Mysteel参考丨关于钢铁行业利润变化的思考
我的钢铁
2020-11-23 · 优质财经领域创作者
概述：2016年以来，随着供给侧改革深入推进，钢铁行业发生了翻天覆地的变化。一方面，落后产能不断退出，钢企盈利状况逐步改善，行业兼并重组加速，另一方面，环保限产常态化，煤改气的实施及环保设备的投入，钢铁行业逐步进入了良性的、可持续的发展通道之中。行业利润变化作为钢铁行业健康发展的重要指标，近年来变化幅度较为明显，而合理稳定的钢材利润对于钢铁产业健康发展具有重要意义。
一、关于钢材利润
近10年来，钢铁行业利润变化经历了三个主要阶段。
第一阶段，盈亏边缘阶段。2011-2016年钢铁价格经历了长达6年的熊市，唐山钢坯价格从4500元/吨降至2015年最低1470元/吨，降幅超3000元，钢厂亏损的时间远远高于盈利的时间，特别是2015年吨钢几乎全年亏损，众多钢企陷入资不抵债甚至破产的局面。
图1：近年来唐山钢坯成本利润变化 （单位：元/吨）
数据来源：钢联数据
第二阶段，利润扩张阶段。2017年4月至2018年11月近一年半时间，唐山钢坯吨钢利润长期维持800-1200元/吨，国内钢企快速回血，企业利润大幅增加，濒临破产的钢企也一并转亏为盈，行业进入最为繁荣的阶段。
第三阶段，利润萎缩阶段。钢材利润从2018年4季度开始至今，利润水平呈现阶梯式下降趋势，以唐山钢坯为例，钢坯年度平均净利润2018年为843元/吨，2019年为407元/吨。截至2020年10月12日，钢坯利润仅为38元/吨，时隔近4年，钢坯重回盈亏边缘。
影响钢材利润的成因复杂，从宏观方面而言，政策干预对市场利润变化影响深远，甚至起到决定性影响；从微观方面而言，价格、成本、供需等要素的变化对钢材利润影响较大。
二、政策与利润
政策对于钢材利润的影响也分为三个阶段。
第一阶段，2015年以前，政策上钢铁行业处于相对放任阶段，从而导致产能严重过剩，中频炉泛滥，地条钢充斥着市场，劣币驱逐良币的现象让大型钢企在价格竞争中处于明显劣势。同时，部分钢企缺乏行业自律，为追求利益最大化，肆意扩大产能，导致钢材严重供过于求，钢材利润长期处于盈亏线。
第二阶段，2015年11月中央提出供给侧结构性改革，中国钢铁行业以"三去一降一补"为抓手的供给侧结构性改革全面展开。自2016年开始，各钢铁主产区开始陆续完成年度去产能任务，2016年压减粗钢产能4500万吨，2017年压减粗钢产能5000万吨，2018年压减粗钢产能3000万吨。到2018年年底，已提前完成“十三五”确定的钢铁去产能1.4-1.5亿吨的上限指标。同时，高频率环保限产对于压减主产区钢铁产量也带来较大影响，因此在此阶段内钢铁利润长期保持较高水平。
第三阶段，2019年至今，政策上以巩固去产能成果，严防地条钢死灰复燃，严格控制产能置换为主。但是近两年来，钢铁产能置换让部分落后及僵尸产能重新站上舞台，使得短期内供过于求的状态没能从根本上解决，钢价及钢材利润逐年下降。
数据显示，2017年至2019年12月期间各钢厂发布的产能置换方案显示，全国各钢厂通过产能置换退出炼铁产能2.3亿吨，退出炼钢产能2.7亿吨，新增炼铁产能2.1亿吨，新增炼钢产能2.3亿吨，平均置换比例1.13:1。由此看来，在置换产能逐步投产的情况下，行业产能过剩的问题仍将继续存在。
政策具有一定的可预见性。在社会主义市场经济环境下，多数情况下不会在政策上过度干预，而是让市场这只无形的手进行自我调节，但等矛盾非常突出以至于影响市场正常运行的时候，才会进行政策干预。如2015年11月首提钢铁行业供给侧改革便是在行业亏损最为严重的时候，再如近两年房地产政策调控趋严也是在房价过分炒作导致房市泡沫风险累积之后。
三、供需关系与利润
供需关系变化影响价格变化，当市场钢材供不应求时，形成卖方市场，价格上涨，当市场钢材供过于求时，形成买方市场，价格承压下行。
长期以来，钢铁行业作为我国基础工业，对建筑业及制造业等领域发挥着极为重要的作用，同时对于解决就业、发展地方经济、增加税收收入以及改善国计民生有着无法替代的作用，因而在前些年，有条件的地区在政策上包括地方政府在内对于扩大钢铁产能并没有做过多的限制，因而在2016年之前的几年，钢铁产能过剩的问题极为严重，而这也正是压制2011-2016年期间钢材价格及利润的本质原因。
而在2016-2018年去除钢铁产能1.5亿吨，加上中频炉一刀切，钢铁供应在这几年内明显收缩，加之逐年递增的钢铁需求（粗钢表观消费量：2016年71183万吨，2017年80872万吨，2018年86383万吨），供需矛盾由供过于求转向供需相对平衡甚至部分供不应求，因此在此时间段内，钢价出现爆发性上涨，利润也达到历史最佳水平。
从近两年来看，粗钢表观消费延续增长态势，但产能置换项目不断投产也让钢铁供应延续了增长态势，虽然没有中频炉扰乱市场秩序，但供需关系仍表现为相对过剩的状态，因此近两年钢价表现及利润水平呈现逐年下降趋势。
图2：近年来中国粗钢表观消费量及利润变化（单位：万吨）
数据来源：钢联数据
四、价格驱动与利润
钢材价格绝对值与利润高低没有必然的联系，但是价格涨跌趋势与利润呈现一定的正相关关系。多数情况下，钢材价格在上涨过程中，利润也会随之扩大，价格在下跌过程中，利润也会随之收窄。在原料价格波动同步的前提下，受市场情绪、期货波动等因素影响，钢材价格在上涨趋势中易出现超涨，在下跌趋势中易出现超跌。
从价格驱动因素上来看，钢材供需关系变化带来的自我驱动与原料价格变化带来的驱动对于利润影响也不一样。以价格上涨为例，原料上涨引起的价格上涨和以钢铁自身供需变化带来的价格上涨，利润会有明显不同。供需关系平衡的前提下，原料的推涨相应会造成钢材生产成本上涨，钢材价格虽然上涨，但利润并不会出现明显增长；钢材供不应求引起的供需变化带来的价格上涨则会同时抬升钢材价格和钢材利润。
以今年行情演变逻辑来看，热轧板卷在7-8月出现供不应求的状况，价格迅速拉涨，卷螺差迅速扩大，卷板利润超过螺纹钢利润，螺纹钢价格虽然亦同步出现上涨行情，但整体驱动主要是原料方面铁矿石及焦炭价格推涨带来的，因此期间螺纹钢利润变化并不明显。
图3：近10年来唐山钢坯年度均价及平均利润变化图 （单位：元/吨）
数据来源：钢联数据
五、总结与展望
以唐山钢坯为例，截至2020年11月20日，钢坯原料成本为3210元/吨，长流程钢厂完全成本为3410元/吨，钢坯出厂价为3630元/吨，目前净利润为220元/吨，此前唐山钢坯最高利润出现在2017年11月，吨钢盈利高达1314元/吨，利润最低出现在2016年11月21日，吨钢亏损为475元/吨。近几年，钢材利润高低起伏非常之大，在钢材利润大幅波动的情况下，对于钢铁行业发展及产业上下游而言十分不利。
目前阻碍钢铁行业健康发展的主要矛盾有三点，其一，铁矿石价格过高，且缺少定价权；其二，产能置换造成有效产能增加，供给压力逐步扩大；其三，兼并重组进程较慢，产业集中度较低。
首先，从当前的形势来看，钢材供需关系总体仍呈现供过于求的状态，待置换产能全部投产后，若钢材需求缺乏持续增长的动力，钢材供需关系或有进一步恶化可能，从这一角度来看，后市钢厂仍有可能出现亏损。
其次，我国铁矿石高度依赖澳巴进口，铁矿石缺少定价权，高矿价给钢厂利润造成挤压，对于资金密集型、技术密集型的钢铁制造业而言显得非常被动和不合理，投资回报率低对于稳就业、增税收等方面带来较大的影响。
最后，目前国内钢铁企业众多，产业集中度较低，各钢企各自为战，充分参与市场竞争的同时不乏恶性竞争，市场在淘汰落后产能后劣币驱逐良币的现象虽然有所缓解，但钢企之间仍有较大的成本差异。
整体而言，钢材利润保持稳定合理水平仍任重道远，一方面需要政策引导，控制产能的同时推进行业兼并重组，以巩固供给侧改革成果；另一方面，钢企要加强行业自律，推行合理的产品定价，减少行业间恶性竞争。
我的钢铁
2020-11-23 · 优质财经领域创作者
概述：2016年以来，随着供给侧改革深入推进，钢铁行业发生了翻天覆地的变化。一方面，落后产能不断退出，钢企盈利状况逐步改善，行业兼并重组加速，另一方面，环保限产常态化，煤改气的实施及环保设备的投入，钢铁行业逐步进入了良性的、可持续的发展通道之中。行业利润变化作为钢铁行业健康发展的重要指标，近年来变化幅度较为明显，而合理稳定的钢材利润对于钢铁产业健康发展具有重要意义。
一、关于钢材利润
近10年来，钢铁行业利润变化经历了三个主要阶段。
第一阶段，盈亏边缘阶段。2011-2016年钢铁价格经历了长达6年的熊市，唐山钢坯价格从4500元/吨降至2015年最低1470元/吨，降幅超3000元，钢厂亏损的时间远远高于盈利的时间，特别是2015年吨钢几乎全年亏损，众多钢企陷入资不抵债甚至破产的局面。
图1：近年来唐山钢坯成本利润变化 （单位：元/吨）
数据来源：钢联数据
第二阶段，利润扩张阶段。2017年4月至2018年11月近一年半时间，唐山钢坯吨钢利润长期维持800-1200元/吨，国内钢企快速回血，企业利润大幅增加，濒临破产的钢企也一并转亏为盈，行业进入最为繁荣的阶段。
第三阶段，利润萎缩阶段。钢材利润从2018年4季度开始至今，利润水平呈现阶梯式下降趋势，以唐山钢坯为例，钢坯年度平均净利润2018年为843元/吨，2019年为407元/吨。截至2020年10月12日，钢坯利润仅为38元/吨，时隔近4年，钢坯重回盈亏边缘。
影响钢材利润的成因复杂，从宏观方面而言，政策干预对市场利润变化影响深远，甚至起到决定性影响；从微观方面而言，价格、成本、供需等要素的变化对钢材利润影响较大。
二、政策与利润
政策对于钢材利润的影响也分为三个阶段。
第一阶段，2015年以前，政策上钢铁行业处于相对放任阶段，从而导致产能严重过剩，中频炉泛滥，地条钢充斥着市场，劣币驱逐良币的现象让大型钢企在价格竞争中处于明显劣势。同时，部分钢企缺乏行业自律，为追求利益最大化，肆意扩大产能，导致钢材严重供过于求，钢材利润长期处于盈亏线。
第二阶段，2015年11月中央提出供给侧结构性改革，中国钢铁行业以"三去一降一补"为抓手的供给侧结构性改革全面展开。自2016年开始，各钢铁主产区开始陆续完成年度去产能任务，2016年压减粗钢产能4500万吨，2017年压减粗钢产能5000万吨，2018年压减粗钢产能3000万吨。到2018年年底，已提前完成“十三五”确定的钢铁去产能1.4-1.5亿吨的上限指标。同时，高频率环保限产对于压减主产区钢铁产量也带来较大影响，因此在此阶段内钢铁利润长期保持较高水平。
第三阶段，2019年至今，政策上以巩固去产能成果，严防地条钢死灰复燃，严格控制产能置换为主。但是近两年来，钢铁产能置换让部分落后及僵尸产能重新站上舞台，使得短期内供过于求的状态没能从根本上解决，钢价及钢材利润逐年下降。
数据显示，2017年至2019年12月期间各钢厂发布的产能置换方案显示，全国各钢厂通过产能置换退出炼铁产能2.3亿吨，退出炼钢产能2.7亿吨，新增炼铁产能2.1亿吨，新增炼钢产能2.3亿吨，平均置换比例1.13:1。由此看来，在置换产能逐步投产的情况下，行业产能过剩的问题仍将继续存在。
政策具有一定的可预见性。在社会主义市场经济环境下，多数情况下不会在政策上过度干预，而是让市场这只无形的手进行自我调节，但等矛盾非常突出以至于影响市场正常运行的时候，才会进行政策干预。如2015年11月首提钢铁行业供给侧改革便是在行业亏损最为严重的时候，再如近两年房地产政策调控趋严也是在房价过分炒作导致房市泡沫风险累积之后。
三、供需关系与利润
供需关系变化影响价格变化，当市场钢材供不应求时，形成卖方市场，价格上涨，当市场钢材供过于求时，形成买方市场，价格承压下行。
长期以来，钢铁行业作为我国基础工业，对建筑业及制造业等领域发挥着极为重要的作用，同时对于解决就业、发展地方经济、增加税收收入以及改善国计民生有着无法替代的作用，因而在前些年，有条件的地区在政策上包括地方政府在内对于扩大钢铁产能并没有做过多的限制，因而在2016年之前的几年，钢铁产能过剩的问题极为严重，而这也正是压制2011-2016年期间钢材价格及利润的本质原因。
而在2016-2018年去除钢铁产能1.5亿吨，加上中频炉一刀切，钢铁供应在这几年内明显收缩，加之逐年递增的钢铁需求（粗钢表观消费量：2016年71183万吨，2017年80872万吨，2018年86383万吨），供需矛盾由供过于求转向供需相对平衡甚至部分供不应求，因此在此时间段内，钢价出现爆发性上涨，利润也达到历史最佳水平。
从近两年来看，粗钢表观消费延续增长态势，但产能置换项目不断投产也让钢铁供应延续了增长态势，虽然没有中频炉扰乱市场秩序，但供需关系仍表现为相对过剩的状态，因此近两年钢价表现及利润水平呈现逐年下降趋势。
图2：近年来中国粗钢表观消费量及利润变化（单位：万吨）
数据来源：钢联数据
四、价格驱动与利润
钢材价格绝对值与利润高低没有必然的联系，但是价格涨跌趋势与利润呈现一定的正相关关系。多数情况下，钢材价格在上涨过程中，利润也会随之扩大，价格在下跌过程中，利润也会随之收窄。在原料价格波动同步的前提下，受市场情绪、期货波动等因素影响，钢材价格在上涨趋势中易出现超涨，在下跌趋势中易出现超跌。
从价格驱动因素上来看，钢材供需关系变化带来的自我驱动与原料价格变化带来的驱动对于利润影响也不一样。以价格上涨为例，原料上涨引起的价格上涨和以钢铁自身供需变化带来的价格上涨，利润会有明显不同。供需关系平衡的前提下，原料的推涨相应会造成钢材生产成本上涨，钢材价格虽然上涨，但利润并不会出现明显增长；钢材供不应求引起的供需变化带来的价格上涨则会同时抬升钢材价格和钢材利润。
以今年行情演变逻辑来看，热轧板卷在7-8月出现供不应求的状况，价格迅速拉涨，卷螺差迅速扩大，卷板利润超过螺纹钢利润，螺纹钢价格虽然亦同步出现上涨行情，但整体驱动主要是原料方面铁矿石及焦炭价格推涨带来的，因此期间螺纹钢利润变化并不明显。
图3：近10年来唐山钢坯年度均价及平均利润变化图 （单位：元/吨）
数据来源：钢联数据
五、总结与展望
以唐山钢坯为例，截至2020年11月20日，钢坯原料成本为3210元/吨，长流程钢厂完全成本为3410元/吨，钢坯出厂价为3630元/吨，目前净利润为220元/吨，此前唐山钢坯最高利润出现在2017年11月，吨钢盈利高达1314元/吨，利润最低出现在2016年11月21日，吨钢亏损为475元/吨。近几年，钢材利润高低起伏非常之大，在钢材利润大幅波动的情况下，对于钢铁行业发展及产业上下游而言十分不利。
目前阻碍钢铁行业健康发展的主要矛盾有三点，其一，铁矿石价格过高，且缺少定价权；其二，产能置换造成有效产能增加，供给压力逐步扩大；其三，兼并重组进程较慢，产业集中度较低。
首先，从当前的形势来看，钢材供需关系总体仍呈现供过于求的状态，待置换产能全部投产后，若钢材需求缺乏持续增长的动力，钢材供需关系或有进一步恶化可能，从这一角度来看，后市钢厂仍有可能出现亏损。
其次，我国铁矿石高度依赖澳巴进口，铁矿石缺少定价权，高矿价给钢厂利润造成挤压，对于资金密集型、技术密集型的钢铁制造业而言显得非常被动和不合理，投资回报率低对于稳就业、增税收等方面带来较大的影响。
最后，目前国内钢铁企业众多，产业集中度较低，各钢企各自为战，充分参与市场竞争的同时不乏恶性竞争，市场在淘汰落后产能后劣币驱逐良币的现象虽然有所缓解，但钢企之间仍有较大的成本差异。
整体而言，钢材利润保持稳定合理水平仍任重道远，一方面需要政策引导，控制产能的同时推进行业兼并重组，以巩固供给侧改革成果；另一方面，钢企要加强行业自律，推行合理的产品定价，减少行业间恶性竞争。
财经作家华祥名：我为什么十年写两本张近东的书？
12月3日夜，纵使是冬寒料峭，也挡不住读书人的热情。在南京苏宁易购总部大楼，财经作家华祥名新书见面会现场上，读者们感受到了阵阵书香带来的温暖。
“这本书真的很火！”当晚19点15分，苏宁大学执行校长殷霞手举《张近东管理信念》向读者和网友介绍：“新书上市以来，除开企业文化活动赠书给员工抢先阅读，还有外部读者自己购买之外，每天还发现苏宁内部员工更是通过各种渠道申领该书。所以看出大家对这本书的热情真的很高！今天前来的，绝对是书粉……”
从青岛慕名而来的邓旭峰，早早就等候在见面会现场，希望能够拿到华祥名的亲笔签名：“等会请华老师在书上签名，我想带多几本回家。”现场除了苏宁人外，还有众多外部读者的加入。
现场内，读者们在聚精会神倾听华祥名畅谈新书创作背后的故事，大家争先恐后提问，气氛轻松活跃；现场外，更有近20多万人同步观看，网友纷纷留言互动。
《张近东管理信念》由凤凰出版传媒集团旗下的江苏人民出版社出版发行，财经作家、资深媒体人华祥名，十余年深入观察，七年倾心调研，三年潜心创作，全场景、全视角、全方位地记录了苏宁从一家空调专营店，到世界零售巨头的崛起之路，也倾情讲述了一家世界500强企业的中国智慧。
“这是一本非常有激情的书！”成书之前，苏宁控股集团董事长张近东和苏宁易购集团副董事长孙为民等苏宁高管，与华祥名有着近10年的深度交流。这次谈及对《张近东管理信念》的感受时，孙为民还透露：“虽然新书只有近20万字，但此前华老师在对苏宁长达7年的研究中，已经发表了十多万字的稿件，这次还收集了600多万字的资料。”
对此，孙为民深情说道：“我不仅被华老师深厚的文笔以及扎实的调研准备所折服，更是被书中透露的写作者激情所感染和打动。从这一点上说，这是一部厚积薄发的作品，更是一本有冲击力的书。”
孙为民语气坚定地认为：“这是一本时代和个人结合的书，华老师在写作时展现出的方法思路与一般企业书籍的传记体、历史传记不同。实际上，新书结合着时代背景发展下的苏宁，与苏宁掌舵人张近东在商业变化中的所思所想，将时代和个人的完美结合，生动地表达了出来。放眼全局，这本书不光对苏宁有着重要意义，更对个人、企业、社会，书中体现的思想性与价值性都很大的意义。”
“歌德曾说过，未曾在长夜痛哭的人，不足以谈人生！”在回答读者创作艰辛时，华祥名如此倾情的一句话，引得现场阵阵掌声。他表示，写作过程中度过了太多不眠之夜，期间，母亲还经常在深夜与自己通话，告诫他注意身体时，甚至电话中多次哽咽。
谈及创作历程时，华祥名激动地说道：“这本书七易其稿，第一稿写了60万字：不知度过了多少不眠之夜。写得好时，我亢奋难眠；写得不好时，更是无法入睡，这三年来，我一直都在痛和快乐中度过。所以我在后记中说，我终于可以好好睡一个好觉了，下一个梦依然很长……”
华祥名答读者问
▲下文根据见面会现场录音实况整理，内容有删减，标题为编者所加。
读者：您之前就写过一本关于苏宁的书《零售没有终点》，这次新书巜张近东管理信念》，请问您为什么坚持10年写张近东，可以跟直播观众介绍一下吗?
华祥名：时间是最好的叙事者，命运有时充满巧合。
今年对于我们，都是一个特殊的年份。从苏宁1990年成立算起，到如今成为世界零售巨头，苏宁已走过30年；对于我来说，从我发表的第一篇处女作算起，到现在这本新书的出版，我写作已经长达30个年头——这两个“30年”不谋而合，也算是一种缘分吧。
其实，我和苏宁的不解书缘，还可以追溯到10年前。
10年前，我从南方报业，调到人民日报社江苏分社那栋楼上班，离你们这个地方不到300米。算起来，我们做了差不多10年的好邻居，我每天上班都要经过这里，我看见这栋楼当时还在打地基，眼见他盖起来，大批大批的新人入住，也眼见苏宁越来越大，越来越好。
10年来，我始终认为苏宁每一次转型，对中国传统产业都会产生深远影响！我一直对苏宁保持着关注。也有幸近距离见证着了苏宁的转型发展。苏宁每次的转型发展的节点，以及大事发布，我都会第一时间亲临现场，带队采访，第一时间写出深度文章，发在我所供职的媒体和我的公众号上。直至后来，这60多篇深度报道，被苏宁大学全部汇集成一本书，现成为苏宁大学的内训读本。于是便有了先前那本《零售没有终点》。
接到写《张近东管理信念》这本书邀请的时候，是四年前的秋天。起初我很犹豫，后来我才知道，苏宁要把这本书当成内训读本，写一个世界500强企业的内训读本，我感到任务光荣而又艰巨。
记得当时犹豫了两个月，中途我还推了三次，后来盛情难却，还是把这个光荣而艰巨的任务答应了下来。
读者：中国有这么多企业，华老师为什么偏偏想写苏宁？
华祥名：驱动我写苏宁，主要有两个原因。
第一个原因，苏宁是最能代表中国企业。
中国的企业大多有这么一个特点，做大很难，做长更难。中国不缺百强企业，缺的是百年企业。中国企业的生命周期平均是3.9年，中小企业是2.5年，而苏宁已经做了30年。并且做到了中国第二大民营企业（这个榜单是国家工商联发布的，华为是第一），这很难得。
中国诸多大的互联网企业，都有国外人投资的身影，但是苏宁是没有外资成分。中国经济要腾飞，还要靠自己的百年老店。近30年来，是中国民营企业发展最为迅猛的30年，民营经济奉献了中国60%以上的GDP。除了张近东先生，还有恒力集团董事长陈建华，福耀玻璃的曹德旺，这些民营企业家，对于中国经济发展，都作了很大的贡献。
第二个原因，苏宁最能代表中国零售业。
我曾经写过一句话，没有线下哪有线上呢。现在的互联网零售业巨头，可能互联网基因强点，但零售基因是不如苏宁的。从某种角度讲，苏宁最有中国零售基因。
30年前，苏宁从宁海路一家小小的空调专卖店起步，做到中国最大的电器连锁公司，再到后来发展线上线下，直到现在的全渠道，全品种，全场景。我想，这样一步一个脚印往前走，走了30年的苏宁，应当是有自己服务标准。
大家都知道，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，而这三个层次，苏宁都经历了。现在的苏宁做的是标准，而有些零售巨头还在卖产品，或是做品牌。苏宁现在提倡的“专注好服务”，就是为行业提供了新的标准。
我曾在书的简介中写道：
“一部中国现代零售史，半部看苏宁——一部苏宁的转型发展史，也是一部中国现代零售业的进化论，读懂了苏宁，就读懂了中国现代零售业的进化论。”
读者：华老师在创作这本书的过程中，有没有遇到什么难点？是如何克服的？
华祥名：写作的过程肯定是非常艰苦的，期间七易其稿，第一稿写了60万字，后来不断修改，改成了现在这个样子！
因为白天忙于媒体采编管理工作，而且对于写作者来说，夜晚是创作灵感的迸发期，所以那三年里，熬夜是我的常态。
记得有一个凌晨，母亲做了一个梦，梦见我病倒了，于是梦醒后，母亲赶紧给我打来电话，当得知我还没有睡，还在写作，于是哽咽地在电话那头责备我，你这是在拿命在写字啊。后来，我在后记中，再次写了我的母亲——但愿此书能为一字不识的母亲，带去一丝慰藉。
歌德曾经说过，未曾在长夜痛哭的人，不足以谈人生。现在回想起来，我写这本书，不知度过了多少不眠之夜。写得好时，我亢奋难眠；写得不好时，更是无法入睡。写书的三年来，我一直在痛苦快乐中度过。
从事写作30年，还有句话也可以跟大家分享一下——“做正确的事，比正确地做事更重要；写什么，比怎么写更重要！”
在接下写书这个任务后， 我有半年不敢落笔，不知道写什么，在你们这个楼的附近，我每天至少走了2万步，不停地走，不停地想……
直至后来，我从哲学上得到了灵感，把主题定在了古希腊哲学家柏拉图提出的三个问题上：“我是谁?我从哪里来?我要到哪里去”
现在的书分为三部分：第一，苏宁从哪里来？第二，苏宁现在干什么？第三，苏宁未来往哪里走。
按照这个思路做完提纲后，张近东先生以及苏宁高管，都认可了我的想法，这也是我现在书里所呈现的三个部分。
主题想好了，然后我想讲一下这个书是怎么写的。
因为是内训的书，所以实用性，高过趣味性。于是在写作中，我有一个大胆的构思，就用苏宁来印证苏宁，用张近东，来印证张近东。因为30岁苏宁的实力，是不需要用别人来验证的。这也符合张近东先生的信念。
现在这本书每一个章，前面有一句张近东先生的话，后面苏宁30年史料来印证这句话。
这种历史写作观，给我写作带来很大的挑战。
在写这本书的时候，一是收集了张近东先生30年所有的讲话，以及所有的苏宁转型故事，这些资料有近600万字，今天我带来了，也作为了礼物送给苏宁；二是读了近200本关于苏宁相关相近的书，都是关于世界零售业的。我必须了解中国零售业的发展，了解世界零售业的格局，才能搞懂张近东先生的理念。
读者：写书的过程中，有没有什么小故事可以跟我们分享一下？
华祥名：那是2019年12月的一个午后，这本书差不多写好了，我去张近东家中定稿。那天上午，他还在苏宁召开29周年公益司庆，当天中午拔完牙，本来以为那天的采访要改时间，没想到他一刻也没休息。从医院一出来，下午就接受我的深度采访，一聊就是四个多小时，语调一如既往铿锵有力...... 晚上还陪我吃晚饭，一点也不像刚刚拔完牙的神情。大家知道，拔牙是很疼的。如果是我，拔完牙没有休息几天是不敢见人的。但是这却一点也不影响他的采访安排，以及他的激情表达。
通过这个小故事，我想说明张近东先生是一个非常守信用的人，也非常能吃苦的人。这些企业家精神也成就了苏宁，也更好回答了“为什么是苏宁，为什么是张近东”，后来，我将这些精神，总结为张近东的七种制胜法宝，写进这本新书的前言部分。
来源：扬子晚报网
▲ 苏宁大学执行校长殷霞称这本书真的很火
▲直播现场，数十万读者在线观看
▲读者排队等待签名
▲从青岛赶来的书粉邓旭峰
▲ 现场书粉积极互动、现场书粉积极提问、现场气氛热烈
12月3日夜，纵使是冬寒料峭，也挡不住读书人的热情。在南京苏宁易购总部大楼，财经作家华祥名新书见面会现场上，读者们感受到了阵阵书香带来的温暖。
“这本书真的很火！”当晚19点15分，苏宁大学执行校长殷霞手举《张近东管理信念》向读者和网友介绍：“新书上市以来，除开企业文化活动赠书给员工抢先阅读，还有外部读者自己购买之外，每天还发现苏宁内部员工更是通过各种渠道申领该书。所以看出大家对这本书的热情真的很高！今天前来的，绝对是书粉……”
从青岛慕名而来的邓旭峰，早早就等候在见面会现场，希望能够拿到华祥名的亲笔签名：“等会请华老师在书上签名，我想带多几本回家。”现场除了苏宁人外，还有众多外部读者的加入。
现场内，读者们在聚精会神倾听华祥名畅谈新书创作背后的故事，大家争先恐后提问，气氛轻松活跃；现场外，更有近20多万人同步观看，网友纷纷留言互动。
《张近东管理信念》由凤凰出版传媒集团旗下的江苏人民出版社出版发行，财经作家、资深媒体人华祥名，十余年深入观察，七年倾心调研，三年潜心创作，全场景、全视角、全方位地记录了苏宁从一家空调专营店，到世界零售巨头的崛起之路，也倾情讲述了一家世界500强企业的中国智慧。
“这是一本非常有激情的书！”成书之前，苏宁控股集团董事长张近东和苏宁易购集团副董事长孙为民等苏宁高管，与华祥名有着近10年的深度交流。这次谈及对《张近东管理信念》的感受时，孙为民还透露：“虽然新书只有近20万字，但此前华老师在对苏宁长达7年的研究中，已经发表了十多万字的稿件，这次还收集了600多万字的资料。”
对此，孙为民深情说道：“我不仅被华老师深厚的文笔以及扎实的调研准备所折服，更是被书中透露的写作者激情所感染和打动。从这一点上说，这是一部厚积薄发的作品，更是一本有冲击力的书。”
孙为民语气坚定地认为：“这是一本时代和个人结合的书，华老师在写作时展现出的方法思路与一般企业书籍的传记体、历史传记不同。实际上，新书结合着时代背景发展下的苏宁，与苏宁掌舵人张近东在商业变化中的所思所想，将时代和个人的完美结合，生动地表达了出来。放眼全局，这本书不光对苏宁有着重要意义，更对个人、企业、社会，书中体现的思想性与价值性都很大的意义。”
“歌德曾说过，未曾在长夜痛哭的人，不足以谈人生！”在回答读者创作艰辛时，华祥名如此倾情的一句话，引得现场阵阵掌声。他表示，写作过程中度过了太多不眠之夜，期间，母亲还经常在深夜与自己通话，告诫他注意身体时，甚至电话中多次哽咽。
谈及创作历程时，华祥名激动地说道：“这本书七易其稿，第一稿写了60万字：不知度过了多少不眠之夜。写得好时，我亢奋难眠；写得不好时，更是无法入睡，这三年来，我一直都在痛和快乐中度过。所以我在后记中说，我终于可以好好睡一个好觉了，下一个梦依然很长……”
华祥名答读者问
▲下文根据见面会现场录音实况整理，内容有删减，标题为编者所加。
读者：您之前就写过一本关于苏宁的书《零售没有终点》，这次新书巜张近东管理信念》，请问您为什么坚持10年写张近东，可以跟直播观众介绍一下吗?
华祥名：时间是最好的叙事者，命运有时充满巧合。
今年对于我们，都是一个特殊的年份。从苏宁1990年成立算起，到如今成为世界零售巨头，苏宁已走过30年；对于我来说，从我发表的第一篇处女作算起，到现在这本新书的出版，我写作已经长达30个年头——这两个“30年”不谋而合，也算是一种缘分吧。
其实，我和苏宁的不解书缘，还可以追溯到10年前。
10年前，我从南方报业，调到人民日报社江苏分社那栋楼上班，离你们这个地方不到300米。算起来，我们做了差不多10年的好邻居，我每天上班都要经过这里，我看见这栋楼当时还在打地基，眼见他盖起来，大批大批的新人入住，也眼见苏宁越来越大，越来越好。
10年来，我始终认为苏宁每一次转型，对中国传统产业都会产生深远影响！我一直对苏宁保持着关注。也有幸近距离见证着了苏宁的转型发展。苏宁每次的转型发展的节点，以及大事发布，我都会第一时间亲临现场，带队采访，第一时间写出深度文章，发在我所供职的媒体和我的公众号上。直至后来，这60多篇深度报道，被苏宁大学全部汇集成一本书，现成为苏宁大学的内训读本。于是便有了先前那本《零售没有终点》。
接到写《张近东管理信念》这本书邀请的时候，是四年前的秋天。起初我很犹豫，后来我才知道，苏宁要把这本书当成内训读本，写一个世界500强企业的内训读本，我感到任务光荣而又艰巨。
记得当时犹豫了两个月，中途我还推了三次，后来盛情难却，还是把这个光荣而艰巨的任务答应了下来。
读者：中国有这么多企业，华老师为什么偏偏想写苏宁？
华祥名：驱动我写苏宁，主要有两个原因。
第一个原因，苏宁是最能代表中国企业。
中国的企业大多有这么一个特点，做大很难，做长更难。中国不缺百强企业，缺的是百年企业。中国企业的生命周期平均是3.9年，中小企业是2.5年，而苏宁已经做了30年。并且做到了中国第二大民营企业（这个榜单是国家工商联发布的，华为是第一），这很难得。
中国诸多大的互联网企业，都有国外人投资的身影，但是苏宁是没有外资成分。中国经济要腾飞，还要靠自己的百年老店。近30年来，是中国民营企业发展最为迅猛的30年，民营经济奉献了中国60%以上的GDP。除了张近东先生，还有恒力集团董事长陈建华，福耀玻璃的曹德旺，这些民营企业家，对于中国经济发展，都作了很大的贡献。
第二个原因，苏宁最能代表中国零售业。
我曾经写过一句话，没有线下哪有线上呢。现在的互联网零售业巨头，可能互联网基因强点，但零售基因是不如苏宁的。从某种角度讲，苏宁最有中国零售基因。
30年前，苏宁从宁海路一家小小的空调专卖店起步，做到中国最大的电器连锁公司，再到后来发展线上线下，直到现在的全渠道，全品种，全场景。我想，这样一步一个脚印往前走，走了30年的苏宁，应当是有自己服务标准。
大家都知道，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，而这三个层次，苏宁都经历了。现在的苏宁做的是标准，而有些零售巨头还在卖产品，或是做品牌。苏宁现在提倡的“专注好服务”，就是为行业提供了新的标准。
我曾在书的简介中写道：
“一部中国现代零售史，半部看苏宁——一部苏宁的转型发展史，也是一部中国现代零售业的进化论，读懂了苏宁，就读懂了中国现代零售业的进化论。”
读者：华老师在创作这本书的过程中，有没有遇到什么难点？是如何克服的？
华祥名：写作的过程肯定是非常艰苦的，期间七易其稿，第一稿写了60万字，后来不断修改，改成了现在这个样子！
因为白天忙于媒体采编管理工作，而且对于写作者来说，夜晚是创作灵感的迸发期，所以那三年里，熬夜是我的常态。
记得有一个凌晨，母亲做了一个梦，梦见我病倒了，于是梦醒后，母亲赶紧给我打来电话，当得知我还没有睡，还在写作，于是哽咽地在电话那头责备我，你这是在拿命在写字啊。后来，我在后记中，再次写了我的母亲——但愿此书能为一字不识的母亲，带去一丝慰藉。
歌德曾经说过，未曾在长夜痛哭的人，不足以谈人生。现在回想起来，我写这本书，不知度过了多少不眠之夜。写得好时，我亢奋难眠；写得不好时，更是无法入睡。写书的三年来，我一直在痛苦快乐中度过。
从事写作30年，还有句话也可以跟大家分享一下——“做正确的事，比正确地做事更重要；写什么，比怎么写更重要！”
在接下写书这个任务后， 我有半年不敢落笔，不知道写什么，在你们这个楼的附近，我每天至少走了2万步，不停地走，不停地想……
直至后来，我从哲学上得到了灵感，把主题定在了古希腊哲学家柏拉图提出的三个问题上：“我是谁?我从哪里来?我要到哪里去”
现在的书分为三部分：第一，苏宁从哪里来？第二，苏宁现在干什么？第三，苏宁未来往哪里走。
按照这个思路做完提纲后，张近东先生以及苏宁高管，都认可了我的想法，这也是我现在书里所呈现的三个部分。
主题想好了，然后我想讲一下这个书是怎么写的。
因为是内训的书，所以实用性，高过趣味性。于是在写作中，我有一个大胆的构思，就用苏宁来印证苏宁，用张近东，来印证张近东。因为30岁苏宁的实力，是不需要用别人来验证的。这也符合张近东先生的信念。
现在这本书每一个章，前面有一句张近东先生的话，后面苏宁30年史料来印证这句话。
这种历史写作观，给我写作带来很大的挑战。
在写这本书的时候，一是收集了张近东先生30年所有的讲话，以及所有的苏宁转型故事，这些资料有近600万字，今天我带来了，也作为了礼物送给苏宁；二是读了近200本关于苏宁相关相近的书，都是关于世界零售业的。我必须了解中国零售业的发展，了解世界零售业的格局，才能搞懂张近东先生的理念。
读者：写书的过程中，有没有什么小故事可以跟我们分享一下？
华祥名：那是2019年12月的一个午后，这本书差不多写好了，我去张近东家中定稿。那天上午，他还在苏宁召开29周年公益司庆，当天中午拔完牙，本来以为那天的采访要改时间，没想到他一刻也没休息。从医院一出来，下午就接受我的深度采访，一聊就是四个多小时，语调一如既往铿锵有力...... 晚上还陪我吃晚饭，一点也不像刚刚拔完牙的神情。大家知道，拔牙是很疼的。如果是我，拔完牙没有休息几天是不敢见人的。但是这却一点也不影响他的采访安排，以及他的激情表达。
通过这个小故事，我想说明张近东先生是一个非常守信用的人，也非常能吃苦的人。这些企业家精神也成就了苏宁，也更好回答了“为什么是苏宁，为什么是张近东”，后来，我将这些精神，总结为张近东的七种制胜法宝，写进这本新书的前言部分。
来源：扬子晚报网
▲ 苏宁大学执行校长殷霞称这本书真的很火
▲直播现场，数十万读者在线观看
▲读者排队等待签名
▲从青岛赶来的书粉邓旭峰
▲ 现场书粉积极互动、现场书粉积极提问、现场气氛热烈
【国庆档电影票房3天破15亿 在国庆档历史上排行第二】#经观快讯# 据第一财经消息，截至10月3日16点，国庆档期内全国电影累计票房已经突破15亿元！《姜子牙》超8亿元领先，《我和我的家乡》超7亿元紧随其后，9月25日上映的《夺冠》在国庆档期内收获1.44亿元票房，累计票房超过4亿元。这个成绩在国庆档历史上排行第二。https://t.cn/A6bUr6P1
✋热门推荐