月17日
居家未外出。
2月18日
13:00在回民区咱家小区进行核酸检测。
病例114
2月14日
14:00乘坐地铁1号线从西龙王庙站D口进站到内蒙古博物院站C口出站，
15:07在新华东街万达广场一楼凌美专卖柜万达德凌文化用品店购物，
15:30在万达广场3楼佟源记炸肉和甜甜圈点餐，途经二楼服装店(店名不详)，
15:48在星巴克(东万达广场店)购买饮品，后到万达广场2楼，
17:17乘坐地铁1号线从内蒙古博物院站C口进站到内蒙古自治区医科大学附属医院站出站，骑电动车前往温州步行街，
18:30骑电动车到玉泉区南茶坊十字路口西北角郑远元专业修脚房(南茶坊店)，
19:22离开，后打车(蒙AH2Q97)至呼市三十一中下车，途经三十一中西侧老六烟酒经销部停留约1分钟后返回回民区咱家小区再未外出。
2月15日
10:30-11:17滴滴打车(蒙AY682H)去内蒙古老干部活动中心亲戚家，
15:00步行到原武警黄金第二支队打车(蒙A389WW)，
15:15到达内蒙古自治区医科大学附属医院西门附近下车，去对面多家药店购药，后骑电动车返回家中再未外出。
2月16日
13:00自驾去回民区光明大街祺泰新居楼(回民区光明西街56号)楼下常记金茂源猪蹄馆就餐，
14:40左右自驾离开回家，
17:50到咱家小区门口食全食美仓储会员店购买大蒜后，步行到咱家小区对面孙姐炸串店购买食品，到小区门口打水，后回家再未外出。
2月17日
20:00步行到回民区老年活动中心核酸采样点进行核酸检测。其余时间居家无外出，无访客。
2月18日
9:00-9:30步行到回民区医疗保障局(回民区政府东)咨询医保政策，
10:00骑电动车途经回民区奈林尚苑附近鲜购神话生鲜超市(艾博店)购物，
10:02结账，后返回家中，
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病例115
2月15日-19日
在赛罕区榆林镇陶卜齐村后街平房，
15:00-17:00在邻居家串门，外出频次少，其他时间未出本村。#呼和浩特疫情#
长期供应小松平地机GD661A-1发动机S6D105-1喷油嘴6137-12-3220
长期供应小松平地机GD661A-1发动机S6D105-1喷油嘴6137-12-3220
小松平地机配件哪里购买，当然是山东济宁专业供应小松配件的山特松正，我公司长期批发零售小松配件，每一个配件都要求得到客户的满意。
GD661A-1 发动机S6D105-1
后钩齿234-785-1121
锯齿轮总成23C-22-21100
进气门6138-42-4110
排气门6136-42-4211
缸套6137-12-2210
缸垫6137-12-1811
进气门导管6136-19-1340
排气门导管6136-19-1330
进气门座圈6138-12-13130
排气门座圈6136-12-13120
活塞环6137-31-2040
连杆螺丝6136-32-3311
修理包6137-K1-1402
修理包6137-K2-1302
变速箱总成23B-15-11020
链条23B-23-21300
柴油泵6137-72-1441
喷油嘴6137-12-3220
喷油器总成6137-12-3200
水泵6138-82-8201
铲刀螺丝232-70-12460
铲刀螺母232-70-12480
变速箱壳体总成23B-15-00120
密封环07018-20352
密封环07018-00954
密封环07018-10703
修理包23B-15-05113
修理包23B-15-05121
铰接油缸修理包23B-63-X1280
提升油缸修理包23B-63-X1110
D47 刀片198-71-31540
WA600 刀片41E-70-15221
D47 刀片198-71-31550
D47 左刀角198-71-31520
D47 右刀角198-71-31530
WD600-3 左刀角 175-70-21126
WA600 右刀角 175-70-21136
保持架23B-22-11500
滚珠轴承23B-22-11960
垫片23A-22-11380
链条总成23B-23-21300
调节器23A-70-13120
调节器23A-70-13160
小松600-6 输油泵094000-0452
WA380发动机 燃油切断阀6742-81-9110
长期供应小松平地机GD661A-1发动机S6D105-1喷油嘴6137-12-3220
小松平地机配件哪里购买，当然是山东济宁专业供应小松配件的山特松正，我公司长期批发零售小松配件，每一个配件都要求得到客户的满意。
GD661A-1 发动机S6D105-1
后钩齿234-785-1121
锯齿轮总成23C-22-21100
进气门6138-42-4110
排气门6136-42-4211
缸套6137-12-2210
缸垫6137-12-1811
进气门导管6136-19-1340
排气门导管6136-19-1330
进气门座圈6138-12-13130
排气门座圈6136-12-13120
活塞环6137-31-2040
连杆螺丝6136-32-3311
修理包6137-K1-1402
修理包6137-K2-1302
变速箱总成23B-15-11020
链条23B-23-21300
柴油泵6137-72-1441
喷油嘴6137-12-3220
喷油器总成6137-12-3200
水泵6138-82-8201
铲刀螺丝232-70-12460
铲刀螺母232-70-12480
变速箱壳体总成23B-15-00120
密封环07018-20352
密封环07018-00954
密封环07018-10703
修理包23B-15-05113
修理包23B-15-05121
铰接油缸修理包23B-63-X1280
提升油缸修理包23B-63-X1110
D47 刀片198-71-31540
WA600 刀片41E-70-15221
D47 刀片198-71-31550
D47 左刀角198-71-31520
D47 右刀角198-71-31530
WD600-3 左刀角 175-70-21126
WA600 右刀角 175-70-21136
保持架23B-22-11500
滚珠轴承23B-22-11960
垫片23A-22-11380
链条总成23B-23-21300
调节器23A-70-13120
调节器23A-70-13160
小松600-6 输油泵094000-0452
WA380发动机 燃油切断阀6742-81-9110
20211111 千味央厨公司交流（中信）
Q：我们主要原材料的采购和价格管控？明年对原料价格和毛利率的展望？
A：原料分核心原料（米面油）和其他原料。核心原料如中粮有个工厂生产油条专用粉，每年谈销售额，大宗锁定，一年一年定，公司自己也比较谨慎。到明年2月份整个价格基本完成。其他原料随行就市。小B端年底先调价，大B端等明年2月合约结束会调价。
未来毛利率大概率是相对持平略下降的过程，毛利率如果略下降可能来自于成本，也可能来自于竞争。我们毛利率相对比较低，也没有降低的空间了，基本会保持平稳状态。
Q：大B的空间来自于哪里？
A：1）来自门店扩展；2）新品的拓展，更多服务和产品。大B客户还是要提供更多产品，我们在不断在试。目前单个大B都没看到天花板，另外整个大B的天花板也没有看到。未来3-5年中国可能会有20多家千店以上的规模餐饮，至少未来3年我们没有看到增长天花板。
百胜中国目前我们稍微被动，我们是服务商。另外的客户海底捞等的增幅到明年会放慢，但是2-3年的高增长试有的，如果我们做透的话应该不止现在的这些体量。
Q：小B端我们的优势？
A：短期优势：第一油条品类做出特色，打批发和小B市场。蒸煎饺和米糕也在推。第二个短期优势是便宜，我们相对三全和安井有价格优势。
短期劣势：服务经销商的能力还在发展。第二是需要全国扩厂。
未来需要长期优势：1）油条更大的市场份额；2）更多大B品牌背书，小B降维服务。经销商服务短板我们正在补充。全国生产布局主要在河南，但是明年2-3月安徽的工厂投产。未来华南西南也会布局新工厂（明年华南的工厂地址预计会定下来），公司希望借助上市的机会把全国工厂布局完成。
Q：ToB的竞争对手（非上市）有哪些？我们的竞争优势在哪里？
A：整个C端消费增速不快，B端相对有一定的增速。B端处在工业化初期阶段，对食品企业有机会。随着上市成功，很多竞争对手也在分析我们的产品和结构。第二竞争中如何保持自己的竞争优势：我能做出来适合你门店的产品，保证标准化、质量没问题。
Q：产能是否会跟不上客户的需求？
A：大B客户的实际开发流程是比较长的，提一个产品可能不太适合就不用了。每个大B上新品有阶段期，一般一个大B开发2-3年很正常。大B的开发有很强的不确定性。小B端遇到的对手都是行业龙头，我们觉得未来的市场竞争格局是比较残酷的，要做好准备。未来希望公司复合收入增速25%左右，这样的增长面临的问题是：如果现在就打完工厂，公司利润就薄，固定资产摊销会拖累企业。我们的老人是思念出来的，当时踩过坑，新加坡上市后全国铺厂，产能利用率很低。我们希望每年稳定发展，不要太激进，产能不要打太满。
Q：百胜哪些产品增速比较快？未来哪些领域有持续的新品空间？
A：我们和百胜合作：1）油条；2）蛋挞；3）其他。未来能不能持续我们也没有底，有自然增幅是没问题的。很多要上新的产品在保密期不方便披露。以前百胜中国一年6-7个新品的上新幅度，希望我们做一些中式小食的创新。
Q：每年大概会新增多少客户？开拓过程中的关键点是什么？客户更关注什么？如何保障未来客户开拓的成功率？
A：大概大B端每年20%的增幅，增加多少个客户我们暂时没有这个数。餐饮企业的需求和C端不一样，需要第一质量，第二外观，要看能不能理解餐饮企业的需求，针对它的特点做一些研发。连锁到一定程度以后，需要的是符合我自己设备特点的定制化服务。你的研发、质控、生产能不能支撑住。
Q：现有产能多少？折旧情况？
A：产能13-14万吨左右每年，今年基本上没问题，明年芜湖工厂之后再16万吨左右，未来2年每年3-4万吨的速度增加，产能利用率70-80%的幅度。新乡工厂每年几百万折旧，芜湖工厂是租赁的（不是买地，花了4000万不到），对现有厂房改造。未来可能公司想走这样的轻资产模式，租期较长10-20年，对现有产房改造即可，所以到明年固定资产折旧不会很大。
Q：零售端我们现在怎么规划？
A：公司不是不想做C端，但是公司目前的体量小，暂时没这个能力。做电商是我们公司的一个尝试，但不是公司的核心渠道。我们售卖还是更多按小B短的操作思路来做，这个基本上是一个尝试，等我们50亿的时候可能可以探讨这个问题。
Q：公司未来小B端的具体规划？
A：公司小B端现在基本把客户分成几点：20%的客户贡献80%的销量。100万以上的经销商100多个，每个经销商都配了专业的销售人员，专门开拓团餐等，和下游客户一起谈判帮助做提案。
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Q：我们主要原材料的采购和价格管控？明年对原料价格和毛利率的展望？
A：原料分核心原料（米面油）和其他原料。核心原料如中粮有个工厂生产油条专用粉，每年谈销售额，大宗锁定，一年一年定，公司自己也比较谨慎。到明年2月份整个价格基本完成。其他原料随行就市。小B端年底先调价，大B端等明年2月合约结束会调价。
未来毛利率大概率是相对持平略下降的过程，毛利率如果略下降可能来自于成本，也可能来自于竞争。我们毛利率相对比较低，也没有降低的空间了，基本会保持平稳状态。
Q：大B的空间来自于哪里？
A：1）来自门店扩展；2）新品的拓展，更多服务和产品。大B客户还是要提供更多产品，我们在不断在试。目前单个大B都没看到天花板，另外整个大B的天花板也没有看到。未来3-5年中国可能会有20多家千店以上的规模餐饮，至少未来3年我们没有看到增长天花板。
百胜中国目前我们稍微被动，我们是服务商。另外的客户海底捞等的增幅到明年会放慢，但是2-3年的高增长试有的，如果我们做透的话应该不止现在的这些体量。
Q：小B端我们的优势？
A：短期优势：第一油条品类做出特色，打批发和小B市场。蒸煎饺和米糕也在推。第二个短期优势是便宜，我们相对三全和安井有价格优势。
短期劣势：服务经销商的能力还在发展。第二是需要全国扩厂。
未来需要长期优势：1）油条更大的市场份额；2）更多大B品牌背书，小B降维服务。经销商服务短板我们正在补充。全国生产布局主要在河南，但是明年2-3月安徽的工厂投产。未来华南西南也会布局新工厂（明年华南的工厂地址预计会定下来），公司希望借助上市的机会把全国工厂布局完成。
Q：ToB的竞争对手（非上市）有哪些？我们的竞争优势在哪里？
A：整个C端消费增速不快，B端相对有一定的增速。B端处在工业化初期阶段，对食品企业有机会。随着上市成功，很多竞争对手也在分析我们的产品和结构。第二竞争中如何保持自己的竞争优势：我能做出来适合你门店的产品，保证标准化、质量没问题。
Q：产能是否会跟不上客户的需求？
A：大B客户的实际开发流程是比较长的，提一个产品可能不太适合就不用了。每个大B上新品有阶段期，一般一个大B开发2-3年很正常。大B的开发有很强的不确定性。小B端遇到的对手都是行业龙头，我们觉得未来的市场竞争格局是比较残酷的，要做好准备。未来希望公司复合收入增速25%左右，这样的增长面临的问题是：如果现在就打完工厂，公司利润就薄，固定资产摊销会拖累企业。我们的老人是思念出来的，当时踩过坑，新加坡上市后全国铺厂，产能利用率很低。我们希望每年稳定发展，不要太激进，产能不要打太满。
Q：百胜哪些产品增速比较快？未来哪些领域有持续的新品空间？
A：我们和百胜合作：1）油条；2）蛋挞；3）其他。未来能不能持续我们也没有底，有自然增幅是没问题的。很多要上新的产品在保密期不方便披露。以前百胜中国一年6-7个新品的上新幅度，希望我们做一些中式小食的创新。
Q：每年大概会新增多少客户？开拓过程中的关键点是什么？客户更关注什么？如何保障未来客户开拓的成功率？
A：大概大B端每年20%的增幅，增加多少个客户我们暂时没有这个数。餐饮企业的需求和C端不一样，需要第一质量，第二外观，要看能不能理解餐饮企业的需求，针对它的特点做一些研发。连锁到一定程度以后，需要的是符合我自己设备特点的定制化服务。你的研发、质控、生产能不能支撑住。
Q：现有产能多少？折旧情况？
A：产能13-14万吨左右每年，今年基本上没问题，明年芜湖工厂之后再16万吨左右，未来2年每年3-4万吨的速度增加，产能利用率70-80%的幅度。新乡工厂每年几百万折旧，芜湖工厂是租赁的（不是买地，花了4000万不到），对现有厂房改造。未来可能公司想走这样的轻资产模式，租期较长10-20年，对现有产房改造即可，所以到明年固定资产折旧不会很大。
Q：零售端我们现在怎么规划？
A：公司不是不想做C端，但是公司目前的体量小，暂时没这个能力。做电商是我们公司的一个尝试，但不是公司的核心渠道。我们售卖还是更多按小B短的操作思路来做，这个基本上是一个尝试，等我们50亿的时候可能可以探讨这个问题。
Q：公司未来小B端的具体规划？
A：公司小B端现在基本把客户分成几点：20%的客户贡献80%的销量。100万以上的经销商100多个，每个经销商都配了专业的销售人员，专门开拓团餐等，和下游客户一起谈判帮助做提案。
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