IMINT接吻糖[小红花]23.4
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[给力]任选6件,各大商超有售,小红书疯狂推荐,全新包装,颜值C位出道,12种口味随意挑选,两粒清新口气,畅享无糖生活,薄荷加上水果给夏日带来微凉的风,无糖配方!像含了片雪凉爽哇,热到冒烟吃一颗特凉,?约会kiss,清新口气!
#焕新年货节#
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#焕新年货节#
为进店在北京大雪中排队三小时;20元的面包被黄牛200元售卖,最近,又一家网红烘焙店火了。
这家店的名字是黄油与面包(B&C),主营商品为烘焙与饮品。单是刚开业一个多月的北京三里屯门店,其相关关键词在小红书上的笔记数量就接近6000条。而附赠的扎眼荧光绿袋子,也被炒到上百元。
铁打的三里屯网红店,流水的门店品牌。五年前,喜茶在三里屯开出北京首店时,同样排队浩浩荡荡,为喝一杯芝芝莓莓而等待三个小时;再往前看,初代网红烘焙店原麦山丘当初也是相同的场景,排长队打卡、跨省代购一样不差。
我们知道,之所以首店要以“网红店”的姿态横空出世,背后是因为连锁品牌要为后续扩张积累一定的势能。
但网红店,尤其是类似于B&C这样的以蛋糕面包为主营品类之一的烘焙网红店,无论是原麦山丘,还是与新茶饮结合更为紧密的奈雪,还是远古网红店面包新语、彻思叔叔等,在后续的扩张中,都遇到了几乎相同的问题——扩张开出的新店不赚钱。
这导致,目前还没有一家网红烘焙店能像好利来这般跑出全国性品牌。或是持续亏损,需要资本持续输血;或是扩张失败后接连关店,守住少数效益还可以的门店;或是转型,将面包摆在其他零售渠道售卖。
为什么网红店总是火不久,并且难做大?
打造一家网红店的前提条件,是烧钱。
正所谓成也网红,败也网红。要开一家爆火的网红店,在单店选址、人员配置、以及产品研发等各方面上,都需要远超过普通同类门店的长期支出。
首先是门店选址,很多人知道B&C是从其上海新天地店成为小网红打卡点开始,但事实上,在上海店开业之前,B&C就在深圳福田区皇庭广场,以相同的食物菜单与装修风格,开出了中国首店。但很快由于经营不善,在2021年初被迫转让。
可见,即便是开在深圳此类新一线城市的大型商场中,B&C此类客单价较高的网红风格店,别说爆火,连正常运营下去都很难。
想要提高品牌势能,使品牌踏出活下去的第一步,必须将门店开在一线城市最有代表性的核心商圈中,如上海新天地,北京三里屯这些既有网红属性,人流量又大的地方。
与黄金商圈相应的,自然是天价租金。这导致,这些网红店在前期,可能由于消费者的新鲜感与打卡欲,取得饱和的订单数与不错的营收,但在一段时间后,普遍会因为单量下降,导致无法负担原有租金。
以原麦山丘2016年前开在三里屯太古里南区的门店为例,其选址在临街一层,面积150平,开店初期客流不小,但仅仅过了一年,在2017年就闭店了。
其次是人员配置。为保证顾客好评度,网红店的单店员工数量大于普通同类门店,更是远远大于夫妻老婆店。以奈雪的茶为例,根据其招股书显示,单店所需员工平均为18.3人;原麦山丘此类只做烘焙的店,单店员工也在13人左右。B&C此类店内烘焙+新茶饮的门店,单店员工数比起上述二者,只多不少。
最后一点是产品研发。每一届爆红的网红店中,一定是将某些产品进行微创新。但随着新品牌“内卷”,总的来看,新网红店的创新速度比几年前的老网红店速度快出不少。
如初代网红烘焙品牌原麦山丘,2021年推出十余款新品,但奈雪的茶在2021年全年推出100余款新品。在产品层面团队建设与研发支出成本,奈雪自然花销更大。换句话说,想要超越老前辈,新的网红品牌就必须在产品上更进一步地推陈出新。
这家店的名字是黄油与面包(B&C),主营商品为烘焙与饮品。单是刚开业一个多月的北京三里屯门店,其相关关键词在小红书上的笔记数量就接近6000条。而附赠的扎眼荧光绿袋子,也被炒到上百元。
铁打的三里屯网红店,流水的门店品牌。五年前,喜茶在三里屯开出北京首店时,同样排队浩浩荡荡,为喝一杯芝芝莓莓而等待三个小时;再往前看,初代网红烘焙店原麦山丘当初也是相同的场景,排长队打卡、跨省代购一样不差。
我们知道,之所以首店要以“网红店”的姿态横空出世,背后是因为连锁品牌要为后续扩张积累一定的势能。
但网红店,尤其是类似于B&C这样的以蛋糕面包为主营品类之一的烘焙网红店,无论是原麦山丘,还是与新茶饮结合更为紧密的奈雪,还是远古网红店面包新语、彻思叔叔等,在后续的扩张中,都遇到了几乎相同的问题——扩张开出的新店不赚钱。
这导致,目前还没有一家网红烘焙店能像好利来这般跑出全国性品牌。或是持续亏损,需要资本持续输血;或是扩张失败后接连关店,守住少数效益还可以的门店;或是转型,将面包摆在其他零售渠道售卖。
为什么网红店总是火不久,并且难做大?
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正所谓成也网红,败也网红。要开一家爆火的网红店,在单店选址、人员配置、以及产品研发等各方面上,都需要远超过普通同类门店的长期支出。
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可见,即便是开在深圳此类新一线城市的大型商场中,B&C此类客单价较高的网红风格店,别说爆火,连正常运营下去都很难。
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与黄金商圈相应的,自然是天价租金。这导致,这些网红店在前期,可能由于消费者的新鲜感与打卡欲,取得饱和的订单数与不错的营收,但在一段时间后,普遍会因为单量下降,导致无法负担原有租金。
以原麦山丘2016年前开在三里屯太古里南区的门店为例,其选址在临街一层,面积150平,开店初期客流不小,但仅仅过了一年,在2017年就闭店了。
其次是人员配置。为保证顾客好评度,网红店的单店员工数量大于普通同类门店,更是远远大于夫妻老婆店。以奈雪的茶为例,根据其招股书显示,单店所需员工平均为18.3人;原麦山丘此类只做烘焙的店,单店员工也在13人左右。B&C此类店内烘焙+新茶饮的门店,单店员工数比起上述二者,只多不少。
最后一点是产品研发。每一届爆红的网红店中,一定是将某些产品进行微创新。但随着新品牌“内卷”,总的来看,新网红店的创新速度比几年前的老网红店速度快出不少。
如初代网红烘焙品牌原麦山丘,2021年推出十余款新品,但奈雪的茶在2021年全年推出100余款新品。在产品层面团队建设与研发支出成本,奈雪自然花销更大。换句话说,想要超越老前辈,新的网红品牌就必须在产品上更进一步地推陈出新。
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