下午去给客户送保单，很巧，好久没有去这个小区了，现在变化很大，政府力度不错，小区环境布局很好。在客户楼下停好车，旁边走来一位约80岁的老爷爷（神情不太好，状态也不太好），我直觉知道客户单元门入口，但还是向这位老爷爷打听一下路，我轻轻的问到：老爷爷好！我一下子看到老爷爷眼睛神彩马上就来了，很认真的听我说什么，我估计他听力有降低，就提高一点问道，请问老爷爷，这幢楼的单元入户口在哪边？老爷爷马上告诉我在哪边，并给我指路，精神一下就好起来了。我礼貌的道完谢后，就去客户家了，回头看到老爷爷继续往前走，但是步态更轻盈了。我笑了。到 了入户单元门口，按了房间，无应答，我估计宝妈还有休息，就没有再按，马上就来了一位业主，问我去哪？告其，他帮我开了磁，我说我可以跟他一起进来吗？同意。刚跟着进去，就见一位80岁的老太太推着一个带坐的菜车出单元门（轮子小，不好抬过门槛，加之铁门回关快，我立即就帮她把门，抬车出户，再聊了两句。老太太精神头好，不是去卖菜，是去院子里遛弯。）跟着我再上楼，在楼下发了信息，告诉宝妈，我已进楼了，马上上来。到了楼层，直觉让我直接走到她家那个方向（应该有几个方向），几个房门都无门牌号，但都挨着的，直觉让我站在她家门口，不敲门，也不按门铃，怕影响万一还有休息的宝贝。果然，她抱着二宝就直接开门了，我送完合同，就撤了。因为天气热，不给年轻的二宝妈添麻烦。[调皮][调皮] 我倡议：如果在小区里见到人，还是可以打打招呼的哈！邻里关系还是人文关系不就是这样嘛！友邦正在铺建的大健康线路与我的终极目标一致，想人们之所想。如何让老人们在生活的地方过得安全健康快乐？ 不就是要营造一个个和谐的社区吗？老人们肯定不想在一个区域里生活所看到的听到的全是同年龄或是更年长的人们，肯定愿意多看看新的生命，那怕那些人与他她没有亲属关系，地球不就是一个大家庭吗？多在外面走动走动多好。 友邦的康养管家可以让你实现未来的自由养老规划，有想法的，可以直接约我哟！聊聊美好！[玫瑰][玫瑰][玫瑰] 如果你的一些需求，现在还没有实现，没事，可以告诉我。一定会实现的。 就如以前我刚从医学院跨界去了通讯产品制造业，在一次与工行县级科技人员沟通时，其无意间向我诉说，如果可以实现将模拟信号也转成语音信号可以各个网点通话又可以节省好多电话费（当时长途每分钟7角哈！我当年算是整个市场部里电话最多的，而销售老总（董事长夫人）不让人告诉我的电话费一个月是多少？怕吓着我。后来得知我的电话费是全公司最高的，一般都在3–5千元不到。但是我的业绩好，破冰了很多多年不签单的工中农建）。而客户说者无心，我听者有意。不到两天我就写了建议书给负责研发部的董事长（对不起，还是用的草稿纸写的建议书）。没想董事长很重视，让我再详细一些。也就两到三页就写完了，董事长问我要求何时出来，我说越快越好。就这样，通讯产品中的语音模块就这样出来了。当年MP因为有这个功能，一下子将各个省的一级网还有一些二级网的改造通信设备一举拿下。当然，我管辖的区域都选择了我们的产品。因为当年不但先出了一些别的厂家没有的功能，同时我还有更好的组合方案给到客户，解决了他们所有闲置的设备以旧换新，还有到一定订货量，我负责赠送机房的机柜（谢谢当年老总同意了我的方案）。
而机房里的机柜，是我这边直接与机柜厂家谈判的，当年MP采购部所订的机柜是5000元一台，里面的搁板还有电源都是另外收费的。而我因客户要求，请我帮其订机柜，于是我就直接找到一个机柜厂家，不贴条（其实我不怕他抢我客户）。我将原本谈成的5000元一台机柜，直接1500元-1800元（规格不一样，价格不一样）拿下来，而且我还不存货，由机柜厂家直接发货，损坏机柜厂家负责。还包运费了。并且这个价格还包含标配外的搁板及电源。后来机柜厂家再找到我，可以给我每台100-200元的提成，因为我有时一个月可以走几十个机柜量，但是给我的客户发。我眼睛都亮了，机柜厂家经理一看高兴极了。我一拍桌子，高兴的说，太好了。直接给我进价再降低你要给我的提成。他一下子傻眼了，但知道我说一不二的性格。最后又降了200-300元。但这个事，我不知道得罪了原来MP采购部的经理，因为她采购进来的都是5800元一台，而我最贵的才1800元还送齐的里面所有的配件。她还似乎大闹了场，还大哭了一场，董事长及夫人似乎还将我支走了。后来我还私下去找那位经理道歉了。因为我无知不懂，我错了，她不原谅我，我很内疚。后来有一天下午六点多，我还在加班，她回办公室来取东西，但是钥匙被反锁到办公室里的。她要急着给海外发邮件，耽搁不得，我想了想，帮还是不帮呢！怎么办？？我好急呀！办公室就她，我，办公室王主任三个人。但看她跳脚好急的样子，马上要哭了的样子。我又没有忍住，怯怯的上前去问她，需要帮忙吗？她白了我一眼，说钥匙锁办公室了，从全封闭的玻璃可以看到钥匙就摆在键盘旁边。但是门锁了。我仔细看了一下锁，我说我可以帮你打开，但是我从来不会不经允许打开别人的锁，请相信我。她看着我不说话，我再说，需要帮你打开吗？她说打打打，我说好的。于是我去拿了一个文件夹，不到一分钟就给她将办公室门打开了。打开后，我说你让公司给你重新换一种锁吧！这种锁不能当锁，随便都能打开，她看着我怎么打开的，后来应该换了锁吧！因为我从来不会再去多看一眼不该看的。
从此之后，她也不再为难我了。那天她很快就回完班，走时还跟我打了招呼。我也加完班离开了。人生真的好好玩。每一段经历都是算数的。

关于测字的经典案例
宋朝年间，汴京城里有个名叫聂善元的年轻人，他为人忠厚老实，又不擅言语，因此经常遭人欺负。

有一年春天，聂家要翻修旧房子，工程才刚刚打头，邻居王某就怒气冲冲地找上门来，他指着聂善元的鼻子大骂他侵占了自家的地皮。临走时还一再嚷嚷，聂善元若不赶紧拿出五两银子作为补偿，他非得拉他去见官不可。
聂善元本来就是个胆小怕事的人，再加上王某的姐夫在衙门当差，所以聂善元根本就不敢得罪王某，只能忍气吞声从家里拿出五两银子，亲自送了过去。那曾料，王某见聂善元这般不经诈唬，这么快就把“赔偿款”送上门来了，这家伙眼珠子骨碌一转计上心来。他狮子大开口，口口声声说自己先前估算的损失不准，后来又认真核计了一下，如果聂善元只赔偿他五两银子的话，他算是亏掉了鼻子！所以聂家怎么着也得赔他十五两银子才能弥补他的实际损失。他还嚣张地扬言，只给聂善元一天的期限，如果明天一早不见另外十两银子，他可是一点情面都不给，非得将聂善元告上衙门不可！
聂善元一听就傻眼了。毕竟五两银子已经是个不小的数目了，再加上自家翻修房子也需要花销，他一个普通庄户人，就是榨成干，也没有能力再拿出十两银子了。于是，他赔着笑脸，一再请求王某发发善心，降低赔偿银两，王某却把脖子一梗，撂下一句硬邦邦的话来：“少来这一套！一个子儿都不能少！”就这样，聂善元踉踉跄跄，失魂落魄地回到了家里，他把去王家赔钱的经过原原本本地告诉了妻子。妻子一听，当场也慌了手脚。在聂家帮工的瓦匠头是个正义之士，他见老实本分的聂善元夫妇被刁钻贪婪的王某欺辱成这个样子了，实在是有些看不过眼了，于是他就悄悄给他们夫妻二人出了个主意，让他们赶快去找“测字圣手”谢石，看看有没有可化解这场危机的良策？
聂善元夫妇正一筹莫展，忽见有人肯主动站出来替他们出主意，夫妻二人当即感激涕零，于是聂善元二话没说就依照瓦工所言，急匆匆地来到谢石的测字馆。一进门，聂善元就如同落水之人抓到了一根救命稻草一样，他死死抓住谢石的手，差点掉下了眼泪。谢石见状，就安抚聂善元先坐下，再慢慢把事情的来龙去脉说清楚，在谢石的劝慰下，聂善元的情绪这才稍稍平静了些。他将当天发生的事一五一十地告诉了谢石。谢石听了点点头，就让他写个字。
聂善元因心烦意乱，哪还有心思写字？他摇摇头对谢石说：“先生，就用我名字里的‘元’字测吧！”说完就唉声叹气不止。
谢石听罢，问明了具体要测的字，他掐指沉吟了片刻，就笑着走上前拍拍聂善元的肩膀道：“客官大可放宽心，你回家只管吩咐工匠继续翻修房子，其他的事装聋作哑，不闻不问就行了！”“这怎么行！王某要是去官府告我可如何是好？”聂善元一听就坐不住了，他“呼”的一下弹了起来。
谢石见聂善元一副既胆小又较真的样子，是又好气又好笑。他轻轻按住聂善元的肩膀示意他坐下，聂善元只得重新落座。谢石胸有成竹地对他打保票：“客官大可放心，不管王某怎么折腾，最后你仍会胜诉，逢七遇八官司定可了结，客官从此就可以高枕无忧了！”
虽说谢石一副胜券在握的样子，但聂善元心里仍有些迟疑。谢石见状，就再次肯定地对他说：“客官只管放心，回家静观其变就是了！”
聂善元见谢石把话已经说到这个份上了，只得半信半疑地回家了。
到了第二天，王某见聂善元迟迟没有再来送银子，就以聂家侵占自家的地基为由，果然到官府告了聂善元一状。聂善元则牢牢遵照谢石的嘱咐，不管外面发生什么事都充耳不闻，只管在家安心翻修房子，静待事情的进展。
王某依仗自己官府里有亲戚，再加上自己还提前打点过县官，因此对这场官司一直抱着胜券在握的态度。在十七日开庭的那天早上，他呼朋引伴，还得意地去酒楼敞开肚皮大肆畅饮了一番，提前庆祝这场官司的胜利。
不料开庭之时，王某已醉得东倒西歪，站都站不稳了！面对县官在公堂之上的问话，王某是疯言疯语，答非所问。说到最后，他竟然还把自己姐夫在县衙当差，自己给县官使过银的事全都抖露了出来。堂下围观的群众顿时发出一片唏嘘之声。县官见状，气得一张老脸当场就变绿了，他愤怒地命两班差役将王某按倒在地，杖刑伺候，最后还改判聂善元无罪。
聂善元赢了官司，心里自然是非常高兴。他喜滋滋跑去向谢石道谢。他好奇地问谢石给自己测字的字理是什么？谢石微微一笑，取过纸笔写下了一个“完”字。他招呼聂善元近前道：“‘元’字加官字头，就是个‘完’字。这说明这件事只有见官才能完结！”
接着，他又在纸上写了一个“元”字，他指着这个字说：“‘元’字看起来似‘允’字，却又非允，所以你求和难允！再加上王某姓‘王’‘元’加‘王’就是个‘玩’字。好好一场官司，生生被王某玩砸了，所以我断定你必羸这场官司！”
聂善元听了依然不解地追问道：“哪先生又何以得知，这场官司能在逢七遇八时结案？”
谢石道：“‘元’字形似‘六’字头‘九’字尾，介于六与九之间的数字为七、八，所以我断定此案定会在逢七遇八之日结案！”聂善元听了，这才恍然大悟，他欣喜连声称奇不已。

王胡子：分析案例里应用测字的对关发个和，加、减法。

【第44天，读《孙子兵法》九地篇（五）陷之死地，方能决胜；顺详敌意，巧能成事；始如处女，后如脱兔，之朝鲜战争】原文：“犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。”。我们认识和理解事物不能脱离具体的环境或语境去大而化之地高谈阔论，也不能不分析其动机和意图而武断定论。孙子这段话讲的不是平时的带兵方法，而是在《九地篇》中讲深入敌国作战、危机四伏、拼死决战的特殊情况之下作战的方法。试想，在这种情况下把任务的艰巨性、情况的复杂性、危险的严重性、结果的不可测性，毫不保留地告诉官兵们，泄露军事机密不说，可想而知会引起官兵们怎样的思想情绪。孙子作为一个饱经战火的人，他深切地知道，在这种情况下，不得不采取“犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利”的办法。采用这种方法，至少可以产生三个方面的效果：一是保守军事机密，使其不被泄露；二是统一官兵思想，避免议论纷纷，干扰作战指挥；三是打消侥幸和依赖心理，鼓舞官兵斗志，激发全部潜能。一旦产生了这一系列效果，部队即使处于死地，也会因为奋力一战而避免覆没；即使身陷死地，也会因为拼死决战而杀出一条生路。孙子总结说，军人的心理状态就是具有这种特点：越是陷入危险之中，越需要集体的力量；越是面临灭亡的绝境，求生欲望越发强烈；越是断绝了一切侥幸和依赖，越容易激发斗志。这就是所谓“夫众陷于害，然后能为胜败”，即军队陷入危亡的境地才能取胜。项羽的巨鹿之战、韩信的井陉之战、红军的二万五千里长征，都是置之死地而后生的经典案例。战争是和平发展进程中的间歇期，未必人人遇得上，竞争却是任何人不能回避的。无论个人还是集体，在激烈的竞争中难免会遇到类似于九地作战这种复杂局面或艰难状态，孙子“陷之死地，方能决胜”的谋略思想，无疑是可取的带兵方法，也是有效的制胜之道。

孙子主张进入敌国作战时不要预留后路，“投之亡地而后存，陷之死地而后生”，以此激发官兵拼死决战的斗志。但是，即使是拼死决战，也不能是愚蠢地蛮干，仍然需要巧干。所以，孙子接着提出：“故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”，军队假装按照敌人的战略意图行动，迷惑敌人，使敌人做出错误的决策；集中优势兵力于敌薄弱要害之处，形成局部上的绝对优势，一击必胜。使得我方精锐力量，秘密行动、快速出击，乘敌之隙，突然发动进攻，在敌人在毫无防备的情况下夺其所爱。
一般来说，正确的方向和明确的目标比具体努力更为重要。如果方向不对，即使再努力也是徒劳无功。战场上，选择一个战略主攻点或主攻方向是克敌制胜的关键，即使实力不如敌人强大，但在局部的某个关键点上集中优势力量进攻，也会成功。在职场上也是一样，选择正确的方向和突破口对个人成功来讲同样重要。集中精力做一件事情才更容易成功，如果频繁地变换目标或者在同一时间段设立多个目标，很容易因分散精力而做不成事。然而，我们经常会看到，很多人做事情不能专一，往往是“眉毛胡子一把抓，芝麻西瓜满地捡”，“样样都懂，样样稀松”。因此，在目标的选择上，一定要有所偏向，要有一个突破口，如果不讲主次、四面开花、“撒胡椒面”，那么原有的优势也就丧失殆尽了。正确的方法应是选择优势领域，在某一点或某一处突破，然后以点带面，创造最经济、最优先的效益，达成自己预定的奋斗目标。这大概也可说是“故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，巧能成事”的谋略思想在人生职场上的运用方式吧。
临战准备要做到隐蔽性，其次，是接敌运动的隐蔽性。再次，是发起攻击的突然性和灵活性，使之当我们突然间发起攻击的时候，不是一通乱打，而是集中兵力直取敌之所爱，让对方来不及反应。最后，孙子用一句话完成了点睛之笔：“是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。”用“处女”和“兔子”做比喻，生动形象地概括了突袭进攻应有的状态：进攻前夕好像含羞带怯的少女，让人只顾开门探望，赏心悦目，而不加防范；一旦发起突击行动的时候，又像草丛中蹦起来的兔子，让人猝不及防，挡都挡不住。一是喻其静，一是喻其动。隐蔽性、突然性、巧妙性、灵活性尽在其中。朝鲜战争，就是这样的。
“始如处女，动如脱兔”，将动与静、攻与守有机结合起来，充满了辩证思维，深藏着战争智慧。毫无疑问，也是现实生活中各领域的人共同需要的竞争智慧和处事艺术。我们既不能始终藏而不露，也不能动而不止，最好是藏动结合。藏时甘于寂寞，动时毫不迟疑。