6月26日每日优鲜上市，首日下跌25%。每日优鲜这个生鲜电商平台2014年创立，五六年来已经拿过9轮融资，投过它的机构有高盛中国、腾讯、老虎、中金资本，都是一线的投资机构。中国14亿人口，人人都要吃菜，这块蛋糕可不小，因此互联网巨头纷纷入场争夺。
这些资本在赌的是，哪一种做生鲜电商的模式和路径，是我们这种普通大众在未来十年里的主流买菜方式。
生鲜电商行业走到如今，剩下来的，就是前置仓模式和店仓一体的模式。走前置仓模式的包括有朴朴超市，每日优鲜，叮咚买菜。而走店仓一体模式，是阿里的盒马鲜生。
在2020年以前，盒马鲜生其实也试过前置仓模式，盒马深入社区的前置仓业务叫做盒马小站，在全国有过80多个，但最终盒马否定了前置仓模式。
盒马鲜生否定前置仓的理由有三个。
第一，前置仓的仓位有限，商品类目和数量有限，客单价上不去。
第二，用户在手机下单买菜的高峰时间集中在晚上6点左右，这就导致，前置仓备货太多，18点以后会损耗率巨大。如果备货不够，18点之后又会缺货率巨大。不管是缺货还是损耗，都是很差的结果。而如果是仓库+门店，那么不同场景搭配起来就更灵活，也更容易做货品的全周期管理。
第三，前置仓的毛利率没有保证。前置仓模式的生鲜平台，卖的大多是又便宜又初级的农产品，比起农贸菜市场其实没什么区别，而且还比菜市场模式多了几项成本：包装材料、人工工资还有配送。
想在生鲜的整个流通链路里挤出剩余价值来，要么对链路下手，要么对商品下手。要是都挤不出来，那就说明前置仓并没能重构出新的价值链。
而在前置仓模式中做得最出色的是本土企业，朴朴超市。2020年，朴朴的营收也将近100亿，差不多盈亏打平了。它在中国东南部区域的零售行业里，确实是一匹黑马。朴朴所起家的福州，可是大名鼎鼎的永辉超市的大本营，而盒马鲜生也在2018年进入了福州市场，但我看到亿欧网有个数据说，2020年年初朴朴在福州的日订单量在16-20万单；永辉在5-6万单；盒马呢？2000单左右。朴朴已经超出了永辉和盒马一两个量级了。到了2020年5月，盒马宣布退出福州市场，不玩了。朴朴呢？继续把市场拓展到了广州、深圳、厦门三个城市。
其实分析一间公司的确是非常非常难的，所考虑的维度如此之多，总觉得会有漏网之鱼。我来查查朴朴超市的成长之路。
先讲朴朴的身世。朴朴超市是2016年在福州成立的，主营前置仓模式的生鲜电商，核心卖点就是30分钟内配送上门。朴朴的创始人叫陈兴文，媒体人出身，福建人。
2016年的福州，盒马还没有进驻，本地最大的超市是永辉，也不送货。陈兴文就觉得，给居民配送生鲜上门，是商业机会，值得干。2016年，朴朴开业了，陈兴文动用了自己的媒体意识，他在本地的各种路牌、公交车上密集打广告，但不是强调「朴朴」这个品牌，而是反复告诉福州居民：生鲜食材，30分钟内送货上门。这就是朴朴的起步。
这就是朴朴的起步。朴朴干了两年之后，盒马鲜生才进入福州，永辉也是后来才跟进提供送货上门服务的。
但朴朴可不只是赢在干得早。它在服务、选品这几个方面的策略也很有意思。先说服务，这是差异化竞争力的来源。
首先是速度快。只要你下单，30分钟之内必达。这速度甚至比自己去小区的另一头买菜还快。
其次，朴朴的服务门槛非常低。你哪怕只买1块钱的葱和蒜，我也给你送。配送费也不贵，3块钱。你要是买够19块钱的东西，运费就免了。这个门槛让用户哪怕按三餐的频率在朴朴上下单，也没什么心理负担。
服务门槛虽然低，但朴朴又能做到服务超预期。在朴朴内部，有一个「多给一只虾」文化。什么意思呢？就是员工分拣活虾的时候，都要先把虾夹起来晃一晃，只要哪只虾反抗得不够用力，那你完了，你在朴朴员工的心目中已经死了。员工会把你装进盒里，当冰鲜海虾来卖。每盒冰鲜海虾售卖的单位是250克，装虾的盒子重8克，所以一盒虾每次称重到260克，而且还要再多加一只虾上去。
另外，朴朴还要求送货骑手们送货上门的同时，要帮客人把垃圾带走。有的骑手还主动常年准备了结实的大号垃圾袋，来帮用户把垃圾装走。能提供这样的服务，是因为朴朴给骑手开的工资，高出福州零售行业平均水平的40%。
朴朴对用户、对员工好得有点令人发指。新用户买1块钱的东西就能够收到180多的礼包，骑手拿的工资也高于市场40%。那朴朴如果只是靠做大善人来吸引顾客和打造团队，这能算商业模式吗？看似挥霍的行动背后，它怎么去控制成本呢？
零售业高手黄碧云老师，分享了三个朴朴控制成本的策略。
第一个是提升团队的成本控制能力。
朴朴从永辉高薪挖人来补充自己的损耗控制能力。整个生鲜行业的损耗率大概是20%~30%，永辉能够控制到3%~4%。
朴朴又从福州本地的盒马团队高薪挖来一队人才。盒马团队背靠阿里巴巴，很善于通过数据的挖掘分析来动态管理库存。
这样两班人马一组合，朴朴这家本地生鲜超市，就拥有了永辉+盒马的成本控制和动态备货能力。
第二个控制成本的策略简单，就是五个字：「不做实体店」。
朴朴的总体门店成本，跟同样规模的超市相比，能够省出18%来。
第三个策略叫做「严选供应商」。对供应商进行公开招标，让他们背对背报价。朴朴通常能够拿到比同行低30%甚至35%的商品报价。
这么一家本土企业，它学会了线下和线上巨头们的通用方法之后，从巨头手中把本地市场抢回来，这样的逆袭真的厉害。
我总结一下，互联网企业之所以难迅速攻占生鲜电商领域的原因。是因为差异化的存在！
比如一线城市和三四线城市之间，就存在结构性的差异。一线城市生活节奏快，需要送达的时间很短。三四线城市，人们通常可以确定明天吃什么，并可以选择第二天送达的服务。
又比如，不同的城市的地理条件有差异。沿海大省，消费者对生鲜海产的需求比其他地方要更大也更高频，而且更挑剔，他们对「新鲜」的要求远远高过内陆省份。更愿意每天买，因为这样能够保证食材的新鲜。
这导致互联网企业很难标准化去复制它的服务。这行业更需要适合本土的个性化模式与服务。因此，做生鲜电商的人，甚至是投资人，想分蛋糕就不切实际了。
对于创业者，他更应该秉承一种使命，为大众真切地提供优质服务。持有长期主义的心态，躬身入局，做好每一件事。
愿十年之后，你有所成！
这些资本在赌的是，哪一种做生鲜电商的模式和路径，是我们这种普通大众在未来十年里的主流买菜方式。
生鲜电商行业走到如今，剩下来的，就是前置仓模式和店仓一体的模式。走前置仓模式的包括有朴朴超市，每日优鲜，叮咚买菜。而走店仓一体模式，是阿里的盒马鲜生。
在2020年以前，盒马鲜生其实也试过前置仓模式，盒马深入社区的前置仓业务叫做盒马小站，在全国有过80多个，但最终盒马否定了前置仓模式。
盒马鲜生否定前置仓的理由有三个。
第一，前置仓的仓位有限，商品类目和数量有限，客单价上不去。
第二，用户在手机下单买菜的高峰时间集中在晚上6点左右，这就导致，前置仓备货太多，18点以后会损耗率巨大。如果备货不够，18点之后又会缺货率巨大。不管是缺货还是损耗，都是很差的结果。而如果是仓库+门店，那么不同场景搭配起来就更灵活，也更容易做货品的全周期管理。
第三，前置仓的毛利率没有保证。前置仓模式的生鲜平台，卖的大多是又便宜又初级的农产品，比起农贸菜市场其实没什么区别，而且还比菜市场模式多了几项成本：包装材料、人工工资还有配送。
想在生鲜的整个流通链路里挤出剩余价值来，要么对链路下手，要么对商品下手。要是都挤不出来，那就说明前置仓并没能重构出新的价值链。
而在前置仓模式中做得最出色的是本土企业，朴朴超市。2020年，朴朴的营收也将近100亿，差不多盈亏打平了。它在中国东南部区域的零售行业里，确实是一匹黑马。朴朴所起家的福州，可是大名鼎鼎的永辉超市的大本营，而盒马鲜生也在2018年进入了福州市场，但我看到亿欧网有个数据说，2020年年初朴朴在福州的日订单量在16-20万单；永辉在5-6万单；盒马呢？2000单左右。朴朴已经超出了永辉和盒马一两个量级了。到了2020年5月，盒马宣布退出福州市场，不玩了。朴朴呢？继续把市场拓展到了广州、深圳、厦门三个城市。
其实分析一间公司的确是非常非常难的，所考虑的维度如此之多，总觉得会有漏网之鱼。我来查查朴朴超市的成长之路。
先讲朴朴的身世。朴朴超市是2016年在福州成立的，主营前置仓模式的生鲜电商，核心卖点就是30分钟内配送上门。朴朴的创始人叫陈兴文，媒体人出身，福建人。
2016年的福州，盒马还没有进驻，本地最大的超市是永辉，也不送货。陈兴文就觉得，给居民配送生鲜上门，是商业机会，值得干。2016年，朴朴开业了，陈兴文动用了自己的媒体意识，他在本地的各种路牌、公交车上密集打广告，但不是强调「朴朴」这个品牌，而是反复告诉福州居民：生鲜食材，30分钟内送货上门。这就是朴朴的起步。
这就是朴朴的起步。朴朴干了两年之后，盒马鲜生才进入福州，永辉也是后来才跟进提供送货上门服务的。
但朴朴可不只是赢在干得早。它在服务、选品这几个方面的策略也很有意思。先说服务，这是差异化竞争力的来源。
首先是速度快。只要你下单，30分钟之内必达。这速度甚至比自己去小区的另一头买菜还快。
其次，朴朴的服务门槛非常低。你哪怕只买1块钱的葱和蒜，我也给你送。配送费也不贵，3块钱。你要是买够19块钱的东西，运费就免了。这个门槛让用户哪怕按三餐的频率在朴朴上下单，也没什么心理负担。
服务门槛虽然低，但朴朴又能做到服务超预期。在朴朴内部，有一个「多给一只虾」文化。什么意思呢？就是员工分拣活虾的时候，都要先把虾夹起来晃一晃，只要哪只虾反抗得不够用力，那你完了，你在朴朴员工的心目中已经死了。员工会把你装进盒里，当冰鲜海虾来卖。每盒冰鲜海虾售卖的单位是250克，装虾的盒子重8克，所以一盒虾每次称重到260克，而且还要再多加一只虾上去。
另外，朴朴还要求送货骑手们送货上门的同时，要帮客人把垃圾带走。有的骑手还主动常年准备了结实的大号垃圾袋，来帮用户把垃圾装走。能提供这样的服务，是因为朴朴给骑手开的工资，高出福州零售行业平均水平的40%。
朴朴对用户、对员工好得有点令人发指。新用户买1块钱的东西就能够收到180多的礼包，骑手拿的工资也高于市场40%。那朴朴如果只是靠做大善人来吸引顾客和打造团队，这能算商业模式吗？看似挥霍的行动背后，它怎么去控制成本呢？
零售业高手黄碧云老师，分享了三个朴朴控制成本的策略。
第一个是提升团队的成本控制能力。
朴朴从永辉高薪挖人来补充自己的损耗控制能力。整个生鲜行业的损耗率大概是20%~30%，永辉能够控制到3%~4%。
朴朴又从福州本地的盒马团队高薪挖来一队人才。盒马团队背靠阿里巴巴，很善于通过数据的挖掘分析来动态管理库存。
这样两班人马一组合，朴朴这家本地生鲜超市，就拥有了永辉+盒马的成本控制和动态备货能力。
第二个控制成本的策略简单，就是五个字：「不做实体店」。
朴朴的总体门店成本，跟同样规模的超市相比，能够省出18%来。
第三个策略叫做「严选供应商」。对供应商进行公开招标，让他们背对背报价。朴朴通常能够拿到比同行低30%甚至35%的商品报价。
这么一家本土企业，它学会了线下和线上巨头们的通用方法之后，从巨头手中把本地市场抢回来，这样的逆袭真的厉害。
我总结一下，互联网企业之所以难迅速攻占生鲜电商领域的原因。是因为差异化的存在！
比如一线城市和三四线城市之间，就存在结构性的差异。一线城市生活节奏快，需要送达的时间很短。三四线城市，人们通常可以确定明天吃什么，并可以选择第二天送达的服务。
又比如，不同的城市的地理条件有差异。沿海大省，消费者对生鲜海产的需求比其他地方要更大也更高频，而且更挑剔，他们对「新鲜」的要求远远高过内陆省份。更愿意每天买，因为这样能够保证食材的新鲜。
这导致互联网企业很难标准化去复制它的服务。这行业更需要适合本土的个性化模式与服务。因此，做生鲜电商的人，甚至是投资人，想分蛋糕就不切实际了。
对于创业者，他更应该秉承一种使命，为大众真切地提供优质服务。持有长期主义的心态，躬身入局，做好每一件事。
愿十年之后，你有所成！
男女之前有纯友谊吗？有。
乐乐是大学四年陪我时间最多的男生，经常被误认为是情侣，我们一起吃饭，一起逛街，一起看电影，他陪我走过失恋，我看他结婚生子。因为彼此性格相投，相处起来特别自在。这次休假跑到日照见了见乐乐，三年未见，也并没觉得陌生，还是那个乐乐。我喜欢乐乐，但仅限于朋友间的喜欢，他也是。
以后结婚生子，可能见面的次数越来越少，希望我们都能在彼此的世界里，活的神采飞扬。
2014年的夏天，排队报到时，我拍了拍站在我前面的小伙子，嗨，请问是牟善乐吗？
愿你走出半生，归来仍少年。
乐乐是大学四年陪我时间最多的男生，经常被误认为是情侣，我们一起吃饭，一起逛街，一起看电影，他陪我走过失恋，我看他结婚生子。因为彼此性格相投，相处起来特别自在。这次休假跑到日照见了见乐乐，三年未见，也并没觉得陌生，还是那个乐乐。我喜欢乐乐，但仅限于朋友间的喜欢，他也是。
以后结婚生子，可能见面的次数越来越少，希望我们都能在彼此的世界里，活的神采飞扬。
2014年的夏天，排队报到时，我拍了拍站在我前面的小伙子，嗨，请问是牟善乐吗？
愿你走出半生，归来仍少年。
自己经历过两次失败婚姻，这两次婚姻都是因为丈夫出轨而离婚，心里真的很难受，
坤造： 己巳 己巳 庚辰 庚辰，
大运：庚午 辛未 壬申 癸酉 甲戌 乙亥 丙子，
八字庚金生在巳月不得力，年干己土，月干己土，坐支辰土，时柱庚辰生助庚金，年支月支巳火克庚金力量，综合分析庚金偏旺，用神火木，忌神土金，水。
八字里巳火为夫星，巳火夫星力量较弱生被辰土泄耗，让夫星力量减弱，同时也挡住了丈夫进入家门的道路，夫星身弱，夫妻关系不好，最容易出现离婚状况。
2014年—2023年走壬申运，天干己土生庚金生壬水克制巳火夫星，地支巳申合也合住夫星，与丈夫感情不和谐，相互排斥，婚姻关系差。
今年夫星无力好合婚姻。今再婚还是无望。
要到2022年，2023年，天干壬癸水助壬水克制夫星力量，地支寅卯木助夫星巳火力量，这两年婚姻会有所好转，这两年有再婚喜讯。
下一步大运36岁进入癸酉运，天干地支甲乙巳丙午丁木火一气克制日主力量，与丈夫力量相平衡，再婚夫妻感情相对稳定。
46岁进入甲戌运，天干己土生庚庚金克甲木力量，地支辰戌冲让婚姻宫不安稳，婚姻好合关系的力量被破坏，磕磕碰碰不断，但不会损害婚姻感情稳定大局，也不会离婚。
56岁进入乙亥运，天干己土生庚庚金合克乙木力量，地支巳亥冲夫星，夫星受到克制，此运中婚姻好合的难度会增加一些，与丈夫关系疏远，但能凑合过，不会离婚。
2046年丙寅年，2047年丁卯年，日主的用神木火到位，平衡了夫星与日主的力量，此两年内婚姻感情稳定，关系比较和谐顺利。66岁走丙子运，已经步入晚年，是人生婚姻幸福。
综合来看，未来的人生中因夫星巳火力量较弱，而引发婚姻感情问题，应谨慎对待，好合婚姻关系，不能让婚姻影响人生幸福。再婚时找对象最易与属猴的人合伙合亲，其次是属鸡、属兔的。
在2022、2023年的再次结婚几率大，如果日主错过这两年婚姻，会在2025、2026年与才会结婚。同时，结婚后离婚的机率不大，但也要在婚姻不好的年份里，注意婚姻危机，最大可能地避免离婚事件，再次结婚不离婚，也只是能凑活过日子。#八字算命占卜起名##八字算命、算卦# #八字命理占卜算命##八字算命、合婚#
坤造： 己巳 己巳 庚辰 庚辰，
大运：庚午 辛未 壬申 癸酉 甲戌 乙亥 丙子，
八字庚金生在巳月不得力，年干己土，月干己土，坐支辰土，时柱庚辰生助庚金，年支月支巳火克庚金力量，综合分析庚金偏旺，用神火木，忌神土金，水。
八字里巳火为夫星，巳火夫星力量较弱生被辰土泄耗，让夫星力量减弱，同时也挡住了丈夫进入家门的道路，夫星身弱，夫妻关系不好，最容易出现离婚状况。
2014年—2023年走壬申运，天干己土生庚金生壬水克制巳火夫星，地支巳申合也合住夫星，与丈夫感情不和谐，相互排斥，婚姻关系差。
今年夫星无力好合婚姻。今再婚还是无望。
要到2022年，2023年，天干壬癸水助壬水克制夫星力量，地支寅卯木助夫星巳火力量，这两年婚姻会有所好转，这两年有再婚喜讯。
下一步大运36岁进入癸酉运，天干地支甲乙巳丙午丁木火一气克制日主力量，与丈夫力量相平衡，再婚夫妻感情相对稳定。
46岁进入甲戌运，天干己土生庚庚金克甲木力量，地支辰戌冲让婚姻宫不安稳，婚姻好合关系的力量被破坏，磕磕碰碰不断，但不会损害婚姻感情稳定大局，也不会离婚。
56岁进入乙亥运，天干己土生庚庚金合克乙木力量，地支巳亥冲夫星，夫星受到克制，此运中婚姻好合的难度会增加一些，与丈夫关系疏远，但能凑合过，不会离婚。
2046年丙寅年，2047年丁卯年，日主的用神木火到位，平衡了夫星与日主的力量，此两年内婚姻感情稳定，关系比较和谐顺利。66岁走丙子运，已经步入晚年，是人生婚姻幸福。
综合来看，未来的人生中因夫星巳火力量较弱，而引发婚姻感情问题，应谨慎对待，好合婚姻关系，不能让婚姻影响人生幸福。再婚时找对象最易与属猴的人合伙合亲，其次是属鸡、属兔的。
在2022、2023年的再次结婚几率大，如果日主错过这两年婚姻，会在2025、2026年与才会结婚。同时，结婚后离婚的机率不大，但也要在婚姻不好的年份里，注意婚姻危机，最大可能地避免离婚事件，再次结婚不离婚，也只是能凑活过日子。#八字算命占卜起名##八字算命、算卦# #八字命理占卜算命##八字算命、合婚#
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