#蔡徐坤[超话]#坐在凯迪拉克的我，心怀忐忑，想要见到蔡徐坤心抵挡了所有的不愉悦
2021.7.17.18:40
从看到演唱会批文到坤官宣的这个过程，我做足了想要见你的准备。从官宣到抢票我的心情此起彼伏，如同那比过山车更刺激的跳楼机。
2021.7.19.00.27
只顾尖叫以后，开始回味细节。坐在床边看没有补完的物料，心情此起彼伏。没有意外的撕心裂肺，Home的泣不成声。我不知道这次约会花光了我多少的幸运，在与你相遇的路上马不停蹄，在山顶用尽全力想要去看清你的脸庞。如同你一次次想要渴望看清我们的面旁一样，最后后半截升降台起来时，我突然很想说:那就再走一次花路吧。我知道你走下去就是我这趟旅程的ending，可我依旧想亲眼看你走一次花路。就义无反顾不要回头的走，不要让我们成为你的羁绊。如果说你看向每一层台阶方向鞠躬的样子让人心疼，那最后的九十度鞠躬让我心碎不已泣不成声。你说这一路感谢我们，其实是我们要感谢你，我们彼此成就了对方成为了一个令人羡慕的团体。
2021.7.19.17:38
从19年尖叫之夜的《重生》坠入蔡徐坤，这一路我没有陪他经历太多的不顺利，我也知道我能为他做的就是做好每一份数据，默默爱他。偶练是我追他路上一大遗憾，每次回头心里都是不一样的感受。我总是说，偶练蔡徐坤是我的白月光。是清澈又明亮存在，不争不抢站在那里总会让人看到他的实力与努力。想要来见你，就像你说的用正确方式来见面，我想个人巡回演唱会应该是我们最好最合适不过的见面方式了吧宝贝。所以我们不远万里天南地北来赴这场盛大的且浪漫的约会。
有时候觉得我好羡慕坤，能被我全心全意的爱着，但我又更羡慕我自己，能爱一个这么好的人。从17:45进场以后开始觉得无聊。看着呢玫瑰造型的应援手灯开始流泪，看看陆陆续续入场的爱坤，心里很暖，觉得诺达的卡迪拉克终于不再显得那么冰冷。从倒计时灯光慢慢暗下里。我以为我不会尖叫哭泣，就像我心里想的那样，美美的见你一面。可现实总跟我想的不同。从升降台出来的那一刻，鼻头泛酸喜极而泣。真的可以说是喜极而泣吧。我爱的男孩终于实现了七年的梦想。台下的我们个个皆为你而来奔赴这场爱的约会。你每一次走向我们都像是奔赴盛宴。灯光下的我们皆像是星空下的恋人，眼角的泪光与面庞的笑意都是对这场盛宴的装点。情人的大合唱告诉所有人我们就是彼此相爱，大儿子时你的快乐像极了那盛开在那个春天的蓝玫瑰，虽然我错过了他，但我用心保护好了他，用自己的爱意浇灌这朵盛开的如此娇艳的蓝玫瑰保护我的白月光。女朋友的深情真的像极了一个羞涩的小男生对女孩表达最真挚的爱意。眼泪停留在脸庞像珍珠一样令人心动又心疼。我们在彼此的时空缝补裂痕慢慢走向彼此，中途的困境早已没有意外，如果这场盛大晚宴没有意外的到来。演唱会前夜的哭泣，我想一定是男孩想到终于要见到七年来心心念念的女孩了，他在想这一路彼此陪伴走的有多么艰难，终于迎来这一天的约会了，释放心里的压抑，期待终要到来的约会了。我哭我们终于不再隔着屏幕相见，不再担心他是否真的快乐，不再担心我什么时候可以奔赴于你。
用最温暖的声音告诉这群女孩，带着爱来到这里，也带着爱离开。场所中央高高挂起的五星红旗又让我再一次感叹这个22岁男孩的三观。
就又想起前不久刚说的，以后要找一个党员，根正苗红。哈哈哈哈哈哈
启程回家的路上还跟一起的姐妹说，别的都不重要，就希望蔡徐坤一切都好。这句话真的是很轻描淡写的一句话，可他承载了太多的情愫。
那就让最有情愫的热泪留在凯迪拉克的那个夜晚吧。纪念我们一起期待已久的盛宴吧。
你说未曾谋面的终将会相遇。
我想告诉你，未曾谋面的一定会相遇，因为我们已经与你相遇了。
盛宴停留在那个夜晚，是我们彼此最难忘却的浪漫。期待下次踏上与你共赴盛宴的旅程，我的男孩。
2021.7.21.12:17
2021.7.17.18:40
从看到演唱会批文到坤官宣的这个过程，我做足了想要见你的准备。从官宣到抢票我的心情此起彼伏，如同那比过山车更刺激的跳楼机。
2021.7.19.00.27
只顾尖叫以后，开始回味细节。坐在床边看没有补完的物料，心情此起彼伏。没有意外的撕心裂肺，Home的泣不成声。我不知道这次约会花光了我多少的幸运，在与你相遇的路上马不停蹄，在山顶用尽全力想要去看清你的脸庞。如同你一次次想要渴望看清我们的面旁一样，最后后半截升降台起来时，我突然很想说:那就再走一次花路吧。我知道你走下去就是我这趟旅程的ending，可我依旧想亲眼看你走一次花路。就义无反顾不要回头的走，不要让我们成为你的羁绊。如果说你看向每一层台阶方向鞠躬的样子让人心疼，那最后的九十度鞠躬让我心碎不已泣不成声。你说这一路感谢我们，其实是我们要感谢你，我们彼此成就了对方成为了一个令人羡慕的团体。
2021.7.19.17:38
从19年尖叫之夜的《重生》坠入蔡徐坤，这一路我没有陪他经历太多的不顺利，我也知道我能为他做的就是做好每一份数据，默默爱他。偶练是我追他路上一大遗憾，每次回头心里都是不一样的感受。我总是说，偶练蔡徐坤是我的白月光。是清澈又明亮存在，不争不抢站在那里总会让人看到他的实力与努力。想要来见你，就像你说的用正确方式来见面，我想个人巡回演唱会应该是我们最好最合适不过的见面方式了吧宝贝。所以我们不远万里天南地北来赴这场盛大的且浪漫的约会。
有时候觉得我好羡慕坤，能被我全心全意的爱着，但我又更羡慕我自己，能爱一个这么好的人。从17:45进场以后开始觉得无聊。看着呢玫瑰造型的应援手灯开始流泪，看看陆陆续续入场的爱坤，心里很暖，觉得诺达的卡迪拉克终于不再显得那么冰冷。从倒计时灯光慢慢暗下里。我以为我不会尖叫哭泣，就像我心里想的那样，美美的见你一面。可现实总跟我想的不同。从升降台出来的那一刻，鼻头泛酸喜极而泣。真的可以说是喜极而泣吧。我爱的男孩终于实现了七年的梦想。台下的我们个个皆为你而来奔赴这场爱的约会。你每一次走向我们都像是奔赴盛宴。灯光下的我们皆像是星空下的恋人，眼角的泪光与面庞的笑意都是对这场盛宴的装点。情人的大合唱告诉所有人我们就是彼此相爱，大儿子时你的快乐像极了那盛开在那个春天的蓝玫瑰，虽然我错过了他，但我用心保护好了他，用自己的爱意浇灌这朵盛开的如此娇艳的蓝玫瑰保护我的白月光。女朋友的深情真的像极了一个羞涩的小男生对女孩表达最真挚的爱意。眼泪停留在脸庞像珍珠一样令人心动又心疼。我们在彼此的时空缝补裂痕慢慢走向彼此，中途的困境早已没有意外，如果这场盛大晚宴没有意外的到来。演唱会前夜的哭泣，我想一定是男孩想到终于要见到七年来心心念念的女孩了，他在想这一路彼此陪伴走的有多么艰难，终于迎来这一天的约会了，释放心里的压抑，期待终要到来的约会了。我哭我们终于不再隔着屏幕相见，不再担心他是否真的快乐，不再担心我什么时候可以奔赴于你。
用最温暖的声音告诉这群女孩，带着爱来到这里，也带着爱离开。场所中央高高挂起的五星红旗又让我再一次感叹这个22岁男孩的三观。
就又想起前不久刚说的，以后要找一个党员，根正苗红。哈哈哈哈哈哈
启程回家的路上还跟一起的姐妹说，别的都不重要，就希望蔡徐坤一切都好。这句话真的是很轻描淡写的一句话，可他承载了太多的情愫。
那就让最有情愫的热泪留在凯迪拉克的那个夜晚吧。纪念我们一起期待已久的盛宴吧。
你说未曾谋面的终将会相遇。
我想告诉你，未曾谋面的一定会相遇，因为我们已经与你相遇了。
盛宴停留在那个夜晚，是我们彼此最难忘却的浪漫。期待下次踏上与你共赴盛宴的旅程，我的男孩。
2021.7.21.12:17
趁着还记忆犹新 记录一下人生当中的第一台手术。
1⃣️ 手术内容:全切双眼皮➕开眼角➕去皮去脂➕眼睑下至
2⃣️ 双眼皮类型:小平行
3⃣️ 手术时间:4h+（原计划2h QAQ）
以下为个人感受以及我的啰里啰嗦:
前一天晚上并不知道第二天就会直接做，想着最起码面
诊体检得两天。可没想到在商量好手术项目之后，直接进行体检，赶了个加急报告，当天下午就被推进手术台。不过也幸亏没有太多心理预设，要不然前一天晚上我一定睡不着去网上查各种资料，但其实越查……越恐惧……（网上某些帖子的照片太可怕了）
我在这个手术上没有查任何资料，全权交给我妈和我小姨，甚至双眼皮类型都是在手术前几天去某机构脱毛，然后院长说我应该做个平行式，我才确定的。
是的，现在想来对我一个买任何护肤品都要做足攻略的人来说，的确有些草率。
好的，卸完妆，进入手术室，院长主刀，是个男士，没有那么友善。
躺下，开始画线。说来可笑，院长拿笔在我脸上画线的时候，我眼皮抖动的不行，人家无奈说了一句，“我在画线，还没开始手术”。天生胆小➕被迫害妄想症，躺在手术台上，我能清晰的听见我心脏砰砰砰跳动的声音，手心开始出汗，背部也是，当时感觉内衣都把我勒的都喘不上气。
院长大约画了40min的线，过程中也没让我看画线效果，最后一通电话确认我体检结果没什么问题，正式开始手术。
都说做手术全程就打麻药痛一点，但对于我而言，并不是！手术从照明灯打开那一刻开始，窒息感扑面而来，任人宰割的羔羊是我，我好想逃。
由于时间已经过了10天，其中很多细节已然模糊不清，但那种肿胀的拉扯感，以及剪刀的咔咔声犹在耳畔。当时我真的后悔莫及，好想让院长停手放我出去（超大声）。每当听到咔咔声，我的脑海里就浮现我的肉我的血我眼皮的脂肪红的白的暴露出来的画面，我太紧张了，虽说只是个小手术，但我真的好害怕。
由于胆小作祟，我愈发紧张，导致出血越多，只能加麻药或者喷止血的一个喷剂，在反复喷了好几次止血试剂之后，院长终于忍不住了，对我说:紧张对你一点好处都没有，只会影响你最终的形态。然后叫护士开了音响，但我真的想吐槽，音乐除了老查的we don't talk anymore以外，都太土了，当时心想，你如果放我坤的歌我一定不紧张（划掉）。
为了不影响术后形态，我努力克服紧张，分散注意力，听歌，脚跟着音乐打节奏，紧张感稍有缓解。
其实很多人觉得，打完麻药之后没有感觉就万事大吉，但！双眼皮手术是要反复睁眼确定形态大小，对称与否的。想一想，你睁着眼看见带血迹的手术刀，还有线，甚至在开眼角的时候，是我眼看着剪刀到我的眼角咔嚓一下的，我真的吓死了 。痛感真的没有，但我害怕，我难受，还有手术超大灯光的压迫，说是窒息感真的不为过。
好不容易感觉到在扒线，也有其他护士进来拍照拍视频，心想终于要结束了。
结果，这只是第一步，我还有眼角和眼睑下至没有做 。
开眼角很快，如我上述，就睁眼咔嚓一剪刀之后缝线就完事了。
但眼睑下至，（后悔死了，早知道不加这项了。）
眼睑下至，要翻开眼睛下部，打麻药，穿针，然后拉，确定对称弧度。我本来眼睛就极度敏感，护士都翻不开我的眼睛，院长说，你不配合下至只能从外边开口做。
我:那我怎么办嘛，我好紧张。
他:别人都能行，就你不行。
我……真想说我不做了，但想了想我妈钱都交了。问了下，还有30min，那好吧，我再忍忍。
但真的是30min嘛，不！下至做了将近俩小时，做到了晚上7点，中途又加了一次麻药，然后反复睁眼，确定对称。流血很多，所以做了很久。之后出来眼部也有淤血。
当一切终于结束之后，院长对我说了句，“非常好，就是你不配合。”
啊可我真的无法控制的紧张，衣服都湿透了。
临走前，护士问我要不要看看我割下来的肉和皮，远处扫了一眼，一坨红红白白，赶紧拜拜 ，不看不看。
出来之后我是绑着纱布的，防止再度出血。只能通过缝隙看着点路。
我以为终于平安下手术台，一切终于结束了。但并不是，真正煎熬的是恢复期，尤其头三天。
我不能侧卧，只能平躺，枕头要垫很高，睡了一晚，出汗不说，腰部也十分不舒服。眼睛更是由于分泌物，根本睁不开，第一天我感觉真的和残疾人一样，吃饭都是我妈喂的。也让我尤其感受到了，眼睛多么重要，睁不开眼的世界太可怕了，情绪也极度敏感。
术后第一天去换药，拆纱布，清理一下，眼睛终于睁开了。
右眼还因为眼睑下至充血，不过医生说做下至一般都会充血，不用管它正常恢复，一周左右就会消散。
但充血真的很可怕啊，前三天我根本不敢照镜子，甚至每天起来清理分泌物的时候会反胃，真的毫不夸张（以后怎么做药理实验）。
术后一周我的心情只能用郁结两个字来形容，我后悔，十分后悔，更不愿照镜子，只想睡觉逃离这个世界，正好那几天睡眠也极好，躺下就能睡着，以平躺睡了三天，腰都睡直了。
那几天心情郁结的原因很多，不能看手机看电视，没有消遣，也出不去门，只能在屋子里通过窗户养着外边的世界（自行脑补画面），太委屈了☹️ 。不然就睡觉，睡觉脑海里还是手术台上的种种，当时百感交集，特别想写几千字告诉大家我的痛苦！但碍于眼睛恢复期，一直迟迟未动笔，就睡觉吧，一入睡什么烦恼都没了。
都说医美只有一刀和无数刀，但在我这里应该是没有下次了。我下手术之后见到我妈的第一句就是:就算不花钱给我整成范冰冰我也绝对不上手术台！！！
我是水肿体质，在我做了之后的两天，助理小护士也做了手术，但人家基本不肿了，而我还肿成猪头，充血也还没有完全消散。☹️
路漫漫其修远兮，不知道恢复期还有多久，因为体质因人而异。不过现在是可以带着口罩出门见人了，今天还去吃了必胜客，追着服务员问披萨上都什么肉，然后把肉都扒拉点，只吃饼☹️。
好了，简单的记录一下，竟然写了两千字，期待完全恢复好，化妆出门吧。
拜托拜托不要发炎不要增生
（看照片我并没觉得变好看啊）
1⃣️ 手术内容:全切双眼皮➕开眼角➕去皮去脂➕眼睑下至
2⃣️ 双眼皮类型:小平行
3⃣️ 手术时间:4h+（原计划2h QAQ）
以下为个人感受以及我的啰里啰嗦:
前一天晚上并不知道第二天就会直接做，想着最起码面
诊体检得两天。可没想到在商量好手术项目之后，直接进行体检，赶了个加急报告，当天下午就被推进手术台。不过也幸亏没有太多心理预设，要不然前一天晚上我一定睡不着去网上查各种资料，但其实越查……越恐惧……（网上某些帖子的照片太可怕了）
我在这个手术上没有查任何资料，全权交给我妈和我小姨，甚至双眼皮类型都是在手术前几天去某机构脱毛，然后院长说我应该做个平行式，我才确定的。
是的，现在想来对我一个买任何护肤品都要做足攻略的人来说，的确有些草率。
好的，卸完妆，进入手术室，院长主刀，是个男士，没有那么友善。
躺下，开始画线。说来可笑，院长拿笔在我脸上画线的时候，我眼皮抖动的不行，人家无奈说了一句，“我在画线，还没开始手术”。天生胆小➕被迫害妄想症，躺在手术台上，我能清晰的听见我心脏砰砰砰跳动的声音，手心开始出汗，背部也是，当时感觉内衣都把我勒的都喘不上气。
院长大约画了40min的线，过程中也没让我看画线效果，最后一通电话确认我体检结果没什么问题，正式开始手术。
都说做手术全程就打麻药痛一点，但对于我而言，并不是！手术从照明灯打开那一刻开始，窒息感扑面而来，任人宰割的羔羊是我，我好想逃。
由于时间已经过了10天，其中很多细节已然模糊不清，但那种肿胀的拉扯感，以及剪刀的咔咔声犹在耳畔。当时我真的后悔莫及，好想让院长停手放我出去（超大声）。每当听到咔咔声，我的脑海里就浮现我的肉我的血我眼皮的脂肪红的白的暴露出来的画面，我太紧张了，虽说只是个小手术，但我真的好害怕。
由于胆小作祟，我愈发紧张，导致出血越多，只能加麻药或者喷止血的一个喷剂，在反复喷了好几次止血试剂之后，院长终于忍不住了，对我说:紧张对你一点好处都没有，只会影响你最终的形态。然后叫护士开了音响，但我真的想吐槽，音乐除了老查的we don't talk anymore以外，都太土了，当时心想，你如果放我坤的歌我一定不紧张（划掉）。
为了不影响术后形态，我努力克服紧张，分散注意力，听歌，脚跟着音乐打节奏，紧张感稍有缓解。
其实很多人觉得，打完麻药之后没有感觉就万事大吉，但！双眼皮手术是要反复睁眼确定形态大小，对称与否的。想一想，你睁着眼看见带血迹的手术刀，还有线，甚至在开眼角的时候，是我眼看着剪刀到我的眼角咔嚓一下的，我真的吓死了 。痛感真的没有，但我害怕，我难受，还有手术超大灯光的压迫，说是窒息感真的不为过。
好不容易感觉到在扒线，也有其他护士进来拍照拍视频，心想终于要结束了。
结果，这只是第一步，我还有眼角和眼睑下至没有做 。
开眼角很快，如我上述，就睁眼咔嚓一剪刀之后缝线就完事了。
但眼睑下至，（后悔死了，早知道不加这项了。）
眼睑下至，要翻开眼睛下部，打麻药，穿针，然后拉，确定对称弧度。我本来眼睛就极度敏感，护士都翻不开我的眼睛，院长说，你不配合下至只能从外边开口做。
我:那我怎么办嘛，我好紧张。
他:别人都能行，就你不行。
我……真想说我不做了，但想了想我妈钱都交了。问了下，还有30min，那好吧，我再忍忍。
但真的是30min嘛，不！下至做了将近俩小时，做到了晚上7点，中途又加了一次麻药，然后反复睁眼，确定对称。流血很多，所以做了很久。之后出来眼部也有淤血。
当一切终于结束之后，院长对我说了句，“非常好，就是你不配合。”
啊可我真的无法控制的紧张，衣服都湿透了。
临走前，护士问我要不要看看我割下来的肉和皮，远处扫了一眼，一坨红红白白，赶紧拜拜 ，不看不看。
出来之后我是绑着纱布的，防止再度出血。只能通过缝隙看着点路。
我以为终于平安下手术台，一切终于结束了。但并不是，真正煎熬的是恢复期，尤其头三天。
我不能侧卧，只能平躺，枕头要垫很高，睡了一晚，出汗不说，腰部也十分不舒服。眼睛更是由于分泌物，根本睁不开，第一天我感觉真的和残疾人一样，吃饭都是我妈喂的。也让我尤其感受到了，眼睛多么重要，睁不开眼的世界太可怕了，情绪也极度敏感。
术后第一天去换药，拆纱布，清理一下，眼睛终于睁开了。
右眼还因为眼睑下至充血，不过医生说做下至一般都会充血，不用管它正常恢复，一周左右就会消散。
但充血真的很可怕啊，前三天我根本不敢照镜子，甚至每天起来清理分泌物的时候会反胃，真的毫不夸张（以后怎么做药理实验）。
术后一周我的心情只能用郁结两个字来形容，我后悔，十分后悔，更不愿照镜子，只想睡觉逃离这个世界，正好那几天睡眠也极好，躺下就能睡着，以平躺睡了三天，腰都睡直了。
那几天心情郁结的原因很多，不能看手机看电视，没有消遣，也出不去门，只能在屋子里通过窗户养着外边的世界（自行脑补画面），太委屈了☹️ 。不然就睡觉，睡觉脑海里还是手术台上的种种，当时百感交集，特别想写几千字告诉大家我的痛苦！但碍于眼睛恢复期，一直迟迟未动笔，就睡觉吧，一入睡什么烦恼都没了。
都说医美只有一刀和无数刀，但在我这里应该是没有下次了。我下手术之后见到我妈的第一句就是:就算不花钱给我整成范冰冰我也绝对不上手术台！！！
我是水肿体质，在我做了之后的两天，助理小护士也做了手术，但人家基本不肿了，而我还肿成猪头，充血也还没有完全消散。☹️
路漫漫其修远兮，不知道恢复期还有多久，因为体质因人而异。不过现在是可以带着口罩出门见人了，今天还去吃了必胜客，追着服务员问披萨上都什么肉，然后把肉都扒拉点，只吃饼☹️。
好了，简单的记录一下，竟然写了两千字，期待完全恢复好，化妆出门吧。
拜托拜托不要发炎不要增生
（看照片我并没觉得变好看啊）
为什么销售新手怕见大客户
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
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