#苏大惠#
惠徐保VS江苏医惠保1号
➡️凡凡告诉你
一、指导单位：
⭐️惠徐保是由徐州市医疗保障局会同相关部门，指导多家保险公司联合推出的一款徐州定制的商业健康保险产品。只要是徐州市范围内基本医保参保人员，不限年龄职业均可购买， 一年69元。
⭐️江苏医惠保1号由江苏省医疗保障局指导、中国银行保险监督管理委员会江苏监管局监督，坚持政府引导、市场主导、个人自愿投保，由11家商业保险公司共同推出，一年158元。
二、投保时间：
⭐️江苏医惠保1号是12月1日-2月28日，江苏全省医保参保人群皆可投保。
⭐️惠徐保的参保时间是：10月27日—12月31日，限定徐州地区的医保参保人群。
三、保障责任：
⭐️江苏医惠保1号保障责任
1.医保内责任：
对参保人员在定点医疗机构住院、门特发生的医保目录内个人自付费用以及在定点医疗机构和定点零售药店使用国家谈判“双通道”药品发生的医保目录内个人自付费用予以赔付，年免赔额1万元 保额100万
0至10万元 赔付65%既往病人群赔付比例55%
10万元以上 赔付77%既往病人群赔付比例67%
2.医保外责任：
对参保人员在二级以上定点医疗机构住院和门特治疗发生的合理且必须的医保目录外个人自费费用予以赔付，包括医保目录外药品、高值医用耗材等医疗费用以及医保目录内药品（不设具体药品名录）
年免赔额2万元 保额100万
0至10万元 赔付55% 既往病人群赔付比例45%
10万元以上 赔付67% 既往病人群赔付比例57%
3.重特大疾病再保障部分：
对经上述两项保障责任保障后个人负担医疗费用（包括免赔额1万元和2万元在内的自付和自费总费用）予以再赔付。该项保障责任免赔额5万元，保额100万
赔付比例为45%，既往病人群赔付比例35%
4.部分特殊重特大疾病补充保障责任。
保险期间内，对纳入江苏省罕见病用药保障机制保障范围的参保人员使用下述《罕见病用药保障药品名单》所列药品，经罕见病用药保障资金、医疗救助、慈善援助等保障后的个人自付药品费用，按照如下办法赔付：
在扣除年度免赔额5万元后，按照45%的比例进行赔付，年度累计最高赔付限额为20万元。本产品适用的《罕见病用药保障药品名单》将与基本医保相关保障机制保持同步调整。
⭐️惠徐保2022
1.医保内责任：包括国谈药品费用
年免赔额1.9万元 保额100万 赔付比例60%
2.医保外责任：
年免赔额2万元 保额50万 赔付比例50%
3.罕见药品保障
保险期间内，对纳入江苏省罕见病用药保障机制保障范围的参保人员经罕见病用药保障资金、医疗救助、慈善援助等保障后的个人自付药品费用，按照如下办法赔付：在扣除年度免赔额5万元后，按照45%的比例进行赔付，年度累计最高赔付限额为20万元。
根据以上绘制出表格更加直观 如图：（图一）
⭐️惠徐保虽然价格更便宜，但保额偏低、免赔额更高、报销比例更低，遇到大病理赔的话，没花到9-10万估计难以报销。此外，有脊髓性肌萎缩症、法布雷病等7类重疾，惠徐保是不赔的。
四、哪个报销更多？
⭐️医保内责任对比：
以X先生为例，本年就医治疗花费了75万
假设经医保报销45万后剩余30万费用全部为医保内责任，那么
⭐️惠徐保：
不管是不是既往症人群统一为：30万-1.9万元免赔额=28.1万X60%=16.86万
理赔费用为16.86万元
⭐️江苏医惠保1号：
非既往症人群：30万-1万免赔额=29万
10万X65%=6.5万
19万X77%=14.63万
30万的就医费用-14.63万-6.5万=8.87万元
8.87万-5万免赔额=3.87可以再次赔付X45%=1.74万
累计最终赔付6.5+14.63+1.74=22.87万元
⭐️既往症人群：30万-1万免赔额=29万
10万X55%=5.5万
19万X67%=12.73万
30万的就医费用-12.73万-5.5万=11.77万元
11.77万-5万免赔额=6.77万可以再次赔付X35%=2.37万
累计最终赔付5.5+12.73+2.37=20.6万元
⭐️对比下来，不管是既往症人群还是非既往症人群，江苏医惠保1号赔付的金额都超出很多。
⭐️医保外责任：
同样以Z先生为例，本年就医治疗花费了75万
假设其中30万为自费且全部属于医保外责任，那么
⭐️徐州惠徐保：
同样不管是不是既往症人群统一为：30万-2万元免赔额=28万X50%=14万
理赔费用为14万元
⭐️江苏医惠保1号：
非既往症人群：30万-2万免赔额=28万
10万X55%=5.5万
18万X67%=12.06万
30万的就医费用-5.5万-12.06万=12.44万元
12.44万-5万免赔额=7.44可以再次赔付X45%=3.35万
累计最终赔付5.5+12.06+3.35=20.91万元
⭐️既往症人群：30万-2万免赔额=28万
10万X45%=4.5万
18万X57%=10.26万
30万的就医费用-4.5万-10.26万=15.24万元
15.24万-5万免赔额=10.24万可以再次赔付X35%=3.07万
累计最终赔付4.5+10.26+3.07=17.83万元
⭐️惠徐保的医保外责任保额只有50万，个人认为略低，同类产品基本都是100万的额度，医保内责任免赔额略高，医保外赔付比例以及既往症人群统一赔付上也没有太大优势，所以如果是身体健康的人群，反而选惠徐保有点吃亏，因为报销比例跟患病人群一样。
五、特药责任
特药责任上两者对比没有太大差异。
六、增值服务
惠徐保的增值服务有5项：
健康管理、肿瘤咨询、肿瘤早筛、分诊服务、新药实验协助。
江苏医惠保1号的增值服务有16项：（见图二）
六、个人医保帐户支付保费
⭐️江苏医惠保1号可以用医保个账余额购买，全省通行，省级产品的优势和特色还是十分明显的。#苏大强#
惠徐保VS江苏医惠保1号
➡️凡凡告诉你
一、指导单位：
⭐️惠徐保是由徐州市医疗保障局会同相关部门，指导多家保险公司联合推出的一款徐州定制的商业健康保险产品。只要是徐州市范围内基本医保参保人员，不限年龄职业均可购买， 一年69元。
⭐️江苏医惠保1号由江苏省医疗保障局指导、中国银行保险监督管理委员会江苏监管局监督，坚持政府引导、市场主导、个人自愿投保，由11家商业保险公司共同推出，一年158元。
二、投保时间：
⭐️江苏医惠保1号是12月1日-2月28日，江苏全省医保参保人群皆可投保。
⭐️惠徐保的参保时间是：10月27日—12月31日，限定徐州地区的医保参保人群。
三、保障责任：
⭐️江苏医惠保1号保障责任
1.医保内责任：
对参保人员在定点医疗机构住院、门特发生的医保目录内个人自付费用以及在定点医疗机构和定点零售药店使用国家谈判“双通道”药品发生的医保目录内个人自付费用予以赔付，年免赔额1万元 保额100万
0至10万元 赔付65%既往病人群赔付比例55%
10万元以上 赔付77%既往病人群赔付比例67%
2.医保外责任：
对参保人员在二级以上定点医疗机构住院和门特治疗发生的合理且必须的医保目录外个人自费费用予以赔付，包括医保目录外药品、高值医用耗材等医疗费用以及医保目录内药品（不设具体药品名录）
年免赔额2万元 保额100万
0至10万元 赔付55% 既往病人群赔付比例45%
10万元以上 赔付67% 既往病人群赔付比例57%
3.重特大疾病再保障部分：
对经上述两项保障责任保障后个人负担医疗费用（包括免赔额1万元和2万元在内的自付和自费总费用）予以再赔付。该项保障责任免赔额5万元，保额100万
赔付比例为45%，既往病人群赔付比例35%
4.部分特殊重特大疾病补充保障责任。
保险期间内，对纳入江苏省罕见病用药保障机制保障范围的参保人员使用下述《罕见病用药保障药品名单》所列药品，经罕见病用药保障资金、医疗救助、慈善援助等保障后的个人自付药品费用，按照如下办法赔付：
在扣除年度免赔额5万元后，按照45%的比例进行赔付，年度累计最高赔付限额为20万元。本产品适用的《罕见病用药保障药品名单》将与基本医保相关保障机制保持同步调整。
⭐️惠徐保2022
1.医保内责任：包括国谈药品费用
年免赔额1.9万元 保额100万 赔付比例60%
2.医保外责任：
年免赔额2万元 保额50万 赔付比例50%
3.罕见药品保障
保险期间内，对纳入江苏省罕见病用药保障机制保障范围的参保人员经罕见病用药保障资金、医疗救助、慈善援助等保障后的个人自付药品费用，按照如下办法赔付：在扣除年度免赔额5万元后，按照45%的比例进行赔付，年度累计最高赔付限额为20万元。
根据以上绘制出表格更加直观 如图：（图一）
⭐️惠徐保虽然价格更便宜，但保额偏低、免赔额更高、报销比例更低，遇到大病理赔的话，没花到9-10万估计难以报销。此外，有脊髓性肌萎缩症、法布雷病等7类重疾，惠徐保是不赔的。
四、哪个报销更多？
⭐️医保内责任对比：
以X先生为例，本年就医治疗花费了75万
假设经医保报销45万后剩余30万费用全部为医保内责任，那么
⭐️惠徐保：
不管是不是既往症人群统一为：30万-1.9万元免赔额=28.1万X60%=16.86万
理赔费用为16.86万元
⭐️江苏医惠保1号：
非既往症人群：30万-1万免赔额=29万
10万X65%=6.5万
19万X77%=14.63万
30万的就医费用-14.63万-6.5万=8.87万元
8.87万-5万免赔额=3.87可以再次赔付X45%=1.74万
累计最终赔付6.5+14.63+1.74=22.87万元
⭐️既往症人群：30万-1万免赔额=29万
10万X55%=5.5万
19万X67%=12.73万
30万的就医费用-12.73万-5.5万=11.77万元
11.77万-5万免赔额=6.77万可以再次赔付X35%=2.37万
累计最终赔付5.5+12.73+2.37=20.6万元
⭐️对比下来，不管是既往症人群还是非既往症人群，江苏医惠保1号赔付的金额都超出很多。
⭐️医保外责任：
同样以Z先生为例，本年就医治疗花费了75万
假设其中30万为自费且全部属于医保外责任，那么
⭐️徐州惠徐保：
同样不管是不是既往症人群统一为：30万-2万元免赔额=28万X50%=14万
理赔费用为14万元
⭐️江苏医惠保1号：
非既往症人群：30万-2万免赔额=28万
10万X55%=5.5万
18万X67%=12.06万
30万的就医费用-5.5万-12.06万=12.44万元
12.44万-5万免赔额=7.44可以再次赔付X45%=3.35万
累计最终赔付5.5+12.06+3.35=20.91万元
⭐️既往症人群：30万-2万免赔额=28万
10万X45%=4.5万
18万X57%=10.26万
30万的就医费用-4.5万-10.26万=15.24万元
15.24万-5万免赔额=10.24万可以再次赔付X35%=3.07万
累计最终赔付4.5+10.26+3.07=17.83万元
⭐️惠徐保的医保外责任保额只有50万，个人认为略低，同类产品基本都是100万的额度，医保内责任免赔额略高，医保外赔付比例以及既往症人群统一赔付上也没有太大优势，所以如果是身体健康的人群，反而选惠徐保有点吃亏，因为报销比例跟患病人群一样。
五、特药责任
特药责任上两者对比没有太大差异。
六、增值服务
惠徐保的增值服务有5项：
健康管理、肿瘤咨询、肿瘤早筛、分诊服务、新药实验协助。
江苏医惠保1号的增值服务有16项：（见图二）
六、个人医保帐户支付保费
⭐️江苏医惠保1号可以用医保个账余额购买，全省通行，省级产品的优势和特色还是十分明显的。#苏大强#
《连锁无处不在：市场VS薪酬》
连锁如何有效的打开样板市场？
市场组合拳，快速攻占目标市场：
1、市场管理
► 市场评估：品类市场潜力的挖掘分析。
► 发展评估：行业市场发展的竞争趋势。
► 市场需求：区域市场需求差异的方式。
► 市场定位：研究差异化的进攻型定位。
► 市场细分：目标顾客的细分市场定位。
2、产品管理
► 竞争定位：具有竞争力的产品型定位。
► 产品策略：制定营销策略开发新市场。
► 价值定位：以需求为导向的市场定价。
3、促销管理
► 竞争分析：研究竞品的定价促销策略。
► 决策分析：制定定价与促销决策流程。
► 优势分析：以产品与品牌力确定优势。
4、供应链管理
► 生产管理：建立精细化生产管理体系。
► 资金管理：具备完善的资金运作能力。
► 物流管理：设计成本可控的物流体系。
5、渠道管理
► 经销管理：经销体系设计与开发管控。
► 分销管理：分销体系设计与渠道梳理。
► 终端管理：终端分类梳理与产品铺市。
6、组织管理
► 组织架构：区域性人力组织架构设计。
► 管理模式：地方办事机构的治理模式。
► 发展计划：符合业务扩张的组织规划。
【连锁实战】
连锁有限公司薪酬管理规定（试行）
第一章 总则
第一条 为了促进连锁业务发展，完善薪酬分配体系，规范薪酬管理制度，建立与连锁经营匹配的薪酬体系，体现分配激励机制和自我约束机制，特制定本办法。
第二条 薪酬体系设计的基本思路
（一）全力促进连锁业务发展，在连锁事业部制的公司组织结构基础上充分授权自主运营，达到利润增长与薪酬增长同步提升的目的。
（二）公司坚持“按岗按劳按效取酬”的分配理念，按定岗定编原则确定各档次岗位工资供事业部根据自身情况进行选择，连锁事业部自主确定员工的薪酬水平，薪酬不设上限，多种形式满足员工不同需求；
薪酬总额由连锁部门参考内部考核结果自主分配。
（三）公司执行以岗位工资加绩效工资的工资制度。
公司高级管理人员实行年薪制，年薪由董事会确定，按比例预支，年终经董事会考核后按实核算。
公司连锁经营团队岗位工资按月发放，绩效工资按季度考核，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果发放，年底按照最终考核结果按实核算。
公司员工岗位工资按月发放，绩效工资总额按季度考核分配至各部门，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果计算，年终按照最终考核结果按实核算。
各部门根据分配绩效额度和员工表现自行考核发放。
（四）参照劳动力市场工资指导价位合理确定岗位工资标准和工资差距，提高关键性管理、技术岗位和高素质短缺人才岗位的工资水平。企业内部实行竞争上岗，人员能上能下，岗变薪变。
（五）激励目标：以公平、公正为原则，以促进公司和员工双方共同发展为目标，让有志于连锁企业发展的员工心满意足工作，快乐取酬。
第三条 薪酬体系的修订。
在连锁企业发展特定阶段由公司组织职能部门和业务部门领导根据内外部相关薪资水准以及公司经营业绩，对薪酬体系进行修订。
第二章 薪酬管理部门
第四条 总经理办公会负责对薪酬管理办法的审定、薪酬体系的构建与调整，负责对各部门经营团队工资的确定，负责对特殊奖励和年度奖金的分配办法进行讨论和确定。
第五条 公司综合管理部负责薪酬体系的制定并报总经理办公会进行审定，负责根据经营情况核算各事业部月工资总额，并承接各事业部薪酬报送，负责组织薪酬管理办法的具体实施和五险一金的缴纳。
第六条 公司财务部负责提供各事业部经营情况数据，负责代扣代缴员工个人所得税，负责工资的按期发放。
第七条 公司各连锁事业部负责依据公司薪酬管理办法确定本部门员工薪酬，经事业部总经理签字确认后报送综合管理部薪酬岗备案。
第三章 薪酬与内部核算的关系
第八条 连锁事业部在公司授权下自主经营，承担自身业务开展所需的各项直接成本与间接成本，所余效益按计提比例进行提成，并扣除连锁事业部员工薪酬后用以支付员工的奖金、特殊奖励等。
第四章 薪酬体系结构
第九条 本办法中所述的薪酬包括：
岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金和福利。
岗位工资和绩效工资额度比例关系为1:1。
1、岗位工资
岗位工资是按照各工作岗位的技术复杂程度、劳动强度、劳动条件、责任大小等确定的工作报酬，并在同一岗位内设置不同的工资标准，根据员工的学历、工作经验、工作能力等确定岗位工资等级。
由部门领导在员工入职时或每年度初确定员工的岗位工资档次。
2、绩效工资
绩效工资是各部门对员工工作绩效进行考评后所对应发放的薪酬，绩效工资根据各部门自行制定的考核办法进行评定，各部门的薪酬考核办法和每月的考核结果须在综合管理部备案。绩效工资由部门领导在员工入职时按比例确定，每年根据总经理办公会确定的分配额度进行相应调整。
3、特殊补贴
特殊补贴包括津贴、午餐补贴、加班费、业绩提成和公里数补贴等，津贴是为了补偿职工在某些特殊劳动条件岗位劳动的额外消耗而建立的补贴；
午餐补贴按每月252元的标准发放，新入职员工第一个月计薪时段内按实际工作日12元/天标准发放；
加班费依据相关法律法规和事业部相关制度，由各事业部根据实际情况提交主管领导审批；
业绩提成针对销售人员的销售业绩，由连锁事业部制定《事业部销售提成管理办法》，经总经理办公会审批后报综合管理部备案；
公里数补贴依据司机出行情况和《公车管理规定》据实补助。
4、奖金
奖金分特殊奖励和年度奖金，特殊奖励由各部门提交申请，总经理办公会讨论决定。
年度奖金由总经理办公会根据公司年度经营情况和各部门指标完成情况进行核算，确定各部门奖金总额并由各部门进行奖金分配，每年度农历年终发放。
5、福利
公司福利包括五险一金、带薪年休假、管理人员通讯费、劳保福利费用等，其中五险一金、带薪年休假依据国家法律法规执行，其他福利内容和发放形式详见《公司福利管理办法》。
第五章 岗位工资的制定和调整
第十条 公司按照《岗位分类表》将公司岗位划分为公司高级管理人员、公司经营团队、设计类、技术类、销售类和一般管理类。
第十一条 公司高级管理人员采用年薪制，年薪额度由公司董事会确定，并根据公司经营业绩由董事会进行考核。
第十二条 公司连锁经营团队中事业部总经理、副总经理、总经理助理、连锁机关各部门部长、副部长采用年薪制，年薪额度由总经理办公会确定，并根据董事会考核结果及经营团队考核办法进行考核。
第十三条 公司连锁经营团队中除第十二条规定以外人员、设计类、技术类和一般管理类人员采用岗位技能工资制，基本薪酬包括岗位工资+绩效工资+特殊补贴+福利。
第十四条 专职销售人员原则上采用提成工资制，基本薪酬包括岗位工资、绩效工资和业绩提成，业绩提成由各连锁事业部制定的《事业部销售提成管理办法》决定，并报公司综合管理部备案，财务部发放。
专职销售人员须每年与事业部制定保底销售额，并在此基础上进行业绩计提，无销售收入的前半年可予以预支岗位工资和绩效工资。
以市场开发为主的销售岗人员工资，可由事业部与员工本人协商按一般管理类人员工资标准制定，采用岗位技能工资制，连锁事业部按照与其制定的销售额度与销售计划进行考核，此阶段产生的销售收入不计提业绩提成。
兼职销售人员可根据其销售额度进行业绩计提。
第十五条 如有公司急需人员或对公司某项业务有重要作用的人员，可由用人部门与综合管理部协商采用特聘工资制，填写《特聘工资审批表》并报公司总经理审批。
特聘工资制可不按照公司薪酬管理办法执行，双方协议确定薪酬标准。
第十六条 公司按照现有岗位制定公司各类人员的工资级别，具体参照《岗位工资级别表》。
第十七条 公司根据各类岗位的工作难度、工作强度和相对价值等因素确定各类岗位的工资等级序列，制定《各类岗位对应工资级别表》，确定各类人员的岗位工资范围。
第十八条 各事业部参考《分级岗位工资对照表》确定员工的岗位工资等级，并结合员工的学识水平、工作经验、岗位技能、职称、岗位的工作难度、工作强度以及该岗位在市场中的薪资水平等具体情况，确定员工岗位工资。
第十九条 原则上，岗位工资一经确定，短期内不予以调整，如遇以下情况时，可上调其岗位工资：
1、员工取得与本岗位有关联、国家教育部认可的、更高一级的学历或学位，并获得教育部认可机构和院校颁发的证书且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
2、员工获得与本岗位相关的、国家认可的职称评定机构评定的更高一级职称且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
3、员工根据岗位需求和自身发展要求自费参加培训并取得培训机构颁发的培训结业证书，且在培训前得到部门领导认可的，培训后对工作带来实际推动的；
4、员工在企业连续工作三年以上，绩效考核成绩连续优良以上，且工作经验、岗位技能等综合能力已经达到或接近更高一级岗位要求的，可按照上一级岗位工资标准核定工资或在原级和上一级岗位工资标准之间酌情上浮；
5、员工业绩突出晋升为公司经营团队成员的，由总经理办公会讨论通过后按照岗位工资的制定办法重新核定工资。
如遇下述情况时，可下调其岗位工资：
1、员工由于主观因素在本岗位工作中多次出现错误的；
2、员工经考核不能满足岗位要求而进行岗位调整的，由部门领导根据新调整岗位重新核定工资；
3、其他对公司、部门造成重大影响的。
员工岗位工资一旦调整，绩效工资应根据情况适当调整。
并将工资调整原因报综合管理部备案，同期变更劳动合同。
第六章 绩效工资的制定和调整
第二十条 绩效工资与岗位工资额度比例关系为1:1。
第二十一条 各业务部门、机关各职能部门制定本部门的绩效管理及考核办法经总经理办公会审批后报综合管理部人力资源备案并实施。
各部门绩效考核成绩应分为优秀、良好、称职、不称职四个档次，各档次占部门人员比例及绩效考核系数对应分别为：
优秀：占10%，绩效系数≥1.2；
良好：占40%—45%，绩效系数1—1.2；
称职：占40%—45%，绩效系数0.5—1；
不称职：比例≤10%，绩效系数≤0.5。
第二十二条 公司经营团队的绩效工资结合公司、各部门的经营业绩和计划完成情况，由综合管理部根据《公司薪酬考核办法》进行考核后报总经理审批。
第二十三条 各事业部、机关各部门其他人员绩效工资总额由综合管理部根据《薪酬考核办法》核定，由各事业部、机关各部门负责人按照部门考核办法进行分配。
第二十四条 依据各事业部的指标完成情况和机关职能部门的劳动强度大小，可进行绩效工资的调整，原则上每年调整一次，调整额度由总经理办公会讨论决定，各事业部、机关职能部门自行分配。
第七章 薪酬的报送和发放
第二十五条 各部门于每月24日前将《公司、年、月工资报表》发至综合管理部，综合管理部进行相应核算后于每月26日前将公司全员工资表发至财务部。
第二十六条 公司薪酬的支付采用下发薪制，薪酬考核区间为上月21日至本月20日，每月5日前支付上月薪酬，如果发薪日为公休日或法定假期，则提前至最近的工作日支付。
公司在发放工资的同时为员工提供本人的工资清单，逐条列出工资的各项组成部分以及当月的扣除额。
第二十七条 公司根据国家相关法律法规为员工缴纳各类保险和公积金，个人应缴纳部分由公司统一进行代扣，并在当月工资明细中逐条列出，以备员工查阅。
公司根据国家相关税法为员工代扣个人所得税，并在当月工资明细中列出，以备员工查阅。
第二十八条 公司为每位员工建立一个银行工资账户，工资直接打入该账户中。
员工在工资发放后尽快核查，如有问题及时反馈综合管理部和财务部。
如员工变更账户，应及时通知公司综合管理部和财务部，如有因未能及时通知而造成的损失，由员工个人负担。
第二十九条 工资表项目
其中岗位工资、午餐补助为固定部分，绩效工资（针对岗位不同绩效工资可以为考核绩效、奖金、特殊奖励、工时费、公里数补贴）和加班费为考核部分，根据员工的工作业绩由各部门领导考核发放。
第三十条 生产现场一线人员可以根据各事业部情况，按实际工时情况及工时系数计算工时费。
具体工时的考核办法由生产现场一线领导确定，部门领导确认后报公司备案后实施。
第八章 附则
第三十一条 公司发放的岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金按照公司相关规定计入员工工资总额。
第三十二条 员工应自觉遵守工资保密义务，对个人薪酬有任何异议，可与部门领导沟通解决，禁止私下议论薪酬分配信息。
第三十三条 本办法自下发之日起执行。
第三十四条 本办法的最终解释权归综合管理部。
连锁如何有效的打开样板市场？
市场组合拳，快速攻占目标市场：
1、市场管理
► 市场评估：品类市场潜力的挖掘分析。
► 发展评估：行业市场发展的竞争趋势。
► 市场需求：区域市场需求差异的方式。
► 市场定位：研究差异化的进攻型定位。
► 市场细分：目标顾客的细分市场定位。
2、产品管理
► 竞争定位：具有竞争力的产品型定位。
► 产品策略：制定营销策略开发新市场。
► 价值定位：以需求为导向的市场定价。
3、促销管理
► 竞争分析：研究竞品的定价促销策略。
► 决策分析：制定定价与促销决策流程。
► 优势分析：以产品与品牌力确定优势。
4、供应链管理
► 生产管理：建立精细化生产管理体系。
► 资金管理：具备完善的资金运作能力。
► 物流管理：设计成本可控的物流体系。
5、渠道管理
► 经销管理：经销体系设计与开发管控。
► 分销管理：分销体系设计与渠道梳理。
► 终端管理：终端分类梳理与产品铺市。
6、组织管理
► 组织架构：区域性人力组织架构设计。
► 管理模式：地方办事机构的治理模式。
► 发展计划：符合业务扩张的组织规划。
【连锁实战】
连锁有限公司薪酬管理规定（试行）
第一章 总则
第一条 为了促进连锁业务发展，完善薪酬分配体系，规范薪酬管理制度，建立与连锁经营匹配的薪酬体系，体现分配激励机制和自我约束机制，特制定本办法。
第二条 薪酬体系设计的基本思路
（一）全力促进连锁业务发展，在连锁事业部制的公司组织结构基础上充分授权自主运营，达到利润增长与薪酬增长同步提升的目的。
（二）公司坚持“按岗按劳按效取酬”的分配理念，按定岗定编原则确定各档次岗位工资供事业部根据自身情况进行选择，连锁事业部自主确定员工的薪酬水平，薪酬不设上限，多种形式满足员工不同需求；
薪酬总额由连锁部门参考内部考核结果自主分配。
（三）公司执行以岗位工资加绩效工资的工资制度。
公司高级管理人员实行年薪制，年薪由董事会确定，按比例预支，年终经董事会考核后按实核算。
公司连锁经营团队岗位工资按月发放，绩效工资按季度考核，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果发放，年底按照最终考核结果按实核算。
公司员工岗位工资按月发放，绩效工资总额按季度考核分配至各部门，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果计算，年终按照最终考核结果按实核算。
各部门根据分配绩效额度和员工表现自行考核发放。
（四）参照劳动力市场工资指导价位合理确定岗位工资标准和工资差距，提高关键性管理、技术岗位和高素质短缺人才岗位的工资水平。企业内部实行竞争上岗，人员能上能下，岗变薪变。
（五）激励目标：以公平、公正为原则，以促进公司和员工双方共同发展为目标，让有志于连锁企业发展的员工心满意足工作，快乐取酬。
第三条 薪酬体系的修订。
在连锁企业发展特定阶段由公司组织职能部门和业务部门领导根据内外部相关薪资水准以及公司经营业绩，对薪酬体系进行修订。
第二章 薪酬管理部门
第四条 总经理办公会负责对薪酬管理办法的审定、薪酬体系的构建与调整，负责对各部门经营团队工资的确定，负责对特殊奖励和年度奖金的分配办法进行讨论和确定。
第五条 公司综合管理部负责薪酬体系的制定并报总经理办公会进行审定，负责根据经营情况核算各事业部月工资总额，并承接各事业部薪酬报送，负责组织薪酬管理办法的具体实施和五险一金的缴纳。
第六条 公司财务部负责提供各事业部经营情况数据，负责代扣代缴员工个人所得税，负责工资的按期发放。
第七条 公司各连锁事业部负责依据公司薪酬管理办法确定本部门员工薪酬，经事业部总经理签字确认后报送综合管理部薪酬岗备案。
第三章 薪酬与内部核算的关系
第八条 连锁事业部在公司授权下自主经营，承担自身业务开展所需的各项直接成本与间接成本，所余效益按计提比例进行提成，并扣除连锁事业部员工薪酬后用以支付员工的奖金、特殊奖励等。
第四章 薪酬体系结构
第九条 本办法中所述的薪酬包括：
岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金和福利。
岗位工资和绩效工资额度比例关系为1:1。
1、岗位工资
岗位工资是按照各工作岗位的技术复杂程度、劳动强度、劳动条件、责任大小等确定的工作报酬，并在同一岗位内设置不同的工资标准，根据员工的学历、工作经验、工作能力等确定岗位工资等级。
由部门领导在员工入职时或每年度初确定员工的岗位工资档次。
2、绩效工资
绩效工资是各部门对员工工作绩效进行考评后所对应发放的薪酬，绩效工资根据各部门自行制定的考核办法进行评定，各部门的薪酬考核办法和每月的考核结果须在综合管理部备案。绩效工资由部门领导在员工入职时按比例确定，每年根据总经理办公会确定的分配额度进行相应调整。
3、特殊补贴
特殊补贴包括津贴、午餐补贴、加班费、业绩提成和公里数补贴等，津贴是为了补偿职工在某些特殊劳动条件岗位劳动的额外消耗而建立的补贴；
午餐补贴按每月252元的标准发放，新入职员工第一个月计薪时段内按实际工作日12元/天标准发放；
加班费依据相关法律法规和事业部相关制度，由各事业部根据实际情况提交主管领导审批；
业绩提成针对销售人员的销售业绩，由连锁事业部制定《事业部销售提成管理办法》，经总经理办公会审批后报综合管理部备案；
公里数补贴依据司机出行情况和《公车管理规定》据实补助。
4、奖金
奖金分特殊奖励和年度奖金，特殊奖励由各部门提交申请，总经理办公会讨论决定。
年度奖金由总经理办公会根据公司年度经营情况和各部门指标完成情况进行核算，确定各部门奖金总额并由各部门进行奖金分配，每年度农历年终发放。
5、福利
公司福利包括五险一金、带薪年休假、管理人员通讯费、劳保福利费用等，其中五险一金、带薪年休假依据国家法律法规执行，其他福利内容和发放形式详见《公司福利管理办法》。
第五章 岗位工资的制定和调整
第十条 公司按照《岗位分类表》将公司岗位划分为公司高级管理人员、公司经营团队、设计类、技术类、销售类和一般管理类。
第十一条 公司高级管理人员采用年薪制，年薪额度由公司董事会确定，并根据公司经营业绩由董事会进行考核。
第十二条 公司连锁经营团队中事业部总经理、副总经理、总经理助理、连锁机关各部门部长、副部长采用年薪制，年薪额度由总经理办公会确定，并根据董事会考核结果及经营团队考核办法进行考核。
第十三条 公司连锁经营团队中除第十二条规定以外人员、设计类、技术类和一般管理类人员采用岗位技能工资制，基本薪酬包括岗位工资+绩效工资+特殊补贴+福利。
第十四条 专职销售人员原则上采用提成工资制，基本薪酬包括岗位工资、绩效工资和业绩提成，业绩提成由各连锁事业部制定的《事业部销售提成管理办法》决定，并报公司综合管理部备案，财务部发放。
专职销售人员须每年与事业部制定保底销售额，并在此基础上进行业绩计提，无销售收入的前半年可予以预支岗位工资和绩效工资。
以市场开发为主的销售岗人员工资，可由事业部与员工本人协商按一般管理类人员工资标准制定，采用岗位技能工资制，连锁事业部按照与其制定的销售额度与销售计划进行考核，此阶段产生的销售收入不计提业绩提成。
兼职销售人员可根据其销售额度进行业绩计提。
第十五条 如有公司急需人员或对公司某项业务有重要作用的人员，可由用人部门与综合管理部协商采用特聘工资制，填写《特聘工资审批表》并报公司总经理审批。
特聘工资制可不按照公司薪酬管理办法执行，双方协议确定薪酬标准。
第十六条 公司按照现有岗位制定公司各类人员的工资级别，具体参照《岗位工资级别表》。
第十七条 公司根据各类岗位的工作难度、工作强度和相对价值等因素确定各类岗位的工资等级序列，制定《各类岗位对应工资级别表》，确定各类人员的岗位工资范围。
第十八条 各事业部参考《分级岗位工资对照表》确定员工的岗位工资等级，并结合员工的学识水平、工作经验、岗位技能、职称、岗位的工作难度、工作强度以及该岗位在市场中的薪资水平等具体情况，确定员工岗位工资。
第十九条 原则上，岗位工资一经确定，短期内不予以调整，如遇以下情况时，可上调其岗位工资：
1、员工取得与本岗位有关联、国家教育部认可的、更高一级的学历或学位，并获得教育部认可机构和院校颁发的证书且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
2、员工获得与本岗位相关的、国家认可的职称评定机构评定的更高一级职称且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
3、员工根据岗位需求和自身发展要求自费参加培训并取得培训机构颁发的培训结业证书，且在培训前得到部门领导认可的，培训后对工作带来实际推动的；
4、员工在企业连续工作三年以上，绩效考核成绩连续优良以上，且工作经验、岗位技能等综合能力已经达到或接近更高一级岗位要求的，可按照上一级岗位工资标准核定工资或在原级和上一级岗位工资标准之间酌情上浮；
5、员工业绩突出晋升为公司经营团队成员的，由总经理办公会讨论通过后按照岗位工资的制定办法重新核定工资。
如遇下述情况时，可下调其岗位工资：
1、员工由于主观因素在本岗位工作中多次出现错误的；
2、员工经考核不能满足岗位要求而进行岗位调整的，由部门领导根据新调整岗位重新核定工资；
3、其他对公司、部门造成重大影响的。
员工岗位工资一旦调整，绩效工资应根据情况适当调整。
并将工资调整原因报综合管理部备案，同期变更劳动合同。
第六章 绩效工资的制定和调整
第二十条 绩效工资与岗位工资额度比例关系为1:1。
第二十一条 各业务部门、机关各职能部门制定本部门的绩效管理及考核办法经总经理办公会审批后报综合管理部人力资源备案并实施。
各部门绩效考核成绩应分为优秀、良好、称职、不称职四个档次，各档次占部门人员比例及绩效考核系数对应分别为：
优秀：占10%，绩效系数≥1.2；
良好：占40%—45%，绩效系数1—1.2；
称职：占40%—45%，绩效系数0.5—1；
不称职：比例≤10%，绩效系数≤0.5。
第二十二条 公司经营团队的绩效工资结合公司、各部门的经营业绩和计划完成情况，由综合管理部根据《公司薪酬考核办法》进行考核后报总经理审批。
第二十三条 各事业部、机关各部门其他人员绩效工资总额由综合管理部根据《薪酬考核办法》核定，由各事业部、机关各部门负责人按照部门考核办法进行分配。
第二十四条 依据各事业部的指标完成情况和机关职能部门的劳动强度大小，可进行绩效工资的调整，原则上每年调整一次，调整额度由总经理办公会讨论决定，各事业部、机关职能部门自行分配。
第七章 薪酬的报送和发放
第二十五条 各部门于每月24日前将《公司、年、月工资报表》发至综合管理部，综合管理部进行相应核算后于每月26日前将公司全员工资表发至财务部。
第二十六条 公司薪酬的支付采用下发薪制，薪酬考核区间为上月21日至本月20日，每月5日前支付上月薪酬，如果发薪日为公休日或法定假期，则提前至最近的工作日支付。
公司在发放工资的同时为员工提供本人的工资清单，逐条列出工资的各项组成部分以及当月的扣除额。
第二十七条 公司根据国家相关法律法规为员工缴纳各类保险和公积金，个人应缴纳部分由公司统一进行代扣，并在当月工资明细中逐条列出，以备员工查阅。
公司根据国家相关税法为员工代扣个人所得税，并在当月工资明细中列出，以备员工查阅。
第二十八条 公司为每位员工建立一个银行工资账户，工资直接打入该账户中。
员工在工资发放后尽快核查，如有问题及时反馈综合管理部和财务部。
如员工变更账户，应及时通知公司综合管理部和财务部，如有因未能及时通知而造成的损失，由员工个人负担。
第二十九条 工资表项目
其中岗位工资、午餐补助为固定部分，绩效工资（针对岗位不同绩效工资可以为考核绩效、奖金、特殊奖励、工时费、公里数补贴）和加班费为考核部分，根据员工的工作业绩由各部门领导考核发放。
第三十条 生产现场一线人员可以根据各事业部情况，按实际工时情况及工时系数计算工时费。
具体工时的考核办法由生产现场一线领导确定，部门领导确认后报公司备案后实施。
第八章 附则
第三十一条 公司发放的岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金按照公司相关规定计入员工工资总额。
第三十二条 员工应自觉遵守工资保密义务，对个人薪酬有任何异议，可与部门领导沟通解决，禁止私下议论薪酬分配信息。
第三十三条 本办法自下发之日起执行。
第三十四条 本办法的最终解释权归综合管理部。
《如何制作一份高质量的质量控制计划 ?》#六西格玛# #精益生产#
冠卓咨询官方客服：400-168-0525
质量控制计划（QCP）是一份用以描述生产作业工艺流程并定义确保制造出高质量产品的控制方法的文件。
质量控制计划在整个产品寿命周期中使用，它是动态文件，反映当前使用的控制方法和测量系统。
质量控制计划是APQP重要输出。
质量控制计划主要针对产品/过程特殊特性的控制。
01 . 控制计划的构成？
它由以下几列组成：控制对象，所属工步，是否SC/CC?，采用设备、工装，控制方法，检测频率，备注等。
在手工样品和量产过程中都需要用到质量控制计划，手工样件CP相对比较简单；量产CP必须严格。
02 . 质量控制计划的要求？
公司编写文件的重点在于表明产品的重要性和工艺要求，每种产品都应编制控制计划，但在许多情况下，“系列”产品控制计划包括了在相同过程中的许多产品。
顾客对质量控制计划一般要求在设计开发后、试生产前、生产件提交后(批产前)，由相关部门进行批准。
质量控制计划必须按照DFMEA+PFMEA来编写，工艺流程和工艺卡片必须按照质量控制计划编写。
03 . 如何编写质量控制计划？
质量控制计划表的格式
1 . 如顾客未书面规定，控制计划采用APQP手册规定格式。（如客户有指定或提供则使用其）。
2 . 如顾客未要求提供质量控制计划，则一个单一的质量控制计划可以适用于相同过程、相同原材料生产出来的同一个系列的产品（如：同一产品的不同规格）。当顾客有要求时，则须提供一份单一的质量控制计划。
质量控制计划相应栏目应按如下要求填写和制定
1 . 样件、试生产、生产选择质量控制计划分类，根据所加工产品的不同过程时期的质量控制计划，在分类前的方框内打上“√”符号。
2 . 质量控制计划编号：填入质量控制计划编号。具体按《文件管制程序》要求编号。
3 . 零件号／最新更改水准：填入被控制产品的图号。如有更改，可填入源于图样规范的最近修改时间。
4 . 零件名称／描述：填入被控制产品的名称及控制过程的名称。
5 . 供方／工厂：填入制定质量控制计划的公司名称。
6 . 供方代号：填入由顾客给定的识别码，若顾客没有给定，则不填。
7 . 主要联系人／电话：填写主要负责人的电话号码。
8 . 项目小组：填入负责制定质量控制计划最终版本的所有人员的姓名、部门和联系电话号码，若填写不下，可附页。
9 . 编制日期：填入首次编制质量控制计划的日期。
10 . 修订日期：填入最近修订质量控制计划的日期。
11 . 组织／工厂批准／日期：质量控制计划由质量管理中心责任者批准，并填入姓名和批准日期。
12 . 顾客工程批准／日期：顾客要求时，由顾客工程部门批准填入。
13 . 顾客品质批准日期：顾客要求时，由顾客品质部门批准填入。
14 . 其它批准日期：如有其它要求时，则由其它人员批准填入。
15 . 零件或过程号：填入加工过程名称和编号
16 . 过程名称操作描述：填入加工过程描述。
17 . 生产设备、工装、夹具：每一过程所使用的生产设备和每一过程所使用的生产设备和重要的工装夹具或工具。
18 . 特性编号：对每一过程中的产品特性和过程特性分别按顺序编号。
19 . 产品特性：在产品的技术文件（包括标准、检验规范）中所规定的产品检测项目。
20 . 过程特性：列出影响产品特性的所有重要过程参数。
21 . 重要度等级：填入顾客指定的特殊特性符号和公司规定的特殊特性符号。参见《产品先期策划管制程序》。
22 . 产品／过程规范／公差：对于单个产品的质量控制计划，该栏填入具体的技术要求。若对于一个系列的质量控制计划而言，允许填入共性的技术要求，具体的数值可不填。
23 . 评价／测量技术：标明测量所使用的通用量具、专用检具等，在使用前应作稳定性和精度分析、 评价、改进，以不断适应本过程品质要求。
24 . 样本容量／频率：当需要取样时，列出相应的样本大小和控制的频次。
25 . 控制方法：描述对操作应怎样进行控制的方法，通过对过程的有效分析可采用统计技术（如：控制图），检验（首检、自检、过程检）记录等来对操作进行控制。如使用复杂的控制程序，在该栏中填入控制文件编号。规定为避免生产不合格品或操作失控所需要的纠正措施。纠正措施一般由操作人员、检验人员等执行。对预防措施应作文件化的规定。在所有情况下，可疑或不合格的产品应清晰标识，并隔离和处理。
26 . 反应计划
质量控制计划的实施和管理
1 . 质量控制计划制定完成经批准后，按《文件管制程序》的分发规定分发给相关部门。
2 . 对于系列产品的控制计划在发生下述情况时，应评审和更新质量控制计划，其更改办法按《工程变更管制程序》执行。
① 过程更改
② 检验方法、频次等修订
③ 过程不稳定
④ 过程能力不足
⑤ 对于单一产品的质量控制计划，除在以上情况下需对质量控制计划进行评审和更新外，在产品有更改时也需要对质量控制计划进行评审和更新。
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质量控制计划（QCP）是一份用以描述生产作业工艺流程并定义确保制造出高质量产品的控制方法的文件。
质量控制计划在整个产品寿命周期中使用，它是动态文件，反映当前使用的控制方法和测量系统。
质量控制计划是APQP重要输出。
质量控制计划主要针对产品/过程特殊特性的控制。
01 . 控制计划的构成？
它由以下几列组成：控制对象，所属工步，是否SC/CC?，采用设备、工装，控制方法，检测频率，备注等。
在手工样品和量产过程中都需要用到质量控制计划，手工样件CP相对比较简单；量产CP必须严格。
02 . 质量控制计划的要求？
公司编写文件的重点在于表明产品的重要性和工艺要求，每种产品都应编制控制计划，但在许多情况下，“系列”产品控制计划包括了在相同过程中的许多产品。
顾客对质量控制计划一般要求在设计开发后、试生产前、生产件提交后(批产前)，由相关部门进行批准。
质量控制计划必须按照DFMEA+PFMEA来编写，工艺流程和工艺卡片必须按照质量控制计划编写。
03 . 如何编写质量控制计划？
质量控制计划表的格式
1 . 如顾客未书面规定，控制计划采用APQP手册规定格式。（如客户有指定或提供则使用其）。
2 . 如顾客未要求提供质量控制计划，则一个单一的质量控制计划可以适用于相同过程、相同原材料生产出来的同一个系列的产品（如：同一产品的不同规格）。当顾客有要求时，则须提供一份单一的质量控制计划。
质量控制计划相应栏目应按如下要求填写和制定
1 . 样件、试生产、生产选择质量控制计划分类，根据所加工产品的不同过程时期的质量控制计划，在分类前的方框内打上“√”符号。
2 . 质量控制计划编号：填入质量控制计划编号。具体按《文件管制程序》要求编号。
3 . 零件号／最新更改水准：填入被控制产品的图号。如有更改，可填入源于图样规范的最近修改时间。
4 . 零件名称／描述：填入被控制产品的名称及控制过程的名称。
5 . 供方／工厂：填入制定质量控制计划的公司名称。
6 . 供方代号：填入由顾客给定的识别码，若顾客没有给定，则不填。
7 . 主要联系人／电话：填写主要负责人的电话号码。
8 . 项目小组：填入负责制定质量控制计划最终版本的所有人员的姓名、部门和联系电话号码，若填写不下，可附页。
9 . 编制日期：填入首次编制质量控制计划的日期。
10 . 修订日期：填入最近修订质量控制计划的日期。
11 . 组织／工厂批准／日期：质量控制计划由质量管理中心责任者批准，并填入姓名和批准日期。
12 . 顾客工程批准／日期：顾客要求时，由顾客工程部门批准填入。
13 . 顾客品质批准日期：顾客要求时，由顾客品质部门批准填入。
14 . 其它批准日期：如有其它要求时，则由其它人员批准填入。
15 . 零件或过程号：填入加工过程名称和编号
16 . 过程名称操作描述：填入加工过程描述。
17 . 生产设备、工装、夹具：每一过程所使用的生产设备和每一过程所使用的生产设备和重要的工装夹具或工具。
18 . 特性编号：对每一过程中的产品特性和过程特性分别按顺序编号。
19 . 产品特性：在产品的技术文件（包括标准、检验规范）中所规定的产品检测项目。
20 . 过程特性：列出影响产品特性的所有重要过程参数。
21 . 重要度等级：填入顾客指定的特殊特性符号和公司规定的特殊特性符号。参见《产品先期策划管制程序》。
22 . 产品／过程规范／公差：对于单个产品的质量控制计划，该栏填入具体的技术要求。若对于一个系列的质量控制计划而言，允许填入共性的技术要求，具体的数值可不填。
23 . 评价／测量技术：标明测量所使用的通用量具、专用检具等，在使用前应作稳定性和精度分析、 评价、改进，以不断适应本过程品质要求。
24 . 样本容量／频率：当需要取样时，列出相应的样本大小和控制的频次。
25 . 控制方法：描述对操作应怎样进行控制的方法，通过对过程的有效分析可采用统计技术（如：控制图），检验（首检、自检、过程检）记录等来对操作进行控制。如使用复杂的控制程序，在该栏中填入控制文件编号。规定为避免生产不合格品或操作失控所需要的纠正措施。纠正措施一般由操作人员、检验人员等执行。对预防措施应作文件化的规定。在所有情况下，可疑或不合格的产品应清晰标识，并隔离和处理。
26 . 反应计划
质量控制计划的实施和管理
1 . 质量控制计划制定完成经批准后，按《文件管制程序》的分发规定分发给相关部门。
2 . 对于系列产品的控制计划在发生下述情况时，应评审和更新质量控制计划，其更改办法按《工程变更管制程序》执行。
① 过程更改
② 检验方法、频次等修订
③ 过程不稳定
④ 过程能力不足
⑤ 对于单一产品的质量控制计划，除在以上情况下需对质量控制计划进行评审和更新外，在产品有更改时也需要对质量控制计划进行评审和更新。
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