【电商扶贫新体系 信息扶贫开新路 】
中国电信天虎云商于2014年上线，是在四川省商务厅的支持下，四川电信倾力打造的植根四川、辐射全国的全国综合性电子商务信息化平台。目前，天虎云商已经成为集电子商务、供应链服务、企业信息化、大数据、云计算服务为一体的超级“新电商+”电子商务与数字化服务平台，服务区域覆盖全国31个省（自治区、直辖市）。

中国电信天虎云商积极发展线上电商应用和涉农服务平台，坚持以线下益农信息社为农村触点，通过认证实现产地溯源及正品保障，开拓出一条具有鲜明信息化特色的电商扶贫乡村振兴之路。

2017年以来，中国电信天虎云商积极响应中央关于推进精准扶贫精准脱贫的决策部署，创新构建“天虎云商+益农网+益农社+信息员”的电商扶贫体系，持续深入探索具有信息化特色的“乡村振兴、电商扶贫”之路。

为深入贯彻落实关于开展消费扶贫行动的部署要求，天虎云商立足电商平台、益农服务平台的双平台能力基础，构建了围绕中国电信精准扶贫专馆的一整套扶贫体系，在专馆建设与运营、多样化脱贫机制探索等方面取得显著成效，帮助销售农副产品超3.8亿元，其中扶贫产品约1.1亿元。

“天虎云商+益农网+益农社+信息员”

构建精准扶贫模式

中国电信构建“天虎云商+益农网+益农社+信息员”的农村电商产业扶贫新模式，打通贫困地区与全国市场的连接通道，从“我买”和“帮卖”两条线帮助贫困地区解决农副产品销售难题，扶持并带动当地农副产业长效发展，形成了许多富有特色、行之有效的经验做法。

2015年，中国电信天虎云商承接原农业部“全国信息进村入户总平台”（即“益农服务平台”）的开发和运营工作。

益农服务平台线上全面加载涉农特色信息化应用，覆盖公益服务、便民服务、电商服务、培训体验四大板块，为农民提供农业资讯、农技培训、农产品销售、远程医疗、订票、生活用品代购、农资代销等19项信息化应用。

线下以行政村为单位搭建实体“益农信息社”，汇聚丰富实用的公益、便民、电商及培训服务，共同推动农产品进城和农资下乡。

截至2020年4月，益农平台覆盖18个省（自治区、直辖市）的735个县（市、区），服务用户943万余户，建有“益农信息社”11万个。天虎云商以益农信息社为阵地，开展“益农社暖心行”活动近4000场，向农民提供医疗义诊、农技咨询、手机（电商）培训等惠民服务。

此外，结合各贫困县的实际情况，天虎云商在电商运营的“开店+农产品组织+品牌包装+物流+销售”等各个环节构建帮扶体系，先后选派100余人次深入到我省木里、盐源，以及广西田林、青海久治等贫困县进行面对面帮扶，对贫困县进行电商平台全业务全流程培训，积极支撑和培养当地具备电商运营能力的团队和核心骨干，打造出盐源苹果、木里羊肚菌、田林姬松茸、新疆疆果果等市场热销的网红扶贫产品。2018年以来，累计引入全国18个省、300多个市的600余种商品，帮助近100个贫困县商家入驻商城，帮助销售农副产品超3.8亿元，其中扶贫产品约1.1亿元。
建设精准扶贫专馆
疏通贫困地区农产品输出通道

2018年10月，中国电信为全力支持贫困地区消费扶贫，带动贫困地区农副产业发展，在天虎云商平台打造精准扶贫专馆，致力销售贫困地区农副产品，疏通农产品输出公益通道。

中国电信精准扶贫专馆已累计接入国家扶贫开发工作重点县（四川木里县、四川盐源县、广西田林县、新疆疏附县、青海久治县、西藏边坝县）、连片特困地区（陕西富平县、山西和顺县、四川北川县等）的地标农产品200余款。

依托中国电信资源优势，全面对接各省电信公司、省电信工会及其他各级组织消费扶贫采购需求，提供产品甄选、货源组织、物流发货、售后服务、开票与结算等全流程服务支撑保障。打通翼支付、积分商城、“欢GO”APP等各类自有电商平台帮助销售，面向全网2.5亿电信星级用户，通过支付优惠、定向满减优惠、积分兑换等方式累计投入超500万元补贴资金，帮助销售贫困县农副产品。

天虎云商还整合贫困县、贫困地区农副产品企业资源，推动企业间在农副产品种植、生产、品牌包装、销售等方面的合作。

邀请新疆喀什疆果果农业科技有限公司考察中国电信定点扶贫的盐源县，撮合其与凉山州现代农林开发有限公司进行核桃产业合作，对盐源县核桃实行全产业链支持。

在天虎云商的努力下，新疆喀什疆果果农业科技有限公司、凉山州现代农林开发有限公司、盐源县林业草原局签订了500万元的盐源县核桃产业扶贫项目合作框架协议。其中新疆喀什疆果果农业科技有限公司主要解决产品销售，凉山州现代农林开发有限公司组织合作社或种植户参与生产和初加工环节，优先聘用建档立卡贫困户或低收入人员就近就业。
探索“以购代捐”研发“乡村广播”
助力打赢“扶贫、抗疫”硬仗

新冠肺炎疫情发生以来，天虎云商通过益农社及线上益农平台（益农服务网、益农服务APP、益农微信公众号）向数万村民传递疫情防控资讯和相关政策1064条，阅读量超99万次。在1146个村开通中国电信自主研发的“乡村广播”，帮助基层政府传递防疫信息，免费向镇村负责人提供发布疫情防控通知相关功能，实现农村每家每户电话群呼直达，累计发布消息2203条，实现跨网络、跨平台、跨终端全覆盖村民近27万户。

在疫情防控期间，天虎云商积极开展“以购代捐”专项活动，通过发动各级工会、酒店、食堂采购等多种方式，向武汉的17个社区、光谷方舱医院、湖北省人民医院和武汉大学中南医院等抗疫一线，捐赠来自四川益农信息社、价值约18万元的苹果、鸭梨、莴笋、牛奶等农产品，既解决了农产品因疫情滞销的问题，也为武汉群众提供了大量生活必需物资。

2020年5月以来，天虎云商先后举行“消费扶贫‘翼’起来——中国电信天虎云商消费扶贫助农直播”——“木里县专场”和“疏附县专场”等3场直播活动，取得较好的销售业绩，共计吸引1500余万人次观看，点赞300余万人次，帮助销售当地特色扶贫产品200余万元，把来自全国各地的点滴爱心传递给贫困地区，帮助贫困群众脱贫增收。

近年来，中国电信天虎云商扎实推进精准扶贫工作高效落地，得到了社会各界的肯定，先后荣获四川电子商务最具竞争力平台奖、四川十大改革转型发展案例提名奖、电子商务与供应链融合创新奖、四川省最具竞争力电商平台奖、中国电信集团2018年脱贫攻坚组织创新奖等荣誉。2019年，“天虎云商+益农网+益农社+信息员”扶贫模式荣获国务院扶贫办企业精准扶贫专项50佳案例第1名。

据天虎云商相关负责人介绍，2020年，中国电信天虎云商将持续深化建设以“天虎云商+益农网+益农社+信息员”为主的电商扶贫体系，努力成为运营商第一电商品牌，持续打造电商运营服务和农业信息化服务的专业平台，为决战决胜脱贫攻坚贡献力量。

来 源：四川日报

新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班

【课程背景】

没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。

作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？

【课程收益】

本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。

【课程对象】

　房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【课程大纲】

一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
 确定项目产品属性
 明确项目目标客群画像
 项目的优劣重要还是团队重要
 如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
 实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
 工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
 营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
 销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
 大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
 客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
 到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
 借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
 热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
 虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
 销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
 关于封冻的处理
 铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
 分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
 策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
 客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
 技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
 短暂的持销
 单一的较长时间持销
 强销持销的交混式持销
 4P理论在实际持销期中的应用分析
 产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
 销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
 客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
 营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
 营销方式调整变化
 持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
 持销期案场管理
 持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
 商铺购买客户的有效甄别策略
 商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
 扫尾期的表现形式
 扫尾铺位的优惠策略确定
 针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
 每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）

【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）

【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432

你想发私募，相信你肯定已经在实战中完成了资本的初始积累。

刚开始，肯定从小型私募做起，最小规模为500万。自己有500万最好，如果没有，找个你认识的土豪客户凑个500万，一起做份额持有人，平层结构，净值1.06以上还可以提成20%。

只有一腔热血，没有钱也没有客户？好吧，你需要开始积累自己的声望和资本。

先去券商做个客户经理或经纪人是个不错的选择，能够迅速积累客户，并接触到投资达人和牛散，而且有券商的身份背书，很容易获得信任感。

如果你善于运用互联网，文字水平又不错，可以顺便把自己培养成为一个股票类大V。在微博、雪球等社交平台注册个账号，点评牛股，点评政策，与其他大V互动畅聊，感慨一下政策的多变，及时发现追捧你的铁粉，并加上微信，没准哪个粉丝就是一个土豪。

记得申请一个自己的微信公众号，每天复盘解盘，在你客户的朋友圈刷存在感。允许对市场判断错误，但你要给客户展示的是你的分析能力、对客户负责的态度，以及立志成为投资大师的自信心态。

服务客户的过程中，自己的专业能力会提升。这可能是个很漫长的过程。天分不错的，3年内可能会完成资本初始积累，达到发小型私募的水平，并有一些忠实的粉丝。

然后，带上你的血汗钱和一腔热血，准备征战二级市场。虽然这点钱不够帝都半套房。

出发阶段

准备阶段结束，可以搞准备筹备属于自己的一家小型私募了。

强调：一定要合规，通过正规通道发行产品，不要做代客理财。代客理财会让在一个畸形的方向上越走越远。

发行一个小规模私募产品曾经有很多种方式。曾经很多互联网金融平台的私募工场是个不错的选择，还可以展现业绩，但是由于伞形信托监管收紧，这条路大部分已经走不通。

那就找通道方发行私募。首先，你得有一家私募公司，其次，在协会做管理人登记，再次，准备500万-1000以上资金（来自你或者你的客户）投入私募产品中，最后，找一家券商做托管外包等行政事务。券商、期货、资管都可以做结构化产品，甚至可以给你提供种子基金，帮你配杠杆。不过他们一般只会出优先级，你的风险会加大。

以上流程非常复杂。现在金融监管风暴正在刮向私募行业，而且，私募可能会处于风暴核心，这个阶段你的私募有无数种被拖死的方式。此时，建议选择一家有效率、服务好的券商做PB服务，能降低自己运营成本，让自己专注与投资，做好净值，进一步做大。需要付出的只是一些资金成本。

（插播：比如PB服务就可以选择我们私募工坊。我们致力于打造的就是投资以外的事儿放心交给我们来做，而你，专注做投资！）

如果觉得注册基金公司麻烦，可以暂时借用其他私募的壳，省去了自己成立公司的麻烦。你只需带着资金，去其他私募做一名基金经理（前提是人家收留你）。

千难万阻之后，基金终于发出来了，你是不是终于可以安心地坐在一拖六的屏幕前，或者对着彭博终端机，征战金融市场了？想多了。你要做的有很多，研究、投资、交易、风控，缺一不可。这样才能在市场当中存活下来。

况且，你的征程是星辰大海，不是500万的小私募。现在的样子无法跻身名流。

时刻牢记，继续扩大你的潜在客户群。让券商邀请你参加他们客户的活动，通过活动不断地宣传自己；自己的一部分调研报告，找个平台发出来，让别人看到你的实力；参加几个同业沙龙，有大佬提携的话，你会活得更轻松一点。

最重要的是：你必须把你的基金产品做出一条完美的收益曲线，拿出业绩，才有底气去说服客户。几个硬标准是底线：
收益情况：绝对收益必须大于0，相对收益跑赢指数20%，同向对比收益，必须排在相同产品类型前1/3。

风控情况：最大回撤不要超过10%，连续回撤不要超过7-10个交易日。

综合评价：夏普比率最好大于1.2（夏普比率是一个基金绩效评价标准化指标，可以同时对收益与风险加以综合考虑）。

带上这些，然后用一种自信的神态去见你的客户，仿佛全球金融市场在你掌中。把投资理念讲给他们，如果他们沉思片刻后问你：什么时候准备再发一期产品？恭喜，你成功地搞定了这个客户，要沉稳地告诉客户，X总，我们正在选择跟几家券商谈，需要一点时间，我无法容忍低效的交易系统。

然后坐上地铁，去朝觐下一个客户吧，依法炮制。不要在意交通方式，真正优秀的私募基金经理需要深入体验新能源汽车产业的发展现状，以及智慧城市的推广进度。

当然，在客户面前还是不要提这些了。

做大阶段

500万规模小私募的时代，大概要持续一个完整的会计年度，有要可验证的业绩（券商和很多网站都可以展示净值）。如果你的净值跑赢了大部分同类私募，你可以考虑发第二只产品了。

第二只产品的规模一定要大一点，一般3000万-5000万左右。如果能找到券商给你背书最好。代销，直投，或投了优先级，这是对你的认可。

有了一个合作券商，你终于可以略带遗憾地对你的客户说，XX证券已经投了，给您的份额可能不会太多……

发一个5000万规模产品的难度，与500万肯定是不太一样的。最好能有券商帮你代销，这样有利于你的规模迅速做大。